DAS ECHO | Sommer 2006 - Ferrostaal

INTERVIEW
NICHT VON PAPPE
Gespräch mit Refugio Gonzales, Inhaber und Geschäftsführer
des Verpackungsherstellers PCD in
Mexico.
Echo: Herr Gonzales, Sie haben PCD 1997 gegründet,
heute sind Sie Marktführer für bedruckte Verpackungen
in Mexiko. Wie schafft man das?
Gonzales: Mein Vater hat mich aus seiner Firma rausgeworfen.
Die hatte er gegründet, als ich 15 war. Mein
Vater ist einfach sehr konservativ und ich war schon
immer ein Revolutionär. Wir hatten ständig Streit. Und
so habe ich 1997 meine eigene Firma aufgemacht. Ich
stellte Produktverpackungen aus Wellpappe her. Nicht
die braunen Schachteln, sondern richtig schicke und
bunt bedruckte. Die gab es damals einfach nicht in
Mexiko. Die Nachfrage danach war groß, deshalb rissen
uns unsere Kunden die Sachen aus der Hand. Heute
produzieren wir monatlich 8.000 Tonnen bedruckte
Boxen – auf MAN-Maschinen.
Sie haben also eine Nische entdeckt …
Ja, aber das ist natürlich noch nicht alles. Worin wir
uns stark vom Wettbewerb unterscheiden ist, dass wir
unseren Kunden einen umfassenden Service rund um
Verpackungen anbieten. Wir bringen die Boxen nicht
nur just in sequence in die Werke unserer Kunden,
sondern wir nehmen die fertig verpackten Produkte
gleich wieder mit und bringen sie zu den Kunden
unserer Kunden. Das kommt gut an, denn unsere
Kunden können sich dann auf ihre Produkte konzentrieren
und müssen sich nicht mit Logistik befassen.
Das übernehmen wir.
Dann betreiben Sie nicht nur Druckereien, sondern
auch noch ein Logistik-Unternehmen.
Korrekt. Oder vielmehr: nicht ganz. Unsere Logistikfirma
wird von meiner Tochter Larissa geleitet. Das hat
sich inzwischen verselbständigt. Wir transportieren
nicht nur unsere eigenen Produkte und die unserer
Kunden, sondern auch die Waren anderer Unternehmen
– zum Beispiel auch Bus-Teile für die MAN-
Busproduktion in Querétaro.
Refugio Gonzales, Tochter Larissa.
DAS ECHO 1/2006 13
Das klingt nach Wachstum.
Ja, wir sind 1997 gestartet, haben heute 1.300 Mitarbeiter
und wachsen weiter. Derzeit mit zwischen 30
und 50 Prozent pro Jahr.
Wie ist so starkes Wachstum möglich?
Wir reinvestieren jeden Centimo unseres Gewinns wieder
in unsere Firma. Und unsere Kunden und Lieferanten
sind zu Freunden geworden. Sie brauchen Freunde,
wenn Sie eine Firma aufbauen wollen. Aber unser Markt
wächst auch. Mit etwa sieben Prozent jährlich. Aber
unser größter Wachstumsfaktor ist, dass wir nicht nur
Boxen verkaufen, sondern komplette Dienstleistungen.
Wo geht’s als nächstes hin?
Wir wollen unser eigenes Papier produzieren. Dazu
brauchen wir allerdings entsprechende Anlagen –
übrigens auch ein Kraftwerk. Vielleicht arbeiten wir
da ja auch wieder zusammen. Langfristig möchte ich
nicht nur in Mexiko wachsen, sondern auch darüber
hinaus. Hier sehe ich das größte Wachstumspotenzial.