DAS ECHO | Sommer 2006 - Ferrostaal
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INTERVIEW<br />
NICHT VON PAPPE<br />
Gespräch mit Refugio Gonzales, Inhaber und Geschäftsführer<br />
des Verpackungsherstellers PCD in<br />
Mexico.<br />
Echo: Herr Gonzales, Sie haben PCD 1997 gegründet,<br />
heute sind Sie Marktführer für bedruckte Verpackungen<br />
in Mexiko. Wie schafft man das?<br />
Gonzales: Mein Vater hat mich aus seiner Firma rausgeworfen.<br />
Die hatte er gegründet, als ich 15 war. Mein<br />
Vater ist einfach sehr konservativ und ich war schon<br />
immer ein Revolutionär. Wir hatten ständig Streit. Und<br />
so habe ich 1997 meine eigene Firma aufgemacht. Ich<br />
stellte Produktverpackungen aus Wellpappe her. Nicht<br />
die braunen Schachteln, sondern richtig schicke und<br />
bunt bedruckte. Die gab es damals einfach nicht in<br />
Mexiko. Die Nachfrage danach war groß, deshalb rissen<br />
uns unsere Kunden die Sachen aus der Hand. Heute<br />
produzieren wir monatlich 8.000 Tonnen bedruckte<br />
Boxen – auf MAN-Maschinen.<br />
Sie haben also eine Nische entdeckt …<br />
Ja, aber das ist natürlich noch nicht alles. Worin wir<br />
uns stark vom Wettbewerb unterscheiden ist, dass wir<br />
unseren Kunden einen umfassenden Service rund um<br />
Verpackungen anbieten. Wir bringen die Boxen nicht<br />
nur just in sequence in die Werke unserer Kunden,<br />
sondern wir nehmen die fertig verpackten Produkte<br />
gleich wieder mit und bringen sie zu den Kunden<br />
unserer Kunden. Das kommt gut an, denn unsere<br />
Kunden können sich dann auf ihre Produkte konzentrieren<br />
und müssen sich nicht mit Logistik befassen.<br />
Das übernehmen wir.<br />
Dann betreiben Sie nicht nur Druckereien, sondern<br />
auch noch ein Logistik-Unternehmen.<br />
Korrekt. Oder vielmehr: nicht ganz. Unsere Logistikfirma<br />
wird von meiner Tochter Larissa geleitet. Das hat<br />
sich inzwischen verselbständigt. Wir transportieren<br />
nicht nur unsere eigenen Produkte und die unserer<br />
Kunden, sondern auch die Waren anderer Unternehmen<br />
– zum Beispiel auch Bus-Teile für die MAN-<br />
Busproduktion in Querétaro.<br />
Refugio Gonzales, Tochter Larissa.<br />
<strong>DAS</strong> <strong>ECHO</strong> 1/<strong>2006</strong> 13<br />
Das klingt nach Wachstum.<br />
Ja, wir sind 1997 gestartet, haben heute 1.300 Mitarbeiter<br />
und wachsen weiter. Derzeit mit zwischen 30<br />
und 50 Prozent pro Jahr.<br />
Wie ist so starkes Wachstum möglich?<br />
Wir reinvestieren jeden Centimo unseres Gewinns wieder<br />
in unsere Firma. Und unsere Kunden und Lieferanten<br />
sind zu Freunden geworden. Sie brauchen Freunde,<br />
wenn Sie eine Firma aufbauen wollen. Aber unser Markt<br />
wächst auch. Mit etwa sieben Prozent jährlich. Aber<br />
unser größter Wachstumsfaktor ist, dass wir nicht nur<br />
Boxen verkaufen, sondern komplette Dienstleistungen.<br />
Wo geht’s als nächstes hin?<br />
Wir wollen unser eigenes Papier produzieren. Dazu<br />
brauchen wir allerdings entsprechende Anlagen –<br />
übrigens auch ein Kraftwerk. Vielleicht arbeiten wir<br />
da ja auch wieder zusammen. Langfristig möchte ich<br />
nicht nur in Mexiko wachsen, sondern auch darüber<br />
hinaus. Hier sehe ich das größte Wachstumspotenzial.