Ein lohnendes Geschäftsfeld: elektronische ... - ABUS Security-Center

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Thema im Fokus
Von Dr. Ronald Wiltscheck
ChannelPartner 50/08
Lösungen von Abus, Axis, Bosch und Mobotix
Die elektronische Sicherung von Gebäuden
war bisher Spezialisten vorbehalten.
Mit dem Einzug von Digitaltechnik
auch in diesen Bereich erhält nun
der ITK-Handel die Chance, in dieses attraktive
Marktsegment einzusteigen.
Denn die elektronische Sicherheitstechnik
– allen voran Funkalarm und IP-Videoüberwachung
– ist heute stärker gefragt denn je:
Das Segment IP-Kameras wächst derzeit um
50 Prozent jährlich. „Das Potenzial ist enorm,
denn weniger als ein Prozent der deutschen
Haushalte besitzt eine elektronische Absicherung“,
meint etwa Andreas Kupka, Geschäftsführer
der Abus Security-Center GmbH.
ITK-Fachhändlern, die in dieses Marktsegment
einsteigen möchten, empfiehlt Kupka,
sich auf IP-basierte Videoüberwachung und
Funkalarmanlagen zu konzentrieren. Denn
technisch sind diese Produkte ausgereift und
einfach zu bedienen. Im Vergleich etwa zur
drahtgebundenen Alarmanlage benötigt hier
der Installateur keine VdS-Zertifizierung der
„Hoch auflösende
IP-basierte Videosysteme
sind gut in
Firmen-ITK- und Alarmanlagen
inte grierbar.“
Uwe Barthelmes, Vertriebsleiter
bei Mobotix
Weitere Infos finden Sie unter
www.channelpartner.de/security
Ein lohnendes
Geschäftsfeld: elektronische
Gebäude si cherheit
Im Zuge der Wirtschaftskrise fallen
immer öfter IT-Projekte aus. Deshalb lohnt
sich ein Blick über den Tellerrand:
Der Markt für IP-basierte Videoüberwachung
wächst um 40 bis 50 Prozent jährlich.
Versicherer. Außerdem seien die Margen hier
„extrem attraktiv“, so der Abus-Manager.
Auch Bosch Sicherheitssysteme empfiehlt
ITK-Fachhändlern, IP-basierte Produkte an
Unternehmenskunden zu verkaufen - zur
Abrundung des eigenen Angebots. „Vielfach
benötigt der Systemadministrator beim Kunden
eine kleine Videolösung“, so Unternehmenssprecherin
Erika Görge. Das könnte für
den Reseller der Einstieg zur Digitalisierung
der Zutrittskontrollanlage sein. Ähnlich äußert
sich Uwe Barthelmes, Vertriebsleiter bei
der Mobotix AG: „Hoch auflösende IP-basierte
Videosysteme sind gut in Firmen-ITK- und
Alarmanlagen integrierbar.“ Videosysteme
ließen sich seiner Meinung nach gut mit lippensynchronen
Audioanlagen koppeln und
mit Funktionen wie IP-Telefonie, videobasierter
Zutrittskontrolle und Nummernschilderkennung
anreichern.
„Mit dem Vertrieb von digitalen Videoüberwachungssystemen
erweitert jeder ITK-Fachhändler
sein Portfolio um ein wichtiges und
zukunftsfähiges Produktsegment“, argumentiert
Tanja Hilpert, Vertriebsleiterin bei Axis
Communications. Sie führt den Technologiewandel
von der analogen zur digitalen
Videoüberwachung in den vergangenen drei
Jahren ins Feld: „Das ist ein Zukunftsmarkt
mit Wachstumsraten von 40 Prozent!“ Hilpert
empfiehlt Fachhändlern, nicht nur die „nackten“
Netzwerkkameras zu verkaufen, sondern
die Videoüberwachungssysteme mit entsprechender
Software auszustatten.
Denn die digitalen Videodaten sind prinzipiell
von jedem PC aus einsehbar. Wenn die
@
„Mit dem Vertrieb von digitalen
Videoüber wachungssystemen
erweitert jeder ITK-Fachhändler
sein Portfolio um ein wichtiges und
zukunftsfähiges Produktsegment.“
Tanja Hilpert, Vertriebsleiterin bei
Axis Communications
Bilder im lokalen Netzwerk vorgehalten werden,
ist auch der Zugriff übers Internet möglich.
Ein zentraler Vorteil für den Fachhändler
ist der geringe Installationsaufwand: Netzwerkanschluss
und Stromversorgung genügen,
und die Kamera liefert zuverlässige
Aufnahmen. Ferner rät Abus Security-Center
ITK-Resellern, nur Funkalarmanlagen zu installieren.
Hier liegen die Vorteile auf der
Hand: kein Schmutz und kein Lärm beim
Einbau, kein zeitaufwendiges Kabelverlegen.
Das spart Zeit und Geld, die Alarmanlage ist

„Weniger als ein Prozent der
deutschen Haushalte besitzen
eine elektronische Absicherung.“
Andreas Kupka, Geschäftsführer von
Abus Security-Center
aber schnell wieder woanders installiert,
falls erwünscht.
Security-Center-Geschäftsführer
Kupka schlägt vor, dem Kunden
gleich ein komplettes Sicherheitskonzept
vorzustellen: „Auch
die beste Firewall kann keinen
Einbruch verhindern.“ Hier sollte
der IT-Fachhändler ansetzen:
„Wenn er schon das Netzwerk in
einer Kanzlei einrichtet, warum
kann er dort nicht gleich eine
Funkalarmanlage oder eine IPbasierte
Videoüberwachung mit
installieren?“
„Der klassische ITK-Fachhandel
verfügt über ein profundes Wissen
über Netzwerksysteme und
Informationstechnologie und befindet
sich damit im Wettbewerbsvorteil
gegenüber anderen Fachhändlern“,
argumentiert Tanja
Hilpert von Axis Communications.
Da läuft der Vertrieb von
Netzwerkkameras fast von allein,
auch die Migration von analoger
zu digitaler Videoüberwachung
ist möglich. Deswegen sind Netzwerkspezialisten
für den Vertrieb
von digitalen Gebäudesicherungssystemen
prädestiniert.
Welche Kunden benötigen
Gebäudesicherheit?
Videoüberwachungssysteme und
Funkalarmanlagen sind sowohl
für Privatanwender als auch für
Firmen interessant. Beide Kundengruppen
wollen ihr Eigentum
mit Produkten aus der elektronischen
Gebäudesicherheit schützen.
„Mieter und Hausbesitzer
investieren verstärkt in Produkte
aus der Alarmtechnik – allen voran
Funkalarm. Hier ist das Marktpotenzial
derzeit am größten“,
weiß Kupka zu berichten. „Privatpersonen
wollen auch ihre Ferienhäuser
absichern“, so Hilpert.
Gewerbetreibende sind vor
allem an Lösungen zur Zutrittskontrolle
sowie an der Überwachung
von Parkplätzen, Fuhrparks
und Serverräumen interes-
siert, glaubt die Axis-Managerin.
Videoüberwachungslösungen
werden in vielen Branchen eingesetzt,
beispielsweise zur Diebstahlsicherung
im Einzelhandel,
in der Logistikbranche, in der
Produktion zur Überwachung
von Produktionsstraßen und im
Bankensektor.
„Gewerbliche Betriebe setzen
auf beides: Alarm und Video“, so
der Abus-Security-Center-Chef
Kupka. Er sieht derzeit einen
Trend, die bereits vorhandenen
analogen CCTV-Systeme mit IP-
Kameras nachzurüsten: „So lässt
sich die bewährte analoge Technologie
um die Vorteile der Netzwerktechnik
ergänzen. Hybridfähige
Rekordersysteme, also Digitalrekorder,
die sowohl analoge
als auch digitale Kameras in ein
System integrieren können, bilden
für Kupka die Weiterentwicklung
des CCTV-Bereiches.
Alle vier erwähnten Hersteller
– Abus, Axis, Bosch und Mobotix
– vertreiben ihre Videoüberwachungssysteme
(siehe auch Beiträge
auf Seite 43) über Partner
und schulen diese bei Bedarf. Sie
versorgen die Reseller mit den
nötigen Marketingmaterialien
und sind bei Verkaufsgesprächen
beim Kunden vor Ort anwesend.
Außerdem erhalten die Vertriebspartner
von den Herstellern Informationen
über Trends und
Prognosen.
Meinung des Redakteurs
Der Einstieg in
dieses Marktsegment
lohnt sich auf jeden
Fall. Hier winken
auch bei Hardware deutlich
zweistellige Margen. IT- und
Netzwerk-Experten haben gegenüber
den üblichen Installateuren
den Vorteil, dass sie
die Technik vom PC aus steuern
können.
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ChannelPartner 50/08

Eytron-Set von Abus Security-Center
Kamera im Knopfloch
– Rekorder am Körper
amera und Rekorder verdeckt
K am Körper tragen: Das ist mit
dem „Eytron Mini-Digitalrekorder“
und der Clip-Kamera von
Abus Security-Center nun möglich.
Der Rekorder mit den Abmessungen
eines dickeren Taschenbuchs
wiegt 0,5 Kilo und
kann unter der Jacke verborgen
getragen werden. Die im Durchschnitt
nicht einmal zwei Zentimeter
messende Clip-Kamera lässt
sich völlig unauffällig am Körper,
etwa am Kragen, am Knopfloch
oder am Gürtel befestigen.
M10-Serie von Axis
Auf dem integrierten 2,5 Zoll
großen LCD-Monitor können die
Bilder direkt betrachtet werden.
Die Auflösung der Bilddaten (320
x 280, 640 x 480 Pixel) definiert
der Benutzer. Als Datenspeicher
dienen handelsübliche SD- oder
SDHC-Karten (Secure Digital
High-Capacity).
Das Paket eignet sich zum Beispiel
zur Überwachung in einem
Taxi. Kostenpunkt der Geräte:
269 Euro (Rekorder) und 149 Euro
(Kamera).
Dr. Ronald Wiltscheck
Überwachungskameras
für Kleinbetriebe
it den „M10“-Netzwerkka-
M meras stellt Axis Communications
eine Modellreihe vor, die
sich ideal für die Sicherheitsüberwachung
von Kleinbetrieben, Geschäften,
Restaurants, Hotels und
Wohnanlagen eignet. Alle drei
Kameras – „M1011“, „M1011-W“
und „M1031-W“ – fertigen 30 Bilder
pro Sekunde in VGA-Auflösung.
Die W-Modelle können optional
über die integrierte Antenne
an eine drahtlose IEEE-802.11g-
Schnittstelle angebunden werden
und ermöglichen so eine einfache
und flexible Installation.
Die „M1031-W“-Variante ist zusätzlich
mit einem passiven Infrarot-Sensor
(PIR) ausgestattet,
sodass sogar im Dunkeln Bewegungen
detektiert werden. Zum
Funktionsumfang zählen außerdem
ein Mikrofon und Lautsprecher.
So können Sicherheitsmitarbeiter
direkt beziehungsweise
über hochgeladene oder aufgezeichnete
Audioclips mit den
Besuchern kommunizieren.
Die Netzwerkkameras sind ab
Januar 2009 bei Axis erhältlich.
Die Preise stehen noch nicht fest.
Dr. Ronald Wiltscheck
Stand-alone-System von Qnap Systems
Netzwerk-Videorekorder
für bis zu 20 Kameras
nap Systems liefert den
Q Netzwerk-Videorekorder
„VioStor-5020 NVR“ aus, der sich
für Video-Überwachungsaufgaben
geeignet. Kameras folgender
Hersteller sind an das Gerät anschließbar:
Axis, Panasonic, Canon,
Sony, D-Link, Arecont, Mobotix,
IQeye, Ganz, Vivotek, ACTi,
Toshiba und LevelOne. Das System
stellt 20 Videokanäle zur
Verfügung und benötigt keinen
zusätzlichen PC zum Betrieb. Es
ist damit in Parkhäusern, Supermärkten,
Firmen, Speditionen,
Lagerhäusern, Tankstellen und
Hotels einsetzbar. Das Gerät ist
mit hot-swappablen Raid-Festaplatten
(bis zu 7,5 TB) ausgestattet.
Ohne Festplatten und Netzwerkkameras
kostet es 2.200 Euro
netto. Dr. Ronald Wiltscheck
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