TuE_2013_03 - technik + EINKAUF

MARKT & TECHNIK AKTUELL
Supply Chain Finanzierung
Jährliches Marktpotenzial beträgt über 460 Mrd Euro
300
250
200
150
100
50
0
Wert der Importe für grenzüberschreitende SCF
(Mrd. Euro) 2011
Afrika und der
Mittlere Osten
Großbritannien
Frankreich
Deutschland
Lateinamerika
Asiatische
Schwellenländer
Der Markt für grenzüberschreitende Supply-Chain-Finanzierung
(SCF) britischer, französischer und deutscher
Unternehmen (mit mehr als 500 Beschäftigten)
wird auf über 460 Mrd Euro geschätzt. Das geht aus
Demicas neuster Studie hervor. Das größte Marktpotenzial
bietet Deutschland (230 Mrd Euro), gefolgt von
Frankreich (125 Mrd Euro) und Großbritannien (115
Mrd Euro). Laut den für die Studie befragten Fachleuten
in europäischen Banken werden zurzeit nur 5–10 %
Andere
entwickelte
Länder
Westeuropa
Europäische
Schwellenländer
des Marktpotenzials grenzüberschreitender SCF erschlossen,
so dass reichlich Spielraum für künftiges
Wachstum besteht. Der Open-Account-Trade, bei dem
Waren nicht bei Lieferung, sondern binnen eines vereinbarten
Zahlungsziels bezahlt werden, nimmt stetig
zu. Zugleich wird die Absicherung strategischer, aber
wirtschaftlich schwacher Zulieferer zu einer immer
wichtigeren Angelegenheit für große Einkäufer. Die
Befragten rechnen deshalb damit, dass grenzüber-
schreitende SCF-Programme in den kommenden Jahren
durchschnittlich zweistellige Zuwachsraten verzeichnen
dürften.
Über 80 % der Befragten gaben an, dass in den drei
untersuchten Ländern eine starke Nachfrage großer
Einkäufer nach internationalen SCF-Modellen besteht.
Insbesondere in Schwellenmärkten und in Fernost, wo
der Liquiditätsbedarf expandierender Unternehmen
nur auf eine begrenzte Auswahl alternativer Finanzierungstechniken
stößt, zeigen die einheimischen Zulieferer
großes Interesse an SCF-Programmen. Ob diese
Finanzierungsmöglichkeit jedoch in diesen Märkten
großflächig eingesetzt werden kann, wird davon abhängen,
wie leicht sich die Unterschiede bezüglich der
gesetzlichen Anforderungen und Rechnungslegungsmethoden
überwinden lassen.
Die Befragten nannten zudem drei Haupthindernisse,
die der Entwicklung globaler SCF-Programme entgegenstehen.
Die größte Hürde ist weiterhin die Akquisition
von Zulieferern. Zusätzlich zur sorgfältigen Überprüfung
örtlicher Zulieferer ist es genauso wichtig für
Banken, sowohl Lokalwissen als auch Erfahrungen bei
der Betreuung kleinerer Lieferanten in Wachstumsregionen
zu besitzen. Zudem sind umfassende Kenntnisse
der länderspezifischen Gesetzgebung eine Grundvoraussetzung
für Banken, die in Wachstumsmärkten Fuß
fassen wollen.
amc Group
eProzesse im Einkauf: Taktik geht vor Strategie
Grad der Systemunterstützung
Strategisch
Taktisch
IT-unterstützt geplant nicht leergeplant
Bedarfsanalyse und -planung 63 23 15
Beschaffungsmarktanalyse 17 37 45
Formulierung Markt- und Sourcingstrategien 11 36 53
Lieferantenrisikoanalyse 35 36 29
Lieferantenqualifizierung und -bewertung 71 19 11
Performance Management im Einkauf 59 25 16
Bedarfsspezifikation 55 21 24
Ausschreibung
49
24 27
Verhandlung (Auktion) 39 28 33
Vertragserstellung 37 24
Vertragsverwaltung 61 17 21
Lieferantenstammdatenverwaltung 88 8 4
Frage: Welche dieser Prozesse werden durch ein oder auch
mehrere elektronische Systeme unterstützt (in %)?
Wie professionell arbeitet der Einkauf? Bei welchen Aufgaben
und Abläufen lässt er sich von IT unterstützen?
Diese Fragen klärt eine aktuelle Studie des Bonner Einkaufsspezialisten
amc Group gemeinsam mit dem Institut
für Beschaffungsstrategie und der Georg-Simon-
Ohm Hochschule in Nürnberg. Die Studie untersucht, inwiefern
Unternehmen für ihre zentralen Einkaufsprozesse
auf moderne IT-Systeme zurückgreifen. Analysiert
wurden sowohl die taktischen als auch die strategischen
Einkaufsprozesse und ihre Unterstützung durch eLösungen.
An der Befragung teilgenommen haben 75 Firmen
verschiedener Branchen mit einem durchschnittlichen
Im Durchschnitt beträgt die IT-Unterstützung der taktischen Prozesse 55 %,
die der strategischen Prozesse 43 %
39
Beschaffungsvolumen von 43 % ihres Unternehmensumsatzes.
Das Ergebnis der Untersuchung: Die Taktik,
sprich Bedarfe spezifizieren, Ausschreibungen durchführen,
verhandeln, Stammdaten und Verträge verwalten,
ist im Einkauf auf breiterer Basis angekommen. Strategische
Aufgaben wie Beschaffungsmärkte beleuchten, Risiken
analysieren, Markt- und Sourcing-Strategien festlegen,
Lieferanten qualifizieren sowie ein professionelles
Performancemanagement implementieren, bieten zum
Teil noch erhebliche Potenziale.
Allerdings haben die Unternehmen viel vor. So planen
37 % bzw. 36 % etwa die Einführung von Systemen zur
Beschaffungsmarktanalyse oder zur Entwicklung ihrer
Markt- und Sourcingstrategien. Und 36 % schauen sich
nach einem System für die Risikobewertung von Lieferanten
um. „Die richtige Einkaufsstrategie ist heute ein
zentraler Erfolgsfaktor für ein Unternehmen, und das hat
der Einkauf erkannt“, erklärt amc Geschäftsführer Joachim
von Lüninck. Dem Thema nähern sich die Einkäufer
schrittweise. Studienleiter Prof. Dr. Gerhard Heß stellt
fest: „Die Unternehmen orientieren sich Bottom-up von
der operativen über die taktische Ebene in Richtung Strategie.“
In der Praxis bedeutet das: Sind die weltweiten
Lieferungen sichergestellt, Preise, Qualitäten und Konditionen
verhandelt, schauen sich Einkäufer auch nach Lösungen
um, die sie bei der Bewertung ihrer Lieferanten,
bei der Analyse von Beschaffungsmärkten und der optimalen
Sourcing-Strategie unterstützen.
12 03/2013