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Reaktionen
wollen gemessen werden an den Worten,
die wir sagen, und den Leistungen, die
wir erbringen. Ob eine Irritation
gegenüber tobaccoland als neutralem
Vertriebspartner begründet ist, kann ich
nicht nachvollziehen, denn tobaccoland
verhält sich nach wie vor neutral und
wird weiterhin neutral bleiben. Mithin
gibt es keinen dauerhaften,
substanziellen Grund für eine
Verstimmung. tobaccoland ist ein
leistungsfähiges Unternehmen, das auf
Leserreaktionen
Betreff:
Gaststättenbelieferung
(Österreichische
Trafikantenzeitung
Nr. 6/2009, Seite 11)
den einzelnen Trafikanten unter diesen
Umständen wirklich lohnt.
Bürogemeinschaft
Steuer- und Unternehmensberatung
Mag. Gunter Henning
Mag. Horst Neuhäusel
www.trafikundsteuer.at
tobaccoland ist ein leistungsfähiges
Unternehmen, das auf neutraler
Basis nach wie vor Leistungen wie in
der Vergangenheit erbringt...
neutraler Basis nach wie vor Leistungen
wie in der Vergangenheit erbringt und
den Trafikanten ein Partner mit
zukunftsträchtigen Ideen sein will. Und
wir – auf die Zigarette bezogen –
versuchen auch unser Bestes, unser
Leistungsprogramm gemeinsam mit den
Trafikanten möglichst weit nach vorne
zu bringen.
Sie haben in einem ersten Statement erklärt,
daß Sie sich auf eine intensive Zusammenarbeit
mit den Trafikanten als ihren
wichtigsten und laut Monopolgesetz
einzigen Handelspartnern freuen. Welche
Grundmaxime legen Sie einer solchen
erfolgreichen Kooperation zugrunde?
Die Trafikanten sind unsere einzigen
Handelspartner – und das ist gut so. Ich
sehe darin auch keine Restriktion. Ich
glaube, daß man auf dieser Ebene viel
schneller Win-Win-Situationen schaffen
kann, weil der Kreis der Ansprechpartner
kein so heterogener ist und die
Interessenslage nur eine Zielgruppe
widerspiegelt und nicht Fachgeschäfte,
Tankstellen, Lebensmittelhandel etc. im
Wettbewerb miteinander stehen, wo ich
mir viele kleine individuelle Win-Win-
Situationen überlegen muß. Mit der
Trafikantenschaft so wie sie jetzt ist,
können wir viel schneller erfolgreiche
Konzepte umsetzten und gemeinsame
Erfolge erzielen.
12 trafikantenzeitung 8/2009
ie gem. § 36 TabMG 1996 verbotene
D Rabattgewährung seitens des Trafikanten
an zum Beispiel Gaststätten,
führt zu einer starken Verschlechterung
der „Gewinnspanne“ (Nettoumsatz
minus Wareneinkauf) aus dem rabattierten
Umsatz für
den Trafikanten.
Gewährt also etwa.
ein Trafikant einen
Rabatt i.H.v. 5% auf
Basis des Umsatzes
an die Gaststätte, so
vermindert sich die
ohnehin schon geringe
Gewinnspanne
aus dem Tabakumsatz
um etwa 30%.
Der Gastwirt hingegen
ist in seiner
Preisgestaltung nach
oben hin ungebunden und ein Preisaufschlag
von 20 Prozent ist in Gaststätten
bekannter weise durchaus üblich.
In einem solchen Fall macht der Gastwirt
ein „Bombengeschäft“ zulasten des
Trafikanten, der dafür auch noch ein
hohes Risiko in bezug auf seinen Bestellungsvertrag
als Trafikant eingeht.
Es muß auch darauf hingewiesen werden,
daß Rabatte unter Umständen die
Kalkulation verzerren und einen finanzbehördlichen
Außenprüfer auf den Plan
rufen können (Nachzahlungen, Strafverfahren).
Abschließend soll auch an die Möglichkeit
gedacht werden, daß der durch
die verbotene Rabattierung zusätzlich erzielte
Umsatz einer etwaigen Förderung
aus dem Solidaritätsfonds unter Umständen
hinderlich sein kann, bzw die
Förderung reduziert.
Neben dem drohenden wirtschaftlichen
Schaden für die Tabakbranche,
fragt es sich daher, ob sich ein Rabatt für
abak Plus kommt an Hand eines
T konstruierten, aber durchaus realistischen
Beispiels zu ähnlichen Ergebnissen
wie die Steuerberatungskanzlei
und hat errechnet, daß für den Fall, ein
Trafikant gewährt einem Abnehmer einen
fünfprozentigen
Rabatt:
• sich der Reingewinn
um 31 Prozent
verschlechtert,
• sich dieser Prozentsatz
auf 38 Prozent
erhöht, wenn
die Finanzbehörde
nicht belegbare Kalkulationsdifferenzen
als steuerpflichtige
Umsätze hinzurechnet
und als „Entnahme”
nachträglich
einer Umsatzsteuer von 20 Prozent
unterwirft.
• Und selbst wenn er den Fünf-
Prozent-Rabatt nicht in seiner Buchhaltung
ausweist, sondern aus seiner
privaten Geldbörse als „Prämie” bezaht,
verschlechtert sich der Reingewinn des
Trafikanten auch um mindestens 35 Prozent.
• Dem gegenüber steht für den Großabnehmer,
dem ein Rabatt von 5 Prozent
gewährt wird und der für den Verkauf der
Tabakwaren in seinem Lokal 20 Prozent
aufschlägt, ein Gewinnverhältnis des
2,3fachen gegenüber dem Trafikanten,
der durch eine solche Rabattierung sich
überdies einer Finanzordnungswidrigkeit
schuldig macht, woraus ihm allfällige
Geldstrafen und teure Beratungs- und
Vertretungskosten in einem Strafverfahren
erwachsen. Die Verletzung gegen
die Bestimmungen des TabMG berechtigt
die Monopolverwaltung zudem zur
Kündigung des Bestellungsvertrages. Und