DAS ECHO | Sommer 2006 - Ferrostaal

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12 forum 01 02 03 der Pilot-Anwender von TGA Trucks in Mittelamerika. Zusätzlich plant Gonzalez, sein eigenes Papier herzustellen. Dazu wiederum braucht er viel Strom. Und den will er mit einem eigenen Dieselkraftwerk produzieren. Also benötigt Gonzales ein Dieselkraftwerk – am besten eines mit MAN Dieselmotoren. Verkauf und Abwicklung: MAN Ferrostaal México. >>>Finanzierungsleistungen machen’s möglich. Die umfangreiche Erweiterung fußt auf einer passenden Finanzierung. Aufgrund detaillierter Recherche und engem Kontakt mit PCD schaffte MAN Ferrostaal eine Kredithistorie der PCD für Entscheider bei in- und ausländischen Kreditversicherungen und Banken. Verschiedene Kreditversicherungen waren von der Realisierung des breit gefächerten Druckerei-Paketes überzeugt. MAN Ferrostaal konzipierte eine maßgeschneiderte Kreditfinanzierung: ein „alles-aus-einer- Hand“-Paket, das die Bedarfe von PCD passgenau erfüllt. Daniel Reinhardt 01. Bus-Produktion in Querétaro: Bis 2010 soll das Volumen auf 1.000 Fahrzeuge pro Jahr angehoben werden. 02. Das Verkehrsmittel Bus ist in Mexiko von zentraler Bedeutung. Nicht jeder hat einen Pkw und nachdem es keine Eisenbahn gibt, werden große Strecken zumeist mit dem Bus überbrückt. 03. Der Lion’s Coach: Die Eigenmarke von MAN in Mexiko. Daneben werden zumeist Fahrgestelle für andere Aufbauhersteller produziert.
INTERVIEW NICHT VON PAPPE Gespräch mit Refugio Gonzales, Inhaber und Geschäftsführer des Verpackungsherstellers PCD in Mexico. Echo: Herr Gonzales, Sie haben PCD 1997 gegründet, heute sind Sie Marktführer für bedruckte Verpackungen in Mexiko. Wie schafft man das? Gonzales: Mein Vater hat mich aus seiner Firma rausgeworfen. Die hatte er gegründet, als ich 15 war. Mein Vater ist einfach sehr konservativ und ich war schon immer ein Revolutionär. Wir hatten ständig Streit. Und so habe ich 1997 meine eigene Firma aufgemacht. Ich stellte Produktverpackungen aus Wellpappe her. Nicht die braunen Schachteln, sondern richtig schicke und bunt bedruckte. Die gab es damals einfach nicht in Mexiko. Die Nachfrage danach war groß, deshalb rissen uns unsere Kunden die Sachen aus der Hand. Heute produzieren wir monatlich 8.000 Tonnen bedruckte Boxen – auf MAN-Maschinen. Sie haben also eine Nische entdeckt … Ja, aber das ist natürlich noch nicht alles. Worin wir uns stark vom Wettbewerb unterscheiden ist, dass wir unseren Kunden einen umfassenden Service rund um Verpackungen anbieten. Wir bringen die Boxen nicht nur just in sequence in die Werke unserer Kunden, sondern wir nehmen die fertig verpackten Produkte gleich wieder mit und bringen sie zu den Kunden unserer Kunden. Das kommt gut an, denn unsere Kunden können sich dann auf ihre Produkte konzentrieren und müssen sich nicht mit Logistik befassen. Das übernehmen wir. Dann betreiben Sie nicht nur Druckereien, sondern auch noch ein Logistik-Unternehmen. Korrekt. Oder vielmehr: nicht ganz. Unsere Logistikfirma wird von meiner Tochter Larissa geleitet. Das hat sich inzwischen verselbständigt. Wir transportieren nicht nur unsere eigenen Produkte und die unserer Kunden, sondern auch die Waren anderer Unternehmen – zum Beispiel auch Bus-Teile für die MAN- Busproduktion in Querétaro. Refugio Gonzales, Tochter Larissa. DAS ECHO 1/2006 13 Das klingt nach Wachstum. Ja, wir sind 1997 gestartet, haben heute 1.300 Mitarbeiter und wachsen weiter. Derzeit mit zwischen 30 und 50 Prozent pro Jahr. Wie ist so starkes Wachstum möglich? Wir reinvestieren jeden Centimo unseres Gewinns wieder in unsere Firma. Und unsere Kunden und Lieferanten sind zu Freunden geworden. Sie brauchen Freunde, wenn Sie eine Firma aufbauen wollen. Aber unser Markt wächst auch. Mit etwa sieben Prozent jährlich. Aber unser größter Wachstumsfaktor ist, dass wir nicht nur Boxen verkaufen, sondern komplette Dienstleistungen. Wo geht’s als nächstes hin? Wir wollen unser eigenes Papier produzieren. Dazu brauchen wir allerdings entsprechende Anlagen – übrigens auch ein Kraftwerk. Vielleicht arbeiten wir da ja auch wieder zusammen. Langfristig möchte ich nicht nur in Mexiko wachsen, sondern auch darüber hinaus. Hier sehe ich das größte Wachstumspotenzial.
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