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Special Versicherung & Scha<strong>de</strong>nshandling<br />
Scha<strong>de</strong>ndaten zur Hand?<br />
Keine Scheu vor kontroversen Themen zeigt <strong>de</strong>r<br />
Bun<strong>de</strong>sverband Fuhrparkmanagement. Mehr <strong>als</strong><br />
30 Mitglie<strong>de</strong>r und Teilnehmer kamen nach Mettmann,<br />
um Experten-Vorträge rund um die Fuhrparkversicherung<br />
zu hören und über Fallbeispiele<br />
zu diskutieren. Brisanz hat das Thema allemal, da<br />
auf die Versicherer nicht nur eine Neuordnung<br />
gemäß <strong>de</strong>r Richtlinien für Solvency II zukommt,<br />
son<strong>de</strong>rn auch immer wie<strong>de</strong>r Anpassungen an die<br />
Marktverhältnisse in Form von Prämienerhöhungen.<br />
Die Margen im Kfz-Versicherungsbereich<br />
sind gering, und <strong>de</strong>r Wettbewerb hat dafür gesorgt,<br />
dass die Prämien gesunken sind. Dies kann<br />
und wird nicht so weitergehen, prophezeit Josef<br />
Kreuzberg, Key Account Manager Makler Service<br />
General Insurance (Zurich Gruppe Deutschland),<br />
mit <strong>de</strong>r Folge, dass die Beiträge in 2011 steigen<br />
wer<strong>de</strong>n. Wer <strong>als</strong>o seine <strong>Flotte</strong>nversicherung wechseln<br />
will o<strong>de</strong>r muss, sollte nach einem Versicherer<br />
Ausschau halten, <strong>de</strong>r breit aufgestellt ist. „Das<br />
lässt ihn auch im Bereich <strong>de</strong>r <strong>Flotte</strong>nversicherung<br />
mit langem Atem agieren“, wie <strong>de</strong>r Key Account<br />
Manager betont. „Ein professioneller <strong>Flotte</strong>nversicherer<br />
hat seine Daten im Griff“, führt er weiter<br />
aus, „<strong>de</strong>nn schließlich hat eine AG wie die Zurich<br />
eine Verpflichtung ihren Aktionären gegenüber.“<br />
Zum Beispiel zeigt eine Combined Ratio von 107<br />
Prozent und höher, dass beim Versicherer in dieser<br />
Sparte Sanierungsbedarf besteht, was wie<strong>de</strong>rum<br />
für <strong>Flotte</strong>n mit hoher Scha<strong>de</strong>nsquote be<strong>de</strong>utet,<br />
dass Kündigung o<strong>de</strong>r starke Prämienerhöhung<br />
drohen. Er nennt auch Möglichkeiten, die bei <strong>de</strong>r<br />
Zürich die Prämie beeinflussen können: Selbstbeteiligung<br />
erhöhen, Scha<strong>de</strong>nsteuerung, Riskmanagement,<br />
Eigentragung von Schä<strong>de</strong>n, sich die<br />
Unterstützung eines Maklers holen und Cross Selling<br />
nutzen.<br />
Eine optimale Fuhrparkversicherung trägt ebenso<br />
dazu bei, die Kosten rund um die Kfz-Versicherung<br />
so gering wie möglich zu halten. „Das A und<br />
O liegt in <strong>de</strong>r Analyse <strong>de</strong>r aktuellen Scha<strong>de</strong>ndaten<br />
zur maßgeschnei<strong>de</strong>rten Erstellung eines Rahmenvertrages“,<br />
so Thomas Diwersi, Geschäftsführer <strong>de</strong>r<br />
<strong>Flotte</strong>nmanagement 4/2011<br />
Wer die Scha<strong>de</strong>narten und -höhen in seiner <strong>Flotte</strong> kennt, kann besser reagieren<br />
– in Verhandlungen mit <strong>de</strong>m Versicherer o<strong>de</strong>r beim Scha<strong>de</strong>nmanagement.<br />
Das dritte Treffen <strong>de</strong>s Bun<strong>de</strong>sverband Fuhrparkmanagement behan<strong>de</strong>lte das<br />
Thema <strong>Flotte</strong>nversicherungen.<br />
Consale Sales Consulting GmbH. Mittels Auflistung<br />
wer<strong>de</strong>n Scha<strong>de</strong>narten und auch das interne Reduzierungspotenzial<br />
sichtbar. Für Ausschreibungen<br />
sollten zu <strong>de</strong>n Fahrzeugen sämtliche Angaben vorliegen,<br />
beispielsweise die Scha<strong>de</strong>nverläufe sowie<br />
die Renta <strong>de</strong>r letzten drei Jahre aufgeteilt nach<br />
Haftpflicht, Vollkasko und Teilkasko mit Zahlung,<br />
Reserven, Anzahl Schä<strong>de</strong>n, Quoten. Diwersi weist<br />
darauf hin, vor je<strong>de</strong>r Ausschreibung die Reserven<br />
bereinigen zu lassen. Beson<strong>de</strong>rheiten beim Deckungsschutz<br />
sollten nie<strong>de</strong>rgelegt wer<strong>de</strong>n, ebenso<br />
Son<strong>de</strong>rvereinbarungen wie Scha<strong>de</strong>nrückkauf,<br />
Scha<strong>de</strong>nvorausrabatt et cetera. „Versuchen Sie,<br />
die Hauptfälligkeit beispielsweise auf <strong>de</strong>n 1.6. zu<br />
verlegen, dann ist <strong>de</strong>r Markt noch nicht so in Bewegung,<br />
und Sie können besser verhan<strong>de</strong>ln“, rät<br />
Thomas Diwersi.<br />
Wenn <strong>de</strong>r <strong>Flotte</strong>nbetreiber <strong>de</strong>r Geschädigte ist, referiert<br />
RA Henrik Momberger, sollte er zwingend<br />
darauf achten, dass er alle Kosten, die ihm zustehen,<br />
erstattet bekommt. „Versicherungen neigen<br />
dazu zu kürzen, sei es bei <strong>de</strong>n Werkstattkosten,<br />
sei es bei <strong>de</strong>n Gutachterkosten“, so <strong>de</strong>r Rechtsanwalt.<br />
„Achten Sie auch darauf, dass <strong>de</strong>r Eigentümer<br />
<strong>de</strong>s Fahrzeugs vom Scha<strong>de</strong>nereignis erfährt,<br />
<strong>de</strong>nn spätestens wenn es wie<strong>de</strong>r veräußert wird,<br />
droht Ärger, wenn ein Unfall verschwiegen wur<strong>de</strong>.“<br />
Heutzutage schließen immer mehr Werkstätten<br />
Verträge mit Versicherungen ab mit <strong>de</strong>r Folge,<br />
dass niedrigere Stun<strong>de</strong>nsätze verhan<strong>de</strong>lt wer<strong>de</strong>n.<br />
Das kann langfristig dazu führen, dass mit min<strong>de</strong>rer<br />
Qualität instand gesetzt wird.<br />
Aus <strong>de</strong>r Praxis berichtet Bernd Kullmann, Fuhrparkleiter<br />
bei <strong>de</strong>r I<strong>de</strong>al Versicherungsgruppe und<br />
Vorstandsmitglied beim Bun<strong>de</strong>sverband Fuhrparkmanagement,<br />
<strong>de</strong>nn die Scha<strong>de</strong>nsquote und<br />
die damit verbun<strong>de</strong>ne Höhe <strong>de</strong>r Kosten bei <strong>de</strong>n<br />
<strong>Flotte</strong>nfahrzeugen zwang das Unternehmen zum<br />
Han<strong>de</strong>ln. Zuerst analysierte Kullmann die Art <strong>de</strong>r<br />
Schä<strong>de</strong>n und wie sie zustan<strong>de</strong> kamen. Denn für<br />
ihn ist es ebenso entschei<strong>de</strong>nd, die individuellen<br />
Ursachen zu kennen, um auch im weiteren<br />
Berufsumfeld zu agieren und Prozesse umzustellen.<br />
Sowohl Arbeits- und Lenkzeiten wer<strong>de</strong>n nun<br />
kontrolliert, die Anonymität bei Schä<strong>de</strong>n durch<br />
persönliche Meldung und Gespräche herausgenommen<br />
und bei Alkoholunfällen <strong>de</strong>m Fahrer<br />
verkehrspsychologische Hilfe auferlegt. Das Risikomanagement<br />
besteht zu<strong>de</strong>m aus einer Neufassung<br />
<strong>de</strong>r Dienstwagenüberlassungsverträge mit<br />
Hinweis auf Rechte, Pflichten und Konsequenzen.<br />
Fahrlehrgänge und Mitarbeiterseminare tun<br />
ihr Übriges, Ad hoc-Kontrollen in Bezug auf <strong>de</strong>n<br />
Werterhalt <strong>de</strong>r Fahrzeuge zeigen ebenfalls guten<br />
Erfolg. Die Schä<strong>de</strong>n sind von über 1.000 im Jahr<br />
2004 auf 861 im Jahr 2010 zurückgegangen, die<br />
Scha<strong>de</strong>nquote von 175 Prozent auf 75. Bernd Kullmann<br />
sieht sich mit Unterstützung <strong>de</strong>r Geschäftsführung<br />
auf einem guten Weg, weitere Maßnahmen<br />
zur Verringerung <strong>de</strong>r Schä<strong>de</strong>n sollen folgen.<br />
Schließlich be<strong>de</strong>utet für ihn Scha<strong>de</strong>nmanagement<br />
nicht, Schä<strong>de</strong>n zu verwalten, son<strong>de</strong>rn Anwendung<br />
eines fundierten Wissens über Scha<strong>de</strong>nverhütung,<br />
-regulierung und Erfassen von Risiken. Wichtig<br />
<strong>als</strong>o für die <strong>Flotte</strong>: Führen Sie Statistiken und beugen<br />
Sie durch Riskmanagement Schä<strong>de</strong>n vor, was<br />
wie<strong>de</strong>rum die Prämie senkt. Bei einem Scha<strong>de</strong>nsfall<br />
entstehen pro Pkw 1.650 Euro Kosten allein<br />
in <strong>de</strong>r internen Verwaltung, die keiner trägt. Für<br />
nähere Informationen über die Themen und für<br />
weiteren Dialog steht <strong>de</strong>r Bun<strong>de</strong>sverband Fuhrparkmanagement<br />
gerne zur Verfügung und freut<br />
sich zu<strong>de</strong>m über neue, engagierte Mitglie<strong>de</strong>r.