trafik a nten zeitung Mai/2012

P. b. b. Verlagspostamt 2340 Mödling, Zul.-Nr. GZ 02Z030724 M, Postnummer: 5 www.wirtschaftsverlag.at 

Unabhängig · Objektiv · Kritisch · Informativ Nr. 5 / Mai 2012

IM BLICKPUNKT 

Neue Elektroschutzverordnung 2012 

Änderungen des ASchG, der GKV, 

der BauV und der VEXAT 

Aushangpflichtige Gesetze 

Das Standardwerk für jedes Unternehmen 

In jeder Arbeitsstätte ist ein Abdruck dieser Gesetze 

sowie der auf Grund dieser Gesetze erlassenen 

Verordnungen soweit sie für die Arbeitsstätte 

anzuwenden sind für die Arbeitnehmer zur Einsicht 

aufzulegen. 

ArbeitnehmerInnenschutzgesetz 

Arbeitsmittelverordnung 

W O L F G A N G A D A M E T Z · J O s E F K E r s c h h A G L 

Arbeitsruhegesetz 

Arbeitsstättenverordnung 

Arbeitszeitgesetz 

Das Kennzeichnungssystem der anzuwendenden 

Verordnungen zum ASchG ermöglicht das 

rasche Auffinden des aktuellen Textes der 

letztgültigen Verordnungen. 

Bauarbeiterschutzverordnung 

Behinderteneinstellungsgesetz 

Gleichbehandlungsgesetz 

Mutterschutzgesetz 

sicherheitsvertrauenspersonen-Verordnung 

Grenzwerteverordnung 

Elektroschutzverordnung 

u.v.a.m. 

Das Auflegen der „Aushangpflichtigen 

Gesetze“ schützt den Arbeitgeber vor 

Nachteilen infolge Nichtinformation der 

Arbeitnehmer über die für sie geltenden 

Vorschriften bei allfälligen Arbeitsunfällen bzw. 

arbeitsgerichtlichen Auseinandersetzungen. 

Aushangpflichtige Gesetze 

ISBN 978-3-85212-136-1 

Umfang: 376 Seiten 

€ 35,40 

Aushangpflichtige 

Gesetze 

ArbeitnehmerInnenschutzgesetz 

mit Kennzeichnungssystem 

der anzuwendenden Verordnungen 

Aushangpflichtige_2012_COVER.indd 1 07.02.2012 07:38:43 

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2 

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Aboservice Österreichischer Wirtschaftsverlag 

Simmeringer Hauptstraße 24 

1110 Wien 

trafik a nten zeitung Mai/2012

Inhalt 

Editorial 

INTERVIEW 

Die Zeit drängt 

„Der Tabakindustrie ist es über lange Jahre hinweg so gut gegangen, dass 

man es sich leisten konnte, auf Druck oder die Ankündigung von Druck 

in vorauseilendem Gehorsam nachzugeben.“ meinte Imperial-Boss Jörg 

Glasenapp kürzlich in einer Diskussion. Eine Zeit lang mag diese Politik 

funktionieren - sie hat zwei gravierende Nachteile: Wer lange genug 

Schritt für Schritt zurückweicht steht irgendwann mit dem Rücken zur 

Wand. Zweitens ist er dauerhaft in die Defensive gedrängt, wodurch jedes 

Sachargument für die Gegenseite nach Rechtfertigung klingt – und 

wer sich rechtfertigen muss hat von Vornherein verloren. Die Initiative 

zurück zu gewinnen ist deshalb ein Schlüsselfaktor, um vom stillen Betroffenen 

wieder zum aktiven Mitspieler einer über Jahre sehr einseitig 

geführten Kampagne der Meinungsbildung zu werden. Das wird nicht 

von heute auf morgen funktionieren und braucht Verbündete. Die größte 

Gruppe potenzieller Unterstützer sind die Raucher selbst – sie sind 

allerdings eine derzeit kaum fassbare Gruppe: Natürlich kennen Sie Ihre 

Zigarettenkunden aus dem Geschäft – aber von wem haben Sie eine Mailadresse, 

an die Sie ihm Informationen senden könnten? Eben. Im täglichen 

Geschäft ist es schwer möglich, sämtliche Raucher über drohende 

Maßnahmen zu informieren, während bis zur Türe die Kunden stehen. 

Daher ist jede Idee zur Mobilisierung der Raucher zu begrüßen, laufe sie 

nun online wie das smoke-spots-Projekt von Imperial oder auf anderen 

Wegen. Denn zwar liegt die EU-Tabakprodukte-Richtlinie hinter ihrem 

ursprünglichen Zeitplan zurück, eine schon 2014 mögliche Entscheidung 

lässt dennoch nicht viel Raum für österreichische Gemütlichkeit. 

Die Unterschriftensammlungen 2010 haben gezeigt, wie sehr gerade die 

Trafikanten als Treffpunkt die Menschen mobilisieren können. Eine vergleichbare, 

aber langfristigere Kampagne ist nun notwendig. 

Zur Spannendiskussion wurde von JTI-Chef Hagen von Wedel im Rahmen 

der niederösterreichischen Jahrestagung ein pragmatisch klingender 

Vorschlag geäußert: „Bestellen Sie die Billigzigaretten ab.“ In 

der Tat mutet es seltsam an, dass einerseits über die schlechte Spanne 

im Niedrigpreis-Segment geklagt wird, andererseits viele Trafiken aber 

genau jene Marken auf Automaten und mit prominent platziertem Werbematerial 

in den Fokus jener Raucher rücken, 

in deren Weltbild eine Trafik noch 

immer eine „Lizenz zum Geld-Drucken“ ist 

- denn über die fallenden Verkaufsspannen 

weiß außerhalb der Tabakbranche schlichtweg 

niemand Bescheid. 

Ob ich die Patentrezepte für die Probleme 

unserer Zeit besitze? Natürlich nicht. Dafür 

aber ein offenes Ohr für die Anliegen der 

Branche, als deren Sprachrohr und Kommunikationsplattform 

ich die Trafikantenzeitung 

verstehe. 

MATTHIAS HAUPTMANN 

„Im Kampf um bessere Spannen sind wir wirklich 

alleine“, meint KR Peter Trinkl im Gespräch 

mit Peter Hauer 4 

„Überteuerter Feinschnitt treibt die Raucher in 

den Schwarzmarkt“, kommentiert 

Dkfm. Patrick Engels von Pöschl Tabak den Ruf 

nach Steuerangleichung 9 

IM BLICKPUNKT 

Welche Folgen hätte ein Automatenverbot 

für die Branche? 12 

Studie warnt: Tabakrichtlinie als 

Schwarzmarktturbo? 16 

Rekordjahr 2011 für die Österreichischen 

Lotterien 24 

Toy-Run: Die Eventzigarette für einen Tag 28 

PFEIFEN & CIGARREN Journal 

Savinelli – ein Pfeifen-Evergreen 17 

BRANCHENINTERN 

Fachgruppentag NÖ 30 

MARKT 

Neu im Trafikregal 32-33 

Impressum 34 

trafik a nten zeitung Mai/2012 

3

im gespräch 

„Den Druck können nur wir 

machen – diesmal allein …“ 

„… denn unsere Kunden werden wir für eine Unterstützung unserer Forderung nach einer 

höheren Handelsspanne nicht mit ins Boot holen können“, hofft Bundesgremialobmann 

Komm.-Rat Peter Trinkl im Gespräch mit Peter Hauer trotzdem auf eine Lösung noch im ersten 

Halbjahr. Findet doch die unbefriedigende Preis- und Handelsspannensituation der letzten 

zweieinhalb Jahre bereits auch ihren Niederschlag in einem wachsenden Mitgliederunmut 

über die Branchenvertretung. Deren Initiativen stoßen aber ihrerseits wieder auf wenig Gegenliebe 

bei der Politik, die sich vor dem Zuspielen des Schwarzen-Zigarettenpreiserhöhungs- 

Peters fürchtet. Weitere Themen des Exklusivinterviews: die Strukturreform mit wahrscheinlich 

2.000 Fachgeschäften als unterstem Maß; Überlegungen über einen Nachfolge-Solifonds; 

der Nichtraucherschutz; die anstehende Überarbeitung der Tabakproduktrichtlinie; das Abrutschen 

der Zeitungs-/Zeitschriftenumsatzsäule vom ursprünglich zweiten auf den vierten Rang; 

die Nebenartikelfront, die um weitere Produkte anzureichern für viele Anbieter nicht attraktiv 

genug ist, und viele andere aktuelle Aspekte. 

Seit knapp eineinhalb Jahren ist die Preisdiskussion ein Dauerbrenner. 

Die Trafikanten wollen eine auskömmliche Handelsspanne 

und sehen diese durch die über den Preis ausgetragenen 

Marktanteilskämpfe der Tabakkonzerne gefährdet. Dem gegenüber 

leistet jede Preiserhöhung dem legalen und illegalen Ausweichen 

der Raucher in die Billigzigaretten-EU-Nachbarstaaten 

Vorschub, was wiederum mit voller Härte die Trafikanten trifft. 

Welchen Ausweg aus diesem Verliererdilemma so oder so gebe es 

aus Ihrer Sicht? 

Der Ausweg ist auf jeden Fall, ein System zu finden, das den Trafikanten 

eine Handelsspanne für ihre Überlebenschance bietet. Zudem 

stellt sich mir die Frage, ob wirklich jede Preiserhöhung einen neuen 

Weg in den Schmuggel öffnet. Wir haben ja Regionen, die von 

ihm überhaupt nicht betroffen sind. Und auf die muss man genauso 

schauen wie auf jene, die unter dem Schmuggel leiden. Und deshalb 

konzentrieren wir uns auf einen Mittelweg, der da heißt: eine moderate 

Preisanpassung. Diese wäre wahrscheinlich auch vom Konsumenten 

akzeptiert worden – ohne die große Flucht in den Schmuggel. 

Aber da hat sich die Industrie anders entschieden und gemeint, dass 

man über den Preis Marktanteile erkämpfen muss, was uns in den 

letzten – ich sage es einmal vorsichtig – zweieinhalb Jahren trifft. 

Das französische Strafsteuermodell für Zigaretten unter einem bestimmten 

Preislevel wäre doch im Endeffekt nichts anderes als eine 

Wiedereinführung des Mindestpreises durch die Hintertür. Welche 

Chancen hätte es, vor den Augen der EU-Wettbewerbshüter zu 

bestehen? 

Da gibt es eine zweigeteilte Antwort: Ich verstehe zunächst einmal 

grundsätzlich nicht, warum die Zigarette, die ja in der EU so angefeindet 

wird, überhaupt noch in diesen freien Wettbewerb eingebunden 

sein kann und darf. Hier sollte die EU im Prinzip die Maßnahmen 

für jeden Staat freigeben. Zweiter Teil der Antwort: In Italien 

und in Frankreich funktioniert das von Ihnen angesprochene System, 

in das wir übrigens die schon vorhandene Mindesthandelsspanne hineingestellt 

hätten und ihm so den Nimbus einer Strafsteuer genommen 

hätten. Aus meiner Sicht und der mancher Experten wäre das 

eine gangbare Lösung, hier den Preis ein wenig anzuheben, sodass 

es zu keiner Explosion und Flucht in den Schmuggel kommt, 

sondern man jedes Jahr mit moderaten Preiserhöhungen rechnen 

kann, die zumindest oder ähnlich wie der Index liegen. Wir haben ja 

das Problem, dass wir bei der Kostenschere sehr unter Druck kommen. 

Schließlich steigen unsere Kosten ja jährlich um die Inflationsrate 

oder vielleicht sogar darüber – ohne dass wir auf der anderen Sei- 

4 


im gespräch 

te dementsprechende Preise haben. Und der Kampf da unten bringt 

ja noch eines mit sich: Die Steuerbelastung für billigere Zigaretten ist 

in der Relation höher und damit der Wirtschaftsnutzen dort geringer, 

sodass die Handelsspanne nicht nur im Betrag, sondern auch in den 

Prozentpunkten langsam verfällt. 

„Die Politik traut sich nicht, uns hilfreich 

beizuspringen …“ 

Die zwei Trafikantenpaket-Jahre – da der Staat auf eine Erhöhung 

der Tabaksteuer verzichtete – sollten doch ursprünglich für die 

Ausarbeitung eines neuen Tabaksteuermodells genutzt werden. Es 

hat auch diesbezügliche Initiativen geben, inzwischen ist es aber 

still um eine solche Reform geworden. Ist sie nur auf Eis gelegt 

oder zu Grabe getragen worden – und wenn, warum? 

lautet unsere Forderung: Wiederherstellung der alten Handelsspanne. 

Jetzt könnte ich sagen 15,42 Prozent von anno Schnee, da gab es 

aber noch die Importe, oder ungefähr 14,8 Prozent, wie es sich 1996 

aus der reinen Umrechnung ergab. Natürlich ist das ständig in den 

laufenden Gesprächen Thema, aber gleichzeitig bekommen wir auch 

ständig zu hören: Eine solche Bindung wollen wir nicht. Also bleiben 

wir wieder beim sogenannten Wirtschaftsnutzen und bei dem dortigen 

Anteil. Es wäre aber auch bei der jetzigen Situation vollkommen 

egal, weil 100 Prozent von nix sind nun einmal nix. Und selbst wenn 

ich jetzt dort 14,5 oder 15 Prozent hineinschreiben könnte, dann bin 

ich etwa in der Preisklasse von 3,70 Euro jetzt schon besser mit der 

Mindesthandelsspanne dran. 

Das Tabaksteuermodell ist ja ein Industriemodell – und zwar nur von 

einigen. Da wird es nie einen Konsens geben, ja nicht einmal einen 

Kompromiss. Das heißt, hier wäre hinsichtlich einer Umstellung die 

Politik mit der Ansage gefordert. Was nicht zuletzt deshalb für sie 

ein Leichtes wäre, weil diese ja ohne Rücksicht auf die Interessen der 

Industrie – wir haben ja inzwischen keine Produktion mehr im Inland 

– erfolgen kann. Aber die Politik traut sich nicht, weil sie sich 

ja darauf festgelegt hat, die Allgemeinsteuern nicht zu erhöhen und 

sich – wenn es infolge der Umstellung zu einer Preiserhöhung kommt 

– nicht dem Vorwurf aussetzen will, sie hätte die Zigaretten verteuert. 

Wir müssen also einen entsprechenden Druck auch in der Öffentlichkeit 

aufbauen und sagen: Liebe Freunde, wir brauchen mehr 

Handelsspanne! Damit würde die Schuld auf uns abgewälzt und es 

der Politik leichter gemacht werden, hier aktiv zu werden. Es wird 

also nötig sein, Signale nach außen zu senden. Allerdings werden wir 

diesmal unsere Kunden in eine solche Signalsetzung nicht einbinden 

können, denn sie werden kaum mit uns für eine Zigarettenpreisverteuerung 

demonstrieren. Diese große Schwierigkeit für uns hat aber 

auch die Gegenseite erkannt – deshalb der Stillstand. Dennoch bin 

ich zuversichtlich, dass es noch im ersten Halbjahr zu einer Lösung 

kommt. 

Ist das Wirtschaftsnutzen-Berechnungsmodell eigentlich noch 

zeitgemäß oder gehört es durch ein anderes ersetzt? 

Was die Frage des Systems anlangt, so ist diese eng mit der nach der 

Durchführbarkeit verknüpft. Man ist 1996 von dem festen Handelsspannensatz 

deshalb abgekommen, weil es ja damals die ersten Anzeichen 

dafür gab, dass nicht Österreich, sondern die EU die steuerlichen 

Belastungen vorgibt. Und wenn ich jetzt alle Säulen fest an 

den Preis binde, könnte es theoretisch sein, dass die Tabaksteuer, die 

Mehrwertsteuer und die Handelsspanne mehr als 100 Prozent ausmachen. 

Auf dieses Spiel wird sich die Politik nicht einlassen. Natürlich 

„Die Industrie hat erkannt, dass unsere Kunden wohl kaum 

mit uns für höhere Zigarettenpreise demonstrieren werden – 

deshalb der derzeitige Stillstand“ 

„Solange die Tabakindustrie nicht die Preise erhöht, um uns eine 

entsprechende Handelsspanne zu garantieren, gibt es bei mir keine 

Tabakwerbung.“ Mit Texten dieses Inhalts waren die Schaufenster 

eines Trafikanten in Wien zugepflastert. Halten Sie einen 

solchen nach außen getragenen Frust mit der Herzlichst-Ihr-Trafikant-Imagewerbung 

vereinbar – schließlich ist die Forderung 

nach Preiserhöhungen nicht unbedingt der Ausdruck von Freundlichkeit 

dem Kunden gegenüber? 

Ansatzweise habe ich die Problematik ja schon angesprochen. Wenn 

es um den Schmuggel geht, dann haben wir zumindest den rechtsstaatlich 

denkenden Österreicher auf unserer Seite. Wenn es um den 

Zigarettenpreis und um Verdienstmargen geht, dann setze ich hinter 


5

im gespräch 

ein Verständnis in der Öffentlichkeit ein großes Fragezeichen. Wir 

könnten natürlich mit der Überlebensfrage für eine ganze Branche, 

deren Kundennähe und Nahversorgungsauftrag für uns Stimmung 

zu machen versuchen. Aber wenn mich dann ein Journalist nach den 

Auswirkungen fragt, muss ich ihm sagen: Ich weiß es nicht. Weil es 

könnte ja auch sein, dass die Industrie mit der Ansage überreagiert: 

Wenn wir schon erhöhen, dann gleich heftig. Es könnte aber auch 

wie etwa beim Solidaritätsfonds sein – wo die Industrie ja gezeigt hat, 

eine höhere Handelsspanne sehr wohl mittragen zu können – dass 

die Rute einer Preiserhöhung nur ins Fenster gestellt wird und wir in 

zwei Monaten wieder auf dem alten Level sind. 

Die Monopolhüterin, Frau Dipl.-Ing. Reisenbichler, hat bezüglich 

der Bemühungen um eine Handelsspannenerhöhung in einem Interview 

mit der Österreichischen Trafikantenzeitung unter anderem 

gemeint, dass ein solcher Vorstoß vorab auf EU-Konformität 

abgeklärt gehört. Welches Mitspracherecht kommt bei diesem 

preishoheitlichen Thema eigentlich der EU zu? 

Vorweg: Die EU beschäftigt 

sich mehr, als es ihr 

zukommt, mit der Zigarette, 

weil sich für sie 

in der DG SANCO kein 

anderes Betätigungsfeld 

findet, das sie nichts kostet. 

Im Großteil der EU 

existiert ein Monopol, 

EU-rechtlich abgesichert 

und mehrfach geprüft. 

„Der Einzelhandel geht die EU nichts an ...“ 

Und ich kann ja nicht ein Monopol schaffen und dieses aushungern. 

Es wäre also eigentlich Sache der Republik Österreich, zu sagen: Ich 

habe ein Tabakmonopol, ein Sozialmonopol, ich will dort Einzelhändler 

und eine Flächendeckung haben, und deshalb werde ich den 

Teilnehmern an diesem Monopol auch eine entsprechende Handelsspanne 

zugestehen müssen. Der Einzelhandel ist grundsätzlich nicht 

EU-Sache. Es geht nur um den Zutritt auf den Markt, und hier haben 

wir die gleichen Bedingungen für alle, die mit der sensiblen Ware 

Tabak auf dem Markt sein wollen. Ob einer unter diesen Voraussetzungen 

am Markt teilnimmt oder nicht, ist seine Entscheidung. Es 

wird Österreich nicht zugrunde gehen, wenn eine Industrie nicht 

nach Österreich liefert, weil sie sich dem rot-weiß-roten Reglement 

nicht unterwerfen will. Hier in den Markt einzutreten und dann 

nachträglich darüber zu jammern, dass die Bedingungen schlecht 

oder gar wettbewerbsverzerrend sind – dazu kann ich nur sagen: Das 

hätte man sich früher überlegen müssen. 

Wie weit sind eigentlich die Bemühungen gediehen, die derzeitige 

800-Stück-Regelung für die legale Zigarettenmitnahme aus dem 

EU-Ausland auf 300 Stück herabzusetzen? 

Das wird mit 1. Jänner 2014 möglich. Allerdings, wer wird das vollziehen? 

Wir haben Schengen und keine Behörde an der Grenze stehen. 

Deshalb wird diese Regelung auch keine Wunder bewirken. 

Ist eigentlich die Forderung nach einer Gleichbesteuerung von 

Feinschnitt und Zigaretten eine im Sinne der Trafikanten oder 

drohen ihnen für den Fall einer Umsetzung weitere Verluste durch 

Einkäufe jenseits der Grenze oder auf dem illegalen Schwarzmarkt 

vor allem der Geiz-ist-geil-Kundenklientel, beziehungsweise jener 

Konsumenten, die aus finanziellen Gründen den Sparstift ansetzen 

müssen? 

„Der Feinschnitt ist die Gefahr für die Zukunft …“ 

Das wird uns immer eingeredet. Ich 

behaupte: Der Feinschnitt ist die Gefahr 

für die Zukunft. Schauen wir bloß 

nach Deutschland, welchen Marktanteil 

der Feinschnitt dort hat und welche 

Verluste das für den Handel durch die 

Abwanderung von Fabrikszigaretten- 

Konsumenten in das Feinschnittsegment 

bedeutet. Er hat sich dort schon 

längst vom freundlichen Exoten zu 

einem Marktfaktor entwickelt. Deshalb 

sollte er nicht unbedingt Steuervorteile 

haben, um ihn nicht weiter zu forcieren. Ob er nur höher oder gleich 

besteuert werden soll wie die Zigarette, ist eine – ich sage immer – 

Geschmacksfrage. Ich fürchte nur, dass der Staat bei einer starken 

Flucht in den Feinschnittpreisvorteil von sich aus eine Maßnahme 

nach seinem Gutdünken trifft. Und das kann gleich auch die Zigarren 

mitbetreffen: Auch bei den sogenannten ECO-Zigarren besteht ja 

die Möglichkeit, dass sie teilweise die Zigaretten am Markt ersetzen. 

Und das könnte im Endeffekt bedeuten, dass auch hier der Staat regelnd 

eingreift, was im Endeffekt die ECO-Zigarillo in gleicher Weise 

träfe wie auf der anderen Seite negativ die Havanna oder andere jetzt 

schon höherpreisige Produkte. 

Die Trafikanten bekommen aber nicht nur die Gewinneinbussen 

trotz höherer De-facto-Umsätze zu spüren, auch der Nichtraucherschutz 

findet in der Kassenlade seinen Negativniederschlag. Und wer 

in der Gastronomie Raucherrestriktionen ausgesetzt ist, im Büro 

nicht mehr rauchen soll oder darf, der läuft doch Gefahr, auch nach 

Feierabend überhaupt zum Nichtraucher zu mutieren und dem Trafikanten 

als Kunde verloren zu gehen. Inwieweit gefährden die Nichtraucher-Taliban 

die Tabakwaren-Existenzgrundlage der Trafikanten? 

6 


im gespräch 

Erstens: Momentan noch nicht. Zweitens: Mit der Forderung nach 

einem rauchfreien Europa agiert die Politik abgehoben von der Bevölkerung. 

Das haben zuletzt erst die Schweizer via Befragungsergebnis 

demonstriert. Noch dazu würde man für die Realisierung 

dieser Vision zwei Generationen benötigen, was für die Politiker, die 

in Legislaturperioden denken, uninteressant ist. Drittens: Es ändert 

sich das Rauchverhalten: Die Zigarette wird schneller und oft nicht 

zu Ende geraucht. Kurzfristig wird der Nichtraucherschutz – so glaube 

ich – keine Auswirkungen haben. Wie er sich langfristig in der 

zweiten Generation auswirkt, in 15 oder 20 Jahren, kann ich Ihnen 

nicht sagen, glaube aber durchaus, dass er bei vehementem Betreiben 

Folgewirkungen zeitigen wird. Man wird sich also in 6 bis 10 Jahren 

darauf einstellen müssen, dass der Markt allmählich absinkt. Derzeit 

haben wir trotz Raucherrestriktionen die komische Situation eines 

langsam und stetig wachsenden Anteils sowohl von Zigaretten, die 

nicht in Österreich versteuert werden, als auch der in den Trafiken 

angebotenen Ware, was auf einen Mehrkonsum durch eine Bevölkerungszunahme 

und einen Bevölkerungszuzug hinweist. 

Plain Packaging, Bildwarnhinweise, das Präsentationsverbot von 

Tabakwaren im Blickfeld des Konsumenten, die Demontage der 

Zigarettenautomaten, die Beschränkung oder das Verbot von Zusatzstoffen 

sind nur fünf von vielen im Zuge der Tabakproduktrichtlinienüberarbeitung 

von der EU zur Diskussion gestellten 

Themen. Welche von diesen Ideen hat aus Ihrer derzeitigen Sicht 

der Dinge Chancen auf Umsetzung und welche bleiben Träumereien 

jener, die – ceterum censeo – einem künftigen rauchfreien 

Europa das Wort reden? 

Meiner Meinung nach gibt es zwei Dinge, die wahrscheinlich kommen 

werden: eine Vergrößerung der Warnaufdrucke oder bebilderte 

Warnaufdrucke. Was eine Reglementierung der Zusatzstoffe oder ein 

Verbot dieser anlangt, so wird es sehr davon abhängen, wie stark man 

dagegen lobbyiert – eventuell sogar mit einem europaweiten Volksbegehren. 

Den Zug allerdings können wir nicht aufhalten, wir können 

bloß immer nur da und dort einen Bremsklotz aufgleisen. 

Ziel der Monopolverwaltung ist es, im Zuge der Strukturreform 

das jährliche Durchschnittsumsatzlevel einer Trafik auf 700.000 

Euro anzuheben, um dem Tabakwarenfachhandel einen auskömmlichen 

Deckungsbeitrag zu garantieren. Was bedeutet das 

für die Trafikanzahl und den Status des Tabakwarenfachhandels 

als Nahversorger in der Zukunft? 

Den Weg der Monopolverwaltung kann ich nur unterstützen und 

alle Länderchefs dazu auffordern, dem nachzukommen. Schließlich 

wissen wir ja nicht, was die Zukunft wirklich bringt. Und eine Strukturreform 

ist ja nicht etwas, was man heute sagt, und morgen ist es 

durchgeführt, sondern ein länger dauernder zukunftsweisender Prozess. 

Deshalb halte ich die Bemühungen der MVG für richtig und gut. 

Man muss halt nur über das Rundherum nachdenken. Wir haben ja 

„Langfristig müssen geschätzte rund 2.000 Tabakfachgeschäfte 

übrig bleiben, damit eine flächendeckende Nahversorgung 

gewährleistet bleibt. Unterhalb dieser Grenze verschwinden 

wir zudem als Berufsstand aus der politischen 

Wahrnehmung.“ 

schon in Wien, dem Burgenland und in Niederösterreich unter Mitwirkung 

der umliegenden Trafiken Strukturmaßnahmen mit einem 

Win-win-Effekt getroffen. Der einzelne Trafikant gewinnt, die ganze 

Fläche gewinnt und die alten Fehler, die unter der Devise „Da ist 

noch ein Platz für eine Trafik“ begangen wurden, werden behoben. 

Wozu noch kommt, dass die Trafiken ja nicht der Bevölkerung im 

Zuge von deren Stadt-Land-Flucht gefolgt sind. Was bedeutet, dass 

die Einzugsgebiete für einzelne Trafikanten stark geschrumpft sind. 

Und wenn Sie mich fragen, wie viele Tabakfachgeschäfte es in der 

Zukunft österreichweit geben wird, so liegt meiner Meinung nach 

rein gefühlsmäßig das untere Maß dafür, um flächendeckend eine 

Nahversorgung selbst unter Einbeziehung von Automatenstandorten 

zu gewährleisten, bei ungefähr 2.000. Darunter wird man auch als 

Berufsgruppe politisch uninteressant. 

„In Nachdenkphase: ein Nachfolge-Solifonds …“ 

Irgendwann ist der Solidaritätsfonds leer. Folgt seinem Null-Kontostand 

das böse Erwachen für manchen Trafikanten? 

Wir haben von Anfang an gesagt, dass es sich beim Solidaritätsfonds 

um keine Dauer-, sondern um eine Übergangslösung handelt. Sehr 


7

im gespräch 

wohl denken wir derzeit darüber nach, ob und wie wir einen Nachfolgefonds 

einrichten könnten, der aber dann punktgenau und nicht 

nach dem Gießkannenprinzip funktionieren sollte. 

Das Trafikengeschäft mit Zeitungen und Zeitschriften leidet unter 

dem Angebot von Gratispublikationen und Billigillustrierten 

– das mit Lotto/Toto unter der Mitspielmöglichkeit via win2day- 

Internetplattform. In welchem Ausmaß haben diese beiden Umsatzsäulen 

an Tragfähigkeit verloren? 

Lotto hake ich einmal ab. Der Lottoanteil bei win2day entspricht 

etwa 32 Annahmestellen, sodass ich hier noch kein Riesenproblem 

erkennen kann. Der Zeitungssektor ist von mehreren Komponenten 

beeinflusst: zunächst der Hauszustellung, die sich inzwischen einerseits 

durch das langsame Wegsterben der Abonnenten rächt und andererseits 

kaum einen Abo-Neukundenzuwachs zulässt. Weiters wird 

– wie bei den Zigaretten – über den Preis um Leser gebuhlt, weil man 

zunehmend in einem Gratiszeitungsumfeld agiert. Die echten Billigzeitungen, 

meist Abfallprodukte der großen Verlage, kannibalisieren 

sich von selbst. Wenn ich bedenke, dass das Zeitungsgeschäft vor Lotto 

1985 das zweite Standbein einer Trafik war und dann immer noch 

das dritte war, droht es jetzt hinter Wertkarten und, und, und … in 

die vierte Schiene abzurutschen – und das als Verursacher von nach 

wie vor sehr viel Arbeit. 

Wenn es aber die Zeitung da und dort aufgrund einer viel zu dünnen 

Auflage nicht mehr schafft, in der Trafik vertreten zu sein, ist der Zugang 

zum Markt und die Pressefreiheit bedroht. Wir arbeiten schon 

seit ewig mit Zeitungsvertrieben und Zeitungsverlagen zusammen 

und wollen auch dieses Geschäft, aber es muss etwas für uns übrig 

bleiben. Und da muss man auch über eine Mindesthandelsspanne 

etwa für Billigpreisprodukte nachdenken, wobei das Problem für 

mich ist, dass ich nicht mit den Verlagen verhandle, sondern mit den 

Vertrieben. Aber wir werden am Ball bleiben. 

Ist das Nebenartikelsortiment weitestgehend ausgereizt, oder gibt 

es Ideen für weitere, zumindest teilweise Tabakwarenumsatzausfall-Kompensationsmöglichkeiten? 

„Ich verstehe die Unzufriedenheit der 

Trafikanten mit der Ist-Situation …“ 

Ich kann ein Tabakvolumen von ungefähr 2,5 Milliarden auch nicht 

nur ansatzweise kompensieren. Ich kann ein wenig Zubrot schaffen. 

Allerdings sind wir so manchem Erzeuger und so manchem Vertrieb 

zu teuer. Er braucht einen Distributor dazwischen, müsste im Endeffekt 

über 2000 Verträge abschließen, und es kann ihm im Vorhinein 

nicht garantiert werden, in wie viel Trafiken er vertreten ist. Unsere 

Vorteile sind die Kundennähe, wir unterliegen keiner Preiskritik und 

haben eigentümergeführte Geschäfte. 

Auf einer sicherlich auch Ihnen bekannten Internetseite findet 

sich der Eintrag: „Der Unmut mit der Interessenvertretung unter 

heimischen Trafikanten wächst – und in zwei Jahren sind Kammerwahlen!“ 

Unter einer anderen URL, im Internet-Trafikantenforum, 

dominiert ziemlich signifikant bei einer dort gestarteten 

Umfrage über die Zufriedenheit bzw. Unzufriedenheit mit der 

Standesvertretung der Negativbalken. Worauf führen Sie dieses 

Überhandnehmen kritischer Stimmen zurück? 

Zunächst einmal: Es gibt jetzt eine schon ungefähr zweieinhalb Jahre 

währende Phase, wo sich am Preis- und Handelsspannensektor 

nichts tut. Und ich verstehe jeden Trafikanten, der sagt: Ich bin mit 

meiner momentanen Situation unzufrieden – und eigentlich ist der 

Trinkl schuld, weil bis jetzt hat er es ja immer geschafft. Auch wenn 

uns das Wasser bis zum Hals gestanden ist, irgendeine Lösung habe 

ich immer aus dem Hut gezogen. Jetzt dauert es nicht zuletzt deshalb 

länger, weil es in dieser Situation ungemein schwierig ist, Druck 

aufzubauen. Momentan sind der einzige Druck wir. Und so verlässt 

manchen Kollegen die Geduld. 

Ich habe mich bei der Vorbereitung dieses Interviews umgehört 

und als Mehrfach-Meldungen mitgenommen, dass einerseits Ihr 

offensichtlich im Zusammenhang mit Vertragsänderungen öfter 

vorgebrachter Satz „Es hätte noch schlimmer kommen können …“ 

vielfach auf Unverständnis stößt, und andererseits die Umfunktionierung 

der Fachgruppentagungen zu Shows mit kaum mehr 

Chancen zur offenen Diskussion – und schon gar nicht zu einer 

solchen mit als kritischen Stimmen bekannten Trafikanten – Ärgernis 

erregt. Wie gehen Sie mit diesen Vorhaltungen um? 

„Basisdemokratie? Wir sind uns ja nicht 

einmal bei Kampfmaßnahmen einig ...“ 

Die eingeforderte Basisdemokratie funktioniert allein schon deshalb 

nicht, weil wir es ja nicht einmal bei Kampfmaßnahmen schaffen, 

die Basis auf eine einheitliche Linie zu kriegen. Darüber hinaus ist 

es ungemein schwierig, Leute für eine Arbeit in der Berufsvertretung 

zu gewinnen. Den Vorwurf, ich knechte und kneble die Leute, weise 

ich allerdings zurück. Ich stelle mich – und das habe ich auch schon 

hinreichend bewiesen – jeder Diskussion auf Augenhöhe. 

Das heißt aber für mich, dass auch die Diskutanten vorweg ihre 

Hausaufgaben gemacht haben und wissen, worüber man diskutiert 

und was dahinter steht. Deshalb bin ich auch froh, Sie diesmal wieder 

bei diesem Interview als Visavis zu haben. Schwer enttäuscht haben 

mich allerdings – Sie gestatten mir diese Anmerkung – jene Beiträge 

in der Trafikantenzeitung, in denen bis vor Kurzem von einem Autor 

immer wieder Forderungen erhoben wurden, für deren Umsetzung 

er selbst fünf Jahre, eine ganze Funktionsperiode lang, die Zeit und 

Möglichkeit gehabt hätte. 

PETER HAUER 

8 


interview 

„Wir hätten ja gerne 

mehr Konkurrenz ...“ 

Während sich die großen Player der Szene harte Preiskämpfe liefern, sind gerade von einem 

bayrischen Familienbetrieb ungewohnte Aussagen zu vernehmen. Pöschl Tabak hat einen langen 

Weg vom kleinen Schnupftabak-Spezialisten zum Vollsortimenter zurückgelegt und behauptet 

sich mit einer Mischung charakteristischer Traditionsprodukte und erfolgreicher neuer 

Ideen. Wir haben mit Dkfm. Patrick Engels die vierte Generation an der Pöschl-Spitze zum Interview 

gebeten. 

Ihr Urgroßvater hat mit Schnupftabak begonnen. Sind die 

„Schnupfer“ eine aussterbende Rasse oder zeigt die Kurve dank 

zunehmender Rauchverbote gar nach oben? 

Pöschl hat bis 1945 ausschließlich Schmalzler produziert. Heute 

macht das gesamte Segment – also inklusive des Snuff, den wir seit 

den 60ern anbieten – bei uns rund 10 Prozent des Umsatzes, mengenmäßig 

sogar weniger aus. Es hat dabei mehrere Rückgänge gegeben, 

in letzter Zeit hat die Nachfrage aber wieder leicht angezogen. 

Ob das an Rauchverboten liegt, ist schwer zu sagen. 

Mit der „Gletscherprise“ hat Pöschl 1971 offenbar den Geschmack 

der Deutschen getroffen und das bislang erfolgreichste Schnupftabakprodukt 

im Portfolio. Hat sich der „Volksgeschmack“ seither 

verändert? 

Der Trend geht klar zu fruchtigeren Aromen. Speziell jüngere Verwender 

greifen bevorzugt zu Kirsche, Vanille oder Marille, um jetzt 

nur einige Noten zu nennen. Wir sind aber breit aufgestellt und verfolgen 

natürlich auch permanent den Markt. 

Welche Länder sind die stärksten Absatzmärkte für Schnupftabak? 

Gibt es starke Konkurrenz? 

Nach Deutschland ist Polen das Land mit dem höchsten Pro-Kopf- 

Verbrauch. Ganz allgemein kann man aber sagen, dass alpine Länder 

eher eine Schnupftabaktradition haben. In Österreich ist beispielsweise 

die Pyhrnautobahn eine klare Trennlinie: Westlich 

davon wird geschnupft, im Osten schlummert 

noch viel Potenzial. Besonders sind wir 

natürlich am Großraum Wien als attraktivem 

Zielmarkt interessiert. So seltsam 

das klingen mag: Wir hätten gerne mehr 


Dkfm. Patrick Engels: „Einen wachsenden Kuchen teilen wir gerne.“ 

Mitbewerber. Einfach deshalb, weil dies bedeuten würde, dass der 

Markt attraktiver und größer wird. Einen wachsenden Kuchen teilen 

wir gerne. In Wahrheit gibt es aber neben uns nur noch eine Manufaktur 

in Regensburg und ein Werk in Südafrika – das war es dann 

schon. 

Was kann man tun, um für Schnupftabak neue Kunden zu finden? 

Grundsätzlich ist der Schnupftabak ein Produkt, das eine gewisse 

Beratung erfordert: Wer es beim ersten Mal falsch macht 

– also zu große Prisen zu stark aufzieht – hört gleich 

wieder damit auf. Das ist auch der Grund, warum 

wir Tabakschleudern und ähnlichen Unsinn aus 

dem Programm genommen haben und warum 

wir auch einschlägigen Wettbewerben eher kritisch 

9

interview 

gegenüberstehen. Das vermittelt ein falsches Bild vom Schnupfen 

und schreckt potenzielle Kunden ab. Vielmehr sollte die Neugier der 

Menschen geweckt und die klaren Vorteile kommuniziert werden. 

Schnupftabak liefert Nikotin, aber keine Kondensate. Das Beste daran: 

Schnupftabak ist überall erlaubt – wir schnupfen zum Beispiel 

alle auf längeren Flügen. 

„Beim Pfeifenrauchen fehlen die Vorbilder ...“ 

Im Bereich des Pfeifentabaks ist Pöschl ja schon lange tätig – wie 

schätzen Sie diesen Markt ein? 

In Deutschland ist der Absatz von Pfeifentabak in den vergangenen 

25 Jahren auf rund ein Drittel bis Viertel geschrumpft, wobei wir tendenziell 

nicht so stark verloren haben. Als Gründe für den Rückgang 

kommen einige Faktoren zusammen: Einerseits wurde das Pfeifenrauchen 

schon vor den Rauchverboten häufig vom Wirt verboten, 

gleichzeitig haben viele „Experten“ das Pfeifenrauchen zur Wissenschaft 

erhoben und Interessenten abgeschreckt. 

Ein ganz wichtiger Aspekt ist aber das Fehlen von Vorbildern – in der 

Nachkriegszeit gab es viele Prominente, also Politiker oder Künstler, 

die man fast immer mit Pfeife im Mund oder in der Hand gesehen 

hat. In den Sechzigern und Siebzigern waren es die Intellektuellen 

und Studenten, die Pfeife geraucht haben. So etwas fehlt heute einfach. 

Österreich ist da ein wenig anders – der Pfeifenmarkt war und 

ist zwar kleiner, dafür aber auch stabiler. 

Die gesamte Pueblo-Familie hat sich seit dem Start Anfang 2006 toll 

entwickelt. Beim Feinschnitt ist Pueblo in vielen Ländern das meist 

verkaufte Produkt nach Packungseinheiten, weltweit liegen wir solide 

in den Top Ten; beim naturbelassenen Feinschnitt sind wir sogar 

Marktführer. Dieser Erfolg und die ebenfalls gut angenommene 

Pueblo-Fabrikszigarette haben einen Grund: Wir verwenden keine 

Aromazusätze, keine Feuchthaltemittel und keine Zusatzstoffe gegen 

Schimmelbildung. 

Bedeutet das, dass für den Pueblo gar keine Feuchthaltemittel verwendet 

werden? 

Genau. Die Feuchtigkeit kommt ausschließlich von Wasser. Dadurch 

müssen wir trockener ausliefern, um Schimmel zu vermeiden, und 

der Tabak trocknet bei schlechter Lagerung oder langsamem Verbrauch 

auch rascher aus. Dafür gibt es aber Tonscherben, die man 

befeuchtet in den Tabak legen kann und die keine Auswirkungen auf 

Geschmack oder Aroma haben. Diese liefern wir auch an die Trafikanten 

aus. 

Kommen wir zu Zigaretten und Feinschnitt. Wie sieht es in 

Deutschland bei MYO und RYO aus? 

Das Verhältnis von Stopfern zu Wuzlern liegt wohl bei 2:1. Dabei ist 

der Markt derzeit recht uneinheitlich: Viele traditionelle Feinschnitte 

verlieren, während die Volumentabake stark zulegen. Wir haben uns 

beim JBR-Feinschnitt (Anm.: in Österreich nicht erhältlich) für einen 

optimierten Schnitt, aber klar gegen Volumentabak entschieden: 

Einerseits sorgen „aufgeblasene“ Tabake dafür, dass jede gestopfte 

Zigarette weniger Tabak und somit auch weniger Nikotin enthält. 

Damit stellt sich die Frage, ob der Raucher für seinen individuellen 

Nikotinspiegel nicht automatisch mehr Zigaretten raucht. Zugleich 

sehe ich in der Kombination von Volumentabak und Stückzahlangaben 

auf der Feinschnittverpackung (Anm.: „Reicht für xy Zigaretten.“) 

Risikopotenzial, weil das leicht bei den Finanzministern 

Begehrlichkeiten auslösen kann: Wenn mit weniger Tabakgewicht 

gleich viele Zigaretten gestopft werden können, ließe sich ja die Tabaksteuer 

entsprechend erhöhen. Diese Marketingaussage kann also 

ganz schnell nach hinten losgehen. 

Wo liegen Sie mit den fertigen Pueblo-Zigaretten in Österreich? 

Für die kleinen Marken bleibt am österreichischen Markt ein Anteil 

von zirka 0,6 Prozent übrig. Davon halten wir etwa die Hälfte, mit 

steigender Tendenz. Wir haben die Pueblo-Zigarette aber auch bewusst 

als Mainstream mit Zusatznutzen und nicht als „exklusive Bio- 

Zigarette“ positioniert. Sonst wäre die Zielgruppe nochmals kleiner. 

„Cigarren und Cigarillos werden wir wohl auch 

in Zukunft nicht im Programm haben ...“ 

10 

Wie sind Sie mit der Entwicklung von Pueblo in Österreich 

zufrieden? 

Wie sehen Sie die Diskussion um eine Angleichung der Tabaksteuer 

auf Feinschnitt? 


interview 

Dieses Thema ist mit viel Vorsicht zu bedenken. Die Mehrzahl der 

MYO-Raucher tut dies aus Kostengründen; selbst hergestellte Zigaretten 

sind die letzte Möglichkeit, gleichzeitig günstig und legal zu rauchen. 

Wird hier eine Schmerzgrenze überschritten, so sind diese Konsumenten 

für im Inland versteuerte Produkte verloren und schwer bis 

unmöglich zurückzuholen. Außerdem bleibt der Unterschied zwischen 

individuell oder maschinell hergestellten Zigaretten immer bestehen – 

bei allen statistischen Durchschnittswerten ist in handgemachten Zigaretten 

immer eine unterschiedlich große Tabakmenge verarbeitet, und 

die Eigenleistung des Rauchers bei der Besteuerung völlig auszuklammern, 

wäre auch nicht gerecht. 

Die künftige EU-Tabakrichtlinie geistert derzeit durch die Medien 

und natürlich die Tabakbranche. Gibt es dabei Aspekte, die Sie befürworten? 

Eine sehr willkommene Änderung wäre aus unserer Sicht die Einführung 

eines vereinheitlichten Meldeverfahrens der Inhaltsstoffe für alle 

EU-Mitgliedsländer. Derzeit füllen wir 27 verschiedene Formulare aus. 

Die Inhaltsstoffe sind ja überhaupt so ein Thema – die deutsche Tabakverordnung 

darf in Europa als beispielhaft gelten und wurde von einigen 

Staaten auch in verschiedenen Aspekten übernommen. Würden 

sich alle Produzenten in sämtlichen Ländern an unsere Tabakverordnung 

halten, so wären die Inhaltsstoffe kein Thema. Was mir persönlich 

ein Anliegen ist, ist die Stärkung des Jugendschutzes im Zusammenhang 

mit Tabak: Ich bin selbst Vater und halte es für wichtig, Kindern 

und Jugendlichen keinen Zugang zu Zigaretten zu ermöglichen. 

Welche Vorschläge der EU-Kommission halten Sie für überzogen? 

Dkfm. Patrick Engels: „Mit im Verhältnis zu teurem Feinschnitt 

treibt man die Budget-Raucher in die Illegalität ...“ 

der Warnhinweise und/oder die Einführung von Warnbildern. Damit 

reduziert sich automatisch der Gestaltungsspielraum für das Design, 

gleichzeitig ist es aber keine „Abschaffung“ von Marken, weshalb 

ich das als wahrscheinlichen Kompromiss einstufen würde. Was uns 

Sorgen macht, ist das schwedische Lobbying für ihren Snus: Das hält 

rauchlose Tabakprodukte ständig im Bewusstsein von Politik und Medien. 

Wir haben schon vor Jahren durch Studien beweisen können, 

dass Snuff kaum gesundheitliche Auswirkungen hat, was in den milderen 

Warnhinweisen ja auch honoriert wird. Sollte die Regelungswut 

nun auch den rauchfreien Sektor erfassen, so ist das weder im Interesse 

der Branche noch der Konsumenten. 

Wo möchten Sie in 20 Jahren mit Pöschl Tabak stehen? 

Natürlich haben auch wir keine Freude mit Ideen wie einem völligen 

Display ban oder verpflichtendem Plain Packaging. Von der neutralen 

Verpackung erwarte ich aber eigentlich nicht, dass sie kommen wird 

– das wäre eine Enteignung von Markenrechten, welche der EU eine 

Reihe von Klagen der großen Firmen um astronomische Summen 

bescheren würde. Womit ich eher rechne, sind eine Vergrößerung 


Wir möchten ein eigenständiges und unabhängiges Familienunternehmen 

mit gesundem Wachstum bleiben – damit meine ich eine flach ansteigende 

Entwicklung mit langfristiger Perspektive. Das hat sich über 

Generationen bewährt. Eine tiefe Liebe zum Tabak ist, gemeinsam mit 

unserer Tradition, eine sehr gesunde Basis für die Zukunft. Pöschl gibt 

es schon bald 110 Jahre – da spielt es keine Rolle, ob eine neue Entwicklung 

einmal länger braucht – Hauptsache ist, dass wir den Geschmack 

unserer Kunden treffen und auch selbst voll hinter unserem Produkt 

stehen können. 

11

Im Blickpunkt 

EU-Tabakrichtlinie: Aus 

für Zigarettenautomaten? 

Die Vorschläge der Europäischen Kommission für eine Einschränkung des Tabakverkaufs bergen 

viel Zündstoff und beinhalten als eine der Extrempositionen ein totales Verbot von Zigarettenautomaten. 

War die erst 2006 erfolgte teure Umrüstung oder Neuanschaffung der Automaten 

eine kurzfristige Geldvernichtung? Welche Auswirkungen hätte ein bundesweites Automatenverbot? 

Die Szenarien 

Im Unterthema „Zugang zu Tabakerzeugnissen“ 

geht es – unter 

anderem – um mögliche Einschränkungen 

für oder Verbote 

von Zigarettenautomaten. Die 

Bandbreite der Vorschläge reicht 

von der Beibehaltung des Status 

quo bis zum völligen Automatenverbot. 

Im ersten Vorschlag 

ändert sich auf EU-Ebene nichts: 

Die Regelung des Themas bliebe 

wie bisher Sache der einzelnen 

Mitgliedsstaaten. 

Als Option 2 werden Alterskontrollen 

der Käufer für den 

Zugang zu Zigarettenautomaten 

vorgeschlagen. Dieser Punkt 

wurde in Österreich bekanntlich 

vorerfüllt – die seit 1. Jänner 

2007 verpflichtende Freischaltung 

der Automaten via Bankomatkarte 

stellt sicher, dass unter 

16-Jährige nicht ohne Tricks an 

Rauchwaren kommen. 

Der worst case wäre das EUweite 

Verbot von Zigarettenautomaten. 

Was würde das für 

die Trafikanten bedeuten? Die 

Schätzungen des Umsatzanteils 

gehen hier weit auseinander: 

Während die Wirtschaftskammer 

angibt, rund ein Drittel der 

Zigarettenverkäufe erfolge über 

Automaten, spricht tobaccoland 

von einem Durchschnitt von 

lediglich sechs Prozent. Einigkeit 

besteht immerhin über die 

Anzahl der in Österreich aufge- 

Derzeit wird eine Neufassung 

der seit 2001 

bestehenden Tabakrichtlinie 

2001/37/ 

EG vorbereitet. Innerhalb der 

Mitgliedsstaaten gibt es aktuell 

schon bei Einzelthemen wie den 

Zigarettenautomaten große Unterschiede: 

Diese sind unter anderem 

in Frankreich, Großbritannien, 

Portugal, Griechenland, 

Slowenien, der Slowakei und 

Ungarn verboten. Was darf nun 

für den Bereich des Automatenverkaufs 

erwartet werden? 

DI Tina Reisenbichler, MVG 

Verfügen Sie über Zahlen/Richtwerte 

über den Anteil der über 

Automaten verkauften Zigaretten? 

Verlässliche Zahlen liegen mir nicht 

vor. In ganz Österreich haben wir 6.000 

Automaten, den Anteil der über diese verkauften 

Zigaretten an der Gesamtmenge 

würde ich auf 10% schätzen. 

Rechnen Sie bei einem Verbot von Automaten mit 

Umsatzrückgängen? 

Natürlich wird es zu Rückgängen kommen. Diese müssten in 

Folge teilweise durch geänderte Öffnungszeiten kompensiert 

werden. Kleine Trafiken mit wenig Personal werden sich da 

schwer tun. 

Wer wären aus Ihrer Sicht die Gewinner? 

Auf jeden Fall würden wohl die Tankstellen von einem Automatenverbot 

profitieren. 

12 


im blickpunkt 

stellten Automaten: rund 6.000 

Stück. 

In der Praxis 

Diese sind allerdings recht ungleich 

verteilt: Während einige 

Trafiken schon heute gänzlich 

auf Automaten verzichten, verfügen 

viele Geschäfte über 2 bis 

3 Stück. Auch hier sind aus der 

Branche sehr unterschiedliche 

Angaben über den Anteil der 

automatischen Verkäufer am 

Gesamtumsatz zu vernehmen. 

Der Haustrafikant des Autors 

macht trotz zweier Automaten 

und einem Standort direkt an 

gut frequentierten Bus- und 

Nachtbus-Stationen nur rund 

zehn Prozent der Zigarettenverkäufe 

über Automaten. „Obwohl 

sogar zu unseren Öffnungszeiten 

immer wieder Leute den 

Automaten benutzen. Da frage 

ich mich dann immer: Wollen 

die nicht hereinkommen? Immerhin 

bliebe ihnen ja das Hantieren 

mit der Bankomatkarte 

erspart!“ 

Deutlich höhere Anteile der Automaten 

am Tabakverkauf setzen 

offenbar entweder ein schlecht 

gehendes Geschäft mit gut gehenden 

Zigarettenautomaten 

oder ein ganzes Netzwerk von 

strategisch im Rayon verteilten 

Der derzeitige Stand 

der §-Dinge 

Für die österreichischen Trafikanten 

würde nur ein völliges 

Automatenverbot eine Änderung 

der aktuellen Situation bringen. 

Angesichts der Bandbreite der 

Vorschläge, die zur öffentlichen 

Konsultation vorgelegt wurden, 

sowie der alles andere als 

einstimmigen Meinungen von 

Entscheidungsträgern und Lobbyisten 

darf man auf den Legislativvorschlag 

der DG SANCO 

an den Europäischen Rat sowie 

das EU-Parlament gespannt 

sein: Dass alle Extrempositionen 

(Plain Packaging, Warnhinweise, 

Schockbilder, Display ban, Automatenverbot 

etc.) sich darin 

wiederfinden werden, ist wohl 

ebenso unwahrscheinlich wie 

eine vollumfängliche Beibehaltung 

der heutigen Gesetzeslage. 

Doch nach all dem Trubel, der 

schon in der Konsultationsphase 

medial zelebriert wurde, kann 

es sich die Kommission schon 

wegen des sonst drohenden Gesichtsverlusts 

gar nicht leisten, 

etwas anderes als eine spürbare 

Änderung zu präsentieren. 

Es wird wohl auf den in solchen 

Fällen üblichen Kuhhandel hinauslaufen: 

Einige Maßnahmen 

werden umgesetzt, andere ab- 

„Blechverkäufern“ 3x3_tubos_185x60mm_3x3_tubos_185x60mm voraus. gemildert, 30.04.12 manche 10:28 vollständig Seite 1 

Georg Reiter, Trafikant in Wien 23 

Was hat die Umrüstung der 

Automaten im Sinne des 

Jugendschutzes 2006 

gekostet? 

Rund Tausend Euro pro Automat 

– und ich habe drei Stück. Angesichts 

von Automatenpreisen 

zwischen fünf- und 14.000 Euro 

war diese lebensverlängernde 

Maßnahme aber sicher sinnvoll. 

Was würde sich für Sie ändern, wenn Zigarettenautomaten 

verboten würden? 

Zu allererst hätte ich einen ruhigeren Sonntag, wenn ich die 

Dinger nicht mehr betreuen müsste. Seit der Einführung der 

Zugangskontrolle 2007 hat sich mein Automatengeschäft 

halbiert und macht inzwischen weniger als vier Prozent vom 

Zigarettenumsatz aus. Auch deshalb, weil sich die Kunden 

umgewöhnt haben und halt vermehrt zu den Öffnungszeiten 

ins Geschäft kommen. Wir haben aber auch lange offen. 

Wer würde aus Ihrer Sicht von einem Verbot von 

Zigarettenautomaten profitieren? 

Einerseits alle Trafiken mit längeren Öffnungszeiten, auf der 

anderen Seite die Tankstellen. In meinem Rayon gibt es eine 

große Tankstelle, die meinem Geschäft zugeordnet ist – der 

dortige Zigarettenumsatz hält sich zurzeit aber noch in Grenzen. 

fallen gelassen. Die Anzahl jener 

Länder, die ein Automatenverbot 

bereits national verfügt haben 

sowie der Druck der Nichtraucher-Taliban 

auf die verbliebenen 

Staaten rückt aber gerade die 

Automatenfrage als mögliches 

„Bauernopfer“ ins Rampenlicht. 

Zumal auch die DG SANCO 

in ihrem Fazit der öffentlichen 

Churchill Ø 19 mm; L: 17,2 cm 

€ 2,90 

Tubos 

Erhältlich bei Tobaccoland 

Corona Ø 17 mm; L: 12,7 cm 

€ 2,50 

Robusto Ø 20 mm; L: 12,4 cm 

€ 2,75 

Rauchen lässt Ihre Haut altern. 


13

IM BLICKPUNKT 

14 

Herman Unterkofler, 

Automaten Unterkofler 

Wie viele der Zigarettenautomaten 

in ganz Österreich 

stammen von 

Automaten Unterkofler? 

Wir betreuen ca. 2.500 Außenautomaten 

und 1.500 Innengeräte. 

900 sind Ukolook-Mietgeräte, 

der Rest ist verleast oder 

verkauft. 

Welche Schadenssumme 

wäre für Ihr Unternehmen 

mit einem Verbot von Zigarettenautomaten verbunden? 

Die Schadenssumme wäre mit 10 Mio. Euro zu beziffern. 

Die Sparte Zigarettenautomaten mit all ihren Zusatzfeatures 

(Quick, Paybox, Telemetrie usw.) macht rund 80 Prozent von 

unserem Geschäft aus – ein Automatenverbot wäre deshalb 

ein schwerer Schlag, der wohl 10 Mitarbeitern den Job 

kosten würde. 

Wären einige Automatenmodelle mit überschaubarem 

Aufwand umrüstbar? Gibt es dazu vielleicht 

auch schon Überlegungen oder konkrete Infos? 

Die Automaten sind grundsätzlich umrüstbar, aber der Nebenartikelkatalog 

der Tabakgeschäfte lässt einen wirtschaftlichen 

Betrieb eines Automatens nicht zu. 

Rechnen Sie mit Umsatzrückgängen bei Zigaretten 

als Folge eines Automatenverbotes? Oder denken 

Sie, dass der Wegfall dieser Schiene durch längere 

Öffnungszeiten der Fachgeschäfte oder andere Distributoren 

(z. B. Supermärkte,Tankstellen) vollständig 

kompensiert würde? 

Der Automatenumsatz der Trafiken liegt bei ca. 15 %; dieser 

Umsatz würde in Tabakfachgeschäften verloren gehen und 

sich auf Tankstellen und Supermärkte verlagern. Ein Umsatzrückgang 

von 15 % würde eine große Anzahl von Tabakfachgeschäften 

in eine existenzgefährdende Lage bringen, der 

Zigarettenkonsum durch ein Automatenverbot aber vermutlich 

nicht zurückgehen. 

Spüren Sie derzeit schon eine Auswirkung der Unsicherheit 

zu diesem Thema bei Ihren Kunden? 

Unser Unternehmen übernimmt mit dem System Ukolook das 

gesamte Risiko eines Automatenverbotes. Damit wird diese 

unsichere Lage von den Trafikanten ferngehalten. 

Konsultation von „breitem Konsens 

der Regierungen hinsichtlich 

des Verbots von Zigarettenautomaten“ 

berichtet. 

Wie geht es weiter? 

Der Abstimmungsvorschlag 

der EU-Kommission hat bereits 

deutliche Verspätung: War diesbezüglich 

ursprünglich von „Anfang 

2012“ die Rede, so wird inzwischen 

„Ende des Jahres 2012“ 

als Zeitpunkt der Vorlage an das 

EU-Parlament kolportiert. In 

den einzelnen Mitgliedsländern 

wird das jeweils zuständige Ministerium 

– in Österreich das 

Bundesministerium für Gesundheit, 

Jugend und Familie – mit 

dem Kommissionsvorschlag die 

anderen Ressorts (Wirtschaft, 

Finanzen etc.) kontaktieren und 

eine nationale Position erarbeiten. 

Eine Entscheidung auf EU-Ebene 

(erst Parlament, dann Rat) 

ist daher frühestens ab 2014 

wahrscheinlich. Dafür müsste 

jedoch einerseits der derzeitige 

Zeitplan halten, andererseits 

die Beschlussfassung in Rat 

und Parlament reibungslos und 

rasch vor sich gehen. Gerade 

beim stark emotional besetzten 

Thema „Rauchen“ ist dies aber 

kaum zu erwarten. Zudem hat 

jedes Land nach der Beschlussfassung 

(2015?) nochmals zwei 

Jahre Zeit, die neue Richtlinie in 

nationales Recht zu überführen. 

Vor 2017 wird sich also nicht viel 

tun. 

Rechtssicherheit: 

Bitte warten! 

Was wäre, wenn? 

Selbst die meisten Brancheninsider 

und Automatenspezialisten 

wagen es derzeit nicht, eine 

Aussage über Art und Umfang 

möglicher Schäden zu machen. 

Da das drohende Verbot einen 

Automatenkauf zu einem hoch 

spekulativen Akt macht, finden 

Mietmodelle wie Ukolook derzeit 

regen Zuspruch, weil der 

Vermieter das Risiko des Totalverbots 

vom Trafikanten fern 

hält. 

Denn eines ist klar: Sollten Zigarettenautomaten 

in der gesamten 

EU flächendeckend verboten 

werden, so gibt es nicht mal mehr 

einen Markt für Gebrauchtgeräte 

– die plötzlich verbotenen Verkaufshelfer 

wären schlagartig auf 

null entwertet. 

Die Kosten der Umrüstung der 

Zigarettenautomaten im Sinne 

des Jugendschutzes waren 2006 

in vollem Umfang von den Trafikanten 

getragen worden. Eine 

nochmalige Abwälzung der 

Kosten auf die Schultern einer 

Branche, die ohnehin schon unter 

latentem Umsatzschwund 

leidet, wird nicht möglich sein. 

Abgesehen vom Eigenwert der 

Automaten: Weder Glücksspiel, 

noch die Nebenartikel und 

schon gar nicht der Zeitschriften- 

und Zeitungssektor haben 

nach übereinstimmenden Aussagen 

das Potenzial, den Umsatzrückgang 

zwischen 4 und 

15 Prozent bei Verlust der Automaten 

auch nur ansatzweise 

aufzufangen. Mehr Personal für 

eine Ausweitung der Öffnungszeiten 

einzustellen, rechnet sich 

schon jetzt für viele Geschäfte 

nicht. Dass die Inhaber selbst 

halt künftig von früh bis spät im 

Geschäft stehen müssen, darf in 

einem Tabakmonopol, das den 

Tabakverkauf traditionell als 

Mittel zur Behindertenbeschäftigung 

nutzt, jedenfalls nicht in 

Betracht gezogen werden. 


IM BLICKPUNKT 

stefan Scherzer, 

Tobaccoland 

Wie viele Zigarettenautomaten 

in Österreich 

stammen von tobaccoland? 

Wie viele sind 

davon verkauft, welche 

Anzahl verleast? 

tobaccoland hat ca. 2.500 

Zigarettenautomaten an 

Trafikanten vermietet. Dazu 

haben wir 500 Automaten 

verkauft, die vom Trafikanten 

selbst oder durch tobaccoland 

gewartet werden. 

Wäre ein Verbot von Zigarettenautomaten 

nicht 

eine „kalte Enteignung“? 

Um welche Schadenssumme 

würde es gehen? 

Die Frage können wir nicht 

beantworten, weil wir die 

Grundlagen und Inhalte einer 

solchen Regelung noch nicht 

kennen. 

Wären einige Automatenmodelle 

mit überschaubarem 

Aufwand 

umrüstbar? Gibt es dazu 

konkrete Infos? 

Primär dient der Zigarettenautomat 

der Versorgung der 

Konsumenten mit Zigaretten. 

Zusatzprodukte können den 

Rückgang von Zigarettenumsätzen 

nicht kompensieren. 

Eine wesentliche Funktion 

kommt dem Zigarettenautomaten 

jedoch bei der 

Alterserkennung zu. Der 

Jugendschutz ist durch die 

technischen Voraussetzungen 

unserer Zigarettenautomaten 

stets gewährleistet und sorgt 

dafür, dass Tabakprodukte 

ausschließlich Erwachsenen 

zugänglich sind. 

Rechnen Sie mit Umsatzrückgängen 

bei Zigaretten 

durch ein Automatenverbot? 

Oder würde der 

Wegfall dieser Schiene 

durch längere Öffnungszeiten 

oder andere Distributoren 

kompensiert? 

Prinzipiell stellen Zigarettenautomaten 

einen Verkaufskanal 

dar, über den nur erwachsene 

Raucher über dem 

gesetzlichen Alterslimit von 16 

Jahren einen Zigarettenkauf 

am Automaten tätigen können. 

Das ist mit den vorhandenen 

technischen Zugangsbeschränkungen 

gegeben. Das 

Verbot von Automaten würde 

aber bestimmt zu Umsatzverschiebungen 

führen: Die 

Konsumenten würden einfach 

auf andere Verkaufskanäle 

wie Tankstellen oder Gastronomiebetriebe 

ausweichen. 

ihr Partner nr. 1 – Gemeinsam einen schritt voraus. 

tobaCColand – die nummer eins bei ZiGarren 

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Gemeinsam mit den trafikanten quer durch Österreich. 

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15

im blickpunkt 

Neue EU-Tabakrichtlinie 

fördert den Schwarzmarkt 

Forscher vom Forschungszentrum „Transcrime“ der Universitäten Mailand und Trient warnen 

in ihrer jüngsten Studie davor, dass die von der EU-Kommission geplanten Maßnahmen zur 

Überarbeitung der Tabakrichtlinie der organisierten Kriminalität neue Spielräume verschaffen 

könnten. 

Nach übereinstimmenden 

Schätzungen 

hatte der Zigaretten- 

Schwarzmarkt innerhalb 

der EU 2009 ein Volumen 

von 61 Milliarden Zigaretten. 

Also 3,05 Milliarden Packungen 

bzw. mehr als 29.000 Paletten Zigaretten. 

Tendenz: steigend. 

Kein Wunder: Beim Fälschen 

von Zigaretten ist das 40-fache 

der Produktionskosten zu erwirtschaften; 

auch der Schmuggel 

ist hoch profitabel, da bei 

einem durchschnittlich 80-prozentigen 

Tabaksteuersatz innerhalb 

der EU enorme Spannen 

Savona: „Die Folgen der Tabakregulierung 

auf die Kriminalität 

werden ausgeblendet“ 

bei unversteuerter Ware locken. 

Gleichzeitig liegt das Risiko, erwischt 

zu werden, angesichts von 

4,7 Milliarden beschlagnahmter 

Glimmstengel lediglich bei 7,7 

Prozent. Und selbst dann sind 

die Strafen weit milder als beim 

Drogenhandel. 

Tabakschwarzmarkt: 

hohe Profite, kaum 

Risiko für Kriminelle 

Transcrime, das Gemeinschaftliche 

Zentrum für Forschung 

zum Transnationalen Verbrechen, 

wollte deshalb untersuchen, 

welche Auswirkungen der 

verschiedenen Vorschläge der 

EU-Kommission zur neuen Tabakrichtlinie 

auf den kriminellen 

Zigarettenmarkt zu erwarten 

wären. Diese Initiative wurde 

von Philip Morris International 

begrüßt und die Forschung 

finanziell unterstützt – wohlgemerkt 

ohne dabei irgendwelchen 

Einfluss auf die Ergebnisse zu 

haben. 

Die in der Studie verwendete 

Methodik nennt sich „Crimeproofing“ 

und ist wissenschaftlich 

anerkannt. Mit ihr lässt sich 

einschätzen, welche neuen Möglichkeiten 

durch künftige Regulierungen 

unbeabsichtigt für 

Kriminelle eröffnet werden. 

Am 3. April 2012 wurde der abschließende 

Report „Die Revision 

der Tabakrichtlinie: Überprüfung 

geplanter Vorschläge 

und ihrer negativen Folgen für 

die Erleichterung von Straftaten“ 

veröffentlicht. Auf den Punkt 

gebracht würden vor allem Einheitsverpackungen 

sowie das 

Präsentationsverbot den Produktfälschern 

und Schmugglern 

das Leben noch leichter machen. 

„Das Crimeproofing hat gezeigt, 

dass einige der vorgeschlagenen 

Maßnahmen ein signifikantes 

Risiko für die Zunahme des illegalen 

Handels mit Tabakerzeugnissen 

bergen. Insbesondere 

begünstigt die Einführung von 

Einheitsverpackungen das Fälschen 

von Tabakerzeugnissen 

und erschwert es gleichzeitig den 

Verbrauchern, legale von illegalen 

Produkten zu unterscheiden“, 

so Kriminologe und Koautor 

Professor Ernesto Savona. 

„Die Politik ignoriert 

die Nebenfolgen neuer 

Gesetze ...“ 

Savona zufolge hat das Generaldirektorat 

für Gesundheit 

und Verbraucherschutz („DG 

SANCO“) den möglichen Auswirkungen 

auf den Tabakschwarzmarkt 

offensichtlich keine 

Aufmerksamkeit geschenkt: 

„Entgegen ihren eigenen Leitlinien 

berücksichtigen die politischen 

Entscheidungsträger 

in Europa beim Entwurf neuer 

Rechtsvorschriften kaum deren 

mögliche Auswirkungen auf die 

Kriminalität.“ 

„Produktfälschung und 

Schmuggel werden 

weiter erleichtert ...“ 

Die Autoren appellieren deshalb 

dringend an die Politiker, die 

Auswirkungen der vorgeschlagenen 

tabakpolitischen Maßnahmen 

auf ihre kriminelle Relevanz 

zu prüfen: „Der EU-Tabakmarkt 

ist schon jetzt äußerst anfällig für 

den illegalen Handel. Man sollte 

daher größere Vorsicht bei der 

Einführung neuer Regulierungsmaßnahmen 

walten lassen.“ 

Mehr Informationen: Der englischsprachige 

Originalreport 

der Studie kann von der Transcrime-Homepage 

http://www. 

transcrime.unitn.it/tc/664.php 

heruntergeladen werden. 

16 


SAVINELLI 

Italienischer Klassiker 

von zeitloser Eleganz 

Es ist inzwischen 136 

Jahre her, dass 

Achille Savinelli 

sr. in Mailand 

eines der ersten Tabakfachgeschäfte 

eröffnete. 

Seither wird die Leidenschaft 

für Tabak und speziell 

für Pfeifen erfolgreich 

an die nachfolgenden 

Generationen weitergegeben. 

Lange 

Zeit jedoch 

wurde zwar 

Form und Design 

vorgegeben, 

die manuelle 

Fertigung der Pfeifen 

aber außer Haus 

vergeben. 

Die ersten echten – weil im 

Haus geschaffenen – Savinelli-Pfeifen kamen 

kurz vor dem Zweiten Weltkrieg auf den 

Markt. Der Kriegsdienst des Pfeifenmachers 

Achille jr. sorgte jedoch für eine unfreiwillige 

mehrjährige Pause. Nach Kriegsende war Italien 

für billige Massenprodukte, sicher aber 

nicht für Qualitätspfeifen bekannt. Selbst 

einheimische Raucher griffen lieber zu ausländischen 

Qualitätsprodukten der großen 


Namen. 

Als stolzer 

Italiener 

konnte der 1918 

geborene Gründerenkel 

Achille Savinelli jr. das 

nicht auf sich sitzen lassen und 

investierte viel Arbeit und Leidenschaft 

in die Erschaffung besonderer 

Pfeifen, die sich rasch einen exzellenten Ruf 

für ihre liebevolle Verarbeitung erwarben. 

Hohes Augenmerk auf maximale Qualität 

in der 1948 gegründeten Fabrik war jedoch 

nur ein Faktor auf dem Weg zum Erfolg. Die 

Kombination aus Fantasie und gutem Geschmack 

resultierte in puristisch-klassischen 

Linienführungen, welche zur noch heute bekannten 

Persönlichkeit einer typischen Sa- 

vinelli beitragen: 

Eine gelungene 

Balance zwischen 

Form und 

Funktion. 

Zu einem weiteren Markenzeichen 

sind die ungewöhnlichen 

Balsaholz-Filter geworden, 

die statt Meerschaum oder anderer 

Materialien verwendet werden. Das leichte 

Holz wird dafür im Profil gefräst und soll 

durch seine natürliche Saugkraft für eine 

gleichermaßen natürliche wie effiziente Reduktion 

von Kondensat wie Nikotin sorgen. 

Wie alle Filtersysteme hat auch dieses 

Freunde und Kritiker. 

Heute steht mit Giancarlo Savinelli die vierte 

Generation am Ruder und setzt einerseits 

mit neuen Ideen und frischer Energie den 

Weg seines Vaters fort, ist aber andererseits 

bemüht, das Unternehmen auf subtile Weise 

zu modernisieren. Damit einmal ein gesundes 

Erbe von Handwerkstradition den Weg 

in die Hände der nächsten Generation – erneut 

ein Achille – findet. 

Grundpfeiler des Produktprogramms sind 

Modelle wie die „Caramella“ (links oben), 

die als mittelpreisige Pfeife in vielen Formen 

und Oberflächenbeschaffenheiten zu Preisen 

im Bereich von 120 für die Rustic-Varianten 

17

Pfeifen und Cigarren Journal 

und 150 Euro für polierte Modelle zu haben 

ist. 

Am anderen Ende des Spektrums finden sich 

Spezialitäten wie die heurige Jahrespfeife 

(Seite 17, unten), die mit aufwendig gemachtem 

Mundstück und auf vielfachen Wunsch 

nun erstamals in polierter Ausführung verfügbar 

ist. Die Preise beginnen bei 

295 Euro für das sandgestrahlte 

Modell 

und reichen 

von 375 

für die abgebildete braune Variante bis zu 

den stolzen 495 Euro der Collection 2012 Natural. 

Helle Farbe und das Fehlen von dunkleren 

Tönen bringen jeden noch so kleinen 

Fehler unbarmherzig zum Vorschein - die 

für die Natural-Modelle verwendeten Hölzer 

müssen daher richtig perfekt sein, was den 

vergleichsweise hohen Preis erklärt. 

Für die Jubiläumspfeife zum 135jährigen 

Jahrestag der Firmengründung 2011 hatten 

sich die Italiener von der Form niederländischer 

Tonpfeifen inspirieren lassen. Und 

nicht nur das: Die 

Kombination 

aus kleinem, aber funktionellem Standfuß 

mit versteckt versenktem Magneten lässt 

die „135th Anniversary“ regelrecht über dem 

mitgelieferten Metallfuß schweben, obwohl 

sie fest und sicher auf ihm haftet. Ein wahrhaft 

verspieltes Stück Italien also, das als 

ernsthafte Sammlerpfeife allerdings 

auch seinen Preis hat: 

Schon die rustizierte 

Variante „Coral“ 

will 

f ü r 

370,- den 

Händlerhänden 

entrissen werden, 

für ihre polierten 

Schwestermodelle (z. B. 

oben, in schwarz, 470 Euro) 

wandern 

zwischen 450 

und 549 Euro über 

den Fachhandelstresen. 

Weniger 

technsichverspielt, 

deswegen 

aber nicht 

weniger einzigartig 

ist die „Noce“, 

auf Deutsch „Nuss“: Das 

Bruyèreholz dieser Pfeife ist in 

Form und Anmutung einer Walnuss 

nachempfunden und bleibt ab Werk unbehandelt. 

Durch oftmaligen Gebrauch patiniert 

die Oberfläche 

der „Noce“, die 

in zwei Halfbent-Stilen 

als Diplomat 

sowie klassisch 

zur Verfügung 

steht. 

Ein nettes Detail 

der 199 Euro 

teuren Nuss sind die 

beiden Mundstücke in schlichtem Schwarz 

und marmoriertem Braun, die jeweils für 9 

mm-Filter vorbereitet sind. „Designschmankerl 

und Sammlerstücke sind eine 

schöne Sache. Aber 

wie holen 

wir uns 

auch die Pfeifen- 

Einsteiger an Bord?“ 

dürfte man sich bei Savinelli 

gedacht haben, bevor die für 2012 

gänzlich neue „one“-Serie (Mitte) aufgelegt 

wurde. Sie ist in zwei Formen als Classic 

Bent oder Billiard sowie in den Oberflächen 

rustic oder braun poliert angelegt. Als 

„Einstiegsdroge“ in das Savinelli-Programm 

ist die one bewusst einfach aufgebaut, klassisch-schlicht 

in ihren Formen und verzichtet 

auf preistreibende Details wie Sterlingsilber 

oder verspielte Mundstückformen. Die 

bekannten Vorzüge von Savinelli-Pfeifen 

wie hohe Verarbeitungsqualität, stilvolle 

Formgebung oder einwandfreie Funktion 

sollen von diesem Budgetprogramm 

unbeeinflusst bleiben. Zudem wird die 

one nicht solo, sondern im Set mit Pfeifenbesteck, 

Balsa-Filtern und Reiniger in 

einer Nylontasche – mit Rauchanleitung 

für die wirklich blutigen Anfänger – ausgeliefert. 

Preislich bleibt man mit 80 Euro 

für die rustizierten Modelle und 

deren 99 für die braun polierten 

„one“-Varianten 

bewusst auf dem 

Boden, um die finanzielle 

Einstiegshürde so 

niedrig wie möglich zu legen. Eine 

echte Savinelli ist die one schließlich auch 

ohne Spielereien und Zierrat. 

Zugleich transportiert Savinelli damit sein 

Image als Luxusartikel in einen Bereich, der 

auch weniger betuchten Liebhabern den 

Kauf einer italienischen Markenpfeife ohne 

vorhersehbaren Ärger mit der heimischen 

Finanzministerin ermöglicht - und damit ist 

nicht Maria Fekter gemeint ... 

18 



Cigarillos aus Oranje 

Am 16. April luden tobaccoland und seine Cigarillo-Marken Royal Agio und De Olifant zum niederländischen 

Abend in der Wiener Innenstadt. Die Location war gut gewählt – die Cocktailbar 

„Nightfly“ war in den niederländischen Nationalfarben beflaggt, die Clubfauteuils bequem 

und die Drinks kühl – ideal für einen entspannten Abend am Ende eines Arbeitstages. 

Marco Enzlin (Royal Agio) mit Mag. Pablo Di Biase 

(tobaccoland) und Maaike van der Sluis (De Olifant) 

Vertriebsleiter Mag. Pablo di Biase war mit 

einer Mannschaft rund um tob-Cigarillo-Lady 

Christiana Brand angetreten, um den an 

Cigarren und Cigarillos interessierten Trafikanten 

die Qualitäten der traditionell auf 

indonesischen Tabaken basierenden niederländischen 

Rauchwaren näher zu bringen. 

Royal Agio war durch seinen Exportmanager 

Marco Enzlin vertreten, der mit der 

Mehari's-Familie gut eingeführte Produkte 

im Portfolio hat. Auf den Tischen lagen 

die jüngsten Vertreter – die Mehari's Sweet 

Orient Filter – bereit, Neugierige mit ihrem 

vollen Aroma zu überzeugen. 

Für den im Vergleich deutlich kleineren 

Hersteller De Olifant hatte es sich Maaike 

van der Sluis nicht nehmen lassen, persönlich 

über die Neuigkeiten aus ihrem Haus 

zu informieren. Als eine von ganz wenigen 

Frauen außerhalb Kubas ist sie eine professionelle 

Cigarrenrollerin und damit ein ebenso 

kompetentes wie im persönlichen Gespräch 

sympathisches Aushängeschild. Erstmals 


werden von De Olifant nun 

Cigarillos in Klappschachteln 

aus Blech in Österreich 

angeboten – und das 

gleich in vier Varianten: Die 

zarten Mini Cigarillos wie 

ihre „dickeren“ Schwestern 

Giant Cigarillos sind alternativ 

mit Deckblättern aus 

Sumatra oder Brasilien zu 

haben. An dieser Stelle machen 

die Niederländer keine 

Kompromisse: Das brasilianische 

Mata-Fina-Deckblatt 

sowie das sündteure Sumatra- 

Sandblatt garantieren ein prägnantes 

und facettenreiches Raucherlebnis 

von je nach Deckblatt sehr unterschiedlichen 

Nuancen – doch nach nicht einmal acht 

Zentimetern ist es vorbei. Mehr von allem 

verspricht die ebenfalls neue Cigarre Ivory 

Tube: Die mittelstarke Gran Corona ist würzig 

und liefert rund 40 Minuten Rauchgenuss 

mit intensivem Aroma. Maschinengefertigt 

und ein Shortfiller – für viele Aficionados 

bekanntlich gleich zwei Ausschlusskriterien 

– profitiert die Ivory gleichermaßen von der 

gelungenen Mischung ihrer Einlage wie der 

sorgfältigen Herstellung, der man die 180 

Jahre Erfahrung des Unternehmens anmerkt. 

Und natürlich von ihrem Sumatra-Sandblatt, 

das pro Kilo deutlich über dem Kurs von 

reinem Silber gehandelt wird. Allerdings ist 

um den Preis der Ivory eine Vielzahl von 

handgerollten Longfillern zu haben. 

In einer unterhaltsamen Doppelconference 

und mit bestem Rudi-Carell-Akzent stellten 

die beiden Niederländer ihre Unternehmen 

sowie ihre Produkte vor. Die deutliche 

Indonesien-Ausrichtung der Tabakwahl erklärt 

sich aufgrund der kolonialen Vergangenheit 

des Landes, gleichzeitig ist der Anteil 

der Cigarren- und Cigarillo-Raucher in den 

Niederlanden hoch. Und Österreich wird als 

Urlaubsziel gern und oft besucht. „Was liegt 

also näher, als sich gerade in Tourismusregionen 

einen ausreichenden Vorrat der Lieblingsrauchwaren 

der Holländer zuzulegen?“, 

war die augenzwinkernde Abschlussfrage 

eines gelungenen Genussabends, der sich in 

angeregten persönlichen Gesprächen noch 

weit über den offiziellen Teil hinaus verlängern 

ließ. 

Agio Mehari´s 

Sweet Orient Filter 

Seit April des Vorjahres sind die mild-süßen 

Filtercigarillos 

in der Blechschachtel 

zu 5 

Stück für 

1,50 Euro oder 

in der Kartonbox 

zu 20 Stück 

für 6 Euro 

erhältlich. 

19


20 

3x3 Tubos in drei Formaten 

Für die Entwicklung der handgerollten Longfiller 

aus dem Hause Davidoff war mit Henrik 

Kelner kein Unbekannter verantwortlich. 

Er verwendet für die Einlage Seco-Tabake 

aus der Dominikanischen Republik und aus 

Honduras, ein Sumatra-Mexico-Umblatt 

sowie ein edles Connecticut-Deckblatt aus 

Ecuador. Die milden 3x3 Tubos sind in drei 

Formaten erhältlich und versprechen als Corona 

ein leicht süßliches sowie als Robusto 

ein würziges Geschmackserlebnis von rund 

45 Minuten. Die etwas erdige Churchill darf 

man eine knappe Stunde genießen. Allen 

Formaten gemeinsam ist das Aluröhrchen, 

das die Cigarren auch außerhalb des Humidors 

länger frisch halten soll. Und natürlich 

die Bündelgröße zu neun Stück als logische 

Konsequenz des Namens. 

Erstverkaufstag: 14.05.2012 

Churchill: 26,10 €/9er-Bündel(2,90 €/Stück) 

Corona: 22,50 €/9er-Bündel (2,50 €/Stück) 

Robusto: 24,75 €/9er-Bündel (2,75 €/Stück) 

Davidoff Avo L. E. 2012 

„La Trompeta“ 

Vertrieb: tobaccoland 

Zu seinem 86. Geburtstag macht sich Musiker 

und Cigarrenliebhaber Avo Uvezian 

ein Geschenk, das in limitierter Auflage seit 

14. Mai 2012 erhältlich ist. Der Name „La 

Trompeta“ steht dabei auch gleich für die 

Form des verspielt gestalteten Longfillers. 

Ligero- Tabake und peruanische Seco-Tabake 

mit einem Piloto-Umblatt ergeben eine 

mittelkräftige und vollmundige Cigarre mit 

komplexen Noten im Abgang. Das „Ecuador 

Special Sun Grown Selección 702“-Deckblatt 

rundet das Geschmackserlebnis ab. 

Die Bezeichnung als Limited Edition darf 

übrigens durchaus ernst genommen werden: 

Nach Österreich kommen gerade mal 100 

Kistchen zu je 10 Stück. 

Format: Piramide 

Durchmesser: 2,2 cm 

Länge: 16,5 cm 

Einlage: Criollo Ligero, Piloto Visus, San Vicente 

Ligero, Corojo/Olor Ligero, Peru Seco 

Umblatt: Piloto Dom. Rep 

Deckblatt: Selección 702/Ecuador Special 

Sun Grown 

Erstverkaufstag: 14.05.2012 

Preis: 150 Euro/10er-Holzkistchen (15 Euro/ 

Stück) 


Neue Cigarillos von De Olifant 

Mit 30. April 

brachte der niederländische 

Hersteller 

gleich mehrere 

Neuheiten 

auf den österreichischen 

Markt: 

Die Giant Cigarillos 

mit einem 

Durchmesser von 

12,2 mm zu fünf 

Stück sowie die Mini Cigarillos mit 8,3 

mm zu sieben Stück – erstmals in der De- 

Olifant-Geschichte in Kappenschachteln 

aus Blech. Beide Formate sind 77 mm lang 

und verfügen über eine Shortfiller-Einlage 

aus Kuba, Java, Sumatra und Brasilien sowie 

Umblätter aus Java. Die Deckblätter sind 

gleichzeitig Namensgeber – es gibt die Giant 

wie die Mini-Cigarillo mit kräftig-würzigem 

Sumatra- oder schokoladig-leichtem Brasil- 

Deckblatt. Die Mini-Cigarillos kosten 6,30 

pro 7er-Schachtel, die Giant Cigarillos 6,60 

Euro pro 5er-Schachtel. 


De Olifant Ivory Tube 

Mit der De Olifant Ivory Tube 

kommt nun eine Shortfiller- 

Cigarre mit einem kostbaren 

Sumatra-Sandblatt als Deckblatt 

nach Österreich. Die 

großteilss maschinengefertigte 

Gran Corona verfügt 

über eine Einlage aus 

Havanna, Java, Sumatra 

und Brasilien sowie ein 

Java-Umblatt. Mit 15 cm 

Länge und einem Durchmesser 

von 15,9 mm 

(Ringmaß 40) ist die mittelstarke, 

würzige und 

vollmundige Ivory die 

zweitgrößte Cigarre im 

De-Olifant-Programm. 

Die Ivory Tube wird in 

Bündeln zu 10 Stück 

geliefert, das Stück 

kommt auf 7,37 Euro. 



IM BLICKPUNKT 

VCPÖ-Frühjahrstagung 2012 

Der Verband der Cigarren- und Pfeifenfachhändler hatte für das erste Mai-Wochenende seine 

Mitglieder nach Retz geladen – und fast die Hälfte war dem Ruf ins Waldviertel gefolgt. Das 

sonntägliche Vortragsprogramm hatte für jeden Zuhörer etwas zu bieten. 

Viele Trafikanten haben mittlerweile 

auch die „elektrische Konkurrenz“ 

– die E-Zigarette – im 

Programm. Zu diesem Thema 

war ein Vortrag des Krebsspezialisten 

Prof. Dr. Jürgen Ruhlmann 

zu hören, der auf der Suche nach 

einer funktionierenden Nikotinsubstitution 

auf die elektrische 

Zigarette aufmerksam geworden 

und schließlich in die Entwicklung 

der „Snoke“ eingebunden 

worden war. Das neue Produkt 

konnte von den VCPÖ-Mitgliedern 

getestet werden – allerdings 

natürlich nur nikotinfrei. Haptik 

und erster Eindruck sind gut, zudem 

ist die snoke die erste E-Zigarette, 

für die eine Produkthaftpflicht-Versicherung 

besteht. 

Im zweiten Vortrag brachte Manuel 

Gül von Imperial Tobacco, 

wichtige Aspekte die EU-Tabakprodukte-Richtlinie 

jenseits 

der häufig besprochenen Themen 

wie Display ban und Verpackungsdesign 

zur Sprache: In 

dem Bemühen, starke Aromen 

aus den Zigaretten zu verbannen 

könnte die Kommission bei 

zu weiter Auslegung des Begriffs 

„Zusatzstoff “ gefährlich über 

das Ziel hinausschießen. Nicht 

nur, dass sämtliche Tabake jenseits 

von reinem Virginia schon 

aus Verarbeitungsgründen Zu- 

Batton_LE_Trafikantenanzeige_RZ_x3.pdf 1 26.04.12 12:46 

satzstoffe benötigen. Auch der 

typische Markengeschmack resultiert 

nicht nur aus Blending, 

sonder auch dem Einsatz besonderer 

Casings. Für Pfeifentabak 

wäre ein Verbot von Zusatzstoffen 

überhaupt das Aus. 

Damit sei, so bekräftigte auch 

Imperial-Geschäftsführer Jörg 

Glasenapp, der Punkt erreicht, 

an dem die Branche nicht länger 

vor weiteren Einschränkungen 

in die Knie gehen dürfe. 

Ein interessantes Licht auf die 

Spannendiskussion warf die 

Aussage „Termine im Finanzministerium 

sind leicht zu bekommen 

– die haben ja die gleichen 

Interessen wie wir: Wenn 

Tabakfirmen und Trafikanten 

gut verdienen stimmen auch die 

Steuereinnahmen.“ Warum nur 

hatten dazu viele VCPÖ-Mitglieder 

ein Grinsen im Gesicht 

und einen Namen mit T auf der 

Zunge? 

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trafik trafik a nten a nten zeitung zeitung Mai/2012 Mai/2012 

21

firmenporträt 

110 Jahre Pöschl Tabak: Von 

null auf 387 Millionen Euro 

22 

Am heurigen Heiligen Abend wird der bayrische 

Schnupftabak-Marktführer sein 110. 

Firmenjubiläum begehen. Wir haben den Gratulationsbesuch 

vorgezogen und interessante 

Einblicke in ein modernes Traditionsunternehmen 

erhalten. 

Die Kleinstadt Landshut war zur Wende vom 19. zum 20. 

Jahrhundert die Hauptstadt des Schnupftabaks: Dicht an 

dicht reihten sich gut 30 Fabriken an der Isar, deren Wasser 

die Tabakmühlen antrieb. Einer der vielen kleinen Handelsreisenden, 

die Bayern mit dem Fahrrad abgrasten und dabei – unter 

anderem – auch den beliebten „Schmalzler“ im Programm hatten, 

war Alois Pöschl. Der Gedanke, diesen Schnupftabak selbst in höherer 

Qualität herstellen zu können, ließ ihm keine Ruhe, und so 

wurde trotz knappem Startbudget mit dem 24. Dezember 1902 die 

„Brasiltabakfabrik A. Pöschl & Cie.“ gegründet. 

Schon kurz nach dem Ersten Weltkrieg erschuf der Bayer eine eigene 

Schutzmarke und sorgte für einen hohen Wiedererkennungwert 

des Pöschl-Schmalzlers in der 

sonst unübersichtlichen Marktlandschaft 

des Schnupftabaks. 

Heute, einen weiteren Weltkrieg 

und mehr als 90 Jahre 

später, stehen Werk und Firmenzentrale 

nicht mehr an 

der Isar in Landshut, sondern 

ein paar Kilometer landeinwärts in Geisenhausen – das ehemalige 

Betriebsgebäude könnte man problemlos in einer der großen Lagerhallen 

unterbringen. Von den vielen Schnupftabak-Produzenten, 

unter denen Pöschl lange zu den Kleinen gehörte, sind fast alle verschwunden 

– die Geisenhausener halten dafür weltweit unvorstellbare 

50 Prozent Marktanteil und daheim in Deutschland teilen sich 

sämtliche Mitbewerber gar nur magere fünf Prozentpünktchen. Eine 

Dominanz, von der in breiteren Märkten selbst Branchenriesen nur 

träumen können. 

Der klassische Schmalzler wird mittlerweile selbst bei Pöschl nur 

noch in kleinen Mengen als regionale Spezialität produziert, der 

modernere Snuff – Stichwort „Gletscherprise“ – hat ihm längst den 

Rang abgelaufen. Und trotz Weltmarktführerschaft liegt der Anteil 

des Schnupftabaks nur noch bei zehn Prozent des Umsatzes, der 

2011 respektable 387 Millionen Euro ausmachte. Denn jede Generation 

seit dem Firmengründer hat das Unternehmen noch ein Stück 

breiter aufgestellt und das Produktportfolio laufend erweitert: War 

es nach dem Zweiten Weltkrieg Pfeifentabak in vielen Variationen, 

so wurde kurz darauf auch der Feinschnitt ins Programm genommen. 

Fabrikszigaretten aus der Pueblo-Familie verlassen seit 2008 

das Pöschl-Werk. Mit sechs Millionen Kilogramm Tabakprodukten 

brach das Jahr 2011 sämtliche Absatzrekorde der gar nicht so kurzen 

Unternehmensgeschichte. 

Die moderne Pöschl-Zentrale ist groß und weitläufig – und 

wird dennoch immer wieder zu klein: Aktuelle Ausbaupläne 

sollen der Logisitk mehr Spielraum verschaffen. Dabei hätte 

das historische Stammwerk in Landshut vermutlich ohne 

Probleme in einer der aktuellen Lagerhallen Platz gefunden 


FIrMENPorTräT 

Die 5THAVENUE Products Trading-GmbH ist der offizielle Allein- 

Importeur der Habanos S.A. (Kuba) in Deutschland und Österreich. 

Wir vertreiben Premium-Cigarren internationaler Spitzenmarken 

wie Cohiba, Montecristo und Romeo y Julieta. Die Produkte stehen 

für Hochgenuss edelster Qualität. 

Mit Dkfm. Patrick Engels und Dr. Ernst Pöschl stehen heute 

ein Urenkel und ein Enkel des Firmengründers an der Spitze 

des erfolgreichen Familienunternehmens 

Aus einer Handvoll Mitarbeitern ist so eine im Werk mehr als 330, 

weltweit in 14 Tochterunternehmen sogar rund 750 Menschen zählende 

Belegschaft entstanden. Damit ist der bayrische Mittelständler 

international gesehen zwar immer noch ein ganz Kleiner, in vielen 

Aspekten aber dennoch vorne: Als Erster der Branche produziert 

Pöschl nach dem internationalen Lebensmittelstandard IFS; Tabakprodukte 

werden also als Lebensmittel gesehen und mit entsprechender 

Sorgfalt und Hygiene behandelt. Auch an erfolgreichen 

Ideen wie den naturbelassenen Pueblo-Feinschnitten und -Fabrikszigaretten 

fehlt es nicht. 

Was Pöschl zum Exoten am Tabakmarkt macht, ist vermutlich die größte 

Stärke der Bayern: Sie nehmen ihr Erbe und ihre Familiengeschichte 

sehr persönlich und halten ihre Unabhängigkeit hartnäckig hoch. Mit 

Dkfm. Patrick Engels steht heute der Urenkel des Gründers an der Spitze 

des Familienbetriebs – und Töchterchen Aurelia wird als fünfte Generation 

wohl ebenso „Tabak im Blut“ haben. Derzeit kann man aber 

darüber nur spekulieren – sie ist noch nicht mal zwei Jahre alt. 

Um auch weiterhin unsere hochgesteckten Ziele zu erreichen, suchen 

wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine engagierte und kompetente 

Persönlichkeit als 

Verkaufsrepräsentant (m/w) 

zum Aufbau unserer Vertriebsaktivitäten 

im Verkaufsgebiet „Österreich West“ 

(Bundesländer: Vorarlberg, Tirol, Salzburg, 

Oberösterreich, Kärnten, Steiermark) 

Ihre Aufgaben: 

Der Schwerpunkt dieser Tätigkeit liegt im Verkauf unserer Markenartikel 

Cigarren. Sie besuchen den gehobenen Tabakwarenfachhandel 

(Tabaktrafikanten) und repräsentieren unser Unternehmen auf 

unterschiedlichen Kundenveranstaltungen. Die Neuakquisition von 

Kunden sowie die Absatz- und Umsatzverantwortung sind ebenfalls 

Teil Ihrer Aufgabe. 

Ihr Profil: 

Sie verfügen über eine kaufmännische oder betriebswirtschaftliche 

Ausbildung und haben nachweislich Erfahrung als Markenartikelreisender 

mit Liebe zum Tabak und dem Verkauf von handgefertigten 

Premium Cigarren. Sie sind ein Teamplayer mit hoher Sales-Affinität 

und besitzen eine ausgeprägte Kommunikations- und Aquisitionsstärke. 

Branchenkenntnisse sind erwünscht aber nicht Voraussetzung. 

Ihr Wohnsitz sollte im Verkaufsgebiet, dem Großraum der 

Stadt Salzburg, liegen. 

Wir bieten: 

Es erwarten Sie interessante, herausfordernde Aufgabenstellungen 

in einem dynamischen Umfeld, eine leistungsgerechte Vergütung 

(Festgehalt, Spesen und Prämie) und die zur Verfügungsstellung 

eines Firmenfahrzeuges. Für diese Position gilt, auf Basis einer Vollzeitbeschäftigung, 

ein Grundgehalt von jährlich 35.000 EUR brutto 

zzgl. variabler Anteile. Der variable Anteil ist abhängig von Ihrer 

Qualifikation und Ihrem Einsatz. 

Sind Sie interessiert? 

Dann freuen wir uns auf die Zusendung Ihrer aussagekräftigen Bewerbungsunterlagen 

mit Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung und dem 

nächstmöglichen Eintrittstermin – gerne per E-Mail – an: 

5 TH AVENUE Products Trading-GmbH 

Herrn Johannes Kreiser 

Schwarzenbergstraße 3-7 • D-79761 Waldshut-Tiengen 

E-Mail: personalwesen@5thavenue.de 

Telefon +49 7741 607-201 • www.5thavenue.de 

TABAK-TRAFIK 

in Peggau zu verkaufen. 

40 m² Geschäftsfläche 

VK-Preis 160.000,– 

Kontakt: Fr. Ebeleseder 

Tel.: 0 676/593 34 86 

trafi k a nten zeitung Mai/2012 

23

IM BLICKPUNKT 

2011 bringt Österreichischen 

Lotterien Rekordumsatz 

Die Casinos Austria und Österreichische Lotterien Gruppe konnte im Geschäftsjahr 2011 mit 

einem neuen Rekordumsatz den höchsten Bilanzgewinn der Unternehmensgeschichte erwirtschaften. 

Besonders positiv entwickelten sich die Österreichischen Lotterien; der gesamte 

Casinobereich bilanzierte nach Jahren mit schlechten Auslandsgeschäften zumindest erstmals 

wieder positiv. 

Mit einem Umsatz 

von 2,899 Milliarden 

Euro konnten 

die Lotterien sich 

über ein Wachstum von 9,7 Prozent 

freuen. Einschließlich der 

in- und ausländischen Casinos 

erwirtschaftete die Gruppe 

aus 3,47 Milliarden Euro 

einen Gewinn von 50,04 

Millionen Euro. 2010 waren 

es nur 29,06 Millionen 

gewesen. 

Konzernintern werden der 

bereits im Herbst 2010 erfolgte 

Relaunch bei Lotto „6 

aus 45“ und die Einführung 

einer zweiten wöchentlichen 

Ziehung bei „Euro- 

Millionen“ im Mai 2011 als 

Gründe für den Anstieg um 

12 Prozent gegenüber 2010 

genannt. Eine hohe Anzahl 

an Jackpot-Runden inklusive 

eines Fünffach-Jackpots 

sowie ein Europot von 185 

Millionen Euro haben dabei 

natürlich ebenfalls geholfen. 

Lotto & EuroMillionen 

wachsen, das Brieflos 

marginalisiert sich 

Lotto erwirtschaftete mit 654,94 

Millionen Euro 22,6 Prozent 

vom Gesamtumsatz der Lotterien, 

EuroMillionen wuchs um 

fast 66 Prozent gegenüber 2010 

auf einen Anteil von 10,3 Prozent. 

Gemeinsam mit dem Joker 

(6,6 %) machten diese Spiele 

rund 1,14 Milliarden Euro Umsatz. 

Weit kleinere Beträge werden 

von den Losen beigesteuert: 

Die Rubbellose schafften mit 

125,5 Mio. Euro immerhin 4,3 

Prozent des Umsatzes, während 

das Brieflos mit 26,2 Mio. Euro 

nur noch ein zähes Rückzugsgefecht 

unterhalb der Ein-Prozent- 

Marke lieferte. 

Ungebremster Online- 

Boom 

Überproportionales Wachstum 

ist bei der Internet-Spieleplattform 

win2day zu verzeichnen: 

585.500 auf win2day registrierte 

Onlinespieler bedeuten ein Plus 

von 14 Prozent im Vorjahresvergleich, 

der Umsatz stieg um 3,2 

Prozent auf knapp 1,14 Milliarden 

Euro. win2day ist mit einem 

Beitrag von 39 Prozent längst der 

erfolgreichste Einzelposten in 

der Bilanz der Österreichischen 

Lotterien. 

Mehr Umsatz durch 

Online-Lottospieler 

als durch 

Brieflose 

Auch Lotto, Toto, Euro- 

Millionen und andere 

„klassische Trafikprodukte“ 

können online gespielt 

werden. Die Quote 

jener „6 aus 45“-Kunden, 

die diesen Weg wählen, 

steigt langsam, aber stetig: 

War es 2009 nur jeder 

etwa 32. Spieler (3,1 %), 

der seinen Wettschein 

nicht mehr in der Annahmestelle 

abgab, so ist 

es mit Stand Dezember 

2011 jeder Vierundzwanzigste 

(4,2 %). Damit sind 

im Vorjahr 27,5 Millionen 

Euro digital alleine am Lotto 

verdient worden. Anders formuliert 

ging den Trafikanten und 

Annahmestellen durch die auf 

den ersten Blick klein wirkende 

Gruppe der Online-Lottospieler 

mehr als der Gesamtumsatz der 

Brieflose verloren. 

24 


IM BLICKPUNKT 

Lucky Strike 

Click&Roll: 

neue Kampagne 

BaT gibt Gas, um den Erfolg der Click&roll- 

Lucky weiter zu verlängern, und wendet sich 

mit einer dualen Kampagne an Trafikanten 

und Kunden gleichermaßen. 

„Mit Lucky Strike Click&Roll ist es uns gelungen, eine Innovation auf 

einem gehobenen Preis- und Imageniveau in den österreichischen 

Markt zu bringen. Sie wurde von unseren Kunden positiv aufgenommen 

und hat damit wesentlich zum guten Geschäftsergebnis 2011 

beigetragen. Mit der neuen Kampagne möchten wir weitere Fans für 

das frische Geschmackserlebnis gewinnen“, erklärt die BAT-Markenverantwortliche 

Orsolya Kovacs. 

Die 5THAVENUE Products Trading-GmbH ist der offizielle Allein- 

Importeur der Habanos S.A. (Kuba) in Deutschland und Österreich. 

Wir vertreiben Premium-Cigarren internationaler Spitzenmarken 

wie Cohiba, Montecristo und Romeo y Julieta. Die Produkte stehen 

für Hochgenuss edelster Qualität. 

Um auch weiterhin unsere hochgesteckten Ziele zu erreichen, suchen 

wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine engagierte und kompetente 

Persönlichkeit als 

Verkaufsrepräsentant (m/w) 

zum Aufbau unserer Vertriebsaktivitäten 

im Verkaufsgebiet „Österreich Ost“ 

(Bundesländer: Niederösterreich, Wien, Burgenland) 

Ihre Aufgaben: 

Der Schwerpunkt dieser Tätigkeit liegt im Verkauf unserer Markenartikel 

Cigarren. Sie besuchen den gehobenen Tabakwarenfachhandel 

(Tabaktrafikanten) und repräsentieren unser Unternehmen auf 

unterschiedlichen Kundenveranstaltungen. Die Neuakquisition von 

Kunden sowie die Absatz- und Umsatzverantwortung sind ebenfalls 

Teil Ihrer Aufgabe. 

Ihr Profil: 

Sie verfügen über eine kaufmännische oder betriebswirtschaftliche 

Ausbildung und haben nachweislich Erfahrung als Markenartikelreisender 

mit Liebe zum Tabak und dem Verkauf von handgefertigten 

Premium Cigarren. Sie sind ein Teamplayer mit hoher Sales-Affinität 

und besitzen eine ausgeprägte Kommunikations- und Aquisitionsstärke. 

Branchenkenntnisse sind erwünscht aber nicht Voraussetzung. 

Ihr Wohnsitz sollte im Verkaufsgebiet, dem Großraum der 

Stadt Wien, liegen. 

Wir bieten: 

Es erwarten Sie interessante, herausfordernde Aufgabenstellungen 

in einem dynamischen Umfeld, eine leistungsgerechte Vergütung 

(Festgehalt, Spesen und Prämie) und die zur Verfügungsstellung 

eines Firmenfahrzeuges. Für diese Position gilt, auf Basis einer Vollzeitbeschäftigung, 

ein Grundgehalt von jährlich 35.000 EUR brutto 

zzgl. variabler Anteile. Der variable Anteil ist abhängig von Ihrer 

Qualifikation und Ihrem Einsatz. 

Sind Sie interessiert? 

Dann freuen wir uns auf die Zusendung Ihrer aussagekräftigen Bewerbungsunterlagen 

mit Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung und dem 

nächstmöglichen Eintrittstermin – gerne per E-Mail – an: 

5 TH AVENUE Products Trading-GmbH 

Herrn Johannes Kreiser 

Schwarzenbergstraße 3-7 • D-79761 Waldshut-Tiengen 

E-Mail: personalwesen@5thavenue.de 

Telefon +49 7741 607-201 • www.5thavenue.de 

Im Rahmen der neuen Kampagne haben Österreichs Trafikanten die 

Möglichkeit, beim „Lucky Strike Click&Roll“-Gewinnspiel von Mai 

bis Ende Juli 2012 einen von zehn 500-Euro-Gutscheinen der Firma 

Moosmayr zu gewinnen: Einfach Lucky Strike Click&Roll am Automaten 

mittels auffälligem Rahmensticker prominent hervorheben 

und ein Foto davon an BAT Austria senden. 

Kundenpromotion 

Konsumenten sollen durch eine innovative, interaktive iPad-Promotion 

angesprochen werden. Über Details dazu hüllt man sich bei BAT 

aber derzeit noch in Schweigen. 

trafi k a nten zeitung Mai/2012 

25

IM BLICKPUNKT 

Toptech: Mit 60 Prozent 

Marktführer in Kärnten 

26 

An den warmen Frühlingstagen erwacht das Strandleben in 

Velden am Wörthersee. Sollte der Lesestoff der Urlauber 

zu Ende gehen, hat man's nicht weit: Das Brunnenplatzl, 

Standort der Trafik Schubert, ist nur einen Steinwurf weit 

entfernt. Mit dem gut sortierten Zeitungs- und Zeitschriftenangebot 

steht an sieben Tagen in der Woche das fünfköpfige Team – in den 

Sommermonaten sogar durchgängig von 6 bis 22 Uhr – für seine 

Kunden bereit. Und damit der Lesestoff niemals zur Neige geht, sorgt 

das Toptech-Zeitschriftenmanagement dafür, das Sortiment mit der 

Verwaltung der Zeitschriften vom Lieferschein über die Retouren bis 

zur Rechnungskontrolle auf Stand zu halten. 

Eine derart große Zeitschriftenauswahl erfordert eine 

reibungslose Logisitik mit integrierter Kommunikation und 

Remissionenverwaltung 

Anders als bei Standardsystemen, wo auch der elektronische 

Schriftverkehr mit lästigen Fingerübungen, wie Verschieben der E- 

Mail-Lieferscheine, gekoppelt ist, genügt es bei Toptech, die Zeitschriftenverwaltung 

zu starten. Das Toptech-System sorgt für den 

Datenaustausch mit allen Zeitschriftenvertrieben. Besonders vorteilhaft 

ist der elektronische Rechnungsabgleich bei der Retourenverwaltung: 

Statt mühsam die Rechnungen mit dem Remissionsschein 

abzugleichen, weist das System die Abweichungen automatisch aus. 

„Wir machen seit 14 Jahren beste Erfahrungen 

mit Toptech ...“ 

„Wir verwenden seit ca. 14 Jahren das Toptech-Kassensystem“, sagt 

Hans-Jürgen Schubert, der den Betrieb am Brunnenplatzl in zweiter 

Generation führt. „Auch zuvor kam schon ein elektronisches Kassensystem 

zum Einsatz, und wir waren recht zufrieden. Aber Toptech 

ist um einen Touch besser. Außerdem hat uns die hohe Servicekompetenz 

von Wolfgang Grojer überzeugt, der als Vertriebspartner für 

Kärnten und Osttirol fungiert.“ 

Grojer gilt als Legende seiner Zunft, besonders in 

Kärnten. Mit 22 war er österreichweit der jüngste 

Büromaschinenmechanikermeister, der über einen 

eigenen Betrieb verfügte, als eine elektronische 

Rechenmaschine noch 48.000 Schilling kostete – 

mehr als ein fabrikneuer VW-Käfer. „Heit schau 

i, dos die Kassen die Arbeit vom Chef machen“, 

scherzt der Klagenfurter. 

Mit Toptech verfügt er bereits über 60 Prozent 

Marktanteil, die er sich nach dem „Geht net, gibt's 

net“–Prinzip und vollem persönlichem Einsatz 

erarbeitet hat. Oft sind es Fremdeinflüsse, die den 

Betrieb beeinträchtigen – Störungen, die es erst 

einmal zu entdecken gilt. So erzählt Grojer von 

einem Fall, in dem das Virenprogramm eines PCs, 

der im gleichen Netzwerk 

wie das Kassensystem 

lief, ständig Abstürze 

verursachte. Die Störung 

lag eindeutig außerhalb 

des Toptech-Systems. Doch 

auch wenn eine Beeinträchtigung 

nichts mit dem Produkt an sich 

zu tun hat, fühlen sich Grojer 

und sein Team verantwortlich, 

den Fehler trotzdem zu 

lokalisieren und zu beheben. 

Wenn 's in Kärnten um 

Kassen geht, kann es nur 

einen geben. 

Wolfgang Grojer: 

„Mister Toptech“ für Kärnten 

und Osttirol 


IM BLICKPUNKT 

Impressionen aus Kuba 

Der Trafikant Martin Sturm aus Wiener Neustadt war der glückliche Gewinner der Kubareise, 

welche im Zuge der tobaccoland-Initiative „Zigarrenexperte – Fachgeschäfte für Genießer“ 

verlost wurde. Ende Februar nahm er am 14. „Festival del Habano“ teil und verbrachte eine 

interessante Woche auf der größten Karibikinsel. 

„Ich kann jedem Kollegen nur empfehlen, zumindest einmal das 

Festival zu besuchen. Hier werden nicht nur die wichtigsten Habanos-Produktneuheiten 

vorgestellt und diverse Seminare angeboten. 

Mir werden der Ausflug zur Plantage von Robaina, ein Besuch einer 

Cigarrenmanufaktur sowie der Versuch, selbst einen Longfiller zu 

rollen, in sehr guter Erinnerung bleiben“, zeigt sich Sturm nach seiner 

Rückkehr begeistert. Auch abseits des Festivals konnte die Insel 

gefallen: Großartige Architektur von Barock bis Art Déco, eine gute 

Küche und das entschleunigte Lebensgefühl der Kubaner weit weg 

von Stress und Hektik lieferten die besten Voraussetzungen für einen 

genüsslichen Aufenthalt. Dass das bestehende Rauchverbot offenbar 

nur für öffentliche Räume ohne Fenster und Türen gilt, weckt sehnsüchtige 

Erinnerungen an die Zeit vor den weitgehenden Einschränkungen 

für österreichische Raucher. 

„In der entspannten Atmosphäre des Festivals konnte ich mich mit 

Kollegen, Importeuren und Aficionados über das Thema Cigarre austauschen“, 

zieht der Wr. Neustädter ein durchwegs positives Resümee. 

„Ich bin davon überzeugt, dass ich unserem Team die Welt der kubanischen 

Cigarre nun noch anschaulicher näher bringen kann. Das 

sollte unsere Beratungsqualität weiter steigern.“ 

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IM BLICKPUNKT 

„Toy-Run“ von M-Tabak – 

die erste Event-Zigarette 

Eine limitierte Edition einer Zigarettenmarke in vergleichsweise kleiner Auflage für einen eintägigen 

Event? Unmöglich! Zumindest für die großen Marken: M-Tabak bringt für die 

Motorrad-Benefizausfahrt „Toy-Run“ je eine Palette der O'Nyle Red und White mit Sonderverpackung 

auf den Markt. 

Der Toy-Run findet seit 

1993 bei jedem Wetter 

statt und fährt als 

Motorrad-Konvoi jeweils 

ein Kinderheim an. Jeder 

teilnehmende Biker spendet 

mindestens 10,– Euro und bringt 

darüber hinaus ein Spielzeug 

oder Sportgerät mit. So sind im 

Laufe der bislang 19 Ausfahrten 

Spendengelder in Höhe von 

579.700,–Euro zusammengekommen 

– pro Event also über 

30.000 Euro. Der Toy-Run am 

Sonntag, den 17. Juni 2012, wird 

der Letzte sein, der „Final Ride“. 

M-Tabak-Chef Christian Mertl 

hat dies als ehemaliger „Eisenreiter“ 

zum Anlass genommen, 

seine O'Nyle in Absprache mit 

dem Veranstalter mit Sonderverpackung 

– also mit den Logos 

des Toy-Run sowie dem Schriftzug 

„Final Ride“ – produzieren 

zu lassen. Die 

Zigaretten sollen als 

Werbefläche für diese 

einzigartige Aktion 

dienen und werden 

nicht nur in Trafiken 

entlang der Fahrtstrecke, 

sondern auch als 

exklusive „Eventzigarette“ 

während der Veranstaltung 

verkauft. 

Außergewöhnlich sind 

dabei die Mengen: Lediglich 

1.050 Stangen 

der O'Nyle Red sowie 

der O'Nyle White wurden 

produziert – eine 

für große Fabriken 

unmögliche, weil viel zu kleine 

Stückzahl. Dank langer Vorbereitung 

und der Flexibilität 

des Herstellers van Landewyck 

M-Tabak-Chef Christian Mertl mit dem langjährigen Toy-Run- 

Veranstalter Ernst Graft junior 

konnte das Projekt dennoch umgesetzt 

werden. 

An Preis, Geschmack und 

Qualität ändert sich selbstverständlich 

nichts: Die TOY-RUN 

O'Nyle Red sowie die TOY-RUN 

O'Nyle White kosten 3,70 Euro 

und tragen auch den gewohnten 

EAN. Jeder Trafikant kann selbst 

entscheiden, ob er die Limited 

Edition oder die Standardware 

bestellt. 

Beide TOY-RUN sind seit 14. 

Mai 2012 lieferbar. Sollten nach 

der Veranstaltung ganze Stangen 

übrig sein, so werden diese von 

M-Tabak auf Wunsch zurückgenommen: 

Einfach frankiert per 

Post senden und auf Gutschrift 

von Ware und Porto warten. 

Angesichts der geringen für den 

Event produzierten Mengen ist 

aber wohl eher damit zu rechnen, 

dass die TOY-RUN O'Nyle 

zum Sammlerstück werden 

und daher kaum liegen bleiben 

sollten. 

Mehr Informationen zu den 

Events der Vergangenheit sowie 

zum definitiv letzten Toy-Run 

gibt es online auf www.toyrun.at 

28 


IM BLICKPUNKT 

Österreich-Datenbank: 

Wo darf ich rauchen? 

Noch kann der Raucher seine Tabakwaren offen kaufen. Mit dem Konsum ist es schon nicht 

mehr so einfach - die Raucherlokale sind eine Minderheit. Imperial Tobacco unterstützt deshalb 

ab Juni 2012 die Online-Plattform „smoke-spots“, auf der tabakfreundliche Lokale gelistet und 

beschrieben werden. 

Imperial Tobacco Austria 

unterstützt mit Smokespots 

die Wahlfreiheit jedes einzelnen 

Menschen - dazu gehört 

auch, dass Raucher die Möglichkeit 

haben, zu rauchen „Smoke- 

Spots unterstützt die Selbstbestimmung 

von Menschen, denen 

Genuss wichtig ist.“, so Manuel 

Güll, Pressesprecher der Imperial 

Tobacco Austria. Der seit 

2008 aus Deutschland bekannte 

„Guide für Raucherlokale“ hält 

ab Juni auch in Österreich Einzug. 

Bei unseren Nachbarn sind 

28.000 Lokale, davon 12.000 ausgewiesene 

Raucherlokale, online 

gelistet. Gastronomen und deren 

Gäste können ihr Lokal oder ihre 

Lieblingsbar selbst eintragen, 

kommentieren und bewerten. 

„Miteinander statt 

gegen einander ...“ 

Imperial Tobacco will so zu 

einem besseren Miteinander 

zwischen RaucheInnen und 

NichtraucheInnen beitragen. 

Menschen müssen nicht über 

gesetzliche Regeln gegeneinander 

ausgespielt werden. Mit „allestabak.net“ 

und dem Service 

„SmokeSpots“ bekommen Raucher 

und Nichtraucher einen 

einfachen und mobilen Service, 

der es ihnen ermöglicht, selbst 

zu entscheiden, welches Lokal 

sie aufsuchen wollen. Apps für 

iPhone und Android ermöglichen 

auch den mobilen Zugang 

von unterwegs. 

Zu Beginn des Projektes werden 

einige Lokale schon vermerkt 

sein; weitere können und sollen 

von Benutzern ergänzt werden. 

Dabei können die Trafikanten 

eine wichtige Rolle spielen, indem 

sie einerseits selbst Einträge 

vornehmen, andererseits aber 

auch ihre Kunden auf dieses 

Netzwerk aufmerksam machen 

können. 

Idee mit Potenzial 

Natürlich muss sich der User 

vorab registrieren - und hier 

winkt attraktives Datenmaterial: 

Mit der so entstehenden Datenbank 

der Nutzeradressen können 

die ausgewiesenen Raucher 

in weiterer Folge kontaktiert, informiert 

und mobilisiert werden. 

Derzeit sind die Raucher noch 

viel mehr als die Autofahrer 

zwar eine große Gruppe von 

Menschen, gleichzeitig aber 

auch eine anonyme Masse, die 

über zeitgemäße Kommunikationskanäle 

weder erreich-, noch 

organisierbar ist. Im Vordergrund 

stehen hier jedoch nicht 

Marketing-Überlegungen, sondern 

deutlich verbesserte Chancen 

der Information und Meinungsbildung 

zu Themen, die 

den Raucher zwar betreffen, den 

meisten aber erst in ihrer Tragweite 

bewusst werden, wenn der 

politische Zug bereits unwiderruflich 

abgefahren ist. 

Raucher-Adressen sind 

Gold wert ... 

Angesichts der EU-Tabakprodukte-Richtlinie 

mit ihrer 

Bandbreite an Verboten und 

Einschränkungen können die 

Stimmen der Raucher für die 

Anliegen von Tabakindustrie 

und Trafikanten eine unverzichtbare 

Unterstützung darstellen. 

Genaue Daten über den Beginn 

von Smoke-Spots lagen zu Redaktionsschluss 

noch nicht vor. 


29

anchenintern 

Fachgruppentag NÖ 

Am 15. April 2012 hatte das niederösterreichische Trafikantengremium der Wirtschaftskammer 

seine Mitglieder zur Jahrestagung nach Stockerau geladen. Die Einladung war unter dem Titel 

„So ein Theater ums Rauchen – ein alter Hut & neue Schikanen“ ganz im Stil der Löwinger- 

Bühne gehalten. Auch die Offiziellen hatten sich in Dirndl und Janker geworfen – was durfte 

erwartet werden: Laientheater oder Geschäftsleute-Meeting? 

Der Großteil des Vormittags konnte dazu genutzt werden, 

die kleine Fachmesse zu besuchen: Rauch- und Handelswarenanbieter, 

Zeitungsvertriebe, Trafikeinrichter und Spezialisten 

für Kassensysteme waren mit ihren Messeständen 

vertreten und hatten deutlich mehr Zeit als auf großen Branchenterminen, 

um Gespräche mit der zahlreich erschienenen Trafikantenschaft 

zu führen. Besonders bei den Zigarettenherstellern war nur 

ein Teil der Stände mit Firmenchefs oder Geschäftsführern besetzt 

– vielfach war der schon aus dem Geschäft bekannte Außendienst zur 

Sonntagsarbeit angetreten. 

Die abwesende Chefetage von Imperial und BAT war denn auch der 

beliebteste Prügelknabe in Ansprachen und Diskussionen: als offenbar 

Alleinschuldige in der immer wiederkehrenden Spannendiskussion 

verbal dingfest gemacht und in Abwesenheit verurteilt. 

Podiumsdiskussion 

Dass diese Sicht zu kurz greift und auch kein rein österreichisches 

Problem darstellt, musste von einem ausländischen Diskussionsteilnehmer 

zur Sprache gebracht werden: Rainer von Bötticher, Präsident 

des deutschen Bundesverbands des Tabakwaren-Einzelhandels 

BTWE, meinte zum stattfindenden Preiskampf: „Wir hatten diese Situation 

vor rund 3 bis 4 Jahren und dabei deutlich schlechtere Karten 

als die österreichischen Kollegen, da wir als Land ohne Tabakmonopol 

kaum gehört wurden. 

„Die gute Nachricht: Wir haben überlebt“ 

Industrie und Handel haben mit dem Finanzministerium ein moderates 

Tabaksteuermodell erarbeitet, das die Preise in kleinen Schritten 

erhöht. Wir sind deswegen jetzt keine Insel der Seligen: Durch das 

Preisgefälle blüht der Rauchertourismus nach Österreich, Tschechien 

und Polen, worunter grenznahe Tabakfachgeschäfte leiden. Gleichzeitig 

haben wir in Bayern eine sehr raucherfeindliche Gesetzgebung, 

die auch in der Gastronomie ihre Opfer fordert – 25 Prozent Kneipenschließungen 

sprechen eine deutliche Sprache. Für das bevölkerungsreichste 

Bundesland Nordrhein-Westfalen, wo ähnliche Ideen 

verfolgt werden, versuchen wir derzeit, das Schlimmste zu verhindern.“ 

„Das Rauchen wird kriminalisiert“, meinte der Journalist und Cigarrenfreund 

Michael Jeannée: „In den USA darf ich in der Hotelbar zu 

meinem teuren Whisky nicht rauchen, Crack oder Koks bekommt 

man aber an jeder Straßenecke. Einerseits verdienen die Staaten viel 

Steuergeld an Tabakprodukten, andererseits verbieten sie zunehmend 

Markus Zoglauer (Etron), Maria Dax (DanCzek), Marco Enzlin (Agio) sowie Christian Pfatschbacher (Trup Design) und ihre 

Branchenkollegen waren am Vormittag schwer im Messeeinsatz – aber dennoch gut gelaunt 

30 


anchenintern 

Peter Rapp im Gespräch mit Marco Enzlin, Josef Prirschl, KR Gabriele Karanz, Bodo Meinsen, Michael Jeannée, KR Peter 

Trinkl, Rainer von Bötticher, DI Tina Reisenbichler sowie Sektionschef Dr. Matthias Tschirf als Vertretung von Wirtschaftsminister 

Mitterlehner 

den Konsum. Da stimmt was nicht: Entweder ist Tabak legal – und 

dann mit allen Facetten wie Werbung – oder verboten. Hier ist Konsequenz 

gefragt.“ 

MVG-Chefin DI Tina Reisenbichler hob die Vorteile eines Tabakmonopols 

hervor: „In den Ländern Frankreich, Spanien, Italien und Österreich 

gibt es ein Monopol, Ungarn hat es eingeführt und Russland 

überlegt derzeit. Die Steuereinnahmen durch das Rauchen haben ja 

eine volkswirtschaftlich wichtige Dimension, und Österreich hat hier 

eine klare Vorreiterrolle – auch durch unsere Kombination mit der 

Behindertenbeschäftigung.“ Zum Feldzug gegen die Raucher stellte 

Reisenbichler die Frage nach der Verhältnismäßigkeit: „Wie viele 

Arbeitsausfälle und Krankenstände gibt es aufgrund des Rauchens? 

Keine. Alkoholismus trifft die Familien der Betroffenen, aber auch 

Wirtschaft und Sozialversicherungen viel härter, da wird aber nichts 

gemacht.“ 

Nach Ansicht von KR Trinkl und des liberalen deutschen Journalisten 

Bodo Meinsen ist das nur eine Frage der Zeit. Sie beobachten 

derzeit einen klaren Trend zu immer mehr Bevormundung der 

Bürger durch den Staat. „Was kommt als nächstes? Ein Verbot von 

Fett, Zucker, Schokolade oder Alkohol?“, fragte der Bundesobmann 

in die Runde. „Hier wird an den Bedürfnissen und Wünschen einer 

Mehrheit vorbeiregiert. In der Schweiz mit ihrer direkten Demokratie 

haben die Bürger eine weitere Verschärfung der bestehenden Rauchverbote 

klar abgelehnt.“ 


Das Thema „Handelsspanne“ 

Trinkls Aufruf an die Industrie, endlich im Sinne der Trafikanten zu 

handeln, wurde von JTI-Boss Hagen von Wedel prompt beantwortet: 

„Mein Unternehmen ist mit den Trafikanten solidarisch. Wir haben 

wiederholt dem Finanzministerium konstruktive Vorschläge für eine 

Reform der Tabaksteuer gemacht. Diese sind intern an Fachausschüsse 

weitergeleitet und in Folge nicht mehr kommentiert worden. Mit 

Frau Fekter bekommt man ja ohnehin keinen Termin, weil die Frau 

Minister lieber Europapolitik macht. Zur Handelsspanne in der aktuellen 

Situation kann ich Ihnen – auch wenn ich da teilweise gegen eigene 

Firmeninteressen spreche – nur raten: Bestellen Sie die Billigzigaretten 

ab! Niemand ist gezwungen, sämtliche Marken anzubieten.“ 

Das geringe Interesse seitens des Finanzministeriums, in den Preiskampf 

auf dem Zigarettenmarkt einzugreifen, wurde von DI Reisenbichler 

plausibel erklärt: „Von den 20 Zigaretten in einer Packung 

kassierte der Staat 14, der Trafikant sowie die Industrie je 3. Durch 

gleichbleibende Verkaufspreise trotz gestiegener Tabaksteuer gehen 

mittlerweile 15 Stück an den Staat. 

„Für die Finanz ist die derzeitige Situation kein 

Grund für rasche Änderungen ...“ 

Gleichzeitig verhindert der niedrige Zigarettenpreis eine Abwanderung 

der Konsumenten in Schmuggel oder grenzüberschreitenden 

Einkauf, die Steuereinnahmen wachsen also. Warum sollte das 

Finanzministerium dringend etwas daran ändern wollen?“ Unter 

diesem Aspekt ist für die von KR Trinkl angekündigte baldige Gesprächsrunde 

mit der Finanzministerin wohl sehr gedämpfter Optimismus 

angebracht. 

Gremien an die Meinungsfront! 

So harmonisch und einstimmig eine Diskussion um Rauchverbote 

und verschärfte Rahmenbedingungen für Raucher im Kreise der Trafikanten 

auch abläuft: Diese Themen müssen in einer breiten Öffentlichkeit, 

in Fernsehen und Publikumsmedien diskutiert werden. Die 

Aufregung um die Vorratsdatenspeicherung hat schließlich gezeigt, 

dass die Menschen gegen übertriebene Bevormundung und Einschränkungen 

ihrer persönlichen Freiheit durch den Staat sehr wohl 

mobilisierbar sind. Nur eine möglichst breite Opposition, die von 

Medien und Politik gleichermaßen wahr- wie ernst genommen wird, 

kann ein Überschießen der Regelungswut letztlich eindämmen. Inzwischen 

wäre es für die Standesvertretung der Trafikanten hoch an 

der Zeit, sich langfristig in harte Diskussionen und aktives Lobbying 

außerhalb der Branche zu stürzen, anstatt sich reaktiv auf Schadensminimierung 

und Rückzugsgefechte zu beschränken. 

31

markt 

Imperial Tobacco 

Gauloises Blondes Rouges Maxipack 

Seit dem 10. April dieses Jahres 

gibt es die Gauloises Blondes 

Rouges auch als Maxi-Pack mit 

28 Stück zum Packungspreis 

von je 5,50 Euro. Das Äquivalent 

von 20 Zigaretten kommt 

damit auf einen Preis von 

3,93 Euro – ein Preisvorteil 

für den Konsumenten 

von 27 Cent. Geschmack 

und Qualität bleiben auf 

gewohntem Niveau, neu ist 

dafür die Bestellnummer 

101. 

Dannemann 

Al Capone Limited Edition in der Metallschachtel 

Die kleinen Filtercigarillos können seit 23. April unter der Bestellnummer 

116 als „Limited Edition“ in einer lässigen Blechschachtel 

anstelle des üblichen Softpacks 

bestellt werden. Inhalt und Geschmack 

bleiben unverändert, 

ebenso die Gebindegröße zu 10 

Stück. Der Einzelverkaufspreis 

liegt bei 3 Euro. 



Imperial Tobacco 

Drum- und Van-Nelle-Feinschnitte 

jetzt im 30-g-Pouch 

Mit Anfang April 2012 wurden die Imperial-Feinschnitte Drum in 

den Sorten Blue, Original und Yellow sowie Van Nelle Halfzware 

Shag und Red von 40 Gramm auf 30 Gramm Füllmenge pro Pouch 

umgestellt. Der neue Preis liegt bei 4 Euro. 

Damit ist der Preiskampf nun offenbar auch im Feinschnittsegment 

angelangt – rechnet man nämlich den bisherigen Preis von 5,50 

Euro für 40 g auf die neue Menge herunter, so 

müsste der Pouch 4,125 Euro kosten. 


32 


markt 

Von Eicken 

Batton Rockabilly Limited Edition 

BAT 

Trafiken Gewinnspielkarten, die ausgefüllt 

an Moosmayr gesendet werden können. 

Teilnehmen zahlt sich aus, denn es werden 

fünf attraktive Preise verlost: Eine 

Porscheaktion für 2 Personen (4 Nächte 

inkl. einem Tag Porschefahren), Reisegutscheine 

von Sabtours, ein iPad und ein 

iPhone. 

Die Trafikanten qualifizieren sich automatisch 

durch die Teilnahme Ihrer Kunden 

für das Gewinnspiel. Je mehr Kunden am 

Gewinnspiel teilnehmen, umso höher ist 

die Chance für die Trafikanten, einen von 

5 Sabtours-Gutscheinen im Wert von 800 

Euro zu gewinnen. 

Vertrieb: Moosmayr 

Let’s Rock – heißt es seit Mitte Mai in den Verkaufsregalen. Die Batton 

Rockabilly Limited Edition setzt für kurze Zeit „rockige“ optische 

Akzente im Tabakregal, ohne auf die typischen Merkmale der Marke 

zu verzichten. 

Die beiden Sorten Original und White sind zum bekannten Preis von 

3,70 Euro/20 Cig. erhältlich und somit eine willkommene optische 

Abwechslung für preisbewusste Batton-Kunden. Der unverwechselbare 

Batton-Tabakgeschmack bleibt unverändert. 

Unterstützt wird die Limited Edition durch ein Gewinnspiel mit 

attraktiven Preisen für Konsumenten und Trafikanten. Über den 

QR-Code auf jeder Packung gelangt der Konsument auf die Batton- 

Gewinnspiel-Homepage und kann mit wenigen Klicks an der Verlosung 

der Preise teilnehmen. Zugleich gibt es in allen teilnehmenden 

Das Batton-Rockabilly-Covergirl mit Susanne und Gustav 

Moosmayr auf der „Intertabak“ in Dortmund 


Parisienne Jaune Sommeredition 

Ab Ende Mai 2012 eröffnet Parisienne mit einem unkonventionellen 

Design den Sommer: Die Verpackung der außergewöhnlichen Limited 

Edition Packs setzt 

dabei auf einen frischen 

Sommerlook: Saftiggrüner 

Rasen wächst 

auf der Packung der 

Jaune und vermittelt 

Trafikanten und Konsumenten 

Vorfreude 

auf die warme Jahreszeit 

und schönes Wetter. 

Dass es sich um keine 

neue Variante handelt, 

verrät die Rückseite der 

Packung, auf der das 

Originaldesign der Parisienne 

Jaune abgebildet 

ist. Damit wird den 

treuen Parisienne-Jaune-Rauchern 

bestätigt, 

dass trotz grünen Rasenlooks 

der gewohnte 

Geschmack erhalten 

bleibt. Auch die Bestellnummer ändert sich nicht. Im Aktionszeitraum 

(Ende Mai bis Ende Juni) sind ausschließlich Parisienne Jaune 

in der sommerfrischen LEP-Packung erhältlich. Aber nur, solange 

der Vorrat reicht! 

Vertrieb: Moosmayr 

33

eaktionen/News 

„Schiefes Licht“ 

Betreff: Hütchen-Wechsel-Spiel-Kommentar in der 

Aprilausgabe auf Seite 27. 

Sehr geehrter Herr Hauer! 

Zu meiner Verwunderung musste ich in der 

Trafikantenzeitung vom April lesen, dass die 

Partnerschaft der Wohlfahrtseinrichtung mit 

On Market Service die Neutralitätsbalance 

ins schiefe Licht rückt. Nicht erwähnt wurde 

jedoch, dass Partnerschaften und eine 

Zusammenarbeit mit BAT, JTI, Österr. Lotterien, 

tobaccoland etc. besteht. Hier wurde also ein Fall herausgegriffen, 

um mangelnde Objektivität zu unterstellen. Außerdem wurde 

zum Start von OMS bei den Stammtischen die geplante Zusammenarbeit 

ganz offen angesprochen. 

Sollte also dies ein Versuch sein, mich oder meine Arbeit in ein schiefes 

Licht zu rücken, so wüsste ich gerne die Motive. 

Gibt es diese nicht, so wäre es sicher angebracht, alle anderen Kooperationen 

aufzuzeigen, damit die Objektivität ihrerseits nicht in ein 

schiefes Licht gelangt. 

Mit freundlichen Grüßen 

Peter Trinkl 

Anmerkung der Redaktion: 

Nichts liegt der „Österreichischen Trafikantenzeitung“ ferner, als jemanden 

aus einer Laune heraus in ein schiefes Licht zu rücken. Allerdings 

muss es ihr auch gestattet sein, Stimmen aus ihrem Leserkreis 

aufzugreifen – sei es via Zuschrift oder persönlicher Gespräche – und 

Branchenthemen kritisch zu beleuchten. Schließlich ist dieses Fachmagazin 

nicht nur Informationsquelle für die Trafikanten, sondern 

auch ein Sprachrohr dieser. Und ihnen wollen zumindest wir das Gefühl 

geben, dass ihre Meinung gefragt ist und respektiert wird. 

Davidoff nun Sponsor der 

Kunstmesse „Art Basel“ 

Eine Davidoff-Cigarrenlounge soll künftig im 

VIP-Hospitality-Bereich der Kunstmessen in 

Basel und Miami Aficionados anziehen. 

Die Oettinger Davidoff Group mit Sitz in Basel gab kürzlich ihr Sponsoring-Engagement 

mit der Art Basel bekannt, welche die zwei angesehensten 

internationalen Messen für moderne und zeitgenössische 

Kunst von mehr als 2.500 Künstlern veranstaltet. Im Rahmen der Vereinbarung 

wird Davidoff ein „Associate Sponsor“ der Art Basel, und 

zwar sowohl der Kunstmesse in Basel, Schweiz, als auch derjenigen in 

Miami, Florida. Im VIP-Hospitality-Bereich (Art Collectors Lounge) 

wird Davidoff mit einer 100 Quadratmeter Lounge und einem begehbaren 

Humidor präsent sein, zudem wird ein Meister-Cigarrenroller 

aus der Dominikanischen Republik die Gäste in die Kunst des Cigarrenrollens 

einführen. Durch die stärkere Präsenz an den jährlichen 

Messen und das damit verbundene Engagement im Kunstbereich will 

Davidoff langfristig mit der expandierenden Art Basel zusammenarbeiten, 

die im Begriff ist, ihre einflussreichen Kunstmessen über 

Europa und Nordamerika hinaus nach 

Asien auszudehnen. 

Hans-Kristian Hoejsgaard, CEO der 

Oettinger Davidoff Group, meinte 

dazu: „Davidoff und Art Basel passen 

perfekt zusammen. Beide Unternehmen 

sind geschichtlich tief mit Europa 

verbunden, expandierten in den letzten 

Jahren in die USA und eröffneten sich 

gleichzeitig neue internationale Märkte, 

besonders in Asien. Wir könnten uns 

keinen besseren Partner als Art Basel 

wünschen, um engere Beziehungen zur Kunstwelt aufzubauen.“ 

Marc Spiegler, Co-Direktor der Art Basel, äußerte sich ebenfalls erfreut: 

„Wir sind außerordentlich glücklich darüber, dass Davidoff Associate 

Sponsor unserer Messen in Basel und Miami Beach wird, und 

freuen uns darauf, diese Partnerschaft weiterzuentwickeln.“ 

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porträt 

Der Kammer-Rebell 

Im Februar 1972 eröffnete sein vollblinder Vater die Trafik an der Grenze zwischen zwölftem 

und 23. Bezirk. Seit 1978 steht Robert Fürnberg selbst als Chef hinter dem Tresen. In dieser 

langen Zeit hat sich viel verändert - nicht unbedingt zum Besseren. 

„Fast hätte mein Vater das 

40jährige Firmenjubiläum 

noch erlebt.“ erzählt der 

selbst schon ergraute Inhaber. 

Es hat dann doch nicht 

sein sollen. 

Als Robert Fürnberg die 

Trafik übernimmt hat er 

rund 50 Sorten Zigaretten 

und knapp 20 verschiedene 

Cigarren im Programm. 

Wenig Auswahl, dafür aber 

viele Kollegen: Alleine in 

Meidling gibt es rund 80 

Trafiken. Gelesen wird in 

den 70er-Jahren auch noch 

brav - Zeitungen und Zeitschriften 

steuern eine schöne 

halbe Million Schilling zum Gesamtumsatz 

bei. 

„Heute“ erzählt er, „sind die 

Zeitschriften mehr Kundendienstleistung 

als Geschäft. Bei 

25.000 Euro pro Jahr kann und 

muß man sein Sortiment bewusst 

straffen und ausdünnen. 

So führe ich schon seit 10 Jahren 

auch keine Briefmarken mehr.“ 

Bei den Tabakwaren ist Robert 

Fürnberg den umgekehrten Weg 

gegangen und hat sich - lange 

vor dem Cigarrentrend - spezialisiert. 

So wurden aus 50 Zigarettensorten 

heute 200, die 

Cigarren überflügeln diese Zahl 

mit 300 sogar noch. „1984 habe 

ich die ersten Cigarren-Kurse gemacht, 

danach wurde das Thema 

zur Leidenschaft.“ 

Lange schon teilt er sich den Verkauf 

mit seiner Lebensgefährtin, 

seit 12 Jahren ist auch eine Vollzeit-Mitarbeiterin 

im Team. „Ein 

Tabakfachgeschäft ist wie ein 

Bauernhof - es funktioniert nur 

als Familienbetrieb.“ Macht der 

Beruf nach so langer Zeit noch 

immer Freude? In den letzten 

Jahren haben Freude und Motivation 

doch ziemlich gelitten: 

Der Verdienst sinkt jedes Jahr, 

der Druck auf Raucher steigt. In 

diesem Umfeld von „Strukturbereinigung“ 

zu sprechen lässt 

Fürnberg´s Augen aufblitzen: 

„Die ist doch schon passiert! 

Von ehemals rund 80 Meidlinger 

Trafikanten gibt es heute knapp 

die Hälfte. In Wahrheit befinden 

wir uns längst in einer Zeit 

des Substanzverlustes.“ Über die 

Gründe muss nicht lange spekuliert 

werden: „Bei Zigaretten wie 

Feinschnitt gehen die Spannen 

runter, bei Vignette und Brieflos 

wurden sie quasi halbiert. Lotto 

boomt, aber die Trafikanten 

verdienen weniger daran. Zwölf 

Jahre Trinkl zeigen ihre Spuren.“ 

Es läge dabei nicht nur an den 

handelnden Personen, wie Fürnberg 

meint. „Der Hund liegt 

im Kammersystem begraben. 

Man kann nur Fraktionen wählen, 

nicht aber Personen. Also 

bekommt man als zahlendes 

Zwangsmitglied den Vertreter, 

den seine Partei schickt. Und die 

Parteien sind froh, wenn sie wen 

finden, der es machen will.“ 

„Wir Trafikanten sind 

in Geiselhaft von ÖVP- 

Fraktionen, die nicht 

mit einander reden.“ 

Schlecht verhandelte Konditionen 

als Markenzeichnen einer 

Germialvertretung, die nicht 

nach den Bedürfnissen ihrer Mitglieder 

fragt, ein absolutistischer 

Führungsstil und Aussagen wie 

„Von 17 Kollegen, die zusperren, 

sind 15 selber schuld.“ waren 

dann aber doch zu viel: Fürnberg 

stellte im Februar 2012 auf 

der Plattform www.trafikant.info 

die Frage nach der Zufriedenheit 

mit der Standesvertretung. Von 

700 registrierten Mitgliedern 

sind dort rund 200 aktiv. An der 

Umfrage, die nicht gesondert beworben 

wurde, nahmen bis zum 

Umfrageschluss am 30. April 128 

registrierte Mitglieder teil. 

Nur 22,65 % bewerten 

das Gremium positiv 

„Ich fühle mich gut vertreten“ 

kreuzten ganze 3 Personen an, 

„Es geht so, die Kunst des Möglichen 

ist Programm“ meinten 

weitere 26 Personen oder 20,3 %. 

53 Teilnehmer stimmten für 

„Eher nicht zufrieden, es gibt 

nur Verschlechterungen“, 46 waren 

„Völlig unzufrieden, es ist 

Zeit für Veränderungen.“ 

„Eine Unzufriedenheit von über 

77 Prozent der Teilnehmer ist 

mehr als nur ein Signal - eine 

derartige Ohrfeige sollte auch 

ein Germium ernst nehmen, das 

viel Erfahrung im Schönreden 

hat.“ meint Robert Fürnberg 

dazu. „Um mich mache ich mir 

keine Sorgen. Aber die jungen 

Kollegen und Neuzugänge werden 

seit Jahren in einen immer 

wahrscheinlicheren Ruin geschickt.“ 


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trafik a nten zeitung Mai/2012

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