P.T. MAGAZIN 06/2013

Offizielles Magazin 

des Wettbewerbes 

„Großer Preis 

des Mittelstandes“ 

P.T. MAGAZIN 

für Wirtschaft und Gesellschaft 

9. Jahrgang | Ausgabe 6 | 2013 | ISSN 1860-501x | 3 Euro 

Zukunftsoptimisten 

Gesucht und gefunden 

beim „Großen Preis des Mittelstandes“ 

Ordnungspolitik 

Wieso Spekulanten und 

Europa zusammengehören 

Gänsehaut-Faktor 

Die Preisverleihungen der 

Oskar-Patzelt-Stiftung 2013 

Kommunikation 

Kalkbrenner und Schüller über 

Denkfallen und Meetings

Verkäuferwissen to go 

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Dr. Helfried Schmidt 


Es gibt Leute, die halten Unternehmer 

für einen räudigen Wolf, den man totschlagen 

müsse, andere meinen, der 

Unternehmer sei eine Kuh, die man 

ununterbrochen melken kann. Nur ganz 

wenige sehen in ihm das Pferd, das 

den Karren zieht. Diese Beobachtung 

stammt nicht etwa von Hans-Olaf Henkel 

oder Wolfgang Clement, sondern 

von Winston Churchill. Verglichen mit 

dem 1965 verstorbenen englischen 

Kriegspremier wirken die deutschen 

angeblichen Neoliberalen wie moderne 

Sozialromantiker. 

Churchills Bonmots treffen häufig 

des Pudels Kern. Unternehmer verfügen 

nämlich über eine kostbare, seltene 

Fähigkeit: Arbeit so zu organisieren, 

dass Beschäftigung für Dritte entsteht, 

ohne zuvor nach Geld vom Staat zu fragen. 

Diese Fähigkeit haben die Teilnehmer 

des Wettbewerbs „Großer Preis 

des Mittelstandes“ eindrucksvoll unter 

Beweis gestellt. Es sind Zukunftsoptimisten. 

Allein die über 4.000 Unternehmen, 

die dieses Jahr zum Wettbewerb 

„Großer Preis des Mittelstandes“ nominiert 

wurden, beschäftigen mehr als 

750.000 Mitarbeiter. Sie führen jährlich 

35 Milliarden Euro Steuern und Abgaben 

an den Staat ab. Und sie haben 

die 20-fache Dynamik des deutschen 

Durchschnittsunternehmens. 

Sie repräsentieren den dynamischen, 

produktiven, unverzichtbaren 

Kern der deutschen Wirtschaft. Sie 

repräsentieren das Beste dessen, was 

soziale Marktwirtschaft ausmacht. Sie 

sind Helden. Sie leben täglich Selbstverantwortung 

und Freiheit. Wahre 

Freiheit ist ohne Selbstverantwortung 

undenkbar. Selbstverantwortung und 

Freiheit fällt einem nicht in den Schoß. 

Sie wollen errungen sein. Sie müssen 

erlernt und täglich geübt werden. Sie 

können erlernt werden. Und sie können 

auch verlernt werden. 

(Foto: OPS Netzwerk GmbH) 

Nur aus gelebter Selbstverantwortung 

entsteht Selbstvertrauen. Und daran 

mangelt es in unserem Deutschland 

gewaltig. Sonst würden nicht jährlich 

zigtausende gut ausgebildete Deutsche 

auswandern, um in der Fremde das 

Glück zu suchen, das die Heimat nicht 

mehr bietet. Sonst würden nicht jährlich 

hunderttausende Unternehmen ihr 

Gewerbe auflösen, weil sie keine ausreichenden 

wirtschaftlichen Chancen 

mehr sehen. Und sonst würde nicht 

jeder 12. Schulabgänger ohne Schulabschluss 

bleiben. Im Land der Dichter 

und Denker! 

Albert Einstein, meine Damen und 

Herren, sagte einmal: „Zwei Dinge auf 

dieser Welt sind unendlich: Das Universum 

und die menschliche Dummheit. 

Allerdings“ – schränkte er ein – „beim 

Universum, da bin ich mir nicht mehr 

sicher.“ Hatte Einstein Recht? Nimmt 

die Dummheit zu? Zu den erstaunlichsten 

Vorurteile gehören etwa (a) Der 

Umsatz eines Unternehmens, das ist 

das Unternehmereinkommen, (b) die 

durchschnittliche Umsatzrendite liegt 

bei 50 bis 90 Prozent oder (c) Hartz IV 

ist der einzige Beruf, den man ohne 

Casting bei Dieter Bohlen und auch 

ohne Ausbildung ergreifen kann. 

Mit mangelnden Steuereinnahmen 

kann der Staat seine Defizite nicht 

kleinreden. Daran liegt es nicht. Geld 

hat er genug. Selbst wenn mangels 

Gewinn kein Unternehmereinkommen 

und daher keine Ertragssteuer anfallen, 

ist jeder Arbeitsplatz durchschnittlich 

mit 23.000 Euro staatlichen Zwangsabgaben 

jährlich belastet. Würde sich der 

Staat mit der Hälfte zufrieden geben, 

könnten jedem Arbeitnehmer sofort 

monatlich netto 1.000 Euro mehr ausgezahlt 

werden. n 

6/2013 P.T. MAGAZIN 3 

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Seite 6 

Seite 14 

Pro und contra Finanzumsatzsteuer 

Die Folgen einer Finanzumsatzsteuer 

sehen viele Beobachter kritisch. 

Denn eine solche Steuer hat mit der 

oft zitierten Gerechtigkeit nur wenig 

zu tun. 

(Foto: LeoL30.Leo Reynolds/Flickr.com) 

Seite 66 

Europas 

größtes 

Kantensortiment 

Seite 22 

Wir alle sind Spekulanten! 

Wer an morgen denkt, handelt nicht 

moralisch verwerflich – sondern vernünftig. 

Wenn man ein paar Regeln beachtet. 

(Foto: Archiv für Christlich-Demokratische Politik) 


Der „Große Preis des Mittelstandes“ 

ehrt die Premiers 2013 für deren nachhaltiges 

Wirtschaften. 

(Foto: Boris Löffert ) 

Die Denkfalle 

Nur mittelmäßig reicht nicht. Wer als Mittelständler 

Erfolg will, muss andere Wege gehen 

und sich vor allem größere Ziele stecken. 

(Foto: Rational AG ) 

1 m 

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In diesem Heft 

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(Foto: Boris Löffert ) 

Gesellschaft 

6 Wir sind alle Spekulanten! 

Ein Plädoyer für eine scheinbar verrufene 

Zunft 

10 Muss der Euro weg? 

Warum die europäische Rettungspolitik 

scheitert und welche Überlebenschancen 

der Euro hat 

12 Ordnungspolitik pro Marktwirtschaft 

 

Hanspeter Georgi über die Voraussetzungen 

einer funktionierenden 

Marktwirtschaft 

14 Pro und contra Finanzumsatzsteuer 

Warum eine Steuer auf Finanzumsätze 

gefordert wird – und warum 

die Argumente dafür hinterfragt 

werden müssen 

16 13 Thesen für die Freiheit 

Wie kann eine freie Gesellschaft im 

21. Jahrhundert aussehen? 


20 19 Jahre „Großer Preis des Mittelstandes“ 

Schirmherren, Grußworte und Festredner 

22 Die Besten der Besten 

Starke Unternehmen – starke Konzepte. 

Die Oskar-Patzelt-Stiftung 

ehrt die Premiers 2013 mit dem 

„Großen Preis des Mittelstandes“ 

28 Da capo! 

Ehrenplaketten für Preisträger der 

Vorjahre 

30 Kommunal ganz stark 

Die Kommunen des Jahres 2013 

34 Das Netzwerk der Besten 

Preisträger und Finalisten 

46 Eine Bank für den Mittelstand 

Die Bank des Jahres 2013 

48 Die 5 Wettbewerbskriterien 

Wie qualifiziert sich ein Unternehmen 

für den „Großen Preis des Mittelstandes“? 

52 Corporate Governance Kodex 

Leitlinien für die verantwortungsvolle 

Durchführung des Wettbewerbs 

56 Toi, Toi, Toi! 

Mittelstandsgrüße aus der Politik 

62 Danke für die Unterstützung 

Sponsoren der „Oskar-Patzelt-Stiftungstage“ 

und des „Großen Preis 

des Mittelstandes“ 2013 

Wirtschaft 

58 Ritterschlag und höchste Würdigung 

Welchen Nutzen der Wettbewerb 

für Mittelständler bieten kann 

60 Neuausschreibung für 2014 

Neue Champions beim „Großen 

Preis des Mittelstandes“ gesucht 

66 Die Denkfalle 

Drei Prozent sind zu wenig! 

68 Umsatzmaschine Internet 

Wie Mittelständler neue Kunden 

gewinnen und dabei Geld verdienen 

können 

70 Die neue Meetingkultur 

Fünf Wege zu ertragreicheren 

Besprechungen 

Lifestyle | Auto 

72 Lust mit Autowahl 

Von Muscle-Car bis Herzensbrecher: 

Wenn die Emotionen mitfahren 

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4 P.T. MAGAZIN 6/2013 


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Wir alle sind Spekulanten! 

Ein Plädoyer dafür, nachzudenken, bevor man vorschnell in den Chor 

gegen eine scheinbar verrufene Zunft einstimmt. 

Gesellschaft 

AIDA Cruises investiert 10 Millionen Euro und schickt die AIDAcara nach Südamerika -. Ist das schon Spekulation? Und spekulieren nicht 

auch die Reisenden, dass ihnen das Schicksal der Costa Concordia erspart bleibt? 

„Spekulant!“ – Wer möchte schon so 

angesprochen werden, würde man doch 

offensichtlich in den Augen der meisten 

Zeitgenossen bezichtigt, am Rande der 

Legalität Unappetitliches zu tun, etwas, 

das auf jeden Fall gegen Anstand und 

Sitte verstößt, und Worte wie Aasgeier 

oder Heuschrecke sind dann auch 

schnell bei der Hand. Wer sich indessen 

die Mühe macht, mal zu fragen, was 

ist eigentlich Spekulation, wird schnell 

erkennen, es handelt sich um den allen 

Menschen eigenen Drang, einen Blick 

in die Zukunft zu erhaschen. Und das ist 

nachgerade überlebensnotwendig. Fast 

alle Entscheidungen, die wir Menschen 

treffen, wirken in naher oder ferner 

Zukunft, und sie sind immer abgeleitet 

aus Vorstellungen, die wir uns von der 

Zukunft machen. Deshalb sind Prognosen, 

also Aussagen über Ereignisse in 

der Zukunft, so heiß begehrt. Ja, selbst 

dann, wenn wir selbstkritisch erkennen 

müssen, dass die meisten Prognosen 

daneben liegen. 

Erstens kommt es anders … 

Der Galgenhumor des Volksmundes 

bringt es auf den Punkt: Erstens kommt 

es anders, zweitens als man denkt! 

Spekulanten sind Menschen, die glauben, 

nützliches Wissen über Zukunft 

zu besitzen. Darauf spezialisieren sich 

auch einige, früher nannten sie sich 

Priester, Schamanen, Traumdeuter und 

Astrologen, letzteres gibt es auch heute 

noch neben Prognostikern, Futurologen 

und eben Spekulanten auf Terminmärkten. 

Allen ist gemeinsam: Sie produzieren 

Zukunftswissen, das wir Gegenwartsmenschen 

nur allzu gerne wie 

trockene Schwämme aufsaugen, weil 

wir es für unsere täglichen Entscheidungen 

brauchen. 

Welche Entscheidungen sind das? 

Beispiele sind: Wird mich meine Lehre, 

mein Studium auch in zwanzig Jahren 

noch ernähren? Wie sicher ist der 

Arbeitsplatz, um den ich mich bewerbe? 

Welche Alternative am Ort ist zu erwarten, 

wenn ich entlassen werden würde? 

Mit welchen Zinsen muss ich in fünf, 

zehn oder fünfzehn Jahren rechnen, 

wenn ich eine Hypothek für ein Eigenheim 

aufnehme und kann ich diese 

zukünftigen Zinsen aus meinen, dann 

erwarteten, Einkommen bestreiten? 

Wenn nein, zu welchem Preis könnte 

ich notfalls das Haus verkaufen und 

wie lange brauche ich, um einen Käufer 

zu finden? Welchen Preis kann ich für 

Produkte einer Maschine erwarten, die 

zehn Jahre halten soll? Welche Unterhaltszahlungen 

drohen, wenn der von 

Herzen begehrte Partner vielleicht doch 

den Ehevertrag kündigt? 

Die Zukunft wird schneller 

Fragen über Fragen, die immer nur entschieden 

werden können auf der Grundlage 

höchst unsicherer Vorstellungen 

über Zukunft: Wir sind allesamt Spekulanten! 

Denn das ist das Wesen aller 

Spekulation: Zukunftswissen bilden 

und daraus nützliche Gegenwartsentscheidungen 

ableiten. Dies tun wir als 

privater Haushalt ebenso wie als mittelständischer 

Unternehmer oder Verwalter 

eines Vermögens. Spekulation ist 

unser Menschenschicksal. Zugegeben, 

Menschen handeln auch instinktgesteuert, 

aber nicht nur. Man beobachtet, 

man liest, man hört zu und man sucht 

und sammelt Zukunftswissen. Und 

zwar nicht nur an sich, aus Spaß an der 

Freude, sondern weil der Mensch seine 

Zukunft planvoll gestalten möchte. 

(Foto: obs/AIDA Cruises/Florian Kopp) 

Und dies schon immer und gegenwärtig 

immer mehr, weil, so der Philosoph 

Herrmann Lübbe, „die Zukunft immer 

schneller auf uns zukommt“. Anders 

formuliert: Weil unser Vergangenheitsund 

Gegenwartswissen technisch-wissenschaftlich 

getrieben, immer schneller 

veraltet. Im 19. Jahrhundert war es 

nicht ungewöhnlich, dass eine Drehmaschine 

oder ein Schmiedehammer 

zwei, drei Generationen diente, heute 

muss man sich ängstigen, wenn eine 

Maschine nicht in fünf bis acht Jahren 

amortisiert ist. 

Spekulation ist moralisch geboten! 

Die wohl früheste, dokumentierte Spekulation 

findet sich in der Bibel und 

ereignete sich vor ca. 3000 Jahren. Der 

ägyptische Pharao hatte einen verwirrenden 

Traum. Er sah sieben fette Kühe 

aus dem Wasser steigen und danach 

sieben magere, hässliche Kühe, wie er 

sie noch nie gesehen hatte. Und die 

sieben hässlichen Kühe fraßen die sieben 

fetten Kühe. Der Pharao war höchst 

beunruhigt und fragte seine Priester, 

was dieser Traum bedeuten mag. Doch 

keiner der Priester wusste eine Antwort 

zu geben. Allein einer meinte von 

einem Juden namens Joseph gehört zu 

haben, von dem gesagt werde, er sein 

der Traumdeutung mächtig. 

Er wurde gerufen und Joseph trat 

vor den Pharao und sprach: Die sieben 

fetten Kühe stehen für siebe reiche Ernten, 

und die sieben mageren und hässlichen 

Kühe für sieben Jahre schlechter 

Ernten und bitterer Armut und Hunger, 

wie sie es noch nie gegeben hat in 

Ägyptenland. Der Pharao solle sofort 

überall im Lande Getreide kaufen und 

die Speicher füllen, auf dass Nahrung 

für die sieben mageren Jahre da sei. 

Der Pharao wies an, Joseph solle von 

nun über allen in Ägyptenland stehen 

und die Speicher füllen. So geschah 

es, und als die sieben mageren Jahre 

kamen, ward das Elend größer je länger, 

und alle kamen zu Joseph, zu kaufen 

Getreide. 

Soweit die biblische Geschichte. Es 

ist nicht überliefert, dass die notwendig 

gestiegenen Getreidepreise durch Lageraufstockung 

Murren und Demonstrationen 

des Volkes auslösten, auch nicht, 

dass der Gott der Juden Joseph für die 

Verknappung des Getreides in den Jahren 

der Fülle gestraft hätte. Wir wissen 

nur, dass Joseph mit seinen zwölf Söhnen 

zum Stammvater der zwölf Stämme 

Israels wurde. 

Spare in der Zeit 

Die aktuelle Diskussion über Getreidepreise 

liest sich ganz anders als die 

biblische Geschichte. Spekulanten 

trieben die Getreidepreise hoch, die 

Ärmsten der Armen verhungerten. Die 

Spekulanten müssten in ihre Schranken 

verwiesen werden. Gleichzeitig liest 

man aber auch: Die Weltbevölkerung 

steige unaufhörlich weiter, fruchtbare 

Böden versteppten, die Hektarerträge 

würden immer weniger wachsen, in 

den Industrieländern versiegele man 

Äcker mit Beton und Asphalt, Energiepflanzen 

und Solarparks verdrängten 

Nahrungsmittel und schließlich würden 

die Menschen in den aufstrebenden 

Ländern wie China und Indien immer 

mehr Fleisch statt Reis essen, was ein 

Siebenfaches und mehr an pflanzlicher 

Produktion verursache, von den Horrorszenarien 

der Klimapolitiker und Klimawissenschaftler 

ganz zu schweigen. 

Kurzum, die Nachfrage nach fruchtbaren 

Böden wächst, das Angebot sinkt, 

mithin steigen Boden- und Getreidepreise. 

Was ist, wenn dieses Wissen um 

Zukunft Wirklichkeit werden sollte, heute 

sinnvollerweise zu tun? „Spare in 

der Zeit, dann hast du in der Not!“, 

weiß der Volksmund in Erinnerung an 

Joseph zu antworten – und hat recht. 

Wir brauchen auch jetzt Joseph, der 

aus tatsächlichem oder vermeintlichem 

Zukunftswissen die richtigen Maßnahmen 

ableitet: Aufkauf von Ackerland 

– was China in großem Stil in Afrika 

unternimmt – Lageraufstockung, Erforschung 

und Entwicklung resistenter 

Getreidesorten. 

Contra Knappheitserwartung 

All das geschieht, wenn Preise heute 

(Kassamarkt) und Preise morgen (Terminmarkt) 

steigen. Diese Preissteigerungen 

sind die notwendigen Signale 

für Politiker, Bauern, Forscher und Investoren 

je für sich heute so zu planen, zu 

forschen und zu investieren, dass der 

erwarteten Knappheit morgen entgegen 

gewirkt wird. 

Wenn also in maximaler Betroffenheitsgestik 

gerufen wird „Haltet 

die Spekulanten!“ und wenn Politiker, 

um Wählerempörung vorzubeugen, eilfertig 

solcher Einfalt rhetorisch oder 

gesetzgebend folgen, dann werden die 

fetten Kühe sofort geschlachtet und 

übrig bleiben später die mageren und 

hässlichen Kühe. Deshalb sagt der Wirtschaftsethiker 

Ingo Pies zu Recht, Spekulation 

ist moralisch geboten. 

Böse Finanzspekulation? 

Nun gibt es auch Kritiker der Spekulation, 

die bis hierhin durchaus mitgehen 

und Spekulation auf Warenterminmärkten 

als notwendig und geboten erachten, 

aber die Spekulation in Finanzmärkten 

verdammen. Diese sei zu verbieten 

oder wenigstens zu besteuern. Spe 

6 P.T. MAGAZIN 6/2013 6/2013 P.T. MAGAZIN 7

Gesellschaft 

(Quelle: obs/Bundesgeschäftsstelle Landesbausparkassen (LBS)) 

(Quelle: Archiv für Christlich-Demokratische Politik) 

(Quelle: obs/Universal International Division/Inez & Vinoodh) 

(Quelle: obs/IMG - Investitions- und Marketinggesellschaft Sachsen-Anhalt mbH/Mandy 

Stappenbeck/IMG Sachsen-Anhalt mbH) 

Stimmen die Erwartungen (also Spekulationen) von Immobilienbesitzern und Handwerkern 

nicht überein, wird vor Gericht gestritten. Hunderttausendfach jedes Jahr. 

Politik ist immer Spekulation auf künftiges 

Wählerhandeln. 

Penetrante Spekulation mit der Lust: Sex 

sells. Lady Gaga trotzt Alice Schwarzer. 

Die Magdeburger „Schule für Mode und Design“ spekuliert mit Kreationen aus Produkten 

der mitteldeutschen Kunststoffindustrie: Wird sich das verkaufen? 

kulation wird dann in einem engeren 

Sinn definiert: Spekulative Geldeinsätze 

z. B. auf Devisen, Staatsanleihen 

oder Aktien mit dem Ziel, aus Geld 

mehr Geld zu machen. Es geht dann 

nicht in erster Linie um den Besitz solcher 

Vermögenswerte, sondern nur um 

Kauf in der Erwartung, durch Verkauf 

bald einen Gewinn zu erzielen. Dies sei 

moralisch verwerflich, nütze niemandem 

in der Realwirtschaft und würde 

letztlich die ganze Welt ins Unglück 

stürzen. Solchen „Heuschrecken“ müsse 

das Handwerk gelegt werden. Gut 

gebrüllt, möchte man Franz Müntefering 

zurufen, der diesen Ausdruck 2005 

im Bundestag erstmals gebrauchte. 

Ein prominentes Beispiel für „Heuschrecken“ 

war der Kauf der Firma Grohe 

1999 für eine Milliarde Euro, finanziert 

u. A. durch Verbindlichkeiten, die 

die Investoren der Firma auferlegten. 

Nun, im September dieses Jahres, konnte 

man in der Frankfurter Allgemeinen 

Zeitung (FAZ) lesen: Grohe für 2,5 

Milliarden Euro an japanische Firma 

verkauft. Den Heuschrecken-Investoren 

war es also gelungen, binnen 14 Jahren 

den Firmenwert um 1,5 Milliarden Euro 

zu mehren. Das nennt man eine veritable 

unternehmerische Leistung. 

Droht Verlust oder winkt Gewinn? 

Weniger spektakulär, aber ein Problem, 

das täglich tausendfach in Konzernen 

und mittelständischen Unternehmen 

zu bewältigen ist, betrifft den Verkauf 

gegen Lieferantenkredit in fremder 

Währung. Was ist dann eine solche Forderung 

bei Fälligkeit wert? Mehr als bei 

Lieferung der Ware, weil die Währung 

aufgewertet wurde, oder weniger, weil 

sie abgewertet wurde? Droht also Verlust 

oder Gewinn? Der Mittelständler, 

der es wissen will, braucht Zukunftswissen. 

Wo findet er es? Antwort: „Auf 

Devisenterminmärkten!“ Hier übernehmen 

Spekulanten das Risiko, er gewinnt, 

wenn er Glück hat, er verliert, wenn er 

Pech hat. Sprich: Ob sein Zukunftswissen 

trägt oder trügt. Ganz einfach!? 

Nicht ganz, es kommt darauf an, ob 

ein Spekulant, auf welchen Märkten 

auch immer, das Risiko auch wirklich 

im ökonomischen Sinn trägt. Das ist 

dann der Fall, wenn das Verlustrisiko 

das Eigenkapital des Spekulanten nicht 

überschreitet. Genau das ist viel zu oft 

bei Finanzspekulationen von Banken, 

Hedgefonds oder auch Privatpersonen 

gerade nicht der Fall. 

Es dominiert das geliehene Geld, 

je größer der Hebel, umso größer die 

Rendite auf das bisschen Eigenkapital 

und umso geringer die Verlustwahrscheinlichkeit. 

Man versichert sich zwar 

gegen Verluste, was aber nichts nutzt, 

wenn Versicherer dasselbe Spiel spielen. 

Wenn, im gedanklichen Grenzfall, 

jeder jedem leiht und jeder jeden versichert, 

ist das ein Pulverfass, das beim 

ersten Funken in die Luft fliegt. Deshalb 

muss gefordert werden: Potentiellen 

Verlusten muss in gleicher Höhe Eigenkapital 

gegenüber stehen. 

In der Sprache des profundesten 

geistigen Vaters der Sozialen Marktwirtschaft, 

Walter Eucken: „Wer den 

Nutzen hat, muss auch den Schaden 

tragen.“ – und das nicht nur auf dem 

Papier, sondern eben mit Eigenkapital. 

Goldene Bankenregeln nicht vergessen 

Wer dem Schreiber dieser Zeilen bis hierher 

hat folgen mögen, könnte dennoch 

einwenden: aber die bösen Derivate, 

diese sogenannten innovativen Finanzprodukte, 

die krakenhaft immer weiter 

ausgreifen, sich von jeder nur denkbaren 

Realwirtschaft ablösen, nur um 

ihrer selbst willen riesige Forderungs-, 

Verbindlichkeiten-Gebirge auftürmen, 

weit größer als das Weltsozialprodukt, 

die gehören verboten. Ja, möchte man 

sagen, wenn es denn Mogelpackungen 

sind. Aber die erkennt man eigentlich 

recht schnell an den hohen Renditeversprechen. 

Wer aber glaubt, dass höchste 

Renditen gleichzeitig auch höchste 

Sicherheit in sich bergen, dem ist nicht 

zu helfen. 

Derivate sind auch nicht an sich 

böse oder gut, sie sind schlicht ökonomisch 

vorteilhaft. Was sind dann 

Derivate? Derivate sind beispielsweise 

Mittelstandsdarlehen einer Bank, die 

diese zu einem handelbaren Kapitalmarkttitel 

bündelt und an Investoren 

verkauft. Dann sind diese Mittelstandsdarlehen 

genau da, wo sie hingehören, 

nämlich bei den Sparern. Der Mittelständler 

wird befreit von einer sich einmischenden 

Bank, die Banken werden 

befreit von Kapital bindenden Risiken 

und können neue Kredite vergeben. 

Freilich, dies sei angesichts der kriminell 

anmutenden Praktiken in der jüngsten 

Vergangenheit wiederholt: Es dürfen 

nicht Mogelpackungen von abhängigen 

Ratingagenturen mit Bestnoten geadelt 

werden, und auch Banken dürfen nicht 

außerhalb ihrer eh schon unterkapitalisierten 

Bilanzen mit billigen kurzfristigen 

Kundeneinlagen renditeträchtige, 

aber auch riskante Derivate kaufen. 

Dafür gibt es seit Generationen die zu 

beachtende „Goldene Bankregel“: Keine 

Fristentransformation, sprich: kurz 

leihen, kurz verleihen, lang leihen, lang 

verleihen. 

Haftung! 

In einer Sozialen Marktwirtschaft gibt 

es kein Argument gegen Spekulation. 

Wie auch, ist sie doch gleichsam dem 

Menschen mit seiner Fähigkeit, Zukunft 

zu denken und deshalb auch planvoll 

zu gestalten, unentrinnbar in die Wiege 

gelegt. Es geht nicht um das „Ob“ der 

Spekulation, es geht nur um das „Wie“ 

der Spekulation. Und die Antwort lautet. 

„Wer den Nutzen hat, muss auch 

den Schaden tragen können." Dominoeffekte, 

wie sie nach der Lehmann- 

Pleite rund um den Globus sich ausbreiteten 

und wie wir sie derzeit aufgrund 

maßloser und rechtswidriger Staatsverschuldung 

in Europa ertragen müssen, 

sind dann nicht zu befürchten. n 

Prof. Dr. Peter Heimann 

Über den Autor 

n Prof. Dr. Peter Heimann, arbeitete 

bei der IHK Karlsruhe, als 

Hauptgeschäftsführer der IHK 

Halle-Dessau und als Honorarprofessor 

für Volkswirtschaft der 

Martin-Luther-Universität Halle- 

Wittenberg 

(Foto: MLU HAL-WB) 


Muss der Euro weg ? 

Warum die Rettungspolitik scheitert und der Euro bleibt 


n Dr. Volker Gallandi ist Rechtsanwalt 

für Wirtschaftsstrafrecht. 

Seit 1988 führt er seine eigene 

Kanzlei mit heutigem Sitz in 

Gorxheimertal bei Mannheim. 

(Foto: Volker Gallandi) 

Gesellschaft 

Die Flaggen der Länder Europas 

(Foto: Joebloggsy at en.wikipedia, public domain) 

(Foto: Wikimedia, Frans.huegel, 

Creative Commons Attribution-Share Alike 3.0 Unported license) 

Die ehemalige Bundespräsidenten-Kandidatin 

der SPD, Gesine Schwan, nannte 

im März 2013 die Euro-Rettungsaktionen 

„prinzipiell unehrlich.“ 

Subvention gar nicht mehr vorstellen 

können, z.B. die Landwirtschaft, die Kohle, 

den Stahl, die Autoindustrie, die Solarindustrie 

etc. Am staatlichen Futtertrog 

um die besten Stücke raufende Branchen 

besinnen sich naturgemäß nicht mehr 

auf ihre eigenen Vitalkräfte (Futtersuche), 

die immer mehr erschlaffen. Der Euro 

war für diese fatale Entwicklung weder 

Ursache noch Schmierstoff, sondern die 

neu eingeführte Zentralbank EZB verursachte 

billige Zinsen für alle und diese 

verleiteten zu fahrlässiger Verschuldung. 

Inzwischen hat die Entwicklung die Realwirtschaft 

aller Länder der Euro-Zone so 

zerfressen, dass fast überall durchgreifende 

Strukturreformen nötig sind. Die 

aber kommen nicht. Einmal, weil es den 

Politikern an Mut fehlt (Schröder war ein 

Reformer und wurde prompt abgewählt), 

zum andern, weil Mario Draghi mit 

seinem „ich tue alles, was nötig ist“ mit 

Hilfe der EZB einen grandiosen Schutzschirm 

über die bisherige, aktuelle und 

künftige Misswirtschaft gelegt hat. 

Grenze von 100.000 !,wird fallen, sobald 

„nötig“). Das ganze windige Modell soll 

nach der Hoffnung der „Euro-Retter“ 

weggewirtschaftet werden, wenn sich, 

wie jetzt auffällig oft publiziert, „die 

Euro-Zone erholt“. Man verkennt dabei, 

dass ein Aufholen der Euro-Zone im 

weltwirtschaftlichen Konkurrenzkampf 

selbst unter günstigsten Bedingungen 

Jahrzehnte dauert, alle Maßnahmen 

von oben (analog Japan) nur Strohfeuer 

erzeugen und die Revitalisierung der 

eigenen Kräfte und des Wettbewerbs 

von unten kommen muss. Doch diese 

Alternativen (etwa der FW= Regionalpräferenz, 

direkte Demokratie) würgt man 

gerade mit großer Energie ab. n 

 

Volker Gallandi 

Der Bundestagswahlkampf 2013 dreht 

sich bisher kaum um die Schuldenkrise, 

der der „Euro“ seinen Namen geben 

musste. Die Devise „Lieb' Vaterland, 

mags't ruhig sein“ dominiert die Publikationen. 

Neben der „Alles wird gut“-Propaganda 

sind die Eurokritischen neuen 

Parteien, die Alternative für Deutschland 

(AfD) um Prof. Bernd Lucke und die Bundesvereinigung 

der Freien Wähler (FW) 

um Hubert Aiwanger, Fraktionsvorsitzender 

der FW im bayerischen Landtag 

(2009: 10,2 % der Stimmen), einem doppelten 

medialen Bannstrahl ausgesetzt: 

Entweder es wird gar nicht berichtet 

(manche Zeitungen geben dazu sogar 

offizielle Richtlinien heraus) oder so, dass 

der Leser deftig abgeschreckt werden soll 

(„Stern“ Nr. 30/13, S. 38 ff: Titel: „Gestapo- 

Methoden, Wünschelruten-Esoterik, 

Fetisch-Sex, Kampfhundewelpen, Rattenpack 

und Schlangennester…Anti- 

Euro-Partei AfD“). Bei Umfragen, je nach 

Institut, werden die kleinen Kritiker nicht 

abgefragt (Forsa im „Stern“ Nr. 30, Seite 

24 fragt nur die im Bundestag vertretenen 

Parteien ab, FW, AfD und Piraten 

fehlen). Die Kritiker aus den Reihen der 

alten Eliten können sich eines noch größeren 

Hasses gewiss sein, Hans-Olaf 

Henkel, früherer BDI-Präsident, referiert 

dazu detailliert in seinem neuen Buch 

„Die Euro-Lügner“. 

Die Wurzel des Übels? 

Am 22.7.2013 bestätigte Lucke bei einer 

Versammlung in Weinheim/Bergstraße 

auch auf Nachfrage des Autors seine 

Position, die Wurzel allen Übels (Finanzkrise, 

Staatsschuldenkrise etc.) sei der 

Euro. Wenn man sich deutschen Stabilitätswünschen 

nicht beuge, müsse jedes 

europäische Land zu seiner alten Währung 

zurückkehren. Hier zeigt sich, dass 

auch die AfD und Lucke immer noch 

auf die schlaue Demagogie von Kanzlerin 

Angela Merkel („Scheitert der Euro, 

scheitert Europa“) fixiert sind. Die Definition 

des „Euro“ als guten oder bösen 

Geist, den man entweder behalten oder 

vertreiben müsse, eint die „Retter“ und 

ihre Kritiker von der AfD. Tatsächlich ist 

der Euro nur eine Währung. Die USA 

haben schon lange ihre Währung, den 

Dollar, und schon immer Bundesstaaten 

mit höchst unterschiedlicher Tradition 

und Ökonomie. Sie schaffen es seit 1836, 

die selbst verordnete „nicht-Beistands- 

Klausel“ einzuhalten, selbst als New 

York Pleite ging. Deutschland hingegen 

gab sich bereits unter der D-Mark dem 

Beistands-Gedanken hin, so dass im 

Länderfinanzausgleich nun drei Länder 

die 13 anderen finanzieren. Die idealistische 

Idee „Ach was sind wir so gut/ 

sozial“ hat jedoch das Resultat, dass 

sich die Beschenkten/Subventionierten 

daran gewöhnen und nicht im Verhalten 

ändern. 

Subventions-Irrsinn 

In Europa andere Länder zu unterstützen, 

war dennoch wegen der eigenen Tradition 

der Quersubventionierung für die ehemals 

reichen Deutschen ein gewohntes 

Verhalten. Schon vor der Einführung 

des Euro flossen irrsinnige Milliarden in 

die Branchen, die sich ein Leben ohne 

Fass-ohne-Boden-Modelle 

Die Tradition, für fremde Schulden zu 

zahlen, damit „Ruhe“ herrscht, ist die 

Ursache für die Fehlentwicklungen, 

wobei die Etatansätze des EU-Parlaments 

z.B. die Landwirtschaft direkt, die „Rettungsschirme“ 

etc. die Finanzwirtschaft 

indirekt subventionieren. Zu den früheren 

Währungen zurück zu kehren, wie 

es Lucke fordert, wäre für die angeschlagene 

europäische Ökonomie desaströs, 

jede Währung nur noch ein „Federball“ 

im Spiel der Finanzmärkte. Doch auch die 

Idee der „Rettungspolitik“ ist zwingend 

zum Scheitern verurteilt: Immer mehr 

Gelder wandern in Fass-ohne-Boden- 

Modelle, d.h. an Dritte. Die öffentlichen 

Hände verlieren jeden finanziellen Spielraum, 

die Schuldenunion kommt, sei es 

über die Mithaft von Steuergeldern (Rettungsschirm 

ESM, Bankenrettung IKB, 

Landesbanken etc.), sei es über Target- 

Salden (automatischer Ausgleich durch 

die EZB, wenn Finanzgrößen ihre Kapital 

aus angeschlagenen Ländern abziehen) 

oder die Mithaft der Sparer (Modell 

Zypern, die nach Protesten ausgerufene 


6/2013 P.T. MAGAZIN 11

Gesellschaft 

(Foto: Wikimedia, OTFW, Berlin, GNU Free Documentation License, Version 1.2) 

Ordnungspolitik pro Marktwirtschaft 

Ein Zwischenruf von Hanspeter Georgi zu Norbert Lammert über die 

Voraussetzungen einer funktionierenden sozialen Marktwirtschaft 

Ludwig-Erhard-Gedenktafel, in der Kirchstraße 13, Berlin-Moabit 

1. Der Präsident des Bundestags, Norbert 

Lammert, hat vor der BT-Wahl eine 

Debatte über die Notwendigkeit einer Parlamentsreform 

angestoßen. Inhalt dieser 

Debatte ist „nur“ die Arbeitskultur, ist die 

Frage nach der Aufteilung von Sitzungswochen 

und Zeiten für die Ausschüsse, ist 

die Frage nach dem Arbeitspensum, nach 

der Fülle der Tagesordnungspunkte. Das 

ist freilich zu kurz gegriffen. 

2. Die Chance dieser Debatte liegt in ihrer 

inhaltlichen Erweiterung um die Frage, ob 

und wie unsere demokratische institutionelle 

Struktur verbessert werden kann in 

der berechtigten Erwartung, dann bessere 

Rahmenbedingungen, sprich Gesetze 

für unser Gemeinwesen, zu erhalten. 

Anzeige_Image_196x94_10_2013_Anzeige ITG 18.10.13 18:33 Seite 1 

Wir schaffen neue Horizonte 

3. In diesem Kontext ist an die konstituierenden 

Prinzipien unserer auf 

Markt und Wettbewerb beruhenden 

Wirtschafts- und Gesellschaftsordnung 

zu erinnern. Gegen fast alle dieser sieben 

Prinzipien-Preissysteme, Primat der 

Währungspolitik, offene Märkte, Privateigentum, 

Vertragsfreiheit, Haftung, 

Konstanz der Wirtschaftspolitik hat das 

politische System in den letzten Jahrzehnten 

immer wieder verstoßen. Das 

EEG und die Behandlung der Banken im 

Zuge der Staatsschuldenkrise sind nur 

zwei der jüngsten Beispiele hierfür. 

Mit absolutem Willen zum Erfolg und außerordentlicher Einsatzbereitschaft. 

Ihr kompetenter Partner. 

4. Daher stellt sich doch berechtigterweise 

die Frage, ob diese ständigen Regelverletzungen 

durch die Struktur unserer demokratischen 

Institutionen gewissermaßen 

systembedingt sind, ob nicht die Interdependenz 

zwischen Exekutive und Legislative 

oder genauer die Dependenz der 

Legislative von der regierenden Gewalt 

ursächlich für dieses Phänomen der ständigen 

Regelverletzungen mit der Folge 

von Interventionsspiralen und komplexen 

Bürokratien ist. Müsste die Frage nach 

einer Parlamentsreform i.S. Lammerts 

nicht lauten: Wie können wir unsere 

demokratische institutionelle Struktur so 

verbessern, dass die Neigung zur Regelverletzung 

merklich verringert wird? 

5. Dass dieses demokratische Grundanliegen 

berechtigt ist, belegt die Studie 

des in Harvard lehrenden britischen 

ABE/sund 

Niall Ferguson mahnt den Westen, zur Ordnungspolitik zurückzukehren. 

Historikers Niall Ferguson. Sein Buch 

„Der Niedergang des Westens: Wie Institutionen 

verfallen und Ökonomien sterben“ 

ist im Kern und in der Konsequenz 

die Aufforderung an die Politik: Kehrt 

zurück zur Ordnungspolitik, hört auf mit 

den ständigen Eingriffen in wirtschaftliche, 

soziale und arbeitsmarktliche 

Prozesse, nehmt Abstand von den Versuchen, 

besser: Versuchungen, immer 

wieder und für alle Bereiche einzelfallgerechte 

Lösungen zu erzeugen, entdeckt 

wieder das Vermächtnis der Väter der 

Sozialen Marktwirtschaft! Denn Ordnungspolitik 

gehört essentiell und existentiell 

zur Sozialen Marktwirtschaft. 

Und ohne Soziale Marktwirtschaft kein 

„Wohlstand für alle“! 

6. Schwierigkeiten, die wir heute haben 

und beklagen, sind institutioneller, also 

hausgemachter Art. Deshalb, so Ferguson 

in einem kürzlichen Essay, „können 

wir sie auch beheben. Aber damit wir sie 

in den Griff bekommen können, müssen 

wir sie zuerst erkennen. Nirgends auf 

der Welt fällt das heute so schwer wie 

in Deutschland, wo die Illusion fortbesteht, 

dass in der besten aller möglichen 

Welten alles zum Besten bestellt ist“. 

Bleibt zu hoffen, dass die von Lammert 

angestoßene Debatte zur Parlamentsreform 

die Frage nach der Verbesserung 

unseres demokratischen institutionellen 

Gefüges nicht ausklammert. Denn die 

Rückkehr zur Ordnungspolitik setzt nach 

meinem Dafürhalten eine positive Antwort 

auf diese Frage voraus. Wenn das in 

Deutschland nicht möglich ist, sollte sie 

auf der europäischen Ebene zum agendum 

werden. 

7. Im Übrigen ist dieses demokratische 

Grundanliegen nicht nur eine Sache der 

Parteien, sondern aller Bürger/innen, die 

sich in die politische Meinungs- und Entscheidungsfindung 

einbringen können. 

Es lohnt sich nicht, über die Politik und 

deren Repräsentanten zu klagen. Gefragt 

ist: Was hast Du als Bürger getan, um die 

Demokratie zu verbessern? n 


(Foto: Wikimedia, Chatham House, Creative Commons Attribution 2.0 Generic) 

Die Zigarre war das Sinnbild des Wirtschaftswunder-Ministers 

Ludwig Erhard 

(Foto: Wikimedia, Rudolph Buch, public domain) 

n Dr. Hanspeter Georgi 

Min.a.D., Mitglied des Präsidiums 

der Oskar-Patzelt-Stiftung 

Ein mittelständisches Unternehmen 

mit Blick in die Zukunft! 

Unsere Leistungen umfassen u.a. die 

Qualifizierung und Requalifizierung von 

Reinräumen in den Bereichen Pharmazie, 

Industrie und Krankenhäusern durch 

geschultes und zertifiziertes Personal. 

Bereich Pharmazie : 

■ Dichtsitz und Leckagemessung nach 

EN ISO 14644 Teil 3 und VDI 2083 

■ Bestimmung der Reinraumklassen 

gemäß GMP Annex 1 Bestimmung 

der clean-up-Phase 

■ Visualisierung Strömungsverhalten 

■ Bestimmung Raumluftwechsel 

■ Messung Schallpegel und Beleuchtungsstärke 

Bereich Industrie: 

■ Dichtsitz und Leckagemessung gemäß 

EN ISO 14644 Teil 3 und VDI 2083 

■ Bestimmung Reinraumklassen gemäß 

EN ISO 14644 

■ Bestimmung clean-up-Phase 

■ Visualisierung Strömungsverhalten 

■ Messung Schallpegel und Beleuchtungsstärke 

Bereich Krankenhaus: 

■ Dichtsitz und Leckagemessung gemäß 

DIN 1946 Teil 4 

■ Messung der partikulären Belastung 

der Zuluft an OP-Decken gemäß 

DIN 1946 Teil 4 

■ Überprüfung Laminar 

■ Flow an OP-Decken 

■ Messung Abströmgeschwindigkeit 

Und in allen vorgenannten Bereichen: 

■ Messung Temperatur/Luftfeuchte 

■ Überprüfung Raumdrücke 

■ Auswertung und Dokumentation 

■ Handlungsempfehlungen 

Kontakt 

ASI Anlagen, Service, Instandhaltung GmbH 

Geschäftsführer: Gerhard Schade 

Göschwitzer Straße 22 

07745 Jena 

Tel.: 03641 686-102 

Fax: 03641 686-109 

gerhard.schade@asi-jena.de 

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… MEHR ALS NUR GLEISBAU 


2007 ausgezeichnet mit dem 

„Großen Preis des Mittelstandes“

Pro und contra Finanzumsatzsteuer 

Warum nicht konsumierte Gewinne nicht besteuert werden sollten 

Gesellschaft 

Der im Jahr 2002 verstorbene Wirtschaftsnobelpreisträger des Jahres 1981, James Tobin, 

kann sich nicht mehr dagegen wehren, dass seine Idee einer Tobin-Steuer von Attac und 

anderen Globalisierungsgegnern missbraucht wird. 

(Foto: LEOL30, Leo Reynolds/ FlickR.com) 

Dem Fiskus entgeht nichts: Arbeitseinkommen, 

Unternehmereinkommen, 

Umsätze, Grunderwerb, Treibstoffe, 

Leuchtmittel, Zündhölzer, 

Kraftfahrzeuge, Zinsen, Zölle, Schaumwein, 

Zucker, Rennwetten und Lotterie 

usw. Angesichts dieses Durcheinanders 

von Einkommens-, Umsatz- und 

Verbrauchsteuern ist es überraschend, 

nicht auch Steuern auf Finanzumsätze 

zu finden. Das war auch schon 

mal anders. Eine Börsenumsatzsteuer, 

knapp 400.000 DM jährlich, gab es 

schon mal. 

Die drei Argumente 

Vielleicht ist es hilfreich zu fragen, 

warum wird plötzlich eine Steuer auf 

Finanzumsätze gefordert? Drei Argumente 

lassen sich ausmachen: 

1. Die Finanzmärkte gefährden die Stabilität 

der Wirtschaft, 

2. Die Finanzmärkte hätten den Steuerzahler 

viel Geld gekostet, das sollten 

sie zurückzahlen, 

3. Alles werde besteuert, da sei es ein 

Gebot der Gerechtigkeit, auch Finanzumsätze 

zu besteuern. 

Das erste Argument ist schnell abgehandelt: 

Das Stabilitätsproblem gründet 

nicht in mehr oder weniger Finanzumsätzen, 

es gründet ausschließlich in 

exzessiver Hebelung des allzu spärlichen 

Eigenkapitals. 

Zum zweiten Argument muss 

daran erinnert werden, dass bereits 

eine Bankenabgabe eingeführt worden 

ist. Wichtiger wäre, die unerquickliche 

Verquickung von Staat und Banken aufzubrechen! 

Die Banken halten riesige 

Summen an Staatspapieren, für die sie 

weder in der Vergangenheit noch nach 

den neuen „Baseler Vorschriften“ Eigenkapital 

unterlegen, sprich: das Ausfallrisiko 

absichern müssen. Deshalb gilt: 

Wackelt ein Staat, wackeln Banken und 

umgekehrt. Dennoch tut die Politik aus 

höchst durchsichtigen Motiven so, als 

gäbe es kein Ausfallrisiko bei Staatspapieren. 

Das verspricht niedrige Zinsen 

für die Staatsschuld, die letztlich private 

Schuldner mit höheren Zinsen bezahlen. 

Es bleibt das dritte, das Gerechtigkeitsargument. 

Von Schnaps und Trüffeln 

Das Gerechtigkeitsargument steht auf 

tönernen Füßen, weil das Steuersammelsurium 

nun wahrlich nicht nach 

Gerechtigkeitsmaßstäben entwickelt 

worden ist. Die vielen unsinnigen, 

jedenfalls kaum gerecht zu nennenden 

Ausnahmen bei der Mehrwertsteuer 

sind hinlänglich bekannt. Denn warum 

man für einen ordinären Schnaps nach 

dem Mittagessen Extrasteuern zahlen 

soll, für einen Trüffel zuvor aber nur 

den geminderten Mehrwertsteuersatz, 

wird ein Durchschnittsverdiener kaum 

als gerecht empfinden. Das Gerechtigkeitsargument 

mag wohlfeil sein, aber 

ganz sicher nicht überzeugend. Es ist 

deshalb notwendig, eine Finanzumsatzsteuer 

etwas genauer anzuschauen. 

Von der Europäischen Kommission wird 

vorgeschlagen, differenzierte, aber fixe, 

das heißt ohne Anrechnung von Vorsteuern, 

Steuersätze auf Finanzumsätze 

anzulegen. Damit wäre eine Finanzumsatzsteuer 

etwas völlig anderes als die 

Mehrwertsteuer. Die Mehrwertsteuer 

ist grob gesagt eine Steuer auf das 

Inlandsprodukt und eben nicht auf die 

Umsätze. Diese sind um ein Vielfaches 

höher als das Inlandsprodukt. Es wird 

für ein Brötchen vom Getreide über 

das Mahlen, den Großhandel bis zum 

Bäckermeister letztlich nur der letzte 

Umsatz steuerlich erfasst. 

Wenn Steuern steuern 

Das war nicht immer so, bis Ende der 

60er Jahre galt hier, dass Vorsteuer nicht 

abgezogen werden konnte. Das Ergebnis 

war: das Brötchen des Bauers, der 

auch das Korn mahlte und die Brötchen 

selbst buk, war deutlich billiger als das 

Brötchen des Bäckermeisters, der das 

Mehl beim Großhändler kaufte, der wiederum 

beim Müller kaufte und der beim 

Bauern. Diese Form der Umsatzsteuer 

war eine tägliche staatliche Aufforderung 

an alle Unternehmer, Umsatzsteuer 

durch sogenannte vertikale Fusionen 

zu vermeiden und im Ergebnis eine 

hoch konzentrierte Wirtschaftsstruktur 

herauszubilden. Eine solche Umsatzsteuer 

hat also erhebliche Lenkungswirkung. 

Und genau das wäre auch zu 

befürchten, wenn die Europäische Kommission 

sich mit ihrem Vorschlag einer 

Finanzumsatzsteuer durchsetzen sollte. 

Die zu erwartende Lenkungswirkung an 

den Finanzmärkten wäre: Verlagerung 

von Finanzumsätzen in Länder ohne 

solche Steuern, Verlagerung von Umsätzen 

in Börsen zu Verkäufen „unter der 

Hand“ und Verlagerung von Umsätzen 

aus dem Kurzfrist- in den Langfristbereich. 

Eine solche Steuer träfe alle 

und alles, also nicht nur sogenannte 

Hoch-Risiko-Geschäfte: Lebensversicherungen, 

Forderungssicherung, Sparbücher, 

Aktien usw. Die entscheidende und 

höchst umstrittene Frage ist jedoch, 

ob Zinsen und Gewinne auf Finanzmärkten 

überhaupt besteuert werden 

sollten. Aus ökonomischer Sicht spricht 

vieles dagegen, solange diese Gewinne 

nicht konsumiert werden. n 

Peter Heimann 

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Großer Preis des 

MITTELSTANDES 

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PREISTRÄGER 


MITTELSTANDES 

2013

13 Thesen für die Freiheit 

Für freie Menschen und eine Gesellschaft freier Menschen im 21. Jahrhundert 

Information 

Das Freiheitsmanifest wurde zuerst im aktuellen Magazin NovoArgumente (# 116 

II/2013) veröffentlicht und inzwischen von Dutzenden Bürgern unterzeichnet, u. a. 

von Dr. Reinhard K. Sprenger, Prof. Walter Krämer, Juli Zeh, Dr. Helfried Schmidt und 

Petra Tröger. Sie können das Manifest hier unterzeichnen: 

www.freiheitsmanifest.de 

Gesellschaft 

Wir haben Glück, heute zu leben. Noch 

nie standen so vielen Menschen so viele 

Möglichkeiten offen. Wir sind mobiler, 

gesünder, wohlhabender, gebildeter, 

technologisch fortgeschrittener und in 

vielerlei Hinsicht freier in unserer persönlichen 

Lebensgestaltung als je zuvor. 

Grund genug, optimistisch in die Zukunft 

zu blicken. Doch wir laufen Gefahr, wichtige 

Errungenschaften zu verlieren. 

Freiheitsmüdigkeit breitet sich aus. Der 

Glaube an unsere eigenen Fähigkeiten 

hat nachgelassen. Die Überzeugung, 

dass wir selbst und unsere Mitmenschen 

unangeleitet die richtigen Entscheidungen 

treffen und die Zukunft positiv 

gestalten können, verliert an Kraft. 

Immer mehr staatliche Gebote, Verbote 

und Regeln prägen unseren Alltag. So 

entsteht ein gesellschaftliches Klima, in 

dem nicht Offenheit, Experimentierfreude 

und Toleranz, sondern Skepsis, Ängstlichkeit 

und Konformismus dominieren. 

Deshalb streiten wir für Freiheit: die 

(Foto: Jennifer Kolling/pixelio.de ) 

Freiheit, die Menschen benötigen, um 

die Gesellschaft voran zu bringen, die 

Freiheit, das eigene Leben zu gestalten, 

und vor allem auch die Freiheit kontroverser, 

offener Debatten ohne Denkund 

Redeverbote. Eine Gesellschaft, die 

das nicht zulässt, ist nicht mehr frei. 

Nur eine Gesellschaft, in der es freien 

Wettstreit der Ideen gibt, kann sich positiv 

verändern. Diese Freiheit ist keine 

Selbstverständlichkeit und war es nie. 

Das Recht, eigene Ziele und Träume zu 

verfolgen, Gedanken und Meinungen 

auszudrücken und Verantwortung für 

sich selbst zu übernehmen, wurde einst 

den Herrschenden abgetrotzt. Wir müssen 

uns jeden Tag neu dafür einsetzen. 

Das Problem von Freiheit oder Unfreiheit 

ist nicht eines, das für uns während 

der Französischen Revolution oder 

der Verabschiedung des Grundgesetzes 

gelöst wurde. Es betrifft uns jeden Tag 

in unserem eigenen Leben. Vor diesem 

Hintergrund und in Anbetracht der aktuellen 

Krise des politischen Liberalismus 

wurden 13 Thesen formuliert, mit denen 

eine neue Diskussion über Freiheit aus 

humanistischer Perspektive eröffnet 

wird. Auszug: 

1. Der Mensch ist nicht das Problem, 

sondern die Lösung. Freiheit ist nicht 

gefährlich, sondern die Quelle menschlicher 

Kreativität. 

2. Wir können selbst entscheiden, was 

gut für uns ist und was nicht. Dafür 

brauchen wir keinen wohlmeinenden 

Staat, der uns erzieht, therapiert oder 

vor uns selbst schützt. ... 

8. Die Redefreiheit ist das Fundament 

der Demokratie. Jedes Wort, auch das 

schwer ertragbare, muss gesagt werden 

dürfen. ... 

11. Unternehmerische Freiheit und Wirtschaftswachstum 

im Rahmen einer 

demokratischen, gemeinwohlorientierten 

Gesellschaft schaffen die materiellen 

Voraussetzungen für ein freies 

Leben. ... 

13. Es ist sinnlos, sich den Menschen als 

Wesen ohne freien Willen zu denken. n 

Sabine Beppler-Spahl, Alexander Horn, 

Sabine Reul, Johannes Richardt, 

Kai Rogusch, Thilo Spahl 

Mit Sicherheit ein guter Job 

© iStockphoto/Thinkstock, spaete.com 

www.die-pa.de 

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Wir haben es geschafft! 

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DIEpA GmbH Personalleasing ist 

diesjähriger Preisträger beim Wirtschaftswettbewerb 

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CMY 

K 

Der Name bürgt für Qualität 

Fahrzeugtechnik Miunske auf dem Weg zur Marke 

PREISTRÄGER 2012 

Der Name Miunske hat in der Nutzfahrzeugbranche 

einen guten Klang. Als zuverlässiger 

Systemlieferant von elektronischen 

Bauteilen hat das Unternehmen 

das Vertrauen vieler Fahrzeughersteller 

gewonnen. Heute werden am Firmensitz 

in Großpostwitz selbst entwickelte Komponenten 

und Systemlösungen für die 

Nutzfahrzeugelektronik unter eigener 

Marke – der Marke Miunske – hergestellt. 

Ob Leiterplattensockel oder Produkte für 

CAN-Bus-Systeme, elektronische Baugruppen 

oder komplett konfigurierte Lenksäulensysteme 

– Nutzfahrzeughersteller 

weltweit schätzen die innovativen 

Produkte des Unternehmens. Sie bieten 

ihnen Qualität „made in Germany“. 

Systeme und Komponenten werden den 

Wünschen der Kunden angepasst oder 

sogar gemeinsam mit ihnen entwickelt. 

Dies geschieht in der eigenen Entwicklungsabteilung, 

die sich aus den 

Bereichen Hardware- und Softwareentwicklung 

sowie Konstruktion zusammensetzt. 


MITTELSTANDES 


Seit 2008 werden alle Produkte unter der 

Dachmarke „Miunske“ vertrieben – erkennbar 

an dem prägnanten Logo, das im Zuge eines 

neu entwickelten Corporate Design entstand. 

Mit diesem klaren CD präsentiert sich 

das Unternehmen seitdem auf dem nationalen 

und internationalen Markt. Der stetig 

wachsende Erfolg zeigt, dass es sich auch für 

ein mittelständisches Unternehmen lohnt, 

eine eigene Marke zu entwickeln und zu pflegen. 

www.miunske.com

(Fotos: Boris Löffert, Igor Pastierovic, eventDiary)

Schirmherren, Grußworte, Festredner 

Auswahl der Persönlichkeiten, die seit 1995 als 

Schirmherren, Festredner oder mit einem Grußwort 

die Teilnehmer des Wettbewerbs „Großer Preis des 

Mittelstandes“ anspornten und ehrten: 

1 2 

3 4 

5 

6 

7 

8 


Bundesebene: 

1. Prof. Roman Herzog, 2. Dr. Helmut 

Schmidt, 3. Dr. Günter Rexrodt (†), 

4. Dr. Guido Westerwelle, 5. Cornelia Pieper, 

6. Dr. Christoph Bergner, 7. Wolfgang Tiefensee, 

8. Dr. Wolfgang Clement 9. Rolf Schwanitz, 

10. Dr. Karl Heinz Däke, 11. Helmut K. 

Holz, 12. Mario Ohoven 

Aus den Wettbewerbsregionen 

Bayern: 13. Barbara Stamm, 14. Markus 

Söder, 15. Emilia Müller, 16. Dr. Paul Beinhofer, 

17. Georg Fahrenschon 

Baden-Württemberg: 18. Nils Schmid, 

19. Prof. Wolfgang Reinhart, 20. Ernst Pfister, 

21. Walter Döring 

Berlin/Brandenburg: 22. Klaus Wowereit, 

23. Matthias Platzeck, 24. Ralf Christoffers, 

25. Ulrich Junghanns, 26. Volkmar Strauch (†) 

Hessen: 27. Volker Bouffier, 28. Florian 

Rentsch, 29. Dr. Roland Koch, 30. Dieter 

Posch, 31. Alois Rhiel, 32. Dr. Herbert Hirschler 

Mecklenburg-Vorpommern: 33. Erwin 

Sellering, 34. Harry Glawe, 35. Dr. Harald 

Ringstorff, 36. Jürgen Seidel 

Niedersachsen/Bremen: 37. Jens Böhrnsen, 

38. Christian Wulff, 39. Jörg Bode, 40. Walter 

Hirche 

Nordrhein-Westfalen: 41. Hannelore Kraft, 

42. Garrelt Duin, 43. Harry K. Voigtsberger, 

44. Dr. Jürgen Rüttgers, 45. Prof. Andreas 

Pinkwart, 46. Dr. Christa Thoben, 47. Harald 

Schartau 

Rheinland-Pfalz/Saarland: 48. Annegret 

Kramp-Karrenbauer, 49. Heiko Maas, 50. Eveline 

Lemke, 51. Dr. Kurt Beck, 52. Hendrik Hering, 

53. Dr. Christoph Hartmann, 54. Hans- 

Artur Bauckhage, 55. Dr. Hanspeter Georgi 

Sachsen: 56. Stanislaw Tillich, 57. Sven Morlok, 

58. Prof. Georg Milbradt, 59. Martin Gillo, 

60. Prof. Kurt Biedenkopf, 61. Constanze 

Krehl, 62. Dr. Kajo Schommer (†) 

Sachsen-Anhalt: 63. Dr. Reiner Haseloff, 

64. Hartmut Möllring, 65. Prof. Wolfgang 

Böhmer, 66. Prof. Birgitta Wolff, 67. Katrin 

Budde, 68. Dr. Horst Rehberger 

Schleswig-Holstein/Hamburg: 69. Torsten 

Albig, 70. Frank Horch, 71. Jost de Jager, 

72. Jörn Biel, 73. Dr. Peter Harry Carstensen 

| Thüringen: 74. Matthias Machnig, 75. Jürgen 

Reinholz, 76. Dr. Bernhard Vogel, 77. Prof. 

Dagmar Schipanski, 78. Dr. Franz Schuster n 

9 10 11 

12 13 14 

15 16 

17 18 

19 20 

21 22 

23 24 

25 26 

27 28 

29 30 

31 32 

33 34 

35 36 

37 38 

39 40 

41 42 

43 44 

45 46 

47 48 

49 50 

51 

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53 54 

55 56 

57 58 

59 60 

61 

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63 64 

65 66 

67 68 

69 70 

71 72 

73 74 

75 76 

77 78 



Premier-Ehrenplaketten 

(Foto: Boris Löffert) 



Jan Butze und Dr. Claus Butze – Dr. Butze GmbH & Co. KG 

Gesellschafter und Berater Heinz M. Nägel – FELUWA Pumpen GmbH 

Dr. Butze GmbH & Co. KG (Sachsen) 

01774 Klingenberg 

Erfolg mit vernetztem Leistungsangebot 

Wer schwierige Situationen als normale 

Steine auf dem Weg zum Erfolg bezeichnet 

und mit der Unternehmensnachfolgelösung 

eine neue Dynamik in der Firmenentwicklung 

als Ergebnis feststellen 

kann – statt sog. Übergabeverluste –, der 

hat alles richtig gemacht. 

Das bestätigt die wirtschaftliche 

Entwicklung der Dr. Butze GmbH & Co. 

KG aus Klingenberg in Sachsen, die in 

3. Generation im ländlichen Raum einen 

Fachgroßhandel und seit 1998 das erste 

Hotel in der Ortsgeschichte Klingenbergs 

erfolgreich betreibt. 

In den zurückliegenden sechs Jahren 

wurden der Umsatz und die Anzahl der 

Arbeitsplätze verdoppelt. Die Investitionsquote 

betrug zum Umsatz fast zehn 

Prozent. Die Eigenkapitalquote konnte 

trotz hoher Investitionsfinanzierung bei 

durchgängig sicherer Liquidität bei mehr 

als 30 Prozent gehalten werden. 

Als Alleinstellungsmerkmal sind das 

Entstehen von zwei Unternehmen in 

unterschiedlichen Branchen auf dem 

Land durch Ausbau verfallener Immobilien 

nennenswert. 

Zur richtigen Zeit das Richtige zu 

tun, auch dafür hat das Familienunternehmen 

Dr. Butze ein Gespür. Lange 

schon bestand der Wunsch, den dienstleistenden 

Großhandel und das Hotel 

einander näher zu bringen, nur wie? 

Und so entstand im Jahr 2011 die Idee 

einer multifunktionalen und nachhaltigkeitsrelevanten 

Branchenplattform 

für Information, Beratung und Schulung: 

„BLUECAMP – Wir vermitteln Wissen 

und Werte“. 

Bereits ein Jahr später etablierte 

sie sich in Deutschland als führende 

Branchenplattform für Nachhaltigkeit 

in Reinigung und Pflege. Die daraus 

resultierenden Netzwerkverbindungen 

zu Herstellern und Kunden wurden 

zum zuverlässigen Garanten für eine 

dynamische Unternehmensentwicklung. 

Die wird permanent durch eine 

perspektivische Aus- und Weiterbildung 

der Beschäftigten fundamentiert. 

Denn nahezu alle Auszubildenden und 

die Absolventen der Berufsakademie 

werden nach Abschluss der Ausbildung 

nicht nur übernommen, sondern 

gemeinsam ihre zukünftige berufliche 

Entwicklung vereinbart. 

Regionales Engagement wird bei 

Dr. Butze insbesondere durch aktive 

Mitwirkung im Projekt Schule/Wirtschaft, 

mit Schülerpraktika sowohl im 

Großhandel als auch im Hotel, durch 

Freistellung von Mitarbeitern für soziale 

und gesellschaftliche Betätigung 

sowie aktives Mitwirken bei der Gestaltung 

kultureller und sportlicher Ereignisse 

geleistet. Besonders hervorzuheben 

sind die Aktivitäten im Rahmen 

einer ins Leben gerufenen Initiative und 

ihrer Organisation zur Wiedererrichtung 

des Glockenturms einer 350 Jahre 

alten Glocke, dem ältesten Kulturgut 

der Gemeinde. 

FELUWA Pumpen GmbH (Rheinland- 

Pfalz) 54570 Mürlenbach 

International erfolgreich 

Mit einer über 100jährigen Firmengeschichte 

gehört die FELUWA Pumpen 

GmbH aus der Eifel zu den führenden 

und weltweit liefernden Produzenten 

von Pumpentechnik. 

Das Unternehmen ist spezialisiert 

auf die Entwicklung, Konstruktion, Fertigung 

und den Service von Pumpen 

für feststoffhaltige oder im Handling 

kritische (aggressive, toxische) Medien. 

Energiewirtschaft, Bergbau, chemische 

und Aluminium-Industrie, aber auch 

der Pipelinetransport gehören zu den 

Haupteinsatzgebieten der Produkte von 

Feluwa Pumpen. In China sind das beispielsweise 

zurzeit allein 87 Prozent der 

betriebenen Kohlevergasungsanlagen. 

Die Verbesserung der Verfügbarkeit 

spezieller Pumpen durch den Einsatz 

neuartiger Wirkstoffe und die Steigerung 

ihres Wirkungsgrades standen in 

den letzten 20 Jahren im Mittelpunkt 

der Produktentwicklung. Die Integration 

in die ARCA Flow Group im Jahre 

2000 sicherte dem Unternehmen die 

Möglichkeit des Know-how-Transfers 

für den Ausbau des technischen Vorsprungs 

im Bereich der Fördertechnik. 

Dazu war es notwendig, die Montagekapazitäten 

zu erweitern, die 

mechanische Fertigung mit hochwertigen 

Maschinen auszustatten, interne 

Betriebsabläufe zu optimieren und mit 

den Zulieferern eine kontinuierliche 

Weiterentwicklung der Produkte zu 

sichern. 

Das Unternehmen erzielte in den letzten 

Jahren mindestens 80 Prozent des 

kontinuierlich steigenden Jahresumsatzes 

von aktuell 33 Mio. Euro mit 

neu entwickelten Erzeugnissen. Die 

Gewinne wurden ausschließlich in die 

Erweiterung und Modernisierung der 

Maschinen und Gebäude investiert. Die 

Anzahl der Beschäftigten und Auszubildenden 

blieb mit derzeit 117 und zehn 

Auszubildenden nahezu konstant. 

Um das Erreichte erfolgreich fortzusetzen 

zu können, bedarf es eines qualifizierten 

Mitarbeiterpotenzials, das in 

der strukturschwachen Eifel schwerlich 

verfügbar ist. 

Eine handwerkliche Berufsausbildung 

vor Ort, die Bereitschaft für 

moderne Berufsfelder, die Identifikation 

der Beschäftigten mit dem Unternehmen 

und ihre planmäßige Weitzerqualifizierung 

sowie eine enge Kooperation 

mit universitären Einrichtungen schaffen 

dafür entsprechende Voraussetzungen. 

Dazu gehört auch die weitsichtige 

und aktive Mitwirkung von Feluwa in 

regionalen Netzwerken wie Clustern. 

Das weltweit erfolgreiche Engagement 

des Unternehmens, findet mit 

der Teilnahme an 25 internationalen 

Messen und Konferenzen allein im Jahr 

2012 sowie durch umfangreiche publizistische 

Darstellungen und spezielle 

Beiträge in Fachzeitschriften mehrerer 

Länder Bestätigung findet. n 


Premiers 


ORWO Net AG (Sachsen-Anhalt) 

06766 Bitterfeld-Wolfen 

ORWO - Original Wolfen 


ORWO Net AG; Peter Ulbricht, 

Geschäftsführer und Dr. Gerhard Köhler, 

Geschäftsführender Gesellschafter 

Im September 2002 startete die ORWO 

Net GmbH mit dem Anspruch, digitale 

Bild-Daten von unterschiedlichen Internetplattformen 

zur rationellen Produktion 

im Labor zusammenzuführen und 

an viele Kunden deutschlandweit und 

darüber hinaus zu versenden. 

Seit 2003 vertritt sie die Marken 

ORWO und Pixelnet, seit 2005 produziert 

die ORWO Net GmbH alle Erzeugnisse 

für Foto Quelle, deren Vermögenswerte 

sie 2009 komplett erwarb. 

Im Jahre 2007 wurde aus der GmbH 

eine AG. 

Ging es ursprünglich nur um die 

Annahme von digitalen Bildern über das 

Internet, die Entwicklung in Wolfen und 

den anschließenden Versand, ergänzten 

bald weitere Produkte rund ums Bild 

wie Tassen, T-Shirts oder Mouse pads 

das Angebot. 

Dazu kamen später Fotokalender, 

Leinwandbilder, Grußkarten und Fotobücher. 

2011 wurde die Produktpalette 

um Collageblock, Acrylglasbilder und 

Poster-Collagen erweitert. Neuestes 

Produkt sind Layflat-Fotobücher, in 

denen Panoramen über zwei Seiten dargestellt 

werden können. 

Von 2004 bis 2012 ist das Unternehmen 

jährlich um durchschnittlich 

33,1 Prozent gewachsen, was eine ganz 

besondere arbeitsorganisatorische, 

technologische, technische, investitionsseitige 

und finanzielle Herausforderung 

darstellte. 

Die Anstrengungen der 301 Mitarbeiter 

wurden mit vielen Preisen 

gewürdigt, so auch 2009 mit dem 

„Großen Preis des Mittelstandes“. 

Im selben Jahr wurde der 

Geschäftsführer Dr. Köhler als „Turnarounder 

des Jahres“ geehrt. Der Marktanteil 

„digitales Bild“ in Höhe von 15 

Prozent in Deutschland (2012) soll in 

den nächsten drei Jahren auf 20 Prozent 

ausgebaut werden; der Marktanteil 

Fotobuch auf mehr als 15 Prozent 

wachsen. 

Die ORWO Net AG ist seit vielen 

Jahren ein verlässlicher Ausbildungspartner 

für junge Menschen. Aktuell 

bildet sie 20 Auszubildende im Unternehmen 

aus. 

Unterstützt werden durch ORWO 

mehrere regionale Schul- und Kindergartenprojekte. 

Mit der Diakonie wird 

kooperiert sowie Schachveranstaltungen 

und Sportvereine gesponsert. 

Endress+Hauser Conducta 

GmbH+Co. KG (Baden-Württemberg) 

70839 Gerlingen 

Kompetenz für Flüssigkeitsanalysen 

Endress+Hauser Conducta 

GmbH + Co. KG; Claude Genswein, 

Bereichsleiter Controlling 


Die Conducta, Gesellschaft für Mess- und 

Regeltechnik, wurde 1970 von Heiner 

Jäckle gegründet, startete mit der Produktion 

und dem Verkauf von pH-Messumformern 

und Gaswarngeräten. 1977 

wurde sie als rechtlich selbstständiges 

Unternehmen in die Endress+Hauser- 

Gruppe integriert. 

Die Endress+Hauser Conducta zählt 

international zu den führenden Anbietern 

von Messstellen und Komplettsystemen 

für die Flüssigkeitsanalyse. Intelligente 

Lösungen helfen den Kunden aus 

der Umwelt- und Prozessindustrie ihre 

Anlagen sicher, zuverlässig, wirtschaftlich 

und umweltfreundlich zu betreiben. 

Mit den Messstellen lassen sich 

pH-Wert, Leitfähigkeit, Sauerstoff- und 

Chlorgehalt, Trübung und Feststoffgehalt, 

Ammonium-, Nitrat- und Phosphatgehalt 

sowie weitere chemische Inhaltsstoffe 

von Flüssigkeiten bestimmen. Sie 

werden in allen verfahrenstechnischen 

Industrien eingesetzt, so in den Branchen 

Chemie und Petrochemie, Pharma, 

Lebensmittel, Wasser und Abwasser, 

Papier und Energie. Das Angebot reicht 

vom Sensor über die Armatur bis zum 

Messwertumformer. In den vergangenen 

zwei Jahren wurden zehn Komponenten 

neu am Markt eingeführt, die 

zehn Prozent des Umsatzes ausmachen. 

Darunter eine neue Generation 

stationärer Probenehmer und kundenindividuelle 

Solutionpanele. Im vergangenen 

Jahr wurden 47 Erfindungen 

angemeldet und 22 Patente erteilt. 

Auszeichnungen für exzellentes 

Management und bestes Marketing 

symbolisieren die Alleinstellung des 

inhabergeführten Familienunternehmens 

und seiner 618 Mitarbeiter. Neue 

Gebäude, modernste Produktionsanlagen 

und komfortable Arbeitsplätze 

kennzeichnen das Unternehmen als 

einen der besten Arbeitgeber im deutschen 

Mittelstand. 

Zahlreiche Kooperationen wie mit 

dem Fraunhofer-Institut, der TU Dresden, 

Uni Freiburg, TU Cottbus sowie 

weiteren Hochschulen und Instituten, 

unterstützen die Forschungs- und Entwicklungsarbeit 

der Endress+Hauser 

Conducta GmbH+Co. KG. 

Das Unternehmen engagiert sich 

auf Ausbildungsmessen, ist Partner 

lokaler Schulen wie des Gymnasiums 

Gerlingen, sponsert den Handball-Erstligisten 

TuS Waldheim und die Fußballer 

der SG Gerlingen. n 

Mobile Räume für 

Betriebserweiterungen & Firmenveranstaltungen 

Halleneinbauten 

Industriegebäude 

Dachaufstockungen 

Verkaufspavillons 

Bürocontainer 

Aggregatecontainer 

Sanitärmodule 

Toilettencontainer 

Duschcontainer 

VIP-Toiletten 

Kassenhäuschen 

Backstageräume 

Bühnen 

Luxustoiletten 

Voller Perspektiven. 

RAUMCONTAINER 

Container Vermietung und Verkauf Menzl GmbH 

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Raum für Zukunft: Mit 150 Architekten und Ingenieuren im Unter nehmen ist Vollack 

nationaler und internationaler Spe zia list für Gewerbe- und Industriegebäude. Wir entwickeln, 

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Wir denken heute schon an morgen. Sie auch? Dann sollten wir uns kennenlernen. 

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Premier-Finalisten 


(Fotos: Boris Löffert) 

VACOM Vakuum Komponenten & Messtechnik 

GmbH; Dr. Ute Bergner, und Dr. 

Norbert Bergner, Geschäftsführende 

Gesellschafter 

PARAVAN GmbH; Oliver Raach, Leiter 

Reputationsmanagement und Direktor 

der Roland und Martina Arnold – PARA- 

VAN – Stiftung 

FEAG Sangerhausen GmbH; Bernd 

Hiller und Heiko Koschmieder, 

Geschäftsführung 

Pollin Electronic GmbH; Max Pollin, 

Geschäftsführer, mit Tochter 


VACOM Vakuum Komponenten & Messtechnik 

GmbH (Thüringen) 07749 Jena 

Stark in Thüringen 

Die Unternehmensgründerin, Frau Dr. Ute 

Bergner, wagte vor 21 Jahren den Schritt in 

die Selbständigkeit. Auf Grund ihrer Ausbildung 

als Diplom-Physikerin und ihrer 

beruflichen Tätigkeit verfügte sie über 

Wissen aus dem Anwenderbereich und 

kannte die Seite des Herstellers für Vakuumtechnik. 

So entstand die Idee, nicht 

nur das Produkt zu verkaufen, sondern 

dem Kunden zugleich technische Beratung 

zu bieten. Am 3. April 2012, dem 20. 

Jahrestag der Unternehmensgründung, 

konnte Dr. Ute Bergner, die die Geschäfte 

mit ihren Söhnen Jens Bergner und Dr. 

Norbert Bergner gemeinsam führt, auf 

eine starke Entwicklung blicken. Aus der 

Handelsfirma mit anfangs zwei Mitarbeitern 

hat sich eine Unternehmensgruppe 

mit hoher Entwicklungs-, Fertigungs- und 

Servicekompetenz entwickelt. 

VACOM gehört zu den führenden 

europäischen Anbietern für Vakuumtechnik. 

Das innovative mittelständische 

Unternehmen beschäftigt heute 190 Mitarbeiter 

und trägt zur Sicherung des Wissenschafts- 

und Technologiestandortes 

Jena in Thüringen bei. Das Jahr 2012 war 

durch Investitionen in das neue Produktions- 

und Technologiezentrum mit einer 

Fläche von mehr als 5.000 qm geprägt. 

Das nach neuesten energetischen Kriterien 

und für den Produktionsdurchlauf 

optimierte Gebäude ist mit modernster 

Fertigungs- und Qualitätssicherungstechnik 

sowie IT-Infrastruktur ausgestattet. 

Durch die Erweiterung des Maschinenparks 

und Investitionen in die Reinraumausstattung, 

die Mess- und Analysetechnik 

sowie die Logistik existieren optimale 

Voraussetzungen für künftiges Wachstum. 

Seit 1993 ist das Familienunternehmen 

Ausbildungsbetrieb. Seitdem haben 

60 Lehrlinge ihre Ausbildung erfolgreich 

abgeschlossen. Zurzeit werden 31 Jugendliche 

ausgebildet. Dem innovativen Hightech-Unternehmen 

liegt die Förderung 

der MINT-Fächer besonders am Herzen: 

So ist VACOM Sponsor der Mathematikund 

Physikolympiaden, fördert „Jugend 

forscht“ sowie Deutschlandstipendien. 


PARAVAN GmbH (Baden-Württemberg) 

72539 Pfronstetten-Aichelau 

Mobile Freiheit vermitteln 

Das Bedürfnis, behinderten und altersbedingt 

bewegungsbeeinträchtigten Menschen 

eine moderne Mobilität zu vermitteln, 

übermannte Roland Arnold 1997 

im strömenden Regen auf einem Autobahnparkplatz: 

er half einer Frau, ihren 

querschnittsgelähmten Mann ins Auto 

zu heben. Dieses Schlüsselerlebnis wurde 

zu seiner Berufung. 

Der Betreiber einer kleinen Kfz- 

Werkstatt aus der Schwäbischen Alb 

analysierte die Marktgegebenheiten. 

6,8 Millionen fahrtaugliche Rollstuhlfahrer 

in der EU sind für ihn Anlass genug, 

sich der Aufgabe zu widmen, Menschen 

mit Handicap psychisch und technisch 

zu helfen, um ihnen ein Optimum an 

Mobilität und damit eine neue Lebensqualität 

zu vermitteln. 

In den vergangenen zehn Jahren 

entwickelte sich die PARAVAN GmbH 

zum Weltmarktführer für an Behinderung 

angepasste Automobile. Die 

Komplettfahrzeuge sind nach den neuesten 

EU-Richtlinien TÜV-geprüft und 

vom Kraftfahrt-Bundesamt freigegeben. 

Die Bedürfnisse der Kunden – und 

sind sie noch so ausgefallen – werden 

ernst genommen und entsprechend der 

Gesetzgebung und den vorhandenen 

Möglichkeiten umgesetzt. Die Realisierung 

dieses Balanceaktes charakterisiert 

den Erfolg des Unternehmens. 45 hochrangige 

Staats- und Innovationspreise 

sind Zeugnis des Innovationsbestrebens 

der PARAVAN GmbH. 

Die Innovationen entwickelt das 

Unternehmen mit seinen 140 Mitarbeitern 

selbst. Das Fundament für den 

weltweiten Vertrieb legte es mit patentierten 

Produkten wie dem E-Rollstuhl 

mit EU-Zulassung als Fahrersitz und 

integriertem Gurt. 

Regional unterstützt die PARAVAN 

GmbH unter anderem den Behindertensport, 

das Rugby-Team Heidelberg, eine 

Rollstuhl-Tanzgruppe und sie hilft bei der 

Finanzierung von Schul- und Lehrmaterialien 

oder eines Klettergerüstes für die 

örtliche KiTa. 

FEAG Sangerhausen GmbH (Sachsen- 

Anhalt) 06526 Sangerhausen 

Symbiose mit Leben erfüllt 

Innovativ, flexibel, individuell und zuverlässig 

– die FEAG Sangerhausen GmbH 

hat diese Symbiose mit Leben erfüllt. Sie 

ist seit 1998 als mittelständisches Unternehmen 

unabhängig am Markt, produziert 

in hochmodernen Fertigungsstätten 

Industrie-Schaltanlagen-Systeme zur 

Erzeugung, Übertragung und Verteilung 

elektrischer Energie und entwickelt passende 

Lösungen für die Antriebs- und 

Steuerungstechnik. 

Die FEAG hat in ihrer Unternehmensphilosophie 

den klaren Anspruch definiert, 

im Sinne künftiger Generationen zu 

handeln – also wirtschaftlich, ökologisch 

und sozial verantwortungsvoll. Dabei bildet 

die bereits im Jahr 2004 eingetragene 

Marke ENERGOLINE die Basis im Prozess 

der Neustrukturierung der Energieversorgung 

und ist ein Ausgangspunkt, um das 

intelligente Stromnetz Smart grid Wirklichkeit 

werden zu lassen. 

Ziel der FEAG ist es, jährlich ca. 

40 Prozent der Produkte durch Neuentwicklungen 

zu ersetzen und eine Produktivitätserhöhung 

von sechs Prozent 

jährlich zu realisieren. Allein 2012 wurden 

dabei 470.000 Euro in Forschung und 

Entwicklung investiert. 

Mit 116 Mitarbeitern erwirtschaftete 

das Unternehmen im gleichen Jahr einen 

Umsatz von 27,5 Mio Euro. Derzeit befinden 

sich 18 Lehrlinge in der Ausbildung. 

Durch die IHK Halle-Dessau wurde 2011 

erstmals das Qualitätssiegel „Top Ausbildungsbetrieb“ 

verliehen, mit dem dem 

Unternehmen ein ausgezeichneter Standard 

in der Berufsausbildung bescheinigt 

wurde. Die FEAG unterstützt den Athletik-Sportverein 

und den Fußballverein 

Sangerhausen, die Peter-Escher-Stiftung 

sowie ökologische Gruppen bei ihren 

Aktivitäten in Naturschutzreservaten. 

Pollin Electronic GmbH (Bayern) 85104 

Pförring 

Technik, die begeistert 

Was vor vier Generationen mit einer 

kleinen Maschinenhandlung in Pförring 

für Motoren, Zentrifugen, Fahrräder und 

Nähmaschinen begann, ist heute der führende 

Spezialversender für Elektronik und 

Technik-Sonderposten in Deutschland. 

Diese Erfolgsgeschichte der Familie 

Pollin hat ihren Ursprung 1974 im An- und 

Verkauf der Konkursmasse des Radioherstellers 

EMUD in Ulm. Was damals für den 

heutigen Aufsichtsratsvorsitzenden Max 

Pollin ein riskanter Schritt war, stellte 

sich bald als große Marktchance heraus. 

1995 folgten die Gründung der „Pollin 

Electronic GmbH“ und der Eintritt der 

Söhne Maximilian, Herbert und Werner 

als Gesellschafter und Führungskräfte. 

Durch die konsequente Modernisierung 

des Kundenmanagements und die Ausrichtung 

des Sortiments auf den Endverbraucher 

war der Grundstein für die 

Grenzenlose 

Mobilität 

Elektro- 

Rollstühle 

NEU! 

Medizinische 

Geräte 

dynamische Versandhandelsentwicklung 

gelegt. Mit der Umstellung im Marketing 

auf eine Multichannel-Strategie entwickelte 

sich Pollin Electronic vom Handwerksbetrieb 

zu einem der wachstumsstärksten 

Unternehmen Bayerns. 1998 

bezog das Unternehmen das neue Logistikzentrum 

im Gewerbegebiet Pförring. 

Zehn Jahre später wurde das erweiterte 

Handelszentrum mit vergrößertem Electronic 

Center und Verwaltungsgebäude 

eingeweiht. 

Durch diese Maßnahmen können Aufträge 

schneller bearbeitet werden, verkürzen 

sich Lieferzeiten und entstehen zusätzliche 

neue Arbeitsplätze in der Verwaltung. 

Auf Grund dieser Wachstumsdynamik hat 

sich die Mitarbeiteranzahl seit 2000 vervierfacht. 

Der Umsatz hat sich von zehn 

Mio. auf 44 Mio. Euro im Zeitraum 2000 bis 

2010 erhöht. Heute ist Pollin Electronic mit 

225 Mitarbeitern und 54 Azubis ein moderner 

Multichannel-Anbieter. Der Internet- 

Shop wurde erfolgreich weiterentwickelt, 

die Anwender- und Benutzerfreundlichkeit 

verbessert. Vor drei Jahren wurde die 

einmillionste Kundenadresse angelegt. 

Die Pollin Electronic GmbH bietet Schülern 

Praktika und Ferienarbeiten an. Mehr 

als 100 Teilnehmer pro Jahr nutzen in den 

betrieblichen Abteilungen diese Möglichkeiten. 

Regional tritt das Unternehmen vor 

allem als Förderer zahlreicher Sportvereine 

und kultureller Veranstaltungen 

auf. n 

Mit revolutionären Mobilitätslösungen bewegen wir die 

Welt. Entdecken Sie Hightech von internationalem Rang, 

lassen Sie sich faszinieren von zukunftsweisenden Technologien! 

Wir haben den innovativsten Rollstuhl der Welt 

entwickelt. Entwickeln Fahr- und Lenksysteme von morgen. 

Sind Marktführer bei Behindertenfahrzeugen – und 

gesuchter Partner von Weltunternehmen. Als Deutschlands 

höchstprämierter Mittelständler sind wir herzlich 

und bodenständig geblieben. Für Menschen mit Behinderung 

schaffen wir eines der höchsten Güter überhaupt: 

mobile Freiheit. 

Auto-mobil mit 

Behinderung 

Spezial 

Sitzkollektion 

High-Tech- 

Industrielösungen 

www.paravan.de

Ehrenplaketten für Preisträger 

der Vorjahre 

Ehrenplakette „Preisträger der Vorjahre“, v.l.n.r.: Daniel Engler und Uwe Oppitz, Geschäftsführung, OPPITZ Dienstleistungen GmbH; 

Jürgen Lenk, Geschäftsführer, Bibliothekseinrichtung Lenk GmbH; Manfred Becker, Geschäftsführer, ABZ Handels GmbH; Thomas Kübler, 

Geschäftsführer, Kübler GmbH – Energiesparende Hallenheizungen; Manuela und Stefan Muschter, mit Kindern, Geschäftsführer, 

folian GmbH; Jörg Meyer zu Strohe und Hendrik Becker, Geschäftsführer, PlanET Biogastechnik GmbH 



ABZ Handels GmbH (Rheinland-Pfalz) 

66877 Ramstein-Miesenbach 

Verbindungen die halten 

Mit den Geschäftsbereichen Handel, 

Fertigung und Dienstleistung deckt die 

ABZ Handels GmbH in Ramstein-Miesenbach 

mit ihren 42 Beschäftigten und 

einem Jahresumsatz von 5,3 Mio. Euro 

fast das komplette Anforderungsspektrum 

der Hebe- und Zurrtechnik ab. 

Sie ist Spezialist, kompetenter 

Partner und Fachberater von neuen 

Sicherheitsoptionen und innovativen 

Sonderlösungen. Das Unternehmen 

entwickelte beispielsweise eine 

Schienentraverse in Sonderbauform 

mit einem vollautomatischen, patentierten 

Greifsystem. Das ist in der Lage, 

gleichzeitig zwei bis zu 120 Meter lange 

Schienen zu heben und unabhängig von 

einander abzusetzen. 

Das Engagement der Firmenmitarbeiter 

– deren Anregungen zur Kosteneinsparung 

von zwölf Prozent führten 

– und Kooperationen mit universitären 

Einrichtungen wie der FH Kaiserslautern, 

der TU und dem Fraunhofer-Institut sind 

wichtige Säulen für die Bereiche Innovation 

und Modernisierung. 

Bibliothekseinrichtung Lenk GmbH 

(Sachsen) 08304 Schönheide 

Wir sind ein Team 

Mit einer Verkaufsausstellung für 

Bürobedarf und Werbeartikel im Kinderzimmer 

des Wohnhauses – unmittelbar 

nach Firmengründung am 1. Juli 

1990 – begann die besondere Unternehmensgeschichte 

von Ingrid und Jürgen 

Lenk. Zwei Jahre später fassten sie den 

Entschluss, auf grüner Wiese ein neues 

Verkaufs- und Produktionsgebäude zu 

errichten. Ihren ersten Schritt in die 

Bibliothekswelt wagten sie 1993 mit der 

Einrichtung der Bibliothek des Goethe- 

Instituts in Bratislava (Slovakei), wo eine 

Niederlassung der Firma Lenk existierte. 

Dort wurden bereits eigens entwickelte 

Möbel eingebaut. 

Die Einrichtung von Teilbibliotheken, 

Ergänzungs- und Spezialmöbel spielten 

in der folgenden Entwicklungsarbeit 

eine wichtige Rolle. So wurden elektromotorisch 

höhenverstellbare Thekenanlagen 

mit dazugehörigen höhenverstellbaren 

Bücherwagen, aber auch spezielle 

Medien- und PC-Möbel entwickelt und 

produziert. Aktuell beschäftigt die Firma 

Lenk 24 Mitarbeiter. 

Der gute Ruf des Unternehmens wurde 

auch in der Golfregion gehört. Durch 

die Gründung der German Falcons Solution 

Center (GFSC) in Katar, die Marcel Lenk 

als Geschäftsführer im Auftrag der Mitgliedsbetriebe 

leitet, wurde der zunächst 

zweijährige Weg zur Planung, Produktion 

und Einrichtung von Bibliotheken in der 

gesamten Golfregion geebnet. 

folian GmbH (Mecklenburg-Vorpommern) 

18442 Groß Lüdershagen 

2003 „Gründer-Champion“ – heute 

Spezialist 

Die im Januar 1999 gegründete folian 

GmbH ist Spezialist für das Bedrucken 

und Kaschieren von Verpackungsfolien 

mit dem Kerngeschäft Bedruckung von 

Kunststofffolien im bis zu 10-Farben-Flexodruck 

sowie deren Veredelung für die 

abpackende Industrie. Sie ist europaweit 

das einzige Unternehmen der Branche, 

das zum Drucken weichmacherfreie Farben 

einsetzt. 

Auf Grund einer schlanken Unternehmensorganisation 

und direkter Kundenbetreuung 

kann schnell und flexibel 

gehandelt werden. 

Die folian GmbH vollzog seit ihrer 

Gründung Ende 1999 durchweg eine kontinuierliche 

Entwicklung: im Jahr 2003 

noch „Gründer-Champion“, konnten nach 

jeweils 3,5 Produktionsjahren die Kapazitäten 

verdoppelt werden und der Druckbereich 

wurde nach nur zehn Jahren als 

einer der kompetentesten Spezialisten 

anerkannt. Die Ausbildungsquote beträgt 

bei 102 Mitarbeitern zehn Prozent. 

Kübler GmbH - Energiesparende Hallenheizungen 

(Rheinland-Pfalz) 67065 

Ludwigshafen 

Wärme für die Dresdner Frauenkirche 

Die Kübler GmbH ist ein europaweit 

agierendes Unternehmen mit konsequenter 

Ausrichtung auf die Entwicklung 

energiesparender Großraumheizungen. 

Seit der Gründung 1989 werden Infrarotsysteme 

– die Energieeinsparungen von 

bis zu 70 Prozent möglich machen – als 

modernste und wirtschaftlichste Technologie 

zur Beheizung von Großräumen 

wie Produktions-, Messe- oder Sporthallen 

eingesetzt. Das Unternehmen zählt 

als Anbieter schlüsselfertiger Lösungen 

zu den Top 3 im Hallenheizungsmarkt. 

Mehr als 100 Mitarbeiter und zehn 

Auszubildende an Standorten in Ludwigshafen, 

Dresden, Hagen, Hamburg, 

Ingolstadt, in Tschechien und Ungarn 

erwirtschaften einen Jahresumsatz von 

mehr als zehn Mio. Euro. 

Das Unternehmen gilt als Technologie-, 

Qualitäts- und Innovationsführer der 

Branche mit überdurchschnittlich hohen 

Eigeninvestitionen in Forschung und Entwicklung. 

Fast 50 Prozent des Umsatzes 

werden aktuell von Produkten getragen, 

die weniger als drei Jahre im Markt sind. 

Schwerpunkt der Unternehmensentwicklung 

sind Kontinuität im Wachstum und 

Sicherheit der Arbeitsplätze. 

OPPITZ Dienstleistungen GmbH (Berlin/ 

Brandenburg) 03238 Massen 

Erfolgreiches Dreigestirn 

Die Oppitz-Dienstleistungen GmbH gilt 

seit ihrer Gründung 1992 als zuverlässiger 

Partner im Dienstleistungssektor 

mit den Kernkompetenzen Catering, 

Gebäudeservice und Managementleistungen. 

Das kunden- und qualitätsorientierte 

Unternehmen bietet maßgeschneiderte 

Leistungspakete mit 

individuellen Lösungsansätzen an und 

legt in der Zusammenarbeit mit Kunden, 

Zulieferern und Mitarbeitern großen 

Wert auf langfristige Partnerschaft. 

Nutzer der Dienstleistungen sind 

vor allem soziale Einrichtungen wie 

Alten- und Pflegeheime, medizinische 

Einrichtungen wie Kliniken und Krankenhäuser, 

Hausmeisterdienste, öffentliche 

Verkehrsunternehmen zur Reinigung 

der Fahrzeuge, aber auch die Pflege von 

Gebäudeaußenanlagen bis zu Parkanlagen, 

Servicetransportdienstleistungen 

sowie Catering gehören zum Portfolio 

der aktuell insgesamt 575 Beschäftigten 

und 20 Auszubildenden. 

Das regionale Engagement orientiert 

auf Förderverträge mit Schulen, die 

Betreuung von Diplomarbeiten, Präventionsarbeit 

mit Jugendlichen, finanzielle 

Unterstützung der Kinder-Verkehrserziehung 

und des Behindertensports sowie 

für Projekte wie Behindertenwerkstätten 

und Kinderheime. 

PlanET Biogastechnik GmbH (Nordrhein-Westfalen) 

48691 Vreden 

Maßstäbe in der Branche 

Seit Firmengründung im Jahr 1998 steht 

der Begriff „PlanET“ für Kundenorientierung, 

Zuverlässigkeit, Qualität und Effizienz. 

Geschäftsführung und Mitarbeiter 

leben den Slogan „Planen, bauen und 

Service“ und verstehen sich als langfristiger 

Partner für Zulieferer und Kunden. 

„In wirtschaftlich guten Zeiten für Zeiten 

politischer Unsicherheit vorzusorgen“, 

gehört zur gelebten Philosophie der Firmengründer 

Hendrik Becker und Jörg 

Meyer zu Strohe. 

Die PlanET Biogastechnik GmbH ist 

einer der führenden Biogasanlagenanbieter 

weltweit. Das Leistungsportfolio 

umfasst alle Bereiche der Biogastechnologie 

und des Komponentenvertriebs, 

von der Konzeption, Planung, dem Anlagenbau 

bis hin zum Service und der 

biologischen Betreuung durch ein hauseigenes 

Labor. 

Mit einem europaweiten Kompetenz-Netzwerk 

im Bereich der Biogasaufbereitung 

auf Erdgasqualität steht 

das Unternehmen in direkten Kontakt 

zu allen Technologieführern. Zahlreiche 

PlanET-Produkte und -Innovationen sind 

patentiert oder gebrauchsmustergeschützt. 

So gilt PlanET beispielsweise als 

Erfinder der ersten Feststoffeinbringtechnik 

für Biogasanlagen in Deutschland. 

In den vergangenen fünf Jahren 

konnte der Umsatz verfünffacht und die 

Mitarbeiterzahl auf über 200 verdoppelt 

werden. 40 Prozent der Umsätze 

werden aus internationaler Geschäftstätigkeit 

generiert. 

Für Lehrkräfte in Schulen der Region 

stellt das Unternehmen Informationsmaterial 

für den Unterricht zum Thema 

Erneuerbare Energien, speziell über Biogas, 

zur Verfügung. n 

28 P.T. MAGAZIN 6/2013

Kommune des Jahres 



Gemeinde Niederwinkling; Ludwig 

Waas, 1. Bürgermeister 

Landrat H.-J. Petrauschke und J. Steinmetz, 

Allg. Vertreter des Landrates & 

Geschäftsführer Wirtschaftsförderungsgesellschaft 

Rhein-Kreis Neuss mbH 

Markt Buttenheim; Johann Kalb, 1. Bürgermeister 

Landeshauptstadt Magdeburg ; Werner 

Brüning, 2. stellvertretender Bürgermeister 


PREMIER-KOMMUNE des Jahres 

Gemeinde Niederwinkling (Bayern) 

94374 Schwarzach 

Die Gemeinde Niederwinkling liegt 

direkt an der A3 zwischen Passau 

und Regensburg und hat rund 

2.600 Einwohner. 

In den letzten Jahren hat sie 

sich zu einer aufstrebenden Kommune 

entwickelt. Durch geschicktes 

Projektmanagement gelang es 

in den vergangenen Jahren neue 

Industrie- und Gewerbebetriebe, 

vorrangig Existenzgründer, anzusiedeln. 

Allein im Industrie- und 

Gewerbegebiet Schaidweg beschäftigen 

diese Firmen rund 700 Mitarbeiter. 

Neben dem Ausbau des Verkehrsstraßennetzes, 

wurden die 

Grundschule und der Kindergarten 

modernisiert und um eine 

Kinderkrippe ergänzt. Der Neubau 

wurde in Holzbauweise errichtet, 

um so dem nachwachsenden Rohstoff 

Holz in der eigenen Region 

einen besonderen Wert zuzumessen. 

Mit diesem Pilotprojekt ist die 

Gemeinde Niederwinkling Vorreiter 

im Landkreis. Mitten im Ort, auf 

dem Areal der ehemaligen Molkerei, 

entsteht auf über 12.000 qm 

ein modernes Begegnungs- und 

Dienstleistungszentrum. 

Die Ansiedlungserfolge im 

Bereich des produzierenden Gewerbes 

zeigen bereits Erfolge. Die 

Gewerbesteuereinnahmen spiegeln 

diesen Effekt wieder. Lagen 

diese 1996 bei knapp 400.000 Euro, 

waren es 2012 rund 10,5 Mio. Euro. 

Trotz der großen Investitionen 

in den vergangen Jahren konnte die 

Gemeinde Niederwinkling die Verschuldung 

planmäßig, aber auch 

durch außerordentliche Tilgungen 

abbauen. Dies ist auf eine konsequente 

Haushaltsführung zurückzuführen. 

So betrug der Schuldenstand 

am Ende des Haushaltsjahres 

1996 rund 1,4 Mio. Euro; seit 2008 

ist die Gemeinde schuldenfrei. 


Rhein-Kreis Neuss 

Mehr als 28.000 vorwiegend mittelständische 

Unternehmen mit insgesamt 

132.655 sozialversicherungspflichtig 

Beschäftigten haben ihren Sitz im 

Rhein-Kreis Neuss. Der Mittelstand ist 

daher seit Jahren Richtschnur des Verwaltungshandelns. 

Bereits 2002 beteiligte 

sich der Kreis mit weiteren elf 

Modellregionen Nordrhein-Westfalens 

überaus erfolgreich am Projekt „Mittelstandsfreundliche 

Verwaltung“. 2006 

war der Rhein-Kreis Neuss Gründungsmitglied 

der Gütegemeinschaft Mittelstandsorientierten 

Kommunalverwaltung 

e.V. 

Für den „Kunden“ Mittelstand ist 

die Kreisverwaltung erste und wichtigste 

Anlaufstelle. Das TZG Business 

Center fungiert dabei als wichtige 

Schnittstelle zwischen Wirtschaft und 

Mittelstand. Ein eigenes Gütezeichen 

„Zukunft Mittelstand“ wurde entwickelt. 

Mit 55 Prozent liegt die Investitionsbereitschaft 

des Mittelstandes im 

Rhein-Kreis Neuss weit über dem Bundestrend, 

bei Umwelt-Investitionen 

übertrifft der Kreis umliegende Regionen 

sogar um das Zehnfache. Weitere 

Schwerpunkte sind die Fachkräftesicherung 

durch Projekte zum Thema 

„Übergang Schule und Beruf“ sowie 

eine zielgerichtete Unterstützung der 

Clusterarbeit in den Leitbranchen. Das 

wird auch durch enge Kooperationen 

unter anderen mit den Berufsbildungszentren, 

den Hochschulen, der Europa 

Hochschule und der Hochschule Neuss 

unterstützt. 

Die Unternehmen des Rhein- 

Kreises Neuss sind international stark 

ausgerichtet. Ihre Exportquote beträgt 

55 Prozent. Die Gewerbeabmeldungen 

liegen deutlich unter dem Durchschnitt 

des Landes NRW und haben eine weiter 

sinkende Tendenz. Seit 2007 nimmt 

die Zahl der sozialversicherungspflichtig 

Beschäftigten im Rhein-Kreis Neuss 

kontinuierlich zu. Seit 2008 ist der 

Rhein-Kreis Neuss auf Platz 1 in NRW 

beim Bruttoinlandsprodukt je Erwerbstätigen. 

Entsprechend stieg die Kaufkraft 

auf 116,1 (Bund: 100). 

Markt Buttenheim 

„Mischpult und Maßkrug - Innovation 

und Tradition“ ist die wohl treffendste 

Beschreibung für den fränkischen Wirtschaftsstandort 

Markt Buttenheim. 

Traditionelle Wirtschaftsschwerpunkte 

wie das Brauereiwesen und die überregional 

bekannte Gastronomie profitieren 

wie die mehr als 300 Gewerbetreibenden 

vom verstärkten Trend zu 

einem High-Tech Standort. Zahlreiche 

renommierte Industrieunternehmen 

wie REWE Logistikzentrum, Salzbrenner 

Stage-Tech und DumaSoft GmbH haben 

sich bereits als Global Player für den 

Wirtschaftsstandort Buttenheim entschieden. 

Auf einer Gesamtfläche von mehr 

als 3.000 ha hält die rund 3.600 Einwohner 

zählende Gemeinde – die 

in zehn Gemeindeteile gegliedert 

ist – attraktive Gewerbegrundstücke 

vor. Sie will damit insbesondere dem 

ländlichen Raum eine wirtschaftliche 

Zukunft sichern, verbindet damit aber 

auch das Ziel, durch Ausweisung neuer 

Baugebiete und den Ausbau einer 

schnellen Breitbandversorgung attraktivere 

Lebensbedingungen zu schaffen, 

um junge Menschen mit ihren Familien 

für den Standort zu interessieren. 

Eine gute Basis dafür sind die mehr 

als 1.000 neuen Arbeitsplätze, die seit 

2000 geschaffen wurden und zu einer 

überdurchschnittlichen Absenkung der 

Arbeitslosigkeit führten sowie eine 

erfolgreiche Ausbildungsoffensive mit 

den Nachbargemeinden. 

Markt Buttenheim ist Mitglied der 

Metropolregion Nürnberg. Von diesen 

Vorzügen profitieren vor allem die 

Unternehmen und deren Geschäftspartner 

im nahe gelegenen Umfeld von 

Markt Buttenheim wie die Adidas AG 

und die Puma AG in Herzogenaurach, 

die Coca Cola AG und die Schaeffler AG 

im Großraum Haßfurt-Schweinfurt, die 

Nestle Schöller GmbH und die MAN 

Truck & Bus AG am Messe- und Kongressstandort 

Nürnberg/Fürth sowie 

die Automotive-Region Bamberg mit 

Unternehmen wie Bosch, Michelin und 

Brose. 

Landeshauptstadt Magdeburg 

Mehrfach wurde Magdeburg, die Lieblingspfalz 

des ersten deutschen Kaisers 

Otto I., bis auf die Grundmauern zerstört. 

Jedes Mal erhob es sich zu neuer 

Blüte. Auch heute hat sich Magdeburg 

wieder neu formiert: als Industriestadt 

und – vielleicht – als europäische Kulturhauptstadt 

2025; so jedenfalls ist 

der Plan. 

Dieses Langzeitprojekt wird sich 

positiv auf Image, Bekanntheit, Lebensqualität 

und Wirtschaftsfreundlichkeit 

in Magdeburg auswirken. Denn Magdeburg 

ist eine Landeshauptstadt, die 

ihre Einwohner nicht verwalten will. Sie 

will ihnen dienen. Schlanke, klar abgegrenzte 

Verwaltungsstrukturen, Outsourcings, 

Netzwerke und persönliche 

Ansprechpartner in Bestandsbetreuung 

und Mittelstandsförderung sind selbstverständlich. 

Mit ungewöhnlichen Maßnahmen 

betreibt Magdeburg Mittelstandsförderung: 

So unterstützt die Stadt aktiv die 

Positionierung kleiner und mittelständischer 

Unternehmen für nationale und 

internationale Wirtschaftspreise, indem 

sie Firmen nominiert, Juryarbeit leistet, 

Netzwerke unterstützt. Seit 1998 konn- 

Gemeinde Niederwinkling – ländlich, attraktiv, modern, tatkräftig 

die wirtschaftsfreundliche Gemeinde 2003 & Kommune des Jahres 2010 

Der Weg nach Niederwinkling – zentral in Ostbayern! 

Direkt an der Autobahnausfahrt Schwarzach/Niederwinkling der A3 Regensburg-Passau 

der Niederwinklinger Weg: „wo Unternehmer keine Bittsteller sind!“ 

„Maßgeschneiderte“ Flächen, individuelle Lösungen, enge Kooperation mit Unternehmen und 

Abbau bürokratischer Hürden sorgen dafür, dass interessierten Firmen viele Wege erspart bleiben. 

Erfolgsbeteiligung der Gemeindebürger & Betriebe! 

Schuldenfrei, hohe Investitionsquote und Senkung der Realsteuerhebesätze 

Fazit: nachhaltige Finanzpolitik und harte Arbeit zahlen sich aus - auch in Krisenzeiten. 

starkes Fundament für die Zukunft 

Zeitgleich mit der Wohn- & Wirtschaftsentwicklung wird in die 

Infrastruktur investiert: nachhaltig, bedarfs- u. zielorientiert 

„Landflucht“ ist kein Thema! 

Die Einwohnerzahl ist ständig stetig steigend – und dass seit 

über 30 Jahren; um über 20 % allein in den letzten 10 Jahren 

Wohnen & Arbeiten vor Ort 

Weitsichtige & bedarfsorientierte Planungen ergeben günstige 

Konditionen im Verkauf .... und das trotz anhaltend hoher Nachfrage. 

die neue Großbaustelle - das Dorf- & Begegnungszentrum 

Auf über 12.000 m² werden u.a. für die Bereiche Gesundheit, med. Versorgung, 

Sport, Kultur, Bildung, Seniorenbetreuung, Wohnraum, Nahversorgung, 

etc. Gebäude in einem attraktiven Umfeld errichtet. 

Gemeinde Niederwinkling, Marktplatz 1, 94374 Schwarzach, 

ten allein elf Magdeburger Unternehmen 

als „Finalist“ oder „Preisträger“ im 

Rahmen des bundesweiten Wettbewerbs 

„Großer Preis des Mittelstandes“ 

ausgezeichnet werden. 

Das Dezernat für Wirtschaft, Tourismus 

und regionale Zusammenarbeit 

ist seit 2005 aktives Mitglied in der 

Landesinitiative NETWORK–KMU mit 

zahlreichen aktiven Projekten und Maßnahmen. 

Damit junge Leute nicht abwandern, 

wurde die Absolventenmesse 

„Hierbleiben!“ erfunden. Junge Familien, 

die ihren Lebensmittelpunkt in Magdeburg 

wählen, erhalten einen Kinderbonus 

von bis zu 30.000 Euro auf den 

Grundstückskaufpreis. 

Das Team Regionales Übergangsmanagement 

(RÜM) organisiert zusätzliche 

Maßnahmen zur Linderung des 

Fachkräftemangels. 

Die mittelständisch geprägte Wirtschaftsstruktur 

Magdeburgs findet in 

der reichen Wissenschafts- und Forschungslandschaft 

ausgezeichnete 

Wachstumsbedingungen vor. Kern ist 

die Otto-von-Guericke-Universität mit 

knapp 100 Instituten und Lehrstühlen. 

Hinzu kommen die Hochschule Magdeburg-Stendal 

(FH) sowie Forschungsinstitute 

von Fraunhofer und Max-Planck. 

Trotz Haushaltskonsolidierung 

wurde der Gewerbesteuerhebesatz seit 

dem Jahr 2000 nicht angehoben. Der 

„Wissenschaftshafen“ und die „Denkfabrik“ 

oder das „Internationale Büro“ 

sind originelle Beiträge zur Stärkung 

mittelständischer Firmen, und das mit 

Erfolg. 

Mit mehr als 15.500 Betrieben bei 

knapp 230.000 Einwohnern hat Magdeburg 

eine weit überdurchschnittliche 

Unternehmensdichte erreicht. Die 

Arbeitslosenquote sank zwischen 2006 

und 2011 um 7,2 Prozentpunkte, sozialversicherungspflichtige 

Jobs am Wohnort 

stiegen um 10,8 Prozent. Diese „hard 

facts“ resultieren in einer Steigerung 

des verfügbaren Einkommens je Einwohner 

um 11,9 Prozent. Die Einkommenssteuerkraft 

je Einwohner stieg 

sogar um 41,8 Prozent. 

So erreichte Magdeburg im Jahr 

2012 Platz 1 im Dynamikranking der 

„Wirtschaftswoche“ als Deutschlands 

wirtschaftlich dynamischste Großstadt 

und wird als „Kommune des Jahres“ im 

Wettbewerb „Großer Preis des Mittelstandes“ 

geehrt. n

Preise der der Oskar-Patzelt-Stiftung 

In den 12 Wettbewerbsregionen: 

Großer Preis des Mittelstandes 

Jährlich für die drei Unternehmen je Wettbewerbsregion (i.d.R. ein Bundesland), 

die die fünf Wettbewerbskriterien am deutlichsten erfüllen. 

Premier-Ehrenplakette 

Oskar-Patzelt 

STIFTUNG 

INITIATIVE FÜR DEN 

MITTELSTAND 

Finalist 

Jährlich für die fünf Unternehmen je Wettbewerbsregion, die fast 

ebenso gute Jurybewertungen erhielten wie die Preisträger. 

Ehrenplakette Ehrenplakette 

In je 4 Wettbewerbsregionen: 

Traditionell werden seit 1999 Sonderpreise an Persönlich 

keiten/Institutionen verliehen, die für bestechend 

positive Beispiele der Mittel standsförderung stehen 

– trotz der oft gescholtenen wirtschaftlichen 

Rahmen bedingungen: 

An eine Persönlichkeit/Institution 

der Kommunalpolitik: 


An ein Kreditinstitut: 

Bank des Jahres 

jeweils für herausragende Leis tung en, 

Engagement und Erfol ge beim Aufbau 

und der Pflege gesunder mittelständischer 

Wirtschaftsstrukturen. 

Premier 

Premier-Kommune 

Premier-Bank 

Bundesweit: 

Premier-Ehrenplakette 

Für besonders überzeugende Entwicklung 

von Unternehmen, die bereits Preisträger 

des „Großen Preises des Mittelstandes“ 

und des „Premier“ sind. 

Premier 

Die höchste zu vergebende Auszeichnung im 

Rahmen des Wettbewerbs für einen Preisträger, 

dessen Auszeichnung mindestens zwei Jahre 

zurück liegt und der sich seitdem bedeutend weiterentwickelt 

hat. 

Premier-Kommune 

Ehrung einer bereits in Vorjahren als „Kommune des 

Jahres“ ausgezeichnete Persönlichkeit / Institution der 

Kommunalpolitik. 

Premier-Bank 

Ehrung eines bereits in Vorjahren als „Bank des Jahres“ ausgezeichneten 

Kreditinstituts. 

Premier-Finalist 

Premier-Finalist 

Für einen Preisträger, dessen Auszeichnung mindestens zwei Jahre 

zurück liegt und der sich seitdem bedeutend weiterentwickelt hat. 

Ehrenplakette 

Für die drei Preisträger des Jahres, die die Jurys am nachhaltigsten beeindruckt 

haben und für bemerkenswerte Unternehmensentwicklungen von Preisträgern 

der Vorjahre. 

Finalist 

Großer Preis des Mittelstandes 


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Finalist im Wettbewerb 


Bäckerei Winfried Schmitz GbR 

Kirchstraße 1 

54689 Daleiden 

Tel. 06550 1428 

(Foto: Boris Löffert)

Preisträger 2013 aus Sachsen 


Container Vermietung und Verkauf 

Menzl GmbH, Lichtenau 

Frank Menzl gründete 1992 seine Firma 

zunächst als Einzelunternehmen. Bereits 

zwei Jahre später wurde sie in eine 

GmbH umgewandelt. Heute verwirklichen 

30 Angestellte Ideen für Räume. 

Als Anbieter mobiler Räume vermietet, 

baut, transportiert, betreut und 

verkauft die Menzl GmbH Containermodule 

für verschiedenste Anlässe. Zum 

Beispiel sorgt ein speziell ausgestatteter 

Bühnencontainer bei kulturellen Veranstaltungen 

für eine besondere Raumatmosphäre. 

Das heißt, weg vom biederen 

Container-Image hin zum modernen 

Event-, Spezial- oder Lagercontainer. Die 

Menzl GmbH kooperiert dabei unter 

anderem mit Wikodema Sondermaschinenbau 

Radebeul, dem Wolfram Designstudio, 

der Tischlerei Sandro Thümer 

sowie mit der Hochschule für Technik 

und Wirtschaft Mittweida. 

Neben der Markteinführung neuer 

Containermodule wurde im vergangenen 

Jahr die Firmenflotte um einen 

Schwerstlastanhänger vergrößert und 

in ein modernes 3D-Visulalisierungsprogramm 

investiert. In den vergangenen 

zwei Jahren konnte die Umsatzsteigerung 

von rund einer Mio. Euro im Vergleich 

zu den Vorjahren bestätigt und 

weiter ausgebaut werden. 

In der Regel werden jährlich ein oder 

zwei Azubis ausgebildet. Der beste in 

den Jahren 2010 und 2012 wurde in ein 

unbefristetes Beschäftigungsverhältnis 

übernommen. 

Feste Veranstaltungen für die 

gesamte Belegschaft wie Betriebsfeier 

und Firmenausflug stärken den Zusammenhalt 

im Team. Kosten für gesundheitsfördernde 

Fitness-Maßnahmen der 

Mitarbeiter trägt das Unternehmen. 

Vielfältig ist das Engagement der 

Container Vermietung und Verkauf 

Menzl GmbH in der Region. Die Firma 

unterstützt beispielsweise die Eisenbahnfreunde 

Chemnitztal e. V., sponsert 

Lern- und Arbeitsbücher des Kinder- und 

Jugendschutzvereins Thüringen und Verkehrssicherheits-Sets 

für die Kita „Rappelkiste“ 

in Lichtenau. Geschäftsführer 

Frank Menzl ist außerdem Vereinsvorsitzender 

im Förderverein der Grundschule 

Ottendorf e. V. 

Die Container Vermietung und Verkauf 

Menzl GmbH wurde zum 7. Mal 

nominiert. 2012 erfolgte die Auszeichnung 

als „Finalist“. 

LAV Landwirtschaftliches Verarbeitungszentrum 

Markranstädt GmbH, 

Markranstädt 

Die LAV Markranstädt verwertet organische 

Abfälle. Sie produziert Komposte 

und Bodensubstrate für Landwirtschaft 

und Gartenbau. Das 1991 gegründete 

Unternehmen unterhält in Sachsen, 

Sachsen-Anhalt und Thüringen mehr als 

25 Verwertungsanlagen zur Kompostierung, 

Lagerung und Aufbereitung von 

Abfällen. Die Grundidee, die das Unternehmen 

nach wie vor trägt, besteht in 

der Rückführung organischer Sekundärrohstoffdünger 

in den Stoffkreislauf. 

Als Branchenführer in der Klärschlammverwertung 

in Mitteldeutschland 

baut es seine Marktposition aus und 

trägt damit zum Erhalt der Arbeitsplätze 

der 143 Beschäftigten bei. In Kooperation 

mit der IHK sind derzeit elf Auszubildende 

im Firmenverbund LAV tätig. 

Für den Ausbau zum Komplettdienstleister 

für Kläranlagen konnte Vattenfall 

als Partner gewonnen werden, 

der die zuverlässige Arbeit schätzt. Mit 

ihm wurde ein Liefervertrag zur Klärschlammverbrennung 

geschlossen. 

Das LAV ist derzeit der einzige Verwerter, 

der ein Kontingent im Kraftwerk 

Lippendorf besitzt. Darüber hinaus 

beliefert LAV die Mibrag Kraftwerke mit 

Klärschlamm sowie Verbrennungsanlagen 

in Bernburg mit Ersatzbrennstoffen 

und leistet damit seinen Beitrag zur 

Schonung fossiler Brennstoffe zur Energiegewinnung. 

Die LAV GmbH ist direkter Vertragspartner 

von mehr als 60 Kläranlagen, 

Stadtwerken und Verbänden zur Klärschlammentsorgung, 

u. a. von den Kommunalen 

Wasserwerken Leipzig, den 

Stadtwerken Chemnitz und Jena sowie 

der Stadt Erfurt. 

Die Mitarbeiter erhalten eine 

kostenfreie Getränkeversorgung, haben 

flexible Arbeitszeiten zur besseren Vereinbarung 

von Beruf und Familie und 

können Lebensarbeitszeitkonten zur Verkürzung 

der Arbeitszeit vor Renteneintritt 

führen. 

Regional hält das Unternehmen 

die Patenschaft für den Giraffenbullen 

Max im Leipziger Zoo, sponsert das 

Open Air Seebenisch und unterstützt die 

2. Bundesligamannschaft der Männer im 

Handball, die Piranhas Markranstädt in 

der Oberliga des Frauenhandballs sowie 

den Spiel- und Sportverein Markranstädt 

im Fußball der Oberliga Männer, um nur 

einige der vielen kulturellen und sportlichen 

Engagements hervorzuheben. 

Die LAV Landwirtschaftliches Verarbeitungszentrum 

Markranstädt GmbH 

wurde zum 6. Mal nominiert. 2010 

erfolgte die Auszeichnung als „Finalist“. 

GEO Gesellschaft für Emaillierung und 

Oberflächentechnik mbH, Geithain 

Die GEO Gesellschaft für Emaillierung 

und Oberflächentechnik mbH blickt auf 

spannende 115 Jahre Industriegeschichte 

zurück. Seit 1898 wird am Standort 

Geithain emailliert. Über die Grenzen 

Deutschlands und Europas hinaus ist 

das „Geithainer Emaillierwerk“ ein 

Begriff für Qualität und innovative Produkte 

aus Email. Gegründet im Juni 

1898 beim „königlichen Amtsgericht zu 

Geithain“ wurden Weltkriege überlebt, 

Wirtschaftskrisen überdauert, die fast 

vollständige Demontage der Fabrik 1945 

erduldet, die Eingliederung in Kombinate 

sowie die Wirren der Nachwendezeit 

und die Privatisierung durch die 

Treuhand überstanden. Danach stand 

die Firma durch eine Insolvenz vor dem 

Aus und – kämpfte trotzdem weiter. 

Mit ihrem Neustart 2005 knüpfte die 

GEO Gesellschaft für Emaillierung und 

Frank Menzl, Geschäftsführer Container 

Vermietung und Verkauf Menzl GmbH 

Hagen Witruk, Geschäftsführer GEO 

Gesellschaft für Emaillierung und 

Oberflächentechnik mbH 


Wir sind Preisträger des 

Großen Preis des Mittelstandes! 

Danke! 

Seit über 50 Jahren genießen wir bei 

unseren internationalen Kunden einen 

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2013

Fakten, Fakten, Fakten… 


Matthias Hoger, Geschäftsführer und Klaus Bormann, Geschäftsführer in 

Ruhestand LAV Landwirtschaftliches Verarbeitungszentrum Markranstädt GmbH 

Oberflächentechnik mbH an alte Traditionen 

und Erfolge mit der Emaillierung 

von Boilern und PU-Hartschaum-Isolierung 

von Behältern an. 

In den letzten acht Jahren wurden 

im Bereich der erneuerbaren Energie 

mehr als 45 Arbeitsplätze geschaffen. Auf 

allen Dachflächen des modernisierten 


Betriebsgeländes wurden 2010 Photovoltaikanlagen 

installiert. Mit der Inbetriebnahme 

eines Blockheizkraftwerks 

im Folgejahr und dem in der Summe 

erzeugten Strom versorgt sich das Unternehmen 

nunmehr als einziges Emaillierwerk 

in Europa zu 100 Prozent mit selbst 

erzeugtem regenerativem Strom. 

Dank der ausgezeichneten Reputationen 

der GEO mbH und des Engagements 

des Geschäftsführers Hagen Witruks 

konnte die Firma „Thermic Energy“ aus 

Bamberg überzeugt werden, ein neues 

Werk in der Nähe des Emaillierwerks 

aufzubauen. Seit 2009 produziert das 

Unternehmen Boiler im 15 km entfernten 

Borna, die in Geithain emailliert und 

Polyurethan-(PU)-isoliert werden. Durch 

diese Ansiedlung entstanden mehr als 

120 Arbeitsplätze. 

Da der Beruf des „Emaillierers“ kein 

Ausbildungsberuf ist, setzt das Unternehmen 

verstärkt auf die Potenziale 

Älterer. Der Beschäftigungsanteil der 

über 50-Jährigen liegt hier mit 51 Prozent 

weit über dem bundesdeutschen 

Durchschnitt. 

Die GEO mbH setzt sich regional 

besonders für den Förderverein der Paul- 

Guenther-Schule in Geithain durch Spenden 

und Schülerpraktika ein, sponsert 

Sportvereine, unterstützt den Naturpark 

in Penig und die Dauerausstellung zur 

Geschichte des Emaillierwerks im Heimatmuseum 

Geithain. 

Die GEO mbH wurde zum 3. Mal 

nominiert. 2012 erfolgte die Auszeichnung 

als „Finalist“. n 

… zu den für 2013 nominierten 

Unternehmen 

Die Teilnehmer des Wettbewerbs „Großer 

Preis des Mittelstandes“ repräsentieren 

die Wachstumselite des deutschen 

Mittelstandes. Es sind Firmen, die mit 

starken Werten, klarer Strategie und 

hoher Flexibilität ihren Kurs steuern; 

die teilweise über Generationen hinweg 

Erfahrungen in der Bewältigung von 

Krisen und Strukturumbrüchen gesammelt 

haben und das mit voller Innovationskraft. 

Es sind Firmen, die sich um 

Menschen kümmern und täglich ihre 

Regionen stabilisieren. 

• Die für den 19. Wettbewerb 2013 

nominierten 4.035 Unternehmen 

beschäftigten per 31.12.2012 zusammen 

rund 750.000 Mitarbeiter, was 

einer Steigerung der Beschäftigung 

in den letzten fünf Jahren - trotz Krise!! 

– von fast 28 Prozent entspricht. 

• Ihre durchschnittliche Ausbildungsquote 

beträgt 7,1 Prozent. 

• Die Weltfinanzkrise wirkte sich auch 

auf diese Unternehmen aus. Im Fünf- 

Jahres-Zeitraum bis 2012 konnten 

sie dennoch gegenüber 2008 den 

Umsatz um durchschnittlich 45 Prozent 

steigern. Die Umsatzrendite lag 

bei durchschnittlich 8,2 Prozent vor 

Steuern. 

• Sie erwirtschaften jährlich Steuerund 

Abgabenzahlungen von 35 Mrd. 

Euro. 

• Sie realisierten doppelt so viele Investitionen 

wie der Durchschnitt der 

KMU in Deutschland und verstärkten 

in vielen Fällen die Investitionen antizyklisch. 

• Ihre Eigenkapitalquote liegt deutlich 

über dem Durchschnitt aller KMU 

in Deutschland, häufig bei mehr als 

50 Prozent. Im Durchschnitt konnte 

die Eigenkapitalquote in den letzten 

drei Jahren trotz Krise von 32 auf 37 

Prozent gesteigert werden; sie dient 

damit als Krisenpuffer. 

• Das regionale und soziale Engagement, 

neudeutsch: corporate social 

responsibility, ist traditionell außerordentlich 

breit und intensiv ausgeprägt. 

Neben den Führungspersonen 

arbeiten auch Mitarbeiter ehrenamtlich 

in zahlreichen Funktionen und 

Initiativen mit. Die Unternehmen 

geben umfangreiche materielle und 

finanzielle Unterstützung und entwickeln 

zahlreiche eigene Initiativen im 

Sozial-, Kultur- und Umweltbereich. 

… zu den „Sonderpreisen“ 2013 

Seit dem Jahr 2000 würdigt die Oskar- 

Patzelt-Stiftung mit den Sonderpreisen 

„Kommune des Jahres“ und „Bank des 

Jahres“ besonders herausragende Kommunen 

und Kreditinstitute, die sich um 

„ihren“ regionalen Mittelstand kümmern 

und deshalb mehr Gewerbe, mehr 

Arbeitsplätze, mehr Geld in die Region 

holen als andere; die nicht spekulieren, 

sondern verantwortlich arbeiten. 

Mit diesen Sonderpreisen werden 

die für eine gesunde Unternehmensund 

Regionalentwicklung unverzichtbaren 

Rahmenstrukturen gewürdigt. Bis 

2009 wurden diese Preise ausschließlich 

auf Bundesebene ausgeschrieben und 

verliehen; seit 2010 nun auch regional. 

Für 2013 wurden bundesweit insgesamt 

94 Kommunen und Kreditinstitute 

für diese beiden Sonderpreise nominiert. 

Wie bereits im Vorjahr wurden sie zu den 

regionalen Auszeichnungsgala verliehen. 

… zur Oskar-Patzelt-Stiftung 

Die Oskar-Patzelt-Stiftung ist als Non- 

Profit-Organisation (NPO) und Non- 

Governmental-Organisation (NGO) aufgestellt. 

Sie verkörpert als unabhängige 

Bürgerinitiative Corporate Citizenship 

im besten Sinne. 

Die Oskar-Patzelt-Stiftung wurde im 

Jahr 2008 mit dem Bundesverdienstkreuz 

ausgezeichnet. 

Seit dem Jahr 2011 verfügt die Oskar- 

Patzelt-Stiftung als bisher einziger Wirtschaftswettbewerb 

in Deutschland über 

ein nach DIN ISO 9001:2008 zertifiziertes 

Qualitätsmanagementsystem. 

Im Jahr 2012 erreichte der „Große 

Preis des Mittelstandes“ die TOP-10-Bestenliste 

der deutschen Teilnehmer am 

„Europäischen Unternehmensförderpreis“ 

der Europäischen Kommission. n 


Finalisten 2013 aus Sachsen 


Hennigs Bäckerei GmbH, Zwenkau 

Ein Backhaus trägt Marke 

Das in fünfter Generation geführte Familienunternehmen 

gibt es seit 1913. Vor 

hundert Jahren eröffnete Urgroßvater 

Martin Hennig bei Pegau seine Bäckerei 

mit Ladengeschäft. Die Umgründung zur 

GmbH fand 1990 statt. 

Heute führt Jens Hennig die Firma 

mit Stammsitz in Zwenkau und 63 weiteren 

Bäckereifachgeschäften und bietet 

mehr als 412 Mitarbeitern in Produktion 

und Vertrieb einen sicheren Arbeitsplatz. 

Die Marke Backhaus Hennig steht 

für handwerkliche Qualität und ist in der 

Region Leipzig, Halle, Altenburg für ihre 

Backwaren und Konditoreierzeugnisse 

bestens bekannt. 

In den letzten fünf Jahren haben in 

der Bäckerei acht Ausgelernte an den 

Leistungswettbewerben der Bäcker und 

Backwarenfachverkäufer der Handwerkskammer 

zu Leipzig teilgenommen; 

sieben von ihnen sind dabei Sieger 

geworden. Drei wurden Landessieger 

und haben Sachsen beim Bundeswettbewerb 

vertreten. Alle sieben konnten 

danach die Ausbildung zum Meister 

oder Verkaufsleiter beginnen und haben 

diese erfolgreich abgeschlossen. 

Allen Mitarbeitern wird die Möglichkeit 

gegeben, nach der Elternzeit ihre 

Arbeitszeit so zu strukturieren, dass die 

Betreuung der Kinder möglich ist. Dies 

wird besonders unterstützt, wenn beide 

Elternteile im Unternehmen beschäftigt 

sind. Bei Ehepaaren mit Kindern werden 

dann die Schichten familienfreundlich 

gestaltet. Zurzeit wird intensiv daran 

gearbeitet, einen Betriebskindergarten 

auf die Beine zu stellen. Alle Mitarbeiter 

erhalten ab dem zweiten Jahr ihrer 

Betriebszugehörigkeit eine betriebliche 

Altersvorsorge. 

Regional engagiert sich das Unternehmen 

für Kindergärten, das Kinderhospiz 

„Bärenherz“, unterstützt mehrerer 

Kindersportvereine sowie den 

Rainbow Cup in Zwenkau und ist Sponsor 

des größten Radrennens im Osten 

Deutschlands, den Neuseen Classics. Seit 

acht Jahren betreibt Hennigs Bäckerei 

die gläserne Backstube auf der Mitteldeutschen 

Handwerksmesse und präsentiert 

den Besuchern das lebendige 

Bäckerhandwerk von heute. 

Die Hennigs Bäckerei GmbH wurde 

zum 4. Mal von der Stadtverwaltung 

Pegau und der Stadt Zwenkau zum Wettbewerb 

nominiert. 

n 3 Data Analysis, Software 

Development & Consulting GmbH & 

Co. KG, Oelsnitz 

Ein Bild sagt mehr als tausend Worte 

Wer Daten geschickt visualisiert ist in 

der Lage, bislang unbekannte Zusammenhänge 

schneller zu erkennen. Mit 

dieser Idee und der Aufgabe, Statistik 

und Analysekompetenz im Rahmen von 

Studienprojekten anzubieten, machte 

sich Dr. Matthias Nagel 1998 selbstständig. 

Durch große Projekte und die 

Entwicklung einer eigenen Software 

wuchs der Mitarbeiterstamm auf 15 

Kollegen an. 2008 folgte die Gründung 

der GmbH. 

Die Tätigkeitsfelder des familiengeführten 

Unternehmens sind Datenanalyse 

und Softwareentwicklung. Die Kunden 

kommen aus Gesundheitswesen, Industrie, 

Telekommunikation, Forschung, 

Finanzdienstleistung und Verwaltung. 

Die gesamte Produkt- und Lösungspalette 

sicherte in den letzten Jahren einen 

steigenden Umsatzanteil und soll auch 

zukünftig die feste Basis von ca. 50 bis 60 

Prozent des Umsatzes bilden. 

In dieser sich schnell weiterentwickelnden 

Branche wird der Aus- und 

Weiterbildung der Beschäftigten viel 

v.l.n.r. Michaela Link, Geschäftsführerin NEA Netzentgelt und Energieabrechnungsgesellschaft; Jens Hennig, Geschäftsführer 

Bäckerei Hennigs; Dr. Matthias Nagel, Geschäftsführer n 3 Data Analysis, Software Development & Consulting GmbH & Co. KG; 

Frank Bornemann, Geschäftsführer Vollack GmbH & Co. KG 

Aufmerksamkeit geschenkt. Jeder Mitarbeiter 

erhält jährlich 10 bis 15 Arbeitstage 

zur Fortbildung. Jeder Mitarbeiter 

reichte pro Jahr bis zu 20 Verbesserungsvorschläge 

ein. Erreicht wurde dieses 

Innovationsklima nicht durch finanzielle 

Anreize, sondern dadurch, dass 

jeder seine Arbeit aktiv mitgestalten 

kann. So wird in halbjährlichen Mitarbeitergesprächen 

vor allem über die 

Firma und nicht nur über die Person 

gesprochen. Durch die Realisierung 

von Mitarbeiterideen konnten 2012 

rund 20.000 Euro im Vertrieb, Projektmanagement 

und Support eingespart 

werden. 

n 3 engagiert sich für den Heimatverein 

Tirpersdorf, die ortsansässigen 

Freiwilligen Feuerwehren sowie den Rettungszweckverband 

Vogtlandkreis. Mit 

dem Erwerb des eigenen Firmengebäudes 

vor fünf Jahren wurde sich bewusst 

für ein denkmalgeschütztes Objekt im 

Stadtzentrum von Oelsnitz entschieden. 

So bleibt Arbeit im Stadtzentrum erhalten 

und gibt einem erhaltenswerten 

Objekt eine Zukunft. 

Die n 3 ³Data Analysis, Software Development 

& Consulting GmbH & Co. KG 

wurde vom Deutschen Bundestag und 

der Stadt Oelsnitz/Vogtland zum Wettbewerb 

nominiert. 


NEA Netzentgelt und Energieabrechnungsgesellschaft 

mbH, Chemnitz 

Mit Energie und Swing 

Man kann durchaus behaupten, dass 

gute Unternehmensideen ein Stück 

weit reifen müssen. Denn schon im 

Jahr 2002 hatte Cornelius Palmer erste 

Überlegungen, Dienstleistungen, wie sie 

die NEA Jahre später erbringt, anzubieten. 

Zu diesem Zeitpunkt gab es eine 

große Welle an SAP-Einführungen, die 

es mit sich brachte, dass teuere Berater 

einfache Sachbearbeitungstätigkeiten 

übernehmen mussten. 

Als Cornelius Palmer 2006 im Zuge 

der Trennung von Netz und Vertrieb 

erste Projekte mit Stadtwerken realisierte, 

gewann der Geschäftsmann die 

Erkenntnis, dass jetzt ein dauerhafter 

Markt auf diesem Gebiet entsteht. Ein 

neues Geschäftsfeld war am Entstehen 

und die Idee ein Unternehmen aufzubauen, 

das sich mit Netzentgelt- und 

Energieabrechnungen befasst. Dies 

führte zur Gründung der NEA mbH 

Ende 2006. Innerhalb von sechs Jahren 

wurden in der NEA 330 Arbeitsplätze 

geschaffen. 

Das Wissen über die speziellen 

Anforderungen in der Energiebranche 

• Analyse von Lebensmitteln 

· für Hersteller und Handel 

• Trinkwasseruntersuchung 

· nach Trinwasserverordnung 2001 

· Legionellenuntersuchung 

• QM-Konzepte für Lebensmittelhersteller 

· HACCP, IFS, QS u.w. 

• Hygieneampel / Kontrollbarometer 

· HACCP-Konzepte für die Gastronomie – 

damit Sie kein Rot sehen! 

Dr. Berns Laboratorium GmbH & Co. KG | Bendschenweg 36 | 47506 Neukirchen-Vluyn 

www.mawa.de, www.kleiderbügel-shop.mawa.de, info@mawa.de 

MAWA GmbH, Hohenwarter Str. 100, 85276 Pfaffenhofen/Ilm, Tel: 08441/800-0 

Wir freuen uns und sind stolz darauf, 

als Finalist 2013 beim Großen Preis 

des Mittelstandes ausgezeichnet 

worden zu sein. 

Das haben wir erreicht durch Innovationskraft, 

höchste Qualität, nachhaltige Produktion und 

eine konsequente Internationalisierung. 

MAWA – Finalist 2013 

aus Bayern 

www.baelzwerbung.de

Servicestellen 


macht die NEA zu einem zuverlässigen 

und flexiblen Ansprechpartner 

für Abrechnung, Kundenservice und 

Marktkommunikation der Auftraggeber. 

Und das sind Stadtwerke sowie 

Energieversorger. Ihre Konzernunabhängigkeit 

und die Tatsache, dass die 

NEA ausschließlich in der Energiebranche 

tätig ist, sind Vorteile gegenüber 

Mitbewerbern. Die NEA unterstützt soziale, 

sportliche und kulturelle Projekte. 

So engagiert sich das Unternehmen für 

die nachhaltige Unterstützung des Don 

Bosco Hauses auf dem Chemnitzer Sonnenberg, 

wo sozial benachteiligte Kinder, 

Jugendliche und deren Familien einen 

Anlaufpunkt finden. 

Im Sportbereich fördert die NEA 

mbH drei junge Fußballer in der Würzburger 

Region. Die Swing-Band Frank 

Onion wurde bei der Einspielung ihrer 

Cover-CD „All you need is swing“ unterstützt. 

Im Gegenzug erhielt die NEA 

mbH einige CDs, die sie als Kundenpräsente 

einsetzen konnte. 

Die NEA Netzentgelt und Energieabrechnungsgesellschaft 

mbH wurde von 

der Volksbank Mittweida eG zum Wettbewerb 

nominiert. 

Vollack GmbH & Co. KG Radefeld, 

Schkeuditz/OT Radefeld 

– Vier-Phasen-Erfolg 

Das Unternehmen entwickelt, plant, baut 

und revitalisiert nachhaltige, energieeffiziente 

Büro- und Industriegebäude. Neben 

Schkeuditz/Radefeld hat die 1992 gegründete 

Vollack GmbH noch sieben weitere 

Standorte in Deutschland. Zuletzt sind 

Offenburg und Berlin-Brandenburg hinzugekommen. 

Als attraktiver Arbeitgeber 

wächst die Vollack GmbH in allen wichtigen 

Wirtschaftsregionen. Etwa 20 Mio. 

Euro beträgt der jährliche Umsatz. Das 

Dienstleistungsunternehmen beschäftigt 

insgesamt 270 Mitarbeiter, davon in der 

Vollack GmbH & Co. KG in Radefeld 21. Sie 

sind zum größten Teil Architekten und 

kommen aus ingenieur-technischen Berufen. 

Klassische Ausbildungsberufe gibt es 

hier nicht. Deshalb konzentriert sich das 

Unternehmen auf die Zusammenarbeit 

mit Hochschulen und Universitäten in 

Form von Praktikumsplätzen oder durch 

Vergabe von Themen für Diplomarbeiten. 

Mit einer eigenen 4-Phasen-Methode 

NULL®, PRO, BAU und PLUS entstehen 

Gebäude für den individuellen Bedarf und 

Workflow des Auftraggebers, Arbeitslösungen 

mit Alleinstellung für Gegenwart 

und Zukunft, in Bestand oder Neubau. In 

der Startphase – der Phase NULL – wird 

der Grundstock für die Gebäudelösung 

gelegt. In der Phase PRO werden bauliche 

Alternativen geprüft und das Baurecht 

gesichert. Danach – in Phase BAU 

– nimmt Vollack die bauliche Umsetzung 

vor und koordiniert das gesamte Projekt 

bis zur Fertigstellung und Übergabe. Nach 

der Fertigstellung begleitet Vollack in der 

Phase PLUS die Gebäude der Kunden auf 

Wunsch weiter und sorgt so für nachhaltige 

Investitionen. Zwei- bis dreimal im 

Jahr werden Circle-Veranstaltungen mit 

bis zu 200 Gästen durchgeführt, darunter 

Nachbarunternehmen, Netzwerkpartner, 

Kunden und Projektpartner. 2012 wurde 

in Radefeld die eigene Büroarbeitswelt 

komplett modernisiert. Zugleich entstanden 

ein Feng Shui-Garten und eine Teichanlage 

für Mitarbeiter und Firmenkunden. 

Das Radefelder-Vollack-Team unterstützt 

soziale, kulturelle und sportliche Projekte. 

So fördert es Sportvereine und Kindertageseinrichtungen. 

Die Vollack GmbH & Co. KG Radefeld 

wurde zum 2. Mal von der Volksbank Mittweida 

eG zum Wettbewerb nominiert. n 

Zur Unterstützung der Tätigkeit der 

Oskar-Patzelt-Stiftung und ihrer Gremien 

für den Preis „Großen Preis des 

Mittelstandes„ wurden bundesweit 

Servicestellen eingerichtet. Sie fungieren 

gewissermaßen als „verlängerter 

Arm“ des Vorstandes und der Bundesgeschäftsstelle 

der Stiftung in den 

zwölf Wettbewerbsregionen. 

Mit der steigenden Akzeptanz des 

Wettbewerbs erweitert die Stiftung 

ständig das Netz der Servicestellen. 

Partner, die am weiteren Wachstum 

des Mittelstandes interessiert sind und 

einen zusätzlichen Impuls in ihrem 

Marketingkonzept einbauen wollen, 

sind uns herzlich willkommen. 

Aufgaben einer Servicestelle: 

• Erster und kompetenter Ansprechpartner 

vor Ort für Unternehmen und 

interessierte Institutionen zu Fragen 

des Wettbewerbs. 

• Zusammenarbeit mit vorschlagsberechtigten 

Institutionen der Region bei 

der Nominierung von Unternehmen/ 

Einzelpersonen für den "Großen Preis 

des Mittelstandes". 

• Unterstützung nominierter Unternehmen/Einzelpersonen 

bei der Ausfertigung 

der Bewerbungsunterlagen. 

• Koordinieren von Veranstaltungen mit 

entsprechenden Institutionen der Region 

zur Vermittlung von Erfahrungen, 

Mitteln und Wegen einer Nominierung/ 

Preisverleihung für das Unternehmensmarketing. 

• Nutzung oder eigene Durchführung 

von regionalen Workshops zu Themen, 

die dem Anliegen und den Zielen des 

Wettbewerbs "Gesunder Mittelstand" 

entsprechen. 

• Nutzung Zusammenarbeit mit den 

(Grafik: OPS Archiv) 

regionalen Medien bezüglich der Vorstellung 

nominierter/ausgezeichneter 

Unternehmen/Einzelpersonen und der 

Veröffentlichung besonderer unternehmerischer 

Leistungen/Ergebnisse. 

Die Übersicht aller Servicestellen mit 

Kontaktinfos zu den verantwortlichen 

Personen finden Sie hier: 

www.mittelstandspreis.com/stiftung/ 

servicestellen.html 

www.kompetenznetz-mittelstand.de/ 

experten/servicestellen n 

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MITTELSTANDES

Sonderpreis Dialogmarketing 2013 und 

Ehrennadel der Oskar-Patzelt-Stiftung 

„Mittelstands-Buch 2013“ 

Roger Rankel: „DAS HÖRBUCH-SEMINAR“ 


links Raimund Petersen, Bereichsvorstand 

Deutsche Post AG - Geschäftsbereich 

Vertrieb BRIEF Gewerbekunden; 

mitte Stefan Seitz, Marketingleiter Josera 

GmbH & Co. KG 

Raimund Petersen Bereichsvorstand 

Deutsche Post AG - Geschäftsbereich 

Vertrieb BRIEF Gewerbekunden 


Josera GmbH & Co. KG 

Was „Feinkost Böhm“ für jeden Gourmet 

ist, das ist die Firma Josera GmbH & Co. 

KG für ihre vierbeinigen Freunde. 

Die Firma Josera ist ein mittelständisches 

Familienunternehmen mit Sitz 

in Kleinheubach, das inzwischen in der 

dritten Generation erstklassige Tiernahrung 

entwickelt, produziert und verkauft. 

1980 nahm man ein hochmodernes 

Heimtierfutterwerk in Betrieb. In den 

folgenden Jahren wurde das Produktangebot 

zunächst für Hunde, dann auch 

für Katzen, ständig ausgeweitet. Das 

Unternehmen beschäftigt heute insgesamt 

ca. 250 Personen. 

Der Vertrieb der Heimtiernahrung 

erfolgt über ein Netz von mehr als 500 

Händlern in ganz Deutschland. 

Präsentation der prämierten Kampagne 

Bei der ausgezeichneten Kampagne handelt 

es sich um eine sehr erfolgreiche 

und sympathische crossmediale Werbeaktion. 

Ihre Besonderheit besteht darin, 

dass sie sowohl Printmedien als auch 

das Internet gekonnt in einer Aktion 

kombiniert einsetzt. Die gesamte Aktion 

wurde sehr professionell durchgeführt. 

Der Macher dieser Kampagne hat bewiesen, 

dass er die Klaviatur des Dialogmarketings 

und der crossmedialen Werbung 

virtuos beherrscht. 

Die einheitliche Gestaltung der 

Printmedien und der Landingpage 

gewährleisten einen sehr hohen Wiedererkennungswert 

und überbrückt den 

Systemwechsel von Print auf Internet. 

Überzeugend ist der konsequente, 

aber nicht aufdringlich wirkende, Einsatz 

von sogenannten „Verstärkern“. Das sind 

solche Elemente, die das Reaktionsverhalten 

der Adressaten günstig beeinflussen 

sollen. 

Die Mailings sind durchweg personalisiert. 

Hier wird jeweils der Adressat 

mit seinem Vornamen persönlich angesprochen. 

Bei dem Gutschein, mit dem 

ein erster Kauf begünstigt werden soll, 

werden bereits aus der Onlinebefragung 

gewonnene Informationen genutzt. Er 

ist nämlich auf den Namen des Haustiers 

ausgestellt. Der Kunde kann zudem 

entscheiden, ob er den Gutschein in 

gedruckter oder digitaler Form erhalten 

will. Schließlich ist die Einladung zu einer 

Onlinebefragung, die dem Paket mit 

den Warenproben beigegeben ist, ganz 

selbstverständlich mit einem Gewinnspiel 

verbunden. 

Beworben wurden zwar Hunde- und 

Katzenfutter, die Kampagne selbst war 

aber keineswegs für die Katz: 

Die Aktion führte zu 2.188 Besuchen 

auf der eingerichteten Landingpage. 

1.659 Personen haben die angebotenen 

Proben mit Heimtierfutter bestellt. Ihre 

Adressen inklusive der gewonnenen 

Mailadressen können für künftige Werbeaktionen 

genutzt werden. 

Die Verantwortlichen der Fa. Josera 

sind mit der Aktion und ihren Wirkmechanismen 

sehr zufrieden. Die Aktion 

war keine Eintagsfliege. Sie wird in Varianten 

ständig wiederholt. 

Die Ehrennadel der Oskar-Patzelt-Stiftung 

für Raimund Petersen 

Bereichsvorstand BRIEF der Deutsche 

Post AG, Geschäftsbereichsleiter „Vertrieb 

Brief Gewerbekunden“, wer den 

erfahrenen Betriebswirt Raimund 

Petersen kennt, weiß: Mit solchen Führungskräften 

gestaltet die Deutsche 

Post AG eine große Zukunft. 

Wer den Menschen Raimund 

Petersen kennt, weiß zudem: Hier steht 

ein Fan. Ein Fan des unternehmerischen 

Mittelstandes. Jemand, der nicht nur 

vom Mittelstand redet, sondern dem 

die Förderung und Stabilisierung mittelständischer 

Wirtschaftsstrukturen eine 

Herzensangelegenheit ist. Seit mehreren 

Jahren verantwortet er deshalb die 

bereits zehnjährige Zusammenarbeit 

zwischen der Oskar-Patzelt-Stiftung und 

der Deutschen Post AG als Hauptsponsor. 

Denn die Initiative der Oskar-Patzelt-Stiftung 

ist eine zutiefst kooperative 

Idee. Vom Mittelstand für den Mittelstand. 

Vollständig ehrenamtlich organisiert 

und ausschließlich privat finanziert. 

Seit mehreren Jahren ist Raimund 

Petersen auch ganz persönlich aktiv: Als 

Mitglied des Kuratoriums der Oskar-Patzelt-Stiftung 

und als Mitwirkender der 

Preisverleihungen. 

Er weiß, dass die Existenz vieler 

gesunder und starker mittelständischer 

Firmen, die untereinander in Wettbewerb 

Geschäfte machen, Voraussetzung 

für die Schaffung von Arbeitsplätzen, für 

Gemeinwohl und Zukunftsvorsorge ist. 

Und er handelt nach seinem Wissen und 

seinen Einsichten. Getreu dem Kodex 

der Oskar-Patzelt-Stiftung: Kooperativ, 

gemeinnützig, transparent, konsequent. 

Dafür bedankt sich die Oskar-Patzelt- 

Stiftung heute mit einer vergoldeten 

„Ehrennadel“. n 

Roger Rankel 


Die Grundlagen des modernen 

Verkaufens 

Roger Rankel gehört sowohl zu den Top- 

Verkäufern als auch zu den Top-Rednern 

und -trainern in Deutschland. Firmen 

in ganz Deutschland profitierten von 

seinen Erfahrungen und Ratschlägen. 

Für manch einen ist er der „Begründer 

des modernen Verkaufens“. Er lebt, 

was er sagt und schöpft aus 20 Jahren 

Vertriebspraxis. Er gibt sich nicht mit 

Bekanntem zufrieden, sondern entwickelt 

unaufhaltsam weiter, was Verkaufen 

heute heißt. Ihm geht es um Inhalte, 

um Einsichten, um Ansichten. Ihm geht 

es nicht ums Kopieren, sondern ums 

Kapieren. 

Wer das kapiert, der kann Rankels 

Versprechen auf Umsatzwachstum einlösen. 

Die Tätigkeit des Verkaufens wird 

in der Öffentlichkeit zu Unrecht kaum 

beachtet und viel zu wenig wertgeschätzt. 

In zentralistischen Mangelwirtschaften 

genügt es, halbwegs nach Plan 

zu produzieren. In Marktwirtschaften 

kann ein Produkt noch so innovativ und 

gut sein: Wird es nicht aktiv verkauft, 

dann hat das produzierende Unternehmen 

keine Zukunft. 

Der Oskar-Patzelt-Stiftung, die 1994 

den jährlichen Wettbewerb „Großer 

Preis des Mittelstandes“ startete, geht 

es darum, Unternehmen zu präsentieren, 

zu achten, zu ehren, zu motivieren. 

Der unternehmerische Mittelstand 

schafft zwar seit Jahrzehnten 80 Prozent 

aller Arbeitsplätze, wird aber mit 

höchstens zehn Prozent der Aufmerksamkeit 

der Medien abgespeist. Zu 

Unrecht! 

Der unternehmerische Mittelstand 

als Ganzes hat in den letzten 120 Jahren 

zwei katastrophale Weltkriege 

überlebt, Finanz- und Wirtschaftskrisen 

überwunden, Regierungs- und 

Staatsformwechsel mit Diktaturen und 

wechselnden parlamentarischen Systemen 

überstanden und hat auch die 

Globalisierung als Herausforderung 

gemeistert. 

Seit dem Start des Wettbewerbs 

„Großer Preis des Mittelstandes“ im 

Jahr 1994 sind weit über 1.000 Bücher 

erschienen, die sich beratend, analysierend 

oder kommentierend mit Facetten 

des Erfolgsphänomens „German Mittelstand“ 

auseinandergesetzt haben. Verkaufshandbücher 

haben immer Konjunktur. 

Ratgeberliteratur wird immer 

gebraucht. Rankels Ratschläge gehen 

ins Ohr und ins Herz. Rankels Hörbuch 

vereint die Inhalte dreier preisgekrönter 

Bücher. 

Die Form als Hörbuch in 10 CDs 

passt zu vielbeschäftigten Verkäufern, 

die einerseits wenig Zeit haben 

(Foto: OPS Archiv/Lydia Franke) 

und zugleich – zum Beispiel auf Autofahrten 

– über viel ungenutzte Nicht- 

Kunden-Zeit verfügen, aus der sich 

wertvolle Lernzeit machen lässt. Die 

Auswahl der Texte und die Dramaturgie 

der Teile machen dieses Hörbuch zum 

Coach, Motivator und Impulsgeber für 

erfolgreiche Verkäufer, Außendienstmitarbeiter, 

Consultants, Berater und 

Dienstleister. 

In zehn Stunden kann sich der Hörer 

durch die Grundlagen modernen Verkaufens 

navigieren. Diese Hörbuch fördert 

das effiziente Lernen zwischendurch 

und unterwegs. So lässt sich 

„Nicht-Kundenzeit“ – etwa Fahrtzeiten 

– hervorragend in wertvolle Lernzeit 

verwandeln. 

Mit einzigartigen Impulsen, praxisnahen, 

sofort anwendbaren Kundendialogen 

und inspirierenden Einsichten 

verhilft das Hörbuch-Seminar 

garantiert zu mehr Umsatz und neuen 

Kunden. 

Das Hörbuch vereinigt wirksam 

Rankels publizistische Fähigkeiten mit 

seinem Talent, Zuhörer zu gewinnen 

und diese Zuhörer auf dem Weg zum 

aktiven Verändern und Verbessern 

ihrer Verkaufsfähigkeiten zu begleiten. 

Dieses Hörbuch-Seminar ist daher ein 

würdiges „Mittelstands-Buch 2013“ der 

„Oskar-Patzelt-Stiftung“. n 



Bank des Jahres 


Merkur Bank KGaA; Dr. Marcus Lingel, Vorsitzender der Geschäftsleitung, eingerahmt 

von Frau und Kindern 

Sparkasse Hochfranken; Bernd Würstl, 

Vorsitzender des Vorstands 


PREMIER-BANK des Jahres 

Merkur Bank KGaA (Bayern) 

80335 München 

Eine Bank aus dem Mittelstand für den 

Mittelstand 

Es gibt in Deutschland keine 20 inhabergeführten 

Privatbanken mehr. Nur eine 

davon hat ihren Sitz in München: Die 

Merkur Bank mit inzwischen neun Filialen 

in den Regionen Bayern, Thüringen 

und Sachsen sowie einem bundesweiten 

Online-Geschäft. 

Die Bank bietet Leistungen in den 

vier Geschäftsfeldern „Privatkunden“, 

„Firmenkunden“, „Bauträgerfinanzierung“ 

und „Leasingrefinanzierung“. Sie erreichte 

damit 2012 ein Geschäftsvolumen von 

mehr als 763 Mio. Euro. Drei zentrale 

Ideen charakterisieren das Geschäftsmodell 

und die -politik der Merkur Bank: 

Unabhängigkeit, Langfristigkeit und Verlässlichkeit. 

Diese Werte lebt die Merkur 

Bank bereits in zweiter Generation. 

Durch die konsequente Ausrichtung 

auf persönliche Kundenbeziehungen, 

hohe Beratungskompetenz und Unabhängigkeit 

hat sich die Merkur Bank 

einen Ruf als verlässlicher und langfristig 

orientierter Partner für den Mittelstand 

erarbeitet. Innerhalb von 25 Jahren 

ist die Bank von zehn auf 185 Mitarbeiter 

gewachsen. Die Ausbildungsquote 2012 

entspricht 10,3 Prozent. 

Bei der Gründung 1959 beschränkte 

sich die Geschäftstätigkeit noch auf den 

Verkauf von Medaillen. Erst unter der 

Leitung von Siegfried Lingel nahm die 

Merkur Bank 1985 das Universalbankgeschäft 

mit dem Schwerpunkt Bauträgerfinanzierung 

auf, eröffnete 1991 in Auerbach/Vogtl. 

ihre erste Niederlassung in 

den neuen Bundesländern. Regionaldirektor 

Wolfgang Genczler hat hier als 

bodenständiger Banker von Beginn an 

den direkten und persönlichen Draht zur 

regionalen Kaufmannschaft aufgebaut 

und permanent weiterentwickelt. 1995 

kam mit der Leasingrefinanzierung ein 

weiteres Standbein dazu. 1999 ging die 

Merkur Bank an die Bayerische Börse in 

München. 

Die Merkur Bank ist selbst ein Mittelständler. 

Somit kennt sie die Herausforderungen 

eines mittelständischen 

Unternehmers aus der täglichen Praxis. 

Sie verfügt über eine ausgezeichnete 

regionale Kompetenz und flache Hierarchien, 

die schnell und flexibel Entscheidungen 

herbeiführen. 

Am Kaiserkai 1 

20457 Hamburg 

Vorstandschef Marcus Lingel haftet 

wie sein Vater als persönlich haftender 

Gesellschafter der MERKUR BANK KGaA 

mit seinem gesamten Vermögen persönlich. 

Aber nur für konservatives, klassisches 

Bankgeschäft der „alten Schule“. 

Die Merkur-Bank leiht und verleiht Geld. 

Von komplexen Wertpapieren „moderner“ 

Finanzindustrie ließ man hier seit 

jeher die Finger. Die Bank betreibt weder 

Eigenhandel noch produziert sie eigene 

Produkte. Interessenkonflikte zwischen 

Eigen-und Kundeninteressen sind 

dadurch ausgeschlossen. 

Die Merkur Bank organisiert überregionale 

Events wie das „Merkur Bank 

Charity Golf Turnier“ in München. Hier 

treffen sich Unternehmer aller Standorte. 

Einmal jährlich veranstalten die 

Regionen Sachsen, Thüringen und 

Bayern den „Merkur Bank View“. Ziel 

dieser, 2009 gestarteten, Veranstaltungsreihe 

ist es, zur kreativen Weiterentwicklung 

im Unternehmen und zum 

Erfahrungsaustausch der Wirtschaftsverantwortlichen 

anzuregen. Darüber 

hinaus organisiert die Merkur Bank regionale 

Veranstaltungen, die den Wissenstransfer 

sowie die Kontakte unter den 

Unternehmern fördern. 

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Sparkasse Hochfranken, Selb 

Die Sparkasse Hochfranken entstand 

2009 durch Fusion der Sparkasse Fichtelgebirge 

mit der Kreis- und Stadtsparkasse 

Hof. Sie betreibt das Universalbankgeschäft 

in der Stadt Hof sowie in 

den Landkreisen Hof und Wunsiedel im 

Fichtelgebirge. 

Sie unterhält 66 Filialen/SB-Standorte 

und beschäftigt insgesamt 938 Mitarbeiter, 

davon 423 Auszubildende. Im 

Geschäftsjahr 2012 wies die Sparkasse 

Hochfranken eine Bilanzsumme von 3,4 

Mrd. Euro aus und verfügte über Kundeneinlagen 

von 2,6 Mrd. Euro. Nach der 

Sparkassenrangliste 2012 liegt sie nach 

Bilanzsumme auf Rang 87. 

Mit der Vision „Wir begeistern aus 

eigener Kraft, nachhaltig und als Nr. 1 

unserer Region“ sicherte sie sich fast 

50 Prozent Marktanteil im Privatkunden- 

und 43 Prozent im Firmenkundengeschäft. 

Mit bewilligten Gesamtausleihungen 

in Höhe von 1,1 Mrd. Euro an 

rund 9.000 Firmenkunden und Neukrediten 

für Firmenkunden in der Region in 

Höhe von 585 Mio. Euro seit 2010 wurde 

die wirtschaftliche Entwicklung Hochfrankens 

nachhaltig unterstützt. Die 

Sparkasse ist selbst als Wirtschaftsunternehmen 

erfolgreich. Seit 2010 werden 

stetig steigende Jahresergebnisse ausgewiesen. 

Im Vorjahr wurde das Eigenkapital 

mit fast 18 Mio. Euro gestärkt und 

ein Betriebsergebnis (vor Bewertung) 

von mehr als 32 Mio. Euro erzielt. 

Alle Kunden werden fair, vertrauensvoll 

und ganzheitlich beraten, wie der 

„Focus Money City Contest 2012“ am Bankenplatz 

Hof bestätigt. Die Sparkasse 

gewann zum zweiten Mal in Folge jede 

Kategorie, teilweise sehr deutlich vor der 

Konkurrenz. 

Der Wandel Hochfrankens hin 

zur „Green-Tec-Region“ wird nicht nur 

begleitet, sondern aktiv unterstützt. 

Allein im Vorjahr wurden Projekte in 

den Bereichen „Erneuerbare Energien“ 

in Höhe von 36 Mio. Euro finanziert. Die 

Sparkasse Hochfranken ist Vorreiter für 

die nachhaltige Entwicklung der Region 

mit all ihren ökonomischen Chancen. 

Sie veranstaltet Energiekonferenzen und 

hat weitreichende Kooperationen mit 

staatlichen Energieberatern und unterstützt 

die Bürgerbeteiligung „Windpark 

Trogen II“, die es Privatpersonen, 

Unternehmen und Kommunen erlaubt, 

sich an Windrädern der Region zu 

beteiligen. 

Das Kreditinstitut gilt als attraktiver 

Arbeitgeber mit einem breitgefächerten 

Aus- und Weiterbildungsangebot. 

Flexible Arbeitszeitmodelle geben 

Mitarbeitern individualisierte Möglichkeiten 

zur Vereinbarung von Familie und 

Beruf und Life-Work-Balance. 

Auch die vielfältigen Angebote im 

Bereich des Gesundheitsmanagements 

wie mobile Massage am Arbeitsplatz, 

ein gemeinnütziger Sportclub mit mehr 

als 300 Mitgliedern und attraktive 

Betriebsausflüge vermitteln den Mitarbeitern 

ein Gefühl der Wertschätzung. 

Das Institut leistet zudem in überdurchschnittlichem 

Maß seinen Beitrag zur 

Erhaltung und Förderung des öffentlichen 

und hochfränkischen Kultur- und 

Vereinslebens. Aktionen, Vereine und 

soziale Projekte wurden allein 2012 mit 

insgesamt 1,7 Mio. Euro unterstützt. 

Auch die Mitarbeiter sind in der 

Region engagiert. Eine Vielzahl von 

ihnen übt Ehrenämter aus und ist damit 

gleichzeitig erster Ansprechpartner in 

Finanzfragen – auch das zeichnet das 

Engagement und die Nähe zum Kunden 

aus. n 


Die 5 Wettbewerbskriterien 


Fünf Wettbewerbskriterien bewerten 

das Unternehmen in seiner Gesamtheit 

und zugleich in seiner Rolle innerhalb 

der Gesellschaft. Gefordert sind 

hervorragende Leistungen in allen fünf 

Kriterien. Die Nichterfüllung nur eines 

Kriteriums kann zum Ausschluss aus 

weiteren Stufen des Wettbewerbs führen. 

Was wollen die Juroren im Einzelnen 

wissen? 

Kriterium1: Gesamtentwicklung des 

Unternehmens 

Es geht hier um Umsätze, um Investitionen, 

um Ertrag. Welche Entwicklung 

haben die wichtigsten Kennziffern in 

den vergangenen Jahren genommen? 

Welche Prognose sieht das Unternehmen 

für die Zukunft? Das „Wie“ und 

„Warum“ von Umsatzschwankungen, 

Entwicklungen, Investitionen usw. kann 

erläutert werden. 

In welchen Bereichen verfügt das 

Unternehmen regional, national oder 

international über Alleinstellungsvorteile, 

über Markt-, Innovations- oder 

Kostenführerschaften? Was sind die 

Kernkompetenzen? Welche Auszeichnungen/Ehrungen 

hat es bereits erhalten? 

Was sind die wichtigsten Kooperationspartner 

in Wissenschaft, Forschung, 

Organisation, Produktion, Absatz etc. 

Gibt es ein etabliertes Risiko-Management, 

gibt es Notfall- und Ausfallpläne? 

Werden Risikoszenarien in Ihrem 

Unternehmen durchgespielt? Gibt es 

regelmäßige Strategie beratungen? 

Kriterium2: Schaffung und Sicherung 

von Arbeits- und Ausbildungsplätzen 

Hier wird nach der Entwicklung der 

Arbeits- und Ausbildungsplätze im Zeitverlauf 

gefragt. Zusätzlich wird wieder 

nach „weichen“ Kriterien gefragt: Mit 

welchen Konzepten und Maßnahmen 

wird Weiterbildung gefördert, die permanente 

Qualifikation der Mitarbeiter 

und Führungskräfte? 

Mit welchem Aufwand und welchen 

Resultaten? Welche Maßnahmen 

zur Unternehmensbindung werden 

genutzt und mit welchem Erfolg 

(Mitarbeiterbegeisterung, Sinn bieten, 

Unternehmenskultur, Wertschätzung, 

Mitarbeiter als Mitunternehmer, Familienfreundlichkeit…)? 

Wie ist die Führungskultur 

(Verantwortungsdelegation, 

Jobrotation, Struktur-, Ablauf- und 

Prozessorganisation, Führungsnachwuchs…) 

Kriterium3: Innovation und 

Modernisierung 

Es geht hier darum, wie im Unternehmen 

das Themengebiet „Innovation und 

Modernisierung“ strategisch und im 

unternehmerischen Alltag verfolgt wird, 

welche Ergebnisse erzielt wurden, an 

welchen Aufgaben gegenwärtig gearbeitet 

wird. Es geht den Juroren darum, 

zu erfahren, ob und wie das Unternehmen 

auf den technologischen Wandel 

vorbereitet ist oder diesen sogar selbst 

mit antreibt. Selbstverständlich werden 

Patente o.ä. vorwiegend in forschenden/ 

produzierenden Unternehmen zu 

finden sein. Doch auch im Handwerksbetrieb 

oder beim Dienstleister ist die 

Nutzung moderner Rationalisierungsmaßnahmen, 

das Aufgreifen moderner 

Instrumentarien und die Modernisierung 

aller Abläufe und Prozesse eine 

unverzichtbare Führungsaufgabe. Je 

nach Branche und Besonderheiten gibt 

es eine große Variationsbreite. 

Im Einzelnen geht es um Produktund 

Prozessentwicklung: Welche Entwicklungen, 

welche Kooperationspartner, 

gibt es im Unternehmen einen 

Entwicklungsplan mit kurz-/mittel und 

langfristigen Entwicklungsthemen? Wie 

viele Produkte wurden in den vergangenen 

zwei Jahren neu am Markt eingeführt? 

Welchen Umsatzanteil erbringen 

diese? Wie viele bestehen noch immer 

am Markt? 

Wie viele und welche Patente, Marken, 

Gebrauchsmuster, Warenmuster hat 

das Unternehmen? Gibt es Zertifizierungen? 

Gibt es weitere Instrumente 

zur Unternehmensentwicklung, zur 

Vertrauensbildung gegenüber Kunden 

und Kooperationspartnern sowie zur 

Verbesserung/Stabilisierung der Wettbewerbsposition 

am Markt? Existiert ein 

Qualitätsmanagement-System? Wenn 

ja, welches? Gibt es eine eigene Forschung- 

und Entwicklungsabteilung? 

Mit wie vielen Mitarbeitern? In welchem 

Bereich? Mit welchen Ergebnissen, Kooperationen, 

Besonderheiten? Werden 

innovative Ideen von Mitarbeitern gefördert 

und belohnt? Wenn ja, wie? 

Kriterium 4: Engagement in der Region 

(Gemeinnutz, Corporate Citizenship) 

Es geht hier darum, wie sich das Unternehmen 

strategisch und im unternehmerischen 

Alltag in der Region engagiert. 

Welche Ergebnisse wurden dabei 

erzielt? An welchen Aufgaben arbeitet 

das Unternehmen gegenwärtig? Mit 

welchen Besonderheiten und Aktivitäten 

unterscheidet sich das Unternehmen 

von anderen? Es gibt keine lebendigen 

Regionen ohne regionale Wirtschaftskreisläufe 

und den ansässigen Mittelstand. 

Vom Sponsoring für die örtliche 

Schulfußballmannschaft bis zur ehrenamtlichen 

Mitarbeit in regionalen Gremien 

und Wahlfunktionen spannt sich 

der Bogen. Auch global agierende Mittelständler 

nehmen ihre regionale Verwurzelung 

ernst. 

Im Einzelnen: Wie engagiert sich 

das Unternehmen bei Schülern und Studenten, 

in Berufsschulen, Haupt- und 

Realschulen und Gymnasien, an Studieneinrichtungen 

und Berufsakademien, in 

Prüfungsausschüssen der Kammern und 

regionalen Arbeitskreisen? Wichtige Veranstaltungen, 

Kooperationen, Services, 

Sponsoringaktivitäten? 

Wie engagiert sich das Unternehmen 

im Bereich Soziales und Gesundheit? 

Wie engagiert sich das Unternehmen 

im Bereich Sport, Kultur und 

Volksfeste, Denkmal- und Naturschutz? 

Sind Führungskräfte und Mitarbeiter der 

Unternehmen außerhalb der Firma in 

ehrenamtlichen Positionen tätig? Wo? 

Kriterium 5: Service und Kundennähe 

(Marketing) 

Gewinn, Arbeitsplätze, Innovation und 

regionales Engagement verdankt ein 

Unternehmen letztlich seinen Kunden. 

Vorausschauende Mittelständler betreiben 

daher ideenreich Kundenpflege und 

Kundengewinnung. Dies prüfen die Juroren 

im Wettbewerbskriterium 5. Denn es 

werden Unternehmen gesucht, die nicht 

nur zufällig erfolgreich sind, sondern 

auch Krisen und Veränderungen zu meistern 

verstehen. 

Im Einzelnen: Marketing- und Kommunikationskonzept, 

Strategien, grundsätzliche 

Kommunikations- und Marketingstrategie, 

Corporate Design, das 

einheitliche und unverwechselbare 

Corporate Design. Welchen besonderen 

Kundenservice bietet das Unternehmen? 

Was ist "Ihre Summe" von Leistungsprofil, 

Alleinstellungsmerkmal, Marketingstrategie, 

Vertrauen, Transparenz, Flexibilität 

und ständigem Kundenkontakt, besondere 

Dienstleistungen, dynamischer Prozess, 

Basics der Kundenorientierung? 

Welche besonderen Ereignisse/ 

Events sind aus Marketinggesichtspunkten 

Highlights dieses Jahres oder auch 

der Unternehmensbiographie? n 

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Corporate Governance Kodex 

Leitlinien für die verantwortungsvolle Durchführung des Wettbewerbs 

„Großer Preis des Mittelstandes“ der Oskar-Patzelt-Stiftung 


1. Selbstverpflichtung: In der Oskar-Patzelt-Stiftung 

engagieren sich aktiv und 

ehrenamtlich Persönlichkeiten aus Wirtschaft, 

Verwaltung und Politik. Sie sind 

sich ihrer Verantwortung für die Ziele 

und das Selbstverständnis der Stiftung 

bewusst und handeln vollumfänglich 

nach dem hier vorliegenden Corporate 

Governance Kodex. 

2. Selbstverständnis: Die Stiftung 

ist eine Non-Government-Organisation 

und eine Non-Profit-Organisation. Sie 

ist vollständig ehrenamtlich organisiert, 

wird ohne einen Euro Steuergelder ausschließlich 

privat finanziert und verkörpert 

damit Corporate Citizenship im 

besten Sinne auf der Grundlage unserer 

demokratischen und freiheitlichen 

Rechtsordnung. 

3. Gemeinnutz: Der Wettbewerb 

„Großer Preis des Mittelstandes“ ist ein 

effizientes Instrument, um Regionalmarketing 

und Wirtschaftsförderung mit 

einem breiten bürgerschaftlichen Engagement 

und der Förderung des demokratischen 

Staatswesens zu verknüpfen. 

4. Datenschutz: Der Schutz personenbezogener 

Daten ist eine zentrale Sicherungsaufgabe. 

Dem dienen separate, auf 

www.kompetenznetz-mittelstand.de 

veröffentlichte Datenschutzbestimmungen. 

Auch die unmittelbaren Wettbewerbsunterlagen 

der teilnehmenden 

Unternehmen werden nicht ohne deren 

ausdrücklichen Wunsch veröffentlicht, 

sondern ausschließlich den Beauftragten 

der Stiftung (Juroren, Servicestellen) 

vertraulich und nur für die Zwecke des 

Wettbewerbs zur Kenntnis gegeben und 

anschließend archiviert. 

5. Transparenz: Die Stiftung sorgt 

für eine größtmögliche Transparenz. Auf 

www.mittelstandspreis.com bzw. auf 


sind veröffentlicht: 

• die vollständige Satzung der Stiftung, 

• der vollständige Corporate Governance 

Kodex der Stiftung, 

• die vollständige Ausschreibung des 

Wettbewerbs, 

• die vollständige Geschäftsordnung der 

Juroren, 

• die Liste der nominierten Unternehmen 

und der nominierenden Institutionen/Personen, 

• die Mitglieder der 13 Jurys und der 

anderen Stiftungsgremien, 

• die Liste der Unternehmen, die die 

Jurystufe erreicht haben („Juryliste“) 

bzw. als Finalist oder Preisträger auf 

der „Auszeichnungsliste“ stehen, 

• das an ISO 9001 und EFQM angelehnte 

Qualitätsmanagementhandbuch des 

Wettbewerbs (in Vorbereitung). 

6. Ehrenamtlichkeit: Die Tätigkeit in 

Vorstand, Kuratorium, Präsidium, Jurys, 

Servicestellen und weiteren Gremien 

der Stiftung ist ehrenamtlich und wird 

nicht vergütet. Mitwirkenden Personen 

werden für diese Tätigkeit keinerlei Vermögensvorteile 

aus Mitteln der Stiftung 

zugewendet. 

7. Unentgeltlichkeit: Die Stiftung 

verzichtet konsequent bei den nominierenden 

Institutionen und bei den 

nominierten Firmen/Personen auf die 

Erhebung von Teilnahme- oder Bearbeitungsgebühren. 

8. Civil-Private-Partnership: Alle Aufgaben, 

die mit ehrenamtlichem Engagement 

allein nicht bewältigt werden 

können, sondern wirtschaftlich organisiert 

werden müssen, werden der OPS 

Netzwerk GmbH bzw. weiteren Dienstleistern 

auf der Grundlage von Kooperations-, 

Werk- und Dienstverträgen 

übertragen. Die Stiftung bleibt von wirtschaftlichen 

Risiken so weit wie möglich 

verschont. Die klare Trennung der 

Aktivitäten der Stiftung einerseits und 

ihrer Dienstleister andererseits sichert 

die Neutralität und Unabhängigkeit der 

Entscheidungsprozesse. 

9. Auszeichnungen: Die im Wettbewerb 

verliehenen Auszeichnungen sind nicht 

dotiert, also nicht unmittelbar mit finanziellen 

Vorteilen für Finalisten und Preisträger 

verknüpft. 

10. Nominierungen: Niemand kann sich 

selbst für die Wettbewerbsteilnahme 

bewerben. Er muss von einem Dritten 

dafür nominiert werden. Dieser Dritte 

übernimmt damit Verantwortung dafür, 

dass das nominierte Unternehmen 

grundsätzlich auszeichnungswürdig im 

Sinne der Wettbewerbskriterien ist. 

11. Entscheidungsfindung: Die Entscheidung 

über die Auszeichnung als 

Finalist oder Preisträger treffen aus 

jeweils mehreren Personen bestehende 

Jurys 

• auf der Grundlage der eingereichten 

Wettbewerbsunterlagen, 

• unter Einbeziehung weiterer Informationsquellen 

wie Auskunfteien, Kammern, 

Ratings, 

• auf der Basis eines OPS-Ratings der 

eingereichten Wettbewerbsunterlagen, 

• entsprechend der „Geschäftsordnung 

für Juroren“ 

• nach ausführlicher Diskussion. 

Die Mitglieder der Jurys vertreten die 

getroffenen Entscheidungen ihrer Jury 

einstimmig. 

12. Umgang mit Interessenkonflikten: 

Ist ein Juror Interessenkonflikten 

ausgesetzt, insbesondere bei nahestehenden 

Personen oder Unternehmen, 

so verpflichtet er sich, diese Konflikte 

offen zu legen und enthält sich 

bei Beratungen und Entscheidungen zu 

diesen Unternehmen oder Personen der 

Mitwirkung. 

13. Umgang mit Sponsoren: Eine 

Verpflichtung der Stiftung gegenüber 

Unternehmen oder Personen, die als 

Sponsoren oder Zustifter der Stiftung 

oder als Kunden oder Lieferanten der 

von der Stiftung beauftragten Dienstleister 

Leistungen erbringen, ist ausdrücklich 

ausgeschlossen. 

Insbesondere können Entscheidungen 

der Jurys im Wettbewerb „Großer 

Preis des Mittelstandes“ dadurch weder 

unmittelbar noch mittelbar beeinflusst 

werden. 

14. Wahrung der Interessen von Stakeholdern: 

Die Stiftung berücksichtigt 

die Interessen aller beteiligten Personengruppen: 

• Öffentlichkeit und nominierende 

Institutionen 

• Nominierte Unternehmen 

• Ehrenamtlich tätige Personen 

15. Funktionsfähige Leitung: Die 

Stiftung wird durch den Vorstand (Führungsduo 

Dr. Helfried Schmidt, Petra 

Tröger) unter Beachtung der Regeln 

ordnungsgemäßer Stiftungsführung 

und auf der Grundlage der Satzung der 

Oskar-Patzelt-Stiftung geleitet. 

16. Überwachung: Die Stiftungsarbeit 

wird jährlich in einem dreistufigen 

Prozess vom Kuratorium, vom zuständigen 

Finanzamt und von der staatlichen 

Stiftungsaufsichtsbehörde überwacht. 

17. Ergänzende Führungs- und 

Arbeitsprinzipien sind: 

• Sicherung der Nachhaltigkeit der 

Wettbewerbsaktivitäten 

• Neutralität und Unabhängigkeit 

gegenüber Staat, Parteien, Unternehmen, 

Banken und anderen Organisationen, 

• Kooperative Grundhaltung gegenüber 

allen potentiellen Partnern, 

• Dialog-Strategie mit allen beteiligten 

Personengruppen, Durchlässigkeit 

von unten nach oben 

(Bottom-up). n 

Wir sagen Danke! 

Es erfüllt uns mit Freude, dass ein so renommierter 

Wirtschaftspreis, wie der Große Preis des Mittelstandes, 

der sowohl die gesamte unternehmerische Leistung als 

auch die herausragende tägliche Arbeit unserer Teams 

wertet, in den Händen zu halten. Diese Auszeichnung 

wird einen ganz besonderen Platz in unserem Unternehmen 

bekommen.


Oskar-Patzelt-Stiftung

Toi, Toi, Toi! 

Mittelstandsgrüße aus Landesregierungen und Parlamenten (Auswahl) 


Emilia Müller – Sozial- und Familienministerin 

des Landes Bayern 

Ich freue mich sehr, dass es sich die 

Oskar-Patzelt-Stiftung zur Aufgabe 

gemacht hat, die Leistungen des Mittelstandes 

für unser wirtschaftliches 

Wohl und das Gedeihen unserer Sozialen 

Marktwirtschaft öffentlich zu 

würdigen. 


zeichnet Firmen aus, deren Arbeit beispielhaft 

ist und Nachahmung verdient. 

Den Gästen der Preisverleihung und 

des Balles in Würzburg wünsche ich 

einen rundum gelungenen Abend. 

Volker Bouffier – Hessischer 

Ministerpräsident 

Wenn der Mittelstand erfolgreich ist, 

dann bedeutet dies „Erfolg für alle“ – 

getreu dem diesjährigen Wettbewerbsmotto. 

Ich freue mich, dass mit der Verleihung 


jedes Jahr leistungsstarke mittelständische 

Unternehmen eine verdiente und 

anerkannte Auszeichnung erhalten. 

Winzergenossenschaft Oberbergen 

»Oberbergener Baßgeige 

Musik für Ihre Sinne...« 

Dr. Nils Schmid MdL – Stellvertretender 

Ministerpräsident und Minister für 

Finanzen und Wirtschaft des Landes 

Baden-Württemberg 

Die mittelständischen Unternehmen im 

Land sind nicht nur ein Garant für den 

Erfolg unseres Wirtschaftsstandortes, 

sondern auch für den Wohlstand unserer 

Gesellschaft. Sehr gerne habe ich daher 

die Schirmherrschaft für die Wettbewerbsregion 

Baden-Württemberg sowie 

die Schirmherrschaft für die Preisverleihung 

übernommen. 

Matthias Machnig – Minister für 

Wirtschaft, Arbeit und Technologie 

im Freistaat Thüringen 

Geprägt durch Know-how, Innovationsstärke 

und Mut zur Gestaltung bildet 

das mittelständische Unternehmertum 

das starke Rückgrat einer leistungsfähigen 

Thüringer Wirtschaft. 

Der nunmehr bereits zum 19. Mal 

ausgelobte „Große Preis des Mittelstandes“ 

wird in diesem Jahr wieder 

besondere Leistungen mittelständischer 

Unternehmer würdigen. 

und Gesellschaft. Es ist das Verdienst 

der Oskar-Patzelt-Stiftung, den Wettbewerb 

ins Leben gerufen zu haben und 

ihn immer wieder neu zu organisieren. 

Auf diese Weise werden deutschlandweit 

nicht nur die Gewinner ausgezeichnet, 

sondern der Mittelstand insgesamt 

geehrt. Diese Auszeichnung verdient er 

ohne Zweifel. 

Ralf Christoffers – Minister für Wirtschaft 

und Europaangelegenheiten des 

Landes Brandenburg 

Beim „Großen Preis“ wird nicht gecastet, 

obwohl dies gegenwärtig sehr populär 

ist. Im Vordergrund steht nicht die ganz 

große Show. Es wird vielmehr sorgfältig 

ausgewählt und nach ganzheitlichen 

Kriterien geurteilt. 

Gemäß dem Jahresmotto „Erfolg für 

Alle“ ist schon die Nominierung eine 

Auszeichnung; die Preisträger und die 

Finalisten dürfen sich zu Recht als Stars 

empfinden. „Erfolg für Alle“ ist ein probater 

Leitsatz für den Mittelstand. 

Garrelt Duin – Minister für Wirtschaft, 

Energie, Industrie, Mittelstand 

und Handwerk des Landes 

Nordrhein- Westfalen 

Kleine und mittlere Unternehmen sind 

das Kraftzentrum der Wirtschaft unseres 

Landes. Der Mittelstand ist ein wichtiger 

Stabilitätsanker für unseren Wirtschaftsstandort 

sowie von elementarer Bedeutung 

für die Schaffung und den Erhalt 

von Arbeitsplätzen. 

Die Bedeutung von Investitionen 

des Mittelstands wird in der Öffentlichkeit 

häufig unterschätzt. Wie werden 

Unternehmen fit für die Zukunft? Wie 

schaffen sie den Spagat zwischen einer 

gleichermaßen effizienten und flexiblen 

Unternehmenssteuerung? Von guten 

Beispielen lernen kann man besonders 

gut bei den Gewinnern des Wettbewerbs 

„Großer Preis des Mittelstandes“. 

Ich darf den Preisträgern schon jetzt 

gratulieren. Sie alle sind Vorbilder, die 

unserem erfolgreichen Wirtschaftsstandort 

ein Gesicht geben. 

Heiko Maas – Minister für Wirtschaft, 

Arbeit, Energie und Verkehr/ Stellvertretender 

Ministerpräsident des Saarlandes 

Es ist der Mittelstand, der einer Volkswirtschaft 

den richtigen Drive verleiht. Die 

Tugenden des Mittelstands sind auch ein 

gutes Rüstzeug für die Bewältigung von 

Problemen, die mit dem demografischen 

Wandel zusammenhängen. Wir haben 

nicht nur im Saarland eine negative 

Bevölkerungsentwicklung und eine sinkende 

Zahl der Schulabgänger. Deshalb 

müssen Politik und Wirtschaft gemeinsam 

aufpassen, dass durch Fachkräftemangel 

nicht eine Wachstumsbremse 

entsteht. Der Oskar-Patzelt-Stiftung ist 

dafür zu danken, dass sie die beachtliche 

Leistung der kleinen und mittleren Unternehmen 

für die Wirtschaftskraft Deutschlands 

wahrnehmbar werden lässt. Der 

Preis macht deutlich, wie viele Gesichter 

unser Mittelstand hat - quer durch unterschiedlichste 

Geschäftsfelder, vom althergebrachten 

Familienunternehmen bis zu 

den jungen Hightech-Firmen. n 

(Fotos: div. Ministerien und 

Staatskanzleien) 

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Klaus Wowereit – Regierender 

Bürgermeister von Berlin 


hat sich in fast 20 Jahren zu einem der 

bedeutendsten deutschen Wirtschaftspreise 

entwickelt. Wer ihn erhält, steht 

als Mittelständler für Qualität und Kompetenz, 

für Innovation und gesellschaftliche 

Verantwortung. Herzlichen Glückwunsch 

allen, die bisher die begehrte 

Trophäe in Empfang nehmen konnten 

und ein kräftiges toi, toi, toi all jenen, die 

sich berechtigte Hoffnungen auf deren 

Erhalt machen dürfen. 

Dr. Reiner Haseloff – Ministerpräsident 

des Landes Sachsen-Anhalt 

Die Preisverleihungen im Rahmen des 

Großen Preises des Mittelstands sind 

Jahr für Jahr Highlights in Wirtschaft 


OPC: das Superantioxidans aus der Traube ist eines 

der Topwirkstoffe gegen vorzeitige Hautalterung 

Resveratrol: aus Weinreben gewonnen; gilt als 

“Jugendlichkeits-Wirkstoff” für die Haut 

Traubenkernöl: aus der familieneigenen Kaltpressung; 

zählt zu den wertvollsten pflanzlichen Pflegeölen

Wirtschaft 

Ritterschlag und höchste Würdigung 

Welchen Nutzen Mittelständler aus der Teilnahme am Wettbewerb ziehen 

können 

Mit der Teilnahme am Wettbewerb 

„Großer Preis des Mittelstandes” entstehen 

keinerlei Teilnahme- oder Bearbeitungskosten. 

Und der Zeitaufwand 

zur Erarbeitung der Juryunterlagen wird 

durch vielfältigen konkreten Nutzen 

aufgewogen. 

Denn bereits die Nominierung zum 

Wettbewerb qualifiziert ein Unternehmen 

für andere deutlich sichtbar zur 

unternehmerischen Elite in Deutschland. 

Barbara Stamm, die Präsidentin des 

Bayerischen Landtages formulierte: „Sie 

alle kennen die, üblicherweise an weniger 

glückliche Wettbewerbsteilnehmer 

gerichteten, tröstenden Worte: ‚Dabei 

sein ist alles‘. Doch selten haftet diesen 

Worten so wenig Floskelhaftes an wie im 

Zusammenhang mit dem ‚Großen Preis 

des Mittelstandes‘. Wer hier nominiert 

wurde, hat allein durch diese Auswahl 

bereits eine Auszeichnung erster Güte 

erfahren. Schon die Nominierung weist 

das Unternehmen in seiner Gesamtheit 

und in seiner Rolle innerhalb der Gesellschaft 

als herausragend aus.“ 

Nur jedes 1000. Unternehmen 

Der Wettbewerb fragt ausdrücklich nicht 

nur nach betriebswirtschaftlichen Erfolgen, 

oder nur nach Beschäftigungs- oder 

Innovationskennziffern, sondern bewertet 

ein Unternehmen in seiner Verantwortung 

für die Gesellschaft. Nur etwa jedes 

Tausendste Unternehmen in Deutschland 

wird zum Wettbewerb nominiert. 

Die Nominierung ist zugleich die „Eintrittskarte” 

zum Netzwerk der über 

10.000 erfolgreichsten mittelständischen 

Unternehmen Deutschlands. Nominierte 


Firmen haben vielfältige Möglichkeiten, 

das Netzwerk der Teilnehmer am Wettbewerb 

zu nutzen und gleichzeitig durch 

aktive Mitarbeit zu fördern. 

Vergleich mit anderen 

Die Teilnahme am Wettbewerb dient 

auch dem Vergleich mit anderen Unternehmen 

gleicher oder verschiedener 

Branchen, Regionen, Betriebsgrößen. 

Die Wettbewerbsteilnahme ist zugleich 

Erfolgsbotschaft und Ansporn in der 

Kommunikation nach innen, in der 

Unternehmensführung. Die Erarbeitung 

des Fragebogens für die Juroren ist 

daher zugleich ein Selbstcheck, der die 

tägliche Führungs- und Managementtätigkeit 

befruchtet. 

Win-Win-Situation 

Wolfgang Oehm, Geschäftsführender 

Gesellschafter der ONI-Wärmetrafo, 

Lindlar, Preisträger und Ehrenplakette 

2008, Premier-Finalist 2012 erzählt: „Es 

ist einfach immer wieder mitreißend 

und begeisternd, wie perfekt der Abend 

organisiert ist und in welch harmonischer 

Atmosphäre die Leistungen mittelständischer 

Unternehmen herausgestellt 

werden. 

Ritterschlag und höchste Würdigung 

für Schaffen und Leistung eines 

mittelständischen Unternehmers ist 

und bleibt natürlich die Verleihung 

der Unternehmerauszeichnung ‚Großer 

Preis des Mittelstandes‘! Besonders 

erfreulich ist, dass diese Auszeichnung 

auch als ein besonderes Qualitätsmerkmal 

des Unternehmens nach außen hin 

wahrgenommen wird. 

Für uns entsteht aus einer solchen 

erfolgreichen Nominierung im 

wahrsten Sinne des Wortes eine ‚Win- 

Win-Situation‘, die zu einer weiteren 

Stärkung der ohnehin schon engen 

Kundenbindung führt. 

In unserem Kunden- und Interessentenkreis 

gibt es noch eine Menge 

mittelständischer Unternehmen, die 

unserer Meinung nach für eine Auszeichnung 

im Wettbewerb ‚Großer Preis 

des Mittelstandes‘ in Frage kommen 

könnten. Wir werden daher gerne neue 

Firmen aus unserem Kundenkreis vorschlagen.“ 

n 

SYSTEMLÖSUNGEN FÜR DEN METALLBAU... 

Sechzig handbemalte, individuell gestaltete Zimmer sind das Resultat 

umfangreicher Renovierungsmaßnahmen im Jahr 2010: Es war die 

Geburtsstunde des ersten Motto – Hotels der Moselregion. Von Elvis 

Presley über Audrey Hepburn bis hin zu John Wayne – viele große 

Persönlichkeiten erwarten unsere Gäste. Romantische Suiten mit Blick 

auf das Moseltal gehören zu unseren absoluten Highlights. 

Die Zufriedenheit unserer Gäste ist unser oberstes Ziel. Gleichzeitig sehen wir uns als Repräsentanten 

unserer Heimat – wir sind stolze Botschafter des atemberaubend schönen Moseltals, seiner Burgen und 

Weine. 

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Regionale Speisen und Weine sind Hauptbestandteil unseres Angebots. Ein bisschen 

“Große weite Welt“ darf jedoch nicht fehlen: Einmal monatlich verwandelt brasilianischer 

Flair unseren offenen Restaurant-Bereich: “Churrasco“ heißt die südamerikanische 

Spezialität, die im Beisein der Gäste am offenen Grill zubereitet wird... 

Natürlich nehmen auch wir die sich stetig verändernden und wachsenden Erwartungen unserer nationalen 

und internationalen Gäste wahr. Wir verfügen über einen Wellness-Oase mit Swimmingpool und 

Sauna – zurzeit laufen die Planungen für eine Erweiterung des Wellness-Bereichs auf Hochtouren. 

Ein Kosmetikstudio ist schon seit vielen Jahren Beststandteil unseres Hotels. 

Die hauseigene Bar ist nicht zuletzt aufgrund ihrer einmaligen Gestaltung und 

der damit verbundenen Atmosphäre am Abend die Perle unseres Hauses. 

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mit neuester Technologie und ein sehr hoher 

Qualitätsanspruch, zeichnen unsere tägliche 

Arbeit und unsere Produkte aus. So gehen bei 

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FINALIST 2012 


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...SO EINFACH GEHT DAS MIT UNS. 

Wir bieten regelmäßig spezielle Arrangements an – viele neue Ideen, die Freizeitangebote in der Region 

miteinbeziehen, stehen zur Umsetzung an. 

Kunststofftechnik Backhaus GmbH 

Waldheimstraße 8 

58566 Kierspe (Germany) 

Telefon (+49) 23 59 - 906 - 0 

Telefax (+49) 23 59 - 75 79 

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THERMO&DURO in FORM

Neuausschreibung für 2014 

Zum 20. Mal werden die besten Unternehmen beim „Großen Preis des 

Mittelstandes“ gesucht 


Wirtschaft 

Das Wettbewerbsjahr 2014 ist ein Jubiläumsjahr: 

Zum 20. Mal wird der Wettbewerb 


ausgeschrieben. Gesucht werden mittelständische 

Unternehmen, die sich überdurchschnittlich 

entwickeln. Sie sollten 

jährlich mindestens zehn Arbeitsplätze 

und 1,0 Mio. Euro Umsatz aufweisen und 

wenigstens drei Jahre stabil am Markt 

tätig sein. Niemand kann sich selbst 

bewerben. Er muss von Dritten zum Wettbewerb 

nominiert werden. Bewertet werden 

die Leistungen in fünf Wettbewerbskriterien: 

1. Gesamtentwicklung des Unternehmens, 

2. Schaffung/Sicherung von 

Arbeits- und Ausbildungsplätzen, 

3. Modernisierung und Innovation, 

4. Engagement in der Region, 5.Service 

und Kundennähe, Marketing. 

Die Nominierung von Unternehmen kann 

online im Portal www.kompetenznetzmittelstand.de 

vorgenommen werden 

oder per E-Mail an op@op-pt.de der Bundesgeschäftsstelle 

der Oskar-Patzelt-Stiftung 

mitgeteilt werden. 

12 Wettbewerbsregionen 

In jeder der zwölf Wettbewerbsregionen 

Baden-Württemberg, Bayern, Berlin/ 

Brandenburg, Hessen, Mecklenburg- 

Vorpommern, Niedersachsen/Bremen, 

Nordrhein-Westfalen, Rheinland-Pfalz/ 

Saarland, Sachsen, Sachsen-Anhalt, 

Schleswig-Holstein/Hamburg, Thüringen 

können in der Regel drei Unternehmen 

als Preisträger und weitere fünf 

als Finalist ausgezeichnet werden. Die 

Entscheidungen treffen rund 100 Juroren, 

die in 12 regionalen Jurys organisiert 

sind. Die Juroren unterliegen einer 

eigenen Geschäftsordnung sowie einem 

Corporate Governance Kodex und handeln 

nach einem zertifizierten Qualitätsmanagement-System 

gemäß DIN EN ISO 

9001:2008. 

Keine Gebühren 

Es werden keine Anmelde- oder Bearbeitungsgebühren 

für die Teilnahme am 

Wettbewerb erhoben. Zur Betreuung 

nominierender Institutionen und nomi- 

nierter Unternehmen vor Ort sind rund 50 

ehrenamtliche Servicestellen der Oskar- 

Patzelt-Stiftung bundesweit im Einsatz. 

Mit Sonderpreisen würdigt die Oskar-Patzelt-Stiftung 

darüber hinaus das Wirken 

von Persönlichkeiten und Institutionen 

für die Gestaltung der notwendigen 

gesellschaftlichen Rahmenbedingungen 

unternehmerischen Handelns. Auf jeder 

der drei regionalen Auszeichnungsgalas 

können je einmal folgende Sonderpreise 

verliehen werden: Die „Bank des Jahres“ 

für ein Kreditinstitut mit besonderem 

Engagement bei der Begleitung/Förderung 

mittelständischer Unternehmen 

und Wirtschaftsstrukturen und die „Kommune 

des Jahres“ für eine kommunale 

Institution (Kommune, Landkreis) mit 

herausragenden Leistungen und Erfolgen 

beim Aufbau und bei der Entwicklung 

mittelständischer Wirtschaftsstrukturen. 

Bundesweite Sonderpreise 

Preisträger des Wettbewerbs, deren Auszeichnung 

mindestens zwei Jahre zurückliegt 

und die sich seitdem bedeutend 

weiterentwickelt haben, können auf dem 

Bundesball (Abschlussgala) in Berlin mit 

den höchsten Auszeichnungsstufen des 

Wettbewerbs „Großer Preis des Mittelstandes“ 

ausgezeichnet werden: „Premier 

- Großer Preis des Mittelstandes“ – ist 

die höchste Auszeichnung, die die Oskar- 

Patzelt-Stiftung verleiht. Sie geht an „Premier-Finalisten“, 

deren Auszeichnung 

als Preisträger mindestens zwei Jahre 

zurückliegt und die sich seitdem bedeutend 

weiter entwickelt haben. „Premier- 

Finalist – Großer Preis des Mittelstandes“ 

für Preisträger, deren Auszeichnung mindestens 

zwei Jahre zurückliegt, und die 

sich seitdem bedeutend weiter entwickelt 

haben. Auch Träger der Sonderpreise 

„Bank des Jahres“ und „Kommune des 

Jahres“ können als „Premier - Bank des 

Jahres“ bzw. „Premier - Kommune des 

Jahres“ bzw. mit der entsprechenden Premier-Finalisten-Stufe 

ausgezeichnet werden. 

Erst am Abend der Preisverleihung 

am 6. September 2014 in Dresden, am 

13. September in Würzburg, am 27. September 

in Düsseldorf und am 25. Oktober 

2014 in Berlin werden die Preisträger und 

Finalisten bekannt gegeben. n 

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Ruhe vom Alltag 

Direkt am Strand der Ostsee 

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Der erste Eindruck: Stille und nur das beruhigende 

Rauschen der Wellen. Die grenzenlose 

Weite lässt die Hektik des Alltags 

verblassen. Hier erlebt man zu jeder Jahreszeit 

das klare, intensive Licht der Küste. 

Der Alltag wird abgenommen und man 

hat Zeit für sich. Zwei Urlaubswelten stehen 

zur Auswahl: Für Kinder, Eltern, Großund 

Urgroßeltern, das sportlich familiäre 

Strandhotel Fischland oder für die entspannten 

Wellness-Genießer das ruhige 

Strandhotel Dünenmeer. 

Die „Krönung“ der kulinarischen Genüsse 

befindet sich auf dem Dach des Strandhotel 

Fischland: Das Gourmetrestaurant OST- 

SEELOUNGE. Es bietet einen einmaligen 

Panoramablick über die See. Dazu präsentieren 

Küchenchef Pierre Nippkow und 

sein Team eine junge, moderne Regionalküche 

auf Feinschmeckerniveau, die bereits 

mehrfach ausgezeichnet wurde. 

Mehr Individualität geht nicht: Wohnen 

im Hotel oder den Ferienwohnungen 

und -häusern, immer umsorgt von herzlichen 

Menschen und einem professionellen 

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Strandhotel Dünenmeer GmbH & Co.KG 

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www.bauen-mit-leidenschaft.de

mercie 

Markenzeichen des Wettbewerbs sind 

thanks 

Sponsoren 2013 


Danke für die Unterstützung! 

thanks 

Die Oskar-Patzelt-Stiftung bedankt sich bei allen Sponsoren der „19. Oskar-Patzelt- Stiftungstage“ 

und des Wettbewerbs „Großer Preis des Mittelstandes“ 2013 

multumesc 

seine vollständig ehrenamtliche Organisation 

und die ausschließlich private 

Finanzierung. Kein einziger Euro aus 

Steuermitteln wird für die ganzjährigen 

Hauptsponsoren 

AFK Andreas Franke Kunststoffverarbeitung 

GmbH & Co. KG n AKTUELL BAU GmbH n Analytik 

Jena AG, NL Eisfeld n Apotheker Walter Bouhon 

GmbH n Argenta Schokoladenmanufaktur GmbH 

n ARS Anlagen und Rohrsysteme Betriebsführung 

& Service GmbH n Aschenbrenner Werkzeug- und 

Maschinenbau GmbH n ASI Anlagen, Service, 

Instandhaltung GmbH n Autohaus HOPP GmbH 

Bibliothekseinrichtungen Lenk GmbH n Bluhm 

Weber Group n Bohrlochmessung-Storkow 

GmbH n BRUDER Spielwaren GmbH + Co. KG 

Caleg Schrank- und Gehäusebau GmbH n Campingplatz 

Pommernland GmbH n CBV Blechbearbeitung 

GmbH n cdVet Naturprodukte GmbH 

n Curt Bauer GmbH Colak GmbH n Cutting Crew 

Die p.A.- GmbH n DR. BUTZE GmbH & Co. KG 

n DISCHER Technik GmbH n Druckerei Vetters 

GmbH & CO. KG 

Edur-Pumpenfabrik Eduard Redlien GmbH & Co. 

KG n Elektro Sonneberg eG n ELMO-Elektromontagen 

Leipzig GmbH n EROGLU Präzisionswerkzeuge 

GmbH n Erzgebirgssparkasse 

Fahrzeugtechnik Miunske GmbH n Fangmann 

Holding GmbH & Co. KG n FELUWA Pumpen 

GmbH n FingerHaus GmbH n fit GmbH n Franken 

Brunnen GmbH & Co. KG / BT Ileburger 

Sachsen Quelle 

˛ 

grazie 

Goldeck Süßwaren GmbH & Co. KG, NL Zeitz n 

Greifen Fleisch GmbH n Grenzwald-Destillation 

Otto Ficker GmbH 

Halberstädter Würstchen- und Konservenfabrik 

GmbH n Heckmann Verwaltungs GmbH & Co. 

KG n HENKA Werkzeuge + Werkzeugmaschinen 

GmbH n Henkell u. Söhnlein Sektkellereien KG 

n Hotel Bornmühle GmbH & Co. KG n HORSCH 

Maschinen GmbH 

KAHLA/Thüringen Porzellan GmbH n Keunecke 

Feinkost GmbH n KHW Kunststoff- und 

Holzverarbeitungswerk GmbH n KIRCHHOFF 

Automotive Deutschland GmbH n Kneipp-Werke 

n K&S Anlagenbau GmbH n K+B E-Tech GmbH 

& Co. KG 

Lampenwelt GmbH & Co. KG n Lautergold Paul 

Schubert GmbH n LUSH GmbH 

M. Asam GmbH n Mathias Normann GmbH & 

Co. KG Spedition - Logistik - Lagerung n Matthias 

Wetzel INDUSTRIEBESCHRIFTUNGEN GmbH 

n Mauser Sitzkultur GmbH & Co. KG n MAWA 

Film & Medien Verlagsgesellschaft n Meavision 

Media GmbH n Medium Control Systeme Franke 

& Hagenest GmbH n Melitta haushaltsprodukte 

GmbH & Co. KG n Merschbrock-Wiese Gewürz 

GmbH n Merkur Bank KGaA n MOGADOR 

NATURA-CLOU-KOSMETIK 

Obstland Dürrweitzschen AG n Oelkers Betriebe 

OHG SPA & WELLNESS RESORT Romantischer 

Winkel n ONI-Wärmetrafo GmbH n OPPITZ 

Dienstleistungen GmbH 

Aktivitäten ausgegeben. Nur mit ehrenamtlichem 

Engagement lässt sich der 

gesamte Aufwand nicht finanzieren. Und 

hier schlägt die Stunde der Sponsoren: 

Allein die Durchführung der vier Preisverleihungen 

mitsamt der glanzvollen Ballabende 

gracias 

wäre ohne das finanzielle Engagement 

der Deutschen Post AG nicht in 

dieser Qualität denkbar. Über 100 Unternehmen 

beteiligten sich in diesem Jahr. n 

Paracelsus-Klinik Reichenbach GmbH n Peter 

Kölln KGaA n Pilzhof Pilzsubstrat Wallhausen 

GmbH n Pollin Electronic GmbH n PRT Rohrtechnik 

Thüringen GmbH 

Quintessence Naturprodukte GmbH & Co. KG 

ROEMERTOPF Keramik GmbH n Rundfunk 

GmbH & Co. KG Gernrode 

SACHSENKÜCHEN Hans-Joachim Ebert GmbH 

n Schilkin GmbH & Co. KG Berlin Spirituosen n 

Schoeller Arca Systems GmbH n Schoepe Display 

GmbH n Serumwerk Bernburg AG n siebental 

GmbH n Spindel- und Lagerungstechnik Fraureuth 

GmbH n Stendaler Landbäckerei GmbH n 

Stephan Pellegrini GmbH n Strandhotel Kurhaus 

Juist n SUSA S. Sauer GmbH & Co. KG Automatendreherei 

Telefonanschluss.mobi n THÜROS GmbH 

USK Karl Utz Sondermaschinen GmbH 

Volksbank Mittweida n Volksbank-Raiffeisenbank 

Glauchau eG n Vollmar GmbH Werk 

Salzwedel n VOM FASS AG n VR Bank Hessen- 

Land eG 

Waldheimer Gewürze GmbH n Wellpappenwerk 

Lucka KG n Werbekoch GmbH n Winzergenossenschaft 

Oberbergen im Kaiserstuhl eG n 

Wurst Stahlbau GmbH 

Xerabit GmbH 

123 Nährmittel GmbH 

Immer wieder wurden wir gefragt, worin 

besteht das Geheimnis dieses Wettbewerbs. 

Das Geheimnis, warum der „Große 

Preis des Mittelstandes“ auch nach 19 

Jahren nichts von seiner Attraktivität für 

die Wettbewerbsteilnehmer eingebüßt 

hat, warum der Wettbewerb Jahr für 

Jahr begehrter und bekannter zu werden 

scheint. Dabei gibt es eine ganz einfache 

Antwort: Das „Geheimnis“ ist die Tatsache, 

dass wir es wirklich ernst meinen. Die 200 

ehrenamtlich Mitwirkenden in der Oskar- 

Patzelt-Stiftung und die über tausend 

Persönlichkeiten, die jährlich bundesweit 

Unternehmen zu diesem Wettbewerb 

nominieren, wollen dem unternehmerischen 

Mittelstand eine Bühne bauen. 

Wir meinen, dass eigentlich jeder Mittelständler 

eine Auszeichnung verdient, dass 

jedes mittelständische Unternehmen viel 


Einfach Danke sagen! 

öfter im Rampenlicht öffentlicher Anerkennung 

stehen sollte. Die Teilnehmer 

spüren, dass wir vom Mittelstand nicht 

nur in Sonntagsreden erzählen, sondern, 

dass unsere Leidenschaft für den Mittelstand 

ernst ist, dass wir selbst zum 

Mittelstand gehören. Wir reden nicht 

über den Mittelstand, wir reden mit dem 

Mittelstand, auf Augenhöhe, respektvoll, 

leidenschaftlich, gewissenhaft. Man kann 

es auch so sagen: Wir organisieren den 

„Großen Preis des Mittelstandes“ mit 

Herz und Seele. Und wenn zur Gala der 

Moderator sagt „Wir bitten nach vorn...“, 

wenn ein Scheinwerferspot auf ein überraschtes 

Gesicht fällt, wenn der Aufgerufene 

mit zitternden Knien zur Bühne 

kommt, unvorbereitet auf den ersehnten 

Augenblick, Freudentränen in den Augen, 

gerührt, weil ihm endlich einmal öffentlich 

Danke gesagt wird – dann ist dieser 

Moment unser schönster Lohn. Die Preisträger 

stehen stellvertretend für Tausende. 

Es ist gut zu spüren, dass zur Arbeit 

nicht nur das Geschäft gehört, sondern 

auch der Mensch mit seinen Gefühlen. 

Das gibt Kraft, diesen Weg weiterzugehen 

und motiviert, auch andere mitzureißen. 

Dafür, liebe Mittelständler, möchten 

wir Ihnen heute „Danke!“ sagen – unserer 

großen mittelständischen „Familie“, die 

den Mut nicht verliert und immer neue 

Wege sucht. 

Danke dafür, dass Sie gemeinsam ein 

Netzwerk knüpfen, aufeinander zugehen 

und immer neue Wege finden! n 

Ihre Petra Tröger 

SAMIRA 

KOLUMNE 

in Kombination mit farblichen 

Senta-Fronten 

Benefizminuten-Team 

Telefon: +49 351 8815820 

eMail: info@benefizminute.de 

www.benefizminute.de 

Benefizminute 

sucht Hauptsponsoren 

Die Benefizminute, ein Projekt aus Dresden, das 2011 ins Leben 

gerufen wurde, sucht Hauptsponsoren, die sich karitativ in Szene 

setzen wollen. Mehr als 70 Unternehmen aus ganz Deutschland 

haben sich bisher beteiligt und profitieren von den Vorteilen, 

die dieses Netzwerk bietet. 

Individuelle, global abrufbare Werbebotschaften 

Das Team der Benefizminute wird zu Veranstaltungen eingeladen 

und ermöglicht den Unternehmern, sich gegen eine Spende, 

die zu 100 Prozent an einen sozial engagierten Verein fließt, zu 

engagieren. Der Benefit für die Unternehmer ist zum einen die 

Gewissheit, etwas Gutes getan zu haben. Zum anderen erhalten 

sie einen Imageclip inklusive QR-Code zur freien Verfügung und 

erreichen somit eine höhere Reichweite in der Kommunikation. 

Werden Sie Benefizminuten-Partner 

Gegen eine Jahresgebühr von 200 Euro und einer Spende von 

100 Euro stellen wir Ihren Imagefilm auf die Webseite der Benefizminuten. 

Als Partner werden Sie dort mit Imagevideo und 

Firmenlogo in der exklusiven Partnerliste zu finden sein. Durch 

Ihre individuelle und global abrufbare Werbebotschaft erzielen 

Sie maximale Erfolge in der Kommunikation mit Ihren Kunden. 

Auch Dr. Helfried Schmidt ist bei der Benefizminute vertreten 

Wer andere stärkt, stärkt sich selbst. 

SACHSENKÜCHEN 

Hans-Joachim Ebert GmbH 

Dresdner Str. 78 

01762 Schmiedeberg 

Tel. 03504 6481-0 

Fax 03504 6481-35 

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samtmatten Fronten in weiß 

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die höhenverstellbar ist. 

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Gestaltungskonzept, geheimnisvoll 

aber gleichzeitig aufregend durch 

die farbigen Aspekte.

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DIE p. A. – Die private 

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qualifizierte und flexible Mitarbeiter – zuverlässig, 

deutschlandweit. 

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Reduzieren Sie Ihre Energiekosten wie 

3.600 zufriedene ONI-Kunden durch den 

Einsatz energieeffizienter Kühlanlagen, 

Wärmerückgewinnungs- und Temperiersysteme 

oder der EtaControl-Technologie. 

www.oni.de 

Bank des Jahres 2012. 

Selbständig, modern und leistungsfähig 

– seit über 150 Jahren engagiert für die 

Entwicklung der Region. 

www.vr-glauchau.de 

Strandhotel 

Kurhaus Juist GmbH 

Strand, Dünen, Deich, Watt und Meer. 

Das „Weiße Schloss am Meer“ bietet 

mehr als nur unbeschwerte Ferien. 

Auf der Insel Juist wird ein Traum Realität. 

Seit mehr als 100 Jahren. 

www.strandhotel-kurhaus-juist.com 

Netzwerken auf höchstem Niveau 

Die Arbeit im Netzwerk der Besten, im Kreis der Teilnehmer des Wettbewerbs „Großer Preis des 

Mittelstandes“ der Oskar-Patzelt-Stiftung entwickelt sich zum 5-Sterne-Netzwerken. Der Begriff 

OPWERKEN lehnt sich bewusst an die Oskar-Patzelt-Stiftung und deren Servicegesellschaft, die 

OPS Netzwerk GmbH, an. OPWERKEN verbindet vier Tätigkeitsbereiche: 

• Empfehlungsmarketing 

• Positionierung 

• Kommunizieren 

• Führen und Gestalten 

Gefragt sind Kreativität und Konsequenz in der Nutzung dieser Instrumente. 

PRT Rohrtechnik 

Thüringen GmbH 

Der Dienstleister der Versorgungswirtschaft 

agiert in allen Sparten erfolgreich: 

Anlagen- und Rohrleitungsbau, Tief-, 

Kabel- und Stationsbau sowie Service. 

www.prt-thueringen.de 

PARAVAN GmbH 

PARAVAN ist Erfinder, Entwickler und 

Hersteller von einzigartigen Fahrzeugen 

für behinderte Menschen. Seit 2009 ist 

das Unternehmen Weltmarktführer in 

diesem Bereich. 

www.paravan.de 

Green Energy 

Max Zintl GmbH 

Ihr Partner für Hofbiogasanlagen, 

REPOWERING von bestehenden 

Anlagen, zuverlässiger Komponenten 

und 24h-Service sorgen für einen 

reibungslosen Betrieb Ihrer Anlage. 

www.biogas-shop.de 

SAFT 

GmbHPolymertechnik 

Ob Flughäfen, Autobahnen oder Tanklager. 

Die Fa. Saft entwickelt seit 1997 Instandsetzungsprodukte 

für Verkehrsflächen 

und Anlagen zum Lagern, Abfüllen und 

Umschlagen wassergefährdender Stoffe. 

www.saft-polymertechnik.de 

Empfehlungsmarketing 

Zum Wettbewerb „Großer Preis des Mittelstandes“ kann man sich nicht selbst bewerben, sondern 

muss von Dritten nominiert werden. Da es weder Teilnahme- noch Bearbeitungsgebühren gibt, 

kann man sich auch nicht „einkaufen“. Firmen zum Wettbewerb zu nominieren, ist daher Empfehlungsmarketing 

pur. 

Positionierung 

Man kann Firmenprofile auf www.kompetenznetz-mittelstand.de pflegen und mit Inhalten 

anreichern. Man kann sich in den Medien und Websites des Wettbewerbs präsentieren. Und man 

kann auf Tagungen und Veranstaltungen des Wettbewerbs auftreten, und und und… Nicht umsonst 

berichten bereits mehr als 40 Bücher über den Wettbewerb „Großer Preis des Mittelstandes“. 

Kocher 

Regalbau GmbH 

Pionier und Spezialist – Kocher deckt im 

Silobau mit modernster Technik alle Lagerlösungen 

ab. So konnten in über 45 

Jahren Unternehmensgeschichte mehr 

als 500 Projekte realisiert werden. 

Paracelsus-Klinik 

Reichenbach GmbH 

Die bürgernahe Klinik mit weit gefächertem 

Leistungsprofil und hervorragend ausgebildeten 

Fachkräften sorgt für die beste 

Versorgung der Patienten. 

caleg Schrank- und 

Gehäusebau GmbH 

Wir sind der individuelle Lösungsanbieter 

für kundenspezifische Industriegehäuse 

einschließlich kälte- und klimatechnischer 

Sonderbau. 

FLAIR 

Gastronomie 

Dresden GmbH 

Eine gelungene Veranstaltung beginnt 

lange bevor die Gäste eintreten. Aus einer 

Hand organisiert kümmern wir uns um 

alles und Sie sich um Ihre Gäste. 

Kommunizieren 

Man muss miteinander reden, wenn man sich wirklich kennenlernen und miteinander ins Geschäft 

kommen will. Dafür bieten der Wettbewerb „Großer Preis des Mittelstandes“ mit seinen Websites, 

Veranstaltungsformaten und Medien eine hervorragende Plattform. 

Führen und Gestalten 

In fünf Wettbewerbskriterien erfassen die Juryfragebögen ein Unternehmen als Ganzes und in seiner 

Rolle in der Gesellschaft. Bereits seit Jahren werden die Juryunterlagen daher als ergänzendes 

Führungs- und Managementinstrument benutzt. 

www.kocherregalbau.de 

Erzgebirgssparkasse 

Die Erzgebirgssparkasse gewährleistet 

Aufgrund der grundsoliden Eigenkapitalsituation 

eine stabile Kreditversorgung der 

Region und eine langfristige Begleitung 

des expandierenden Mittelstands. 

www.sparkasse-erzgebirge.de 

Bramburg Werbung 

Torsten Koch eK 

Ihr Dienstleister für Ihre Präsentation. Wir 

liefern Klapprahmen, Rollup, Messestände 

& PrintGreen! Großformatdruck 

vom Poster bis zur Plane. 

Ohne Lösungsmittel im Trend der Zeit. 

www.Bramburg-Werbung.de 

www.paracelsus-kliniken.de 

HENKA Werkzeuge+ 

Werkzeugmaschinen 

GmbH 

Mit 20 Jahren Erfahrungen mit Präzisionswerkzeugen 

von SANDVIK und PRECI- 

TOOL helfen wir auch Ihnen bei Zerspanungsproblemen. 

www.henka.de 

Matthias Krieger 

ehem. Leistungsportler 

Unternehmer | Stifter | Autor 

„Matthias Krieger spricht aus Erfahrung 

und weiß wie man durch Begeisterung 

Motivation schafft.“ 

Reinhold Messner 

www.krieger-schramm.de 

Waldheimer 

Gewürze GmbH 

www.caleg.de 

Die Spezialität des Herstellers von Gewürzen, 

Kräutern, Mischungen und Marinaden 

sind alte Rezepturen sächsischer 

Fleischer- und Küchenmeister. 

www.waldheimer-gewuerze.de 

Argenta Schokoladen - 

manufaktur GmbH 

Süßes für die Sinne - Moderne Maschinen 

und hochmotivierte Mitarbeiter 

produzieren über 50 Sorten feinste Pralinen, 

edle Schokoladen und traditionelle 

Süßwaren. 

www.argenta-schoko.com 

www.flair-dresden.de 

EDUR-Pumpenfabrik 

Eduard Redlien GmbH 

& Co. KG 

Die hochspezialisierte Pumpentechnik 

überzeugt mit exzellenten Ingenieurleistungen 

seit 1927. Innovative Kreisel- und 

Vakuumpumpen setzen Maßstäbe. 

www.edur.com 

CBV 

Blechbear beitung 

GmbH 

Höchste Qualität, Kundenfreundlichkeit, 

Flexibilität und Zuverlässigkeit. Unser 

Unternehmen hat es sich zur Aufgabe 

gestellt, den Ansprüchen und Wünschen 

unserer Kunden gerecht zu werden. 

www.cbv-blech.de 

Was ein Unternehmen von der Nominierung hat 

Bereits die Nominierung zum Wettbewerb "Großer Preis des Mittelstandes" bedeutet einen ganzen 

Strauß Marketingvorteile und –möglichkeiten, ohne einen Cent dafür ausgeben müssen: "Wer 

hier nominiert wurde, hat allein durch diese Auswahl bereits eine Auszeichnung 1. Güte erfahren." 

sagte Barbara Stamm, die Präsidentin des Bayerischen Landtages. Alle nominierten Teilnehmer 

erhalten eine Urkunde, die dauerhaft im Besitz des Unternehmens bleibt, Vermarktungsunterstützung 

und Rechte zur Nutzung der Marke des Wettbewerbs und des Portals www.opwerk.de und 

weitere geldwerte Leistungen wie PostPlus-Briefe mit individuellen Briefumschlägen zu ermäßigten 

Konditionen. 

Nutzen Sie die Möglichkeiten des Wettbewerbs als Erfolgsturbo! Starten Sie Ihr OPWERKEN 

=Netzwerken auf höchstem Niveau! 

Folgen Sie dem Ratschlag von Jürgen Lenk: Packen Sie es an! Beantworten 

Sie die Jury-Fragebögen. Dann können Sie die 2. Stufe des Wettbewerbs 

erreichen, die Jurystufe. Dann können die über 100 Juroren in vierzehn 

Jurys fundiert entscheiden, wer dieses Jahr als Finalist oder Preisträger in 

die 3. Stufe, in die Auszeichnungsliste aufgenommen werden wird. 

Zusätzlich zu den Möglichkeiten als nominiertes Unternehmen sind 

das Ihre zusätzlichen Vorteile als Mitglied der Juryliste im Netzwerk 

der Besten Deutschlands: Eine separate Urkunde dokumentiert Ihr 

Erreichen der Jurystufe und bleibt dauerhaft in Ihrem Besitz. Sie 

erhalten zusätzliche Promotion auf den Websites der Stiftung. Die 

Juroren erstellen ein OPS-Rating nach den fünf Wettbewerbskriterien 

für Ihr Unternehmen erstellen, das als Benchmark dient 

und in Marketing/PR eingesetzt werden kann. 


(Satz und Layout: © OPS Netzwerk GmbH, Foto: © Andres Rodriguez/Fotolia.com)

Die Denkfalle 

Wer immer nur 3% besser werden will, wird immer nur 3% anders denken 

(Foto: Liqui Moly) 

(Foto: neonroos) 

(Fotos: Rational AG) 

Wirtschaft 

Die schärfsten Kurven des Hockenheimrings posierten für den neuen Kalender von Liqui 

Moly. Schnelle Autos und heiße Mädchen haben noch immer zusammengepasst. 

ist Großer Preis des Mittelstandes 2011) beant- 

mit mutiger Filialisierung. 

Die 400-jährige Buchhandlung Osiander (Final 

wortete die Buchhandelskrise gegen den Trend 

Die Rational AG mischt mit Groß- und Industrieküchengeräten zur thermischen Speisenzubereitung 

einen Markt auf, dem keiner Überraschungen dieser Art zugetraut hätte. 

Weshalb sind manche Unternehmen 

erfolgreicher als andere? Der Grund liegt 

in einer anderen Denkweise, die weit 

über die eingetretenen Pfade hinausgeht. 

Sie haben die „3%-Sphäre“ verlassen 

und denken und planen konkret 

anders. Sie gehen einen Schritt weiter 

als alle anderen oder stellen sich die Ein- 

Milliarden-Euro-Frage. Auch als Talk of 

Town agieren erfolgreiche Unternehmen 

jenseits des Mainstreams. 

Deutschlands Unternehmer sind 

Spitze. Sie haben nach der Krise 2009 

in Windeseile das Niveau der Vorjahre 

übertroffen. Sie wuchsen und wuchsen. 

Haben zur Wohlstandsmehrung 

vieler beigetragen und haben uns eine 

Rekordbeschäftigung gebracht. Alle? 

Nein! Auch hier gilt die Pareto-Regel. Sie 

besagt, dass etwa 20% der Unternehmen 

für einen Anteil von 80% an dieser 

positiven Entwicklung sorgen. 

Wie kann das sein? Ganz einfach, 

es gibt nur wenige Unternehmen, die 

tatsächlich planen, im wahrsten Sinne 

des Wortes, über sich hinaus zu wachsen. 

Von diesen Wenigen bleibt nur ein 

Bruchteil übrig, der tatsächlich eine 

überdurchschnittliche Performance hinlegt. 

Hidden Champions als Vorbild 

Im Umkehrschluss bedeutet das: wer 

es nicht wagt, überdurchschnittlich zu 

denken und zu planen, wird auch keine 

überdurchschnittliche Performance 

erreichen. So hat eine branchenübergreifende 

Untersuchung von Hidden Champions 

gezeigt, dass diese im Schnitt in 

den Jahren 2010 und 2011 um 16% wuchsen 

und ein Betriebsergebnis vor Steuern 

von 11% erzielten. Eine andere Spitzengruppe, 

die Preisträger des „Großen 

Preises des Mittelstandes“, wuchsen im 

Schnitt im gleichen Zeitraum sogar um 

23%, und kamen dabei auf ein ebenfalls 

bemerkenswert hohes Betriebsergebnis 

von 7%. 

Hand aufs Herz: Sieht Ihre Planung 

ein Wachstum von 20% bei einem 

Betriebsergebnis von 10% vor? Vermutlich 

nicht. Denn mit so hohen Zielen 

traut sich nur eine kleine Minderheit zu 

planen. Doch ohne einen mutigen Plan 

entstehen in den Unternehmen keine 

neuen, bahnbrechenden Ideen. 

Der Fluch des Mittelmaßes 

„In Gefahr und größter Not bringt der 

Mittelweg den Tod“, brachte es Friedrich 

von Logau auf den Punkt. Der war 

übrigens weder Consultant noch Unternehmer, 

sondern ein Verseschmied im 

Barock, Anfang des 17. Jahrhunderts. 

Doch die Aussage ist brandaktuell: 

mittelmäßige und durchschnittliche Produkte 

und Dienstleistungen fallen nicht 

weiter auf und führen damit zu Austauschbarkeit. 

Da Konjunktureinbrüche 

mit schöner Regelmäßigkeit über unser 

Land fegen, wird es höchste Zeit, aus diesem 

Einerlei auszubrechen: Vom ersten 

Schritt bis zur Umsetzung sind es meist 

nur ein paar Wochen. Wichtig – für Ihre 

Kunden und Ihren Marktauftritt – ist es 

zu spüren, dass es in eine andere Richtung 

geht. Ob Sie schon ganz angekommen 

sind, spielt vorerst keine Rolle. 

Wie können Sie nun konkret anders 

denken und sich so gegen die nächste 

Krise stemmen? Drei kurze Beispiele zeigen 

Wege und Möglichkeiten: 

Einen Schritt weiter gehen 

Argumentieren Sie nicht mehr länger 

über den Produktnutzen. Sagen Sie nicht, 

was ihr Produkt alles kann. Gehen Sie 

einen Schritt weiter und sagen Sie, was 

der Kunde davon hat. Erst dann erfahren 

Sie, ob das dem Kunden überhaupt wichtig 

ist. Vielleicht bekommt er das Gleiche 

bereits woanders besser. Dann sind Sie 

am Punkt. Jetzt können Sie darüber nachdenken, 

mit welchen neuen Lösungen 

Sie jetzt den Kunden begeistern. Und 

nun über die Lösungen diskutieren, nicht 

über die Preise. Kein Unternehmen in 

Deutschland* macht das besser als die 

Rational AG: Der Börsenwert ist viermal 

so hoch wie der Umsatz und der Gewinn 

liegt leicht unter 30%. 

Stellen Sie sich die 

Ein-Milliarden-Euro-Frage 

Was würde es bedeuten, wenn Sie Ihr 

Unternehmen zu einem Umsatz von 

einer Milliarde Euro im Jahr bringen 

müssten? Sobald Sie ernsthafte Überlegungen 

anstellen, wie Sie sich diesem 

Ziel nähern könnten, zeigt sich sehr 

rasch, an welchen Stellen das Unternehmen 

mehr Umsatz machen könnte 

und wo die Möglichkeiten begrenzt 

sind. Dabei kommen Sie unwillkürlich 

an die existenziellen Punkte Ihres 

Unternehmens. Sie hinterfragen: Hat 

Ihr Geschäftsmodell diese Stabilität? Ist 

Ihre Leistung begehrenswert genug, um 

sie auch international anzubieten? 

Und wenn Sie diese Fragen alle mit 

einem begründeten „Ja“ beantwortet 

haben, stehen Sie vor der nächsten: 

wollen Sie das Geschäft anderen 

überlassen und damit den Kunden Ihre 

Lösung vorenthalten? Auch wenn Sie 

die eine Milliarde Euro nicht erreichen, 

so wird auf diese Weise sichtbar, was 

realistisch möglich wäre. Und das ist 

weit mehr, als das Unternehmen ohne 

die neue Denkweise vermutet hätte. 

Kein Unternehmen in Deutschland* 

macht das verbindlicher als Liqui Moly: 

Der Weg zur 800 Mio.-EUR-Marke im 

Jahr 2020 ist für jedermann auf der 

Website einsehbar. 

Talk of Town 

Wer spricht tatsächlich über Sie? Wie 

wollen Sie ein Image aufbauen, wenn 

Sie keiner kennt? Es reicht nicht mehr, 

wenn Ihre Kunden mit Ihnen zufrieden 

sind. Die Zeiten für Understatement und 

das lässige Wolf-im-Schafspelz-Image 

sind vorbei. Kommen Sie raus aus der 

Deckung und zeigen Sie sich. Lassen Sie 

über sich sprechen. Bei Lieferanten und 

am Arbeitsmarkt. Dann kommen nicht 

nur mehr interessante Menschen auf Sie 

zu, sondern vor allem auch die besser 

Qualifizierten. Als Geschäftspartner und 

als Mitarbeiter. 

Kein Unternehmen in Deutschland* 

macht dies unaufdringlicher als die seit 

1596 existierende Osiandersche Buchhandlung 

in Tübingen. Beispielsweise 

mit einer CO2-freien Buchzustellung 

über Schüler per Fahrrad. Drei Beispiele 

von über die Jahre hinweg überdurchschnittlich 

erfolgreichen Unternehmen. 

Unternehmen, die jenseits des Mainstreams 

agieren, weil sie weiter denken 

als andere. Weil Sie seit langem erkannt 

haben, dass die Alleinstellung eines 

Unternehmens mit einem Umdenken 

in den eigenen Ansprüchen zu tun hat. 

Und das können Sie auch. Fangen Sie 

noch heute damit an – der Markt hat Sie 

verdient! 

*: Ich freue mich auf Ihre Korrekturen! 

Mailen (redaktion@op-pt.de) Sie mir 

Unternehmen zu, die es noch besser 

machen! n 

 

Christian Kalkbrenner 


n Christian Kalkbrenner, Dipl.-Kfm. 

(univ.) verhilft Unternehmen mit 

seinem prämierten Strategieansatz 

„Bambus-Code“ zu neuen 

Kunden und mehr Nachfrage. 

66 P.T. MAGAZIN 6/2013 6 /2013 P.T. MAGAZIN 67

Perfekt auf Gewinn-Kurs 

Umsatzmaschine Internet 

Wie Mittelständler neue Kunden gewinnen und dabei Geld verdienen können 

Wirtschaft 

Das Internet ist aus unserem Leben nicht 

mehr wegzudenken. Auch für mittelständische 

Unternehmen ist Online- 

Marketing ein Muss geworden: Längst 

haben die meisten Betriebe eine eigene 

Homepage und bearbeiten Anfragen 

auch per E-Mail. Trotzdem fehlt oft 

noch der nötige Kunden-Zulauf über das 

Internet; vom blühenden Geschäft über 

die virtuelle Filiale ist in der Bilanz leider 

häufig nichts zu spüren. Was können 

Mittelständler also tun, um ihre 

Dienstleistungen und Produkte auf 

dem Online-Marktplatz richtig in Szene 

zu setzen, und vor allem Kontakte in 

Umsätze zu verwandeln? 

Der wichtigste Erfolgsfaktor ist 

immer die eigene Website. Als Visitenkarte 

des Betriebes im Netz sollte sie in 

Farbe, Schriftart und Logo zum „realen“ 

Geschäft passen und einen Wiedererkennungseffekt 

bieten. Auf der Homepage 

laufen alle Fäden zusammen, denn egal 

ob über Werbebanner oder als Adressangabe 

auf Broschüren führen alle 

Wege hierher. Umso wichtiger ist, dass 

die Besucher auf einen Blick die Informationen 

finden, die sie suchen. Nur 

wer die Erwartungen der Nutzer erfüllt, 

besser noch übertrifft, kann sie auf der 

eigenen Seite halten und seine Ziele 

erreichen. Auch auf der Webseite ist der 

Kunde König, d.h. Informationen liefern 

statt Werbung, klare Handlungsaufforderungen, 

und mit Bildern und Videos 

zusätzlich für Aufmerksamkeit sorgen. 

Die Firmen-Website steht, aber wie 

erfahren jetzt die Nutzer, dass es die 

Seite überhaupt gibt? Eine Mischung 

aus bezahlten und kostenlosen Werbemitteln 

macht die Seite bekannt. Den 

Anfang können klassische Werbebanner 

im Internet machen, zum Beispiel in der 

Online-Ausgabe der regionalen Tageszeitung. 

Ein größeres Publikum lässt 

sich über Anzeigen in Suchmaschinen 

erreichen. „So baut man am schnellsten 

Reichweite auf. Google bietet zum Beispiel 

auch regionale Schaltungen, wie 

nur im eigenen Stadtteil oder im 20 

km-Umkreis, an.“, verrät Simone Conen, 

ausgebildete Online Marketing Managerin 

der Medienagentur Meavision Media 

GmbH. „Wir setzen uns mit dem Kunden 

zusammen und ermitteln gemeinsam, 

welche Schlagwörter für seine Branche 

am gängigsten sind. Daraufhin optimieren 

wir dann die Webseite und pushen 

unseren Kunden mit verschiedensten 

Mitteln, um ihn auch in den natürlichen 

Ergebnissen der Suchmaschinen möglichst 

weit oben zu listen. Denn je weiter 

vorne der Treffer, desto mehr Traffic und 

oft auch Umsatz“, weiß Simone Conen 

aus der Vermarktung der Kunden-Webseiten 

zu berichten. 

Immer wichtiger wird auch die Mund 

zu Mund-Propaganda online: Nutzer 

bewerten Firmen und deren Leistungen, 

geben Empfehlungen, oder vergleichen 

Preise. Das sollten sich Mittelständler 

zunutze machen und ihre Kunden aktiv 

auffordern, eine Bewertung zu hinterlassen. 

Portale wie qype beispielsweise 

stellen Firmen kostenlose Broschüren 

zur Verteilung vor Ort zur Verfügung. 

So schlägt man direkt den Bogen vom 

eigenen Laden in die virtuelle Welt. Auch 

auf den eigenen Flyern, Visitenkarten 

oder Print-Anzeigen sollte der Verweis 

auf die eigene Internet-Adresse deshalb 

nie fehlen. 

Auch über einen Newsletter zieht 

man effektiv Kunden auf seine Seite. 

Mit interessanten Themen oder Mehrwerten 

wie Rabatt-Coupons ist das für 

jeden Kunden ein Anreiz, den Newsletter 

zu abonnieren. 

So erreicht man gezielt die gewünschten 

Käuferschichten ohne 

Streuverluste und kann den Besucherstrom 

auf der Website verhundertfachen. 

Hierzu ist ein gut sichtbarer Link 

zur Newsletter-Anmeldung natürlich 

Pflicht, aber auch das Auslegen von 

Kundenaktionskarten in den Filialen, 

um möglichst viele E-Mail-Adressen 

zu sammeln. 

Niemand erwartet von einem Konditormeister, 

dass er in seiner Backstube 

CNC-Maschinen stehen hat, oder dass 

ein Bauunternehmen Textilreinigung 

anbietet. Gleiches gilt im Online-Marketing: 

Für das Grundgerüst sollte man 

sich ruhig professionelle Unterstützung 

ins Boot holen, um mit einer soliden 

Homepage und einer passenden Strategie 

zu starten. Eine gute Medien-Agentur 

gibt ihren Kunden dabei auch gerne 

eine Einführung und Hilfestellung auf 

dem Weg, sich als Mittelständler eigenständig 

im Internet zu positionieren und 

online Erfolge zu feiern. 

Facebook und Co. als Plattform für 

die eigene Firma einbeziehen? Ein Leitfaden 

von Meavision Media gibt einen 

ersten Überblick über den Umgang mit 

den sozialen Medien. Kostenlos anzufordern 

über info@meavision.de. n 

Die E-POSTBUSINESS BOX schickt geschäftliche Korrespondenz 

von Mittelständlern in das digitale Zeitalter 

Weniger Aufwand für die Ein- und Ausgangspost, vereinfachte Arbeitsabläufe und 

erhöhte Sicherheit in der Korrespondenz. 

Seit gut 500 Jahren steht die Deutsche 

Post für den vertraulichen und sicheren 

Versand von Briefen und persönlichen 

Mitteilungen. Dass die Post diese gesellschaftlich 

wichtige Funktion auch im 

Internetzeitalter wahrnehmen kann, 

dafür sorgt der E-POSTBRIEF, der Privat- 

und Geschäftskunden den digitalen 

Postweg eröffnet. 

Klassische Aufgaben im Versand von 

Geschäftsbriefen wie Ausdrucken, 

Kuvertieren, Frankieren oder Transportaufgaben 

sind arbeitsintensive Abläufe. 

Große Sendungsmengen werden schnell 

zur Herausforderung an die personellen 

Kapazitäten der Unternehmen. Gerade 

für mittelständische Firmenkunden 

bietet daher der E-POSTBRIEF entscheidende 

betriebswirtschaftliche Vorteile: 

Diese aufwändigen Prozesse werden 

durch den digitalen Briefversand deutlich 

verschlankt. Verfügt der Empfänger 

über eine E-POSTBRIEF Adresse, wird der 

Brief elektronisch zugestellt. Ansonsten 

druckt die Deutsche Post den digital 

versendeten Brief aus, kuvertiert ihn 

und liefert ihn wie gewohnt durch den 

Zusteller aus. Durch den elektronischen 

Brief erreichen Mittelständler ihre Kunden 

und Geschäftspartner durch digitale 

Prozesse, sicher und automatisiert und 

in gewohnter Qualität, ohne dass sich 

Mitarbeiter langwierig um den eigentlichen 

Postversand kümmern müssen. 

Gerade für größere Sendungsvolumina 

oder den Aussand von Serien- oder Massenmailings 

lohnt sich die Anschaffung 

einer E -POSTBUSINESS BOX. Als digitale 

Poststelle im Unternehmen wickelt sie 

alle Schritte im Versandprozess elektronisch 

ab. So sparen Mitarbeiter Zeit, optimieren 

Arbeitsprozesse und reduzieren 

Kosten. Der Versand eines Briefs ist dabei 

nicht weiter als einen Mausklick entfernt: 

Anstelle des Druckers wählt der Mitarbeiter 

in seiner gewohnten Software 

die Druck-Option „E-POSTBRIEF“ aus und 

die Box übernimmt den digitalen oder 

physischen Aussand. Denn auch hier gilt: 

Verfügt der Empfänger nicht über eine 

E-POSTBRIEF Adresse, druckt die Deutsche 

Post den Brief aus und stellt ihn auf 

dem physischen Wege zu. 

Aufwändige Ressourcenbindung ist 

Vergangenheit 

Die Box selbst ist mit wenigen Handgriffen 

installiert, integriert sich nahtlos in 

das firmenseitige Betriebssystem und 

lässt sich auch ohne tiefe IT-Kenntnisse 

verwalten. Zugleich bietet sie umfassende 

Möglichkeiten der Konfiguration 

für den Administrator. 

„Wir nutzen die E-POSTBUSINESS BOX 

gerne“, sagt Erhard Klein, Head of IT 

and Organisation bei der Winterhalter 

Gastronom GmbH. „Sie ließ sich 

in kurzer Zeit installieren und spart 

uns seither Stunden, die Mitarbeiter 

in der Vergangenheit für den Briefversand 

aufwenden mussten. Die digitalisierte 

Post reduziert damit manuelle 

Versandprozesse und spart uns letztlich 

Druckkosten.“ 

Deutsche Post AG – Partner für den 

Mittelstand 

Als Partner für den Mittelstand unterstützt 

die Deutsche Post Unternehmen 

auf den Weg in die Digitalisierung: Mit 

der E-POSTBUSINESS BOX gehört eine 

aufwändige Ressourcenbindung für 

den physischen Postversand der Vergangenheit 

an, denn die Box ersetzt 

diese Vorgänge durch papierlose Prozesse. 

Damit Vertrauliches vertraulich 

bleibt, bietet die Box zudem höchste 

Sicherheit durch moderne Verschlüsselungstechnologien. 

Sie haben Fragen zur E-POSTBUSINESS 

BOX oder sind an weiteren Informationen 

zur E-POST interessiert? 

Weitere Informationen finden Sie auf 

www.epost.de/businessbox. 

68 P.T. MAGAZIN 6/2013

Die neue Meetingkultur 

Fünf Bausteine für effizientere Besprechungen 

Das Buch zum Beitrag 

Anne M. Schüller: 

Touchpoints – Auf Tuchfühlung mit dem Kunden von heute 

Managementstrategien für unsere neue Businesswelt 

Mit einem Vorwort von Prof. Dr. Gunter Dueck 

Gabal, 3. aktualisierte Auflage, 

350 S., 29,90 Euro, 47.90 CHF 

ISBN: 978-3-86936-330-1 

Ausgezeichnet als Mittelstandsbuch des Jahres und mit dem 

Deutschen Trainerbuchpreis 2012 

Emotionen Interaktion Information Wünsch dir was Dankeschön 

Wirtschaft 

In manchen Unternehmen ist das schon 

fast wie ein heiliges Ritual: Als erste 

Reaktion auf einen Vorschlag wird 

immer zunächst das Negative sichtbar 

gemacht. Dort sind es die Bedenkenträger, 

die sich als erstes lautstark zu Wort 

melden (dürfen), die überall Gefahren 

wittern und jeden noch so guten Vorschlag 

zerreden. 

Auf den Gängen, im Personalraum 

und in der Raucherecke sieht es nicht viel 

besser aus: Da wird vor allem darüber 

lamentiert, was mal wieder alles schief 

gelaufen ist, wer sich daneben benommen 

und einem die Laune verdorben hat. 

Sie suchen etwas 

Außergewöhnliches? 

Handys und Smartphones sind 

nichts besonderes mehr. Aber 

dieses kabelose kleine Wunder 

ist ein echter Blickfang. 

Tel.: 0800 / 271 71 71 0 

Retro-Handy: 

In den offiziellen Teambesprechungen 

ist es genauso: Negatives steht an erster 

Stelle. Und in Meetings dreht sich alles 

um Zahlen, Daten, Fakten, Prozesse und 

Projekte. Sich-mit-sich-selbst-Beschäftigen 

steht auf dem Programm. Kunden 

auf der Agenda? Fehlanzeige! 

TOP 1: Der Kunde spricht 

Man kann das auch ganz anders machen, 

nämlich hingegen und an den Anfang 

eines jeden Meetings eine kundenbezogene 

Erfolgsstory setzen. Unter der 

Überschrift „Der Kunde zuerst“ erhält 

dieser den besten Platz: TOP 1 auf der 

· ganzjährige Vermietung 

von Ferienhäusern & Wohnungen, 

· Vielfältige Animation, 

· Kinder & Seniorenfreundlich, 

· anspruchsvolle Gastronomie, 

· 200 m vom Strand entfernt 

Landessieger 2005, 

Goldmedallie Bundeswettbewerb 2006, 

Umweltmanagement nach EMAS, 

5 Sterne 

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Preisträger „Großer Preis des Mittelstandes“ 2010 

Agenda. Und reihum sollen die Teilnehmer 

über Kundenbegeisterungsgeschichten 

berichten. 

Die Mitarbeiter aus kundenfernen 

Abteilungen und teilnehmende Führungskräfte 

haben dabei die Aufgabe, 

gezielt nach aussagekräftigen Kundengeschichten 

zu recherchieren. Eine Regel 

lautet: die Erfolgsgeschichte zuerst. Kein 

Sportler würde seine Negativ-Erlebnisse 

vorkramen, wenn er zum nächsten Sieg 

eilen will. Im Gegenteil: Er führt sich 

seine größten Triumphe vor Augen. 

Erfolge schweißen zusammen, ge - 

ben Kraft und machen Unglaubliches 

wahr. Deshalb lautet eine weitere Regel: 

Auf eine Problemgeschichte muss immer 

mit einer Lösungsgeschichte geantwortet 

werden. Einfache Lösungen sind 

dabei komplexen Lösungen vorzuziehen. 

Denn Komplexität kostet Zeit und Geld, 

und sie ist fehleranfällig. 

Eine neue Meetingstruktur 

Als Ergebnis eines Workshops bei einem 

Autobauer haben sich die dort versammelten 

Führungskräfte unter anderem 

von ihrer üblichen Meeting-Struktur 

verabschiedet und stattdessen fünf Bausteine 

eingeführt: 

Baustein 1: Emotion. Am Anfang des 

Meetings steht eine frohe Botschaft. Das 

kann ein besonderer Mitarbeiter- oder 

Teamerfolg, eine Ehrung, ein toller Pressebericht 

oder ein zahlenmäßig gutes 

Ergebnis sein. Unter dem Motto „Der 

Kunde spricht“ können reihum Erfolgsgeschichten 

erzählt werden, in denen 

es um eine gelungene Zusammenarbeit 

mit Kunden geht. Oder es werden 

Videos mit interessanten Kundenaussagen 

gezeigt. 

Baustein 2: Information. Erst jetzt 

folgen Informationen aus der Geschäftsleitung 

über berichtenswerte Vorgänge 

sowie, wenn nötig, die üblichen Zahlen, 

Daten und Fakten. 

Baustein 3: Interaktion. Nun werden 

die anstehenden Punkte aus der 

vorab erstellten und mit Zeitfenstern 

versehenen Tagesordnung diskutiert, 

entschieden und in ein To-do-Protokoll 

überführt. 

Baustein 4: Wünsch Dir was. Hier 

können Wünsche der Mitarbeiter oder 

spezifische Kundenwünsche an das 

Managementteam übermittelt werden. 

Unter dem Motto „Kill a stupid rule“ 

lässt sich die Abschaffung eines veralteten/hinderlichen/kundenunfreundlichen/blödsinnigen 

Standards diskutieren. 

Unter dem Stichwort „verrückte 

Idee“ können Begeisterungsideen, die 

der Verbesserung der internen Zusammenarbeit 

oder der Kundenorientierung 

dienen, eingebracht und verabschiedet 

werden. 

Baustein 5: Dankeschön. Am Ende 

des Meetings gibt es eine Dankeschön- 

Runde. Jeder Teilnehmer, der möchte, 

dankt dabei einem Kollegen für etwas, 

das ihm dankenswert erscheint. Gekrönt 

wird ein Meeting durch den abschließenden 

Dank des Moderators und den 

positiven Hinweis, dass es ein gutes/effizientes/heiteres/straffes 

Meeting war 

– je nachdem. Eine solche Wertschätzungskultur 

tut allen Beteiligten und 

damit auch dem Betriebsklima gut. Sie 

hebt die Stimmung und bringt unbändige 

Lebensqualität an den Arbeitsplatz. 

Über die Autorin 

n Anne M. Schüller ist Managementdenker, 

Keynote-Speaker, 

zehnfache Buch- und Bestsellerautorin 

und Businesscoach. Die 

Diplom-Betriebswirtin gilt als 

Europas führende Expertin für 

Loyalitätsmarketing und ein kundenfokussiertes 

Management. 

Sie zählt zu den gefragtesten 

Referenten im deutschsprachigen 

Raum. Sie ist Gastdozentin an 

mehreren Hochschulen. Wenn 

es um das Thema Kunde geht, 

gehört sie zu den meistzitierten 

Experten. Zu ihrem Kundenkreis 

zählt die Elite der Wirtschaft. 

Weitere Informationen: 

www.anneschueller.de und 

www.touchpoint-management.de 

70 P.T. MAGAZIN 6/2013 6/2013 P.T. MAGAZIN 71 

Idyllisch inmitten der Mecklenburgischen 

Seenplatte gelegen, verwöhnt das Hotel Sie 

mit einem einzigartigen Wellness-, Sportund 

Gesundheitsprogramm. 

Hotel Bornmühle GmbH & Co. KG 

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info@bornmuehle.de | www.bornmuehle.de 

Engels- und Teufelsadvokat 

Neben diesen fünf Punkten lässt sich 

die Funktion eines „Engelsadvokaten“ 

implementieren. Er hat nach dem Vortragen 

einer Idee immer das erste Wort. Er 

unterstützt die Idee, findet zunächst das 

Gute darin und gibt ihr so eine Überlebenschance. 

Nun sind zumindest schon 

mal zwei im Raum dafür, und Querdenker 

erhalten die oft so dringend nötige 

Rückendeckung. 

Denn selbst die beste Idee ist ja 

am Anfang ein zartes Pflänzchen, das 

von den üblichen Bedenkenträgern 

schnell totgetrampelt wird. Ferner wird 

sich unter dem Schutz des Engelsadvokaten 

nun jeder trauen, selbst die verrücktesten 

Ideen einzubringen. Und verrückte 

Ideen beinhalten bekanntlich am 

ehesten Alleinstellungsmerkmale und 

Begeisterungspotenzial. 

Ein ergänzender Hinweis: In Konsenskulturen 

und „Wattebausch-Meetings“ 

braucht es einen „Teufelsadvokaten“, der 

allzu bereitwillige Zustimmung kritisch 

hinterfragt. Reine Konsens-Entscheidungen 

sind selten die besten, denn sie 

produzieren nichts als Mittelmaß – und 

Mittelmaß ist bekanntlich vom Aussterben 

bedroht. Beide Advokat-Funktionen 

sollten dann von den Meeting-Teilnehmern 

im Wechsel ausgeübt werden. So 

lernt jeder, mal pro und mal kontra zu 

spielen, also mal Bremser und auch mal 

Treiber zu sein. n 

 

Anne M. Schüller 

Die häufigsten Lügen überhaupt: 

Ich liebe Dich. 

Ich rufe Dich an. 

Du bekommst Dein 

Geld. 

Alle tun sie weh, aber eine kann Ihre 

Existenz ruinieren. Bürgel-Auskünfte 

zeigen Ihnen, wie es um Ihre Kunden 

bestellt ist! Spezialisten ziehen Ihre 

offenen Forderungen ein; konsequent, 

erfolgreich! 

BÜRGEL Wirtschaftsinformationen 

Vertriebsgesellschaft mbH 

– Niederlassung Leipzig – 

Dohnanyistraße 28 • 04103 Leipzig 

Tel.: (03 41) 4 49 03-0 • Fax: (03 41) 4 49 03 50 

Internet: www.buergel-Leipzig.de

A 

Statt Frust mit Politikwahl - 

Lust mit Autowahl 

B 

C 

D 

E 

F 

(Fotos: Pressefotos der Hersteller) 

Wir hatten dieses Jahr die Wahl und 

genau das, was wir nicht wollten, passiert. 

Wir wollten keinen Gabriel, Steinbrück 

und Nahles sehen. Wir werden uns 

an den Anblick gewöhnen müssen, auch 

wenn gerade die drei die Bedingungen 

stellen. Die wirkliche Wahl haben wir, 

Gott sei Dank, wenigstens noch beim 

Automobil. Ob Design, Gebrauchseigenschaften, 

Preis, Image oder Verbrauch 

– wir dürfen wählen und müssen nicht 

auf faule Kompromisse schielen oder 

uns mit Koalitionen abplagen. Wenn uns 

etwas nicht passt am Auto, dann können 

wir nach der Probefahrt neu wählen. 

Wir haben zur Wahl geladen. Nicht 

unter den scheinheiligen Aspekten Ökoauto 

oder langweilige Alltagstauglichkeit, 

sondern nur unter 2 Wahlsprüchen: 

„Welches Automobil macht Lust und 

Spaß ? 

Welches Automobil ist uns emotional 

nah und vom Design her göttlich?“ 

Die Daten wurden aus Umfragen, Sozialen-Netzwerk-Aktionen 

und Mailabstimmungen 

gewonnen und im Institut für 

Marken- und Kommunikations-Psychologie 

Berlin von fleißigen Studenten ausgewertet. 

Wir stellen hier die Spitzenreiter 

vor in den Kategorien: 

A: Schönheit abseits jeglicher Straße 

B: Muscle-Car heutzutage definiert 

C: Cabriolet mit Unterstatement 

D: Kämpfer zeitlos und klassenlos 

E: Liebling zum Knutschen 

F: Herzensbrecher mit Charme 

A: Schönheit abseits jeglicher Straße 

Der Schönste, mit dem wir auch abseits 

der Straße fahren können, ist der Range 

Rover Evoque. Er ist ein gelungener 

Wurf aus Coupè und Offroader. Der Versuch, 

beides miteinander zu verbinden, 

erschuf den klobig-häßlichen BMW X6. 

Dass es doch funktioniert und auch ein 

den Atem raubendes Ergebnis haben 

kann, zeigt der Range Rover. Sein Design 

ist inspiriert durch das Leben und die 

Energie, in der sich Landschaft, Leben 

und Technik vereint. Verwegen und 

kompromisslos. Seine bullige Front mit 

den schmalen Scheinwerfer-Augen, den 

muskulösen Kotflügeln über großen 

Radhäusern, das sich verjüngende Fensterband 

und das wie geduckt aufsitzende 

Dach machen das Raubtier perfekt. 

Schnell wie ein Jaguar, sportlich wie ein 

Puma und gewaltig wie ein Nashorn. Er 

hat gewonnen, weil er ein Siegertyp ist. 

Er ist der schönste Off-Roader, den man 

heutzutage zu kaufen bekommt. 

B: Muscle-Car heutzutage definiert 

Auf Platz 2 war der Chevrolet Camaro, 

aber das wirklich einzig gute Muscle-Car 

baut Audi. Der Audi A5 (Platz 1 

Muscel-Car) könnte Ahnen haben wie 

den Camaro oder den Challenger. Mit 

seiner ansteigenden Schulterlinie, den 

bulligen Überhängen und der dicken 

C-Säule zeigt er im Design heute alle 

markanten Merkmale dieser legendären 

Ära, allerdings mit zuverlässiger, solider, 

deutscher Technik und vielen Details, die 

im schnelllebigen amerikanischen Autobau 

nie angekommen sind, zum Beispiel 

die Effizienz von Motoren, die gerade 

Audi im Vergleich von Leistung und Verbrauch 

zum Meister erklären. Ein Gewinnertyp, 

der A5, wie sein Designer Walter 

de Silva. Der A5 erhielt den Designpreis 

der Bundesrepublik Deutschland. 

C: Cabriolet mit Unterstatement 

Ausgerechnet Opel lässt die Herzen 

höher schlagen. Er ist ein sehr auffällig 

gestyltes Cabrio in einer wunderbaren 

Verarbeitung. Der Opel Cascada 

sollte eigenständig sein, deshalb heißt 

er nicht „Astra“ und hat damit keine 

gefühlten Marken-Ahnen. Der Opel Cascada 

mit seiner ansteigenden Seitenline 

und seinem Chrombügelheck hat die 

Liebe der Cabrioletfahrer erobert. Er ist 

Unterstatement pur bei Fahrspaß und 

gediegenem Handling. Gratulation nach 

Rüsselsheim an Andrew Dyson, der sein 

Design schuf. 

D: Kämpfer zeitlos und klassenlos 

Er begründete eine eigene Klasse. Er 

steht für eine Generation und von Golf 

zu Golf ist er ein Klassiker. Der 7. Golf ist 

ein gelungenes Designwunder und lebt 

von der Harmonie der Parallelverschiebung. 

Die fette C-Säule, parallel in ihren 

Achsen verschoben, macht dieses Auto 

so harmonisch. Die hintere Tür nimmt 

den Winkel der Rückleuchten auf – ein 

wohlgefälliger Anblick von ausgereifter 

Schönheit. Wen wundert es, dass er auf 

der ganzen Welt geschätzt wird als klassenloses 

Automobil. Er ist der einzige 

seiner Klasse mit Charakter! 

E: Liebling zum Knutschen 

Wir lieben ihn, die süße Knutschkugel, 

die heute fast wie ein Urporsche anmutet 

– der neue VW Käfer. Ein so ausgereiftes 

Retrodesign stellt den Vorgänger 

völlig in den Schatten und nähert sich 

seinem Ahnen von Ferry Porsche. Die 

schmalere Dachlinie macht ihn fast zum 

Sportwagen. Sein Innendesign ist einen 

Extra-Designpreis wert. Der Käfer nimmt 

die typischen Elemente des Erfolgskäfers 

innen und außen auf und definiert 

sie neu. Einzig der Preis hindert ihn, ein 

totaler Renner zu werden, denn automobilseitig 

hat er das Zeug dazu. Dass man 

beispielsweise für den „Käfer“-Schriftzug 

am Heck extra zur Kasse gebeten 

wird, ist nicht nachzuvollziehen. 

F: Herzensbrecher mit Charme 

Das kann nur ein Italiener sein. Maserati 

Ghibli. Das Luxusautomobil mit 

viel sportlicher Raffinesse, umworben, 

bestaunt und geliebt. Der Ghibli wirkt 

scharf gezeichnet und ist der einzige 

Maserati, den man im Segment von 

E-Klasse, BMW 5 und Audi A6 angesiedelt 

hat. Er nimmt die Tradition der 

Ghibli-Ära der 60er wieder auf. Marco 

Tencone hat als Designer des Ghibli 

den Herzschlag von Maserati in sich. Der 

Ghibli ist auf dem Weg, der Herzensbrecher 

bei den autoaffinen Menschen 

hierzulande zu werden. Ikonografie hat 

wieder einen Namen. 

Auto macht Spaß. Es ist Herzblut 

und Lebensfreude. Das Auto ist Schönheit 

und spiegelt wie kein anderes Designprodukt 

kraftvolle Kreativität wider. 

Wir hoffen, dass das Automobil trotz 

allen negativen Diskussionen, der schleichenden 

Verdrängung aus den Städten, 

der Verteufelung durch Ökostalinisten, 

der Verfolgung per Radarfalle bei wachsenden 

Geschwindigkeitsbegrenzungen 

und explodierenden Benzinpreisen ein 

Motor für unsere Wirtschaft bleibt. n 

 

Prof. Arnd Joachim Garth 


Offizielles Magazin 

des Wettbewerbes 

„Großer Preis 

des Mittelstandes“ 

www.pt-magazin.de 

Taschenspieler-Tricks 

Schellnhubers Steuergeldsong: 

Nur mal kurz die 

Klima-Welt retten 

Bruttonationalglück 

Wie der kleine Diktator die 

große Weltdemokratie narrte 

Flachpassmaschine 

Was gutes Verkaufen und 

guten Fußball verbindet 

WANTED: Rundum Erfolg 

Mit nur fünf Kriterien misst 

die Oskar-Patzelt-Stiftung 

Erfolg 

9. Jahrgang | Ausgabe 5 | 2013 | ISSN 1860-501x | 3 Euro 





Impressum 

ISSN 1860-501x | 9. Jahrgang 

Ausgabe 6/2013 

Innovative Lösungen 

Innovative Lösungen 

für die Industrie 

für die Industrie 

Zu Ausgabe: 5/2013 

German Mittelstand 

Verlag: OPS Netzwerk GmbH, 

Melscher Str. 1, 04299 Leipzig, 

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Leserbriefe | Impressum 

Leserbrief 

Mit großer Freude habe ich auch immer 

Ihr PT-Magazin gelesen, welches doch 

den richtigen Ton in einer Gegenwart 

des immer mehr dem Relativismus und 

der Beliebigkeit verfallenen Zeitgeistes 

entgegensteht! 

Dr. Marc Baron von Osthoff, Hameln 

Dem Mittelstand stehen schwierige 

Zeiten ins Haus, wenn sich die linken 

sozialistisch orientierten Flügel in 

der Großen Koalition durchsetzen. Im 

Anhang schicke ich Ihnen meine Rezension 

zum Buch von Ernst Jungk „Hurra, 

es gibt uns noch“. Vielleicht haben Sie 

dafür Verwendung. 

 

Uwe Timm, Neu Wulmstorf 

Anmerkung der Redaktion: 

Vielen Dank für die Rezension. Wir haben 

sie – zusammen mit unserer Buchbesprechung 

und Auszügen aus dem Buch – 

auf www.pt-magazin.de veröffentlicht. 

 

H. Schmidt 

Meine Vertriebsleute rennen „wie wild“ 

durch Deutschland, um das produzierende 

Gewerbe zu besuchen. Grund: Ab 

2014 kann die Stromsteuer-Rückerstattung 

nur noch dann beantragt werden, 

Leser-Telefon: 0341 240 61-00 | Leser-Fax: 0341 240 61-66 

Leserbriefe auch unter www.pt-magazin.de/service/leserbriefe 


wenn der Betrieb in 2013 Maßnahmen 

zur Energieeffizienz eingeleitet hat. Wir 

vertreten den TÜV und bieten eine Initialberatung 

an, welche von der KfW mit 

80 % bezuschusst wird. Die Initialberatung 

beweist, dass der Betrieb Maßnahmen 

ergriffen hat. Somit kann die 

Stromsteuer-Rückerstattung beantragt 

werden. Man kann nicht davon ausgehen, 

dass jeder Betrieb das Gesetzblatt 

liest, um derartige Fußangeln zu vermeiden. 

Bei Interesse sende ich Ihnen gerne 

weiteres Material. 

Meinrad Müller, München-Grafrath 

Anmerkung der Redaktion: 

Wir sehen das auch so. Daher haben wir 

den Tipp gleich hier in den Leserbriefen 

veröffentlicht. Interessenten können sich 

übers Lesertelefon 0341 24061-00 melden. 

 

H. Schmidt 

Ich bin seit Jahren ein interessierter Leser 

Ihres Magazins. Ich find es sehr mutig, 

dass kontrovers diskutierte Themen wie 

z.B. die CO 2 -Lüge bei Ihnen kritisch wie 

in kaum einem anderen Printmedium 

hinterfragt werden. 

 

Alex Bentheim, Leipzig 

 

(Name geändert) 

Fotos Seite 20 und 21: Wikimedia/CC-3.0/ NVP, bundestag.de, www.guido-westerwelle.de, Bundesministerium 

für Wirtschaft und Arbeit, www.rolf-schwanitz.de, www.wolfgang-tiefensee.de, www.bergner.de, http://www. 

csu-landtag.de, www.stmf.bayern.de, Wikimedia/CC-3.0/ Sigismund von Dobschütz, Wikimedia/GNU-1.2/ Regierung 

von Unterfranken, www.gerhard-blank.de, Ministerium für Finanzen und Wirtschaft Baden-Württemberg, 

Wolfgang Reinhart, Wikimedia/CC-3.0/Schwarzwälde, Dr. Walter Döring Consulting, www.klaus-wowereit.de, 

www.stk.brandenburg.de, www.mwe.brandenburg.de, bundestag.de, Volkmar Strauch, Volker Bouffier, Hessisches 

Ministerium für Wirtschaft, Verkehr und Landesentwicklung, www.roland-koch.de/Gaby Gerster, Wikimedia/CC-3.0/Martin 

Rulsch, Wikimedia/CC-3.0/ Agnes Rogowski, Ministerium für Wirtschaft, Bau und Tourismus/ 

MV, www.regierung-mv.de, Wikimedia/CC-3.0/ Steffen Prößdorf, www.rathaus-bremen.de, Wikimedia/CC-3.0/ 

Martina Nolte, Jörg Bode, Wikimedia/CC-3.0/Ralf Roletschek, Florian Jaenike/SPD, www.garreltduin.de, nrw.de/ 

Ralph Sondermann, Wikimedia/CC-3.0/ Wirsindeuropa, Wikimedia/CC-3.9/FDP-NRW, www.cdu-nrw.de, Gemeinfrei, 

WikimediaCommons/J.PatrickFischer, www.saarland.de, www.eveline-lemke.de, Kurt Beck, Hendrik Hering, 

MWW Saarland, www.fdp-rlp.de, EPei at German language Wikipedia, Sächsische Staatskanzlei/Jürgen Jeibmann, 

Wikimedia/CC-3.0/Raimond Spekking, Jörg Lange/Die Bildermanufaktur, www.biedenkopf-kurt.de, Jehnichen, 

mv.cartellverband.de, Staatskanzlei Sachsen-Anhalt,Birgitta Wolff, www.spd-lsa.de, Michael Zapf, Wikimedia/ 

CC-3.0/Rainer Pregla, Staatskanzlei Schleswig-Holstein, thueringen.de, www.juergen-reinholz.de, Marco Urban/ 

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Ministerium für Wirtschaft, Verkehr und Landesentwicklung, WikimediaCommons/MichaelSchilling, Herbert 

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