Seite 1-36 (pdf, 5,7 Mb) - Trafikantenzeitung

Das große Interview
Automatenumstellung ist ein
Großprojekt, das auch dem
Konsumenten eine gewisse
Umstellung und Gewöhnung
abverlangt. Und es ist
interessant: Wenn man
Trafikanten vor zwei Jahren
nach dem Automatenumsatz
gefragt hat, so konnte den so
gut wie keiner genau
beziffern. Jetzt allerdings
kann man genau benennen,
daß die Einbußen 50 Prozent
betragen. Ich glaube, daß die
Vorratskäufe mehr geworden
sind. Und natürlich
verlagern sich manche
Verkäufe in die Tankstellen
und Gaststätten. Aber ein
regelmäßiger Automatenkäufer
hat es rasch heraußen,
wie das mit der Karte funktioniert.
Stichworte: Verlagerung
in die Gastronomie und
Tankstellen. Es hat den Anschein,
als ob sich eine
Trafikanteninitiative zu
formieren beginnt, die
fordert: Tabakwarenverkauf
nur über den Tabakwarenfachhandel.
Wie stehen Sie
dazu?
Die Trafikanten sind durch
das Tabakwareneinzelhandelsmonopol
gegen jede
Konkurrenz geschützt. In der
Gastronomie und an den
Tankstellen, die mit ihren
Öffnungszeiten punkten, ist
der Zigarettenkauf nur über
einen mindestens 10 Prozent
teureren Preis gestattet,
wobei die Gaststätten- und
Tankstellenbetreiber bei
ihrem zurayonnierten
Trafikanten einkaufen
müssen. Das heißt: Jede
Zigarettenpackung, die zu
nächtlicher Stunde an der
Tankstelle oder in der
Gastronomie gekauft wird,
wird ja vorher bei einem
Trafikkanten erworben.
Bleibt dem Konsumenten
diese Möglichkeit verwehrt,
dann fällt auch der Trafikant
um den Umsatz um. Deshalb
verstehe ich diese Forderung
nicht ganz.
12 trafikantenzeitung 2/07
Austria Tabak erweitert
eben die Smart-Markenfamilie
um eine Variante im
Niedrigstwertsegment. Wie
stellen sich eigentlich die
Konsumgewohnheiten der
Österreicher aus ihrer Sicht
hinsichtlich der Kategorisierung
full flavour – mittlere
Schadstoffkonzentration –
Niedrigstwertsegment dar?
Die Smart-American-
Blend-Familie ist sehr stark
gewachsen und hat sich im
letzten Jahr toll entwickelt.
Und wir haben mit der
Marktneueinführung ein
weiteres Segment abgedeckt,
um dem Rauchern, welche
die niedrigsten Schadstoffwerte
bevorzugen, ein
Angebot zu machen. Die
Smart-Familie allgemein
steht mit ihrer „Farbenlehre“
eigentlich dafür, daß sich in
ihr praktisch jeder
Geschmacks- und Stärketypus
wiederfindet. Und so
erschien es nur logisch, das
Segment der 1/0,1/3mg-
Konzentration – dieses ist
kein neues, da sind auch
andere Marken präsent –
abzudecken. Was die
Konsumgewohnheiten der
Raucher ganz allgemein
anlangt, so ist das nach
Marken unterschiedlich.
Generell läßt sich bloß
sagen, daß gut die Hälfte der
Raucher zur klassischen Full-
Flavour-Variante greift. Der
Rest teilt sich markenspezifisch
auf die anderen
Segmente auf.
Ist nach der Markteinführung
der Benson &
Hedges American Blend an
weitere Premium-Segmentmarken
gedacht?
Wir haben mit der
Benson & Hedges American
Blend mit ihrer innovativen
Verpackung einen ersten
großen Schritt in Richtung
Premium-Segment gesetzt.
Benson & Hedges ist eine
der größten Marken der Welt
und wird in fast allen
Ländern in verschiedenen
Ausprägungen angeboten.
Die Smart-
Familie
allgemein
steht mit ihrer
„Farbenlehre“
dafür, daß sich in
ihr praktisch jeder Geschmacks- und Stärketypus
wiederfindet. Und so erschien es nur
logisch, auch das Segment der 1/0,1/3mg-
Konzentration abzudecken, um dem Rauchern,
welche die niedrigsten Schadstoffwerte
bevorzugen, ein Angebot zu machen.
Und wir haben versucht, für
die österreichischen
Konsumenten eine hervorragende
Zigarette mit dem
vom rotweißroten Raucher
präferierten American-
Blend-Geschmack in einer
total neuen Verpackung zu
präsentieren. Und unser erste
feed-back ist ein sehr gutes.
Innovationen werden in
unserer Branche immer
wichtiger. Man muß sich
bemühen, etwas Besonderes
zu bieten.
Zum Schluß ein Frage,
von der viele unserer Leser
vielleicht meinen, daß sie
an den Anfang des
Gesprächs gehört. Allerdings
glaube ich, daß Sie
diese nur sehr wortkarg
beantworten werden: Laut
Pressemeldungen steht die
Übernahme von Gallaher
durch Japan Tobacco
International im April
bevor. Konkret genannt
für den großen Deal wird
der 18. April. Welche
Auswirkungen köönte/wird
dieses Zusammengehen
für Austria Tabak
haben?
Es gibt ein Offert, das vom
Gallaher-Board befürwortet
und den Shareholden
empfohlen wurde. Da gibt es
jetzt verschiedene Terminsetzungen,
die wichtig sind.
Die wichtigste ist der 9.März.
Da findet die außerordentliche
Hauptversammlung
statt, wo über das Offert
abgestimmt wird. Dann
braucht es eine gewisse Zeit
zum Abschluß, das
sogenannte Closing. Und das
sollte bis zum von Ihnen
genannten 18. April fertig
sein. Für uns heißt das: Es
gibt ein Offert, ein Offert ist
nichts Fixes – also business as
usual. Kommt es zum
Abschluß, dann werden wir
kommunizieren und schauen,
was das bedeutet. Zum
heutigen Zeitpunkt weiß das
noch niemand.