Seite 1-52 (pdf, 8,4 Mb) - Trafikantenzeitung

Markt/Messeneuheiten
Ein Preisvorteil,
der
vor allem Touristen
aus Großbritannien
überzeugt
Die
Marke
Lambert & Butler steht
seit nunmehr fast 30 Jahren für eine
hochwertige Virginia-Tabak-Zigarette
(Werte: 10/0,9/10) und macht jetzt in
Österreich ihrem Ruf als „eine gute
Zigarette zu einem fairen Preis“ wieder einmal
mehr alle Ehre. Bezugsquelle: tobaccoland
Mit der aktuellen Markteinführung der
Lambert & Butler-Zigaretten – benannt
nach einem bekannten Londoner
Tabakhändler – bereichert Reemtsma/Imperial
Tobacco das hierzulande erhältliche Virginia-
Zigarettensegment um ein weiteres King-Size-
Format. Und das durchaus auch mit Blickrichtung
auf die jährlich die Alpenrepublik zu ihrem Reiseziel
erwählenden rund 850.000 Touristen, deren
Raucher unter ihnen a) nicht auf Großbritanniens
größte Zigarettenfamilie mit einem Gesamtmarktanteil
von 16,5 Prozent in ihrer Heimat verzichten
wollen und b) ihre Lieblingssorte um mehr als
50 Prozent billiger als daheim einkaufen können.
Während nämlich im Englischen Königreich ein
Päckchen Lambert & Butler umgerechnet 7,22
Euro kostet, steht es für 3,60 Euro in den rotweißroten
Zigarettenregalen zum Kauf.
Ein Preisanreiz, den die neu gegründete Imperial
Tobacco Austria Marketing Service GmbH (siehe
unseren Bericht unten) mit einer Informationskampagne
in einen Kaufanreiz umzumünzen
versucht – etwa mit handlichen Gebindepackungen
für 4 Stangen, auf denen die Gäste den seit zehn
Jahren untrennbar mit dem Marktauftritt der
Lambert & Butler-Zigaretten verbundenen
Charakteren „Lambert“ („What are you taking
back home?“) und „Butler“ („The UK’s best selling
Cigarette of course, Sir...“) begegnen. Diese Vorratsboxen
– eine weitere gibt es für den Roll-your-
Own-Tabak Golden Virginia – entsprechen genau
den sogenannten EU-Richtmengen/Person für
einen Grenzübertritt ohne Schwierigkeiten. Dafür
am Point of Sale zu werben, wird sich vor allem
für die Trafikanten in den Fremdenverkehrszentren
– bezahlt machen.
Imperial Tobacco
„Die Zusammenarbeit mit den Handelspartnern stärken...“
Mit der Platzierung der Lambert & Butler King Size-Zigarette auf dem
österreichischen Markt wird die L&B-Erfolgsgeschichte um ein neues Kapitel
erweitert. Ich bin mir sicher, daß dieses Produkt mit seinem margenattraktiven
Preis und dem hohen Markenwert nicht nur unter den britischen
Touristen Anhänger finden wird, gibt Imperial Tobacco-Österreichchef
Christian Frank der Virginia-Zigarette die besten
Wünsche mit auf den Weg. Einen Weg, auf dem das
Marketing der Lambert & Butler – wie übrigens das
aller anderen Produkte aus dem Imperial Tobacco-
Sortiment auch (Zigaretten: JPS, West, Davidoff, Ernte
23, Peter Stuyvesant, R1, Player’s No.6; Tabake: Drum,
VanNelle, Golden Virginia, Amphora; Zigarettenpapiere:
Canuma, Muskote und Rizla) ab Herbst dieses
Jahres von einer Imperial Tobacco-Niederlassung
in Wien begleitet werden wird. Dahinter steht – so
Christian Frank – die Intention, „aufgrund der erfolgreichen
Vertriebspolitik die Geschäftstätigkeiten weiter
auszubauen und den Service für unsere Handelspartner
weiter zu verbessern.“ Damit soll eine ideelle
Win-Win-Situation hergestellt werden, die für den
Imperial Tobacco-Österreichchef darin besteht, „daß von dieser direkten
Zusammenarbeit beide Seiten profitieren: Der Händler bekommt Informationen
aus erster Hand und wir erfahren mehr über die Bedürfnisse der Kunden.“
Das erste Etappenziel ist bereits dank des schon ein halbes Jahr agierenden
40 trafikantenzeitung 7-8/2007
Imperial Tobacco-Österreichchef
Christian Frank
Außendienstes erreicht: Mit mehr als 1000 Trafikanten konnten bereits Vereinbarungen
über Präsenzmittel am Point of Sale abgeschlossen werden.
Und gerade ist man dabei, diese Zahl zu vervielfachen – selbstverständlich
im Einklang mit dem Monopolrecht. Angeboten werden variable Thekendisplays,
innovative Thekenregale, Fensterkleber aus Lochfolie und anderes
mehr“
Damit setzt Imperial Tobacco unter uneigeschränkter
Anerkennung des Tabakwaren- Einzelhandelsmonopols
in Österreich auf einen freien und fairen Wettbewerb
im Großhandel und in der Industrie. „Dieser ist
die notwendige Voraussetzung für weitere Geschäftserfolge
gemeinsam mit den Trafikanten“, so Christian
Frank: „Stärkere Reglementierungen, die in den freien
Wettbewerb eingreifen, schädigen am Ende Industrie
und Handel – unabhängig davon, ob per Gesetz oder
auf freiwilliger Basis.“
Mit der Imperial Tobacco Austria Marketing Service
GmbH (1010 Wien, Schulhof 6) will das Unternehmen
die positiven Entwicklung – Frank: „Gemeinsam mit
unseren Handelspartnern konnten wir unseren Marktanteil
innerhalb von nur zwei Jahren auf über 7 Prozent mehr als verdoppeln.
Insbesondere unsere Top-Marke John Player Special (JPS) wächst unaufhaltsam
und hat aktuell einen Marktanteil von über 4 Prozent.“ – mit noch
mehr Schubkraft vorantreiben.