Seite 1-36 (pdf, 5 Mb) - Trafikantenzeitung

Im Blickpunkt
Daß ein Autoverkäufer
seinen Kunden auf ein
gleichwertiges billigeres
Angebot am Markt
aufmerksam macht, bei dem
noch ein Satz Winterreifen
kostenlos mit dabei ist,
würde man keinem
Kfz-Händler zumuten. Da
sind die Verlags-Marketingstrategen
weniger zimperlich.
Sie nötigen die Trafikanten
dazu, Printprodukte zu
verkaufen, in denen
massiv für den Abschluß
eines preisgünstigen
Abonnements samt Sahnehäubchen
geworben wird,
und dünnen so deren
Kundenklientel sukzessive aus.
D
aß in den letzten zehn Jahren
der Einzelverkauf heimischer
Printmedien ungebrochen
rückläufig ist, im Gegenzug
aber die Abonnentenzahlen stetig
nach oben schnellen, ist – darüber sind
sich die Experten einig – nicht nur das
Resultat verstärkter Anstrengungen
im Abo-Marketing, sondern auch des
Quantensprungs, den die Hauszustellung
im letzten Dezennium durchlebt
hat, und der Veränderung des
Konsumverhaltens im ländlichen
Raum, wo es durch die Schließung von
Verschleißstellen zu Versorgungslücken
gekommen ist und sich die davon
betroffenen Menschen auf Vorratskäufe
(sprich: Abonnements) umgestellt
haben.
Und zu alldem kommt noch, „daß die
Zeitungen ihre Funktion als Speerspitze
der Erstinformation an das Internet
verloren haben“, wie es Thomas Letz,
Vertriebsleiter „Der Standard“, ausdrückt.
Die Grosso-Vertriebe läßt diese Entwicklung
relativ kalt, weil diese – so
Ludwig Huber, PGV, beim Vertriebsstammtisch
der Zeitschrift „Medien-
Manager“ – ihr Geschäft zu 90 Prozent
mit deutschen Titeln machen, die nach
Österreich hereindrängen.
Fakt jedenfalls ist, wie Nadja Vaskovich
vom VÖZ – Verband Österreichischer
Zeitungen weiß, daß sich die Verkaufsstatistik
stark zu Ungunsten des Einzelhandels
und der Impulskäufe verlagert
habe. Im Jahr 2000 belief sich das Verhältnis
zwischen Einzelverkauf und
Abonnementanteil noch auf 75 zu 25.
Inzwischen sind 85 zu 15 realistisch.
„Und das trifft besonders die Trafikanten,
die an sich schon von der generell
raucherfeindlichen Gesinnung, durch
die Werbeverbote im Tabakbereich und
die Abwanderung des Glücksspielgeschäfts
ins Internet sehr gebeutelt
sind“, bringt der „MedienManager“ die
Situation dieser Branche auf den Punkt.
Einer Branche, „die zudem noch
permanent als Erfüllungsgehilfe der
Verlags-Marketingstrategen mißbraucht
wird.“ So der Gänserndorfer Trafikant
Günther Hofinger, der in einem Schreiben
an die „Österreichische Trafikantenzeitung“
seinem Ärger nicht darüber Luft
macht, daß dem Tabakwarenfachhandel
zugemutet wird, Produkte mit Inhalten
zu verkaufen, die ihren Geschäftsinteressen
massiv zuwiderlaufen, was da vor allem
10/2006 trafikantenzeitung