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Vorwerk Geschäftsbericht 2010 

Trautes Heim, Glück allein / 

Home, sweet home / / 

On est bien chez soi / 

Casa, dolce casa / Mi casa 

es su casa / Willkommen mmen ...

Management Report / Thermomix Editorial / /17 

01

Editorial 

Lagebericht / Thermomix Editorial / /17 01 

Vorwerk ist überall in der Welt zu Hause. 

Aber was bedeutet es eigentlich, zu Hause zu sein? 

Das traute Heim ist ein Ort, der wie kein 

anderer für Gefühle und Werte wie Familie, 

Glück und Geborgenheit steht. Ein Ort der 

Zuflucht – und der Sehnsucht nach dem Stück 

heile Welt, von dem wir alle träumen. 

Unser diesjähriger Geschäftsbericht nimmt 

Sie mit auf eine unterhaltsame Reise in diese 

Welt. Dabei beleuchten wir gerade auch die 

kleinen Dinge, die unser Bild von und unsere 

Erinnerung an Zuhause prägen. 

Machen Sie es sich schon einmal gemütlich: 

Es wird duften, es wird knistern, es wird warm 

ums Herz. 

Schön, zu Hause zu sein. / Willkommen …

Inhalt 

06 Vorwerk im Überblick 

Lagebericht 2010 

11 Allgemeiner Teil 

zum Geschäftsverlauf 

16 Direktvertrieb Vorwerk Kobold 

19 Direktvertrieb Vorwerk Thermomix 

21 Direktvertrieb JAFRA Cosmetics 

23 Direktvertrieb Lux Asia Pacific 

24 Vorwerk Engineering 

28 akf-Gruppe 

29 HECTAS Gebäudedienste

33 Vorwerk Teppich 

34 Vorwerk Direct Selling Ventures 

36 Personalentwicklung 

40 Vermögens- und Ertragslage 

41 Finanzlage 

42 Chancen und Risiken 

45 Konzernabschluss 2010 

59 Wesentliche Unternehmen 

der Vorwerk Gruppe 

62 Quellennachweis / Impressum 

Inhalt / 03

04 / Zuhause in der / SCHWEIZ 

Grüezi / 

Zermatt 

46° 1' N / 7°44' E 

Rein sachlich betrachtet ist der 

Pantoffel eine Fußbekleidung ohne 

Fersenteil. Vermutlich im Orient 

erfunden, hat er seinen Siegeszug 

in die Heime der Welt gemacht, 

wo er heute in allerlei Farben und 

Formen vorzufinden ist – so auch in 

der schönen Schweiz, wo er in manch 

kalten Wintern die Füße wärmt. 

Mit dem Einzug des Pantoffels in die 

europäischen Wohnstuben entstand 

auch eine neue Spezies – nämlich 

die des Pantoffelhelden, der zu Hause 

ungefähr genauso viel zu melden 

hat wie ein Pantoffeltierchen.

06 / Vorwerk im Überblick 

Vorwerk im Überblick 

Stammhaus der Unternehmensgruppe (Holding) 

Vorwerk & Co. KG 

Mühlenweg 17–37 

42270 Wuppertal, Deutschland 

Telefon +49 202 564-0, Telefax -1301 

www.vorwerk.de / www.vorwerk.com 

Unternehmensleitung 

Walter Muyres (pers. haftender Gesellschafter) 

Reiner Strecker (pers. haftender Gesellschafter) 

Peter Oberegger (pers. haftender Gesellschafter bis 31. 12. 2010) 

Georg Müller (seit 1. 1. 2011) 

Beirat 

Dr. Jörg Mittelsten Scheid, Wuppertal (Vorsitzender) 

Prof. Dr. Ing. Pius Baschera, Zürich/Schweiz (stellv. Vorsitzender) 

Dr. Axel Epe, Düsseldorf (stellv. Vorsitzender) 

Günther Busch, Mülheim/Ruhr 

Dipl.-Ing. Rainer Christian Genes, Stuttgart 

Verena Klüser, München 

Jens Mittelsten Scheid, München 

Sabine Schmidt, Waltrop (seit 1. 1. 2011) 

Karen Schmidt-Paas, Neuss (bis 31. 12. 2010)

Kennzahlen der Vorwerk Unternehmensgruppe 

Werte in Mio. €* 2007 2008 2009 2010 

Konzernumsatz (inkl. USt) 1.777 1.832 1.826 2.372 

Bilanzsumme 1.643 1.648 1.734 2.720 

Eigenkapital 809 856 920 1.112 

Eigenkapitalquote in % (akf at-Equity) 49 52 53 61 

Eigenkapitalquote in % (akf vollkonsolidiert) 41 

Finanzanlagen 27 53 67 55 

Übriges Anlagevermögen 418 422 427 928 

Umlaufvermögen 1.183 1.164 1.221 1.685 

Liquide Mittel 640 600 670 658 

Investitionen** 27 48 45 226 

Abschreibungen** 39 38 39 185 

Personalaufwand 436 452 466 480 

Mitarbeiter 22.570 22.255 21.580 22.096 

Selbstständige Berater 543.415 555.718 589.251 601.664 

* akf-Gruppe bis 2009 in den Konzernabschluss at-Equity einbezogen, ab 2010 vollkonsolidiert 

** Ohne Finanzanlagen 

Vorwerk im Überblick / 07

08 / Vorwerk im Überblick 

Internationale Präsenz 

Landesgesellschaften 

Belgien, Brasilien, China, Deutschland, Dominikanische Republik, Frankreich, 

Indonesien, Indien, Italien, Japan, Luxemburg, Mexiko, Niederlande, Österreich, 

Philippinen, Polen, Portugal, Russland, Schweiz, Singapur, Spanien, Taiwan, 

Thailand, Tschechische Republik, Ungarn, Vereinigte Staaten von Amerika, 

Vietnam 

Distributoren 

Angola, Argentinien, Aserbaidschan, Australien, Brunei, Chile, Ecuador, England, 

Estland, Finnland, Griechenland, Hongkong, Irland, Israel, Kanada, Kasachstan, 

Karibik, Kolumbien, Kroatien, Lettland, Libanon, Litauen, Malaysia, Marokko, 

Neuseeland, Norwegen, Peru, Rumänien, Schottland, Schweden, Slowakische 

Republik, Slowenien, Südafrika, Südkorea, Türkei, Ukraine, Vereinigte Arabische 

Emirate, Zimbabwe, Zypern

Die Vorwerk Unternehmensgruppe war im Jahr 2010 

in folgenden Geschäftsbereichen tätig: 

Direktvertrieb Vorwerk Kobold / Direktvertrieb Vorwerk 

Thermomix / Direktvertrieb JAFRA Cosmetics / Direktvertrieb 

Lux Asia Pacifi c in Asien / Vorwerk Engineering / 

akf Finanzdienstleistungen / HECTAS Gebäudedienste / 

Vorwerk Teppich 

Vorwerk Gruppe / 

Umsätze nach Geschäftsbereichen 2010 

3 % 

Teppich 

69 Mio. Euro 

8 % 

HECTAS 

199 Mio. Euro 

1 % 

Lux Asia Pacifi c 

32 Mio. Euro 

1 % 

Sonstige 

21 Mio. Euro 

16 % 

akf-Gruppe 

376 Mio. Euro 

19 % 

JAFRA Cosmetics 

447 Mio. Euro 

30 % 

Kobold 

718 Mio. Euro 

22 % 

Thermomix 

510 Mio. Euro 

Vorwerk im Überblick / 09

10 / Zuhause in / MEXIKO 

Bienvenidos / Acapulco 

16°50' N / 99°55' W 

In Mexiko spielen Farben eine große Rolle. So sind nicht nur die Häuserfassaden 

fröhlich-kunterbunt. Auch hinter den Türen finden sich zahlreiche farbenfrohe 

Accessoires. Zum Beispiel das „Corazón“. Das Herz dient als Dekoration und hat 

viele Bedeutungen. Es steht unter anderem für Geborgenheit, Harmonie, Sehnsucht, 

Zuversicht oder Liebe. Und es ist ein beliebtes Mitbringsel. So kann man 

sein Herz verschenken – auch an den, an den man es verloren hat.

Lagebericht / 

Allgemeiner Teil zum 

Geschäftsverlauf 

Lagebericht / Allgemeiner Teil / 11 

Die Vorwerk Gruppe blickt auf ein erfolgreiches Jahr 2010 zurück, in dem sowohl der Umsatz als auch 

das Ergebnis deutlich gesteigert werden konnten. Im 127. Geschäftsjahr nahm der Konzernumsatz um 

29,9 Prozent auf 2,372 Milliarden Euro zu. Die Ursachen hierfür sind sowohl ein zum Teil deutliches 

Wachstum in nahezu allen bestehenden Geschäftsfeldern als auch die erstmalige Vollkonsolidierung der 

akf-Gruppe. Auch ohne Berücksichtigung der Umsätze der akf-Gruppe konnte eine deutliche Steigerung 

des Umsatzes von 9,3 Prozent erzielt werden. Dazu haben vor allem die Direktvertriebsgesellschaften 

beigetragen, die mit 10,8 Prozent im Umsatzplus liegen. Die HECTAS Gebäudedienste haben das 

Berichtsjahr ebenfalls mit einem Plus abgeschlossen. Die Vorwerk Teppichwerke liegen im Umsatz auf 

Vorjahresniveau, allerdings bei einem deutlich verbesserten Ergebnis. Das Neugeschäft der akf-Gruppe 

erreichte nahezu das Niveau des Vorjahres. 

Weiter vorangeschritten ist die Internationalisierung der Vorwerk Gruppe: Der außerhalb Deutschlands 

erwirtschaftete Umsatz liegt bei 66 Prozent, im Direktvertrieb sind es sogar 84 Prozent. 

Der erfolgreichste Geschäftsbereich der Vorwerk Gruppe ist derzeit der Vertrieb der multifunktionalen 

Küchenmaschine Thermomix. Im Jahr 2010 haben die Vertriebe in Italien und Spanien jeweils mehr als 

100 000 Küchenmaschinen abgesetzt, Frankreich und Deutschland liegen jeweils bei über 90 000 verkauften 

Geräten. Damit ist das Geschäft auf eine breite Basis gestellt, die eine solide Grundlage für weiteres 

Wachstum bietet. 

Auch der Geschäftsbereich Vorwerk Kobold ist im Umsatzplus, hier vor allem dank der starken italienischen 

Vertriebsgesellschaft Vorwerk Folletto. Impulse kamen unter anderem durch die weltweite Einführung 

des neuen Staubsaugers Kobold VK 140. 

JAFRA Cosmetics zeigte ebenfalls eine sehr gute Entwicklung. Unser weitaus größter Markt, Mexiko, 

konnte mit 351,9 Millionen Euro nicht nur einen neuen Rekordumsatz melden, sondern es gelang JAFRA 

Mexiko auch, die Zahl der Beraterinnen mit 494 577 auf einen neuen Höchststand zu bringen. Mit dem 

neu eröffneten Vertrieb in Indien ist JAFRA Cosmetics erstmals auch im asiatischen Raum vertreten. 

Das Ergebnis der Vorwerk Gruppe konnte gegenüber dem Vorjahr deutlich gesteigert werden. Die Eigenkapitalquote 

lag unter Einbeziehung der akf-Gruppe und dem damit einhergehenden Anstieg der Bilanzsumme 

bei 41 Prozent. Bei im Vergleich zum Vorjahr unverändertem Konsolidierungskreis ergäbe sich

12 / Lagebericht / Allgemeiner Teil 

demnach eine Eigenkapitalquote von 61 Prozent nach 53 Prozent im Vorjahr. Die liquiden Mittel betrugen 

658,2 Millionen Euro. Die sich daraus ergebenden unternehmerischen Freiheiten wird Vorwerk auch in 

Zukunft gezielt nutzen. 

Das Jahr 2010 hat gezeigt: Vorwerk ist gestärkt aus der Finanz- und Wirtschaftskrise hervorgegangen. 

Maßgeblich hierfür ist das bereits im Vorjahr eingeleitete Projekt „Fit for the Future“. Durch interne Maßnahmen 

hatte sich die Vorwerk Gruppe gezielt auf die Auswirkungen der Finanzkrise vorbereitet, Kosten 

eingespart und die Effizienz in allen Unternehmensteilen erhöht. 

Die Vorwerk Gruppe nimmt eine führende Stellung unter den Direktvertriebsunternehmen weltweit ein. 

In einem aktuellen Ranking der in den USA erscheinenden „Direct Selling News“ mit den Top 100 des 

Direktvertriebs wird die Vorwerk Gruppe an dritter Stelle geführt. 

Im Jahr 2010 waren insgesamt 623 760 Menschen weltweit für Vorwerk tätig. Das ist gegenüber dem 

Vorjahr eine Steigerung um 2,1 Prozent. Mehr als 601 000 davon sind selbstständige Beraterinnen und Berater 

im Direktvertrieb. Vorwerk bietet als eines der führenden Direktvertriebsunternehmen weltweit attraktive 

Karrierechancen und Raum für persönliche und berufliche Weiterentwicklung. Verstärkt erkennen 

immer mehr Frauen in Wachstums- und Schwellenländern, dass im seriösen Direktvertrieb hochwertiger 

Produkte die Chance zu größerer persönlicher und finanzieller Unabhängigkeit liegt. Die Möglichkeiten, 

das eigene Einkommen selbst zu bestimmen und damit zum Familieneinkommen beitragen zu können, 

werden zunehmend genutzt. In allen Bereichen des Vorwerk Direktvertriebs werden auch weiterhin engagierte 

und leistungswillige Menschen gesucht. Vorwerk bietet qualitativ hochwertige Produkte, anerkannte 

Vertriebssysteme und einen fairen Umgang mit Beratern und Kunden. 

Die Vorwerk Gruppe ist in acht Geschäftsbereiche gegliedert und verfügt über eigene Gesellschaften in 

27 Ländern. Vorwerk Produkte sind darüber hinaus in 39 weiteren Ländern verfügbar. Geführt werden die 

Geschäftsbereiche von jeweils verantwortlichen Management-Boards. 

Die strategische Führung der gesamten Unternehmensgruppe liegt in der Zuständigkeit der Holding in 

Wuppertal. Mitglieder der Unternehmensleitung sind die persönlich haftenden Gesellschafter Walter Muyres 

und Reiner Strecker sowie der Executive Vice President Human Resources Georg Müller. Vorsitzender des 

Beirats der Vorwerk Gruppe ist das Mitglied der Vorwerk Eigentümerfamilie Dr. Jörg Mittelsten Scheid. 

Dank und Ausblick 

Der Einsatz und die Motivation von Mitarbeiterinnen, Mitarbeitern, Kundenberaterinnen und Kundenberatern 

sind für die Entwicklung des Unternehmens von herausragender Bedeutung. Die Unternehmensleitung 

möchte an dieser Stelle allen Vorwerkerinnen und Vorwerkern für ihr Engagement herzlich danken. 

Eine Besonderheit der Vorwerk Kultur war schon immer die vertrauensvolle Zusammenarbeit miteinan-

Umsätze nach Geschäftsbereichen 

in Mio. € (inkl. USt) 2007 2008 2009 2010 

Direktvertrieb 1.495,5 1.530,3 1.540,1 1.706,7 

Division Vorwerk Kobold inkl. Einbauküchen* 686,7 695,8 695,4 717,9 

Division Vorwerk Thermomix 330,8 386,2 419,8 509,6 

Division Vorwerk Feelina** 3,8 3,3 0,9 0,0 

Division JAFRA Cosmetics 432,2 409,1 390,2 447,5 

Division Lux Asia Pacific 42,0 35,9 33,8 31,7 

HECTAS Gebäudedienste 186,6 201,2 195,1 198,9 

Vorwerk Teppich 77,9 79,1 69,5 69,4 

akf-Gruppe*** 375,7 

Sonstige 16,9 21,1 21,7 21,3 

Konzernumsatz 1.776,9 1.831,7 1.826,4 2.372,0 

* Einbauküchen bis 30. 6. 2008 

** Feelina bis 31. 1. 2009 

*** akf-Gruppe bis 2009 in den Konzernabschluss at-Equity einbezogen, ab 2010 vollkonsolidiert 

Lagebericht / Allgemeiner Teil / 13 

der. Durch das neu ins Leben gerufene Projekt „ONE Vorwerk“ soll dieser Aspekt weiter verstärkt und 

noch mehr in den Mittelpunkt des täglichen Handelns gerückt werden. Der gegenseitige Austausch von 

Ideen und Konzepten ist eine der Voraussetzungen, um auch zukünftig erfolgreich zu sein. 

Vorwerk plant für die kommenden zwei Jahre eine weitere Steigerung von Konzernumsatz und Ertrag. 

Entscheidend für den Erfolg wird es sein, die Einkommens- und Karrieremöglichkeiten für Kundenberater 

stets attraktiv zu halten, wie zuletzt mit der Umstellung des Vertriebssystems bei Kobold Deutschland. 

Weiterentwicklung im Direktvertrieb setzt personelles Wachstum voraus. Deshalb wird auch in den 

kommenden Jahren der Gewinnung von neuen Vertriebs- und Führungskräften überragende Bedeutung 

zukommen. 

Im Bereich der Dienstleistungen – also bei HECTAS und der akf-Gruppe – werden sich bei der wieder 

anziehenden Konjunktur neue Chancen und Wachstumsmöglichkeiten ergeben. Die akf-Gruppe profitiert 

darüber hinaus von einer stärkeren Zusammenarbeit mit den Vorwerk Vertriebsgesellschaften im Bereich 

der Absatzfinanzierung. Die Vorwerk Teppichwerke sind mit ihrer Positionierung im Premium-Segment 

gut auf die nun wieder anstehenden Investitionen im Immobilienbereich vorbereitet. Auf den jeweiligen 

Ausblick der einzelnen Geschäftsbereiche wird in den folgenden Kapiteln des Lageberichts noch näher 

eingegangen.

14 / Zuhause in / DEUTSCHLAND

Grüß Gott / 

Bad Tölz 

47°46' N / 11° 33' E 

Wie kaum ein anderes Symbol 

steht der Gartenzwerg für 

„German Gemütlichkeit“. Aber 

eigentlich ist der kleine Kerl 

ein armer Wicht. Mit Schaufel, 

Spitzhacke oder Schubkarre 

bewaffnet, muss er hinter Zäunen 

und Hecken eingesperrt täglich 

harte Arbeit verrichten. 

Schon haben sich die wahren 

Fans zur „Front zur Befreiung 

der Gartenzwerge“ vereinigt. 

Dank ihr hat so mancher bärtige 

Geselle den Weg in die freie 

Natur gefunden. Nieder mit 

der Sklaverei!

16 / Lagebericht / Vorwerk Kobold 

1 000 x 

Lagebericht / 

Direktvertrieb 

Vorwerk Kobold 

Umsatz auf 717,6 Millionen Euro gesteigert 

Vorwerk Folletto weiter Marktführer in Italien 

Klein, leicht, wendig und saugstark: Der neue Staubsauger Kobold VK 140 setzt Maßstäbe. Vorwerk Staubsauger 

stehen traditionell für höchste Qualität. Dieser Aspekt stand auch bei dem im Berichtsjahr in allen 

Märkten eingeführten, neuen Kobold-Modell im Vordergrund. Wo andere Staubsauger nur flüchtig reinigen, 

geht der neue Kobold VK 140 in die Tiefe. Seine in der Elektrobürste rotierenden Rundbürsten lösen 

schon beim ersten Saugen selbst tiefsitzenden Schmutz. Dank seines breiten Saugschlitzes bearbeitet der 

Kobold Böden schneller als andere Staubsauger – und das mit einem um 50 Prozent geringeren Stromverbrauch. 

Einsetzbar ist er sowohl auf Teppich als auch auf Hartboden. Der Handstaubsauger Kobold und der 

in einigen Märkten erhältliche Bodenstaubsauger Tiger sind bei unseren Kunden angesehene und 

geschätzte Produkte. 

Der Geschäftsbereich Vorwerk Kobold mit seinen Vertriebsgesellschaften in insgesamt zehn Ländern 

sowie dem Distributionsgeschäft konnte den Umsatz im Berichtsjahr erneut steigern und erreicht nun ein 

Volumen von 717,6 Millionen Euro (ohne Einbauküchen). Vorwerk Kobold bleibt damit auch weiterhin der 

umsatzstärkste Geschäftsbereich der Vorwerk Gruppe. 

Reiner als die Atemluft 

Wer mit dem Kobold VK 140 staubsaugt, kann befreit aufatmen. 

Denn sein mehrfach patentiertes und TÜV-zertifiziertes Filtersystem 

hält mehr als 99,99 Prozent des allergieauslösenden Hausstaubs 

zurück. Die Luft, die er wieder ausstößt, ist sogar 1 000 Mal reiner als 

normale Atemluft. Eine gute Nachricht nicht nur für Allergiker.

Lagebericht / Vorwerk Kobold / 17 

Eine deutliche Steigerung erreichte die Vertriebsgesellschaft Vorwerk Folletto in Italien; sie ist der weltweit 

stärkste Kobold-Vertrieb. Der Umsatz stieg um 8,3 Prozent auf 429,6 Millionen Euro. Vorwerk Folletto setzt 

damit die positive Entwicklung der vergangenen Jahre fort und zeigt eindrucksvoll, dass Wachstum auch 

in gesättigten Märkten möglich ist. Die bereits 1938 gegründete erste Direktvertriebs-Auslandstochter der 

Vorwerk Gruppe behauptete auch im Berichtsjahr die Position als Marktführer in Italien. 

In Deutschland, dem zweitgrößten Kobold-Vertriebsland, wurde das Vertriebssystem im Berichtsjahr komplett 

umgestellt. Im Zuge dieser Umstellung und durch die damit verbundenen, neuen Vertriebsprozesse 

gab der Umsatz um 9,3 Prozent auf 181,8 Millionen Euro nach. Das neue Vertriebssystem ist ganz auf 

Wachstum ausgerichtet. Der Kundenberater ist in dem neuen System in einem definierten Gebiet für seine 

Kunden exklusiv zuständig und wird so zum festen Ansprechpartner. Die Produkt- und Servicequalität 

gehören für viele Kunden zu den wichtigsten Faktoren bei einer Kaufentscheidung. Vorwerk Kobold 

Deutschland setzt auf die Verbindung von qualitativ hochwertigen Produkten und persönlicher, fachkundiger 

Beratung. Die Berater vereinbaren Termine mit ihren Kunden und sind bei Bedarf schnell mit fachlichem 

Know-how vor Ort. Dieses System ist nicht nur für den Kunden, sondern auch für den Berater 

attraktiv: Gute Karrierechancen, freie Zeiteinteilung und individuelle Gestaltungsmöglichkeiten gewährleisten 

die Basis für berufliche Selbstbestimmung. Das Produktangebot wird Schritt für Schritt erweitert, so 

dass Vorwerk Kobold Deutschland für die kommenden Jahre wieder mit einem wachsenden Umsatz 

rechnet. 

Auch einige der umsatzmäßig eher kleineren Kobold-Länder sowie der Export haben zur positiven Entwicklung 

des gesamten Geschäftsbereichs beigetragen. So gelang es Spanien – nach den starken Einbußen 

durch die Finanz- und Wirtschaftskrise im Jahr 2009 –, im Berichtsjahr um 21,7 Prozent auf einen Umsatz 

von 16,4 Millionen Euro zu wachsen. Hier haben die frühzeitig getroffenen Maßnahmen zur Steigerung der 

Motivation der spanischen Kundenberater und behutsame Veränderungen im Vertriebssystem nachhaltig 

positive Auswirkungen gezeigt. 

Während der chinesische Vertrieb – gemessen in Euro – in etwa auf dem Niveau des Vorjahres abgeschlossen 

hat (Umsatz 2010: 32,1 Millionen Euro), konnte Vorwerk Austria eine leichte Umsatzsteigerung um 2,5 

Prozent auf nunmehr 23,9 Millionen Euro verzeichnen. Auch der Vertrieb in der Tschechischen Republik 

hat das Berichtsjahr mit einem leichten Plus von 2,6 Prozent auf 14,6 Millionen Euro Umsatz abgeschlossen, 

ebenso wie Vorwerk France mit einem Plus von 2,2 Prozent auf 8,3 Millionen Euro Umsatz. Deutlich 

wachsen konnte das Geschäft mit den Distributoren, also den eigenständigen Vertriebspartnern in den 

Ländern, in denen Vorwerk über keine eigenen Vertriebsgesellschaften verfügt. Hier lag das Plus sogar bei 

25,9 Prozent und führte zu einem Gesamtumsatz von 4,9 Millionen Euro. 

Die in den vergangenen Jahren eingeleiteten strategischen Maßnahmen und Veränderungen, vor allem 

im deutschen Kobold-Vertrieb, haben wichtige Voraussetzungen für die langfristige Entwicklung des 

Geschäftsbereichs geschaffen. Der Fokus wird dabei auch in den kommenden Jahren auf der Stärkung 

und Weiterentwicklung der bestehenden Vertriebsgesellschaften liegen.

18 / Zuhause in / FRANKREICH 

Salut / Chalonnes-sur-Loire 

47°21' N / 0°46' W 

Früher war die Feuerstelle das Zentrum des Hauses. Sie war Treffpunkt, Schlafplatz, Versammlungsort 

und Essstelle in einem. Bis heute hat der Kamin nichts von seiner Anziehungskraft verloren 

– auch wenn es ihn nicht mehr überall gibt. Denn mittlerweile wird mit dem Thermomix 

gekocht, in warmen Betten geschlafen und die Zentralheizung hält die Wohnung wohltemperiert. 

Aber für die lauschige Stimmung bleibt das Kaminfeuer unerreicht. Bringen Sie doch die 

Romantik in Ihre eigenen vier Wände. Knister, knister.

Lagebericht / 


Vorwerk Thermomix 

Deutliches Umsatzplus von 21,4 Prozent 

Weiterer Ausbau der Services für Kunden 

Lagebericht / Vorwerk Thermomix / 19 

Der Geschäftsbereich Vorwerk Thermomix konnte im Berichtsjahr das bereits sehr zufriedenstellende 

Vorjahr nochmals übertreffen und erreicht mit einem Umsatz von 509,6 Millionen Euro ein Plus von 21,4 

Prozent. Zudem konnte der Geschäftsbereich auch im Ergebnis nochmals deutlich zulegen. 

Der Thermomix ist das Multitalent in der Küche. Er übernimmt die Funktionen von zwölf Küchengeräten, 

kann zerkleinern, rühren, garen und wiegen – und das in einem Gerät, ganz ohne Umrüsten. Durch schonendes 

Dampfgaren kommt der Eigengeschmack der frischen Zutaten voll zur Geltung. Nährstoffe bleiben 

weitestgehend erhalten. Der Thermomix ist damit der ideale Begleiter für eine frische, ausgewogene und 

gesunde Ernährung. Die Vorteile überzeugen immer mehr Menschen weltweit, die den Thermomix bei 

einer Vorführung durch eine geschulte Repräsentantin im eigenen Zuhause kennengelernt haben. Überzeugend 

ist aber nicht nur das Produkt, überzeugend ist auch der vertriebliche Ansatz: Thermomix bietet 

attraktive berufliche Möglichkeiten, gerade für Frauen. 

12 

Dieser Mix macht’s 

Der Thermomix ist ein echtes Multitalent. Kneten? Kann er. Kochen? 

Sowieso. Dazu wiegen, rühren, schneiden, schroten, mahlen, pulverisieren, 

emulgieren und garen. Sage und schreibe die Funktionen 

von zwölf einzelnen Küchengeräten vereint der Thermomix. Damit 

sind exzellente Kochergebnisse garantiert – in normalen Haushalten 

wie in 3-Sterne-Restaurants.

20 / Lagebericht / Vorwerk Thermomix 

Das Wachstum des Geschäftsbereichs ist vor allem auf die vier großen Thermomix-Länder Italien, 

Spanien, Frankreich und Deutschland zurückzuführen. Vorwerk Contempora, der Thermomix-Vertrieb in 

Italien, hat im Berichtsjahr die Spitzenposition behauptet. Der Umsatz stieg erneut um 14,7 Prozent auf 

nunmehr 142,0 Millionen Euro. Deutlich erholt nach dem Krisenjahr 2009 zeigt sich Vorwerk Espana, das 

die eigenen Erwartungen noch übertreffen konnte und sich mit einem Umsatz von 107,6 Millionen Euro 

und einem Plus von 11,9 Prozent auf Platz zwei der Thermomix-Länder behaupten konnte. 

Mit jeweils zweistelligen Wachstumsraten schreiben Deutschland und Frankreich die Erfolgsgeschichte 

der vergangenen Jahre weiter fort. In Frankreich stiegen die Umsatzerlöse um 52,3 Prozent auf 97,9 Millionen 

Euro. Deutschland erreichte mit 93,9 Millionen Euro ein Wachstum von 32,4 Prozent. 

Das Erfolgsrezept der Thermomix-Vertriebsgesellschaften basiert auf einer Fokussierung auf das Kerngeschäft 

und einer Stärkung des Servicegedankens. Mit internationalen Kochbüchern, Eröffnungen von 

Thermomix Studios und dem weiteren Ausbau von Internet-Communities wird diesem Aspekt Rechnung 

getragen. Alle Entscheidungen werden sowohl aus Sicht des Kunden als auch aus Sicht der freiberuflichen 

und unabhängigen Repräsentantinnen getroffen. Ein regelmäßiger Austausch von Best Practices sorgt für 

eine hohe Professionalität innerhalb des Geschäftsbereichs. Diese offene Kommunikation fördert Unternehmertum 

auf allen Ebenen des Vertriebs und ist Grundvoraussetzung für nachhaltigen Erfolg. 

Im laufenden Jahr wird der Fokus auf der Entwicklung der mittelgroßen und kleineren Thermomix-Länder 

liegen. Polen, Taiwan und Mexiko haben sich gegenüber dem Vorjahr leicht verbessert. In Mexiko, einer 

noch recht jungen Organisation, muss das Vertriebsmodell besser an die lokalen Gegebenheiten angepasst 

werden. Ähnliches gilt für den Vertrieb in Taiwan, auch hier werden derzeit notwendige Anpassungen 

diskutiert und umgesetzt. In Portugal erreichte der Umsatz nahezu das Niveau des Vorjahres (28,9 Millionen 

Euro), in Anbetracht des Marktpotenzials wird hier für 2011 mit einer Steigerung gerechnet. 

Zur positiven Entwicklung des gesamten Geschäftsbereichs hat auch der Export beigetragen: Das Geschäft 

mit unabhängigen Vertriebspartnern, den sogenannten Distributoren, stieg um 13,1 Prozent auf 13,2 Millionen 

Euro. Im Berichtsjahr wurden zudem mit der Eröffnung des Vertriebs in der Tschechischen Republik 

weitere Schritte der Internationalisierung unternommen. 

Der Geschäftsbereich Vorwerk Thermomix plant in den kommenden Jahren den Ausbau bestehender 

Märkte sowie eine fortgesetzte Erschließung neuer Absatzgebiete in aller Welt.

Lagebericht / 



Umsatz steigt auf 447,5 Millionen Euro 

Kosmetik-Vertrieb in Indien gestartet 

Lagebericht / JAFRA Cosmetics / 21 

JAFRA Cosmetics ermöglicht es vornehmlich Frauen überall auf der Welt, mit dem Direktvertrieb von 

hochwertigen Kosmetikprodukten ein selbst bestimmbares, an der eigenen Leistung bemessenes Einkommen 

zu erzielen. Dabei werden flexible Vertriebssysteme eingesetzt: Je nach Land und kulturellem 

Hintergrund führen die JAFRA Beraterinnen ihre Produkte entweder bei einer Verkaufsparty oder in der 

Einzelberatung vor. Die Produktpalette von JAFRA Cosmetics umfasst Gesichts- und Körperpflege, Farbkosmetik, 

Düfte und Wellness-Produkte. Schwerpunkte der Vertriebstätigkeit liegen in Mexiko und den 

USA. Das Unternehmen gehört seit 2004 zur Vorwerk Gruppe. Im internationalen Direktvertrieb zählt das 

Segment Kosmetik zu den am schnellsten wachsenden Bereichen. 

JAFRA Cosmetics erreichte im Berichtsjahr einen Umsatz von 447,5 Millionen Euro bei verbessertem 

Ergebnis. Damit wuchs der Umsatz gegenüber dem Vorjahr um 14,7 Prozent. Die Zahl der Beraterinnen 

weltweit stieg um 2 Prozent auf über 569 000, knapp 500 000 davon allein in Mexiko. 

Dort ist JAFRA Cosmetics unangefochtener Marktführer im Kosmetik-Direktvertrieb. Gegenüber dem 

Vorjahr konnte der mexikanische Vertrieb weiter zulegen und erreichte einen Umsatz von 351,9 Millionen 

Euro (plus 16,6 Prozent) – und das bei nicht optimalen Voraussetzungen. Die Situation zur öffentlichen 

Sicherheit in Mexiko, eine immer noch unbefriedigende wirtschaftliche Entwicklung und Naturkatastrophen 

in einigen Teilen des Landes stellten schwierige Rahmenbedingen für die Beraterinnen dar. JAFRA 

Mexiko entwickelte spezielle Programme zur Unterstützung und Motivation, konnte so die Produktivität 

aufrecht erhalten und einen neuen Höchststand bei der Zahl der Beraterinnen erreichen. 

700 

Alles für die Schönheit 

Wenn man alle JAFRA Produkte aneinanderreiht, kommen 

schnell mehrere Meter zusammen. Denn das Sortiment umfasst über 

700 Produkte. Von Düften über Gesichts- und Körperpflege bis zu 

Farbkosmetik ist für die anspruchsvolle Frau – und auch für den 

Mann – alles dabei. Schönheit ist manchmal eben eine Qual der Wahl.

22 / Lagebericht / JAFRA Cosmetics 

Im zweitgrößten Markt, JAFRA USA, lagen die Umsatzerlöse bei 57,5 Millionen Euro und damit knapp über 

dem Niveau des Vorjahres. Eine niedrigere Produktivität – verursacht durch einen spürbaren Kaufkraftverlust 

amerikanischer Verbraucher – wurde durch den Anstieg der Beraterzahlen um 3,1 Prozent wieder ausgeglichen. 

JAFRA Cosmetics entwickelte sich besser als vergleichbare Wettbewerber, sowohl in Bezug 

auf den Verkauf der Produkte als auch bei der Anzahl der Beraterinnen. Die Ergebnisse eines Programms 

zur Entwicklung von Führungskräften, durchgeführt im letzten Quartal des Berichtsjahres, schaffen eine 

gute Ausgangsbasis für neues Wachstum im Jahr 2011. Unterstützend wird hierbei auch der Aufbau eines 

neuen, zentralen Logistikcenters in Dallas wirken. 

Der erst knapp zweieinhalb Jahre alte Vertrieb in Brasilien konnte die Erwartungen im Berichtsjahr voll 

erfüllen und hat sich bereits als feste Größe innerhalb der JAFRA Organisation etabliert. Mit einem Umsatz 

von 9,7 Millionen Euro legte JAFRA Brazil um 81,4 Prozent zu. Im drittgrößten Direktvertriebsmarkt weltweit 

und dem größten Lateinamerikas sieht JAFRA großes Potenzial für die Zukunft. 

Die europäischen Märkte zeigen ebenfalls eine positive Tendenz. Italien, Österreich und die Niederlande 

erreichten ein Umsatzwachstum im zweistelligen Prozentbereich. JAFRA Deutschland liegt knapp unter 

Vorjahresniveau, während sich der Schweizer Vertrieb nach Veränderungen im Vertriebssystem im letzten 

Quartal des Berichtsjahres wieder deutlich erholt zeigte. Der Umsatz in den europäischen Gesellschaften 

lag insgesamt bei 27,1 Millionen Euro (plus 5,2 Prozent). 

JAFRA Russland, gemessen am Potenzial des russischen Marktes noch eine vergleichsweise kleine Vertriebsgesellschaft, 

hat die starke Entwicklung des Vorjahres fortsetzen können. 

Um die weitere Internationalisierung des Geschäftsbereichs JAFRA Cosmetics zielgerichtet vorantreiben 

zu können, wurde ein neues Business Development-Team etabliert. Im Fokus sind vor allem die asiatischen 

Märkte, die attraktive Wachstumspotenziale bieten. Im asiatischen Markt ist JAFRA erstmals seit 

Oktober 2010 vertreten: Gemeinsam mit einem Joint-Venture-Partner, der indischen Ruchi-Gruppe, hat der 

Kosmetikvertrieb in Indien begonnen. 

JAFRA ist über eigene Vertriebsgesellschaften oder Distributoren in insgesamt 17 Ländern vertreten. 

Entwickelt werden alle JAFRA-Produkte in der eigenen Entwicklungsabteilung am Stammsitz in Westlake 

Village, Kalifornien, in enger Zusammenarbeit mit renommierten Laboren in den USA, Frankreich, der 

Schweiz, Deutschland und Italien. Eine neu entwickelte, im oberen Segment angelegte Farbkosmetik- 

Serie ist im Berichtsjahr erfolgreich in Mexiko eingeführt worden und wird im Jahr 2011 in anderen Märkten 

verfügbar sein. 

Zur gezielten Positionierung der Marke und zur Unterstützung der Beraterinnen hat JAFRA eine Strategie 

für die Nutzung von digitalen Medien erarbeitet und mit dem Launch der neuen Website im Berichtsjahr 

und zu Beginn des Jahres 2011 umgesetzt.

Lagebericht / 


Lux Asia Pacifi c 

Umsatz stabilisiert, Ergebnis verbessert 

Höhere Kundenbindung durch CRM 

Lagebericht / Lux Asia Pacific / 23 

Vorwerk vertreibt unter dem Markennamen Lux vornehmlich Wasserfilter und Staubsauger im asiatischen 

Raum. Die wichtigsten Märkte sind Indonesien und Thailand. Der Geschäftsbereich Lux Asia Pacific 

erreichte im Jahr 2010 einen Umsatz von 31,7 Millionen Euro. Dank verbesserter Margen durch Änderungen 

in den Produktkombinationen und verstärkten Anstrengungen zur Einsparung von Kosten konnte 

der Geschäftsbereich im Jahr 2010 einen positiven Beitrag zum Ergebnis der Vorwerk Gruppe leisten. 

Lux Asia Pacific ist eines der wenigen Direktvertriebsunternehmen, das sich im schnell wachsenden 

asiatischen Markt auf den Vertrieb von hochpreisigen Haushaltsprodukten spezialisiert hat. Die Ziele für 

das Jahr 2010 sahen eine Stabilisierung des Geschäfts bei gleichzeitiger Verbesserung der Ergebnissituation 

vor. Beide Ziele wurden erreicht, und das trotz der schwierigen politischen Bedingungen und den damit 

verbundenen Unruhen in Thailand im ersten Halbjahr 2010. 

Die strategische Neuausrichtung des Geschäftsbereichs hat im letzten Quartal 2010 zu einer erfreulichen 

Entwicklung geführt, so dass Lux Asia Pacific mit positiven Aussichten in das Jahr 2011 geht. 

Zur weiteren Stärkung des Geschäfts werden im Laufe des Jahres unterschiedliche Projekte umgesetzt. 

Unter anderem ist die Einführung eines neuen Luftreinigers geplant. Um auch diejenigen Haushalte anzusprechen, 

die über ein niedrigeres Einkommensniveau verfügen, wird erstmals im Jahr 2011 ein qualitativ 

guter Staubsauger zu einem günstigen Einstiegspreis angeboten. 

2-3 l 

So wertvoll wie Wasser 

2 bis 3 Liter Wasser soll der Mensch täglich trinken. Für alle, die Wert auf gute 

Wasserqualität legen, gibt es den alva Wasserfilter. Mit innovativer Technik reinigt er 

Leitungswasser von Bakterien und Krankheitserregern. Ein wichtiger Beitrag zur 

Lebensqualität – gerade auch in Ländern, in denen sauberes Trinkwasser nicht zur 

Selbstverständlichkeit gehört.

24 / Lagebericht / Lux Asia Pacific / Vorwerk Engineering 

Das neu entwickelte „City Concept“ sieht darüber hinaus vor, durch Ansprache von potenziellen Kunden 

an öffentlich zugänglichen Info-Ständen die Möglichkeiten für die Berater zur Demonstration der Produkte 

zu erhöhen. Die Kundenbindung wird durch ein verbessertes Customer Relationship Management erhöht. 

Zudem ist eine Ausweitung des Verkaufs von sogenannten Verbrauchsmaterialien geplant. 

Lagebericht / 

Vorwerk Engineering 

Entwicklung neuer Produkte vorangetrieben 

Zusätzliche Ausbildungsplätze geschaffen 

Als Entwickler und Produzent von hochwertigen Haushaltsgeräten für die Vorwerk Direktvertriebe ist der 

Geschäftsbereich Engineering in besonderem Maße abhängig von der Geschäftsentwicklung der Vertriebsgesellschaften. 

Der größte Standort befindet sich in Wuppertal. Dort ist neben der Produktion auch 

der Bereich Forschung & Entwicklung ansässig. Weitere Standorte befinden sich in Cloyes (Frankreich), 

Arcore (Italien) sowie im chinesischen Schanghai. 

Derzeit steht der Bereich Engineering vor besonders großen Herausforderungen, die bereits im Jahr 2010 

für organisatorische Veränderungen gesorgt haben. Das neue Geschäftsmodell von Vorwerk Kobold 

Deutschland erfordert ein breiteres Produktspektrum. So wurde im Berichtsjahr die Entwicklung neuer, 

zusätzlicher Raumpflegeprodukte verstärkt vorangetrieben, im Jahr 2011 werden die ersten Innovationen 

auf den Markt kommen. Es gilt für die Zukunft, gemeinsam mit den Bereichen Marketing, Produktmanagement 

und Vertrieb neue Produkte schneller in den Markt einzuführen. Dazu werden verstärkt Kooperationen 

und strategische Partnerschaften mit externen Unternehmen eingegangen. So hat sich Vorwerk an 

einem Technologieunternehmen in den USA beteiligt. Ziel dieser Zusammenarbeit ist es, noch im Jahr 

2011 eine Produktneuheit für den Privathaushalt auf den Markt zu bringen. 

Im Berichtsjahr hat sich die Beschäftigungssituation des Geschäftsbereichs Engineering stabilisiert. Dank 

der insgesamt positiven Entwicklung der Vertriebsgesellschaften, und hier besonders des Thermomix, 

konnten die Arbeitsplätze an allen Standorten gesichert werden. Die krisenbedingte Kurzarbeit, die Ende 

des Jahres 2009 für Teilbereiche des deutschen Standortes angemeldet werden musste, wurde bereits 

im ersten Quartal 2010 beendet. Weitere Beschäftigungsimpulse resultierten aus Zusatzaktivitäten im 

Rahmen des Produktanlaufes des neuen Staubsaugers Kobold VK 140.

Buongiorno / 

Florenz 

43°46' N / 11°15' E 

Zuhause in / ITALIEN / 25 

Der Briefkasten ist unser kleines Tor zur Welt. 

Täglich öffnen wir ihn und fragen uns neugierig: 

Wer hat uns heute wohl geschrieben? So ist die 

Freude groß, wenn wir Post von guten Freunden 

und geliebten Menschen erhalten. 

All das sagt uns, da denkt jemand an mich 

– auch wenn’s nur eine Rechnung ist.

26 / Zuhause in / ITALIEN

60 000 

U/min 

Sogar die Formel 1 fährt hinterher 

Lagebericht / Vorwerk Engineering / 27 

Für optimale Saugkraft dreht der wartungsfreie Reluktanzmotor des Kobold 

VK 140 ganz schön auf. Beeindruckende 60 000 U/min leistet das neue Hochleistungsaggregat. 

Nur mal zum Vergleich: Ein Formel 1-Bolide bringt es gerade 

mal auf 10 000 U/min. Viel Lärm wollen wir darum nicht machen: Mit nur 

74 dB gehört der Kobold VK 140 zu den leisesten Staubsaugern weltweit. 

Innovation wird auch in Zukunft das prägende Thema für das Engineering sein. Unter der strategischen 

Leitung von Vorwerk International mit Sitz in der Schweiz wird dabei der Innovationsbegriff zunehmend 

breiter aufgefasst. So setzt der Geschäftsbereich verstärkt auf einen strukturierten, alle Kernprozesse 

wie Forschung & Entwicklung, Produktion und Einkauf umfassenden Innovationsansatz. Neben der klassischen 

Produktinnovation werden nun verstärkt auch Prozess- und Verfahrensinnovationen angestrebt. 

Darüber hinaus erfordert die Wachstumsstrategie der Vorwerk Direktvertriebe eine effiziente, internationale 

Wertschöpfungskette. Die Aufstellung der Bereiche Forschung & Entwicklung und Produktion orientiert 

sich deshalb an einer klaren Zuordnung von Wertschöpfungselementen und Aufgabenprofilen sowie 

an einer regionalen Bündelung von Kompetenzen. Jeder Standort innerhalb des Geschäftsbereichs hat 

somit eine klar definierte Aufgabe im internationalen Produktionsnetzwerk. 

Der Geschäftsbereich verfolgt eine kontinuierliche Führungskräfteentwicklung zur Sicherstellung der 

Nachfolgeplanung. Zu den Entwicklungsinstrumenten zählen unter anderem die jährlichen Entwicklungsgespräche, 

daraus abgeleitete Maßnahmen, die Identifikation und der gezielte Einsatz von Entwicklungsfunktionen 

sowie die Durchführung eines Development Centers zur Potenzialeinschätzung. Diese Aktivitäten 

werden standortübergreifend regelmäßig durchgeführt. 

Am Standort der Elektrowerke in Wuppertal wurden im Berichtsjahr zur Ausbildung von Facharbeitern zusätzliche 

Ausbildungsplätze geschaffen. Darüber hinaus wird die Produktion hinsichtlich der Arbeitsplatz- 

Ergonomie auf den neusten Stand gebracht. Initiativen zum Gesundheitsmanagement ergänzen diese 

Maßnahmen. 

Für das laufende Geschäftsjahr erwartet der Geschäftsbereich Engineering eine weiter steigende Auslastung 

der Produktionsstätten. Aufgrund der zunehmenden Bedeutung der internationalen Märkte sowohl 

für die Beschaffung als auch für Absatz und Produktion sieht sich auch die Technik stärker als bisher dem 

Risiko von Währungskurs- und Rohstoffpreisschwankungen ausgesetzt.

28 / Lagebericht / akf-Gruppe 

Lagebericht / 

akf-Gruppe 

Fahrzeugfinanzierung als eine tragende Säule 

Refinanzierungsbasis durch Einlagengeschäft erweitert 

Deutschland hat sich trotz der Finanz- und Wirtschaftskrise entgegen den Erwartungen vieler Marktteilnehmer 

relativ gut geschlagen. Das Bruttoinlandsprodukt ist um voraussichtlich 3,7 Prozent gegenüber 

dem Jahr 2009 gewachsen. Perspektivisch zeichnet sich nun auch eine Verbesserung beim Konsum ab. 

Im Bereich der Investitionen – und damit im Kerngeschäft der akf-Gruppe mit ihren Gesellschaften in 

Deutschland, Spanien und Polen – ist diese Belebung aber erst seit dem zweiten Quartal 2010 zu spüren. 

Auch die Zahl der Kraftfahrzeugzulassungen ist im Berichtsjahr nach dem Auslaufen der Umweltprämie in 

Deutschland auf das niedrige Niveau des Jahres 2008 zurückgefallen. Da die akf-Gruppe strategisch den 

Mittelstand im Bereich der Investitionsfinanzierung und den Kfz-Handel im Bereich der Absatzfinanzierung 

begleitet, konnte das originäre Neugeschäft des Jahres 2010 die Höhe des Vorjahres nicht ganz erreichen 

und liegt nun bei 446,1 Millionen Euro bei einem Umsatz von 375,7 Millionen Euro. 

Wie in den Vorjahren war auch im abgelaufenen Geschäftsjahr die Fahrzeugfinanzierung mit einem Anteil 

von rund 68 Prozent eine tragende Säule des Geschäfts. Der Anteil der Finanzierungen von Maschinen 

und sonstigen Ausrüstungsgegenständen beträgt rund 32 Prozent. 

Die Bundesanstalt für Finanzdienstleistungsaufsicht hat der akf-Gruppe die Erlaubnis zum Betreiben des 

Einlagengeschäftes erteilt. Dieses Geschäft wurde gegen Ende des Jahres im Rahmen einer Testphase 

aufgenommen. Mit Beginn des Jahres 2011 wurde das Geschäft für den gesamten Kundenkreis in 

Deutschland freigegeben. Unter www.akf24.de können Konten eröffnet und Transaktionen online vorgenommen 

werden. Die Diversifizierung der Refinanzierungsbasis durch den Ausbau des Einlagengeschäftes 

wird die Bank noch unabhängiger machen. 

Die akf-Gruppe erwartet für die Geschäftsjahre 2011 und 2012 eine positive Entwicklung. Die Risikovorsorgeaufwendungen 

sollten, dem Trend der zweiten Jahreshälfte des Jahres 2010 folgend, deutlich moderater 

ausfallen. Die Zurückhaltung des Mittelstandes bezüglich neuer Investitionen in Produktionsanlagen 

hat sich bereits Ende 2010 gelockert, so dass die akf-Gruppe mit einem durch Lieferzeiten bedingten, 

erhöhten Vorlauf in das Jahr 2011 gestartet ist. Mit der geplanten Ausweitung der Kundenabsatzfinanzierung 

für die Vorwerk Vertriebsgesellschaften werden nach dem deutschen auch der spanische und der 

italienische Markt erschlossen bzw. ausgebaut.

43 

Wie wäre es mit einer Kuh? 

Lagebericht / akf-Gruppe / HECTAS / 29 

Das Neugeschäftsvolumen ist daher deutlich über dem des Berichtsjahres geplant. Die akf-Gruppe wird 

sich dabei sowohl potenziellen Endkunden im Finanzierungsgeschäft als auch den Herstellern und Händlern 

weiterhin als verlässlicher und kompetenter Partner präsentieren. Zur Refinanzierung des Neugeschäftes 

werden im Rahmen des im Jahr 2010 aufgenommenen Einlagengeschäftes dem breiten Publikum 

in Deutschland attraktive Anlageprodukte angeboten. Auch die Fortführung der revolvierenden 

Verbriefungstransaktionen und die sonstigen Refinanzierungsalternativen wie bilaterale Darlehen und Forderungsverkäufe 

sowie die ABCP-Transaktion werden die Liquiditätsanforderungen zu jeder Zeit erfüllen. 

In Anbetracht dieser Rahmenbedingungen wird eine deutlich über dem Berichtsjahr liegende geschäftliche 

Entwicklung erwartet. 

Lagebericht / 

HECTAS Gebäudedienste 

Dienstleistungen international aus einer Hand 

Nachhaltigkeitskonzepte realisiert 

Ganz egal, wie Ihre Investitionsplanung auch aussieht – von vier Rädern bis 

Vierbeinern können Sie bei der akf-Gruppe so ziemlich alles leasen und 

finanzieren, was sich bewegen lässt. Jungkühe sind nur ein Beispiel für die 

vielfältigen Finanzierungsmöglichkeiten bei der akf bank. Und für 43 Prachtexemplare 

von Kühen haben wir eine gute Finanzierungslösung gefunden. 

Insgesamt finanzieren und verleasen wir derzeit 65 533 mobile Wirtschaftsgüter, 

von Fahrzeugen aller Art bis zum kompletten Maschinenpark. 

HECTAS ist im Bereich des infrastrukturellen Gebäudemanagements einer der führenden Anbieter in Europa 

und bietet seinen Kunden individuelle Services rund um deren Liegenschaften an. Der Gesamtmarkt für 

infrastrukturelle Gebäudeservices hat sich zu einem integrierten Markt weiterentwickelt, bei dem Dienstleistungen 

aus einer Hand und länderübergreifende Angebote immer stärker gefragt sind. Die strategische 

Ausrichtung als europaweit aufgestelltes, hochprofessionelles, industrielles Dienstleistungsunternehmen 

hat sich für HECTAS als erfolgreich erwiesen und wurde im Berichtsjahr konsequent weiter umgesetzt.

30 / Zuhause in den / USA

Hello / 

Phoenix 

33° 27' N / 112°4' W 

Wo eine Fußmatte ist, 

ist auch ein Zuhause. 

Ganz egal, wo Mr. 

und Mrs. Smith ihre 

mobilen vier Wände 

parken – als Erstes 

kommt die Matte vor 

die Tür. 

So bleibt das Heim 

immer schön sauber 

– bis man sich zum 

nächsten Ziel aus dem 

Staub macht.

32 / Lagebericht / HECTAS 

Insgesamt hatte die Branche auch im Jahr 2010 bei im Vergleich zum Vorjahr stagnierenden Marktvolumen 

unter den Auswirkungen der Finanz- und Wirtschaftskrise zu leiden. In diesem schwierigen Marktumfeld 

konnte sich HECTAS erfolgreich behaupten und ein originäres Umsatzwachstum von 2,0 Prozent auf nun 

198,9 Millionen Euro erreichen bei einem nicht ganz zufriedenstellenden Ergebnis. 

Die positive Umsatzentwicklung konnte – trotz eines größer werdenden Preisdrucks im Markt – durch eine 

abermals gesteigerte Leistung des Vertriebs sowohl im Großkundenbereich als auch im mittleren Segment 

erreicht werden. Dank einer nachhaltigen Kundenbetreuung wurden im Berichtsjahr sowohl Abgänge als 

auch Umsatzreduzierungen bei Bestandskunden gemindert. 

Deutschland ist weiterhin der größte HECTAS Markt. Zahlreiche Bestandskunden haben ihre Gebäudedienstleistungen 

neu ausgeschrieben. Der hohe Qualitätsanspruch von HECTAS hat bei diesen Ausschreibungen 

zu einer hohen Rückgewinnungsquote geführt. Insgesamt konnte HECTAS Deutschland das Geschäftsjahr 

2010 mit einem Umsatzwachstum von 7,1 Prozent auf nunmehr 92,5 Millionen Euro abschließen. 

In der Region Benelux dagegen konnte HECTAS den Umsatz nicht halten (minus 4 Prozent gegenüber 

Vorjahr). Ein erhöhter Preiskampf hat die Gewinnung von Neukunden erschwert. Allerdings wurden durch 

eine verbesserte und nachhaltige Betreuung zahlreiche Bestandskunden gehalten. 

Ein knappes Umsatzminus musste auch Österreich hinnehmen (minus 2 Prozent), was in erster Linie noch 

auf Nachwirkungen aus dem Krisenjahr 2009 zurückzuführen ist. Dagegen konnte sich HECTAS Osteuropa 

deutlich erholen: Durch eine intensivierte Kundenansprache des Vertriebs wurde der Umsatzverlust 

aus dem Jahr 2009 mehr als ausgeglichen, HECTAS Osteuropa lag zum Ende des Geschäftsjahres 

mit 10,1 Prozent im Plus. 

95 

Die Welt am Werk 

HECTAS ist ein Unternehmen mit viel Kultur – Multikultur. Unter 

den 12 000 HECTANERN arbeiten Menschen aus 95 Nationen 

im Auftrag von Sauberkeit, Sicherheit und Ordnung – an Objekten 

in neun europäischen Ländern. Wenn wir einen guten Job gemacht 

haben und der Kunde zufrieden lächelt, wird das in jeder Sprache 

verstanden.

Lagebericht / HECTAS / Vorwerk Teppich / 33 

Die Mitarbeiterzahl in der HECTAS Gruppe hat sich im Berichtsjahr in Relation zum Gesamtumsatz nicht 

nennenswert verändert. Die wesentlichen Projekte im Jahr 2010 haben sich weiterhin darauf konzentriert, 

die Auswirkungen der Finanz- und Wirtschaftskrise zu reduzieren. Der kontinuierliche Ausbau der Vertriebsaktivitäten, 

eine weiterhin intensive Kundenpflege und die Optimierung der Kostenstrukturen waren und 

sind die Hauptthemen. Weitere Projekte dienten dem Ausbau des Dienstleistungsportfolios und der 

Erschließung von zusätzlichen Marktsegmenten. 

Nachhaltigkeit und „Green Cleaning“ sind wichtige Themen im Markt für infrastrukturelle Gebäudeservices. 

HECTAS hat realisierbare Konzepte in diesen Bereichen entwickelt und im Zusammenspiel mit verstärkten 

Aktivitäten im Bereich Public Relations, Marktkommunikation und Internetoptimierung die Markenbekanntheit 

erhöht und die Wahrnehmung der Marke HECTAS quantitativ und qualitativ weiterentwickelt. Für 

das laufende Geschäftsjahr sieht HECTAS in der Konsolidierung der Märkte für infrastrukturelle Gebäudeservices 

in Europa Chancen für eine weitere Unternehmensentwicklung. Die derzeitigen Unsicherheiten in 

der wirtschaftlichen Gesamtentwicklung führen jedoch dazu, dass die weitere Expansion in neue europäische 

Länder mit Zurückhaltung verfolgt wird. 

Lagebericht / 


Umsatz trotz des schwierigen Umfelds stabil 

Erneuter Sieger im Kundenbarometer 

Die Vorwerk Teppichwerke erreichten in einem schwierigen Marktumfeld einen Umsatz von 69,4 Millionen 

Euro und konnten sich damit bei erheblich verbesserter Ergebnissituation auf dem Umsatzniveau des 

Vorjahres stabilisieren. Grundstein für diese Entwicklung im Jahr 2010 war die durch die Finanz- und Wirtschaftskrise 

notwendige schnelle und konsequente Reaktion auf der Kostenseite. 

Der deutsche Wirtschaftsaufschwung 2010 wurde neben dem Export vor allem durch eine neue Investitionsdynamik 

und eine zunehmende Nachfrage des privaten Konsums getragen. Allerdings lassen sich für 

die deutsche Heimtextilien-Industrie und für die Teppichwerke hierzu nur bedingt Parallelen ziehen. Zwar 

konnte seit der zweiten Jahreshälfte 2010 eine Belebung der Inlandsnachfrage zum Vorjahr festgestellt 

werden, mit einem spürbaren Anstieg der Exportnachfrage und der Nachfrage aus dem Objektsektor ist 

jedoch erst im Laufe des Jahres 2011 zu rechnen. 

Die Teppichwerke setzen unverändert auf eine herausragende Qualität und ihre besondere Innovationskraft. 

So ist es im Jahr 2010 zum wiederholten Male gelungen, bei einer Umfrage des BTH Heimtex / BBE 

Kundenbarometers den 1. Platz zu belegen. Die Teppichwerke punkteten beim Handel sowohl mit der

34 / Lagebericht / Vorwerk Teppich / Vorwerk Ventures 

Ware – in Qualität und Verkäuflichkeit – als auch mit der klaren Vertriebspolitik und der gut organisierten 

und funktionierenden Logistik. Zudem konnten die Vorwerk Teppichwerke aus Sicht des Handels auf den 

besten Außendienst bauen und liegen auch bei den Punkten Verkaufsförderung, Fortschrittlichkeit, 

Zukunftsperspektiven und Sympathiewerte weiter vorne. 

Damit ist der Grundstein für eine weitere positive Entwicklung gelegt. Die Teppichwerke wollen am Aufschwung 

der deutschen Wirtschaft partizipieren und damit an dem fünf Jahre anhaltenden Wachstumspfad 

vor Krisenbeginn anknüpfen. Mit qualitativ hochwertigen und innovativen Produkten soll die Internationalisierungsstrategie 

weiter fortgesetzt und mit angepassten Vertriebskonzepten in neue Marktsegmente 

und Absatzkanäle vorgestoßen werden. So hat Vorwerk Teppich im Jahr 2010 die Zusammenarbeit mit 

weiteren Lizenz- und Kooperationspartnern begonnen. Beispiele für innovative Produkte sind die Textilfliesen 

SCALE und FreeSCALE von Hadi Teherani. Sie eröffnen in Form, Funktion und Design neue Horizonte 

in der Raumgestaltung und brechen mit der Konvention der Fliesenstandardform. Die neuen Formate 

reichen hin bis zu spannenden Freiformen ohne rechten Winkel bei FreeSCALE. 

574,8 

km/h 

Unser schnellster Teppich 

Rasanter als mit Vorwerk Teppichen kann man zu Lande kaum verreisen. 

Schließlich sind unsere Teppichwerke exklusiver Ausstatter der 

französischen TGV-Züge, die bei einer Rekordfahrt am 3. April 2007 

auf berauschende 574,8 km/h beschleunigten, sowie der deutschen 

ICE-Züge, die es auf bis zu Tempo 368 km/h bringen. So kann man 

auch trotz Höchstgeschwindigkeit auf dem Teppich bleiben. 

Lagebericht / 

Vorwerk Direct Selling Ventures 

Förderung von jungen Unternehmen 

Zugang zu Innovationen im Direktvertrieb 

Durch Investitionen in junge Unternehmen erhält die Vorwerk Gruppe Kontakt zu den Innovationen im 

Direktvertrieb. Die Venture-Capital-Gesellschaft trägt damit zur Förderung des Wandels und der Erneuerung 

innerhalb der Vorwerk Gruppe bei. Seit 2007 investieren die Vorwerk Direct Selling Ventures in Unternehmen, 

die zukunftsträchtige Direktvertriebskonzepte verfolgen. Die Venture-Capital-Einheit trifft ihre 

Investitionsentscheidungen ohne zwingenden Bezug zur aktuellen Strategie der Vorwerk Gruppe und hat 

dadurch die Freiheit, in völlig neue Bereiche zu investieren, die ein starkes Wachstum und eine hohe Rentabilität 

versprechen.

Mmmmmh / 

Schnupperland 

51°16' N / 7°11' E 

Das Lieblingsessen, frische Wäsche 

und der Duft nach Apfelbäumen 

weckt so manch schöne Erinnerung 

an die Kindheit und das Zuhause. 

Gehen Sie doch mal auf Entdeckungsreise 

durch Schnupperland. 

Und immer schön der Nase 

nach …* 

* Auf den markierten Feldern 

leicht reiben und losschnuppern! 

Zuhause in der / KINDHEIT / 35

36 / Lagebericht / Vorwerk Ventures / Personalentwicklung 

Ziel von Vorwerk Direct Selling Ventures ist es, die Rahmenbedingungen für einen fruchtbaren Know-how- 

Transfer zwischen den jungen innovativen Unternehmen und den verschiedenen Konzerngesellschaften 

zu schaffen, von dem beide, die Beteiligungsgesellschaften und Vorwerk, gleichermaßen profitieren. Die 

Venture-Capital-Aktivitäten unterstützen Vorwerk außerdem dabei, frühzeitig umwälzende Entwicklungen 

im Direktvertrieb zu erkennen sowie potenzielle Partnerfirmen zu finden. 

Vorwerk Direct Selling Ventures investiert weltweit und ist an Unternehmen in Deutschland, Österreich und 

den USA beteiligt. Der Schwerpunkt im Jahr 2010 lag im Bereich Online- bzw. Multi-Channel-Direktvertrieb. 

Zum Portfolio von Vorwerk Ventures zählen innovative Unternehmen wie Dinner-for-Dogs, Enjo, meinauto.de, 

Ringana und Stowa. Vorwerk Ventures trägt bereits seit 2009 positiv zum Gruppenergebnis bei. 

Lagebericht / 

Personalentwicklung 

Zahl der Mitarbeiter und Berater weiter gestiegen 

Familienfreundliche Personalpolitik 

Die Zahl der für Vorwerk weltweit tätigen Menschen wächst weiter: Im Jahr 2010 waren im Durchschnitt 

623 760 Menschen als fest angestellte Mitarbeiter oder selbstständige Kundenberater und Vertriebspartner 

für die Gesellschaften der Vorwerk Gruppe tätig. Die Zahl der angestellten Mitarbeiter ist auf 22 096 

gestiegen, die Anzahl der selbstständigen Berater liegt mit 601 664 auf einem neuen Höchststand. Hier 

macht sich vor allem das deutliche Plus bei den Beraterinnen von JAFRA Cosmetics in Mexiko und bei 

Vorwerk Thermomix bemerkbar. 

Die Vorwerk Gruppe ermöglicht es als verlässliches Familienunternehmen Menschen überall auf der 

Welt, mit hervorragenden Produkten und Dienstleistungen erfolgreich zu sein. Vorwerk bietet attraktive 

Karrieremöglichkeiten und Raum für unternehmerische Entfaltung. Aufgrund der wachsenden Herausforderungen 

in einem sich ständig ändernden Marktumfeld setzt Vorwerk auf ein zentral gesteuertes, 

integriertes „Talent Management“ mit dem Ziel, die Führungsverantwortung des Einzelnen zu stärken, 

Talente weltweit zu identifizieren und eine systematische Nachfolgeplanung zu betreiben. 

Die Identifikation und Entwicklung unserer Führungskräfte ist hier von besonderer Bedeutung. Es ist die 

Aufgabe unserer Führungskräfte, die Stärken und Entwicklungsbedarfe ihrer Mitarbeiter zu erkennen, 

diese mit ihnen zu besprechen und Entwicklungsmaßnahmen zu definieren. 

Wir erwarten von jeder Führungskraft, dass sie eine Vorbildfunktion einnimmt. Sie identifiziert sich mit den 

Zielen von Vorwerk, zeigt richtungsgebendes Verhalten, ist bereit zur Leistung und lebt die Vorwerk Kultur.

Lagebericht / Personalentwicklung / 37 

Ein entscheidender Faktor ist dabei die Gewinnung von Führungskräften für den Direktvertrieb. Nur wenn 

es auch in Zukunft gelingt, eigene Führungspersönlichkeiten für die vertriebliche Tätigkeit zu gewinnen, 

können weitere Wachstumsperspektiven erschlossen werden. Vorwerk legt Wert auf eine vertrauensvolle 

Zusammenarbeit und eine offene Kommunikation über einzelne Bereiche und Hierarchiestufen hinweg. 

Der respektvolle und faire Umgang miteinander gehören zu den Grundwerten des Familienunternehmens. 

Die familienfreundliche Personalpolitik zeigt sich auch in der Förderung von „Work-Life-Balance“ der Mitarbeiter 

mit verschiedenen teils individuellen Maßnahmen sowie in der flexiblen Gestaltung der Arbeitszeit. 

Die Wünsche und Bedürfnisse der Mitarbeiter werden ernst genommen, die Zufriedenheit wird regelmäßig 

im Rahmen einer internationalen Mitarbeiterbefragung evaluiert. 

Beschäftigte im Jahresdurchschnitt 2007 2008 2009 2010 


Division Vorwerk Kobold 4.562 4.625 4.416 4.157 

Division Vorwerk Thermomix 968 954 1.062 1.377 

Division Vorwerk Feelina 23 23 7 0 

Division Lux Asia Pacific 3.439 2.411 2.241 2.084 

Division JAFRA Cosmetics 1.543 1.635 1.726 1.952 

HECTAS Gebäudedienste 11.558 12.105 11.647 11.848 

Vorwerk Teppich 342 352 345 329 

akf-Gruppe* 222 

Sonstige 135 150 136 127 

Beschäftigte insgesamt** 22.570 22.255 21.580 22.096 

Selbstständige Berater im Jahresdurchschnitt 

Division Vorwerk Kobold 9.736 9.335 9.140 8.788 

Division Vorwerk Thermomix 16.361 18.569 20.670 21.979 

Division Vorwerk Feelina 280 152 4 0 

Division Lux Asia Pacific 1.887 1.799 1.622 1.720 

Selbstständige Berater „Haushaltsgeräte“ 28.264 29.855 31.436 32.487 

Selbstständige Berater JAFRA Cosmetics 515.151 525.863 557.815 569.177 

Selbstständige Berater insgesamt 543.415 555.718 589.251 601.664 

akf-Gruppe* 250 220 216 

Für Vorwerk Tätige insgesamt 566.235 578.193 611.047 623.760 

Davon Berater** 546.897 558.872 592.322 604.496 

* akf-Gruppe bis 2009 in den Konzernabschluss at-Equity einbezogen, ab 2010 vollkonsolidiert 

** Inklusive angestellte Berater

Servus / 

Linz 

48°19' N / 14°18' E

Zuhause in / ÖSTERREICH / 39

40 / Lagebericht / Vermögens- und Ertragslage 

Lagebericht / 

Vermögens- und Ertragslage 

Die Vermögenslage der Vorwerk Gruppe zum Bilanzstichtag am 31. Dezember 2010 ist geprägt durch die 

erstmalige Vollkonsolidierung der akf-Gesellschaften. 

Der Anstieg der Bilanzsumme um 986,1 Millionen Euro (= 57 Prozent) resultiert mit 886,6 Millionen Euro aus 

der Übernahme aller Vermögens- und Schuldposten der Gesellschaften der akf-Gruppe im Rahmen der Vollkonsolidierung 

in den Konzernabschluss. Dabei ergibt sich der wesentliche Anstieg der Bilanzsumme aus 

dem erstmaligen Ansatz des Vermietvermögens aus dem Leasinggeschäft mit 501,9 Millionen Euro. Dem 

Rückgang der Beteiligungen an assoziierten Unternehmen aufgrund des Wechsels der Konsolidierungsmethode 

der akf-Gruppe (Übergangskonsolidierung zur Vollkonsolidierung) steht bei den Finanzanlagen ein Zugang 

bei den von der akf bank begebenen Schuldverschreibungen in Höhe von 31,5 Millionen Euro gegenüber. 

Der Anstieg der Forderungen aus Lieferungen und Leistungen resultiert insbesondere aus den Bereichen 

Kobold und Thermomix (High Ticket Items) sowie JAFRA und entspricht der Umsatzentwicklung. Zur 

Vermeidung von Lieferengpässen wurden die Vorratsbestände in diesen Geschäftsbereichen entsprechend 

aufgebaut. 

Die flüssigen Mittel und kurzfristig veräußerbaren Wertpapiere betragen 658,2 Millionen Euro und liegen 

trotz Tilgung von Finanzverbindlichkeiten in Höhe von 132,0 Millionen Euro nur geringfügig unter dem 

Vorjahresniveau. Die Marktwerte der Wertpapiere liegen weiterhin über den Buchwerten. Die Finanzverbindlichkeiten 

sind durch die Einbeziehung der im Wesentlichen fremdfinanzierten akf-Gruppe um 331,5 

Millionen Euro gestiegen. Neben den sonstigen Verbindlichkeiten und den Rückstellungen sind die Posten 

der Passivseite durch die Kundenverbindlichkeiten mit 340,4 Millionen Euro und die im passiven Rechnungsabgrenzungsposten 

enthaltenen, an Drittbanken verkauften, zur Refinanzierung des Vermietvermögens 

dienenden Mietforderungen der akf-Gruppe geprägt. 

Die Eigenkapitalquote erreicht trotz des deutlichen Anstiegs der Bilanzsumme 41 Prozent. Bei im Vergleich 

zum Vorjahr unterstelltem unveränderten Konsolidierungskreis (akf at-Equity) ergäbe sich eine Eigenkapitalquote 

von 61 Prozent nach 53 Prozent im Vorjahr. Der Anlagendeckungsgrad beläuft sich auf 100 Prozent. 

Darüber hinaus sind 14 Prozent der Forderungen und sonstigen Vermögensgegenstände durch 

Eigenkapital langfristig finanziert. 

Im Geschäftsjahr 2010 erreichte die Vorwerk Gruppe einen Konzernumsatz von 2.372,0 Millionen Euro, 

der um 30 Prozent über dem Umsatz des Vorjahrs lag. Auch ohne Berücksichtigung der Umsätze der akf- 

Gruppe konnte eine deutliche Steigerung der Umsatzerlöse (brutto) von 9 Prozent erzielt werden. Der 

Materialaufwand ist insbesondere aufgrund der Rohstoffpreisentwicklung sowie kursbedingt überproportional 

um 17 Prozent gestiegen. Das im Vorjahr ausgewiesene Beteiligungsergebnis entfiel zum weitaus 

überwiegenden Teil auf die im Berichtsjahr vollkonsolidierte akf-Gruppe.

Die erstmalige Vollkonsolidierung der akf-Gruppe führte zu einem Anstieg des Personalaufwandes um 

4 Prozent. 

Bei einem deutlichen Rückgang der Altersversorgungsaufwendungen aufgrund der bereits im Vorjahr 

getroffenen Risikovorsorge im Bereich der Pensionsverpflichtungen haben sich die Löhne und Gehälter 

korrespondierend zur Entwicklung der Mitarbeiterzahlen der einzelnen Geschäftsbereiche erhöht, sodass 

sich die Personalkosten ohne die akf-Gruppe im Vergleich zum Vorjahr geringfügig verringert haben. 

Finanzlage 

Die Politik, die Notenbanken und die Finanzmärkte hatten sich im letzten Jahr sehr stark mit den Schuldenkrisen 

einzelner Mitgliedsstaaten des Euroraumes auseinanderzusetzen. Aus Sicht eines Euro-Anlegers 

entwickelten sich die globalen Aktienmärkte positiv, was allerdings zu einem großen Teil auf die Währungseffekte 

und damit auf die Abschwächung des Euro zurückzuführen ist. Die Zinsen der Bundesanleihen 

fielen auf einen historischen Tiefststand, während Anleihen der sogenannten PIIGS-Staaten deutliche 

Zinssteigerungen zu verzeichnen hatten. 

Die Entwicklungen an den Finanzmärkten hat die Vorwerk Gruppe (ohne akf-Gruppe) genutzt, um die globale 

Position in Aktienanlagen leicht auszubauen und regional zu adjustieren. Auch wurde der Anteil an 

alternativen Investmentstrategien zur Verstetigung unserer Ertrags- und Cashflow-Ziele erweitert. 

Im Gegenzug wurde die gute Entwicklung der festverzinslichen Wertpapieranlagen dazu genutzt, Gewinne 

zu realisieren und mit den Verkaufserlösen die Finanzverbindlichkeiten deutlich abzubauen. Unsere externen 

Finanzverbindlichkeiten wurden somit auf 43 Millionen Euro zurückgeführt. Diese sind schließlich in 

den ersten beiden Monaten des Geschäftsjahres 2011 zur Rückzahlung fällig geworden. 

Insgesamt hat die Vorwerk Gruppe unter Berücksichtigung von realisierten und unrealisierten Erträgen im 

Finanzmanagement ein Ergebnis deutlich über Plan erzielt. Um die Risiken aus den Finanzaktivitäten der 

Gruppe besser und effizienter steuern zu können, wurden die Zentralisierung der Cash-Bestände, das 

Management der Devisen- und Rohstoffrisiken und das gruppenweite Cash-Management weiter ausgebaut. 

Die akf-Gruppe setzt sich aus dem Bank- und dem Leasingbereich zusammen. Das Aktivgeschäft wurde 

wie in den vergangenen Jahren laufzeitkongruent refinanziert. Neben der klassischen Refinanzierung über 

Bankendarlehen konnten im Geschäftsjahr weiterhin ein revolvierendes ABCP-Programm und ein ebenfalls 

revolvierender ABS-Bond im Rahmen von Neuverkäufen zur Refinanzierung genutzt werden. Die 

Verwaltung dieser Forderungen verbleibt bei der akf bank. 

Die Refinanzierung im Leasingbereich erfolgt überwiegend durch Forfaitierung von künftig fälligen 

Leasingforderungen an Drittbanken, mit denen Rahmenabkommen über Forderungsankäufe bestehen 

und durch kurz- und mittelfristige Bankgelder. 

Lagebericht / Finanzlage / 41

42 / Lagebericht / Chancen und Risiken 

Lagebericht / 

Chancen und Risiken 

Die Vorwerk Gruppe hat sich vor allem in den vergangenen zehn Jahren stark diversifiziert und ist heute in 

unterschiedlichen Geschäftsfeldern, Produktgruppen und Ländern engagiert. Die Unternehmensgruppe hat 

aufgrund dieser Struktur gute Chancen, auch zukünftig an positiven Entwicklungen der Märkte teilzunehmen. 

Dabei wird der Schwerpunkt weiterhin auf dem Direktvertrieb und damit auf einer Vertriebsform 

liegen, die weltweit dynamisch wächst. Da Vorwerk verschiedene Formen des Direktvertriebs unter einem 

Dach vereint und einen regelmäßigen Know-how-Transfer zwischen den Produktdivisionen sicherstellt, 

können bestehende Wachstumstrends frühzeitig erkannt und für die weitere Entwicklung des Unternehmens 

genutzt werden. 

Gleichzeitig ist die Vorwerk Gruppe differenzierten Risiken ausgesetzt. Zur Absicherung gegen Risiken in 

den einzelnen Geschäftsbereichen werden wirksame Planungs-, Berichts- und Kontrollsysteme eingesetzt. 

Für alle Geschäftsbereiche gelten im Grundsatz einheitliche Richtlinien, die durch die Unternehmensleitung 

der Vorwerk & Co. KG festgelegt und deren Einhaltung im Rahmen eines Berichtswesens überwacht werden. 

Auch im Bereich der Produktion werden die Prozesse fortlaufend überprüft und bei der Identifizierung von 

Risiken angepasst. 

Die Anlagestrategie der Vorwerk Gruppe verfolgt in erster Linie das Ziel der langfristigen Sicherung des 

Vermögens. Der interne Finanzausschuss überprüft die Strategie regelmäßig mit dem Ziel, erkennbare 

Risiken zu umgehen. Um das Chancen-/Risikoprofil weiter zu verbessern, wurde das Portfolio auch im Jahr 

2010 um neue Anlageklassen ergänzt. Risiken von Wechselkursveränderungen werden ebenfalls berücksichtigt 

und im Rahmen der operativen Geschäftstätigkeit, soweit möglich, abgesichert. 

Chancen und Risiken für die zukünftige Entwicklung der Vorwerk Gruppe ergeben sich auch durch die 

Fokussierung auf den Direktvertrieb. Den großen Chancen dieser Vertriebsform stehen spezifische Risiken 

gegenüber. 

So ist der Anteil des Direktvertriebs am Gesamtumsatz des Handels vergleichsweise gering, was im Gesetzgebungsprozess 

auf nationaler und internationaler Ebene potenziell zu einer mangelnden Wahrnehmung 

führen kann. Vorwerk betreibt daher gezielt Öffentlichkeitsarbeit gegenüber Entscheidungsträgern, ist 

Mitglied in Verbänden wie der Direct Selling Europe (DSE) und unterhält ein eigenes Informationsbüro bei 

der Europäischen Union in Brüssel. Ziel ist es, über die Entwicklungsmöglichkeiten des Direktvertriebs zu 

informieren und die Entscheidungsträger für die spezifischen Besonderheiten zu sensibilisieren. Vor allem 

die attraktiven Einkommensmöglichkeiten und Karrierechancen für Kundenberaterinnen und Kundenberater 

dürfen dabei in der öffentlichen Wahrnehmung nicht in den Hintergrund geraten. Der seriöse Direktvertrieb 

schafft weltweit die Möglichkeit, ein selbstständig erwirtschaftetes Einkommen zu erzielen und setzt dabei 

auf das Prinzip der individuellen Leistungsfähigkeit und -bereitschaft.

Lagebericht / Chancen und Risiken / 43 

Zur weiteren Streuung von Risiken verfolgt Vorwerk den Weg einer Internationalisierung der Geschäftsfelder. 

Ziel ist es, die Risiken, die sich aus der einseitigen Abhängigkeit von der Entwicklung einzelner 

Landesgesellschaften ergeben können, weiter zu reduzieren. 

Die Vorwerk Gruppe agiert in einem sich ständig wandelnden Wettbewerbsumfeld, in dem auch weiterhin 

die Qualität und Hochwertigkeit der Produkte eine entscheidende Rolle bei der Differenzierung gegenüber 

potenziellen Wettbewerbern spielt. 

Grundsätzlich ist der Direktvertrieb in besonderem Maße von der Gewinnung und Ausbildung von Beratern 

und Führungskräften abhängig. Durch ein zentral gesteuertes „Talent Management“ und eine gruppenweite, 

auf einheitlichen Regelungen basierende Personalpolitik wird diesem Faktor Rechnung getragen. 

Die Chancen und Risiken der akf-Gruppe sind ebenfalls differenziert zu betrachten. Auch in Zukunft werden 

sich weitere Mitbewerber auf Grund der gestiegenen Anforderungen im Rahmen der Umsetzung der internen 

Kontrollmechanismen, der Meldepflichten nach Aufsichtsrecht und der nach wie vor erschwerten Refinanzierungsbedingungen 

aus den von den Schwestergesellschaften der Bank bedienten Leasingmärkten 

zurückziehen. Dies wird Möglichkeiten eröffnen, den Forderungsankauf von den Schwestergesellschaften 

weiter auszubauen. 

Solange die Probleme der europäischen Gemeinschaftswährung im Zusammenhang mit den Schwierigkeiten 

einiger Mitgliedsländer der Währungsunion nicht gelöst sind, kann nicht ausgeschlossen werden, dass 

Kreditinstitute mit einem Engagement in den entsprechenden Anleihen dieser Länder erneut unter Druck 

geraten und dies die Refinanzierung am Interbankenmarkt erneut erschweren könnte. Die Diversifizierung 

der Refinanzierungsbasis durch den Ausbau des Einlagengeschäftes wird die Bank vor diesem Hintergrund 

noch unabhängiger machen. 

Insgesamt werden bestehende und sich aus der zukünftigen Entwicklung ergebende Ausfallrisiken weiterhin 

unter Anwendung bewährt strenger Maßstäbe und des EDV-gestützten Ratingsystems gesteuert und überwacht. 

Nachdem in den Geschäftsjahren 2009 und 2010 konjunkturbedingt hohe Risikovorsorgen eingestellt 

wurden, ist für das laufende Geschäftsjahr mit einer deutlichen Entlastung zu rechnen. 

Aus heutiger Sicht ergeben sich keine Risiken, die zu einer Beeinträchtigung der Unternehmensfortführung der 

Vorwerk Gruppe führen könnten. In den vergangenen Jahren ist durch die hohe Eigenkapitalquote und die Verbesserung 

der weltweiten strategischen Position ein erhöhtes Risiko-Deckungsvolumen geschaffen worden. 

Gleichzeitig ist Vorwerk durch diese breite Aufstellung am globalen Markt generell gut gegen die Auswirkungen 

regionaler, branchen- oder produktspezifischer Störungen auf den Konzern abgesichert. 

Ereignisse von besonderer Bedeutung, die nach dem Bilanzstichtag des Jahres 2010 eingetreten sind, sind 

derzeit nicht zu verzeichnen.

44 / Zuhause in / THAILAND 

/ 

Pattani 

6°50' N / 101° 20' E 

Ein beliebtes Haustier in Thailand. 

Der Gecko.

Konzernabschluss / 

2010 

46 Konzernbilanz 

48 Konzern-Gewinn- 

und Verlustrechnung 

50 Entwicklung des 

Anlagevermögens 

52 Konzernanhang 

und Anlage 

58 Bestätigungsvermerk 

Konzernabschluss / 45

46 / Konzernabschluss / Konzernbilanz 

Konzernbilanz 

Zum 31. Dezember 2010 akf at-Equity 

31.12.2010 31.12.2010 31.12.2009 

Aktiva T€ T€ T€ 

A. Anlagevermögen 

I. Immaterielle Vermögensgegenstände 

1. Konzessionen, gewerbliche Schutzrechte und ähnliche Rechte 

und Werte sowie Lizenzen an solchen Rechten und Werten 16.643 14.861 12.845 

2. Geschäfts- oder Firmenwerte 261.561 261.561 272.756 

3. Geleistete Anzahlungen 65 65 1.167 

II. Sachanlagen 

278.269 276.487 286.768 

1. Grundstücke, grundstücksgleiche Rechte und Bauten 

einschließlich der Bauten auf fremden Grundstücken 55.368 55.368 51.981 

2. Technische Anlagen und Maschinen 51.109 51.109 49.137 

3. Andere Anlagen, Betriebs- und Geschäftsausstattung 36.470 35.288 30.687 

4. Vermietvermögen 501.901 0 0 

5. Geleistete Anzahlungen und Anlagen im Bau 4.490 4.490 8.194 

III. Finanzanlagen 

649.338 146.255 139.999 

1. Beteiligungen an assoziierten Unternehmen 310 61.721 49.269 

2. Sonstige Beteiligungen 13.455 13.365 8.378 

3. Wertpapiere des Anlagevermögens 41.049 9.548 9.232 

4. Sonstige Ausleihungen 155 155 316 

54.969 84.789 67.195 

B. Umlaufvermögen 

I. Vorräte 

Anlagevermögen 982.576 507.531 493.962 

1. Roh-, Hilfs- und Betriebsstoffe 27.407 27.407 22.855 

2. Unfertige Erzeugnisse, unfertige Leistungen 4.746 4.746 6.070 

3. Fertige Erzeugnisse und Waren 66.363 66.363 55.836 

4. Geleistete Anzahlungen auf Vorräte 93 93 322 

II. Forderungen und sonstige Vermögensgegenstände 

98.609 98.609 85.083 

1. Forderungen aus Lieferungen und Leistungen; 410.537 410.537 379.711 

davon mit einer Restlaufzeit von mehr als einem Jahr: (1.268) (1.268) (1.244) 

2. Forderungen an Kunden aus dem Bank- und Leasinggeschäft; 440.073 0 0 

davon mit einer Restlaufzeit von mehr als einem Jahr: (1.137) (0) (0) 

3. Forderungen gegen assoziierte Unternehmen 357 7.414 11.945 

4. Sonstige Vermögensgegenstände; 77.339 65.610 74.498 

davon mit einer Restlaufzeit von mehr als einem Jahr: (4.228) (2.507) (2.268) 

928.306 483.561 466.154 

III. Sonstige Wertpapiere 

IV. Schecks, Kassenbestand, 

356.076 359.076 418.426 

Guthaben bei Kreditinstituten 302.178 334.533 251.345 

Umlaufvermögen 1.685.169 1.275.779 1.221.008 

C. Rechnungsabgrenzungsposten 9.596 8.496 8.114 

D. Aktive latente Steuern 42.960 41.886 11.073 

2.720.301 1.833.692 1.734.157

Konzernabschluss / Konzernbilanz / 47 

Zum 31. Dezember 2010 akf at-Equity 

31.12.2010 31.12.2010 31.12.2009 

Passiva T€ T€ T€ 

A. Eigenkapital 

1. Kapitalanteile, Rücklagen, Einlagen der stillen Gesellschafter 

Ergebnisanteil Mutterunternehmen, 

Währungsumrechnungsdifferenzen 

2. Ausgleichsposten für Anteile anderer Gesellschafter 

1.110.386 1.115.967 919.211 

an Kapital und Rücklagen 1.493 1.493 344 

am Ergebnis - 129 - 129 670 

1.364 1.364 1.014 

B. Rückstellungen 

1.111.750 1.117.331 920.225 

1. Rückstellungen für Pensionen und ähnliche Verpflichtungen 122.626 120.303 118.672 

2. Steuerrückstellungen 34.406 33.023 25.774 

3. Sonstige Rückstellungen 179.086 172.249 149.672 

C. Verbindlichkeiten 

336.118 325.575 294.118 

1. Verbindlichkeiten gegenüber Kreditinstituten 505.742 42.523 174.259 

2. Erhaltene Anzahlungen auf Bestellungen 29.474 29.474 18.903 

3. Verbindlichkeiten aus Lieferungen und Leistungen 

4. Verbindlichkeiten aus der Annahme gezogener Wechsel 

340.363 59.432 48.913 

und der Ausstellung eigener Wechsel 89 89 93 

5. Verbindlichkeiten gegenüber assoziierten Unternehmen 2.979 3.148 2.071 

6. Sonstige Verbindlichkeiten; 260.875 230.141 253.104 

davon aus Steuern: (52.066) (51.247) (51.675) 

davon im Rahmen der sozialen Sicherheit: (12.984) (12.723) (11.027) 

1.139.522 364.807 497.343 

D. Rechnungsabgrenzungsposten 130.019 23.087 22.471 

E. Passive latente Steuern 2.892 2.892 0 

2.720.301 1.833.692 1.734.157 

Haftungsverhältnisse 

1. Verbindlichkeiten aus der Begebung und 

Übertragung von Wechseln 0 0 197 

2. Mithaftung für auf die Unterstützungskasse 

übertragene Pensionsverpflichtungen 9.840 9.840 10.195 

3. Haftung für Bürgschaften Dritter 508 478 492 

4. Unwiderrufliche Kreditzusagen 55.065 0 0

48 / Konzernabschluss / Konzern-Gewinn- und Verlustrechnung 

Konzern-Gewinn- und 

Verlustrechnung 

Vom 1. Januar bis zum 31. Dezember 2010 akf at-Equity 

2010 2010 2009 

1. Umsatzerlöse (brutto) 

T€ T€ T€ 

a) Außenumsatzerlöse (brutto) 1.996.324 1.996.593 1.826.408 

b) Erträge aus Kredit- und Leasinggeschäften (brutto) 375.681 0 0 

2.372.005 1.996.593 1.826.408 

abzüglich Umsatzsteuer 346.534 294.660 267.676 

2.025.471 1.701.933 1.558.732 

2. Bestandsveränderung der Erzeugnisse 11.610 11.610 -13.515 

3. Andere aktivierte Eigenleistungen 372 372 1.534 

2.037.453 1.713.915 1.546.751 

4. Sonstige betriebliche Erträge; 108.252 107.134 70.115 

davon Erträge aus Währungsumrechnung: (9.497) (9.497) (0) 

5. Materialaufwand: 

a) Aufwendungen für Roh-, Hilfs- und Betriebsstoffe und 

für bezogene Waren 269.158 269.161 227.564 

b) Aufwendungen für bezogene Leistungen 21.363 21.363 19.826 

290.521 290.524 247.390 

6. Aufwendungen aus Kredit- und Leasinggeschäften 132.086 0 0 

7. Personalaufwand: 

1.723.098 1.530.525 1.369.476 

a) Löhne und Gehälter 390.718 375.335 363.032 

b) Soziale Abgaben und Aufwendungen für Altersversorgung 

und für Unterstützung; 89.308 86.447 103.184 

davon für Altersversorgung: (12.650) (11.490) (31.311) 

480.026 461.782 466.216 

8. Abschreibung auf immaterielle Vermögensgegenstände des 

Anlagevermögens und Sachanlagen 185.097 41.904 39.046 

9. Erträge aus Beteiligungen; 1.137 13.626 8.176 

davon aus assoziierten Unternehmen: 

10. Erträge aus anderen Wertpapieren und Ausleihungen 

(44) (12.536) (7.086) 

des Finanzanlagevermögens 224 224 122 

11. Sonstige Zinsen und ähnliche Erträge; 54.294 52.718 50.343 

davon Erträge aus der Abzinsung von Rückstellungen: 

12. Abschreibung auf Finanzanlagen 

(881) (881) (0) 

und auf Wertpapiere des Umlaufvermögens 19 19 45 

13. Zinsen und ähnliche Aufwendungen; 29.017 24.429 11.270 

davon Aufwendungen aus der Aufzinsung von Rückstellungen: (8.040) (7.964) (0) 

14. Sammelposten; 1.084.594 1.068.959 911.540 

davon Aufwendungen aus Währungsumrechnung: 

Sonstige nicht separat ausgewiesene Posten (Sonstige 

betriebliche Aufwendungen, Steuern, Jahresüberschuss) 

(14.771) (14.771) (0)

Zahl des 

Jahres 

* 

12 899 600 

Türen öffneten sich unseren Beraterinnen und 

Beratern im Jahr 2010, um die Vorzüge von 

Produkten der Vorwerk Gruppe zu demonstrieren.

50 / Konzernabschluss / Entwicklung des Anlagevermögens 

Entwicklung des Anlagevermögens 

Vom 1. Januar bis 31. Dezember 2010 

I. Immaterielle Vermögensgegenstände 

Stand am 

1.1.2010 

Bruttowerte 


Zugänge* Zugänge Abgänge Umbuchungen 

Stand am 

31.12.2010 

T€ T€ T€ T€ T€ T€ T€ 

1. Konzessionen, gewerbliche 

Schutzrechte und ähnliche 

Rechte und Werte sowie Lizenzen 

an solchen Rechten und Werten 39.041 3.633 6.954 1.899 1.524 2.016 52.019 

2. Geschäfts- oder Firmenwerte 335.177 — — — — — 335.177 

3. Geleistete Anzahlungen 1.230 87 — 65 47 -1.270 65 

II. Sachanlagen 

1. Grundstücke, 

grundstücksgleiche Rechte 

und Bauten einschließlich der Bauten 

375.448 3.720 6.954 1.964 1.571 746 387.261 

auf fremden Grundstücken 

2. Technische Anlagen 

118.068 4.308 — 2.522 534 1.253 125.617 

und Maschinen 

3. Andere Anlagen, 

204.888 2.585 — 13.399 5.496 1.372 216.748 

Betriebs- und Geschäftsausstattung 123.159 4.311 5.724 15.541 6.354 394 142.775 

4. Vermietvermögen 

5. Geleistete Anzahlungen 

— — 905.324 185.628 236.398 68 854.622 

und Anlagen im Bau 8.194 902 — 6.852 7.625 -3.833 4.490 

III. Finanzanlagen 

1. Beteiligungen an 

454.309 12.106 911.048 223.942 256.407 -746 1.344.252 

assoziierten Unternehmen 49.269 — — 10 48.969* — 310 

2. Sonstige Beteiligungen 

3. Wertpapiere des 

8.393 — 136 5.186 200 — 13.515 

Anlagevermögens 9.285 — 105.500 632 74.312 — 41.105 

4. Sonstige Ausleihungen 320 12 — — 175 — 157 

67.267 12 105.636 5.828 123.656 — 55.087 

897.024 15.838 1.023.638 231.734 381.634 — 1.786.600 

* Zugänge/Abgänge durch Veränderung des Konsolidierungskreises

Stand am 

1.1.2010 

Konzernabschluss / Entwicklung des Anlagevermögens / 51 

Kumulierte Abschreibungen Nettowerte 


Zugänge* Zugänge Abgänge 

Stand am 

31.12.2010 

Stand am 

31.12.2010 

Stand am 

31.12.2009 

T€ T€ T€ T€ T€ T€ T€ T€ 

26.196 2.066 5.157 3.375 1.418 35.376 16.643 12.845 

62.421 — — 11.195 — 73.616 261.561 272.756 

63 — — — 63 — 65 1.167 

88.680 2.066 5.157 14.570 1.481 108.992 278.269 286.768 

66.087 1.099 — 3.298 235 70.249 55.368 51.981 

155.751 1.206 — 13.431 4.749 165.639 51.109 49.137 

92.472 3.062 4.268 11.781 5.278 106.305 36.470 30.687 

— — 355.226 142.015 144.520 352.721 501.901 — 

— — — — — — 4.490 8.194 

314.310 5.367 359.494 170.525 154.782 694.914 649.338 139.999 

— — — — — — 310 49.269 

15 — 45 — — 60 13.455 8.378 

53 — — 7 4 56 41.049 9.232 

4 — — — 2 2 155 316 

72 — 45 7 6 118 54.969 67.195 

403.062 7.433 364.696 185.102 156.269 804.024 982.576 493.962

52 / Konzernabschluss / Konzernanhang und Anlage 

Konzernanhang und Anlage nach §§ 13 (3) i.V. m. 5 (5) PublG 

I. Allgemeine Vorbemerkungen 

Vorwerk & Co. KG stellt für das Geschäftsjahr 2010 einen Weltkonzernabschluss 

unter Berücksichtigung der Vorschriften des Publizitätsgesetzes 

und des Handelsgesetzbuches auf. Eine erstmalige 

Anwendung der ab dem 1. Januar 2010 verpflichtend anzuwendenden 

Vorschriften des Bilanzmodernisierungsgesetzes (BilMoG) 

erfolgte. Vorjahreszahlen wurden zulässigerweise nicht angepasst 

(gem. Art. 67 Abs. 8 Satz 2 EGHGB n. F.). 

Mit Ausnahme der Angaben gem. § 313 Abs. 2 HGB entspricht 

dieser Geschäftsbericht den Regelungen des § 13 PublG i. V. m. 

§§ 294 bis 315 HGB. 

II. Konsolidierungskreis 

Mutterunternehmen ist Vorwerk & Co. KG (Stammhaus). Die Konzernunternehmen 

sind in folgenden Geschäftsfeldern tätig: Produktion 

und Direktvertrieb hochwertiger Haushaltsgeräte und Kosmetik-, 

Gesichts- und Körperpflegeprodukte, Gebäudedienstleistungen 

und Teppiche. Im Berichtsjahr wurden eine neu gegründete Gesellschaft 

und eine Gesellschaft gemäß § 290 Abs. 2 Nr. 4 HGB n. F. 

erstmalig in den Konzernabschluss einbezogen. Neun Gesellschaften 

sind infolge Liquidation oder Fusion aus dem Konsolidierungskreis 

ausgeschieden. Eine ausländische Logistikgesellschaft wurde 

nach den Vorschriften der §§ 311 und 312 HGB als assoziiertes 

Unternehmen nach der Equity-Methode einbezogen und bewertet. 

Zwei assoziierte Unternehmen von untergeordneter Bedeutung 

wurden gemäß § 311 Abs. 2 HGB nicht at-Equity in den Konzernabschluss 

einbezogen, sondern zu Anschaffungskosten bilanziert. 

Die akf-Gesellschaften und ihre wesentlichen Tochterunternehmen 

wurden im Jahr 2010 wegen des Mutter-Tochter-Verhältnisses 

mit Beherrschungsmöglichkeit (§ 290 Abs. 1 HGB n. F. i. V. 

m. § 11 Abs. 1 PublG. n. F.) erstmalig vollkonsolidiert in den Konzernabschluss 

einbezogen. Diese Gesellschaften waren bis einschließlich 

2009 at-Equity bewertet worden. 

III. Gliederung, Bilanzierungs- und Bewertungsmethoden 

Die Gliederung der Bilanz und der Gewinn- und Verlustrechnung für 

Aufstellungszwecke erfolgte nach dem für Kapitalgesellschaften 

vorgeschriebenen Gliederungsschema der §§ 290 ff, 266 und 275 

HGB. Aufgrund der erstmaligen Vollkonsolidierung der akf-Gruppe 

wurden die Bilanz und die Gewinn- und Verlustrechnung durch 

bank- und leasingspezifische Posten erweitert, sofern die darin enthaltenen 

Vermögensgegenstände und Schulden nicht den vorhandenen 

Posten zugeordnet werden konnten. Bei der Offenlegung 

wird von den Erleichterungsmöglichkeiten des Publizitätsgesetzes 

(Ausweis von Kapitalanteilen, Rücklagen und Gewinn als „Eigenkapital“) 

Gebrauch gemacht. Die Einlagen der stillen Gesellschafter 

werden, da sie mit Rangrücktritt versehen sind, wegen ihres 

eigenkapitalähnlichen Charakters in das Eigenkapital einbezogen. 

Weiterhin wurden mit Bezug auf § 13 Abs. 3 Satz 2 PublG im Konzernanhang 

auch Angaben nach § 5 Abs. 5 PublG gemacht. Dabei 

werden in der Konzern-Gewinn- und Verlustrechnung (zur Offenlegung) 

als Teil der Anlage nach § 5 Abs. 5 PublG Steuern und Jahresüberschuss 

mit den sonstigen betrieblichen Aufwendungen zu 

dem Sammelposten „Sonstige, nicht separat ausgewiesene Posten“ 

zusammengefasst. Die Bilanzierungs- und Bewertungsgrundsätze 

der Vorwerk & Co. KG gelten auch für den Konzernabschluss. 

Wertansätze der akf-Gruppe sind gemäß § 308 Abs.2 S. 2 HGB 

unverändert übernommen worden. Nach abweichenden landesrechtlichen 

Vorschriften erstellte Abschlüsse einbezogener Auslands-Tochtergesellschaften 

wurden über die sog. Handelsbilanz II 

angepasst. Die Bewertungsmethoden entsprechen einer einheitlichen 

Bewertung i. S. des § 308 Abs. 1 HGB. Sie blieben gegenüber 

dem Vorjahr bis auf Änderungen aufgrund des BilMoG, die im 

Folgenden erläutert werden, im Wesentlichen unverändert. Erworbene 

immaterielle Vermögensgegenstände wurden zu Anschaffungskosten 

aktiviert und ihrer voraussichtlichen Nutzungsdauer 

entsprechend linear, im Zugangsjahr zeitanteilig, abgeschrieben. 

Der Zeitraum der planmäßigen linearen Abschreibung für entgeltlich 

erworbene Geschäfts- und Firmenwerte beträgt 30 Jahre. 

Beim Sachanlage- und Vermietvermögen (unter Berücksichtigung 

von Vertragslaufzeiten und Restbuchwerten), dessen Nutzung 

zeitlich begrenzt ist, wurden die Anschaffungs- oder Herstellungskosten 

um der voraussichtlichen Nutzungsdauer entsprechende 

planmäßige lineare Abschreibungen gemindert. Die Abschreibungen 

auf Zugänge des Sachanlagevermögens erfolgen grundsätzlich 

zeitanteilig. Soweit die beizulegenden Werte einzelner 

Vermögensgegenstände ihren Buchwert unterschreiten, werden 

zusätzlich außerplanmäßige Abschreibungen bei voraussichtlich 

dauernder Wertminderung vorgenommen.

Finanzanlagen wurden zu Anschaffungskosten und bei Ausleihungen 

zum Nominalwert bewertet oder zum niedrigeren beizulegenden 

Wert. Die Entwicklung des Anlagevermögens ergibt sich 

aus dem Konzernanlagenspiegel. 

Die Vorräte wurden mit den durchschnittlichen Anschaffungskosten 

bzw. mit den Herstellungskosten unter Beachtung des Niederstwertprinzips 

bewertet. In den Herstellungskosten sind neben den 

Einzelkosten nur die angemessenen Teile der notwendigen Material- 

und Fertigungsgemeinkosten und die Abschreibungen des 

Anlagevermögens, soweit sie durch die Fertigung veranlasst sind, 

enthalten. 

Forderungen und sonstige Vermögensgegenstände wurden mit den 

Nennwerten abzüglich ausreichender Wertberichtigungen angesetzt. 

Forderungen an Kunden aus dem Factoring- und Mietkaufgeschäft 

wurden zum Barwert abzüglich Einzel- und Pauschalwertberichtigungen 

bilanziert. 

Wertpapiere des Umlaufvermögens wurden mit den Anschaffungskosten 

bzw. niedrigeren beizulegenden Werten zum Bilanzstichtag 

bewertet. Flüssige Mittel werden mit dem Nominalwert angesetzt. 

Forderungen, sonstige Vermögensgegenstände, Verbindlichkeiten 

und flüssige Mittel in fremder Währung wurden mit dem Devisenkassamittelkurs 

am Abschlussstichtag bewertet. Bei Fremdwährungspositionen 

mit einer Restlaufzeit von mehr als einem Jahr 

werden das Anschaffungskosten- und das Realisationsprinzip angewandt. 

Bei Vermögensgegenständen und Schulden der Gesellschaften 

der akf-Gruppe erfolgt die Fremdwährungsumrechnung 

unter Anwendung der Vorschrift des § 340 h HGB. 

Wertaufholungen gemäß § 253 Abs. 5 HGB n. F. wurden gegebenenfalls 

vorgenommen. Alle erkennbaren Risiken und ungewissen 

Verbindlichkeiten wurden bei der Bildung der Rückstellungen zu 

ihrem Erfüllungsbetrag angemessen berücksichtigt. 

Zur Berücksichtigung der Risiken in den nach Anwartschaftsbarwertverfahren 

ermittelten Pensionsrückstellungen unter Zugrundelegung 

der Heubeck-Richttafeln 2005G wurde pauschal mit dem 

durchschnittlichen Marktzinssatz von 5,15 Prozent abgezinst, der 

sich bei einer angenommenen Laufzeit von 15 Jahren ergibt. Der 

Gehaltstrend wurde mit 2,5 Prozent und der Rententrend mit 

1,4 Prozent angenommen. Die Ergebnisbelastung aus der erstmaligen 

Anwendung des Anwartschaftsbarwertverfahrens zur Bewertung 

der Pensionsrückstellung beläuft sich auf 1,1 Mio. € und 

ist im außerordentlichen Aufwand erfasst. 

Konzernabschluss / Konzernanhang und Anlage / 53 

Andere Rückstellungen mit einer Restlaufzeit von mehr als einem 

Jahr sind mit dem ihrer Restlaufzeit entsprechenden durchschnittlichen 

Marktzinssatz der vergangenen sieben Geschäftsjahre abgezinst. 

Bei der Bewertung der Altersteilzeit und Jubiläumsrückstellungen 

wurden grundsätzlich die selben Bewertungsparameter 

wie für die Pensionsverpflichtungen zugrunde gelegt, mit Ausnahme 

der fallbezogenen Restlaufzeiten bei den ATZ-Verpflichtungen. 

Verbindlichkeiten sind mit ihrem Erfüllungsbetrag passiviert. Die in 

den sonstigen Verbindlichkeiten ausgewiesenen Genussrechte 

wurden zum Nominalwert bilanziert. 

Der passive Rechnungsabgrenzungsposten beinhaltet im Wesentlichen 

auf künftige Wirtschaftsjahre entfallende Mietsonderzahlungen 

und Mietvorauszahlungen sowie abgegrenzte Barwerte der 

an Banken verkauften Leasingforderungen, die nach Maßgabe der 

zugrundeliegenden Laufzeit linear und dem Grundsatz der verlustfreien 

Bewertung aufgelöst werden. 

IV. Währungsumrechnung 

Für die in den Konzernabschluss einbezogenen ausländischen 

Tochtergesellschaften außerhalb des Eurowährungsgebietes erfolgte 

die Umrechnung der Abschlüsse von der jeweiligen Landeswährung 

in Euro nach der modifizierten Stichtagsmethode. Dabei 

wurden die Posten der Bilanz – mit Ausnahme des Eigenkapitals, 

das mit historischen Kursen in Euro umzurechnen ist – mit dem 

Devisenkassamittelkurs umgerechnet. Die Posten der Gewinn- und 

Verlustrechnung werden mit Durchschnittskursen umgerechnet. 

Die Aufwendungen und Erträge der entsprechenden Gewinn- und 

Verlustrechnungen wurden mit den Jahresdurchschnittskursen 

2010 umgerechnet (modifiziertes Stichtagskursverfahren). Die 

sich dabei ergebende Umrechnungsdifferenz von 0,4 Mio. € 

wurde erfolgsneutral innerhalb des Konzerneigenkapitals ausgewiesen. 

Die sich aus der Veränderung der Kurse von Stichtag zu 

Stichtag ergebende Umrechnungsdifferenz hat das Eigenkapital 

um 13,5 Mio. € erfolgsneutral erhöht. 

V. Abschlussstichtag und Konsolidierungsgrundsätze 

Die in den Konzernabschluss einbezogenen Unternehmen haben 

mit Ausnahme einer Gesellschaft, deren Abschlussstichtag der 

31. März ist, einheitlich den 31. Dezember als Abschlussstichtag. 

Bei der Konsolidierung der Bilanzen und Gewinn- und Verlustrechnungen 

der einbezogenen Unternehmen wurden folgende Grundsätze 

angewendet:


1. Kapitalkonsolidierung 

Für Erwerbe bis zum 31. 12. 2009 erfolgte die Kapitalkonsolidierung 

nach der Buchwertmethode. Für Erstkonsolidierungen im 

Geschäftsjahr 2010 erfolgte die Kapitalkonsolidierung nach der 

Neubewertungsmethode. Dabei wurden die Beteiligungsbuchwerte 

mit dem auf diese Anteile entfallenden Betrag des Eigenkapitals 

der Tochterunternehmen einschließlich der Rücklagen und 

des Ergebnisvortrages zum Zeitpunkt des Erwerbs im Anschluss 

an eine Neubewertung der einzelnen Bilanzpositionen unter Aufdeckung 

von stillen Reserven und Lasten verrechnet. 

Aktive Unterschiedsbeträge aus der im Geschäftsjahr 2004 vorgenommenen 

Erstkonsolidierung der JAFRA Gruppe wurden, nach 

Auflösung der stillen Reserven in den Vermögensgegenständen 

und Schulden, als Geschäfts- oder Firmenwert ausgewiesen. Der 

Firmenwert der JAFRA Gruppe wird nach § 253 Abs. 3 HGB über 

die individuelle betriebliche Nutzungsdauer von mehr als fünf Jahren 

abgeschrieben. Diese leitet sich ab aus der Nutzung der Marke 

und markenähnlichen Vorteile, die neben dem Vertriebssystem 

und dem Know-how der Mitarbeiter im Entwicklungsbereich wesentlicher 

Bestandteil des Firmenwertes sind. Die übrigen aktiven 

Unterschiedsbeträge aus Vorjahren wurden innerhalb des Eigenkapitals 

separat erfasst. Soweit sich bei der Aufrechnung in Vorjahren 

passive Unterschiedsbeträge ergaben, wurden diese bereits in 

Vorjahren wegen ihres Rücklagencharakters mit den Rücklagen 

zusammengefasst. Unterschiedsbeträge aus der Erstkonsolidierung 

haben sich im Geschäftsjahr nicht ergeben. 

Die Anteile anderer Gesellschafter am konsolidierungspflichtigen 

Eigenkapital und an den Ergebnissen der einbezogenen Tochterunternehmen 

wurden unter dem Ausgleichsposten für Anteile anderer 

Gesellschafter ausgewiesen. 

Die Konsolidierung einer ausländischen Logistikgesellschaft nach 

der Equity-Methode erfolgte nach der Buchwertmethode. Dabei 

wurden die Bewertungsmethoden dieses assoziierten Unternehmens 

unverändert übernommen. Der Vorwerk Anteil am Jahresergebnis 

der nach der Equity-Methode konsolidierten Unternehmen 

wird in der Gewinn- und Verlustrechnung als Ergebnis aus Beteiligungen 

an assoziierten Unternehmen ausgewiesen. 

2. Schuldenkonsolidierung 

Bei der Schuldenkonsolidierung (§ 303 HGB) sind die Forderungen 

gegen und Verbindlichkeiten gegenüber Konzernunternehmen des 

Konsolidierungskreises gegeneinander aufgerechnet worden. 

3. Erfolgskonsolidierung 

Die Aufwands- und Ertragskonsolidierung der Posten der Konzern- 

Gewinn- und Verlustrechnung entspricht § 305 HGB. Aus den 

Gewinn- und Verlustrechnungen der Konzernunternehmen wurden 

die Innenumsätze und die diesen entsprechenden Aufwendungen 

sowie die übrigen gegenseitigen Aufwendungen und 

Erträge gegeneinander aufgerechnet. 

4. Latente Steuern 

Latente Steuern werden auf Unterschiede zwischen Handels- und 

Steuerbilanz angesetzt, soweit diese zu einer zukünftigen Steuerbe- 

bzw. -entlastung führen. Zudem werden latente Steuern auf 

eventuelle Verlust- und Zinsvorträge angesetzt, soweit deren Nutzung 

innerhalb der nächsten fünf Jahre zu erwarten ist. 

Im Einzelabschluss wird ein Überhang der aktiven über die passiven 

latenten Steuern nicht angesetzt. Abweichend davon wird im Konzernabschluss 

vom Wahlrecht zum Ansatz dieses Überhanges gem. 

§ 274 Abs. 1 S. 2 i. V. m. § 300 Abs. 2 S. 2 HGB Gebrauch gemacht. 

Aktive und passive latente Steuern werden, bei Vorliegen der Voraussetzungen, 

saldiert ausgewiesen. Für den Konzernabschluss 

werden latente Steuern gem. § 306 HGB mit denen des Einzelabschlusses 

gem. § 274 HGB zusammengefasst. 

Latente Steuern auf Differenzen aus dem erstmaligen Ansatz eines 

Geschäfts- oder Firmenwertes werden nicht angesetzt. Zudem 

werden latente Steuern auf Differenzen aus dem steuerlichen 

Wertansatz an einem Tochterunternehmen, assoziierten Unternehmen 

oder Gemeinschaftsunternehmen um den handelsrechtlichen 

Wertansatz des im Konzernabschluss angesetzten Nettovermögens 

nicht angesetzt. 

Zum 31. 12. 2010 errechneten sich künftige Steuerbe- und -entlastungen 

saldiert aus abweichenden Wertansätzen in der Steuerbilanz 

im Wesentlichen bei den Forderungen und Verbindlichkeiten 

gegen verbundene Unternehmen, den Vorräten und den Pensionsrückstellungen. 

Bei der Steuerberechnung für ergebniswirksame 

Konsolidierungsbuchungen nach § 306 HGB wurde grundsätzlich 

bei der Schuldenkonsolidierung und bei der Zwischengewinneliminierung 

ein konzerneinheitlicher Durchschnittssteuersatz von 30 

Prozent angesetzt, ansonsten wurden unternehmensindividuelle 

Steuersätze zugrunde gelegt. Die Ermittlung der latenten Steuern 

in den Einzelabschlüssen erfolgte auf Basis unternehmensindividueller 

Steuersätze.

VI. Sonstige Pflichtangaben gemäß § 314 HGB und Erläuterungen 

zu Einzelposten der Konzernbilanz und Konzern- 

Gewinn- und Verlustrechnung 

1. Restlaufzeiten der Verbindlichkeiten 

in Tsd. € 

2. Verbriefte Verbindlichkeiten 

Im Geschäftsjahr 2008 wurde von der akf-Gruppe eine unter den 

sonstigen Verbindlichkeiten ausgewiesene Inhaberschuldverschreibung 

über einen Gesamtbetrag von 27 Mio. € und einer Laufzeit 

von fünf Jahren an fremde Dritte begeben. 

3. Haftungsverhältnisse, sonstige finanzielle Verpflichtungen 

und außerbilanzielle Geschäfte 

Verpflichtungen aus Miet-, Pacht- und Leasingverträgen zum Bilanzstichtag 

betragen für die folgenden Jahre 93,1 Mio. €, wovon 39,0 

Mio. € 2011 fällig sind. Das Bestellobligo für Investitionen des 

Sachanlagevermögens beträgt 4,0 Mio. € (Vorjahr: 2,8 Mio. €). 

Langfristige Verpflichtungen aus Verträgen mit Lieferanten bestehen 

am Bilanzstichtag in Höhe von 28,3 Mio €. 

Zukünftige Verpflichtungen aus außerbilanziellen Geschäften, die 

wesentlich für die Beurteilung der Finanzlage sind, bestehen nicht. 

Das Risiko einer Inanspruchnahme aus der Mithaftung für die auf 

die Unterstützungskasse übertragenen Pensionsverpflichtungen 

kann so gut wie ausgeschlossen werden, da die Unterstützungskasse 

ihren Verpflichtungen aus ihrem Kassenvermögen langfristig 

nachkommen kann. 

Das Risiko der Inanspruchnahme von Bürgschaften wird als gering 

eingeschätzt, da es sich im Wesentlichen um Vertragserfüllungsbürgschaften 

handelt, die auf die Laufzeit der Einzelverträge 

begrenzt sind. 

Konzernabschluss / Konzernanhang und Anlage / 55 

31.12.2010 31.12.2009 

RLZ < 1 J RLZ > 5 J Gesamt RLZ < 1 J RLZ > 5 J Gesamt 

Verbindlichkeiten gegenüber Kreditinstituten 289.128 0 505.742 49.111 0 174.259 

Erhaltene Anzahlungen auf Bestellungen 29.474 0 29.474 18.903 0 18.903 

Verbindlichkeiten aus L+L gegenüber Fremden 339.113 102 340.363 48.718 0 48.913 

Verbindlichkeiten aus Wechseln 89 0 89 93 0 93 

Verbindlichkeiten gegenüber beteiligten Unternehmen 2.979 0 2.979 2.071 0 2.071 

Sonstige Verbindlichkeiten 252.161 2.363 260.875 244.430 3.277 253.104 

Verbindlichkeiten 912.944 2.465 1.139.522 363.326 3.277 497.343 

4. Gewinn- und Verlustrechnung 

Umsatzerlöse (inkl. USt) 

2009 2010 

Aufgliederung nach Regionen Mio. € Mio. € 

Deutschland 428,8 800,8 

Europa 952,0 1.077,3 

Nordamerika 363,8 422,0 

sonstiges Ausland 81,8 71,9 

Gesamt 1.826,4 2.372,0 

Die Aufgliederung der Umsatzerlöse nach Geschäftsbereichen ist 

im Konzernlagebericht dargestellt. 

Außerordentliche Erträge in Höhe von 2,0 Mio. € und außerordent- 

liche Aufwendungen in Höhe von 2,9 Mio. € resultieren ausschließ- 

lich aus der erstmaligen Anwendung von BilMoG. 

5. Zeitwerte von derivativen Finanzinstrumenten 

Im Vorwerk Konzern werden zu Absicherungszwecken sowohl im 

operativen Geschäft als auch im Zusammenhang mit Fremdwährungsfinanzierungen 

Devisentermingeschäfte und -optionen sowie 

Zinsswaps und -optionen eingesetzt. Der Zeitwert eines derivativen 

Finanzinstruments ist der Preis, zu dem eine Partei die 

Rechte und/oder Pflichten aus diesem Finanzinstrument von einer 

anderen Partei übernehmen würde. Die Buch- und Zeitwerte der 

Finanzinstrumente des Vorwerk Konzerns stellen sich wie folgt dar:


Derivative Finanzinstrumente 

Nominalwert Buchwert Zeitwert 

in Tsd. € 31.12.2010 

Devisenoptionen 42.505 - 1.396 - 1.285 

Devisentermingeschäfte 38.128 -329 1.703 

Zinsswaps 544.520 - 1.558 - 2.581 

Zinsoptionen 265.000 1.026 - 5.179 

Devisenswaps 4.366 0 0 

Zins-Futures 70.700 0 0 

Commodityswaps 2.186 0 356 

Für Devisentermingeschäfte und aufgrund negativer Marktwerte 

der zur Sicherung auf Portfolioebene eingegangenen Zinsswap 

wurden Drohverlustrückstellungen i. H. v. 1,7 Mio. € gebildet. 

Die Nominalwerte der derivativen Finanzinstrumente werden mit 

den Stichtagsschlusskursen bewertet. Die Zeitwerte von Devisentermingeschäften 

werden auf Basis von Stichtagskursen unter 

Berücksichtigung der Terminauf- bzw. -abschläge bestimmt. Die 

Zeitwerte von Devisenoptionen werden mittels Optionspreismodellen 

nach Black & Scholes bewertet. Die Zeitwerte der Zinssicherungsinstrumente 

(Zinsswaps) sowie der Rohstoffsicherungsinstrumente 

(Commodityswaps) werden auf Basis abgezinster, 

zukünftig erwarteter Cash Flows ermittelt; dabei werden die für die 

Restlaufzeit der Finanzinstrumente geltenden Marktzinssätze 

bzw. Marktsätze für Rohstoffe verwendet. Der Zinsswap in JPY 

steht in einer Bewertungseinheit, daher wird er bilanziell nicht 

berücksichtigt. 

In der akf-Gruppe sind die Geschäfte dem Anlagebuch zugewiesen 

und dienen der Sicherung der Zinsrisiken im Anlagebuch. Der nach 

der Marktbewertungsmethode berechnete Kreditäquivalenzbetrag 

beträgt 3.824 T€. Die Summe der beizulegenden Zeitwerte 

der nicht in direktem Zusammenhang mit einem konkreten Festzinsgeschäft 

stehenden derivativen Geschäfte wurden nach der 

Mark-to-Market-Methode abgeleitet und beträgt - 6.576 T€. Für die 

Geschäfte, die einen negativen Marktwert ausweisen, wurden 

Rückstellungen von 1.558 T€ gebildet. 

6. Bilanzierung von Sicherungsbeziehungen 

Im Vorwerk Konzern werden Grundgeschäfte und Finanzinstrumente 

mit gegenläufigen Wertänderungen oder Zahlungsströmen 

zu Bewertungseinheiten zusammengefasst. 

Für das Geschäftsjahr 2010 betraf dies Finanzverbindlichkeiten in 

einem Nominalvolumen von 2,4 Mrd. JPY. Hierbei wurden durch 

ein Devisentermingeschäft in gleicher nominaler Höhe wie das 

Grundgeschäft die Wechselkursschwankungen als Micro Hedge 

abgesichert. 

Zusätzlich wurden mögliche Zinsschwankungen durch Abschluss 

eines Payerswaps in ebenfalls gleichem Nominalvolumen abgesichert. 

Auch hierbei handelt es sich um einen Micro Hedge. 

Grundgeschäft sowie die Sicherungsbeziehungen sind jeweils am 

28. 2. 2011 fällig. 

Änderung des beizulegenden Zeitwertes 

Sicherungsgeschäfte im Micro Hedge + 4,1 Mio. € 

Grundgeschäft im Micro Hedge - 4,1 Mio. € 

Da die wertbestimmenden Faktoren zwischen Grundgeschäft und 

Sicherungsinstrumenten hinsichtlich Währung, Nominalbetrag, 

Laufzeit und Zinsterminen übereinstimmen, ist eine Effektivität 

von 100 Prozent bis zur Fälligkeit zu erwarten. 

7. Angaben über Anteile an Investmentvermögen 

Der Vorwerk Konzern hält an dem VWUC-Fonds 100 Prozent der 

Anteile. Der VWUC-Fonds ist ein gemischtes Sondervermögen 

nach deutschem Investmentrecht. 

Ziel der Anlagepolitik ist es, im Rahmen einer längerfristigen Strategie 

einen attraktiven Wertzuwachs in Euro zu erwirtschaften. Um 

dieses Anlageziel zu erreichen, wird das Vermögen in Wertpapiere 

des Rentenmarktes sowie Geldmarktinstrumente und liquide Mittel 

investiert. Zudem kann der Fonds in Wertpapiere des Aktienmarktes 

und Anteile an offenen und geschlossenen Investmentfonds 

(Aktien, Rohstoffe und Immobilien) investieren. Zur 

Absicherung sowie zur Anlage und effizienten Verwaltung des 

Fondsvermögens darf der Fonds daneben auch Derivate und sonstige 

Techniken und Instrumente sowie Wertpapierleihe einsetzen. 

Wert der Anteile und Differenz zum Buchwert 

in Tsd. € Buchwert Marktwert Differenz 

VWUC- Fonds 289.913 390.346 100.433 

Für das Geschäftsjahr des Fonds (1. 12. 2009 bis 30. 11. 2010) 

wurde von Vorwerk eine Bruttoausschüttung von 11.863 T€ 

(2,6021 € je Anteil) vereinnahmt.

Die Fondsanteile konnten während des gesamten Jahres börsentäglich 

zurückgegeben werden. 

Die Fondsanteile wurden während des gesamten Jahres nach dem 

Niederstwertprinzip bewertet. 

8. Sonstige Angaben 

Es sind keine marktunüblichen Geschäfte des Mutterunternehmens 

und der Tochterunternehmen mit nahestehenden Unternehmen 

und Personen getätigt worden. 

Für das Geschäftsjahr wurden für Abschlussprüfungsleistungen 

496.900 €, für Steuerberatungsleistungen 44.600 € und für sonstige 

Leistungen 26.800 € berechnet. 

Mitarbeiter im Jahresdurchschnitt 

2009 2010 

Arbeitnehmer* 21.580 22.096 

Berater im Direktvertrieb 589.251 601.664 

Vorwerk Kobold 9.140 8.788 

Vorwerk Thermomix 20.670 21.979 

Vorwerk Feelina 4 0 

JAFRA Cosmetics 557.815 569.177 

Lux Asia Pacific 1.622 1.720 

* Inklusive angestellte Berater; akf-Gruppe seit 2010 vollkonsolidiert 

Mitglieder der Geschäftsführung des Mutterunternehmens 

Vorwerk & Co. KG sind die persönlich haftenden Gesellschafter 

Walter Muyres, Jüchen, Reiner Strecker, Wuppertal (seit 1. 1. 2010) 

und Peter Oberegger, Düsseldorf (bis 31. 12. 2010). 

Wuppertal, den 15. April 2011 

Walter Muyres 

Reiner Strecker 

Konzernabschluss / Konzernanhang und Anlage / 57

58 / Konzernabschluss / Bestätigungsvermerk 

Bestätigungsvermerk 

Vorstehende, zur Offenlegung bestimmte Konzernbilanz und 

Konzern-Gewinn- und Verlustrechnung, der Konzernanhang (ohne 

gesonderte Aufstellung des Anteilbesitzes) sowie der Konzernlagebericht 

entsprechen den gesetzlichen Vorschriften. 

Zu dem vollständigen Konzernabschluss und Konzernlagebericht 

hat die PricewaterhouseCoopers Aktiengesellschaft Wirtschaftsprüfungsgesellschaft, 

Essen, den folgenden Bestätigungsvermerk 

erteilt: 

„Bestätigungsvermerk des Abschlussprüfers: 

Wir haben den von der Vorwerk & Co. KG, Wuppertal, aufgestellten 

Konzernabschluss – bestehend aus Bilanz, Gewinn- und 

Verlustrechnung und Anhang – und den Konzernlagebericht für 

das Geschäftsjahr vom 1. Januar bis 31. Dezember 2010 geprüft. 

Die Aufstellung von Konzernabschluss und Konzernlagebericht 

nach den deutschen handelsrechtlichen Vorschriften liegt in der 

Verantwortung der persönlich haftenden Gesellschafter der Gesellschaft. 

Unsere Aufgabe ist es, auf der Grundlage der von uns 

durchgeführten Prüfung eine Beurteilung über den Konzernabschluss 

und den Konzernlagebericht abzugeben. 

Wir haben unsere Konzernabschlussprüfung nach § 317 HGB unter 

Beachtung der vom Institut der Wirtschaftsprüfer (IDW) festgestellten 

deutschen Grundsätze ordnungsmäßiger Abschlussprüfung 

vorgenommen. Danach ist die Prüfung so zu planen und 

durchzuführen, dass Unrichtigkeiten und Verstöße, die sich auf 

die Darstellung des durch den Konzernabschluss unter Beachtung 

der Grundsätze ordnungsmäßiger Buchführung und durch den 

Konzernlagebericht vermittelten Bildes der Vermögens-, Finanzund 

Ertragslage wesentlich auswirken, mit hinreichender Sicherheit 

erkannt werden. Bei der Festlegung der Prüfungshandlungen 

werden die Kenntnisse über die Geschäftstätigkeit und über das 

wirtschaftliche und rechtliche Umfeld des Konzerns sowie die 

Erwartungen über mögliche Fehler berücksichtigt. Im Rahmen 

der Prüfung werden die Wirksamkeit des rechnungslegungsbezogenen 

internen Kontrollsystems sowie Nachweise für die 

Angaben im Konzernabschluss und Konzernlagebericht überwiegend 

auf der Basis von Stichproben beurteilt. Die Prüfung 

umfasst die Beurteilung der Jahresabschlüsse der in den Konzernabschluss 

einbezogenen Unternehmen, der Abgrenzung des Konsolidierungskreises, 

der angewandten Bilanzierungs- und Konsolidierungsgrundsätze 

und der wesentlichen Einschätzungen der 

persönlich haftenden Gesellschafter sowie die Würdigung der 

Gesamtdarstellung des Konzernabschlusses und des Konzernlageberichtes. 

Wir sind der Auffassung, dass unsere Prüfung eine 

hinreichend sichere Grundlage für unsere Beurteilung bildet. 

Unsere Prüfung hat zu keinen Einwendungen geführt. 

Nach unserer Beurteilung aufgrund der bei der Prüfung gewonnenen 

Erkenntnisse entspricht der Konzernabschluss den gesetzlichen 

Vorschriften und vermittelt unter Beachtung der Grundsätze 

ordnungsmäßiger Buchführung ein den tatsächlichen Verhältnissen 

entsprechendes Bild der Vermögens-, Finanz- und Ertragslage 

des Konzerns. Der Konzernlagebericht steht in Einklang mit dem 

Konzernabschluss, vermittelt insgesamt ein zutreffendes Bild von 

der Lage des Konzerns und stellt die Chancen und Risiken der 

zukünftigen Entwicklung zutreffend dar.“ 

Essen, den 15. April 2011 

PricewaterhouseCoopers 

Aktiengesellschaft 

Wirtschaftsprüfungsgesellschaft 

Peter Albrecht Thomas Hofmann 

Wirtschaftsprüfer Wirtschaftsprüfer

Vorwerk Gruppe / 

Wesentliche Unternehmen 

Unternehmen der Vorwerk Gruppe / 59

60 / Unternehmen der Vorwerk Gruppe 

Wesentliche Unternehmen der Vorwerk Gruppe 

Deutschland 



42270 Wuppertal 

Vorwerk & Co. Interholding GmbH 



Vorwerk & Co. 

Beteiligungsgesellschaft mbH 



Vorwerk Direct Selling 

Ventures GmbH 



Schweiz 

Vorwerk International 

Mittelsten Scheid & Co. 

Verenastr. 39 

8832 Wollerau 

Belgien 


Büro Brüssel 

47, Rue Montoyer 

1000 Brüssel 

Vorwerk Direktvertrieb 

Italien 

Vorwerk Folletto s.a.s. di Vorwerk 

Management s.r.l. 

Via Ludovico di Breme, 33 

20156 Milano 

Vorwerk Contempora s.r.l. 


20156 Milano 

Deutschland 

Vorwerk Deutschland Stiftung & Co. KG 

Geschäftsbereich Kobold 



Vorwerk Deutschland Stiftung & Co. KG 

Geschäftsbereich Thermomix 



Spanien 

Vorwerk España M.S.L., S.C. 

Avda. Arroyo del Santo, 7 

28042 Madrid 

Frankreich 

Vorwerk France s.c.s. 

5, rue Jacques Daguerre 

44306 Nantes Cedex 3 

China 

Vorwerk Household 

Appliances Co., Ltd. 

9F, Vorwerk Plaza 

1768 Yishan Road 

201103, Shanghai 

Portugal 

Vorwerk Portugal Electrodomesticos 

LDA 

Rua Quinta do Paizinho 

Edificio Bepor, Bloco 2 - 2° Esq. 

2790-237 Carnaxide/Lisboa 

Österreich 

Vorwerk Austria GmbH & Co. KG 

Schäfferhofstr. 15 

6971 Hard/Bregenz 

Polen 

Vorwerk Polska Sp.z o.o. 

ul. Strzegomska 2 - 4 

53-611 Wroclaw 

Tschechien 

Vorwerk CS k.s. 

Pod Pekařkou 1/107 

147 00 Praha 4 

Taiwan R.O.C. 

Vorwerk Lux (Far East) Ltd. 

Taiwan Branch (H.K.) 

5F, No. 85, Section 1 

Chuang Hsiao East Road 

Taipei City 

Japan 

Vorwerk Nippon K.K. 

Crescendo Bldg. 2F 

2-3-4 Shin-Yokohama 

Kohoku-ku, Yokohama-shi 

Kanagawa-ken 

222-033 

Mexiko 

Vorwerk México S. de R.L. de C.V. 

Av. Paseo de las Palmas No. 320, Local 

PB-A 

Col. Lomas de Chapultepec 

Delegación Miguel Hidalgo C.P. 11000 

México D.F. 

Vorwerk Engineering 

Deutschland 

Vorwerk Elektrowerke GmbH & Co. KG 



Frankreich 

Vorwerk Semco S.A.S. 

20, route de Montigny 

28220 Cloyes-sur-le-Loir 

Italien 

Vorwerk Folletto Manufacturing s.r.l. 

Via Garibaldi, 27 

20043 Arcore-Milano 

China 

Vorwerk Household Appliance 

Manufacturing (Shanghai) 

Co., Ltd. 

Songze Ave. 8777 

Qinpu District 

201700, Shanghai 

Direktvertrieb JAFRA Cosmetics 

Headquarters & USA 

JAFRA Cosmetics International, Inc. 

2451 Townsgate Road 

Westlake Village, CA 91361 

Mexiko 

JAFRA Cosmetics International, 

S.A. de C.V. 

Blvd. Aldolfo López Mateos #515 

Colonia Tlacopac 

Delegación Alvaro Obregón 

01040 México, D.F. 

Deutschland 

JAFRA Cosmetics GmbH & Co. KG 

Leonrodstr. 52 

80636 München 

Brasilien 

Distribuidora JAFRA de Cosmeticos, Ltd. 

Alameda dos Maracatins 659 

Moema – São Paulo/SP 

CEP 04089-011 

Italien 

JAFRA Cosmetics S.p.A. 

Via Cesare Battisti 58 

21043 Castiglione Olona 

Schweiz 

JAFRA Cosmetics AG 

Riedstr. 3/5 

6330 Cham

Österreich 


Handelsgesellschaft mbH 

Schäfferhofstr. 15 

6971 Hard/Bregenz 

Niederlande 

JAFRA Cosmetics International B.V. 

Geograaf 30 

6921 EW Duiven 

Dominikanische Republik 

JAFRA Cosmetics Dominicana S.A. 

Gustavo Mejia Ricart No. 121 

Ensanche Julieta 

Santo Domingo 

Russland 

JAFRA Cosmetics International LLC 

10 Pervyi Volokolamskiy proezd 

123060 Moskva 

Indien 

JAFRA Ruchi Cosmetics (India) 

Private Ltd. 

Odeon Cinema 

D-Block 

Connaught Place 

New Delhi 

Mexiko 

JAFRA MANUFACTURING 

Av. La Estacada #201 

Parque Industrial Querétaro 

Santa Rosa de Jauregui 

Querétaro, Querétaro 

CP 76220 

Direktvertrieb Lux Asia Pacific 

Headquarters 

Lux Asia Pacific Pte Ltd. 

390 Havelock Road 

#08-02 King’s Centre 

Singapore 169662 

Indonesien 

P. T. Luxindo Raya 

JL. Agug Timur 9 

Blok 01/29-30 

Sunter Agung Podomoro 

14350 Jakarta 

Thailand 

Lux Royal (Thailand) Co., Ltd. 

523-525 Lux Building 

Sukhumvit 71, Phra Khanong-Nua 

Wattana, Bangkok 10110 

Taiwan R.O.C 

Vorwerk Lux (Far East) Ltd. 

Taiwan Branch (H.K.) 

2F, No. 2 Ruiguang Road 

Neihu District 

114 Taipei City 

Philippinen 

Lux Appliance Philippines Inc. 

986 Standford Street 

(corner EDSA) 

Mandaluyong City 1550 

Vietnam 

LUX Company Ltd 

70 Huynh Van Banh Street 

Ward 15 

Phu Nhuan District 

Ho Chi Minh City 

akf Finanzdienstleistungen 

Deutschland 

akf bank GmbH & Co KG 

Friedrichstr. 51 


akf leasing GmbH & Co KG 

Friedrichstr. 51 


akf servicelease GmbH 

Johannisberg 7 


Spanien 

akf bank GmbH & Co KG, S.E. 

P.E. La Moraleja 

Av. de Europa 12, 3a 

28108 Alcobendas/Madrid 

akf servicelease España S.L. 

P.E. La Moraleja 

Av. de Europa 12, 3a 

28108 Alcobendas/Madrid 

Polen 

akf leasing polska S.A. 

Al. Jana Pawla II 15 

00-828 Warszawa 

Italien 

akf servicelease italia s.r.l. 


20156 Milano 

Unternehmen der Vorwerk Gruppe / 61 


Deutschland 


Stiftung & Co. KG 

Am Diek 52 


HECTAS Gebäudereinigung 

Stiftung & Co. KG 

Am Diek 52 


HECTAS Sicherheitsdienste GmbH 

Am Diek 52 


Niederlande 

HECTAS Bedrijfsdiensten C.V. 

Geograaf 30 

6921 EW Duiven 

Österreich 


Ges.mbH. & Co. KG 

Sonnwendgasse 18 

9020 Klagenfurt 

Polen 

HECTAS USŁUGI sp.z.o.o. 

ul. Grabiszynska 241 B 

53-234 Wrocław 

Tschechien 

HECTAS Technické 

a Bezpecnostní Sluzby, s.r.o. 

Luzická 9 

61600 Brno – Zabovresky 

Belgien 

HECTAS Schoonhouden BVBA 

Kernenergiestraat 75 

2610 Wilrijk 

Luxemburg 

HECTAS Gebäudedienste SaRL 

38, Avenue Gordon Smith 

7734 Colmar-Berg 

Ungarn 

HECTAS Magyarország 

Épületfenntartó Kft. 

Hungária krt. 140 –144, Stock III 

1146 Budapest 


Vorwerk & Co. Teppichwerke 

GmbH & Co. KG 

Kuhlmannstr. 11 

31785 Hameln 

Deutschland

62 / Impressum 

Quellennachweis 

Ute Kaiser, S. 4f., 10, 19, 25f., 30f., 38f., 44; 

Silja Götz, S. 14f.; 

Franz Pfluegl – Fotolia.com, Miles Davies, 

Gianluca Fabrizio, Valerie Loiseleux, Joe Cicak, S. 14f.; 

Judith Müller, S. 16, 19, 21, 23, 27, 29, 32, 34; 

plainpicture, S. 21; 

Michael Jay, S. 23; 

Jon Helgason, S. 27; 

Michał Krakowiak, S. 29; 

Modrow, S. 30f.; 

Romy Blümel, S. 35; 

Patrizia Tilly – Fotolia.com 

Impressum 

Herausgeber: Vorwerk & Co. KG, 

Mühlenweg 17– 37, 42270 Wuppertal 

+49 202 564 -1247 

www.vorwerk.de 

annual.report@vorwerk.de 

Redaktion: Michael Weber (verantwortlich), 

Alexandra Stolpe, 

Unternehmenskommunikation 

der Vorwerk Gruppe 

Gestaltung: Orange Lab, Düsseldorf 

Texte: Vorwerk & Co. KG, Wuppertal, 

Orange Lab, Düsseldorf 

Herstellung: 

Druckhaus Ley + Wiegandt, Wuppertal 

© Vorwerk & Co. KG, 2011 

Unser Geschäftsbericht erscheint in 

deutscher und englischer Sprache in einer 

Gesamtauflage von 9 500 Exemplaren. 

Ident-Nr. 118295 

Mit dem FSC Warenzeichen werden Holzprodukte ausgezeichnet, die 

aus verantwortungsvoll bewirtschafteten Wäldern stammen, unabhängig 

zertifiziert nach den strengen Kriterien des Forest Stewardship 

Council (FSC). Für Druck und Verarbeitung dieses Geschäftsberichts 

wurden ausschließlich FSC-Papiere verwendet.


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01

Trautes Heim, Glück allein / Home, sweet home / / On est bien chez ...

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