Seite 1-32 (pdf, 4,7 Mb) - Trafikantenzeitung

Pfeifen & Cigarren Journal
J. Cortés-Patron Guido Vanderm
„Es ist und b
eine Kunst, e
Cigarre zu m
Verrat oder Chance?
Pfeifen beim
„billigen Jakob“
I
n der Vorweihnachtszeit vor zwei Jahren offerierten die deutschen Filialen des
Diskonters „Lidl“ ein Pfeifeneinsteigerset, mit dem – so die Deutsche Tabak
Zeitung – der Hersteller VAUEN „einen mutigen und richtigen Schritt“
setzte, um dem auch in unserem westlichen Nachbarland dahintümpelnden
Pfeifenmarkt neue Kunden zuzuführen. Eine Aktion, die den deutschen Facheinzelhandel
spaltete.
Während die einen der Argumentation von VAUEN-Chef Alexander Eckert
folgten, daß mit dieser Initiative der Pfeife neue Impulse auf breitester Basis gegeben
werden, von denen letztlich in der Folge auch sie profitieren, sprachen andere, denen
es an diesem Weitblick offensichtlich mangelte, von einem „Verrat an der Fachhandelspartnerschaft
und Fachhandelstreue“. Diese Diskussion veranlaßte VAUEN
aufgrund des sich bis hin zu „Boykottdrohungen“ aufschaukelnden Wirbels zum Ausstieg
aus einer geplanten konzertierten Aktion der deutschen Pfeifenanbieter in den
„Lidl“-Regalen. Für eine ähnliche Aufgeregtheit unter den heimischen Trafikanten
sorgten nun die rotweißroten „Penny-Märkte“, die in der Vorweihnachtszeit ein Einsteigerset
(Pfeife, Meerschaumfilter, Pfeifenstopfer, Pfeifenreiniger und eine Pfeifenfibel)
in die Regale stellten – für einen Setpreis von 49,90 Euro. Mit diesem beliefert
wird der Diskonter von der alteingesessene Salzburger Pfeifenfabrik Kemperling, die
1834 in Wien gegründet wurde, 1944 in den Flachgau übersiedelte und somit auf eine
mehr als 170 Jahre alte Tradition zurückblicken kann. Dieter Kemperling, der das
Unternehmen in vierter Generation leitet, zeigte sich vom „Penny“-Interesse zunächst
selbst überrascht. Bei näherem Überdenken fand er an dieser Vertriebsschiene
aber durchaus Gefallen. Im Unterschied zu manchen Trafikanten, die wehklagen, daß
ihre Kunden nunmehr ein weiteres Trafik-Produkt im Lebensmittelhandelsregal eines
Diskonters finden können, mit eventuellen Reklamationen aber sehr wohl den Weg
in die Trafik nehmen werden. Darauf, daß sie selbst an diesen verdienen, verstellt
offensichtlich das neidgenossenschaftliche Denken den Blick.
Klaus Fischer, Präsident des Verbands der Cigarren- und Pfeifenfachhändler
(VCPÖ) und selbst Trafikant, kann sich dieser Aufgeregtheit nicht anschließen:
„Wer beim billigen Jakob – übrigens so günstig ist das Penny-Angebot gar nicht, da
kann jede Trafik mithalten – durch den Erwerb eines Pfeifensets der Genußraucher-Bruder-
und Schwesternschaft zugeführt wird, ist automatisch durch den
Tabakeinkauf Trafikenkunde. Und wenn der Fachhändler die Gelegenheit wahr
nimmt und den Pfeifenraucher-Newcomer mit kompetenter Beratung an sich zu
binden weiß, dann hat ihm der Penny-Markt einen neuen Stammkunden beschert.“
16 trafikantenzeitung 1/2008
Auch im 81. Jahr präsentiert sich das Haus J.Cortès,
beheimatet im belgischen West-Flandern, jung und
innovativ. Die Marken Neos und J.Cortès sind Aficionados
weltweit schon lange ein Begriff. Mit einem Output von
450 Millionen Cigarren und Cigarillos rangiert das
Familienunternehmen weltweit unter den Top Playern.
90 Prozent der Produktion werden in 80 Länder exportiert.
Nicht weit von der schönen Handelsstadt Brügge und
der französischen Grenze, im westflandrischen Örtchen
Moen, betrieb Maurits Vandermarliere, der Firmengründer
und Vater des heutigen J. Cortés-Patrons, Guido
Vandermarliere, einen kleinen Tabakladen. Hier verkaufte
er auch „Miniature“-Cigarren,
eigentlich Cigarillos, an die
lokale Bevölkerung. Das war
1924.
Zwei Jahre später packte er
die Gelegenheit am Schopf
und übernahm eine
Cigarrenfabrik in Waterloo
– und schon im Gründungsjahr
1926 schaffte er es, die
Raucher mit 60.000 Cigarren
aus eigener Fertigung zu
beliefern. Und die Verkäufe
entwickelten sich rasant – die
alte Fabrik in Moen wurde
bald zu klein - besonders seit
der zweiten Hälfte der 1960er
Jahre, als man mit Exporten
begann.
„Es wäre total falsch, nur