TuE_2013_03 - technik + EINKAUF

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MARKT & TECHNIK AKTUELL Supply Chain Finanzierung Jährliches Marktpotenzial beträgt über 460 Mrd Euro 300 250 200 150 100 50 0 Wert der Importe für grenzüberschreitende SCF (Mrd. Euro) 2011 Afrika und der Mittlere Osten Großbritannien Frankreich Deutschland Lateinamerika Asiatische Schwellenländer Der Markt für grenzüberschreitende Supply-Chain-Finanzierung (SCF) britischer, französischer und deutscher Unternehmen (mit mehr als 500 Beschäftigten) wird auf über 460 Mrd Euro geschätzt. Das geht aus Demicas neuster Studie hervor. Das größte Marktpotenzial bietet Deutschland (230 Mrd Euro), gefolgt von Frankreich (125 Mrd Euro) und Großbritannien (115 Mrd Euro). Laut den für die Studie befragten Fachleuten in europäischen Banken werden zurzeit nur 5–10 % Andere entwickelte Länder Westeuropa Europäische Schwellenländer des Marktpotenzials grenzüberschreitender SCF erschlossen, so dass reichlich Spielraum für künftiges Wachstum besteht. Der Open-Account-Trade, bei dem Waren nicht bei Lieferung, sondern binnen eines vereinbarten Zahlungsziels bezahlt werden, nimmt stetig zu. Zugleich wird die Absicherung strategischer, aber wirtschaftlich schwacher Zulieferer zu einer immer wichtigeren Angelegenheit für große Einkäufer. Die Befragten rechnen deshalb damit, dass grenzüber- schreitende SCF-Programme in den kommenden Jahren durchschnittlich zweistellige Zuwachsraten verzeichnen dürften. Über 80 % der Befragten gaben an, dass in den drei untersuchten Ländern eine starke Nachfrage großer Einkäufer nach internationalen SCF-Modellen besteht. Insbesondere in Schwellenmärkten und in Fernost, wo der Liquiditätsbedarf expandierender Unternehmen nur auf eine begrenzte Auswahl alternativer Finanzierungstechniken stößt, zeigen die einheimischen Zulieferer großes Interesse an SCF-Programmen. Ob diese Finanzierungsmöglichkeit jedoch in diesen Märkten großflächig eingesetzt werden kann, wird davon abhängen, wie leicht sich die Unterschiede bezüglich der gesetzlichen Anforderungen und Rechnungslegungsmethoden überwinden lassen. Die Befragten nannten zudem drei Haupthindernisse, die der Entwicklung globaler SCF-Programme entgegenstehen. Die größte Hürde ist weiterhin die Akquisition von Zulieferern. Zusätzlich zur sorgfältigen Überprüfung örtlicher Zulieferer ist es genauso wichtig für Banken, sowohl Lokalwissen als auch Erfahrungen bei der Betreuung kleinerer Lieferanten in Wachstumsregionen zu besitzen. Zudem sind umfassende Kenntnisse der länderspezifischen Gesetzgebung eine Grundvoraussetzung für Banken, die in Wachstumsmärkten Fuß fassen wollen. amc Group eProzesse im Einkauf: Taktik geht vor Strategie Grad der Systemunterstützung Strategisch Taktisch IT-unterstützt geplant nicht leergeplant Bedarfsanalyse und -planung 63 23 15 Beschaffungsmarktanalyse 17 37 45 Formulierung Markt- und Sourcingstrategien 11 36 53 Lieferantenrisikoanalyse 35 36 29 Lieferantenqualifizierung und -bewertung 71 19 11 Performance Management im Einkauf 59 25 16 Bedarfsspezifikation 55 21 24 Ausschreibung 49 24 27 Verhandlung (Auktion) 39 28 33 Vertragserstellung 37 24 Vertragsverwaltung 61 17 21 Lieferantenstammdatenverwaltung 88 8 4 Frage: Welche dieser Prozesse werden durch ein oder auch mehrere elektronische Systeme unterstützt (in %)? Wie professionell arbeitet der Einkauf? Bei welchen Aufgaben und Abläufen lässt er sich von IT unterstützen? Diese Fragen klärt eine aktuelle Studie des Bonner Einkaufsspezialisten amc Group gemeinsam mit dem Institut für Beschaffungsstrategie und der Georg-Simon- Ohm Hochschule in Nürnberg. Die Studie untersucht, inwiefern Unternehmen für ihre zentralen Einkaufsprozesse auf moderne IT-Systeme zurückgreifen. Analysiert wurden sowohl die taktischen als auch die strategischen Einkaufsprozesse und ihre Unterstützung durch eLösungen. An der Befragung teilgenommen haben 75 Firmen verschiedener Branchen mit einem durchschnittlichen Im Durchschnitt beträgt die IT-Unterstützung der taktischen Prozesse 55 %, die der strategischen Prozesse 43 % 39 Beschaffungsvolumen von 43 % ihres Unternehmensumsatzes. Das Ergebnis der Untersuchung: Die Taktik, sprich Bedarfe spezifizieren, Ausschreibungen durchführen, verhandeln, Stammdaten und Verträge verwalten, ist im Einkauf auf breiterer Basis angekommen. Strategische Aufgaben wie Beschaffungsmärkte beleuchten, Risiken analysieren, Markt- und Sourcing-Strategien festlegen, Lieferanten qualifizieren sowie ein professionelles Performancemanagement implementieren, bieten zum Teil noch erhebliche Potenziale. Allerdings haben die Unternehmen viel vor. So planen 37 % bzw. 36 % etwa die Einführung von Systemen zur Beschaffungsmarktanalyse oder zur Entwicklung ihrer Markt- und Sourcingstrategien. Und 36 % schauen sich nach einem System für die Risikobewertung von Lieferanten um. „Die richtige Einkaufsstrategie ist heute ein zentraler Erfolgsfaktor für ein Unternehmen, und das hat der Einkauf erkannt“, erklärt amc Geschäftsführer Joachim von Lüninck. Dem Thema nähern sich die Einkäufer schrittweise. Studienleiter Prof. Dr. Gerhard Heß stellt fest: „Die Unternehmen orientieren sich Bottom-up von der operativen über die taktische Ebene in Richtung Strategie.“ In der Praxis bedeutet das: Sind die weltweiten Lieferungen sichergestellt, Preise, Qualitäten und Konditionen verhandelt, schauen sich Einkäufer auch nach Lösungen um, die sie bei der Bewertung ihrer Lieferanten, bei der Analyse von Beschaffungsmärkten und der optimalen Sourcing-Strategie unterstützen. 12 03/2013
Corporate- und Investmentbanking Deutsches Risk Umfrage 2011 & 2012* 1. Platz Rohstoffe Die Rohstoffpreise können Sie nicht steuern. Ihr Preisrisiko schon. Intelligente Absicherung schafft eine zuverlässige Kalkulationsbasis. Schwankende Rohstoffpreise bedeuten für Unternehmen ein enormes finanzielles Risiko. Daher wird die aktive Steuerung dieser Preisrisiken immer mehr zum entscheidenden Erfolgsfaktor. Bei Edel- und Industriemetallen, auf den Agrarmärkten sowie im Energie- und Emissionshandel: auf die Experten der Commerzbank als langfristig orientierter Partner ist Verlass. Nutzen Sie unsere Erfahrung als etablierter Anbieter im Rohstoffsegment mit der Expertise eines anerkannten Rohstoff-Researchs und mit erfahrenen Spezialisten vor Ort, die Sie individuell beraten und maßgeschneiderte Absicherungslösungen für Sie entwickeln. Weitere Informationen sowie das monatlich aktualisierte Rohstoffradar finden Sie auf www.commerzbank.de/rohstoffe * Umfrage vom Deutsches Risk Magazin (Ausgabe Herbst 2011 und 2012) zur Bewertung deutscher Derivatehändler. Diese Anzeige ist eine Werbung im Sinne des Wertpapierhandelsgesetzes. Diese Information stellt keine Anlageberatung bzw. Anlageempfehlung dar.
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