Seite 1-36 (pdf, 5 Mb) - Trafikantenzeitung

P. b. b. Verlagspostamt 1050 Wien, Zul.-Nr. GZ 02Z030724 M, Postnummer: 9 www.wirtschaftsverlag.at 

Mit 

Sonderteil 

Journal 

Pfeifen & Cigarren 

U n a b h ä n g i g · O b j e k t i v · K r i t i s c h · I n f o r m a t i v Nr. 10 / Oktober 2006

Bei der Ausstrahlung lässt 

der Erfolg nicht lange auf 

sich warten. 

NUR FÜR KURZE ZEIT: LUCKIES IM 

PHOSPHO PACK! 

Lucky Strike. Sonst nichts. 

106-0643 

Rauchen kann tödlich sein.

Bei uns zählt 

Ihre Meinung 

Die Ergebnisse unserer Umfrage zum Mindestpreis 

und dem Verbot bezahlter POS-Tabakwarenwerbung 

I 

n der Ausgabe 7-8/06 der „Österreichischen 

Trafikantenzeitung 

stellten wir unseren Lesern 

4 Fragen, die sich auf jene 

Branchen-Themen bezogen, die im 

ersten Halbjahr die Diskussionen mit 

und unter den Trafikanten dominierten 

– nämlich die Einführung des Mindestpreises 

und das Verbot, am Point of 

Sale eine Abgeltung für Werbemaßnahmen 

der Tabakwarenanbieter 

kassieren zu dürfen. Und obwohl es 

nichts zu gewinnen gab, ließen uns 

knapp 100 Trafikanten (von 3000 Tabakwarenfachgeschäften) 

ihre Meinung 

wissen. Ein Sample, das angesichts von 

Wahlausgangumfragen der jüngsten 

Vergangenheit, die auf den Aussagen 

von oft gerade einmal 500 Urnengehern 

(von 6,1 Millionen Wahlberechtigten) 

basieren, durchaus 

repräsentativ ist. 

Bei der Frage „Waren Sie vor dem 

Inkrafttreten des Mindestpreises eher 

für oder gegen seine Einführung?“ 

sprachen sich 

33 % für eine Mindestpreisfestsetzung 

und 

66 % gegen eine Mindestpreisfixierung 

aus. 

1 % machte vom „Neutral“- 

Voting Gebrauch. 

Angesprochen auf ihre Mindestpreiserfahrungen 

unter den Aspekten der 

Umsatzentwicklung, Kundenreaktionen 

etc. nannten 

24 % Positiv-Mindestpreiserfahrungen 

57 % Negativ-Mindestpeiserfahrungen 

und 

19 % keine „besonderen 

Vorkommnisse“ (neutral). 

Was den zweiten großen Fragenkomplex, 

nämlich das Verbot einer bezahlten 

Tabakwarenwerbung am Point 

of Sale anlangt, signalisieren nur 

9 % Verständnis dafür, sich 

kein „Körberlgeld“ aus 

der Zurverfügungstellung 

ihrer Geschäftsräumlichkeiten 

für Werbeauf 

tritte der Tabakwarenanbieter 

erwirtschaften 

zu dürfen. 

85 % sind sich gegen das 

Verbot einer finanziellen 

Entschädigung für die 

Tabakproduktewerbung 

in ihrem Geschäftslokal, 

dem bald einzigen 

Rückzugsort für Tabakwerbung. 

6 % ließen diese Frage 

unbeantwortet, bzw. 

wollen sich nicht in 

ihre Meinungskarten 

blicken lassen. 

Ein Ergebnis, das die Stimmungslage 

bei der Beantwortung der Frage danach 

erahnen läßt, ob das Monopolgesetz 

dahingehend geändert werden soll, daß 

ein Werbekostenzuschuß, beziehungsweise 

eine Entschädigungszahlung 

erlaubt wird. 

87 % tritt für eine Gesetzesnovellierung 

ein, die 

bezahlte Werbung 

gestattet, 

wobei hier ein noch Zulauf aus dem 

Lager jener eingetreten ist, die sich zur 

Im Blickpunkt 

Nr. 10 / 2006 

Immer mehr werden die 

Trafikanten zu Handlangern 

der Verlags-Marketing- 

Strategen 5 

tob-aktuell 6 

Reportage 

Tabakeinzelhandelsmonopol: 

Nicht Einengung, sondern 

Schutz 8 

Perspektiven 

Wiener Jugendschutzgesetznovelle: 

Zapfenstreich für den 

„Erfüllungsgehilfen“ 10 

Dienstleistungsscheck: 

Auszahlung wie ein Lottogewinn 

in der Trafik? 12 

EU läßt Arbeiterkammer mit 

ihrer Preisdifferenz-Kritik an 

deutschen Presseerzeugnissen 

abblitzen 14 

Pfeifen & CigarrenJOURNAL 

Auf der „Inter-tabac“ wurde 

die teuerste Cigarre der Welt 

präsentiert 15 

Griffin‘s „Griffinos“ 15 

Cigarre rauchen: Genießen 

will gelernt sein 16 

Pfeife rauchen: ein 

sinnliches Erlebnis 20 

Feuerzeuge 

Zippo-Gastaschenfeuerzeug 

vorgestellt. 23 

Feuerzeug-Verordnung: Was 

beschlossen werden soll 24 

Neu im Hadson-Programm 25 

Markt 

Neuheiten 26 

Interview 

Nina Romanskaya, 

Marketingleiterin Austria 

Tabak: „Mit Innovationen 

das Bedürfnis für das Neue 

wecken...“ 30 

Dr. Roman Seligio, Vice- 

President Austria (Austria 

Tabak/Gallaher): Premium- 

Segment-Offensive 32 

AC Nielsen Trafikantenpanel 34 

10/2006 trafikantenzeitung

Impressum 

Medieninhaber, Verleger 

und Herausgeber: 

Österreichischer Wirtschaftsverlag GmbH 

1051 Wien, Wiedner Hauptstraße 120–124 

Tel.: (01) 546 64-0 

Fax: (01) 546 64/DW 360 

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ISDN: (01) 545 58 72 oder (01) 545 58 73 

Redaktion: 

Peter Hauer (leitender Redakteur), DW 332 

E-Mail: p.hauer@wirtschaftsverlag.at 

Redaktionssekretariat: 

Christine Grohmann, DW 256 

Anzeigenleitung: 

Franz-Michael Seidl, DW 362 

Anzeigen- und Marketingberatung: 

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Fax: DW 360, 

E-Mail: trafik@wirtschaftsverlag.at 

Abonnement und Vertrieb: 

redmail Logistik & Zustellservice GmbH 

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Aboservice: Tel.: 01/795 00-69 

Fax: 01/795 00-12 

E-Mail: aboservice-oewv@redmail.at 

Jahresbezugspreis: € 50,- 

Abonnements, die nicht einen Monat vor 

Ablauf des Bezugsjahres storniert werden, 

laufen weiter. 

Anzeigentarif: 

Nr. 33, gültig ab 1. Jänner 2006 

Erscheinungsweise: monatlich 

Hersteller: 

Holzhausen Druck & Medien GmbH 

1140 Wien, Holzhausenplatz 1, 

www.holzhausen.at 

Geschäfts- und Verlagsleitung: 

Dkfm. Thomas Nübling 

Verlagsleiter-Stv.: Dieter Koffler 

Marketing: 

Paul Kampusch, DW 206 

Bankverbindungen: PSK-Konto Nr. 1892.396, 

Bank-Austria Creditanstalt Nr. 0952-32989/00 

Dresdner Bank Nr. 559.095.400 

BLZ 67.280.051 

Druckauflage: 5.000 

Verbreitete Auflage Inland: 

4.800 (Jahresdurchschnitt) 

DVR: 0368491 

Ist-Situation einer Meinungsäußerung 

enthalten haben. 

Zahlen, die den Verantwortlichen in 

der Monopolverwaltung und im Bundesgremium 

zu denken geben sollten. Sie 

vom Tisch zu wischen und als Meinungsäußerung 

einer Hundertschaft von 

„Querulanten“ abzutun, der man schon 

bei den meisten Trafikantentagen mit 

Show-Charakter, der keine Diskussion 

mehr zuläßt, den Mund verbietet, ist 

sicher der Weg in die falsche Richtung 

– nämlich die einer Entfremdung der 

Basis von ihren Branchensprechern und 

umgekehrt. 

Übrigens: Dafür, daß niemand gedankenlos 

sein Votum abgegeben hat, sprechen 

die zahlreichen Randbemerkungen, von 

denen wir nachstehend einigen Platz 

geben wollen: 

Ich war vor Einführung des Mindestpreises 

doch eher dafür als dagegen! Kundenreaktionen 

und meine persönlichen 

Erfahrungen haben mich aber eines 

Besseren belehrt! 

Mindestpreis: Aus meiner Sicht marktwirtschaftlich 

bedenklich, ... aber in der 

Not? – leise ablehnend. 

Ich bin gegen eine Bezahlung von 

Werbemaßnahmen, da damit eine 

Benachteiligung umsatzschwacher 

Trafikanten vorprogrammiert ist. 

JETZT REDE ICH! 

Das Gremium möge alle Anstrengungen 

unternehmen, einen rechtlich sauber 

gangbaren Weg aufzuzeigen, daß alle 

Trafikanten die kleinen Schadenskompensationsmöglichkeiten 

nutzen 

können. 

Die Gesetzesänderung soll (zumindest!) 

rückgängig gemacht werden. 

Zukünftig werden bei der Industrie 

Milliardenbeträge an Werbebudgets frei, 

denn Tabakwarenwerbung jeglicher Art ist 

ab 2007 aufgrund der Gesetzeslage nur 

noch in oder an Trafiken gestattet. Diese 

Möglichkeit einer kostenpflichtigen 

Zurverfügungstellung unserer eigenen 

Werbeflächen wurde uns verboten. Es ist 

zu befürchten, daß diese Mittel verwendet 

werden, um das Einzelhandels-Monopol 

zu kippen und den Lebensmittelhandel als 

Vertriebspartner zu „kaufen“! 

Warum soll die Tabakindustrie auf 

meine Kosten gratis werben können? Sie 

zahlt ja derzeit auch auf öffentlichen 

Flächen dafür. 

Wir sind absolut dagegen, daß 

bezahlte Werbemaßnahmen verboten 

wurden! 

Wenn eine Stange Schmuggelzigaretten auf 

der Straße bereits ab 15,00 € zu haben ist, 

ist es völlig egal, ob eine Packerl Zigaretten 

3,25 € oder 2,80 € kostet. 

Betreff: Interview mit Dr. Simhandl, MVG in Ausgabe 7-8/2006 

Es ist mir unbegreiflich, daß ein mit dem Wesen von Tabak-Trafiken vertrauter Funktionär mit 

Umsätzen argumentiert, wo er doch wissen sollte, daß wir nicht vom Umsatz leben können, 

sondern nur vom Gewinn. 25 % Umsatz-Plus durch Zigarettenautomaten lesen sich ja wirklich 

nicht schlecht, betrachtet man allerdings die Gewinnseite (die sich durch Umrüstungen, Abgaben, 

Steuern, Europay-Gebühren, Reparaturen immer weiter nach unten bewegt), dann klingen die 

25 % Umsatz gar nicht mehr so toll! 

Und interpretiere ich die Aussage richtig, daß die von uns eingesetzten und für uns da sein 

sollenden Berufsvertreter der MVG nahe gelegt haben, daß Werbezuschüsse der Tabakfirmen zu 

verbieten seien, obwohl diese ja nicht nur einigen, sondern allen Trafikanten zugute gekommen 

wäre? Wenn das wirklich Sache ist, dann braucht sich wohl in Zukunft niemand mehr zu wundern, 

daß die Bereitschaft, zur Kammer- und Berufsvertretungswahl zu gehen, auf die Funktionäre selbst 

beschränkt bleibt! 

Jedem Handelsbetrieb ist es freigestellt, jene Produkte zu fördern, bei denen sein Gewinn größer 

ist, bei denen er Vergünstigungen oder Rabatte erhält. Jeder Handelsbetrieb kann innerhalb seines 

Geschäfts Flächen für Werbung vermieten – und ich glaube kaum, daß das unbezahlt geschieht. Und 

unsere eigenen Vertreter (die doch auch Trafikanten sind !!!???) sollen für uns diese Möglichkeit 

des Mehrverdiensts torpedieren? 

Offenbar habe ich trotz 26 Jahren Berufserfahrung das System noch immer nicht durchschaut! 

Werner Grand, 1160 Wien 

trafikantenzeitung 10/2006

Im Blickpunkt 

Daß ein Autoverkäufer 

seinen Kunden auf ein 

gleichwertiges billigeres 

Angebot am Markt 

aufmerksam macht, bei dem 

noch ein Satz Winterreifen 

kostenlos mit dabei ist, 

würde man keinem 

Kfz-Händler zumuten. Da 

sind die Verlags-Marketingstrategen 

weniger zimperlich. 

Sie nötigen die Trafikanten 

dazu, Printprodukte zu 

verkaufen, in denen 

massiv für den Abschluß 

eines preisgünstigen 

Abonnements samt Sahnehäubchen 

geworben wird, 

und dünnen so deren 

Kundenklientel sukzessive aus. 

D 

aß in den letzten zehn Jahren 

der Einzelverkauf heimischer 

Printmedien ungebrochen 

rückläufig ist, im Gegenzug 

aber die Abonnentenzahlen stetig 

nach oben schnellen, ist – darüber sind 

sich die Experten einig – nicht nur das 

Resultat verstärkter Anstrengungen 

im Abo-Marketing, sondern auch des 

Quantensprungs, den die Hauszustellung 

im letzten Dezennium durchlebt 

hat, und der Veränderung des 

Konsumverhaltens im ländlichen 

Raum, wo es durch die Schließung von 

Verschleißstellen zu Versorgungslücken 

gekommen ist und sich die davon 

betroffenen Menschen auf Vorratskäufe 

(sprich: Abonnements) umgestellt 

haben. 

Und zu alldem kommt noch, „daß die 

Zeitungen ihre Funktion als Speerspitze 

der Erstinformation an das Internet 

verloren haben“, wie es Thomas Letz, 

Vertriebsleiter „Der Standard“, ausdrückt. 

Die Grosso-Vertriebe läßt diese Entwicklung 

relativ kalt, weil diese – so 

Ludwig Huber, PGV, beim Vertriebsstammtisch 

der Zeitschrift „Medien- 

Manager“ – ihr Geschäft zu 90 Prozent 

mit deutschen Titeln machen, die nach 

Österreich hereindrängen. 

Fakt jedenfalls ist, wie Nadja Vaskovich 

vom VÖZ – Verband Österreichischer 

Zeitungen weiß, daß sich die Verkaufsstatistik 

stark zu Ungunsten des Einzelhandels 

und der Impulskäufe verlagert 

habe. Im Jahr 2000 belief sich das Verhältnis 

zwischen Einzelverkauf und 

Abonnementanteil noch auf 75 zu 25. 

Inzwischen sind 85 zu 15 realistisch. 

„Und das trifft besonders die Trafikanten, 

die an sich schon von der generell 

raucherfeindlichen Gesinnung, durch 

die Werbeverbote im Tabakbereich und 

die Abwanderung des Glücksspielgeschäfts 

ins Internet sehr gebeutelt 

sind“, bringt der „MedienManager“ die 

Situation dieser Branche auf den Punkt. 

Einer Branche, „die zudem noch 

permanent als Erfüllungsgehilfe der 

Verlags-Marketingstrategen mißbraucht 

wird.“ So der Gänserndorfer Trafikant 

Günther Hofinger, der in einem Schreiben 

an die „Österreichische Trafikantenzeitung“ 

seinem Ärger nicht darüber Luft 

macht, daß dem Tabakwarenfachhandel 

zugemutet wird, Produkte mit Inhalten 

zu verkaufen, die ihren Geschäftsinteressen 

massiv zuwiderlaufen, was da vor allem 


Im Blickpunkt 

sind: Abonnement-Einstiegsangebote 

samt Goodies, unter denen alljährlich 

zur Spätherbst-/Wintersaison die Autobahnvignette 

für Zusatzärger sorgt, weil 

mit einer solchen Aktion dem 

Trafikanten nicht nur Zeitungskunden, 

sondern auch Käufer des lukrativen 

Mautpickerls abspenstig gemacht werden. 

Zum Drüberstreuen gibt es dann 

noch 

Zeitschriften- 

Kombiverkauf-Supermarkt-Angebote zu 

einem Preis, der unter dem Einstandspreis 

für den Trafikanten liegt, dessen 

Zornesader Schlagzeilen wie „Nie mehr 

rauchen – wir helfen Ihnen dabei“ beängstigend 

anschwellen läßt. Stellvertretend 

für viele kleidet der Trafikant Hofinger 

die Stimmungslage in Worte: 

„Warum uns die österreichische Zeitungslandschaft 

noch immer als Vertragspartner 

bezeichnet, ist mir schleierhaft…“ 

„Gestern Abend wurde Österreich – die 

neue Tageszeitung aus dem Hause 

Fellner – in der Wiener Freudenau mit 

einem überdimensionierten Fest aus der 

Taufe gehoben. Heute heißt es in vielen 

Trafiken: Bitte warten, technische 

Schwierigkeiten...Vor der Trafik: der 

Österreich-Aufsteller. In der Trafik: die 

Österreich-Schütte. Diese allerdings um 

7.30 Uhr leer. Schon aus? Nein, technische 

Schwierigkeiten. Es wird sich verzögern, 

meint die Trafikantin des Vertrauens...“ 

beschreibt der „Extra-Dienst“, 

ein Fachblatt für die Kommunikationsbranche, 

die Situation, wie sie sich am 

1. September für jene dargeboten hat, 

die der mediale Werbeeinsatz für Österreichs 

17. Tageszeitung neugierig auf den 

frischen Wind im Blätterwald gemacht 

hat. 

Österreich wartet auf „Österreich“, 

hieß es aber nicht nur am wegen des 

Neuwahltermins vorgezogenen Ersterscheinungstag 

– ursprünglich sollte ja 

der Start erst am 18. September erfolgen. 

Auch drei Wochen später ist die „Österreich“-Belieferung 

für viele Trafikanten 

nicht kalkulierbar. Sehr wohl aber der 

Verlust, der ihnen aus der verspäteten 

Morawa-Belieferung auch mit anderen 

Medienprodukten entsteht. 

„Eine durchschnittliche moderne 

Trafik verfügt über 700 bis 800 Titel. 

Ältere Trafiken sind aus räumlichen 

Gründen vom Platz her limitiert“, nennt 

PGV-Sprecher Ludwig Huber beim 

„MedienManager“-Vertriebsstammtisch 

konkrete Zahlen über die Vielfalt des 

Angebots, das eine effektvolle Präsentation 

der einzelnen Titel immer schwieriger 

macht. Der „Sichtbarkeit in Millimetern“ 

versuchen die drei großen 

rotweißroten Grossisten (Morawa, PGV 

und Mediaprint) mit einem Beratungsprojekt 

zur Optimierung des Zeitschriftengeschäfts 

entgegenzuwirken. 

Daß es österreichweit derzeit 259 

Fachgeschäfte gibt, die mit dem Zertifikat 

des „Blauen Globus“ ausgezeichnet sind, 

der für entsprechende Präsentationsflächen 

und Beratungskompetenz eines Tabakwarenfachgeschäfts 

im Bereich Zeitungen 

und Zeitschriften steht, ist 

allerdings – sehr zum Leidwesen von 

Wolfgang Rick (Geschäftsführer Morawa 

Pressevertrieb) und Ludwig Huber 

(PGV) – nur den allerwenigsten Konsumenten 

bekannt: „Kaum jemand weiß 

davon, kaum jemand kennt das…“ 

Eine Erkenntnis, mit der die Grosso- 

Sprecher dem ständigen Verlagsmanager-Drängen 

nach der Entwicklung alternativer 

Vertriebsmodelle eine Abfuhr 

erteilen. Das große Thema ist vielmehr – 

darin sind sich Rick und Huber einig – 

nicht eine Ausweitung der Verkaufsstellen 

oder die Titel-Präsenz in 

irgendwelchen Outlets, sondern das 

Setzens auf eher weniger Vertriebsstätten, 

allerdings mit einer entsprechenden 

Bewerbung eben dieser p.h. 

Automatenumrüstung: 

Sicherheit durch schriftliche Garantie 

tobaccoland ist die Umsetzung der ab 2007 

geltenden Jugendschutzbestimmungen ein 

wichtiges Anliegen. Oberstes Ziel von 

tobaccoland ist es aber, den Trafikanten bei der 

Jugendschutzkonformer Automat – 

Präsentation auf der „Creativ“-Messe in Salzburg 

trafikantenzeitung 10/2006 

Umstellung bestmöglich zu unterstützen und 

Sicherheit zu bieten: So garantiert tobaccoland 

jedem Vertragspartner schriftlich, daß die 

Zigarettenautomaten ab 1. Jänner jugendschutzkonform 

funktionieren – vorausgesetzt der 

Trafikant, hat die entsprechende Hardware 

rechtzeitig bestellt. Bei der Entwicklung der technischen 

Voraussetzungen war tobaccoland 

Vorreiter. Dieser Know how-Vorsprung kommt 

jetzt den Trafikanten zu Gute. Bis zum 

31. Dezember 2006 funktioniert der Zigarettenautomat 

wie bisher – ab 1. Jänner 2007 stellt er 

sich automatisch um: Zigaretten können erst nach 

der Legitimierung des Kunden mittels Quick oder 

Handy gekauft werden. Dabei wird die Altersgrenze 

von 16 Jahren überprüft. 

Mit Horoskopen ein 

Thermenwochenende gewinnen 

Im e-loading System von tobaccoland finden 

sich vier neue Produkte: Seit 1. Oktober können 

Trafikanten Kunden ihr persönliches Tages-, 

Wochen, Liebes- und Single-Horoskop inklusive 

Biorhythmus ausstellen lassen. Das System funktioniert 

ganz einfach: Das Geburtstagsdatum des 

Kunden eingeben und schon kann das individuelle 

Horoskop direkt in der Trafik heruntergeladen 

werden. Bis Ende Oktober steht das Service gratis 

zur Verfügung – ab 1. November zahlen Kunden 

1 Euro für den Blick in ihre Zukunft. Für Trafikanten, 

die im Aktionszeitraum Gratis-Horoskope an ihre 

Kunden verteilen, bietet tobaccoland einen ganz 

speziellen Bonus: Sie nehmen automatisch an 

einer Verlosung zweier Wellness-Wochenenden 

in der Therme Loipersdorf teil. 

Neue tobaccoland-Dienstausweise 

tobaccoland ist es wichtig, dass Trafikanten wissen, 

mit wem sie es zu tun haben: Seit September 

sind alle tobaccoland-Außendienstmitarbeiter mit 

Dienstausweisen unterwegs – damit soll die von 

tobaccoland schon immer gelebte Seriosität, noch 

deutlicher nach außen getragen werden.

Champions 

League 

Das internationale 

Magazin 

Das 

Trend- 

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Das 

Fitness- 

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Fashion 

& Style 

International

Reportage 

Tabakeinzelhandelsmonopol 

Nicht Einengung, 

sondern Schutz... 

Das Tabakeinzelhandelsmonopol 

hat nicht zuletzt 

dank seines zeitlosen 

sozialen Zwecks und der 

Bereitschaft der Branche, 

sich jeweils auf die 

Herausforderungen der Zeit 

und der Zukunft einzustellen, 

allen Prophezeiungen seines 

baldigen Endes und allen 

Angriffen getrotzt. So auch 

der EU-Vollmitgliedschaft 

Österreichs, die lediglich 

eine Neuschreibung des 

222 Jahre alten Monopols 

nötig machte. Und so feierte 

man dieser Tage aus guten 

Gründen: „10 Jahre Tabakmonopol 

96“. 

trafikantenzeitung 10/2006 

W 

ir wollten mit dem 

Tabakmonopolgesetz 

1996 auf Dauer etwas für 

die Trafikanten und die 

Behinderten tun. Alle wollten dieses 

Gesetz – und dann sollte es plötzlich 

nicht kommen“, erinnert sich der 

damals amtierende Trafikanten- 

Bundesgremialobmann Komm. Rat 

Herbert Göttl an die Geburtswehen 

dieses „Meilensteins in der Geschichte 

der Trafikantenschaft“ zurück. Für die 

plötzliche Unsicherheit bezüglich der 

Beschlußfassung sorgte im Spätherbst 

1995 ein Bruch der SPÖ/ÖVP-Koaltion, 

innerhalb der sich am Budgetvoranschlag 

die Geister schieden. 

Dem Zittern und Bangen ein Ende bereite 

schließlich ein Initiativantrag, über 

den die fertige Gesetzesvorlage schließlich 

doch ihren Weg ins Parlament fand 

und dort in einer Sondersitzung in der 

Nacht vom 16. auf den 17. November 

1995 beschlossen wurde – mit den Stimmen 

der Regierungskoalition und der Freiheitlichen. 

Die Grünen versagten ihr unter 

dem Hinweis darauf, „daß ein solches 

Gesetz in einer modernen Gesellschaft 

keinen Platz hat“, ihre Zustimmung. 

Eine Meinung übrigens, die der damalige 

ÖVP-Klubchef Dr. Andreas Kohl und 

die spätere steiermärkische Landeshauptfrau 

Waltraud Klasnic, damals Wirtschaftslandesrätin 

in der grünen Mark, 

im Vorfeld der Monopol-Diskussionen 

teilten, wie sich Ulrich Chmel, der ehemalige 

Bundesgremium-Geschäftsführer 

noch sehr gut erinnert: „Ein Monopolgesetz 

hat in der EU keinen Platz.“ 

Von solchen Aussagen unberirrt, 

begann man bereits 1991 mit den Vorbereitungen. 

Göttl: „Wir wollten agieren 

– und nicht reagieren müssen.“ 

Gesprächspartnerin im damaligen 

Sozialressort war Ministerialrätin Dr. 

Brigitte Arndorfer, der das Hinüberretten 

des Monopols in die EU-Zukunft ebenfalls 

ein Anliegen war, um die Arbeitsplätze 

für Behinderten zu erhalten und 

auszubauen. Unter anderem auch unter 

dem Aspekt der Leistbarkeit von Lokalitäten 

und der Schaffung von Schulungsvoraussetzungen. 

Forderungen, die nicht 

alle expressis verbis im Gesetz ihre 

Niederschrift fanden. „Aber die Saat ist 

dennoch aufgegangen“, freut sich 

Arndorfer über das Engagement des 

Kriegsopfer- und Behindertenverbandes 

sowie des Trafikanten-Bundesgremiums, 

„mit dem sich letztendlich auch bezüglich 

des sogenannten Erbparagraphen 

ein praktikabler Kompromiß finden 

ließ.“ 

So entstand schließlich ein Gesetzeswerk, 

mit dem sowohl WKO-Vizepräsident 

Dipl. Ing. Dr. Richard Schenz und 

Komm. Rat Erich Lemler, WKO- 

Obmann der Bundessparte Handel, leben 

können, obwohl sie beide Monopolen 

eher kritisch gegenüber stehen. „Aber“, 

so die beiden hochrangigen WKO- 

Vertreter fast unisono, „die Liberalisierung 

hat ihre Grenzen – und zwar dort, 

wo es um Soziales geht.“ 

Das Monopol macht aber nicht nur 

aus sozialer Sicht, „die vielen Behinderten 

eine Existenzgrundlage schafft 

und ein selbstbestimmtes Leben führen 

läßt“ (Behindertenanwalt Mag. Herbert 

Haupt), sondern auch unter anderen 

Blickwinkeln einen Sinn: Tabakwaren 

sind nun einmal sowohl gesundheitspolitisch 

wie auch fiskalpolitisch ein 

sensibles Produkt, dessen kontrollierte 

Abgabe durch das Einzelhandelsmonopol 

garantiert wird. 

Diesem „Ja zum Jugendschutz“- 

Bekenntnis läßt WKO-Vizepräsident 

Schenz allerdings ein ebenso lautes wie 

energisches „Nein zur Bevormundung 

der Erwachsenen“ folgen: „Die Nichtraucher 

gehören geschützt, aber die Rau-

Reportage 

cher sollen rauchen dürfen. Dafür muß es 

Lösungen geben“, plädiert Schenz für 

einen „österreichischen Weg“, welcher 

der Rauchkultur ihren Platz im 

Zusammenleben der Menschen erhält. 

„Das wird in Zeiten massiver Raucher- 

Restriktionen aber nur durch ein geeintes 

Auftreten gelingen,“ ist Mag. Stefan Fitz, 

Austria Tabak/Gallaher-Generaldirektor, 

überzeugt, „wofür das Monopol eine tragfähige 

Basis bildet.“ In die gleiche Kerbe 

hackt auch Dkfm. Dr. Leo Wallner, 

Generaldirektor der Österreichischen 

Lotterien, wenn er sagt: „Österreich soll 

kein Land von Spielern und Rauchern 

sein, aber Spielen und Rauchen soll das 

bleiben dürfen, was beides ist: nämlich 

ein Genuß, weshalb den Regionen auch 

in einem geeinten Europa nicht zuletzt 

zum Schutz der Konsumenten eine gewisse 

Selbständigkeit erhalten bleiben 

muß“, nutzt Wallner die Gelegenheit, 

der Beibehaltung des ins politische 

Gerede gekommenen Glücksspielmonopols 

das Wort zu reden.“ 

Aber die Rauchwaren und die Lotterie- 

Produkte sind ja nur zwei Existenzsäulen 

der Trafiken. Eine weitere ist die der 

Nahversorgung mit Presseprodukten, 

denen nicht zuletzt durch das Internet 

„Wenn wir uns 

einig sind, dann werden wir auch in anderen 

Regierungs- und EU-Konstellationen erfolgreich 

sein und uns die 3000 Fachgeschäfte erhalten...“ 

eine ernsthafte Konkurrenz erwachsen 

ist, weshalb sich Dr. Emmerich Selch, 

Morawa-Geschäftsführer, für die Zukunft 

in seinem Bereich eine gewisse Flexiblität 

bei der Auslegung des Monopolgesetzes 

wünscht, „weil nun einmal 

schon jetzt und verstärkt in der Zukunft 

nicht mehr alles in gedruckter Form, 

sondern als den Weg zum Informationskonsumenten 

findet.“ 

„Wenn wir uns 

einig sind, dann 

werden wir auch in 

anderen Regierungs- 

und EU- 

Konstellationen erfolgreich 

sein und 

uns die Zahl der 

Rund 3000 Fachgeschäfte 

erhalten“, 

ist Dr. Fritz Simhandl, 

Geschäftsführer 

der MVG – 

Monopolverwaltungsgesellschaft 

überzeugt 

und weiß sich 

mit dieser Aussage 

einig mit dem 

Trafikanten-Bundesgremium 

und dem 

Behindertenverband, dessen Präsident 

Dr. Michael Svoboda an die Adresse der 

Trafikanten das Ersuchen richtet, „das 

Monopol nicht als Einengung, sondern 

als Schutz zu verstehen“, weil – wie es 

Bundesgremialvorsteher Komm. Rat 

Peter Rudolf Trinkl formuliert – „jedes 

Wehren gegen eine Einengung die 

Existenzgrundlage für die Trafikanten gefährdet.“ 

–pehau 

Richtungsweisende EuGH-Entscheidung“ 

25-Stück Regelung EU-konform 

Eine österreichische Staatsbürgerin, die im Juli 2004 in ihrem persönlichen 

Handgepäck eine Stange Zigaretten aus Slowenien nach Österreich 

„verbracht hat“, wie dies im Amtsdeutsch so schön heißt, und für 

175 der 200 Zigaretten Tabaksteuer nachzahlen mußte, brachte eine 

Beschwerde beim Europäischen Gerichtshof ein. Die 25-Stück-Regelung 

widerspreche dem Gemeinschaftsrecht, argumentierte sie. 

Nun beschied ihr der EuGH, daß diese Einfuhrbeschränkung für ihn 

keine Diskriminierung des nunmehrigen EU-Landes Sloweniens 

gegenüber anderen an Österreich angrenzenden Drittländern und neuen 

Mitgliedstaaten darstelle. Österreich könne die Menge an Zigaretten, 

die Privatpersonen steuerfrei aus Slowenien einführen dürfen, weiter 

auf 25 Stück beschränken und auf darüber hinausgehende Mengen 

Tabaksteuer einheben. 

Glücksspielmonopol auf EU-Prüfstand 

Vertragsverletzungsverfahren 

Die EU-Kommission hat am 12. Oktober ein Vertragsverletzungsverfahren 

gegen die Republik Österreich in Sachen Glücksspielmonopol 

einleiten. Gleichzeitig haben auch Italien und Frankreich wegen 

restriktiver Glücksspielgesetze ein Mahnschreiben erhalten. Sollte sich 

die EU-Kommission in Folge nicht mit der Antwort der österreichischen 

Bundesregierung zufrieden geben, droht eine Klage vor dem 

Europäischen Gerichtshof (EuGH) in Luxemburg. Nutznießer einer 

Liberalisierung des Glücksspielmonopols in Österreich wären etwa die 

beiden börsenotierten Wettanbieter bwin und die Admiral Sportwetten 

AG, Hauptaktionärin des Glücksspielkonzerns Novomatic. 


Perspektiven 

Zentrales Thema am „Tag der 

Wiener Trafikanten“ war der 

Jugendschutz. Der Verbot 

des Verkaufs von Tabakwaren 

an Unter-16-Jährige ist auch 

Kernpunkt der zur Beschlußfassung 

anstehenden Wiener 

Jugendschutzgesetz-Novelle. 

M 

it der Beschlußfassung der 

Novelle zum Jugendschutzgesetz 

2002 durch 

den Wiener Landtag wird 

dem sogenannten „Erfüllungsgehilfen“ 

nach dem Verklingen des letzten 

Schlags der Pummerin in der Silvesternacht 

2006/2007 der Zapfenstreich geblasen.. 

Also jenen Unter-16-Jährigen, 

die etwa von den Eltern zur Trafik geschickt 

werden, um für Papa oder 

Mama schnell einmal ein Packerl 

Zigaretten zu holen. 

Und auch am Automaten geht für 

10 trafikantenzeitung 10/2006 

Jugendliche, die das 16. Lebensjahr noch 

nicht vollendet haben, ab 1. Jänner gar 

nichts mehr – österreichweit! Zur 

Alterskennung muß die „Maestro“-Karte 

in den dafür vorgesehenen Schlitz eingeführt 

werden. Für jene, die noch keine 

16 Lebenslenze alt sind, bleiben die 

Zigarettenschächte gesperrt. Für die 

Ab-16-Jährigen werden sie freigeschaltet 

und der Automatenkunde kann nun entscheiden, 

ob er bar mit Münzen und 

Scheinen oder – so auf seiner Karte der 

Chip mit einem Guthaben aufgeladen ist 

– mit „Quick“ bezahlt. Wer keine 

Maestro-Karte hat, ist auf die Trafiköffnungszeiten 

angewiesen. Das gilt 

übrigens auch für Auslandstouristen, 

wobei – zumindest für solche aus 

Deutschland – an einer Harmonisierung 

gearbeitet wird, wie Bundesgremialobmann 

Komm. Rat Peter Rudolf Trinkl 

gegenüber der „Österreichischen Trafikantenzeitung“ 

erklärt. 

Der Jugendschutz war auch das zentrale 

Thema am Tag der Wiener Trafikanten. 

„Mit den Automaten wird es jetzt ernst“, 

drängte Mag. Peter Ruschka, Obmann 

des Wiener Landesgremiums, Zauderer 

und Zögerer zur Umrüstungseile. 

Auf ein Vorbeischwindeln zu setzen, 

kann die Betroffenen teuer zu stehen 

kommen – mit Strafen und der Stillegung 

des stummen Rund-um-die-Uhr-Verkäufers, 

der für die meisten Trafiken ein 

wichtiger Umsatzbringer ist. Nicht nur 

die Jugendschützer und die Monopolverwaltung 

– sie hat zu diesem Zweck extra 

Personal rekrutiert – werden den Vollzug 

der Automatenumstellung überprüfen. 

„Es werden sich sicher auch genug Leute 

aus dem militanten Nichtraucherlager 

finden, die als Kontrollore von eigenen 

Gnaden unterwegs sind“, glaubt Mag. 

Robert Großmann (ABA-System): 

„Wobei die Gefahr besteht, daß nicht 

alle für den Fall des Falles den Verwaltungsstrafrechtsweg 

beschreiten, sondern 

Selbstjustiz am Automaten üben.“ 

Um den Trafikanten nicht zum Buh- 

Mann werden zu lassen, weil er dem 

hoffnungsvollen, aber noch keine 16 

Jahre alten Sprößling keine Zigaretten

Perspektiven 

„im Auftrag“ eines erwachsenen 

Familienmitglieds aushändigt, 

hat das Wiener Landesgremium 

ein zur Weitergabe 

durch die Trafikanten 

bestimmtes fünfsprachiges 

Informationsblatt aufgelegt, 

in dem die Trafikenkunden 

darauf aufmerksam gemacht 

werden, daß der Tabakwarenhadel 

„mit Beginn des Jahres 

2007 an Kinder und Jugendliche 

unter 16 Jahren keine 

Rauchwaren mehr verkaufen 

darf – auch dann nicht, wenn 

diese nicht für den eigenen 

Gebrauch bestimmt sind 

(sondern zum Beispiel für 

Eltern und andere Personen).“ 

Mit dieser Informationskampagne 

hofft man, das aus der 

neuen gesetzlichen Regelung 

resultierende Konfliktpotential 

zu minimieren. 

Und so sieht die Novelle des 

Wiener Jugendschutzgesetzes 

aus 

Gesetz, mit dem das Wiener 

Jugendschutzgesetz 2002– 

WrJSchG 2002 geändert wird 

Der Wiener Landtag möge 

beschließen: 

Artikel I 

Das Wiener Jugendschutzgesetz 

2002 – WrJSchG 2002, LGBl. für 

Wien Nr. 17/2002, wird wie folgt 

geändert: 

1. § 10 Abs. 1 Z 1 lautet: 

Jugendgefährdende Medien, 

Datenträger, Gegenstände und 

Veranstaltungen 

Eine Gefährdung (der Jugendlichen 

durch Inhalte von Medien, 

Datenträgern, Gegenständen und 

Veranstaltungen – Anm. d. Red.) st 

insbesondere anzunehmen, wenn 

diese 

„1. Aggressionen und Gewalt fördern 

(z.B. Softguns, Waffenimitate), 

kriminelle Handlungen von 

menschenverachtender Brutalität 

oder Gewaltdarstellungen verherrlichen 

oder verharmlosen,“ 

2. § 11 samt Überschrift lautet: 

„Alkohol, Tabak und sonstige 

Rausch- und Suchtmittel 

§ 11. (1) Junge Menschen dürfen 

nicht: 

1. bis zur Vollendung des 16. Lebensjahres 

alkoholische Getränke und 

Tabakwaren an allgemein zugänglichen 

Orten und bei öffentlichen 

Veranstaltungen erwerben oder 

konsumieren. 

2. alkoholische Getränke und Tabakwaren 

in Schulen konsumieren. 

3. sonstige Rausch- und Suchtmittel, 

die geeignet sind, rauschähnliche 

Zustände, Süchtigkeit, Betäubung 

oder physische oder psychische 

Erregungszustände hervorzurufen, 

erwerben, besitzen oder zu sich 

nehmen. Es sind solche Rauschund 

Suchtmittel gemeint, die nicht 

unter das Suchtmittelgesetz, BGBl. 

I Nr. 112/1997 in der Fassung 

BGBl. I Nr. 134/2002, fallen. Dies 

gilt nicht, wenn die Anwendung zu 

medizinischen Behandlungs- und 

Heilzwecken erfolgt. 

(2) An junge Menschen dürfen nicht 

abgegeben werden: 

1. bis zur Vollendung des 16. Lebensjahres 

alkoholische Getränke und 

Tabakwaren an allgemein zugänglichen 

Orten und bei öffentlichen 

Veranstaltungen. 

2. sonstige Rausch- und Suchtmittel 

im Sinne des Abs. 1.“ 

3. § 12 Abs. 6 lautet: 

„(6) Der Verfall kann nach den 

Bestimmungen des Verwaltungsstrafgesetzes 

1991 - VStG erklärt 

werden für 

1. jugendgefährdende Medien, 

Gegenstände und Datenträger, die 

junge Menschen entgegen § 10 

Abs. 2 erwerben, besitzen oder 

verwenden sowie für 

2. Rausch- und Suchtmittel, die 

junge Menschen entgegen § 11 

erwerben, besitzen, konsumieren 

oder zu sich nehmen.“ 

Artikel II 

Dieses Gesetz tritt mit 1.1.2007 in 

Kraft. 

In den Erläuterungen zur 

Gesetzesvorlage wird unter 

anderem darauf verwiesen 

wird, daß diese Novelle nicht 

nur EU-konform ist, sondern 

mit ihr auch einer Verpflichtung 

in Hinblick auf das 

Rahmenübereinkommen der 

WHO (Weltgesundheitsorganisation) 

zur Eindämmung 

des Tabakgebrauchs 

entsprochen wird – nämlich 

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10/2006 trafikantenzeitung 11

Perspektiven 

Der Reiz des Verbotenen übt zu 

allen Zeiten eine besondere 

Faszination aus 

„sicher zu stellen, daß Zigarettenautomaten 

für Minderjährige unter dem 

durch innerstaatliches Recht festgelegten 

Alter nicht zugänglich sind.“ 

Der Wiener Strafrahmen für jene 

(sprich in unserem Fall: die Trafikanten), 

die das Gesetz lax handhaben und die 

Berechtigung des Tabakwareneinkaufs 

ihrer jugendlichen Kunden nicht durch 

eine Ausweiskontrolle feststellen, reicht 

von einer Ermahnung über „bis zu 700 

Euro Strafe“ (ohne Gewinnabsicht, was 

für Geschäftsleute praktisch ausscheidet) 

bis hin zu der Höchststrafe von 15.000 

Euro (mit Gewinnabsicht, wobei natürlich 

bei einem erstmaligen Vergehen die 

Gesetzeskeule nicht gleich mit voller 

Wucht gehandhabt wird). 

Wiener LGO Peter Ruschka: 

„Jugendliche sind nicht unsere 

Zielgruppe...“ 


Zu „komplizierter“Dienstleistungsscheck 

DLS-Auszahlung: Wie ein 

Lottogewinn in der Trafik? 

S 

eit Jahresbeginn ist der 

Dienstleistungsscheck (DLS) 

im Umlauf, dem die Zielsetzung 

zugrunde gelegt wurde, 

die Schwarzarbeit im Bereich „Dienstleistung 

im Haushalt“ zu legalisieren 

und dem Zittern vor den „Wenn die 

Minna von der Leiter fällt und sich ein 

Bein bricht“-Konsequenzen ein Ende 

zu bereiten. Als Potential nannte Wirtschaftsminister 

Dr. Manfred Bartenstein 

bei der DLS-Präsentation Ende 

vergangenen 

Jahres ein 

Potential von 

140.000 illegal 

beschäftigten 

Haushaltshilfen. 

Die Bilanz 

nach sieben 

Monaten DLS 

ist allerdings 

eine eher bescheidene. 

Bis 

6. August dieses 

Jahres wurden 

50.650 Schecks 

verkauft, meldet 

die VAEB 

– Versicherungsanstalt 

für 

Eisenbahnen 

und Bergbau, Gerade einmal 700 Personen haben bis 

die von Wirt- 

Anfang August davon Gebrauch 

schaftsressort- 

Chef mit der gemacht, mit dem DLS ihr schlampertes 

DLS-Abwicklung 

beauftragt 

Dienstverhältnis zu legalisieren 

wurde. 

„Unter Zugrundelegung, daß eine 

Putzfrau in einem privaten Haushalt pro 

Woche rund 30 Euro bekommt, läßt sich 

hochrechnen, daß gerade einmal rund 

700 Personen in ganz Österreich regelmäßige 

Arbeiten als Haushaltshilfe, 

Babysitter oder Gärtner per Dienstleistungsscheck 

bezahlt erhalten haben“, 

rechnet der auf das Pfuscher(un)wesen 

spezialisierte Ökonom Dr. Friedrich 

Schneider von der Johannes Kepler 

Universität in Linz vor. Um 139.300 

weniger als die Grauzone der schlamperten 

Dienstverhältnisse von Bartenstein eingeschätzt 

wird und um 299.300 weniger 

als Professor Schneider die Dimension 

der Zielgruppe mutmaßt: „Es gibt 

schätzungsweise eine Million Erwerbstätige 

in Österreich, die zumindest ab 

und zu pfuschen. Und davon sind 

300.000 in Bereichen aktiv, die mit dem 

Dienstleistungsscheck bezahlt werden 

könnten.“ 

Dafür, daß sich der Dienstleistungsscheck 

zu einem Flop zu entwickeln 

droht, hat der 

Wirtschaftswissenschafter 

eine 

kurze und bündige 

Erklärung 

parat: „Das System 

ist zu bürokratisch 

und 

müßte schleunigst 

adaptiert 

werden.“ Und 

auch auf die 

Frage nach dem 

Wie ist Schneider 

um eine 

schnelle Antwort 

nicht verlegen: 

„Das Einreichen 

des 

Schecks bei den 

Krankenkassen 

ist zu kompliziert. 

Das Geld 

müßte – wie bei 

einem Lottogewinn 

– in der 

Trafik (!) abzuholen 

sein.“ 

Da eine gesetzliche Bestimmung vorsieht, 

daß das DLS-System nach Ablauf 

des ersten Jahres – das ist der 31.12.2006 

– evaluiert und gegebenenfalls weiter 

verbessert wird, ist die Trafikantenschaft 

dazu aufgerufen, sich zumindest mit der 

Möglichkeit einer DLS-Abrechnung 

durch den Tabakwarenfachhandel und 

ihren Für und Wider zeitgerecht auseinanderzusetzen, 

um für den Fall gerüstet 

zu sein, daß der Denkanstoß von 

Universitätsprofessor Schneider in eine 

DLS-Novellierung Einzug hält.

Perspektiven 


Sieben Seiten 

nach vier Jahren 

Deutsche Presseerzeugnisse sind in 

Österreich bis zu 30 Prozent teurer. 

Die sonst so harmoniesüchtige EU 

läßt die Arbeiterkammer mit ihrer 

Preisdifferenz-Kritk abblitzen. 

D 

a kann doch etwas 

nicht stimmen: Da 

auf der Zeitschrift 

steht groß und fett 

1,40 Euro – und Sie kassieren 

1,53 Euro. Mit solchen 

und ähnlichen Vorwürfen 

sahen sich nach der Euro- 

Umstellung zum 1. Jänner 

2002 die Trafikanten konfrontiert. 

Die Einheitswährung 

Euro hat die schon 

immer existenten Preisunterschiede 

zwischen dem Verkaufspreis 

in Deutschland 

und dem in Österreich transparent 

gemacht. Was unter 

anderem auch die Konsumentenschützer 

aktiv werden 

ließ, die bei einer Preisgegenüberstellung 

feststellten, 

daß Printprodukte aus unserem 

westlichen Nachbarland 

in Österreich um bis zu 

35 Prozent teurer seien als in 

Deutschland. 

Die Frage nach dem Warum 

wurde an die Vertriebe und 

von diesen an die Verlage 

weitergeleitet und brachte 

schlußendlich ein Ergebnis, 

das damals viele Trafikanten 

sogar groß in ihren Verkaufsräumen 

plakatierten: 

„Man muß berücksichtigen, 

daß a) in den einzelnen 

Vertriebsländern unterschiedliche 

Mehrwertsteuersätze zur 

Anwendung kommen, sich b) Unterschiede 

bei den Transportkosten und 

Remissionsquoten ergeben, c) eine 

schlechtere Wirtschaftlichkeit aufgrund 

der geringeren Durchschnittsverkäufe 

sowie einer einerseits geringeren Bevölkerungs- 

und andererseits größeren 

Händlerdichte gegeben ist und schließlich 

d) aus dem belieferten Ausland 

keine Anzeigenerlöse ins Ursprungsland 

fließen. All diese Faktoren finden nun 

einmal ihren Niederschlag in der Preisbildung 

für das jeweilige Absatzland.“ 

Um künftig Mißverständnisse erst gar 

nicht aufkommen zu lassen, regte Österreich 

als wichtigster Auslandsmarkt für 

deutsche Presseerzeugnis im EU-Raum 

an, daß der rotweißrote Euro-Preis innerhalb 

der Länder-Preisauflistung auf den 

Titelseiten prominent platziert und groß 

hervorgehoben wird. 

Die Arbeiterkämmerer ließen sich 

allerdings weder mit dieser Stellungnahme, 

noch der Titelseitenkosmetik als 

Problemlöser abspeisen. Und das schon 

deshalb nicht. Weil – laut AK-Wirtschaftsexpertin 

Ulrike Ginner – 2002 

ein Sprecher der EU-Kommission zugab, 

in zunehmendem Maße mit diesbezüglichen 

Beschwerden konfrontiert zu sein 

und man dem Problem bei Vorliegen 

einer begründeten Beschwerde nähertreten 

würde. 

Das ließ sich die Arbeiterkammer 

nicht zweimal sagen und brachte ergo 

eine „begründete Beschwerde“ über die 

von deutschen Verlagen vorgegebenen 

höheren Preise für Österreich ein – und 

wartete – und wartete – bis endlich jetzt 

nach vier Jahren eine gerade einmal 

sieben Seiten umfassende Erledigung 

eintraf. Ihr Kernsatz: „Die begründete 

AK-Beschwerde ist zurückzuweisen“, 

weil die Preisdifferenzen bei den meisten 

Zeitschriften nicht so gravierend seien, 

daß sie per se einen hinreichenden 

Anhaltspunkt für wettbewerbswidrige 

Verhaltensweisen 

darstellen könnten.“ 

Die von der AK angeführten 

Preisunterschiede von 30 

Prozent würde es „nur“ bei 

zwei Zeitschriften geben und 

die durchschnittliche Differenz 

läge bei „lediglich“ 13,45 

Prozent, wofür man die bereits 

2002 genannten Gründe 

– den dreiprozentigen Mehrwertsteuerunterschied, 

die 

geringeren Absatzmengen sowie 

Anzeigenerlöse in Österreich 

und die höheren 

Logistikkosten – ins Treffen 

führt 

Eine Argumentation, die 

AK-Expertin Ginner so nicht 

hinnehmen will – besonders, 

was das Thema Logistik anlangt: 

„Demnach müßte eine Zeitschrift, 

die in Bayern produziert 

wird, in Hamburg mehr 

kosten als im grenznahe Salzburg“, 

schlußfolgert sie: „Aber 

in der Realität ist es genau 

umgekehrt!“ 

Die EU-Kommission 

kommt dennoch zu dem 

Schluß: „Angesichts der Tatsache, 

daß der von Ihnen (der 

Arbeiterkammer – Anm. d. 

Red.) vorgebrachte Sachverhalt 

nur relativ geringe Auswirkungen 

auf das Funktionieren 

des gemeinsamen Marktes hat, ist 

das Ausmaß des erforderlichen Untersuchungsaufwands 

somit insgesamt als unverhältnismäßig 

zu erachten. Die Beschwerde 

ist daher zurückzuweisen.“ 

Doch die Arbeiterkammer gibt noch 

nicht auf. Sie ist gerade mit einer neuen 

Preiserhebung beschäftigt, die ähnliche 

Preisdifferenzen wie vor vier Jahren erwarten 

läßt, worauf – laut Ginner – die 

ersten Ergebnisse auch schon hindeuten: 

„Besonders die österreichischen Jugendlichen 

haben besonders viel zu bezahlen. 

Bravo zum Beispiel kostet, wenn es die 

Walserberg- oder Freilassing-Grenzlinie 

passiert, um beinahe 31 Prozent mehr als 

in Deutschland.“ 

Nach Vorliegen der vollständigen 

aktuellen Preiserhebung will die Arbeiterkammer 

die österreichischen Wettbewerbsbehörden 

einschalten, die laut 

EU-Recht dann auch gegen deutsche 

Verlage aktiv werden könnten.

Rekordverdächtig 

Auf der „Inter-tabac“ in Dortmund wurde 

die teuerste Cigarre der Welt präsentiert 

A 

nläßlich 

des 40jährigen 

„Cohiba“-Jubiläums präsentierte 

Habanos S.A. eine 

ganz besondere Spezialität: 

den „Cohiba-Humidor Behike“. In 

streng limitierter Auflage gefertigt 

(weltweit nur 100 Stück!), enthält der 

wohl teuerste Humidor der Welt 

(15.000 Euro) 40 „Cohiba Behike“- 

Cigarren (Länge: 

192 mm, Ringmaß 

52). 

Der Humidor 

wird von der französischen 

Manufaktur 

Elie Bleu 

hergestellt. Verwendet werden die luxuriösesten 

Materialien wie massives 

Zedernholz, schwarzes Ebenholz, Perlmutt- 

und Rochenhaut. 

Der Begriff „Behike“ ist, wie auch der 

Markenname „Cohiba“, der Sprache der 

Taino entlehnt, eines Volkes, dessen 

Ursprünge in Venezuela liegen und die 

Eine Behike-Cohiba-Jubiläums- 

cigarre kostet 375 Euro. – Dennoch 

sind bereits alle 100 Humidore 

verkauft. 

ab 700 v. Chr. fast alle vorgelagerten 

mittelamerikanischen Inseln, darunter 

auch Cuba, besiedelten. Die Taino 

waren in Stammesverbänden organisiert 

und wurden von einem Kaziken geführt. 

Diesem zur Seite standen der Ältestenrat 

und der Behike, der Medizinmann, der 

die Verbindung zu Göttern und Geistern 

aufrechterhielt. 

Sämtliche 4.000 

„Behike“-Cigarren 

wurden von nur 

einer Torcedora 

hergestellt: Norma 

Fernández Sastre, 

eine der besten 

und dienstältesten Rollerinnen der 

Cohiba-Manufaktur El Laguito, wo sie 

seit 39 Jahren tätig ist. Sie rollte bereits 

„Cohibas“, als diese Marke noch namenlos 

und ausschließlich für Fidel Castro 

bestimmt war. Für die 4.000 Luxus- 

Cigarren „Behike“ hat sie ein halbes Jahr 

gebraucht. 

Griffin’s 

„Griffiños“ 

Cigarillos 

ie Griffin’s Cigarillos „Griffiños“ 

D werden in der Dominikanischen 

Republik mit besten dominikanischen 

Tabaken hergestellt. Ein 

ausgesuchtes Connecticut Deckblatt 

aus Ecuador umhüllt diesen speziell 

für „Griffiños“ hergestellten 

„Dominican Blend“. Die Kombination 

dieser Tabake ergibt einen 

sehr ausgeglichenen, harmonischen 

Cigarillo mit einem einzigartigen 

karibischen Geschmack und ausgezeichneten 

Raucheigenschaften. Die 

Griffin’s „Griffiños“ werden nach 

sorgfältiger Produktion und abschließender 

Kontrolle in attraktive 

Blechdosen zu 20 Stück abgepackt. 

Blend: 

Deckblatt: Connecticut Ecuador 

Umblatt: Olor Dominikanische Republik 

Einlage: Shortfillermischung 

dominikanischer Tabake 

„Technische Daten“: 

Format: Cigarillo 

Durchmesser: 8 mm, Länge: 85 mm 

Detailpreis: 

7,40 Euro pro Packung (=0,37 Euro pro Stück) 

Vertrieb: tobaccoland 


Pfeifen & Cigarren Journal 

16 trafikantenzeitung 10/2006

Q 

ualitäts-Cigarren kann 

man bis zu 15 Jahren 

aufbewahren – manchmal 

auch länger, vorausgesetzt 

man bevorratet 

sie bei einer 

Temperatur von 16° C bis 18° C und 

einer relativen Luftfeuchtigkeit von 

65 bis 70 Prozent. Die Luftfeuchtigkeit 

ist dabei der entscheidende Faktor. 

Wenn eine Cigarre zu feucht geworden 

ist, kann man sie nicht rauchen (sie 

brennt nicht so, wie es sein sollte, und 

der Zug wird schwerer). Wenn sie 

trocken geworden ist, wird ihr Geschmack 

scharf und bitter. Da sich die 

relative Luftfeuchtigkeit mit jeder 

Temperaturschwankung ändert, ist es 

notwendig, die Temperatur so konstant 

wie möglich zu halten. 

Humidore für Vorratshaltung 

Glücklicherweise gibt es eine große 

Anzahl verschiedener Humidor-Modelle, 

die den Aficionados helfen, ihre Cigarren 

richtig aufzubewahren. Ein Humidor 

kann eine Kiste, ein kleiner Schrank 

oder sogar ganzer (klimatisierter) Raum 

sein, der speziell für Cigarren entworfen 

wurde. Bedingung ist nur, daß er ein 

Befeuchtungselement beinhaltet, das 

Feuchtigkeit erzeugt oder sie reguliert. 

Cigarren-Fachhändler bewahren ihre 

Cigarren immer in Humidoren auf, um 

sie ihren Kunden in perfektem Zustand 

präsentieren zu können. 

Cigarrenliebhabern, die sich gerne 

eine Auswahl von Cigarren für Ihren 

Rauchgenuß bereithalten wollen, ist die 

Anschaffung eines eigenen Humidors zu 

empfehlen. Die Cigarren brauchen erfahrungsgemäß 

einige Tage, um sich an 

die Bedingungen in der Klimaschatuelle, 

beziehungsweise im Klimaschrank anzupassen, 

wobei es empfehlenswert ist, die 

zuletzt erworbenen Cigarren räumlich 

etwas von ihren schon angepaßten 

Humidor-„Stammgästen“ trennen. Es 

kann nur davon abgeraten werden, 

Cigarren in einem Kühlschrank zu 

lagern. Kühlschränke entziehen dem 

braunen Gold seine Feuchtigkeit; außerdem 

übernehmen die Cigarren die dort 

vorhandenen Gerüche. 

Probleme und Lösungsvorschläge 

Es gibt eine Anzahl von Problemen, 

die beim Lagern von Cigarren auftreten 

können. Zum Beispiel kann es sein, daß 

die Cigarren zu feucht oder zu trocken 

geworden sind. Ist letzteres der Fall, ist es 

schlimmer, weil die Cigarren nach etwa 

zwei bis drei Monaten ihren Geschmack 

unwiederbringlich zu verlieren beginnen. 

Wenn man trocken gewordene Cigarren 

wieder anfeuchten will, sollte man das 

vorsichtig und immer nur schrittweise 

tun. Man läuft sonst Gefahr, daß das 

Deckblatt reißt, wenn die Blätter der 

Cigarre die Feuchtigkeit zu schnell aufsaugen. 

Cigarren längere Zeit der Feuchtigkeit 

auszusetzen kann dazu führen, daß der 

Tabak anfängt zu faulen; mit großer 

Wahrscheinlichkeit aber wird Schimmel 

entstehen. Es handelt sich dann meist 

um einen puderartigen Weißschimmel, 

der auf natürliche Art und Weise entsteht, 

wenn eine Cigarre plötzlich einer 

erhöhten Feuchtigkeit ausgesetzt wird. 

Diese Schimmelbildung ist unproblematisch; 

sie ist ein Zeichen, daß die 

Cigarre „lebt“ und in gutem Zustand ist. 

Der Schimmel kann vorsichtig mit einer 

Bürste entfernt werden. Das schlimmste 

Problem, das auftreten kann, ist ein 

Befall der Cigarren durch den Tabakkäfer 

(lasioderma serricorne). Er zerstört die 

Cigarre, indem er das Deckblatt durchbohrt; 

dadurch wird es unmöglich, sie zu 

rauchen. Das beste 

Vorbeugungsmittel 

ist es jedenfalls, dafür 

zu sorgen, daß die 

Temperatur in Ihrem 

Humidor nie 18°C 

übersteigt. Die einz 

i g e 

mögliche Lösung ist 

es, die beschädigte 

Kiste in das Gefrierfach 

eines Kühlschranks 

zu legen 

und sie dort vier 

Tage zu belassen. 

Das rettet zwar nicht 

die schon befallenen 

Cigarren, tötet aber 

alle Tabakkäfer und 

rettet so die Cigarren, 

die von dem Insekt 

noch nicht befallen 

wurden. 

Die Auswahl 

Man sollte seine 

fünf Sinne beisammen 

haben, wenn 

man die Auswahl 

trifft und sich für seine 

Cigarre entscheidet. 

Griffiños 

DOMINICAN BLEND 

Das Deckblatt sollte einen angenehmen 

Anblick bieten. Manche bevorzugen 

einen hellen Farbton, andere 

einen dunkleren und reiferen – auf jeden 

Fall sollte das Deckblatt von einheitlicher 

Farbe sein und einen leichten 

Glanz zeigen. Wenn man einen weißen 

oder grünen Fleck wahrnimmt, ist das 

kein Grund für eine Beunruhigung; das 

sind kleinere Unregelmäßigkeiten, die 

während des Pflanzenwachstums oder 

der Trocknung der Blätter entstanden 

sind. Es sind natürliche Effekte – Schönheitsflecken. 

Keiner von ihnen beeinträchtigt 

die Qualität der Cigarre. Abgetastet 

wird eine Cigarre, indem man 

sie leicht zwischen Daumen und Zeigefinger 

drückt, um ihren Zustand zu überprüfen. 

Sie sollte sich fest, aber nicht 

hart anfühlen. Und eine eventuelle 

Geräuschentwicklung ist ein Indiz für 

eine schlechte Konditionierung. In 

anderen Worten: ein Knistern und 

Rascheln bedeutet, daß die Cigarre zu 

trocken ist. 

Der Geruch, die Aromen, die aus dem 

voll ausgereiften Blatt ausströmen, 

bieten einen Vorgeschmack auf das 

Rauchgenußerlebnis. Den Geschmack 

The new, fascinating 

Griffin’s Cigarillos! 

Rauchen lässt Ihre Haut altern. 



einer Cigarre schließlich kann man nur 

beim Rauchen beurteilen. 

Formatwahl 

Cigarrengenießern, die noch am 

Anfang stehen, wird empfohlen, mit 

einem Petit-Corona-Format zu beginnen, 

wobei die Entscheidung für eine der 

weniger kräftigen Marken die richtige 

ist. 

Erfahrene Raucher richten sich bei der 

Auswahl „ihrer“ Cigarre immer nach der 

Zeit, die ihnen für das Raucherlebnis zur 

Verfügung steht, wobei bei vielen Cigarren 

der Geschmack während des Rauchens 

schrittweise intensiver wird. Und es wäre 

wirklich schade, eine Cigarre im Stich 

lassen zu müssen, bevor sie die Möglichkeit 

hatte, ihren Charakter und ihre 

Stärken zu zeigen. Deshalb sollte man für 

das volle Auskosten des Rauchvergnügen 

ein Format auswählen, das es zeitlich 

erlaubt, es auch von Anfang bis Ende genießen 

zu können. 

Der Schnitt 

Der Schnitt soll genau auf der Linie 

erfolgen, an der das Käppchen an das 

Deckblatt anschließt (bei Cigarren in 

Figurado-Formaten empfiehlt man 3mm 

vom Cigarrenende). 

Sinn und Zweck dieses Schnitts ist es, 

eine Öffnung zu schaffen, die groß genug 

ist, um genügend Zugkraft zu gewährleisten; 

gleichzeitig soll sicher gestellt werden, 

daß ein ausreichender Teil des Cigarrenendes 

erhalten bleibt, um ein Lösen des 

Deckblatts zu verhindern. 

Es gibt mehrere Werkzeuge, mit denen 

sich der Schnitt ausführen läßt. Das bekannteste 

ist die Guillotine, die eine 


oder zwei Klingen haben kann. Es gibt 

auch spezielle Cigarrenscheren. Eine 

andere Variante ist der Rundschneider 

(oder Puncher) mit einer runden Klinge: 

Dieser schneidet einen Teil des 

Käppchens aus und beläßt die Form des 

Kopfstücks unversehrt. Er ist jedoch für 

Figurado-Formate nicht geeignet. 

Cigarrenschneider in V-Form sind 

nicht zu empfehlen, da sie dazu neigen, 

das empfindliche Käppchen zu zerreißen. 

Man sollte auch nicht die Spitze mit 

einem Streichholz oder einem Zahnstocher 

durchstechen, da dadurch die 

Einlage gedrückt wird und sich ein 

Pfropfen bilden kann, der dann das 

ordnungsgemäße Zugverhalten der 

Cigarre behindert. 

Die Bauchbinde sollte man sie auf der 

Cigarrre belassen, weil ihr Abziehen das 

Deckblatt beschädigen könnte. 

Das Anzünden 

Eine Cigarre zündet man grundsätzlich 

und immer mit einer geruchlosen Flamme 

an – mit einem Butangas-Feuerzeug, 

einem Holzstreichholz oder einem 

Zedernholzspan. 

Verwendet man ein Benzin-Feuerzeug, 

ein Wachsstreichholz oder eine Kerze, ist 

das Aroma der Cigarre unwiederbringlich 

zerstört. 

Für das Anzünden der Cigarre sollte 

man sich ausreichend Zeit nehmen, denn 

nichts kann den Genuß so schnell 

ruinieren, wie ein fehlerhaftes Anzünden. 

Für das richtige sollte man das 

Cigarren-Fußstück (die Seite der Cigarre, 

die angezündet wird) rechtwinklig zur 

Flamme halten und so lange drehen, bis 

ihre Oberfläche gleichmäßig angezündet 

ist. 

Dann nimmt man die Cigarre zwischen 

die Lippen und zieht gleichmäßig Luft 

ein – bis die Flamme an die Cigarre heranreicht; 

jetzt gilt es wieder etwas Abstand 

zwischen der Cigarre und der 

Flamme (etwa einen Zentimeter) zu 

halten und die Cigarre langsam über der 

Flamme weiter zu drehen. 

Schließlich nimmt man die Cigarre 

wieder in die Hand – um zu überprüfen, 

ob sie gleichmäßig angezündet ist, bläst 

man ein wenig Luft auf den angezündeten 

Teil der Cigarre. 

Beim Rauchen... 

...sollte man vermeiden, den Cigarrenrauch 

zu inhalieren. Man zieht bloß 

leicht an der Cigarre, bis der Rauch den 

Mund füllt und man die die zarten Geschmacksnuancen 

und Aromen der 

Cigarrenmischung genießen kann. 

Es ist kein Problem, die Cigarre erneut 

anzuzünden, wenn sie 

ausgegangen ist. Vorerst 

sollte man aber 

die lose Asche am 

Brandende entfernen, 

weil diese für ein 

erneutes Anzünden 

hinderlich ist. 

Man kann eine 

Cigarre mit vollem 

Vergnügen bis zum 

Beginn des letzten 

Viertels rauchen. Sorgen 

wegen der Länge 

der Asche an der 

Cigarre sind unbegründet. 

Auf jeden 

Fall sollte die Cigarre 

nicht nervös abgeklopft 

werden, um die 

Asche zu entfernen. 

So geht man mit einer Zigarette um, 

nicht aber mit einer Cigarre. Am besten 

ist, man ermöglicht es der 

Cigarre, daß die Asche von allein in 

einen Aschenbecher abfällt. 

Der Abschied 

Jeder Abschied tut weh – auch der vor 

einer Cigarre. Wenn der traurige 

Moment der Trennung gekommen ist, 

sollte man von einem Ausdrücken Abstand 

nehmen, sondern die Cigarre auf 

dem Aschenbecher ruhen lassen – sie 

geht von selbst aus.

MOODS ® 

R I E C H T G U T U N D S C H M E C K T G U T. 

Rauchen fügt Ihnen und den Menschen in 

Ihrer Umgebung erheblichen Schaden zu.


D 

ie dauerhafte Akzeptanz 

eines Tabaks hängt letztendlich 

davon ab, ob 

der Verbraucher Gefallen 

an dessen Geruch und 

Geschmack findet, denn nur dann – 

wenn dies der Fall ist – wird er sich 

immer wieder für dieses Produkt entscheiden: 

Diese Rezeptur für einen 

nunmehr bereits 50 Jahre währenden 

Erfolg als Hersteller von Tabakwaren 

ist die einzige, die „Planta“ nicht im 

Tresor verborgen hält und preisgibt. 

Die Basistabak-Mischungsverhältnisse 

für die einzelnen Tabakmarken 

sowie die Casing-, Casingflavour- und 

Topflavour-Zusammensetzungsniederschriften 

sind hingegen absolute 

Betriebsgeheimnisse einer jeden 

Tabakmanufaktur und ihr eigentliches 

Kapital. 

Es ist eine Melange von Wohlgerüchen, 

die uns das sonst von anderen Werkshallenrundgängen 

her bekannte Rattern 

und Scheppern der Maschinen und 

Förderbänder fast vergessen läßt. Auf der 

Suche nach dem Quell dieser Düfte sind 

wir vor einer Regalwand mit Plastikkanistern 

angelangt, in denen Flüssigkeiten 

in allen Farbschattierungen vorrätig 

gehalten werden. „Diese Aromen 

sind konzentrierte Zubereitungen von 

Geruchs- und Geschmacksstoffen, die 

ausschließlich dazu bestimmt sind, Tabak 

– wie übrigens Lebensmitteln auch – 

einen besonderen Geruch oder 

Geschmack zu verleihen. Somit leisten 

sie einen entscheidenden Beitrag zum 

Erfolg eines Produkts auf dem Markt“, 

klärt uns Michael Klein – zusammen mit 

Dr. Ellen Stiller, der Tochter des Planta- 

Tabakmanufakturgründers Dr. Manfred 

Obermann, für Forschung und Entwicklung 

zuständig – über den farbenfrohen 

Inhalt mit den Etiketten „Orange“, 

„Black & Bourbon“, „Mango & Vanilla“... 

auf. 

Etwas abseits stehen Fässer, aus deren 

Beschriftung wir uns zunächst keinen 

Reim machen können. 

„Das sind Zusatzstoffe, die dem Tabak 

zur Beeinflussung seiner Beschaffenheit 

oder zur Erzielung bestimmter Eigenschaften 

zugesetzt und vor allem im 

Casing eingesetzt werden. 

Unser Vis-a-Vis deutet die drei Fragezeichen 

richtig, die dieser Fachterminus 

in unseren Gesichtern hinterlassen hat, 

und setzt auch sogleich zur Erklärung 

an: 

„Das Casing – auch Tabaksoße ge- 


Für den Markterfolg eines Tabaks sind 

Mischungsbild, Geruch, Geschmack und 

Raumnote entscheidend. Um positive 

Sinneswahrnehmungen zu erzielen, die 

das Tabakrauchen erst zu einem 

Genußerlebnis werden lassen, stehen den 

Masterblendern in den Tabakmanufakturen 

Aromen und Zusatzstoffe zur Verfügung, 

wie sie übrigens auch in der Lebensmittelindustrie 

Verwendung finden.

Aromenindustrie-Firmen. Aus deren Essenzen 

werden vom Tabakhersteller dann 

die endgültigen Aromen komponiert. 

Diese sind also – wie es Michael Klein 

ausdrückt – „komplexe Mischungen“, 

die neben einer Vielzahl von aromatisierenden 

Bestandteilen auch weitere 

Stoffe enthalten – zum Beispiel Trägerstoffe 

oder Lösungsmittel, die alle einer 

gesetzlichen Regelung unterliegen. 

Dieser folgend, ergibt sich eine Einteilung 

der Aromastoffe in natürliche, 

naturidentische und künstliche Aromastoffe, 

Aromenextrakte, Reaktionsaromen 

und Raucharomen. 

Ein Beispiel bringt wieder ein wenig 

Ordnung ins vom „Fachchinesisch“ 

überforderte Oberstübchen: 

„Der Extrakt aus Vanilleschoten ist ein 

natürliches Aroma. Synthetisches Vanillin 

– ein Geschmacksstoff, der chemisch 

genauso in den Vanilleschoten vornannt 

– wird direkt auf den noch ungeschnittenen 

Rohtabak aufgetragen und 

muß vor der Weiterverarbeitung des 

Tabaks einige Zeit auf diesen einwirken. 

Dadurch kann es in das Blatt einziehen. 

Es ist dann in den Tabak eingebunden 

und dadurch nicht so leicht flüchtig. 

Durch das Casing kann übrigens auch 

beim Austausch eines Rohtabaks das 

Beibehalten der gewohnten Geschmacksqualität 

gewährleistet werden. Weiters 

können minderwertigere Tabake aufgewertet, 

bzw. geschmackliche Fehler – wie 

etwa Schärfe oder bittere Noten – ausgeglichen 

werden. Gleichzeitig können 

dem Tabak mit dem Casing aber auch 

schon spezielle Geschmacksnoten beigefügt 

werden. Dazu stehen verschiedene 

Stoffe zur Verfügung, wie Fruchtkonzentrate, 

Gewürze, Lakritze, Kaffee, Tee, 

Kakao, Honig, Ahornsirup, Melasse, 

Zucker und schließlich auch Kochsalz.“ 

Aber damit noch nicht 

genug: „Eine weitere 

Möglichkeit, dem Tabak 

Aromen und Zusatzstoffe 

beizufügen, ist das Topflavour“, 

erfahren wir und 

bekommen auch sofort 

die Übersetzung nachgeliefert: 

Das englische 

Wort „flavour“ bedeutet 

Aroma, „top“ heißt so viel 

wie „obendrauf“. Das Topflavour 

ist also ein 

Aromengemisch, das am 

Ende des Verarbeitungsprozesses 

auf den geschnittenen 

Tabak aufgesprüht 

wird. Es gibt der Mischung 

ihren endgültigen Geschmack 

und ist auch für 

den Geruch entscheidend. 

Und schließlich bekommen 

wir noch zu hören, 

daß zusätzlich zu den 

Aromen dem Tabak auch 

getrocknete Früchte und 

Pflanzenteile, Wein, Likör 

und Süßholz völlig legal 

beigefügt werden dürfen. 

Grundsätzlich verboten 

sind hingegen unter 

anderem Campher und 

Campheröl, Cumarin. 

Safrol und Waldmeister. 

Die Vormischung der 

Einzelaromen aus ihren 

Grundstoffen erfolgt übrigens 

durch verschiedene 

Image 

Der etwas andere Pfeifentabak 

Image ist ein neuartiger Pfeifentabak, hergestellt ohne 

Zusatzstoffe. Er enthält also keinen Zucker, kein Feuchthaltemittel, 

keine Aromen und kein Konservierungsstoffe. 

Bloß Wasser wird bei der Produktion verwendet und 

später durch Trocknung wieder entzogen, um Schimmelbildung 

zu vermeiden. Sollte der Tabak, der seinen 

charakteristischen Geschmack von verschiedenen 

Virginia-Graden und einem Anteil doppelt fermentierten 

Tabaks erhält, dem Pfeifenraucher im Geschmack zu 

scharf sein, kann Abhilfe geschaffen werden. Und zwar 

mit einem saugfähigem und geruchs- wie auch 

geschmacksneutralen Stück Papier, das man 

befeuchtet und 

einige Stunden auf 

den Tabak legt – 

oder auch unter 

Zuhilfenahme eines 

Humidors. Der Lohn 

für diese kleine Mühe 

ist ein reiner Tabak 

geschmack, was den 

„Image“ übrigens 

auch zum idealen 

Basistabak für das 

Mischen mit anderen 

Pfeifentabaken 

macht. 

50 Gramm: 6 Euro 

kommt – ist ein naturidentisches 

Aroma. Synthetisches Äthylvanillin 

kommt so in der Natur nicht vor und ist 

deswegen ein künstliches Aroma.“ 

Apropos „Oberstübchen“. Dieses hat 

sehr viel mit dem zu tun, was Michael 

Klein den „sensorischen Einfluß der 

Aromen und Zusatzstoffe auf den Tabak“ 

nennt. Damit ist gemeint, daß der 

Mensch eine Vielzahl von unterschiedlichen 

Sensoren besitzt, die über 

Nervenstrukturen eine durch einen Eindruck 

ausgelöste Erregung zwecks Auswertung 

zum entsprechenden Zentrum 

im Gehirn leiten. 

Was dieser Exkurs ins Medizinische 

mit der Entwicklung und Produktion 

von Tabakspezialitäten zu tun hat, 

sollten wir gleich erfahren: 

„Man unterscheidet beim Menschen 

fünf bis acht Sinne, von denen vier beim 

Tabakrauchen von Bedeutung sind: 

Gesichtssinn. Geruchssinn, 

Geschmackssinn 

und Tastsinn“, 

doziert Michael Klein zunächst 

unbeirrt weiter – 

nimmt mit dem nächsten 

Satz aber elegant die 

Kurve und ist wieder voll 

beim Thema, von dem er 

sich nicht wirklich je 

entfernt hat: 

Wird vom Kunden die 

Tabakverpackung geöffnet, 

wird mit dem sich offenbarenden 

Mischungsbildzuerst 

der Gesichtssinn 

angesprochen. Ob dieses 

als sympathisch wird, 

hängt von Kontrast. 

Farbe, Schnittbild, aber 

auch dem Glanz ab. Die 

meisten dieser Eigenschaften 

erreicht man 

natürlich durch die Auswahl 

der Tabake in den 

entsprechenden Schnittbreiten 

und Farben. Den 

Glanz jedoch kann man 

mit bestimmten Zusatzstoffen 

verbessern. 

Als nächstes wird dem 

Verbraucher der Geruch 

des Tabaks bewußt. Der 

Geruchssinn gehört zum 

Warnsystem des „Homo 

sapiens“. Üble Gerüche 

werden also sofort abgelehnt, 

weil damit im 

Unterbewußtsein ein 



Alarm ausgelöst wird. 

Welche Gerüche als 

angenehm empfunden 

werden, ist allerdings 

individuell verschieden, 

wobei gerade durch Gerüche 

starke Emotionen 

ausgelöst werden können 

– abhängig davon, mit 

welchen Erinnerungen 

dieser Geruch verknüpft 

ist. Der Mensch trifft also 

unbewußt viele seiner 

Entscheidungen über die 

Nase. So auch, ob man 

einen Menschen sym 

pathisch findet oder nicht 

(man sagt dann ja auch 

„die Chemie stimmt“, 

bzw. „den kann ich nicht 

riechen“), ob man ein 

Lebensmittel essen mag 

oder nicht – und schlußendlich 

auch, ob man 

einen Tabak rauchen 

möchte oder nicht. 

Genau hier sind die 

Aromen gefragt. Es gibt 

etliche Gerüche, die von 

den meisten Menschen 

als angenehm empfunden 

werden. Beim Pfeifentabak 

sind das in erster 

Linie Vanille- und Fruchtnoten, 

wobei die optimale 

Mischung der verschiedenen 

Aromen für die 

harmonische Komposition der Düfte 

ausschlaggebend ist. Sagt dem Kunden 

der Geruch eines Tabaks zu, wird er dazu 

animiert, sich mit ihm eine Pfeife damit 

stopfen. 

Und in dem Moment, da er dies tut, 

wird der Tastsinn aktiviert. Der Kunde 

greift in den Tabak und möchte ein geschmeidiges 

Gefühl erleben. Der Tabak 

darf nicht zu trocken und brüchig sein. 

und muß sich gut stopfen lassen. Darauf 

kann man mit den Aromen nur wenig 

Einfluß nehmen. Hier muß auf die 

Feuchthaltemittel unter den Zusatzstoffen 

zurückgegriffen werden, deren 

Einsatz allerdings mengenmäßig begrenzt 

ist. Also bleibt schlußendlich zum 

Befeuchten nur Wasser übrig, das natürlich 

bei falscher oder zu langer Lagerung 

des Tabaks auch wieder verdunstet. 

Nun endlich beginnt der Kunde den 

Tabak zu rauchen und der Geschmackssinn 

wird aktiviert. Der Geschmack wird 

vorwiegend auf der Zunge wahrgenommen, 


Veermaster 

Rauchen wie die „Seebären“ 

Mit dem Veermaster-Pfeifentabak knüpft „Planta“ an 

die Tradition der Seeleute an, die gern und viel rauchen. 

Der Würfelschnitt kann – wie andere Pfeifentabake 

auch – in einer mittelgroßen Pfeife geraucht werden, 

ist aber vor allem für „Outdoor“-Raucher wegen seines 

besonders langsamen Brands, der vom Wind nicht 

nachteilig beeinflußt wird, gut geeignet. 

Um zu höchstem Tabakgenuß zu gelangen, läßt man 

den würfelig geschnittenen Veermaster-Cubecut lose in 

die Pfeife rieseln. Beim Anzünden quillt der Tabak auf, 

weshalb man den Pfeifenkopf nicht ganz füllen sollte. 

Durch regelmäßiges Nachstopfen erhält man einen 

schönen, gleichmäßigen und kühlen Brand und einen 

vollendeten Tabakgenuß mit einer feinen Cherry-Note 

und dezenten Vanillesüße. 100 Gramm: 18,50 Euro 

Michael Klein und Dr. Ellen Stiller 

– bei Planta für Forschung und 

Entwicklung zuständig 

aber auch im Gaumen-. 

Wangen- und Rachenbereich. 

Neben dem Geruch ist 

der Geschmack natürlich 

das wichtigste Kriterium 

bei der Beurteilung des 

Tabaks. Den Eindruck. 

den der Tabak beim 

Kunden aufgrund seines 

Geruchs hinterließ, 

möchte er im Geschmack 

auch wiederfinden. Genau 

das ist bei der Produktentwicklung 

aber oftmals 

die Schwierigkeit. Die 

Aromen verbrennen 

beim Rauchen und 

sollen dann im Rauch 

noch einen Geschmack 

aufweisen, der mit dem 

Geruch im unverbrannten 

Zustand übereinstimmt. 

Eine große 

Herausforderung für die 

Masterblender. 

Außerdem ist es wichtig, 

daß keine negativen 

Effekte beim Rauchen 

auftreten, wie beispielsweise 

Schärfe, bitterer 

Geschmack oder Austrocknen 

des Mundes. 

Sollte dies der Fall sein. 

muß durch Hinzufügen 

oder Weglassen verschiedener 

Aromen oder Zusatzstoffe 

Abhilfe geschaffen werden. 

Entscheidend für die Erfolg eines 

Rauchtabakprodukts ist auch, wie der 

Tabakrauch riecht. Der Raucher selbst 

kann die sogenannte Raumnote kaum 

wahrnehmen. Der sogenannte Passivraucher 

jedoch wird einen angenehmen 

Duft – das Resultat der flüchtigen 

Aromenstoffe – eher akzeptieren, als 

den „klassischen“ Tabakrauchgeruch. 

Wenn ein Produkt von allen an seiner 

Wahrnehmung beteiligten Sinnen 

positiv beurteilt wird, haben die Aromen 

und Zusatzstoffe ihre Aufgabe erfüllt und 

eine gute Grundlage für den Erfolg des 

Tabaks auf dem Markt gelegt. 

In Österreich werden die Planta- 

Produkte – wie auch die Pfeifentabake 

„Image“ und „Veermaster“ – von Alfred 

Ackerl, 2452 Mannersdorf am Leithagebirge, 

der House of Smoke Gunz 

GmbH, 6850 Dornbirn (Mc Lintock- 

Pfeifentabake) und tobaccoland 

(Original Black Vanilla) vertrieben.

Wir haben die Flamme geändert – 

alles andere ist „Zippo pur“... 

U 

nter dieser Devise präsentierte Zippo kürzlich 

das schon lange erwartete Gas-Taschenfeuerzeug 

– ebenfalls mit 30 Jahren Garantie, wie sie 

für das seit 1932 hergestellte Sturmfeuerzeug gewährt 

wird, dessen zeitloses Design mit dem unverwechselbaren 

Click und seiner Zuverlässigkeit einen weltweiten 

Erfolg begründete. Das Zippo-Gefühl läßt sich 

jetzt auf eine neue Art genießen: Mit dem Zippo Gas- 

Taschenfeuerzeug – „dem nächsten Schritt in der Evolution 

der perfekten Flamme“, so die Zippo-Ingenieure. 

Feuerzeuge 

Das Zippo-Gas-Taschenfeuerzeug verfügt über einen 

Zweistufen-Brenner, eine sauber brennende Flamme, und 

ist derzeit mit 12 verschiedenen Oberflächendesigns 

erhältlich, für deren Präsentation ein geschmackvolles 

Display offeriert wird. Basismodell ist das „Shadow“. 

Knapp das Fünffache kostet das Modell „VIP Gold“. 

Übrigens: Auch bei der Kennzeichnung hält man an der 

Tradition fest. An der schmalen Unterseite ist ein Datencode 

und das BLU-Logo eingeprägt. Seitlich gibt ein 

Sichtfenster Auskunft über den Befüllungszustand. 


Feuerzeuge 

Feuerzeug-Verordnung 

Zur Beschlußfassung für die Regierung steht die „Feuerzeug-Verordnung“ an, 

mit der eine EU-Kommissionsentscheidung bezüglich der Kindersicherheit von 

Feuerzeugen in nationales Recht umgesetzt werden muß. Um der Verunsicherung 

der Trafikanten ein Ende zu bereiten, veröffentlichen wir nachstehend den 

Verordnungs-Wortlaut und verweisen besonders auf die mit einem roten 

Rufzeichen markierte Textpassage bezüglich ihres Inkrafttretens. 

Verordnung der Bundesministerin für soziale 

Sicherheit, Generationen und Konsumentenschutz 

über das In-Verkehr-Bringen von 

Feuerzeugen (FeuerzeugV) 

Auf Grund des § 11 Abs. 2 des Produktsicherheitsgesetzes 

2004, BGBl. I Nr. 16/2005, wird 

verordnet: 

Begriffsbestimmungen 

§ 1. Im Sinne dieser Verordnung gelten folgende 

Begriffsbestimmungen: 

1. „Feuerzeug“: ein handelsübliches Einweg- oder 

nachfüllbares Feuerzeug mit integraler Brennstoffversorgung, 

wie es vorwiegend zum Anzünden 

von Tabakwaren, aber auch von Gegenständen 

wie Papier, Dochten, Kerzen und Laternen 

verwendet wird. 

2. Feuerzeug mit Unterhaltungseffekt“: Feuerzeug 

entsprechend der Definition in Punkt 3.2 der 

ÖNORM EN 13869:2002 (siehe Seite 25). 

3. „Kindergesichertes Feuerzeug“: ein Feuerzeug, 

das unter üblichen oder vernünftigerweise 

vorhersehbaren Verwendungsbedingungen, etwa 

aufgrund 

+ des erforderlichen Kraftaufwands oder 

+ seiner konstruktiven Beschaffenheit oder 

+ des Schutzes des vorhandenen Zündmechanismus 

oder 

+ aufgrund der Komplexität oder Ablauffolge der 

erforderlichen Handhabungsvorgänge 

nicht von Kindern unter 51 Monaten betätigt 

werden kann. 

Bei Feuerzeugen, 

a) die nationalen Normen zur Umsetzung der 

Europäischen Norm EN 13869:2002 mit Ausnahme 

der Ziffern 3.1, 3.4 und 5.2.3 genügen oder 

b) den einschlägigen Bestimmungen von Drittländern, 

in denen mit dieser Verordnung gleichwertige 

Anforderungen für Kindersicherungen 

gelten, entsprechen, 

ist davon auszugehen, dass sie kindergesichert 

sind (Konformitätsvermutung). 

4. „Höherwertiges Feuerzeug“: ein nachfüllbares 

Feuerzeug, für das der Hersteller den zuständigen 

Behörden auf Anfrage belegen kann, dass es für 

eine Gesamtlebensdauer von mindestens fünf 


Jahren konzipiert, hergestellt und verkauft wird 

und insbesondere folgende Bedingungen erfüllt: 

a) Das Feuerzeug muss während seiner gesamten 

Lebensdauer sicher nachfüllbar und reparaturfähig 

sein; letzteres gilt insbesondere für den 

Zündmechanismus; 

b) Teile, die keine Verschleißteile sind, aber im 

Dauergebrauch unter Umständen verschleißen 

oder ausfallen, müssen auch nach Ablauf der 

Gewährleistungsfrist von einer zugelassenen oder 

spezialisierten Kundendiensteinrichtung mit Sitz 

in der Europäischen Union ersetzt oder repariert 

werden können. 

5. „Feuerzeug-Modell“: Feuerzeuge desselben 

Herstellers, die weder von der Formgebung her 

noch aufgrund anderer Merkmale so von einander 

abweichen, dass sich dies auf die Kindersicherheit 

auswirken könnte. 

6. „Kindersicherungsprüfung“: eine systematische 

Prüfung der kindergesicherten Beschaffenheit 

eines bestimmten Feuerzeug-Modells, insbesondere 

Prüfungen nach ÖNORM EN 13869:2002 

mit Ausnahme der Ziffern 3.1, 3.4 und 5.2.3, 

oder nach den einschlägigen Bestimmungen von 

Drittländern, in denen dieser Verordnung gleichwertige 

Kindersicherheitsanforderungen gelten. 

Beschränkungen des In-Verkehr-Bringens, 

Nachweispflichten 

§ 2. (1) Das erstmalige In-Verkehr-Bringen von 

Feuerzeugen, die nicht kindergesichert sind, ist 

verboten. 

(2) Das In-Verkehr-Bringen von Feuerzeugen, für 

die die Nachweispflichten gemäß § 3 nicht erfüllt 

werden, ist verboten. 

(3) Das erstmalige In-Verkehr-Bringen jeglicher 

Feuerzeuge mit Unterhaltungseffekt – auch wenn 

sie kindergesichert sind – ist verboten. 

§ 3. (1) Hersteller und Importeure haben 

1. für jedes in Verkehr gebrachte Feuerzeug-Modell 

einen Kindersicherheits-Prüfbericht mit Mustern 

des geprüften Feuerzeug-Modells aufzubewahren 

und den zuständigen Behörden auf Anforderung 

unverzüglich vorzulegen; 

2. den zuständigen Behörden auf Anforderung 

nachzuweisen, dass die in Verkehr gebrachten 

Feuerzeuge dem geprüften Muster – insbesondere 

hinsichtlich der Kindersicherung – entsprechen, 

wobei der Nachweis durch ein geeignetes 

Prüf- und Kontrollprogramm zu erbringen ist; 

3. – wenn an einem Feuerzeug-Modell Änderungen 

vorgenommen worden sind, die die Kindersicherheit 

beeinflussen könnten – einen neuen 

Kindersicherheits-Prüfbericht bereitzuhalten 

und den zuständigen Behörden auf Anforderung 

unverzüglich vorzulegen, . 

(2) Händler haben den zuständigen Behörden 

auf deren Anfrage unverzüglich die Daten ihrer 

Vorlieferanten bekannt zu geben um eine Rückverfolgung 

von Feuerzeugen in der Lieferkette zu 

ermöglichen. 

§ 4. Die Bestimmungen des § 2 Abs. 1 und 2 

sowie des § 3 Abs. 1 gelten nicht für höherwertige 

Feuerzeuge. 

Prüfstellen 

§ 5. Die in § 3 Abs. 1 bzw. Anlage 2 aufgeführten 

Kindersicherheits-Prüfberichte sind auszufertigen von 

(a) Prüfstellen, die die Anforderungen der ÖVE/ 

ÖNORM EN ISO/IEC 17025:2005 „Allgemeine 

Anforderungen an die Kompetenz von Prüf- und 

Kalibrierlaboratorien“ erfüllen und die für die 

Durchführung von Kindersicherungstests bei 

Feuerzeugen von einem Mitglied der International 

Laboratory Accreditation Cooperation (ILAC) 

akkreditiert oder anderweitig von der zuständigen 

Behörde des Mitgliedstaates für diesen Zweck 

anerkannt sind, oder 

(b) Prüfstellen, deren Prüfberichte über Kindersicherungstests 

von einem der Länder, in denen 

Kindersicherungsanforderungen gelten, die mit 

den durch diese Verordnung festgelegten Anforderungen 

gleichwertig sind, anerkannt werden. 

Inkrafttreten und Schlussbestimmungen 

§ 6. (1) Diese Verordnung tritt mit 11.3.2007 

in Kraft. 

(2) Auf Feuerzeuge, die nachweislich vor 

dem 11.3.2007 erstmalig in einem Mitgliedstaat 

der Europäischen Union in Verkehr 

gebracht wurden, finden die Bestimmungen 

dieser Verordnung keine Anwendung. 

§ 7. Durch diese Verordnung wird die Entscheidung 

der Europäischen Kommission 2006/502/EG, 

Abl. L 198 vom 20.7.2006, umgesetzt.

Feuerzeuge 

ÖNORM EN 13869:2002-11-01, Punkt 3.2: 

Feuerzeug mit Unterhaltungseffekt: Gegenstand zur 

Erzeugung einer Flamme, der von den Anwendern 

normalerweise zum Anzünden von Zigaretten, 

Zigarren und Pfeifen benutzt wird, einschließlich 

jedes Halters, der später mit ihm verbunden werden 

kann oder jedes Zubehörgegenstandes, der später 

an ihm befestigt werden kann, der auf irgendeine 

Weise einem anderen Gegenstand ähnelt, der 

allgemein als Kinder im Alter von unter 51 Monaten 

ansprechend [gilt] oder für deren Benutzung vorgesehen 

ist oder von dem akustische Effekte oder 

Animationsbilder ausgehen. 

Ein Feuerzeug mit Unterhaltungseffekt kann mit 

jedem Brennstoff betrieben werden, einschließlich 

Butan oder eines Flüssigbrennstoffes. 

Dazu gehören, ohne auf diese Gegenstände begrenzt 

zu sein, Feuerzeuge oder Halter, die eindeutig 

zur Aufnahme von Feuerzeugen vorgesehen sind 

und die Cartoonfiguren, Spielzeugen, Schusswaffen, 

Uhren, Telefonen, Musikinstrumenten, Fahrzeugen, 

dem menschlichen Körper oder dessen Teilen, 

Tieren, Nahrungsmitteln oder Getränken ähneln 

oder die Melodien spielen oder die Lichteffekte, 

bewegte Gegenstände oder andere unterhaltende 

Züge aufweisen. 

Nicht in den Begriff eingeschlossen sind Feuerzeuge, 

die mit Firmenlogos, Etiketten, Abziehbildern 

oder künstlerischen Darstellungen bedruckt oder auf 

andere Weise versehen sind oder die mit Schrumpffolie 

umhüllt sind. 

Kindersicherheits-Prüfbericht 

Die in § 3 Abs. 1 genannten Berichte über die 

Kindersicherheitsprüfung müssen insbesondere 

Folgendes enthalten: 

(a) Name, Anschrift und Hauptort der Geschäftstätigkeit 

des Herstellers ungeachtet seines Geschäftssitzes, 

sowie des Importeurs bei importierten 

Feuerzeugen; 

(b) eine umfassende Beschreibung des Feuerzeugs 

mit Angaben über Größe, Form, Gewicht, Art des 

Brennstoffs, Fassungsvermögen des Brennstoffbehälters, 

Zündmechanismus, Kindersicherungsvorrichtungen, 

Konstruktion, technische Lösungen und 

andere Merkmale, denen zufolge das Feuerzeug 

entsprechend den Festlegungen und Anforderungen 

dieser Verordnung als kindergesichert zu betrachten 

ist. Hierzu gehören insbesondere ausführliche Angaben 

über alle Abmessungen, den Kraftaufwand und 

sonstige Faktoren, die sich auf die Kindersicherheit 

des Geräts auswirken könnten, einschließlich der 

jeweiligen Fertigungstoleranzen in Bezug auf die 

einzelnen Faktoren; 

(c) eine ausführliche Beschreibung der durchgeführten 

Prüfungen mit Prüfergebnissen, Tag und Ort 

ihrer Durchführung, Bezeichnung der Prüfstelle und 

nähere Angaben zur Qualifikation und Fachkompetenz 

für die Durchführung der betreffenden 

Prüfungen; 

(d) Angabe des Ortes, an dem die Feuerzeuge 

gefertigt werden oder wurden; 

(e) Ort der Aufbewahrung der in dieser Verordnung 

vorgesehenen Unterlagen; 

(f) Referenzen der Akkreditierung oder amtlichen 

Zulassung der Prüfstelle. 

Moosmayr GmbH 

Neu im Hadson-Programm 

Die „Lady-S“-Feuerzeugmodelle wurde um zwei „Perlmut-Weiß“-Varianten 

mit einerseits abwechselnd kristallklaren und blauen Zircon-Swarovski- 

Steinen und andererseits ausschließlich mit Kristallbesatz auf den beiden Zierringen 

(Bildmitte) erweitert. Weiters neu im Hadson-Programm, für welches 

das Welser Unternehmen Moosmayr 

gemeinsam mit einer englischen Firma 

den Hadson-Vertrieb für Europa übernommen 

hat: Die Modelle „Agent“ 

(links), „Tricut“ (rechts) mit 

drei integrierten Cigarrenbohrern, 

„Pilot“, „Club“ und „Roma“ (zweite 

Bildreihe 

von links 

nach 

rechts). 

Bezugsquelle 

Moosmayr GmbH 

4600 Wels, Kamerlweg 37 

Tel.: 07242 456 28 

Fax: 07242/456 28-6 

Unter dieser Adresse kann 

auch der umfangreiche 

Hadson-Modelle-Katalog 

angefordert werden. 


Markt 

Erfrischend anders 

Die neue Gauloises Menthol bringt frischen Wind 

eschmackvoll – gehaltvoll – 

G mentholvoll: So startet das jüngste 

Mitglied der Gauloises-Familie im 

grünen Outfit in den österreichischen 

Markt. Die neue „Gauloises Menthol“ 

bietet somit das original starke 

Geschmackserlebnis mit dem Tick 

Menthol – für den frischen Kick. 

Genau richtig zum Herbst bereitet die 

neue Gauloises Menthol eingefleischte 

Mentholliebhaber auf neue Geschmacksdimensionen 

vor. 

Mit 10mg TAR ist die „Gauloises 

Menthol“ sehr gehaltvoll und zu Beginn 

der kühlen Jahreszeit schon einmal als 

voll klimatisierte Version zur Einstimmung 

auf den Winter zu haben. 

Unterstützt wird die Einführung auch 

mit einer impulsgebenden Kampagne in 

den Schaufenstern der österreichischen 

Trafiken: Schwimmend im eisigen Polarmeer 

signalisiert die Neue das Frischeerlebnis, 

das diese Zigarette für Mentholspezialisten 

und Probierer Zug für Zug 

vermittelt. 

Den Trafikanten wird empfohlen, die 

neue Menthol aus dem Hause Gauloises 

im Verbund des bereits bestehenden und 

sehr erfolgreichen Gauloises-Sortiments 

zu präsentieren. Mit Sicherheit wird 

dann der Funke der Kunden auch auf das 

neueste Mitglied der Familie überspringen. 

TRAFIKANTENFORUM 

Sie wollen mit Berufskollegen 

über das eine oder andere 

branchenrelevante Thema 

diskutieren, Erfahrungen 

austauschen, Informationen 

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Vollsortimenter Moosmayr 

Reich gedeckter Neuheitentisch 

em Trend zu Zigaretten-Slim- 

D Formaten trägt die Moosmayr 

GmbH mit der „Ronhill Slims“- 

Marktneueinführung Rechnung. Die 

20-Stück-Packung kostet 3,40 Euro. 

Der originäre Tabakgenuß (ohne 

Additive außer Wasser) bleibt künftighin 

auch Niedrigstwertsgement-Rauchern 

nicht verschlossen. Die „Manitou Easy 

Blend“ (20-Stück-Packungspreis: 3,50 

Euro) ist ein Angebot an Raucher, die 

einem nicht zu kräftigen Tabakgenuß pur 

den Vorzug geben. Und der „Manitou- 

Golden“-Feinschnitt mit seinem weichen 

Geschmack und seiner milden Note wird 

künftighin in einer 100-Gramm-Vorratsdose 

zu 10,90 Euro angeboten. 

Eine Konfektionsgröße, die man auch 

dem „Pepe 100“ Blue“ und „Pepe 100 

Red“ auf seinen Virginia-Orient- 

Burley-Stopftabakkörper maßgeschneidert 

hat – zum Preis von jeweils 7,90 Euro für 

100 Gramm. 

Zeitlich limitiert ist nunmehr auch 

eine „Batton Original“-20-Stück- 

Sonderedition in einer gleichermaßen 

praktischen wie jeder Hinsicht 

geschmackvollen Metallbox erhältlich – 

zum Mindestpreis von 3,25 Euro. 

Und schließlich werden exklusiv von 

von der Moosmayr GmbH die „Lucky 

Seven“-Zippo- 

Feuerzeuge zum 

Aktionspreis von 

7 x 19,95 Euro 

(plus Box) 

offeriert (unser 

Bild links). 

26 trafikantenzeitung 10/2006

Markt 

„O‘Nyle Red 100“ und „O‘Nyle White 100“ 

20 Prozent mehr 

Gratis-Rauchgenuß 

M 

it 

der „100“-Variante der „O‘Nyle Red“ (10 mg 

Teer, 0,8 mg Nikotin, 10 mg Kohlenmonoxid) und 

der „O‘Nyle White“ (6 mg Teer, 0,6 mg Nikotin, 

6 mg Kohlenmonoxid“) stellt M-Tabak dieser American- 

Blend-Eigenentwicklung ein neues Format zur Seite, mit dem 

diese Marke nunmehr auch im Zigaretten-Longinus-Club vertreten 

ist. Die 100 Millimeter langen Zigaretten wirken 

nicht nur gestreckter und damit eleganter, sondern bieten 

auch mehr Rauchgenuß. Und zwar gleich ein Plus von 

20 Prozent – und das gratis, weil die „100“er zumindest 

während der Einführungsphase ihres Marktauftritts gleich 

viel kosten wie die „O‘Nyle“ in Zigarettennormalgröße – und 

zwar 3,30 Euro für 20 Stück in der Hartbox. Ein Angebot, 

auf das es aufmerksam zu machen lohnt. 

Bezugsquelle 

M Tabak 

3430 Tulln, Am Mittergwendt 4 

Tel.: 02272/63939, Fax: 02272/63939-44 

E-Mail: office2@mtabak.at 

Auf dem „Las Vegas“-Rubbellos gibt 

es zwei von einander unabhängige 

Spiele: Eines in Form von einem 

Roulette mit drei Chance-Feldern, 

ein zweites in Form einer Slotmaschine. 

Beim Roulettespiel gewinnt man, 

wenn eine Zahl des Roulettekessels 

mit einer Zahl der Chance-Felder 

übereinstimmt. Bei der Slotmaschine 

geht es um Symbole. Rubbelt 

man drei gleiche Symbole in einer 

Reihe auf, hat man gewonnen. 

Der Höchstgewinn bei „Las Vegas“ 

beträgt 50.000 Euro. Diesen gibt es 

pro Serie fünf Mal. 

Die „Excellent Exotic Mango“- 

Zigarette aus dem deutschen Hause 

Planta ermöglicht einen „ 

Real Tropical“-Rauchgenuß, 

wobei man bei der Aromatisierung 

der American-Blend-Tabakkomposition 

darauf geachtet hat, 

das Mango-Geschmackserlebnis 

vor allem voll fruchtig, aber nicht 

zu süß ausfallen zu lassen. Eine 

Zigarette zum Packungspreis von 

4 Euro, die auch Pfeifenraucher für 

die kurze Rauchpause zwischendurch 

zu schätzen wissen werden. 

Bezugsquelle: Firma Ackerl 

5 Jahre 

Garantie! 

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Feuerzeugen aus dem Vector-Sortiment erhalten 

Sie 1 original Megapump GRATIS dazu! 

MOOSMAYR G.m.b.H. 

4600 Wels, Kamerlweg 37 

Phone: 07242 456 28 

Fax: 07242 456 28 6 

Mail: office@moosmayr.at 


Markt 

Relaunch des „Samson“-Sortiments 

Neuer Look für den Löwen unter den Tabaken 

S 

amson, der beliebte Drehtabak aus ausgewählten 

Tabaksorten ist nunmehr in der neuen 40g-Packung in 

drei Varianten erhältlich. Das Sortiment wird demnach 

zwar um einen Blend reduziert, „Samson Original 

Blend“,„Samson Bright Blend“ und der neue „Samson Gold 

Blend“ bieten aber für jeden Geschmack in der Fangemeinde 

der Drehtabake das Richtige. 

„Samson“ ist bei Liebhabern von Drehtabak seit vielen Jahren 

ein Dauerbrenner. Jetzt erhielt er einen neuen Look. Das 

Packungsdesign wurde mit hochwertig anmutenden silbernen 

Streifen an der Seite modernisiert und läßt den Löwen unter 

den Tabaken in neuem Glanz erstrahlen. 

Die neuen Bezeichnungen im Überblick: 

„Samson Halfzware Shag“ wird zu „Samson Original Blend“ 

„Samson Bright Blend“ bleibt „Samson Bright Blend 

„Samson Extra und Ultra Bright Blend“ werden zu „Samson 

Gold Blend“ 

Internationalen Standards folgend, wird „Samson“ in der 

40 g-Packung statt zu 50 g angeboten –- zum neuen Preis von 

3,90 pro Packung. Was unverändert bleibt, ist der gute 

Geschmack und der feine pure Tabakduft. „Samson“ ist der 

ideale Wegbegleiter für Raucher von Drehtabaken, der in jeder 

Hinsicht überzeugt. 

Ab Oktober kann das neue „Samson“ Sortiment wie viele 

andere Markenprodukte von British American Tobacco 

(Pall Mall, Lucky Strike, Parisienne, Dunhill, etc.) einfach und 

schnell bei Moosmayr unter der Telefonnummer 07734 / 32091, 

per Fax 07734 / 32091-55 oder per E-Mail unter der Adresse 

tabakbestellung@moosmayr.at) bestellt werden. 

Neue Kassensoftware XMPS 

Ganz in „touch“ 


Hugin Sweda bringt eine neue Generation der 

Kassentechnologie in die heimischen Trafiken. – Das 

Touchscreen System überzeugt durch Funktionalität 

und Schnelligkeit – Gemeinsam mit der starken 

Micros Touchscreen-Technologie sorgt das 

System für noch mehr Leistung am Kassenpult. 

ie bewährte Micros Hardware ist seit Jahrzehnten 

D Marktführer im Bereich der POS-Technologie für 

Gastronomiebetriebe. Jetzt hält die Hardware auch verstärkt 

Einzug in den Handel, denn die einfache und schnelle 

Bedienerführung überzeugt. Das verbundfähige Kassensystem 

mit der Vario Trafikmanagementsoftware sorgt für 

eine optimale Lösung auch in den Trafiken. Bankomat- und 

Kreditkartenfunktion sind für die XMPS-Kassensoftware 

ebenso selbstverständlich wie die Online-Abbuchung, welche 

die sofortige Aktualisierung des Warenbestandes und der 

Verkaufsdaten ermöglicht. Die XMPS-Kassensoftware ist 

ein stabiles Multitasking-System und ermöglicht Flexibilität 

beim Arbeiten. Von jedem beliebigen PC im Netzwerk ist 

das Monitoring von Kassenvorgängen möglich und schafft 

Übersicht und Kontrolle. Außerdem erlaubt das System die 

vollständige Fernkonfiguration der Kassenoberfläche.

Markt 

Revolutionäre Produktneuheit am Tabakmarkt 

„Pall Mall Stix Tabak“: Eine 

komplette Zigarettenfabrik 

all Mall erweitert sein Sortiment um eine Produkt- 

P innovation der besonderen Art: den „Pall Mall Stix 

Tabak“. Mit dem Original „Pall Mall“-Tabak in der Dose, 

einem speziell entwickelten „Pall Mall-Maker“ und den 

„Pall Mall“-Filterhülsen können Raucher im Handumdrehen 

Zigaretten selbst herstellen – und das bei einem hervorragenden 

Preis-Leistungsverhältnis. 

Mit der Einführung des „Pall Mall Stix Tabak“ setzt die erfolgreiche 

Marke von British American Tobacco (BAT) 

ihren erfolgreichen Weg in Österreich fort. In nur drei einfachen 

Schritten können sich „Pall Mall“- Genießer ab sofort 

die beliebte Qualitätszigarette „Pall Mall“ selbst herstellen. 

Ein extra breit geschnittener loser „Pall Mall“-Tabak in der 

Dose garantiert eine höhere Ergiebigkeit als herkömmlicher 

Feinschnitt, eignet sich besonders als Stopftabak und bietet 

Genuß ganz nah am Geschmack der „Pall Mall“- Filterzigarette. 

Die neue innovative Stopfmaschine, der „Pall Mall 

Maker“, ist einfach und schnell in der Handhabung – im 

Handumdrehen kann der Raucher seine selbst hergestellte 

Zigarette genießen. 

Und so einfach geht es: 

1. „Pall Mall Stix Tabak“ in den „Pall Mall Maker“ füllen 

und die „Pall Mall“-Filterhülse auf die vorgesehene 

Öffnung stecken. 

2. Maker schließen und den Deckel in einer Bewegung 

vor- und zurückschieben 

3. Fertige Zigarette nehmen, anzünden und genießen. 

Beste Qualität zu attraktiven Preisen – dieser Anforderung 

wird „Pall Mall“ mit seinem neuesten Produkt wieder einmal 

mehr perfekt gerecht. Für nur 10,95 Euro kann man sich bis 

zu 200 Zigaretten selbst herstellen. Der „Pall Mall Stix 

Tabak“ mit bestem American Blend ist in den Sorten „New 

Orleans“ (mit vollem und würzigem Geschmack) und „San 

Francisco“ (mit rundem und milden Geschmack) erhältlich. 

Bezugsquelle: Moosmayr GmbH 

Für die kurze Rauchpause 

„Daybreak“: aromatisierter 

oder originärer Rauchgenuß 

Die „Daybreak Sweet Aroma“-Cigarillos zeichnet ein weiches, fruchtiges und 

delikates Aroma aus, wobei man beim Flavouring darauf geachtet hat, die 

Fruchtnoten dezent zu setzen, damit sich die Cigarillos hinsichtlich der 

Raumnote nicht zu dominant präsentieren. Angeboten wird eine Filter-Cigarillo- 

Variante (abgepackt zu fünf Stück in einer Karton-Schiebebox zum Preis von 

1,70 Euro/Stückpreis: 34 Cent) sowie eine filterlose Mini-Cigars-Alternative (in 

einer 20 Stück-Karton-Klappbox zum Preis von 6,80 Euro/Stückpreis: 34 Cent). 

Aber auch für jene, die den originären Tabakgeschmack einem aromatisierten 

Rauchgenuß vorziehen, hat das House of Smoke etwas im „Daybreak“- 

Sortiment – und zwar „Mini Coronas“ mit einer Java-/Besuki-Einlage, einem 

Bandtabakumblatt und einem Sumatra-Deckblatt. Abgepackt sind diese „Small 

Coronas“, die sich vom Format her vorzüglich für eine kurze Rauchpause 

zwischendurch eignen, zu jeweils 10 Stück in einer Karton-Schiebeschachtel, 

die zum Preis von 3,90 Euro (Stückpreis: 39 Cent) in den Handel kommt. 

Bezugsquelle: 

House of Smoke Gunz GmbH 

6850 Dornbirn, Am Kehlerpark 5 

Tel.: (05572) 51 564 

Fax: (05572) 51 565 

E-Mail: houseofsmoke@aon.at 

Internet: www.house-of-smoke.net 

„Pall Mall 

Stix Tabak“: 

10,95 Euro – 

„Pall Mall Maker“ 

und „Pall Mall“ - 

Filterhülsen 

exklusive. 

www.huginsweda.at 01/61099-0 

www.cwl.at 02236/23687-0 


Interview 

Seit dem Frühsommer dieses 

Jahres stellt Nina Romanskaya 

die Marketingweichen bei 

Austria Tabak. Die gebürtige 

Russin, zuletzt als Marketing- 

Direktorin für Gallaher in der 

Ukraine tätig, hat ihren 

Einstand in Österreich mit der 

Markteinführung der „LD“ und 

„Smart International Blend“ 

gefeiert. Die erfolgreiche 

Positionierung neuer Marken 

und Sorten im Zigarettenregal ist 

ebenso ihr Metier wie das Setzen 

von Kaufimpulsen durch ein 

Zeitgeist-Packungsdesign- 

Upgrading und der Ausbau der 

Trafikant-Konsument- 

Kommunikationsschiene. 

Warum schon wieder eine neue 

Marke? Wofür ist ein neues 

Erscheinungsbild gut? Wie sehr 

wird die Kaufentscheidung vom 

Preis bestimmt? Welcher 

Stellenwert kommt der Trafik als 

bald letztem Ort zu, wo 

Tabakwerbung erlaubt ist? Mit 

diesen Fragen sah sich Nina 

Romanskaya, Austria Tabak- 

Marketingleiterin, im Interview 

mit der „Österreichischen 

Trafikantenzeitung“ konfrontiert. 

Nina Romanskaya, Marketingleiterin Austria Tabak 

„Mit Innovationen das Bedürfnis für das 

Neue wecken und so die wirtschaftlichen 

Interessen der Trafikanten unterstützen…“ 

Eben hat Austria Tabak/Gallaher 

zwei neue Produkte auf den Markt 

gebracht: die Benson & Hedges Black 

und Silver, die beide unter anderem 

durch eine Packungsinnovation mit 

Schiebe„mechanismus“ auffallen. Außerdem 

wird die Smart American Blend- 

Familie einheitlich ein „Rounded 

Corner“-Design verpaßt. Welchen Einfluß 

hat das Packungsoutfit auf die 

Marktakzeptanz einer Marke, beziehungsweise 

ihren Markterfolg? 


Generell sind Innovationen ein 

wichtiger Bestandteil unserer Produktund 

Marketingstrategie. Die von Ihnen 

angesprochenen jüngsten AT-Entwicklungen 

im Packungsdesign sind als Teil 

des gesamten Marketing-Mix zu verstehen. 

Neben der Kommunikation, dem 

Preis und dem Vertrieb ist das Produkt 

selbst natürlich ganz wichtig. Dessen 

Verpackung – also das äußere Erscheinungsbild 

– ist der erste Eindruck, 

den die Konsumenten von unserem 

Produkt am Point of Sale, beziehungsweise 

in der Werbung bekommen. Dieser 

trägt natürlich – noch vor dem eigentlichen 

Geschmackserlebnis – ganz 

wesentlich zur Kaufentscheidung bei. 

Entsprechend groß ist der Stellenwert 

des Packungsdesigns. 

Immer wieder hört man von älter eingesessenen 

Trafikanten vor allem mit 

beschränktem Raumangebot: „Früher 

hat es 20 oder 30 Marken im Regal

Interview 

Nina Romanskaya: 

„Innovationen sind ein wichtiger Bestandteil 

unserer Produkt- und Marketingstrategie...“ 

gegeben – heute sind es circa 270 und 

ständig kommen neue dazu. Ich kann 

sie ja alle gar nicht führen…“ Ist für 

diese Angebotserweiterung, die unter 

der Annahme eines über die Jahre 

mengenmäßig etwa gleich bleibenden 

Konsums vor allem einen Verdrängungswettbewerb 

im Regal zur Folge 

hat, das Konkurrenzverhältnis, das 

Setzen von Reize des Neuen – oder was 

sonst ausschlaggebend? 

Von Austria Tabak gibt es 35 Marken 

am Markt mit insgesamt rund 70 Packungsvarianten. 

Ich verstehe natürlich die 

Besorgnis der Trafikanten und die mitunter 

sehr beengten Platzverhältnisse. Es wird 

für die Industrie also zunehmend 

wichtiger den Trafikanten den konkreten 

Nutzen im Zusammenhang mit weiteren 

neuen Produkteinführungen zu verdeutlichen. 

Ein entscheidender Faktor für die 

erfolgreiche wirtschaftliche Weiterentwicklung 

eines Unternehmens und 

auch des Handels sind nun einmal 

Innovationen. Schauen Sie sich nur an, 

was beispielsweise im Lebensmittelhandel 

beinahe täglich neu in den Regalen zu 

finden ist. Damit wird auch die Erwartungshaltung 

der Konsumenten erfüllt, 

beziehungsweise ein Bedürfnis für 

„das Neue“ geweckt. Das schließlich 

resultiert in einem Kaufwunsch und 

unterstützt damit die wirtschaftlichen 

Interessen der Trafikanten. 

Das erste Halbjahr 2006 hat eine 

Preisdiskussion dominiert. Welchen 

Einfluß hat der Preis auf den Erfolg 

einer Marke? 

Der Preis ist – gemeinsam mit dem 

Produkt, der Bewerbung und des Vertriebs 

– ein Bestandteil im Marketing- 

Mix. Abhängig von der Positionierung 

eines Produkts gestaltet sich auch der 

Preis, um so für jede Kundengruppe 

attraktive Angebote zu haben. Im Fall 

von Tabakwaren darf man nicht vergessen, 

daß der Preis sehr stark von der 

Tabaksteuer mitbestimmt wird – in 

Österreich fast 75 Prozent). 

Ab 1. 1. 2007 ist auch die Plakatwerbung 

verboten. Dann ist der Point 

of Sale die einzige Möglichkeit, dem 

Raucher neue Produkte zu kommunizieren. 

Welche Strategien hat Austria Tabak/ 

Gallaher für die Zeit nach dem 

1. Jänner kommenden Jahres im Köcher? 

Sie nehmen in Ihrer Frage bereits das 

wesentliche vorweg: Die Bedeutung der 

Trafiken wird (noch) wichtiger! Entscheidend 

wird daher die weitere 

Optimierung der POS-Kommunikation 

sein, verbunden mit – und das ist mir 

persönlich ein sehr wichtiges Anliegen 

– einem verstärkten Dialog mit den 

Trafikanten. Ein erster Schritt dazu ist 

beispielsweise unser neuer Newsletter 

„Austria Tabak – News“, der ab sofort 

regelmäßig über Fakten und Entwicklungen 

aus unserem Haus, aber auch zur 

Branche generell berichten wird. 

Nina Romanskaya: 

„Einen verstärkten Dialog mit den 

Trafikanten führen...“ 

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Interview 

Dr. Roman Seligo, 

Vice President 

Austria (Austria 

Tabak/Gallaher 

Europe) 

Premium- 

Benson & Hedges 

Black und Silver: 

Eine American- 

Blend-Zigarette 

vom Feinsten 

im innovativen 

Slide-Box- 

Packungsdesign 

beschränkten Platzverhältnisse des 

Trafikanten ebenso Bedacht zu nehmen 

ist, wie darauf, „daß er ja sein Geschäft 

in neutraler Weise führen muß“, wie es 

der Gesamtverantwortliche für den 

österreichischen Markt ausdrückt – 

wohl wissend, daß es letztlich der 

Konsument ist, „der die Präferenz für 

eine Marke festlegt und eine Kaufentscheidung 

trifft“. Für diese sind aber 

die Antworten auf die Fragen nach den 

Produkten am Markt, dem Markenhintergrund, 

der Qualität und dem 

Geschmack, der Preispositionierung, 

dem Packungsaussehen und anderem 

mehr wichtige Kriterien. Das argumentative 

Rüstzeug, um dem Kunden Rede 

und Antwort stehen zu können, soll 

unter anderem dieser Newsletter 

liefern, dessen Ausgabe-2-Schlagzeile 

von der Markteinführung der „Benson 

& Hedges“ in den Varianten „Black“ 

und „Silver“ dominiert werden dürfte. 

Der weltweit wohl bekanntesten 

Gallaher-Marke wurde ein völlig neues 

Premium-Markenkonzept zugrunde 

gelegt, das Dr. Roman Seligo wie folgt 

beschreibt: 

„Die goldene Benson & Hedges ist 

eine auf den typischen Virginia-Märkten, 

wie eben etwa Großbritannien, sehr 

nachgefragte Zigarette. Kontinental- 

Europa ist aber eher ein American- 

Blend-Markt, weshalb wir der Benson & 

Hedges Black und Silver die beste 

American-Blend-Mischung hochwertiger 

Tabake mit einem speziellen Flavouring 

zugrunde gelegt, ihr ein gleichermaßen 

elegantes wie innovatives Packungsdesign 

gegeben und so etwas in Europa 

völlig Neues geschaffen haben, das 

Anfang Oktober in Österreich, wo die 

Segment-Offensive 

N 

eue Sorten starker Marken, 

Kampf dem Schmuggel, 

Einzelhandelsmonopol- 

Spielregeln: So lauten die 

Schlagzeilen jenes Austria Tabak- 

„Newsletters“ für den Einzelhandel, 

mit dem die Gallaher-Österreichtochter 

die Trafikanten sechsmal jährlich über 

ihre Produkte und Leistungen informieren 

sowie über aktuelle Themen 

und Entwicklungen in der Tabakbranche 

berichten will. „Ab 1. Jänner kommenden 

Jahres nach dem Inkrafttreten des 


Verbots auch der Plakatwerbung für 

Tabakwaren, bleibt nur noch die Werbemöglichkeit 

in den Trafiken übrig, 

weshalb sich auch die Werbaktivitäten 

auf diese konzentrieren werden“, legt 

Dr. Roman Seligo, Austria Tabak/Gallaher- 

Vice President Austria, im Gespräch 

mit der „Österreichischen Trafikantenzeitung“ 

das Motiv für die Herausgabe 

einer solchen Informationsbroschüre 

offen. Diese ist ein Puzzleteil des 

Marketing-Mix, bei dessen Auswahl 

der Instrumente unter anderem auf die 

Zigarette auch hergestellt wird, seine 

Weltpremiere feiern durfte.“ 

Von der Benson & Hedges „Red“ und 

„Red Style“, ebenfalls zwei American- 

Blend-Sorten, grenzt sich die Marktneueinführung 

nach den Ausführungen 

unseres Interviewpartners durch ihre 

Zielgruppen-Positionierung ab: „Die 

Black und Silver sind im Premium- 

Segment angesiedelt, die Red und Red 

Style in der Value-for-money-Kategorie.“ 

Und auch hinsichtlich eines Verdrängungswettbewerbs 

in den eigenen Reihen

Interview 

hegt man kaum Befürchtungen. „Mit 

unseren Marken decken wir vor allem 

das Niedrig- und Mittelpreisbereich ab. 

Mit der Benson & Hedges Black und 

Silver wollen wir – das ist unsere klare 

Zielsetzung – im Premium-Angebot 

stärker vertreten sein“, gibt Dr. Roman 

Seligo die Stoßrichtung vor. 

Insgesamt sieben neue Marken hat 

Austria Tabak/Gallaher bislang heuer 

auf dem rotweißroten Markt platziert. So 

wurde unter anderem die „Smart American 

Blend“-Familie um die Sorten „International 

Blend“, eine auf den Geschmack 

der Raucher hierzulande 

speziell zugeschnittene Virginia- 

Zigarette, und die „Charcoal Filter“, 

der die spezielle Filterkonstruktion 

(50 % Aktivkohle, 50 % Zellulose) 

ein weiches Geschmacksbild gibt, 

erweitert, was ihr – wie Seligo 

meint – im Zusammenwirken mit 

dem etablierten Markennamen, 

der Preispositionierung (3,25 

Euro), den Geschmacksqualitäten 

und dem Werbeauftritt einen Anstieg 

des Marktanteils auf im ersten 

Halbjahr 2006 5,5 Prozent (gegenüber 

etwa 2,0 im Vergleichszeitraum 

2005) verschafft hat. Im 

Zuge eines Packungsrelaunches 

hat man sich für eine Round-Corner- 

Outfit bei allen sechs Sorten und 

die Prägehervorhebung des Markenschriftzugs 

sowie der stilisierten 

Weltkugel entschlossen, womit 

man die „Smart American Blend“- 

Zielgruppe noch besser ansprechen 

will. 

Memphis: Nach wie vor Top-2-Marke 

Daß demgegenüber die „Memphis“- 

Familie Marktanteilsverluste hinnehmen 

mußte, ist für unser Gegenüber nicht 

alarmierend: „Die Memphis ist seit 1896 

am Markt, davon viele Jahre in marktführender 

Position – und sie ist auch 

heute die Top-2-Marke innerhalb der 

Konsumstatistik. Abgesehen davon, daß 

sich in einem solchen 110jährigen 

Lebenszyklus nun einmal Marktanteilsbewegungen 

vollziehen, gibt es innerhalb 

der Markenfamilie einzelne Produkte, 

wie etwa die Memphis Blue, die 

sich sehr positiv entwickeln.“ 

Lancierte Meldungen darüber, daß es 

sich bei der Zigarettenpreiserhöhung 

Anfang August, von der auch die 

„Memphis“ betroffen war, um ein 

strategisches Manöver – motiviert durch 

die meistverkaufte Preisklasse, die Tabakmindeststeuersatzfestsetzung 

oder gar 

die Mindestpreisneuberechnung im 

ersten Quartal nächsten Jahres – handelt, 

weist Dr. Seligo energisch zurück: 

„Unsinn!“ 

Schmuggelhotline: 0800 20 76 75 

Als einen solchen bezeichnet er auch 

die Abqualifizierung der Schmuggelhotline 

(0800 20 76 75) zum heißen Draht 

für Denunzianten und Vernaderer: „Wir 

haben durch die Unterstützung für Aufsteller 

in den Trafiken und Folder zum 

Dr. Roman Seligo: 

„Rauchwaren sind legale 

Produkte, die man 

konsumieren können soll, ohne 

angefeindet zu werden...“ 

Verteilen, wo darauf hingewiesen wird, 

daß Schmuggel kein Kavaliersdelikt ist 

und immer mehr schädliche Fälschungen 

in Umlauf kommen, das Unsere zur 

Aufklärung der Bevölkerung getan und 

können den Trafikanten nur empfehlen, 

auch das Ihre zu tun – schließlich geht es 

ja um ihr Geschäft und ihren Umsatz. 

Die Experten am anderen Ende der 

Leitung wissen sehr genau, wie sie mit 

den Informationen umzugehen haben.“ 

Einzelhandelsmonopol: Ein gutes System 

Sehr sorgsam umgehen heißt es auch 

mit dem höchsten Gut der Tabaktrafikanten, 

nämlich dem Einzelhandelsmonopol, 

durch die strikte Befolgung der 

Spielregeln. „Es ist ein gutes System, das 

eine sozial schwächere Gruppe schützt, 

die besonders schützenswert ist. Das gelingt 

hervorragend und hat eine Reihe 

weiterer positiver Nebeneffekte. So 

garantiert es etwa im heute hoch sensiblen 

Bereich der Rauchwaren die Einhaltung 

des Jugendschutzes durch die 

kontrollierte Abgabe, den Gebiets-, 

Handelskanal- und Margenschutz“, stellt 

Austria Tabak/Gallaher Vice President 

Seligo dem Monopol ein Vorzugszeugnis 

aus, sich dessen allerdings wohl bewußt, 

daß allein schon der Monopolbegriff 

in der Konsumgesellschaft der 

Gegenwart nicht immer nur positive 

Assoziationen weckt, was 

dieses durchaus moderne System 

immer wieder in Verteidigungsposition 

bringt. 

Hausverstand statt Verbote 

In eine solche geraten auch zusehends 

die Raucher, deren Blauer- 

Dunst-Freiraum ständig mehr eingeengt 

wird. „Rauchwaren sind 

legale Produkte, die man auch 

konsumieren können soll, ohne 

deshalb angefeindet zu werden“, 

bringt Dr. Roman Seligo die quer 

durch Europa und die Welt geführten 

Diskussionen auf den 

Punkt und setzt so fern möglich 

auf Hausverstandlösungen im 

Konsens der Raucher und Nichtraucher 

untereinander ohne gesetzliche 

Regelungen, die letztendlich 

nur zu einem geänderten 

Konsumverhalten führen, das sicher 

nicht immer im Sinne des Gesetzgebers 

ist: „Wie etwa in Irland, wo die Verweildauer 

in den Lokalitäten eine nachweislich 

kürzere geworden ist, was aber 

bedeutet, daß mehr daheim in den 

eigenen vier Wänden in der Gesellschaft 

der Familie und vor allem auch der 

Kinder geraucht wird.“ 

Jene EU-Politiker, welche in der 

Diskussion über die Chemikalienrichtline 

(REACH) die Zigarette als „Mordwerkzeug“ 

bezeichnen und der Verwendung 

von geflavourtem Tabak sein 

baldiges Ende prophezeien, verweist 

unser Gesprächspartner auf die betreffende 

EU-Richtlinie bezüglich der zulässigen 

Inhaltsstoffe: „Es gibt eine EU- 

Richtlinie für Tabakwaren und wir halten 

diese für ausreichend. Zumal wir die 

Inhaltsstoffe unserer Marken auch auf 

der Gallaher-Homepage offenlegen.“ 

Peter HAUER 


Interview 

ACNielsen Trafikantenpanel 

Basis für Sortimentoptimierung, 

Transparenz und Kundennähe 

In vielen Ländern gibt es das bereits, bei uns 

jedoch ist solches gerade erst im Werden 

– und zwar eine repräsentative Markterhebung 

für Tabakprodukte mit dem Ziel, eine bessere 

Datenbasis über den Markt und das 

Konsumentenverhalten zur Verfügung zu 

haben. Das Marktforschungsunternehmen 

ACNielsen hat vor einigen Wochen mit dem 

Aufbau einer Stichprobe von Trafiken zum 

Zwecke der Datenerhebung im Tabakhandel 

begonnen. Nutznießer der Ergebnisse sollen 

sowohl die Industrie als auch der einzelne 

Trafikant sein. Wir befragten den Geschäftsführer 

von ACNielsen Österreich, 

Mag. Martin Prantl, zu den diesbezüglichen 

Plänen und zur Methode. 

Was kann man sich unter einem ‚Handelspanel’ 

speziell im Tabakhandel vorstellen? 

Die Marktforschungs-Methode des Handelspanels 

bedeutet nichts anderes als die Datenerhebung 

direkt im Geschäft, dem Ort des Kaufaktes. 

(Anmerkung: im Unterschied zu einem 

Konsumentenpanel, wo die Konsumenten melden, 

was sie kaufen). Ein Panel besteht daher aus 

einer bestimmten Anzahl an Geschäften, welche 

die Stichprobe bilden. Die Daten aus der 

Erhebung innerhalb dieser Stichprobe werden 

dann mit statistischen Methoden für den 

Gesamtmarkt hochgerechnet 

Warum baut gerade ACNielsen dieses Panel auf? 

Unser Firmengründer Arthur Charles Nielsen war 

der „Erfinder“ dieser Methode in den 20er Jahren 

in den USA. Sein Ziel war damals die Erfassung 

harter Marktdaten für die Waschmittelindustrie. 

Er war damit bald international erfolgreich. Seit 

1961 ist ACNielsen auch in Österreich tätig und 

zählt praktisch sämtliche namhaften Hersteller 

des Lebensmittelhandels und Drogeriefachhandels 

sowie die Handelsunternehmen zu seinen 

Kunden. In das Projekt Trafikantenpanel können 

wir also unser Know-How aus anderen Branchen, 

aber auch das unserer Kollegen aus anderen 

Ländern, wo seit langem Tabakdaten erhoben 

werden, einfließen lassen. 

Was sind konkret die Vorteile/Nutzen für die 

Industrie und für den einzelnen Trafikanten, 

der sich als Stichprobengeschäft zur 

Verfügung stellt? 

Die Hersteller können auf Basis genauer Marktdaten 

ihr Sortiment und ihre Marketingaktivitäten 

besser steuern und an die Wünsche der 

Konsumenten anpassen. Damit lassen sich 

schlußendlich die Umsätze und Margen ver- 


bessern. Für den Trafikanten bedeutet es, daß er 

von Seiten der Hersteller ein besser an den Markt 

angepaßtes Sortiment zur Verfügung gestellt 

bekommt und somit davon profitiert. Überdies 

erhält jeder Trafikant, der seine Daten in die 

Markterhebung einfließen läßt, auch eine 

Aufwandsentschädigung von uns. 

Welche Daten werden nun konkret erhoben 

und wie geschieht das? 

Wir erheben in erster Linie die Abverkaufsdaten 

und die Lagerbestände für die in den Trafiken 

geführten Tabakwaren. Die Erhebung erfolgt 

über die ACNielsen-Außendienstmitarbeiter, 

welche die Stichprobengeschäfte in regelmäßigen 

Abständen besuchen. 

Und für wen stehen diese Daten dann zur 

Verfügung? 

Mag. Martin Prant, 

Geschäftsführer von 

ACNielsen Österreich 

Das Angebot richtet 

sich klarerweise an 

alle Hersteller von 

Tabakwaren, die in 

Österreich aktiv sind. 

Natürlich liegt es in 

unserem Interesse, 

daß möglichst viele 

Unternehmen unser 

Service nutzen. 

Warum startet 

man mit dem 

Aufbau der Markterhebung 

gerade 

jetzt? 

Der Tabakmarkt ist aufgrund der gesetzlichen 

Restriktionen in den letzten Jahren schwieriger 

geworden. ACNielsen erhebt diesen Markt daher 

in Europa bereits in vielen Ländern. Wir freuen, 

nun auch in Österreich dieses Service anbieten zu 

können. Anfragen von Unternehmen bestätigen 

uns, daß das Interesse an validen, qualtitativ 

guten Marktzahlen sehr groß ist. 

Wie ist eigentlich die rechtliche Situation, 

dürfen die Trafikanten ihre Verkaufsdaten 

überhaupt an Dritte weitergegeben? 

Ja das dürfen sie. Es ist die Entscheidung jedes 

einzelnen, ob er mitmachen will. Die Vereinbarung 

zur Datenlieferung, die wir mit den Trafikanten 

abschließen, ist selbstverständlich rechtlich 

abgesichert und von Anwälten geprüft. Wir 

verpflichten uns zu absoluter Vertraulichkeit. Das 

heißt, daß die Trafiken anonym bleiben und die 

Einzelgeschäftsdaten nur aggregiert in die Hochrechnung 

einfließen. Das Ergebnis sind dann die 

hochgerechneten Gesamtmarktdaten. Im Lebensmittelhandel 

kooperieren viele Geschäfte bereits 

seit mehreren Jahren mit uns, was einwandfrei 

und klaglos funktioniert. 

Nichtsdestotrotz sind einige Trafikanten 

etwas verunsichert. Die Firma Tobaccoland 

hat in einem Schreiben an die Trafikanten 

berichtet, daß jemand unter falschem – 

nämlich Tobaccolands – Namen Daten 

erhoben hätte und hat zur Vorsicht bei der 

Herausgabe von Daten gemahnt. Können Sie 

dazu etwas sagen? 

Ich verstehe die Bedenken von Tobaccoland sehr 

gut, und wir sind uns auch der Besonderheiten 

des Tabakmarktes bewußt. Ich kann aber dezidiert 

ausschließen, daß es sich dabei um Mitarbeiter 

der Firma ACNielsen gehandelt hat. Als objektiver 

Service-Anbieter mit den höchsten Qualitätsstandards 

der Branche, geben sich unsere Außendienstmitarbeiter 

immer klar als solche zu erkennen. 

Tobaccoland ist bereits informiert und es gab 

auch Gespräche mit der MVG, in denen wir unser 

Projekt vorgestellt haben, da wir natürlich unsere 

Vorgehensweise mit sämtlichen Interessensvertretungen 

abstimmen möchten. Weiters ist 

ein Termin mit dem WKO-Bundesgremium der 

Tabaktrafikanten bereits avisiert. 

Wie kann man nun sicher sein, einen ACNielsen 

Mitarbeiter vor sich zu haben 

, und wie kann man bei Interesse an dem 

Panel mitmachen? 

Sie erkennen unsere Mitarbeiter an ihrem 

Ausweis (siehe Bild). Sollte man unsicher sein, 

kann man uns unter folgenden Telefonnummern 

(01/98110-212 oder -252) anrufen. Diese Hotline 

kann auch genutzt werden, falls man Interesse 

hat am Panel mitzumachen. 

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Seite 1-36 (pdf, 5 Mb) - Trafikantenzeitung

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