Seite 1-36 (pdf, 5 Mb) - Trafikantenzeitung

Interview
Seit dem Frühsommer dieses
Jahres stellt Nina Romanskaya
die Marketingweichen bei
Austria Tabak. Die gebürtige
Russin, zuletzt als Marketing-
Direktorin für Gallaher in der
Ukraine tätig, hat ihren
Einstand in Österreich mit der
Markteinführung der „LD“ und
„Smart International Blend“
gefeiert. Die erfolgreiche
Positionierung neuer Marken
und Sorten im Zigarettenregal ist
ebenso ihr Metier wie das Setzen
von Kaufimpulsen durch ein
Zeitgeist-Packungsdesign-
Upgrading und der Ausbau der
Trafikant-Konsument-
Kommunikationsschiene.
Warum schon wieder eine neue
Marke? Wofür ist ein neues
Erscheinungsbild gut? Wie sehr
wird die Kaufentscheidung vom
Preis bestimmt? Welcher
Stellenwert kommt der Trafik als
bald letztem Ort zu, wo
Tabakwerbung erlaubt ist? Mit
diesen Fragen sah sich Nina
Romanskaya, Austria Tabak-
Marketingleiterin, im Interview
mit der „Österreichischen
Trafikantenzeitung“ konfrontiert.
Nina Romanskaya, Marketingleiterin Austria Tabak
„Mit Innovationen das Bedürfnis für das
Neue wecken und so die wirtschaftlichen
Interessen der Trafikanten unterstützen…“
Eben hat Austria Tabak/Gallaher
zwei neue Produkte auf den Markt
gebracht: die Benson & Hedges Black
und Silver, die beide unter anderem
durch eine Packungsinnovation mit
Schiebe„mechanismus“ auffallen. Außerdem
wird die Smart American Blend-
Familie einheitlich ein „Rounded
Corner“-Design verpaßt. Welchen Einfluß
hat das Packungsoutfit auf die
Marktakzeptanz einer Marke, beziehungsweise
ihren Markterfolg?
30 trafikantenzeitung 10/2006
Generell sind Innovationen ein
wichtiger Bestandteil unserer Produktund
Marketingstrategie. Die von Ihnen
angesprochenen jüngsten AT-Entwicklungen
im Packungsdesign sind als Teil
des gesamten Marketing-Mix zu verstehen.
Neben der Kommunikation, dem
Preis und dem Vertrieb ist das Produkt
selbst natürlich ganz wichtig. Dessen
Verpackung – also das äußere Erscheinungsbild
– ist der erste Eindruck,
den die Konsumenten von unserem
Produkt am Point of Sale, beziehungsweise
in der Werbung bekommen. Dieser
trägt natürlich – noch vor dem eigentlichen
Geschmackserlebnis – ganz
wesentlich zur Kaufentscheidung bei.
Entsprechend groß ist der Stellenwert
des Packungsdesigns.
Immer wieder hört man von älter eingesessenen
Trafikanten vor allem mit
beschränktem Raumangebot: „Früher
hat es 20 oder 30 Marken im Regal