DAS ECHO | Sommer 2006 - Ferrostaal

Herr Gesinn, für die Finanzierung einer petrochemischen Anlage
in Chile [siehe Artikel S. 50] ist MAN Ferrostaal vor kurzem zusammen
mit ihren Partnern ausgezeichnet worden. Was war das
besondere an dieser Finanzierung und warum wurde sie ausgezeichnet?
Die größte Herausforderung bei diesem Projekt war, in eine neu zu
bauende Anlage, die von der chilenischen Staatsgesellschaft ENAP
[Empresa Nacional del Petroleo] gehalten und betrieben wird,
privates Kapital mit einzubinden. Das erforderte ein komplett auf
den Kunden und die Situation zugeschnittenes Finanzierungskonzept.
Und das hat MAN Ferrostaal leisten können.
Ja, zusammen mit unseren Partnern haben wir das möglich gemacht.
Allerdings hatten wir Vorläufer-Projekte mit demselben
Kunden, die ähnlich liefen und die wir von Projekt zu Projekt immer
weiter verfeinert und verbessert haben. Wir haben viel Übung darin,
unseren Kunden individuelle Finanzierungskonzepte anzubieten.
Wie sehen solche Finanzierungskonzepte typischerweise aus?
Es gibt nicht das typische Finanzierungskonzept der MAN
Ferrostaal. Das ist ja gerade die wesentliche Eigenschaft unserer
Finanzierungen: Sie sind jeweils auf unsere Kunden und deren
spezifischen Bedarf zugeschnitten. Unsere Finanzierungsangebote
nehmen je nach Branche, Region und Projekt ganz unterschiedliche
Formen an. Allen gemeinsam ist aber, dass sie eine wesentliche
Grundlage unserer Geschäfte bilden.
Starten Sie dann mit jedem neuen Finanzierungsprojekt bei Null?
Nein, natürlich nicht. Es gibt schon Muster. Ganz grob lassen sich
drei Arten von Finanzierungen unterscheiden, die unsere Kunden
von uns in Anspruch nehmen: Die Projektfinanzierung für große
Anlagen, die Exportfinanzierung für Maschinen und die Vorfinanzierung
in der Stahllogistik. Die Finanzierung von Produktionsanlagen
in unserem Automobilgeschäft wollen wir im Moment
mal ausklammern, denn hier investieren wir in unsere eigenen
Produktionsmittel.
Im Anlagengeschäft dürfte die individuellste Art der
Finanzierung liegen.
Richtig. Das Anlagengeschäft ist ja sehr komplex. Unser
Schwerpunkt liegt auf dem Großanlagenbau und ganz klar in der
Projektfinanzierung, wo wir eine ganz wesentliche Rolle spielen
können. Als verfahrensunabhängiger Großanlagenbauer und
Ingenieurgesellschaft mit dem Focus auf Projektentwicklung
haben wir eine gewisse Alleinstellung im Markt. Unsere wichtigste
Leistung in diesem Bereich ist, dass wir Projekte entwickeln, wo es
noch nichts gibt und hierbei sind gute Finanzierungsmodelle ein
DAS ECHO 1/2006 55
wesentlicher Teil. Darin liegt genau unsere Stärke, die für Kunden
attraktiv ist: Wir kombinieren Finanzierungskompetenz und
operative Verantwortung, und verfügen deshalb über eine gewisse
Urteilsfähigkeit bezüglich der Frage, was ein gutes Projekt ist und
wie man es am besten zum Laufen bringt.“
Wer sind die Partner, mit denen MAN Ferrostaal solche
Projekte stemmt?
Wir arbeiten seit Jahren sehr gut mit der KfW [Kreditanstalt für
Wiederaufbau] und Hermes zusammen. Alle Methanloanlagen
auf Trinidad mit einem Gesamtvolumen von 2,5 Milliarden sind
beispielsweise mit diesen Partnern gelaufen. Aber auch viele andere
Projekte haben wir zusammen mit diesen Partnern auf die Beine
gestellt. Der Bau solcher Anlagen ist ohne entsprechende Finanzierung
nicht denkbar. Wir arbeiten aber auch mit einer Reihe ausländischer
Kreditinstitute und Kreditversicherungen zusammen,
je nachdem, was im Einzelfall die günstigste Kombination ist.
Dann muss der Track Record entsprechend lang sein.
Ja klar. Wir machen das ja seit etwa 25 Jahren. Aber wir gehen
flexibel an dieses Thema heran. Finanzierungsmodelle, die gestern
und heute funktioniert haben, sind nicht notwendigerweise das
Erfolgsrezept für morgen. Hier ist Innovation gefordert, und mit
unseren neuen Vorständen Dr. Knothe [Projects and Contracting]
und Dr. Lesker [Service und Vertrieb], die beide in der Vergangenheit
sehr intensiv in finanzierten Projekten tätig waren, sind wir klar
nach vorne gerichtet, um über neue Finanzierungsmodelle nachzudenken.
In welchen Bereichen sind neue Finanzierungsmodelle
erforderlich?
Beispielsweise bei neuen Technologien, sehr stark zum Beispiel bei
Biodiesel und erneuerbaren Energien, aber auch bei Kraftwerken sind
immer wieder neue Finanzierungsmodelle gefragt. Hier gibt es sehr
viele Projekte, aber auch einen hohen Bedarf an Finanzierung. Gerade
bei diesen neuen Technologien, die noch nicht am Markt bewährt
sind, spielt die Finanzierung eine entscheidende Rolle. Das Risiko, so
eine Anlage mit neuer Technologie hinzustellen, erfordert auch neue
Marktmechanismen. Das übernimmt nicht mal jemand so mit seinem
privaten Kapital. Bei solchen Projekten sucht man Finanzierungsmodelle,
um das Risiko der Finanzierung auf mehrere Schultern zu verteilen.
Das ist ja das Wesen der Projektfinanzierung, dass man das
Risiko auf so viele Schultern verteilt, dass es für jeden akzeptabel ist
und jeder Spaß daran hat. Allerdings werden wir bei neuen Technologien
nicht alles machen, sondern uns diejenigen Möglichkeiten raussuchen,
bei denen wir das Risiko abschätzen können und die sich
erkennbar lohnen.