Seite 1-36 (pdf, 4,7 Mb) - Trafikantenzeitung

P. b. b. Verlagspostamt 1050 Wien, Zul.-Nr. GZ 02Z030724 M, Postnummer: 6 www.wirtschaftsverlag.at
Mit
Sonderteil
Journal
Pfeifen&Cigarren
U n a b h ä n g i g · O b j e k t i v K r i t i s c h · I n f o r m a t i v Nr. 6/Juni 2006

con emozione
Diesen Sommer
wird’s italienisch!
Denn die Muratti Ambassador
begeistert durch ihr italienisches
Flair auch Ihre Kunden.
Geschmack auf Italienisch
Rauchen kann tödlich sein.

Mindestpreis-
Vaterschaftstest
Mehr als ein Jahr hat es gebraucht,
den „Mindestpreis
für Tabakwaren“ auf den
Weg zu bekommen, wobei
dieser nunmehr vor die Schranken des
Europäischen Gerichtshofs führen dürfte
– mit dem bereits aus anderen Verfahren
bekannten Urteilsspruch: Die Festsetzung
eines Kleinverkaufsmindestpreises
schränkt das den Herstellern
und/oder Importeuren in der EU-Richtlinie
95/59/EG verbriefte Recht ein, ihre
Kleinverkaufspreise frei bestimmen zu
können und verstößt damit gegen das
EU-Gemeinschaftsrecht.
Die „Österreichische Trafikantenzeitung“
darf für sich in Anspruch nehmen,
in ihrer Juni-Ausgabe 2005 als
erstes Medium des Landes, über die
Mindestpreisinitiative des Bundesgremiums
der Tabaktrafikanten (und in der Folge
über ihre EU-rechtlichen Konsequenzen
berichtet zu haben:
„Eine solche Regelung ist
gegenwärtig Gegenstand von
Gesprächen, die das Bundesgremium
der Tabaktrafikanten mit
dem Finanzministerium und der
Monopolverwaltungsgesellschaft
führt. Das Verhandlungsergebnis
würde dann nach der Beschlußfassung
im Parlamentsplenum seine legistische
Niederschrift im Tabaksteuergesetz
finden. Als wahrscheinlichstes Datum für
das Inkrafttreten einer solchen Regelung
wird der Jahresbeginn 2006 genannt. Inoffizielle
Berechnungen auf derzeitiger Basis
lassen einen Mindestpreis von 3,20,
wahrscheinlicher aber 3,30 Euro realistisch
erscheinen.“
In einem unserer großen Interviews
mit Bundesgremialobmann Komm. Rat
Peter-Rudolf Trinkl haben wir dann für
die Oktober-Ausgabe des Vorjahres den
aktuellen Stand in Sachen „Mindestpreis“
abgefragt und als Zeitplan genannt
erhalten: „Ich muß trachten, das
Gesetz bis Ende Oktober ins Parlament zu
bringen, damit es dort Mitte November beschlossen
werden und im Bundesrat Mitte
Dezember abgesegnet werden kann, um
mit 1. Jänner 2006 in Kraft zu treten…“
Peter HAUER
Doch die genannten Termine verstrichen,
ohne daß etwas geschah: „Diesbezügliche
Begehrlichkeiten sind uns bekannt, für uns
aber kein Thema – nicht zuletzt wegen des
daraus resultierenden Eingriffs in den
Markt“, beschied man uns kurz vor
Redaktionsschluß für die Novemberausgabe
der „ÖsterreichischenTrafikantenzeitung“
aus dem Finanzministerium,
wobei wir dieser Kommentierung die
Fußnote hinzufügten, die Botschaft
wohl zu hören, uns aber der Glaube
fehle, daß dieses Thema für alle Zeiten
vom Tisch sei.
„Wenn ich es nicht schaffe, das Gesetz
rechtzeitig ins Parlament zu bringen, dann
können wir an der Zeitschaltuhr drehen,
wobei ich nicht weiß, in welchem Ausmaß
Philip Morris oder andere Tabakkonzerne
die Preise senken würden…“, hat Bundesgremialobmann
Peter-Rudolf Trinkl, der
sich damals noch mit der
Ich-Formulierung als „Spiritus
Rector“ der Mindestpreisidee
auswies, noch im Herbst 2005
gemeint.
Diesem Informationsmanko
haben dann British American
Tobacco und Reemtsma mit
ihrer Preisabsenkung für einerseits
die Pall Mall und andererseits
die JPS auf jeweils 3 Euro zu Jahresbeginn
2006 ein Ende bereitet und damit
eine Kettenreaktion anderer Anbieter
– einschließlich Austria Tabak –
ausgelöst.
Womit die Mindestpreisforderung auf
dem Schreibtisch der Trafikanten-Buh-
Frau 2005, Gesundheitsministerin
Maria Rauch-Kallat, landete, deren im
Jänner des Vorjahres heftig kritisierten
Neigung zum Überreglementieren man
sich im Jänner 2006 gerne bediente.
Damit erhielt die Mindestpreisinitiative,
der zu diesem Zeitpunkt bereits das Flair
des Platzhirschenschutzgatters anhaftete,
gleichzeitig auch einen unverfänglichen
Namen verpaßt: Jugendschutzmaßnahme.
Mit diesem sollte auch in
Brüssel der Steuerkommissar László
Kovács milde gestimmt werden. Der
aber zeigte und zeigt sich nach wie vor
Inhalt
Nr. 6 / Juni 2006
Bundesländer
Das große Interview
Vier Dinge braucht der
„Trafikplus“-Trafikant: einen
PC, einen Internetanschluß,
einen Laserdrucker und die
Bereitschaft zum aktiven
Verkaufen – Das ist die
Quintessenz eine Interviews
mit Komm. Rat Werner Jörgl,
einem der „Trafikplus“-
Geschäftsführer 5
Perspektiven
Smart- und Memphis-
Marktneueinführungen –
Über die Markenfamilienplanung
sprach die
„Österreichische Trafikantenzeitung“
mit Dr. Roman Seligo
(Austria Tabak/Gallaher) 10
tobaktuell: Tobaccoland-
Offensive für den Point of
Sale 11
Pfeifen & CigarrenJOURNAL
Savinelli-Jubiläumspfeife
„130 anni“ 13
„Flake“ rauchen – aber,
bitte, richtig! 14
baff/David Wagner:
Pfeifen-Maßschneider“ 16
Schatzkisten für das
braune Gold aus Kuba 18
Otto+Kopp: Petersonund
Chacom-Bruyèreholzjuwelen
22
Erlebt die Pfeife eine
Renaissance? 24
Betrieb
Wie wichtig ist uns
der Jugendschutz? 25
Im Gespräch
BAT und Moosmayr:
„Kundenservice auf
höchstem Niveau für die
Trafikanten…“ 26
Im Rückspiegel
VCPÖ-Frühjahrstagung:
„Zukunftswerkstatt“ für die
Tabakwarenbranche 28
Markt
Wir präsentieren die
Neuheiten von Zippo,
Scandinavian Tobacco,
OCB, Altadis und Pöschl 30 - 32
Punch
Ihre Meinung ist gefragt –
schreiben Sie sich Ihren Frust
von der Seele 33
Medien 9/2000 trafikantenZEITUNG 34 3

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um den freien Wettbewerb besorgt, was
ein Festhalten an gesundheitspolitischen
Intentionen nicht ausschließe, wenn
bloß die richtigen mit dem
EU-Gemeinschaftsrecht im Einklang
stehenden Maßnahmen ergriffen
würden. Und so bekam Rauch-Kallat,
indem sie sich vor den Mindestpreiskarren
spannen ließ, nicht nur die Rüffel
aus Brüssel zu spüren, sondern sah sich
auch plötzlich mit dem Vorwurf einer
Kniefall-Politik vor dem rotweißroten
Marktführer konfrontiert.
„Die österreichischen Trafikanten begrüßen
die Einführung eines Mindestpreises
für Zigaretten von 3,25 Euro je
Packung per Mitte Mai, zumal wir uns
zum Jugendschutz bekennen und Preisvorgaben
nun einmal wirkungsvoller als
Verbote sind“, kommentierte Bundesgremialobmann
Komm. Rat Peter-
Rudolf Trinkl zufrieden, aber dennoch
ein wenig distanziert die Geburt seines
Kindes namens Mindestpreisfestsetzung,
für die er die volle Verantwortung nunmehr
an die politische Leihmutter
delegierte. Und das nicht zuletzt deshalb,
weil sich Trinkl ein gerüttelt Maß
an Mindestpreiskritik in den eigenen
Reihen gefallen lassen muß:
Das Jugendschutzargument wird von
vielen seiner Berufskollegen mit dem
Hinweis darauf als weltfremd abgeschmettert,
weil gerade bei den
jüngeren Käuferschichten das Markenimage
Vorrang vor dem Preis genießt,
weshalb die Mindestpreiskeule vor allem
jene trifft, die der sogenannten „neuen
Armut“ zuzurechnen sind und jeden
Cent zweimal umdrehen müssen – mit
der Konsequenz, daß viele von ihnen
vermehrt auf Schmuggelware ausweichen
werden. In diese zwei Kerben
hacken so gut wie alle von der Austria-
Presseagentur am Tag des Inkrafttretens
gesammelten Reaktionen auf jene
3,25 Euro-Mindestpreis, der überdies für
viele Tabakwarenfachhändler, deren
Automat bisher keine 5-Cent-Rückgabetube
hat, zu einem Problemfall wird.
Vorrangig gilt es für Trinkl jetzt also
jenen Trafikanten, die pro Woche lieber
zehn Zigarettenstangen um 29 Euro als
nur zwei um 37 Euro verkaufen, den
ursprünglichen Hintergrund der
Mindestpreisinitiative zu erhellen, was
angesichts einer momentanen Mindesthandelsspannenberechnung
von der
3,40-Euro-Klasse und einer garantierten,
die nicht niedriger ausfallen darf als für
einen 20-Stück-Packungspreis von 3,30
Euro vorgesehen – selbst für Zigaretten
mit einem Schachtelpreis von bisher
2,70 Euro, gar nicht so leicht ist.
Trinkl sind in einer Diskussion auf
diesem Argumentationsniveau zu viele
„Wenn“ enthalten, Kritikern seiner
Darstellung möglicher Zukunftsszenarien,
zu Lasten der Trafikanten zu viele
„Würde“ und „Könnte“.
„Als Warner hat man das (Glaubwürdigkeits)Problem,
daß das, was man an
die Wand zeichnet und durch Maßnahmen
verhindert, nicht passiert…“, hat
Trinkl in einem Interview mit der „Österreichischen
Trafikantenzeitung“ einmal
geäußert.
Ob am Ende des jetzt eingeschlagenen
Weges, der am Europäischen Gerichtshof
nicht vorbeiführen dürfte,
schlußendlich aber nicht doch eine alle
Zigaretten betreffende Steuerlösung
steht, die weder dem Raucher, noch dem
Trafikanten so richtig schmecken wird,
bleibt abzuwarten.
Sicher ist bloß, daß uns das Mindestpreisthema
noch einige Zeit begleiten
dürfte – und daß man sich, wenn schlußendlich
doch etwas schiefläuft, die
Ausrede auf die Politik im Talon behält.
Geschäfts- und Verlagsleitung:
Dkfm. Thomas Nübling
Verlagsleiter-Stv.: Dieter Koffler
Marketing:
Paul Kampusch, DW 206
Bankverbindungen: PSK-Konto Nr. 1892.396,
Bank-Austria Creditanstalt Nr. 0952-32989/00
Dresdner Bank Nr. 559.095.400
BLZ 67.280.051
Druckauflage: 5.000
Verbreitete Auflage Inland:
4.800 (Jahresdurchschnitt)
DVR: 0368491
NEUE MARKETINGLEITERIN FÜR AUSTRIA TABAK
Nina Romanskaya ist die neue Marketingleiterin von Austria Tabak.
Die gebürtige Russin war zuletzt Marketing-Direktorin für Gallaher in
der Ukraine und davor Gruppen-Brand-Manager für Japan Tobacco
International. Bevor sie in die Werbe- und Marketingwirtschaft
wechselte, absolvierte Romanskaya ein Technikstudium. Vor ihrem
Einstieg in die Tabakindustrie war sie als Brand Managerin für
SC Johnson sowohl in Russland als auch in der Ukraine tätig.
Parallel zu Ihrer Berufstätigkeit absolvierte die Mutter eines Sohnes den
Master of Business Administration an der renommierten Londoner
Open University Business School. In ihrer neuen Funktion ist Nina
Romanskaya für das gesamte Markenportfolio von Austria Tabak
verantwortlich und berichtet an Roman Seligo, Vice President Austria.
In ihrer Verantwortung lagen auch bereits die jüngsten Markeneinführungen
LD und Smart International Blend. Nina Romanskaya,
folgt in dieser Position Andrea Zlesaknach, die ihre Karenzzeit
angetreten hat.

Das große Interview
„Trafikplus“
„Überm
Berg…“
Vier Dinge braucht der „Trafikplus“-Trafikant:
Einen PC, einen Internetanschluß, einen Laserdrucker
und die Bereitschaft zum aktiven Verkaufen
Er hat ein in des Wortes wahrstem
Sinne schweres Erbe angetreten:
Komm. Rat Werner Jörgl, Kärntner
Trafikanten-Landesgremialobmann
bekam 2002, da er als einer der
Geschäftsführer der „trafiknet
GmbH“ diesem Geschäftsfeld für den
Tabakwarenfachhandel neue
Impulse zu geben versuchte,
heftigen Gegenwind zu spüren.
Trotzdem setzte er unverdrossen
Segel und nahm – vom
„trafiknet“/„Trafikplus“-Konzept
überzeugt – Kurs in Richtung einer
erfolgreichen Partnerschaft der
Trafikanten und „Trafikplus“-
Betreiber. Auf dem Weg nach dorthin
galt es, mit einer Reihe von
Vorurteilen aufzuräumen, die
technische Basis auf neue Beine zu
stellen, Interessenten das Handling
näher zu bringen und das Angebot
österreichweit interessant zu
machen. Aus heutiger Sicht sind
diese Stromschnellen gemeistert –
und wer mit an Bord gekommen ist
und sich kräftig in die Marketingruder
legt, darf sich über ein lohnendes
Zusatzgeschäft freuen. Über die vier
Jahre heftigen persönlichen
Engagements, mit dem er dieser Idee
zum Durchbruch verholfen hat, und
seine „Trafikplus“-Zukunftsvisionen
sprach die „Österreichische
Trafikantenzeitung“ mit Komm. Rat
Werner Jörgl (unser Bild). Das
Gespräch führte Peter HAUER.
Rund um die Jahrtausendwende war das
damalige „trafiknet“ bei vielen Vertragspartnern
emotional sehr stark negativ
besetzt. Mit Ihnen als neuem Geschäftsführer
auf Trafikantenseite, der
Umbenennung in „Trafikplus“ und der
Angebotserweiterung hat aber das
Stimmungsbarometer einen Aufwärtstrend
geschafft. Wie steht „Trafikplus“ heute da?
Ich habe damals die Geschäftsführung in einer
sehr schwierigen Situation übernommen. Durch
den tragischen Tod vom Kollegen Holub ist ein
Stillstand von gut einem halben Jahr eingetreten.
Aus heutiger Sicht möchte ich sagen, daß wir mit
dem Thema „Trafikplus“ überm Berg sind, was
aber nicht heißt, daß wir schon alle Probleme
bewältigt haben. Aber zumindest hinsichtlich der
Akzeptanz ist ein wesentlicher Schritt nach vorne
erfolgt. Und Sie haben völlig recht: Zunächst einmal
ist mir überall, wohin ich gekommen bin, eine
negative Stimmung entgegengeschlagen, wobei
jene, die der Sache ein gerüttelt Maß an Skepsis
entgegengebracht haben, auch die waren, die sich
am lautesten artikuliert haben. Es hat natürlich
auch damals schon Trafikanten gegeben, die mit
„trafiknet“, wie es damals noch geheißen hat,
erfolgreich waren, aber die waren eher still und
leise. Dieses Stimmungsbild hat natürlich viele Ursachen
gehabt. Ich persönlich glaube, daß man
den Kollegen beim Start nicht richtig kommuniziert
hat, worum es eigentlich geht. So habe ich oft
gehört, daß den Trafikanten gesagt wurde, man
müsse das nur bestellen, im Geschäft platzieren
und es wird – so ähnlich wie das Lottokasterl
auch – rennen. Viele sind also von falschen Voraussetzungen
ausgegangen, wobei sich im Prinzip
nur jene durchgesetzt haben, die erkannt haben,
daß es ein Geschäft sein kann, wenn man das
Produkt aktiv verkauft. Und jene, die gedacht
haben, daß sie nur auf den großen Erfolg zu
warten brauchen, gelegentlich einen Knopf
drücken müssen – und die Kasse klingelt, die sind
herb enttäuscht worden. Dazu kam noch, daß es
technische Probleme mit unserem Provider
gegeben hat, der alles möglich war – nur nicht
6/2006 trafikantenZEITUNG 5

Das große Interview
gut. Da schmeiß' ich ihm durchaus jetzt noch
einen Stein nach. Das alles hat dazu beigetragen,
daß wir uns immer wieder mit der Kritik
konfrontiert sahen: Ihr habt's uns etwas Teures
verkauft. Wobei viele auch an mangelnden
Computergrundkenntnissen scheiterten. Das ist
uns bei den Schulungen immer wieder dramatisch
bewußt geworden, wenn wir den Interessenten
diesen oder jenen Trick im Umgang mit dem
Programm zeigen wollten – und ihnen stattdessen
erklären mußten, was eine Maus ist. Und mit den
Ausreden „Das kostet ja nur Geld, wie soll man
das erwirtschaften und...“ haben manche das
Handtuch geworfen.
Wieviele Trafikanten konnten sie trotz
dieser eher schlechten Erfahrungen in
der Anlaufphase bei der Stange halten?
Es war die Arbeit von einem ganzen Jahr, ehe man
ein Kippen der Stimmung in die andere Richtung
feststellen konnte. In dieser Zeit hat sich die
Spreu vom Weizen getrennt, und jene, die sich
damit nicht auseinandersetzen wollten, sind – wie
ich das gerne ausdrücke – dankbar ausgestiegen.
Ich hege übrigens niemandem gegenüber einen
Groll, der meint „daß das nichts für sei“, weil er
entweder mit dem Handling nicht zurecht kommt,
oder aber vom Tabakwarenumsatz gut leben kann.
So werde ich werde immer wieder gefragt,
6 trafikantenZEITUNG 6/2006
wieviel man mit „Trafikplus“ verdienen kann. Und
wenn ich dann antworte, daß ich im Jahr so um
die 30.000 Euro umsetze, wobei der Rohertrag
davon so zwischen 6 und 7 Prozent liegt, höre ich
oft: Da stelle ich lieber einen Zigarettenautomaten
auf, mit dem verdiene ich das in einer Woche.
Wenn jemand in dieser guten Situation ist –
gratuliere! Für den, der aber nicht in dieser
glücklichen Lage ist und nach einer Ausweitung
des Geschäftsfeldes zur Umsatz- und Ertragslukrierung
sucht,
ist das sicher
eine
Chance,
weil
er
dem
Kunden
etwas anbieten
kann,
was dieser nicht überall bekommt. Wobei wir,
obwohl natürlich Konkurrenz im Ticketverkauf
vorhanden ist, gut positioniert sind. Nicht zuletzt
deshalb, weil eine Trafik nun einmal meistens
zentral gelegen ist und andere Öffnungszeiten als
ein Kartenbüro, eine Bank oder ähnliches hat.
Allerdings fehlt es bei manchen Kollegen an der
Bereitschaft, sich
einem Mitbewerb zu
stellen...
...Was vielleicht
am Einzelhandels-
monopol-
„Quargelsturz“
liegen mag...
...Der gilt aber nur für
Tabakwaren. Und
damit hat es sich!
In allen übrigen
Geschäftsfeldern
stehen wir im Wettbewerb.
Ich komme noch
einmal auf meine
bereits gestellte
Frage nach der
Zahl der
„Trafikplus“-
Partner zurück.
Wieviele sind es
derzeit?
Wir waren vom Start
weg knapp 800,
wobei man ehrlicher
Weise sagen muß, daß davon etwa nur die Hälfte
aktive Verkäufer waren. Und an dieser Zahl hat
sich im wesentlichen nicht viel geändert. Heute
haben wir rund 420 im Netz. Aber das sind jetzt
Verkäufer – sicherlich mit unterschiedlichen
Tendenzen und Erfolgen. Aber im Grunde ist das
jetzt der harte Kern, der erkannt hat, daß sich ihm
hier eine Geschäftsmöglichkeit eröffnet.
Die ihn wieviel kostet?
Soferne nicht ohnedies vorhanden, die Anschaffung
eines PC mit Windows XP-Professional, den
Internet-(Breitband)Anschluß und einen HP-Laserdrucker
– das ist es! Der Trafikant hat keine
monatliche Grundgebühr oder sonst etwas zu
entrichten. Wobei ich an dieser Stelle gerne
anmerken möchte, daß ein PC heute für die
Abwicklung des täglichen Geschäfts ein geradezu
unverzichtbares Instrument ist und man die
Anschaffungskosten nur zu einem Teil „Trafikplus“
zurechnen kann, weil ja eine vielseitige Nutzung
gegeben ist.
Ursprünglich war es ja so, daß jene, die dem
„trafiknet“/„Trafikplus“-Konzept durchaus
etwas Positives abgewinnen konnten,
wegen des eingeschränkten Angebots sehr
bald eines Schlechteren belehrt worden
sind? Was hat „Trafikplus“ heute so alles zu
bieten?
Die Grundidee für „Trafikplus“ – jede Trafik hat
ihren Einzugsbereich und ihre Stammkundenklientel
– halte ich unter der Voraussetzung, daß
den Konsumenten das Angebot entsprechend
kommuniziert wird, nach wie vor für genial und
richtig. Das muß eigentlich funktionieren, wenn
man von den Umfeldproblemen mit dem PC und
dem Handling einmal absieht. Deshalb haben wir
uns sehr darum bemüht, das Ganze auf eine
breitere Basis zu stellen – und zwar durch die
Österreichticket-Hereinnahme. Das war – von
Wien einmal abgesehen - für die übrigen Bundesländer
der Rettungsanker, weil ATO ja außerhalb
der Bundeshauptstadtgrenzen mit Veranstaltungsterminen
kaum vertreten war. So habe ich
persönlich zum Beispiel damals den Vertrag unterschrieben
– und wir haben keine einzige
Veranstaltung in Kärnten im Angebot gehabt. Es
war also zwingend nötig, einen zweiten Partner
mit ins Boot zu nehmen, der auch in den Bundesländern
stark vertreten ist, um flächendeckend
allen etwas anbieten zu können. Allerdings war
diese neue Partnerschaft an technische Mindeststandards
– Stichwort: Drucker - gekoppelt, was
wieder Unmut geschürt hat. Ich argumentiere in
diesem Zusammenhang immer so: Wenn der
Trafikant in „Trafikplus“ keine Geschäftschance zu
erkennen glaubt, dann soll er es lieber bleiben
lassen.

Das große Interview
Harte, aber ehrliche Worte, wobei so
mancher Mißerfolg nicht „Trafikplus“
anzulasten ist, sondern dem fehlenden
Marketing, das der Trafikant letztlich selbst
besorgen muß...
...Wobei es da und dort schon an der Artikulation
gegenüber dem Kunden fehlt. Ich habe mich einmal
in Wien inkognito in vier oder fünf
“Trafikplus“-Trafiken umgeschaut und mußte feststellen,
daß bei diesen nicht einmal außen der
kleinste Hinweis auf dieses Angebot vorhanden
war. Und selbst zwei Jahre nach der „trafiknet“-
Umbenennung war noch immer nicht das alte
durch das neue „Trafikplus“-Logo ersetzt worden.
Das kann ich keinem Trafikanten abnehmen. Ich
sage oft scherzhaft: Wir agieren wie eine Briefkastenfirma.
Wir haben zwar die Eigentümervertreter
in Form einer Gesellschaft und da bin ich
Geschäftsführer und Vertreter der Trafikanten,
aber ich habe weder Mitarbeiter, noch sonstige
Hilfskräfte und nicht einmal ein Büro. Dazu kommt
noch eine Kostenstruktur, die ich so beschreiben
möchte: Unter dem geht nichts mehr!
Komm. Rat Werner Jörgl:
„Wenn wir in den nächsten zwei bis fünf Jahren
die Zahl der „Trafikplus“-Trafikanten verdoppeln,
dann wäre das ein schöner Erfolg:“
Ist „Trafikplus“ eher eine vom Berufsgruppennachwuchs,
also jüngeren Trafikanten,
akzeptierte Verkaufsmöglichkeit, oder aber
ist hier eine breite Streuung über alle Generationen
von Tabakwarenfachhändlern festzustellen?
Wir sind zwischenzeitlich einmal auf 350 Partner
abgesackt, aber der Informationsstandeinsatz bei
diversen Fachgruppentagungen und Messen hat
Interesse geweckt. Und wer heute kommt und
sagt, daß er da„hinein will“, um den brauch' ich
mir für die Zukunft keine Sorgen zu machen. Der
weiß, daß er in die Erschließung eines neuen
Geschäftsbereichs etwas investieren muß, der
bringt meistens auch die technischen Grundvoraussetzungen
und ein Marketingdenken mit.
Besonders freut es mich, wenn sogenannte ältere
TrafikantInnensemester sich hier engagieren,
zumal viele von ihnen, die gehofft haben, daß die
Segnungen des Computers an ihnen vorbeigehen
würden, sich das Handlingrüstzeug mühsam haben
aneignen müssen. Die jüngere Generation, die ja
mit dem Computer aufwächst, hat es da schon
wesentlich einfacher. Allerdings wird auch für sie
das Zukunftsthema sein: Wie präsentiere ich mich
und wie verkaufe ich mich am besten, um vom
Verschleißer weg zum aktiven Händler zu finden.
Diese Denkrichtung wird mit der Fülle von
Verkaufsartikeln immer aktueller. So setzen wir in
meiner Trafik etwa einen Monatsschwerpunkt, der
auch offensiv von den Mitarbeitern kommuniziert
wird.
Welche Angebotsausweitungen stehen den
„Trafikplus“-Partnern ins Haus? Was alles
ist für die Zukunft andedacht?
KURZ NOTIERT
Österreichische Lotterien
17,4 Prozent Umsatzsteigerung –
aber Einbußen in allen klassischen
Produktbereichen
Die Österreichischen Lotterien haben ihren Umsatz im Jahr 2005 um 17,4
Prozent auf 1,83 Mrd. Euro (2004: 1,56 Mrd. Euro) erhöht.
Lotterien-Generaldirektor Leo Wallner führt die Zuwächse bei der Bilanzpressekonferenz
in erster Linie auf die kräftigen Steigerungen von
„win2day.at“, das grenzüberschreitenden Lotto EuroMillionen und die
Video-Lotterien-Terminals (VLT) mit „WinWin" zurück. Für das laufende
Jahr 2006 stellt er einen Gesamtumsatz in der Größenordnung von
2 Milliarden Euro in Aussicht, was einer Steigerung von gut 11 Prozent
entspricht.
Die prozentuell stärksten Umsatzzuwächse von 490 Prozent gab es im
ersten vollen Geschäftsjahr (!) beim grenzüberschreitenden Lotto
„EuroMilionen“ , bei den WinWin-Video-Lotterien-Terminals
(+207 Prozent) und bei „win2day.at" (+46 Prozent), während die
klassischen Produkte Lotto „6 aus 45" (-13 Prozent), Toto (-9 Prozent),
Bingo (-13 Prozent), Zahlenlotto 1-90 (-11 Prozent), Rubbellos (-12 Prozent)
und Brieflos (-6,2 Prozent) rückläufig waren. In der Österreichischen
Klassenlotterie sank der Umsatz weiter um 4,4 Prozent auf
37,5 (39,3) Millionen Euro.
Zunehmend Sorge bereiten den Lotterien illegale Glücksspielangebote, sei
es über das Internet oder über illegal aufgestellte Automaten. Die
Schadensumme wird auf „im Milliardenbereich“ geschätzt.
6/2006 trafikantenZEITUNG 7

Das große Interview
Die Thermengutscheine waren ein Volltreffer, der
uns sehr dabei geholfen hat, über die schwierige
erste Phase hinwegzukommen, und der auch ATO
das Überleben gesichert hat. Jetzt haben wir zwei
gleichwertige Angebote von zwei gleichwertigen
Anbietern. Und wir offerieren eine Fülle von
Gutscheinen – vielleicht da und dort sogar schon
zu viel. Um etwa „holiday Plus“ mit seinem
riesigen Angebotskatalog entsprechend zu
offerieren, bedarf es bereits eines guten
Verkäufers, der seine Kunden und deren Neigungen
kennt und diesen mit spezifischen Angeboten
Rechnung trägt. Demnächst werden wir einen
neuen Hotelgutschein vom Österreichischen
Verkehrsbüro mit hineinnehmen. Der Gutscheinsektor
ist überhaupt sehr gut ausbaubar. weil er
monopolrechtlich so abgesichert ist, daß wir uns
nicht für jeden einzelnen die MVG-Konformität
einholen müssen, weil Gutschein ist Gutschein –
wofür ist egal. Von den Trafikanten kommt immer
wieder der Wunsch nach einem solchen auf
breitester Basis, also für etwas, was jeder
braucht. Und dazu fällt allen spontan immer
wieder der Lebensmittelgutschein ein – aber in
diesem Zusammenhang muß ich darauf verweisen,
wie knapp hier die Provisionssätze
kalkuliert sind. Und ich glaube nicht, daß sich ein
Trafikant mit 0,04 Prozent zufrieden geben will.
Ist „Trafikplus“ in „e-loading“ ein
Konkurrent erwachsen?
Ich muß zugeben, daß wir solches anfänglich
durchaus befürchtet
haben, zumal wir das
just jetzt in der Ausbauphase
nicht brauchen
können. Und wir haben
diese unsere Befürchtung
in der Geschäftsführersitzung
Mag. Peter Leimer,
dem „Trafikplus“-
Eigentümervertreter von
tobaccoland, gegenüber
ganz offen angesprochen
und gesagt: Wenn es von
tobaccoland angedacht
ist, hier mit „e-loading“
aus verständlichen Auslastunggründen
in unseren
Geschäftsfeldern offensiv
zu wildern, dann soll
man uns das sagen, weil
dann müssen wir uns die
Eigentümerstruktur neu
überlegen. Wir haben
aber die Versicherung erhalten,
daß an eine
Kannibalisierung nicht
gedacht sei und wir
haben uns auf die
8 trafikantenZEITUNG 6/2006
Differenzierung geeinigt, daß extrem schnelle
Knopfdruck-Geschäfte über „e-loading“ abgewickelt
werden und beratungsintensivere Produkte
über „Trafikplus“ laufen.
Wäre der Trafikverkauf eines Flugtickets,
was es ja schon Supermärkte anbieten,
unter diesen Vorzeichen eher ein
„e-loading“-Geschäft oder eine
„Trafikplus“-Angelegenheit?
Ein Flugticket wäre aus meiner Sicht, wenn überhaupt,
dann eher etwas für „e-loading“. „Wenn
überhaupt“ deshalb, weil man sich dessen
bewußt sein muß, daß solche Angebote, wie sie
jetzt auch von Handelsketten offeriert werden,
aufgrund der niedrigen Provisionssätze eher ein
PR-Vehikel sind als ein großes Geschäft. Und so
etwas funktioniert in der klein strukturierten Form
des Handels, wie es eine Trafik nun einmal ist,
eher schlecht.
Wieviele „Trafikplus“-Partner stehen eigentlich
auf Ihrem Wunschzettel für die Zukunft?
Wenn wir die Zahl der derzeitigen „Trafikplus“-
Trafiken kurzfristig – also in zwei bis fünf Jahren
– verdoppeln könnten, wäre ich bereits recht
zufrieden. Und je mehr Anbieter es gibt, desto
mehr wird in den Köpfen der Konsumenten das
Produkt bewußt gemacht. Für eine klassische
Werbung, von der Sie selbst wahrscheinlich nur zu
gut wissen, was sie kostet, wenn sie professionell
Trägergesellschaft ist die Tarfiknet GmbH: Dieser Firma obliegt die Gesamtkoordination des
Projekts. Sie kümmert sich um die nötigen Geschäftskontakte und vermittelt neue Geschäftsfelder.
Sie kümmert sich auch so weit wie möglich um das Produktmarketing. Dazu wurde zwischen
Memphis Handels GesmbH und der Wohlfahrtseinrichtung der österreichischen Tabaktrafiken eine
50/50% Gesellschaft gegründet, die von der Monopolverwaltung zugelassene Dienstleistungen für
die Trafikanten über das Netz anbietet.
Die Geschäftsführer sind: Mag. Peter Leimer, Elisabeth Reinthaler, Werner Jörgl, Mag. Reinhard
Kugler
Netzbetreiber: UTA Telekom AG ist der von der Trafiknet GmbH ausgewählte Netzbetreiber
Das „trafikplus“-Angebot:
Konzert- und Theaterkarten
Thermenlandgutscheine des Steirischen Thermenlandes
Golf und Thermenresort Stegersbach
Tickets für Sportevents (Fussball, Tennis, Formel1, etc.)
Dinner & Casino
Bistro & Casino
Dinner for Winners - Magna Racino
Erlebniswelt Oberösterreich
Behördenformulare Help.GV
Eventtickets aller Art
holiday Plus
Weiterführende Informationen:
http://www.trafikplus.at
und effektiv gemacht wird, fehlt es uns am
nötigen Geld. Wir können also immer wieder nur
punktuell etwas machen. Ansonsten ist der Hauptwerbeträger
aber der Trafikant selbst und seine
Fähigkeit und Bereitschaft, Botschaften zum
Kunden zu transportieren.
Trafiken sind nicht selten Ein-Mann- oder
Eine-Frau-Betriebe. Ist für diese „Trafikplus“
überhaupt handhabbar?
Ein aktiver Verkäufer findet auch die Möglichkeit,
„Trafikplus“ ins Angebot zu übernehmen, selbst
wenn es sich um Ein-Personen-Betrieb handelt. Es
ist natürlich schwierig, weil an sich die Trafik ein
Geschäft mit relativ kurzer Kundenverweildauer
ist. Aber mit ein wenig gutem Zureden, einem
guten Schmäh und Improvisationstalent ist es
machbar. Sicherlich macht man sich selbst mehr
Druck, aber das ist auch beim Feuerzeug, der
Cigarre oder der Pfeife der Fall – alles beratungsintensive
Produkte. Wenn ein anderer Kunde das
Geschäft verläßt, weil es ihm zu lange dauert,
dann – so meine ich - muß man ihn halt ziehen
lassen. Aber ich kann demjenigen nicht das Gefühl
geben, daß er ein Kunde zweiter Wahl ist, der ein
Produkt verlangt, das mehr Betreuung erfordert
und zudem noch seinen mitunter durchaus stolzen
Preis hat. Das würde kein Konsument verstehen.
Ein Monitor samt Tastatur, ein Drucker als
Grundausrüstung. Das hört sich nach nicht
viel an, beansprucht aber Platz. Ist also für
eine „Trafikplus“-
Partnerschaft ein
Mindestraumangebot
Voraussetzung?
Grundsätzlich ist „Trafikplus“
überall abwickelbar,
aber natürlich ist ein
entsprechendes Raumangebot
von Vorteil. Deshalb
kann ich nur
unterstreichen, was der
Bundesgremialvorsteher
schon seit Jahren predigt:
Nämlich die Chance einer
Geschäftslokalvergrößerung
wahrzunehmen – wenn
nicht anders möglich,
dann durch das Andenken
einer Standortverlegung.
Und dort, wo der Lager-.
Büro- und Privatbereich
ein größere Kubatur einnimmt
als die dem
Verkauf zur Verfügung
stehende, sollte ein
Umbau überlegt
werden.

Perspektiven
Smart- und Memphis-Marktneueinführungen
Familienplanung
Mit 4,4 Prozent Marktanteil im ersten Quartal
hat sich die „Smart“-Nachfrage gegenüber
dem Vergleichszeitraum 2005 verdoppelt, weshalb
der Ausbau dieser Markenfamilie in letzter Zeit in
den Austria-Tabak/Gallaher-Fokus gerückt wurde.
„Es macht durchaus Sinn, wenn eine Marke
erfolgreich ist, von ihr verschiedene Varianten
anzubieten“, erklärt Dr. Roman Seligo, als
Vice President Austria von Austria Tabak/Gallaher
Europe für den rotweißroten Markt zuständig, in
einem Gespräch mit der „Österreichischen
Trafikantenzeitung“ und verweist in diesem
Zusammenhang auf die erst kürzlich erfolgte
Marktneueinführung der „Smart International
Blend“, einer reinen Virginia-Tabak-Zigarette, mit
der man den Rauchern ein alternatives
Geschmackserlebnis offeriert. Und solches tut
man jetzt im Juni wieder: „Mit der Smart-Charcoal-
Filter, die auf der „Smart American Blend“ mit
6 mg Kondensat basiert, allerdings aufgrund des
Kohlefilters ein geschmacklich völlig anderes
Genußerlebnis bietet“, präsentiert uns Roman
Seligo den aktuellsten „Smart“-Hit, wobei „Charcoal“
(sprich: Tscharkohl“) für einen milden, weichen
Geschmack steht und das erste österreichische
Produkt mit Kohlefilter ist, wenngleich Austria
Tabak/Gallaher mit dieser zweiteiligen Filterkonstruktion
– rund 50 Prozent Kohle und 50 Prozent
Cellulose – bereits gute Erfahrungen
gemacht hat: „Wie etwa in Asien, wo wir mit unseren
Charcoal-Produkten sehr erfolgreich am
Markt sind.“ Verpackt ist diese „ganz in weiß“
gehaltene Zigarette in eine blaue Packung im
hochwertigen Round-Corner-Design, „mit dem wir
diese Sorte im Zuge der neuen Preisgestaltung
weiter aufwerten“, nennt Roman Seligo eine der
Marketing-Mix-Maßnahmen, zu denen der
werbliche Auftritt ebenso gehört wie die
preisliche Positionierung, wobei man sich nach
der erfolgreichen „Smart“-Plakatwerbekampagne
zu Jahresbeginn – sie ist erst vor kurzem mit
einem Werbe-Award ausgezeichnet worden – bei
der „Smart Charcoal Filter“ auf ein Bewerben am
Point of Sale und das klassische Instrumentarium
des Kundenberater-Durchgangs beschränkt.
Für das 13. Mitglied der Memphis-Familie, die
„Memphis Gold“ sowie die Bekanntmachung des
„Memphis-Blue“-Packungsrelaunches fährt man
mit schwereren Geschützen auf: Die „Memphis
Gold“, eine Alternative zur „Memphis Classic“
wird an 2.800 Plakatstellen Aufmerksamkeit
erwecken.
Für das neue „Memphis Blue“-Erscheinungsbild
sind österreichweit 2300 Plakatflächen und 650
Citylights in den Landeshauptstädten vorgesehen,
„wobei man für diese Kampagne „einen
dynamischen Werbeauftritt mit räumlicher
Anmutung entwickelt hat, der sehr ansprechend
und impactstark ist“, zeigt sich Roman Seligo von
der Sujetwahl begeistert, wobei man zur
Kommunikation der Botschaft „New look – same
taste“ einen besonderen Weg beschritten hat.
Und zwar einen solchen über die Cellophan-Folie
der Zigarettenpackung, die das bisherige
Packungsbild aufweist, beim Öffnen allerdings
bereits einen Blick auf das neue Design zuläßt,
das – wie unser Gesprächspartner anmerkt –
moderner und internationaler ist, wovon man sich
neue Zuwächse für die „Memphis Blue“ erhofft.
„Auf solche deutet jedenfalls das Abtesten dieser
Outfit-Veränderung zum 10. Geburtstag dieser
Sorte hin“, weiß Roman Seligo über die Vorfeldarbeiten
zu berichten – nicht ohne auf die
110 Jahre alte Tradition der Marke „Memphis“ zu
verweisen.
Während die Zielgruppe der „Memphis Blue“-
American-Blend-Zigarette mit kräftigem Flavour
jüngere Erwachsene sind, worauf auch des
Fliegerei-Werbeumfeld Bedacht nimmt, ist die
„Memphis Classic“ als eine Mainstream-Zigarette
für Raucher konzipiert, die auf ein qualitativ
hochwertiges Produkt setzen, das ihnen mit der
European-Blend-Tabakmischung ein echtes,
originäres Tabakerlebnis bietet.
Und das in jetzt zwei Varianten als „Memphis
Classic“ und – neu – mit herabgesetzten Werten
in einem analogen Design als „Memphis Gold“,
wobei man in beiden Fällen auf ein Flavouring des
Tabaks verzichtet und hier die Devise „One
family – one taste“ gilt
„Die „Smart American Blend“ ist geschmacklich
anders einzuordnen als die „Memphis Blue“ und
die „Memphis Classic“ und sie ist außerdem in
einem anderen Preissegment positioniert“,
antwortet Roman Seligo auf unsere Frage danach,
ob es nicht zu einem Zwist dieser beiden Marken
im Zigarettenregal kommen könnte: „Beides – die
„Smart“ wie die „Memphis“ – sind österreichische
Produkte, von denen jedes eine andere Zielgruppe
anspricht, wobei wir als Marktführer und großes
Unternehmen in allen Kategorien vertreten sein
wollen, weshalb wir nicht zuletzt auch immer
wieder Innovationen vorantreiben, wie dies ja
auch Hersteller in anderen Produktkategorien
tun.“
„Da der werbliche Einsatz für alle drei Marktneueinführungen
beim Konsumenten große
Erwartungshaltungen weckt, ist es für die
Trafikanten wichtig, diese Marken vom Erstverkaufstag
an im Regal vorrätig zu haben“,
appelliert Roman Seligo an den Tabakwarenfachhandel
entsprechend zu ordern, um einen Kundenfrust
hintanzuhalten, wobei auch schon Perspektiven
für die Zeit nach dem 31. Dezember 2006, da
keine Rauchwarenplakatwerbung mehr zulässig
ist und der Point of Sale als Kommunikationsplattform
an Bedeutung gewinnt, entworfen
werden: „Wir denken gemeinsam mit Tobaccoland
über eine Intensivierung der Zusammenarbeit mit
den Trafikanten nach, die ab 2007 die einzigen
Vermittler von Informationen über neue Produkte
sein werden. Und je besser vorbereitet der Trafikant
solche weitergeben kann, desto besser ist es
für ihn, seinen Umsatz, für den Kunden und letztlich
auch für uns.“
Peter HAUER
Dr. Roman Seligo
Smart Charcoal Filter:
Packungspreis 3,25 Euro
Memphis Gold:
Packungspreis 3,40 Euro
Memphis-Blue (Packungsrelaunch): Packungspreis 3,40 Euro
Memphis-Blue-100 (Packungsrelaunch) Packungspreis 3,50 Euro
10 trafikantenZEITUNG 6/2006

Perspektiven
aktuell
–
aktuell
Tobaccoland-Offensive für den Point of Sale
Das Trafiken-Erscheinungsbild
zur Standortsicherung
aufwerten…
„T
obaccoland hat kürzlich
dem Bundesgremium
sowie den Obfrauen und
Obmännern der Landesgremien
die neuen Werbemittel im
Rahmen unserer Initiative zur
Aufwertung des Point of Sale
präsentiert und eine deutliche
Zustimmung erfahren. Übrigens
auch seitens der Trafiken, wo
wir bereits bei 650 rund 3.000
unserer neuen Werbemittel
platzieren, beziehungsweise
die dafür notwendige Order
einholen konnten“, freut sich
Mag. Peter Leimer, Tobaccoland-Geschäftsführer,
in einem
in der zweiten Maihälfte
geführten Exklusivgespräch
mit der „Österreichischen
Trafikantenzeitung“, darüber,
daß das Bemühen um eine
Aufwertung des Trafik-Erscheinungsbildes
eine solche
positive Resonanz gefunden
hat.
Offeriert werden zur Attraktivitätssteigerung
ein hinterleuchtetes
A1-formatiges
Poster, Dispenser für die
effektvolle Zurschaustellung
der Produkte am Pult und
beleuchtete Rahmen für die
Auslagengestaltung. Weiters
Dispenser für die effektvolle
Zurschaustellung der Produkte
am Verkaufspult
wird ein Werbebildschirm angeboten,
über den diverse
Informationen kommuniziert
werden können: Wettermeldungen
ebenso wie Sternzeichen-Horoskope
und
anderes mehr, wobei der
Tabakproduktewerbung rund
30 Prozent vorbehalten sind.
Darüber hinaus hat auch der
Trafikant die Möglichkeit,
Den Trafikanten wird eine Top-Ausstattung zur Verfügung gestellt, mit der
sie die Möglichkeit haben, kostenlos für ihren Standort zu werben.
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sich über einen leeren Automaten am Wochenende. Und die
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betreuen wir inzwischen über 4.000 Kunden“. Und das ganz ohne
verpflichtende Serviceverträge - Qualität spricht eben für sich!
6/2006 trafikantenZEITUNG 11

Perspektiven
aktuell
– aktuell –
aktuell –
aktuell
Mag. Peter Leimer:
„Zukunftsorientiertes Investment“
eine eigene monopolgesetzlich konforme
Botschaft an den Konsumenten zu
richten. Eine Fahne an der Trafikfassade
signalisiert als äußerer Hinweis, daß hier
dem Kunden etwas Besonderes geboten
wird.
Was den Einsatz dieser Werbemittel
anlangt, richtet man zunächst einmal
den Hauptfokus auf die umsatz- und
frequenzstärksten Trafiken. Mag. Peter
Leimer: „Wir haben einst eine Zahl von
4.200 Trafiken erhoben, die für mehr als
80 Prozent des Umsatzes stehen. Aber
natürlich werden wir in einer zweiten
Phase den Point of Sale auch im ländlichen
Bereich aufwerten, indem wir den
Trafikanten eine Top-Ausstattung zur
Verfügung stellen, mit denen sie die
Möglichkeit haben, kostenlos für ihren
Standort zu werben.“
Finanziert wird diese Point-of-Sale-
Offensive ausschließlich von Tobaccoland,
das von seinen Industriepartnern
die Zusage hat, den Tobaccoland-
Außendienst über mehrere Jahre zu
leasen.
„Ich sehe das als ein reines
zukunftsorientiertes Investment von
unserer Seite, mit dem wir auch beweisen
wollen, wie wichtig uns die
Attraktivität des Point of Sale ist –
nicht zuletzt deshalb, um ihn langfristig
abzusichern“, kommentiert unser
Gesprächspartner, ein überzeugter
Einzelhandelsmonopolbefürworter, den
Hintergrund für dieses Werbemaßnahmenbündel,
das Hand in Hand geht
mit einer Neuaufstellung des Außendiensts,
worüber Tobaccoland die
Trafikanten in Bälde auf dem Rundschreibenweg
informieren wird. So viel
vorweg: Künftighin wird der Außendienstmitarbeiter
deutlich mehr Zeit
haben, um auf die Anliegen des
Trafikanten einzugehen, seine Stärken
Effektvolle Werbemittel machen das
Schaufenster zum Eye-Catcher
und Schwächen zu erheben und die Frage
abzuklären, was man ihm für eine noch
bessere Kooperation zur Umsatz- und
Einnahmequellenoptimierung raten und
anbieten kann. Zur Realisierung dieses
Konzepts werden auch neue Gebietsleiter
angestellt, um a) den Logistikbereich
vom Verkauf zu trennen und
b) eine klar definierte Ansprechperson
für den Außendienstmitarbeiter
zu schaffen.
Automaten
Umrüstung auf Jugendschutz:
Die Zeit drängt!
Derzeit sind etwa 70 Prozent der rund 3000 Tobaccoland-Automaten für die ab 1. Jänner 2007 obligate
Jugendschutz-Zutrittskontrolle vorbereitet. Im Zuge der Automatenumstellung auf die neuen Preise
hat der Trafikant ein Tobaccoland.-Schreiben des Inhalts erhalten, daß er, soferne er sich bis jetzt noch
nicht um eine Jugendschutzmodul bemüht hat, dies in allernächster Zeit tun möge. „Die Orderphase
sollte bis Ende September abgeschlossen sein, weil die letzten drei bis vier Monate für den Einbau der
Module benötigt werden“, appelliert der Tobaccoland-Geschäftsführer an die Trafikanten: „Ein bis zum
Jahresbeginn 2007 nicht umgerüsteter Automat ist nicht verkaufsfähig und der Trafikant müßte von
Seiten des Gesetzgebers mit einer Strafe rechnen.“
*****
Was die 5-Cent-Preisendung im Zuge der Mindestpreisgestaltung anlangt, so sind die Tobaccoland-
Automaten für eine 5-Cent-Manipulation geeignet, wenngleich auch in der Vergangenheit einige
Trafikanten den Tausch der 5-Cent-Tube zugunsten einer solchen für 20 Cent verlangt haben. Das hat
rund 200 Automaten im Tobaccoland-Sortiment betroffen, die rückgebaut werden mußten – und zwar
ohne jegliche Kosten für die Trafikanten, sodaß seit 17.Mai alle Tob-Automasten über eine 5-Cent-
Rückgabe verfügen.
Nebenartikel
Schnelldreher über e-loading,
beratungsintensive Produkte
über Trafikplus
Derzeit sind wir damit beschäftigt, das Thema
der Mundsprays aktiv umsetzen. Tobaccoland
wird den Trafikanten drei Sorten anbieten,
wobei es der Entscheidung des Trafikanten
überlassen bleibt, ob er dieses Produkt in sein
Sortiment aufnimmt oder nicht. „Schließlich
kann er am besten seine Nachfragestruktur
abschätzen. Es macht aber auf jedenfalls Sinn,
ein Produkt anzubieten, das die MVG bereits genehmigt
hat“, betont Mag. Peter Leimer.
Darüber hinaus soll in Zukunft das e-loading-
Terminal durch neue Telefonwertkartenanbieter
sowie durch das Offerieren von Horoskopausdrucken
und Reisegutscheinen aufgewertet
werden, wobei die Tobaccoland-Devise lautet:
Schnelldreher über e-loading, beratungsintensive
Produkte über TrafikPlus.
12 trafikantenZEITUNG 6/2006

Journal
Pfeifen & Cigarren
Jubiläumspfeife
Savinelli „130 anni“
Savinelli feiert heuer
sein 130jährigen Jubiläum und offeriert zu
diesem Anlaß ein limitiertes
Sondermodell: „130 anni“ gibt es in den
Farben natur, rot, braun, schwarz und
sandgestrahlt und wird in einer
aufwendigen Geschenkbox mit Pfeifenständer
in S-Form (S wie Savinelli) geliefert.
Roberto Pomé, Savinelli-
Verkaufsleiter:
„Savinelli – dieser
Namen ist untrennbar
mit einem Produkt
verbunden: der Pfeife.
Die Familientradition wird
heute von Giancarlo
Savinelli, dem Urenkel des
Firmengründers,in vierter
Generation fortgeführt. Das
Savinelli-Motto lautet:
Hinter jedem guten
Produkt steht immer
eine Geschichte –
und wir haben
eine 130 Jahre alte
Geschichte…“
Savinelli-Vertretung Österreich: Mag. Rudolf Exner
2560 Berndorf, Obere Ödlitzerstraße 58, Tel.: 02672/846110, Mobil: 0676 6035060, Fax: 02672/846114, E-Mail: rudolf@exner.co.at
6/2006 trafikantenZEITUNG 13

Journal
Pfeifen & Cigarren
„Flake“ rauchen –
aber, bitte, richtig!
Beim Flakescheiben,
Flake – einer in der Regel
gelegentlikch
originären Tabakspezialität –
auch Cakes
werden aus einer zumeist mit
genannt
natürlichen Aromastoffen gut
soßierten Mischung Tabakkuchen gepreßt,
aus denen nach einer gewissen Lagerzeit
in der Regel 5 bis 6 Zentimeter breite Riegel
geschnitten werden. Nach ihrem Querschneiden
werden die so entstandenen einzelnen Scheiben ohne
Auflockerung blockartig zusammengefaßt und verpackt.
Gelegentlich kommen auch andere Flakeformate in den
Handel – etwa als Riegelscheiben von beträchtlicher Länge in
Form eines Wickels, von dem sich der Raucher die gewünschte
Portiongröße selbst abschneiden/abbrechen kann. Der Umgang
mit den Flakes macht sie für Pfeifenneueinsteiger weniger geeignet, wobei
in der Fachliteratur – wahrscheinlich, weil einer vom anderen abschreibt –
ein Fehler nicht zum Ausmerzen zu bringen ist. Nämlich der Hinweis darauf, daß
die Flakescheiben vor dem Füllen der Pfeife in der hohlen Hand zerrieben werden müssen – um das Resultat eines
„ready rubbed“ Tabaks zu erzielen. Wer so vorgeht, bringt sich um das eigentliche Flake-Rauchvergnügen, das
demjenigen vorbehalten bleibt, der die Scheiben auf Füllraumhöhe
knickt und hernach senkrecht in
einen eher hohen und vom Durchmesser
her gleichmäßig-zylindrischen, Pfeifenkopf
mit der Knickstelle nach unten steckt. Wohlgemerkt
„steckt“ oder dreht und nicht preßt, was einen
eher lockern Umgang mit dieser Schnittart voraussetzt,
wobei die Fläche zum Anzünden – wie beim Stopfen der
Pfeife mit anderen Schnittarten auch – mindestens
circa fünf Millimeter unter dem oberen Pfeifenrand
liegen soll. Ein solches Befüllen
der Pfeife garantiert grundsätzlich
einen guten Zug, einen langsamen und
kühlen Abbrand und ein volles Auskosten des
Tabakaromas.
Peter HAUER
FLAKES IN ÖSTERREICH
Mac Baren Navy Flake
(tobaccoland)
Bulldog Flake
Rattray’s Merlin Flake
(Alfred Ackerl)
Peterson’s University Flake
Samuel Gawith Balkan Flake
Samuel Gawith Louisiana Flake (Cigar & Co)
Borkum Riff Flakes (Swedish Match Austria)
14 trafikantenZEITUNG 6/2006

MINI
TIMELESS FRESH. PERFECT TASTE.
Rauchen fügt Ihnen und den Menschen in
Ihrer Umgebung erheblichen Schaden zu.

Journal
Pfeifen & Cigarren
baff / David Wagner
Seine erste Pfeife rauchte er im
Alter von 14 Lenzen. Schon
damals faszinierte ihn das
Rauchgerät an sich. Und so
blieb es nicht aus, daß er irgendwann aus
vorgefertigten Blöcken Pfeifen nach
seinen Vorstellungen zu formen begann,
was ihn zugleich begeisterte wie auch
ernüchterte – ersteres, weil ihm der
Umgang mit dem Bruyèreholz große
Freude bereitete, letzteres, weil er
schnell zur Kenntnis nehmen mußte,
daß das Pfeifenmachen eben doch ein
Kunsthandwerk ist und sich nicht innerhalb
einiger Wochen oder Monate
erlernen läßt.“
Die Lehrjahre hat er längst schon
hinter sich, sodaß es ihm nunmehr ein
Leichtes ist, sich als Pfeifenmaßanfertiger
anzubieten und so anderen den Wunsch
nach einer Pfeife zu erfüllen, die ihren
Vorstellungen entspricht. Dazu hat er
ein eigenes „Formblatt“ entwickelt, auf
dem der Pfeifenliebhaber die Grundarchitektur
„seiner Pfeife“ festlegen und
den Durchmesser der Tabakkammer, die
gewünschte Holzmaserung, die Oberflächenfarbe,
das Mundstückmaterial
und vieles andere mehr vorab festlegen
kann. Hinsichtlich der Formgewbung
kann er zwischen einer klassischen
Billard oder Bent, einer Half-Bent oder
Standpfeife, einer Lovat oder Bent-
Panel mit sechsfach facettiertem Kopf
und zwei besonderen Gustostückerln
wählen: einer Cavalier – über sie später
noch mehr – und einer Bent-Magritte,
für die er sich das Gemälde „Die Pfeife“
des belgischen Künstlers und wichtigsten
Surrealismusvertreters René
Magritte zum Vorbild nahm.
Aber natürlich kann der Kunde auch
eine ausgediente Lieblingspfeife als
Pfeifen-Maßschneider
Warum ich Pfeifen herstelle? Mich fasziniert die archaische Form von Pfeifen, die zu den ältesten
Kulturgegenständen zählen. Ebenso die Einfachheit und Komplexität, die jede gute Pfeife auszeichnen.
So beschreibt Dipl.-Ing. David A. Wagner die Motivation dafür, warum er sich „irgendwann für den
Pfeifenbau zu interessieren begann“. Inzwischen hat es der 36jährige Oberösterreicher längst zu
jenem Grad von Perfektion gebracht, der es ihm erlaubt, seine Handschmeichler – versehen mit
dem Markenzeichen „baff“ – dem Handel anzubieten. – Seine Spezialität: „Pfeifen nach Maß“, die
dem Schönheitsideal, das der Kunde bis ins kleinste Detail vorgeben kann, entsprechen.
16 trafikantenZEITUNG 6/2006

Journal
Pfeifen & Cigarren
Das Magritte-Pfeifengemälde
Modell mitbringen oder seine Vision
einer Pfeife, wie er sie schon immer
gerne gehabt hätte, mit ein paar einfachen
Zeichenstrichen auf Papier
skizzieren. Und dann heißt es sich in
Geduld zu üben, da David A. Wagner,
der das Hobby inzwischen zum Beruf gemacht
hat, im Frühjahr schon bis in den
Herbst hinein ausgebucht ist, wobei ihm
seine Internetseite regen Interessentenzulauf
vor allem aus den USA beschert
hat. Und für eine Pfeife – handmade bis
zum selbst geschnittenen Mundstück –
braucht er nun einmal im Schnitt gut
und gerne zwei Tage. Dafür kann sich
das Resultat aber auch sehen lassen –
und es ist überdies garantiert kittfrei.
Was zur Folge hat, daß nicht aus jedem
Stück Plateau auch eine Pfeife wird.
Und so wandern oft mit einem Werkstück,
das durch plötzlich sich offenbarende
Bruyèreholzeinschlüsse unbrauchbar
geworden ist, viele Stunden
Arbeit mit in den Abfalleimer.
Die Tabakpfeifen, denen er seine Vorstellungen
zugrunde legt, will der
„Ingenieur, dem nichts zu schwör ist“ als
Gebrauchsskulpturen verstanden
wissen, die durch klare Formen und die
Konzentration auf das Wesentlich auch
das Auge und die Hand erfreuen.
Die Formgebung richtet sich meist
nach der Holzmaserung und wird an
dieser entlang – meist frei an der
Schleifscheibe oder der Bandschleifmaschine,
manchmal auch an der Drehbank
oder auch nur mit der Raspel – geformt“,
plaudert Wagner über sein
Schaffen, dem stets eine Entwurfskizze
vorangeht. Einem späteren Abweichen
von der Form, um Fehlerstellen auszugleichen,
erteilt er eine eindeutige
Absage.
Besonders wichtig sind ihm Harmonie
und Schwung, beziehungsweise ein
günstiger Schwerpunkt der Pfeife und
ihr Gewicht, um sie mühelos im Mund
zu halten. Wobei unser Gesprächspartner
prinzipiell zwischen zwei verschieden
Arten unterscheidet, eine
Pfeife zu rauchen: Entweder hauptsächlich
aus der Hand oder frei
zwischen den Zähnen hängend. Wer die
Pfeife bewußt genießt, der wird sich für
die sogenannten Handschmeichler mit
größeren Köpfen – dem eigentlichen
Metier von David A. Wagner – entscheiden.
Für jene, welche die Pfeife so
nebenbei – etwa bei der Arbeit –
rauchen, ist bei der Modellwahl entscheidend,
daß sie nicht zu schwer, aber
gut ausbalanciert ist.
Seine neueste
Kreation ist das
Modell „Cavalier“,
ein Nachbau aus
1919 mit einer
Verschlußkappe aus
Horn am unteren
Holmende (Bild
links), die man
mehrmals während
des Rauchens abnehmen
kann, um
das Kondensat abfließen
zu lassen, was ein trockenes
Rauchen der gesamten Tabakfüllung
garantiert.
PETER HAUER
Das Kunsthandwerk „Pfeifenmachen“…
…übt Dipl. Ing.David A. Wagner…
…mit höchster Präzision und Perfektion aus
KONTAKT
Dipl. Ing. David A. Wagner
Pfeifenschneider,
maßgefertigte Tabakpfeifen,
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4814 Neukirchen bei Altmünster
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6/2006 trafikantenZEITUNG 17

Journal
Pfeifen & Cigarren
Schatzkisten
für das
braune Gold
aus Kuba
Eine Cigarrenkiste ist sehr oft
ein handwerkliches Kunstwerk
und Sammelobjekt – oder
besser gesagt: sie war ein
solches bis zu dem Moment,
da überproportional große
Warnhinweise ihr
Erscheinungsbild verschandelten.
Bei hochwertigen Cigarren –
wie den Habanos – wird
natürlich auch nicht an ihrer
Präsentation gespart. Und viele
Merkmale dienen der
Identifizierung, um Fälschern
das Handwerk zu legen.
Um sich als ein Aficionado auszuweisen,
bedarf es nicht nur
der Kenntnis des Vokabulars
hinsichtlich der Bestandteile
einer Cigarre und ihrer Herstellung.
Auch jedes Einzelteil einer Cigarrenkiste
hat seinen eigenen Namen. Und mit
klingenden Bezeichnungen wird auch im
Humidor Ordnung bezüglich der
Formatvielfalt geschaffen.
Cubierta wird die Abbildung auf dem
oberen Teil der Kiste (in ihrer Mitte)
genannt. Sie erinnert an frühere Zeiten,
als die Namen noch mit einem heißen
Eisen direkt auf der Kiste eingebrannt
wurden. Davon leitet sich übrigens die
Idee eines kommerziellen Markenzeichens
(brand) her.
Der Tapaclavo (wörtlich: Nagelverdecker)
ist ein Siegel, das den Nagel
überdeckt, der bei einigen Marken die
Deckel der Cigarrenkisten absichert.
18 trafikantenZEITUNG 6/2006
Filete nennt man jene dekorativen
Streifen, welche die Ränder der Kiste
versiegeln (und die Scharniere verbergen).
Der Costero ist ein bunter Streifen,
der die Schmalseite einer Cigarrenkiste
abdeckt; oft werden hier das Format und
der handelsüblicher Name (vitola de
salida) der Cigarre angezeigt.
Papeleta bezeichnet ein rechteckiges
oder ovales Siegel, das an der oberen
Schmalseite der Kiste angebracht wird.
Der Larguero ist ein bunter Streifen
auf der vorderen Längsseite einer Kiste
(oft auch mit dem Handelnsnamen der
Cigarre).
Vista ist die Bezeichnung für eine
piktographische Darstellung des Markenzeichens,
oft im Relief, auf der Innenseite
des Kistendeckels. Hier werden
häufig romantische Motive abgebildet,
aber auch erworbene Auszeichnungen
und Medaillen, antike königliche
Wappen und historische Ansichten sind
Gegenstand dieser farbenfrohen und
intensiv vergoldeten Darstellungen
Bofeton nennt man ein Schutzblatt
aus Papier, das meistens auch dekoriert
ist.
Identifizierungsmerkmale
Wenn etwas so bekannt und berühmt
ist wie eine Habano, überrascht es nicht,
daß skrupellose Nachahmer versuchen,
Original-Markenzeichen und -Produkte
zu imitieren oder zu fälschen. Es lohnt
sich also – vor allem bei einem Kauf in
Cuba selbst oder von „guten Freunden“
– mehr als nur einen flüchtigen Blick auf
die offiziellen Identifizierungsmerkmale
zu werfen, die wir nachstehend aufgelistet
haben:
Das Garantiesiegel der Republik Kuba
Ein Garantiesiegel wurde erstmalig
1889 auf Grund einer Anordnung des
spanischen Königs verwendet. Später,
im Jahre 1912, erließ die Regierung
Kubas ein Gesetz, das die Verwendung
eines neuen Designs für das Siegel (sello
de garantia de la Republica de Cuba) erlaubte,
ähnlich dem, das heutzutage verwendet
wird. Eine weitere, leichte Veränderung
erfuhr es 1931; 1999 wurde
ihm im Rahmen einer tief greifenden
Überarbeitung eine rote Seriennummer
und (aus Sicherheitsgründen) ein
Emblem, das nur unter ultraviolettem
Licht zu sehen ist, hinzugefügt. Dieses
Siegel erscheint auf allen Verpackungen
für in Kuba hergestellte Tabakprodukte.
Herkunftsbezeichnung Habanos
Seit 1994 tragen alle Cigarrenkisten
das Siegel Habanos, eine weltweit geschützte
Herkunftsbezeichnung. Keine

Journal
Pfeifen & Cigarren
Kiste Habanos verläßt Kuba ohne dieses
Siegel.
Siegel nationaler/regionaler Importeure
Zusätzlich zu dem offiziellen Habanos-
Siegel, mit dem die Habanos aus Kuba
exportiert werden, können die offiziell
zugelassenen nationalen oder regionalen
Generalimporteure in eigener Verantwortung
zusätzlich eigene Siegel führen,
um sich gegen Fälschungen und andere
Manipulationen zu schützen.
Brandzeichen auf dem Kistenboden
Seit 1960 verfügen alle Kisten für
Habanos über ein Brandzeichen auf dem
Kistenboden (Hecho en Cuba – hergestellt
in Kuba; vorher: Made in Cuba).
Seit 1994 erscheint außerdem eine eingebrannte
Marke im Kistenboden
(Habanos S.A., der Name der staatlichen
Handelsgesellschaft, welche die
weltweite Distribution von Habanos
vornimmt).
Totalmente a mano - tripa larga
Seit 1989 haben Kisten mit
klassischen Habanos und Langblatt-
Einlage (tripa larga) auf der Unterseite
der Kiste einen eingebrannten Stempel
mit der Bezeichnung totalmente a mano
(vollständig von Hand gefertigt).
Totalmente a mano - tripa corta
Auf den Kistenböden von Habanos
mit Kurzblatt-Einlage (tripa corta) ist
ebenfalls ein eingebrannter Stempel mit
den Worten totalmente a mano zu lesen;
seit dem Jahre 2002 wird jetzt auch die
Art der Einlage durch die Bezeichnung
TC (tripa corta) angezeigt.
Hecho en Cuba
Die Kisten von maschinengefertigten
Habanos tragen einen Stempelaufdruck
mit den Angaben Habanos S.S. und
Hecho en Cuba.
Fabrik-Code und Abpackdatum
Auf den Kistenböden von Habanos-
Cigarren befinden sich außerdem zwei
Tintenstempel: ein verschlüsselter Code,
der anzeigt, welche Fabrik diese Cigarre
hergestellt hat; der andere gibt Jahr und
Monat an, in denen die Cigarren in die
Kiste abgepackt wurden. Diese Daten
sind nicht geheim. Das System – es löste
die verschlüsselten Tintenstempel ab –
wurde im Jahr 2000 mit „00“ begonnen,
danach folgte „01“ (und so weiter).
Für die Monate werden folgende
Abkürzungen verwendet:
ENE (Enero) Januar
FEB (Febrero) Februar
MAR (Marzo) März
ABR (Abril) April
MAY (Mayo) Mai
JUN (Junio) Juni
JUL (Julio) Juli
AGO (Agosto) August
SEP (Septiembre) September
OCT (Octubre) Oktober
NOV (Noviembre) November
DEC (Diciembre) Dezember
Eine Habano setzt ihre Reife fort,
wenn sie richtig gelagert wird; sie wird
also mit der Zeit besser (deshalb ist das
Datum wichtig für den Kenner).
Habanos-Formate
Habanos können Längen von weniger
als 10 cm bis zu mehr als 23 cm aufweisen.
Das Standardmaß der Industrie
für den Cigarren-Durchmesser ist als
Ringmaß (cepo) bekannt und wird in
1/64 eines Zolls (2,5cm) ausgedrückt;
gebräuchliche Ringmaße für Habanos
bewegen sich zwischen cepo 23 (23/64
Zoll oder 9,1mm) und cepo 52 (52/64
Zoll oder 20,6mm).
Die Maße für jedes einzelne Cigarrenformat
(vitola) sind in Kuba festgelegt.
Die vitola de galera (Produktionsname)
bezeichnet die genauen Maße in der
Herstellung, z. B. Corona (5 5/8 Zoll x
cepo 42); die vitola de salida, der
Handelsname, die seitlich auf der Cigarrenkiste
angebracht ist, kann davon abweichen.
Manchmal stimmen Handelsname
und Produktionsname von Habanos
überein, aber das ist nicht immer die Regel.
Dieselbe vitola de galera kann bei
mehreren verschiedenen Habanos-
Marken mit unterschiedlichen vitolas de
salida bezeichnet werden; andererseits
verwenden einige Marken die gleichen
Handelsnamen für verschiedene
Produktionsbezeichnungen.
Außerdem gibt es noch Formate, für
die sich weitestgehend populäre
Bezeichnungen durchgesetzt haben, wie
zum Beispiel „der Torpedo“.
Habanos-Formate und Abmessungen
Hier die zwölf wichtigsten Cigarrenformate
(vitolas), die man kennen sollte.
Mareva (Populärer Name: Petit Corona):
Eine Mareva (129 mm x 16,67 mm) ist
das häufigste Habanos-Format. Ihr Ringmaß
(42) gestattet es, alle drei Sorten
von Einlageblättern zu verwenden. Sie
gewährt ein Rauchvergnügen von etwa
30 Minuten Dauer.
Corona (Populärer Name: Corona):
Eine Corona (142 mm x 16,67 mm) mit
dem selben Ringmass wie eine Mareva
ist ideal als „Krönung“ eines besonderen
Menüs oder als kleine Pause zum Nachdenken
an einem geschäftigen Tag.
Cervantes (Populärer Name:
Lonsdale): Ebenfalls mit Ringmaß 42,
verdankt die Lonsdale (165 mm x 16,67
mm) ihren Namen dem britischen Earl
of Lonsdale, für den sie speziell nach
seinen Wünschen – er schätzte aristokratischen
Stil und Eleganz – angefertigt
wurde. Sie schenkt etwa 45 bis 50 Minuten
Rauchgenuss.
Laguito No. 1 (Populärer Name:
Lancero): Wenn sich Eleganz durchsetzt,
dann findet die feine, lange Lancero
(192 mm x 15,08 mm) nichts ihresgleichen.
Charakteristisch für sie ist ihr
gedrehtes Kopfstück. Sie ist für rund
eine Stunde Rauchvergnügen der ideale
Begleiter.
Prominente (Populärer Name: Doppel-
Corona): Wenn es die Zeit erlaubt, dann
6/2006 trafikantenZEITUNG 19

Journal
Pfeifen & Cigarren
gibt es wenig Vergleichbares, was den
überwältigenden Empfindungen einer
Prominente (194 mm x 19,45 mm)
gleichkommt. Ihre riesigen Blätter überraschen
anfangs durch ihre Zartheit,
bevor sie allmählich die Geschmacksintensität
steigert. Man benötigt ungefähr
eine Stunde und 15 Minuten, um
sie zu rauchen.
Julieta No. 2 (Populärer Name:
Churchill): Ursprünglich wurde sie
(178 mm x 18,65 mm) in der Fabrik
Romeo y Julieta hergestellt. Es wird
behauptet, daß Winston Churchill
während seines langen Lebens ungefähr
300.000 Habanos geraucht hat.
Dalia (Populärer Name: 8-9-8): Der
mythischen 8-9-8 (170 mm x 17,07 mm)
von Partagás verleiht die Dalia ihren
populären Namen. Ihre spezifische Anordnung
in drei Lagen (8-9-8, also
25 Cigarren) in der Cigarrenkiste führt
zu diesem sinnbildlichen Namen. Fast
eine Stunde Rauchvergnügen.
Robusto (Populärer Name: Robusto):
Die Zeitknappheit, die das moderne
Leben jedem auferlegt, bringt es mit sich,
daß dieses Format (124 mm x 19,84 mm)
von vielen erfahrenen Rauchern mit
Vorliebe ausgewählt wird. Langsam im
Abbrand, mit viel Geschmack – fast das
ganze Rauchvergnügen (30 bis 40 Minuten)
über.
Piramide (Populärer Name: Torpedo):
Die bisher aufgeführten Cigarrenmaße
werden alle als gleichmäßig (parejo,
vollkommen zylindrische Form mit
haselnussfürmigem Kopf) bezeichnet.
Die Piramide (156 mm x 20,64 mm) ist
ein spezielles Format (figurado) mit sich
verjüngender Form und spitz zulaufendem
Kopf. Erfahrene Raucher schätzen
an ihr die aromatische Konzentration
bei gleichmäßigem Brandverhalten. Das
Rauchvergnügen dauert ungefähr eine
Stunde.
Exquisito (Populärer Name: Figurado):
Zugespitzt an beiden Enden, war die
Doppel-Figurado (145 mm x 18,26 mm)
im 19. Jahrhundert eines der beliebtesten
Habanos-Formate. Heute haben
nur wenige Habanos dieses Format. Die
Marke Cuaba besteht dagegen vollständig
aus Doppel-Figurados.
Perla (Populärer Name: Tres Petit
Corona) Die Perla (102 mm x 15,87 mm)
gehört zu einer Gruppe von kleineren
Formaten – einige etwas länger, andere
etwas dicker, die alle in der Lage sind,
den Geschmack einer größeren Habano
in etwa 20 Minuten zu vermitteln.
Laguito No. 3 (Populärer Name:
Panetela): Etwa 15 Minuten reichen aus,
um dieses kleine Beispiel (115 mm x
10,32 mm) für kubanische Cigarrenmacherkunst
zu genießen. Es ist ideal
geeignet für eine kleine Pause, zum
Beispiel während einer Theateraufführung.
In der Tat ähnelt dieses
Format einem anderen, genannt „Entre
Acto“ („zwischen den Akten“).
Wie Format und Abmessung
(Länge, Umfang) den
Geschmack beeinflussen
Jede Marke hat ihren eigenen charakteristischen
Geschmacksstil, der sie
unverwechselbar macht; die verschiedenen
Formate einer jeden Marke ermöglichen
aber auch zahlreiche geschmackliche
Variationen.
+ Je größer eine Cigarre ist, desto
mehr Geschmack entfaltet sie, und umso
kühler ist ihr Rauch.
+ Dickere Cigarren brennen grundsätzlich
langsamer und ergeben auch ein
größeres Rauchvolumen. Aromen-
Vielfalt und geschmackliche Intensität
nehmen zu.
+ Doppel-Figurados vermitteln zu
Anfang einen geschmacklichen Eindruck,
der wesentlich vom Deck- und
Umblatt beeinflußt ist. Der für dieses
Format typische Geschmack entwickelt
sich erst dann, wenn der dicker werdende
Teil der Cigarre erreicht wird.
+ Cigarren dünneren Formats werden
häufig schneller geraucht; die Geschmacksnuancen
konzentrieren sich
dabei auf die Zunge, und es können
leicht schärfere Geschmackseindrücke
entstehen.
Der Ligador, der die Mischung der
Blätter für ein spezielles Format (vitola)
festlegt, kann bis zu einem gewissen
Grad solche Gegebenheiten ausgleichen,
indem er zum Beispiel Ligero-
Blätter, die einen kräftigeren Geschmack
aufweisen, in der Mischung der
dünneren Cigarren ausläßt. Habanos mit
einem kleineren cepo als 36 (14,3 mm
Durchmesser) enthalten keinen ligero.
Wie präsentieren sich die Habanos?
Habanos präsentieren sich ihren
Freunden auf viele verschiedene Arten,
jede aber unterstreicht ihre Individualität
und stellt sie heraus. Es gibt
allein sechs verschiedene Stile, wie sich
eine Habano dem Genießer präsentieren
kann. Dazu kommen noch verschiedene
Präsentationsvarianten in der Cigarrenkiste.
Mit Bauchbinde: Die klassische
Habano mit all ihren Attributen. Bei
einigen speziellen vitolas (in der Regel
limitierte Editionen) kann es sein, daß
die Cigarren sogar eine zweite Bauchbinde
aufweisen.
Ohne Bauchbinde: Einige Formate
bestimmter Marken präsentieren sich
immer ohne Bauchbinde, andere nur
manchmal.
In ein Blatt dünnes Zedernholz gehüllt:
Das feine Zedernholzaroma bereichert
den Geschmack delikat. Einige Fabriken
hüllen bestimmte vitolas in dieses
Material ein. Das Holz ist porös, so daß
20 trafikantenZEITUNG 6/2006

Journal
Pfeifen & Cigarren
man Habanos auf diese Art vorübergehend
– wie in einem Humidor – aufbewahren
kann.
In einer Aluminiumröhre (Tubo):
Die Aluminiumröhre mit einem eingelegten
Zedernholzblättchen im Inneren
wurde speziell für die Eisenbahngesellschaften
Mitte der 30er-Jahre geschaffen,
um so die Cigarren davor zu bewahren,
daß sie auf Reisen Schaden nehmen,
und zu verhindern, daß sie austrocknen.
Wenn man solche Cigarren im Humidor
lagern will, müssen sie aus dem Tubo
genommen werden.
In Seidenpapier verpackt: Zur Zeit
verwendet nur eine Habanos-Marke
diese Methode, die das empfindliche
Deckblatt schützen soll.
In Zellophan verpackt: Früher wurden
– ebenfalls zum Schutz der Deckblätter –
häufig entweder sämtliche vitolas einer
Habanos-Marke oder aber auch nur einzelne
vitolas für den Export in verschiedene
Länder in Cellophan eingepackt.
Derzeit werden nur maschinell
hergestellte Habanos so verpackt.
Runde Cigarren und „eckige“ (box
pressed) Cigarren: Alle Habanos sind
rund, wenn sie den Arbeitsplatz des
Torcedors in der Fabrik verlassen. Für
das Verpacken einer handelsüblichen
Menge von 25 Cigarren wurden verschiedene
Verfahren entwickelt, je nach
dem, ob sie in zwei oder in drei Lagen
(8-9-8) übereinander gepackt werden
sollen. Um den knappen Platz in einer
Cigarrenkiste besser ausnützen zu können,
werden Cigarren oft schon direkt
nach der Produktion – wenn sie noch
etwas mehr Feuchtigkeit enthalten und
daher auch flexibler sind – in
eine Kiste gepreßt und erhalten
so ihre „eckige“ Form.
Kistentypen
Habilitierte Kisten sind
die Standardgröße einer
Habanos-Cigarrenkiste, vergleichbar
mit einer Weinkiste
für 12 Flaschen. Cigarren
in dieser Kistenform haben
immer eine Bauchbinde; weil
sie in der engen Kiste dicht
an dicht liegen, haben sie
meist eine „eckige“ (box
pressed) Form, es sei denn,
sie sind in Zedernholz
verpackt oder befinden sich
in Tubos.
Semi Boîte Nature oder
SBN (24, 25 oder 50 Cigarren)
Die französische
Bezeichnung dieser Kistenform
weist schon auf ihre
Herkunft hin. Einige Kisten dieses Typs
sind aus Naturholz, andere sind gefirnisst.
Der Name der Habanos-Marke ist mit
einem Prägestempel, der die Echtheit
garantiert, auf das Holz geprägt. Die
Cigarren sind immer rund.
Kisten mit Schiebedeckel - SLB (25
oder 50 Cigarren): SLB bedeutet auf
Englisch „Slide Lid Box“, eine zu Beginn
des 20. Jahrhunderts speziell für britische
Kunden geschaffene Präsentationsform.
Cabinet Boîte Nature (25 Cigarren):
Cigarrenkisten aus Vollholz, gefirnisst
mit ausgeformten Kistendeckel, auf dem
manchmal das Markenemblem in Gold
zu sehen ist. Eine Präsentationsform, die
Hologramm schützt vor Fälschungen
„Meine Mutter hat sie mir von ihrem letzten
Kuba-Urlaub mitgebracht – und sie sagte, daß
sie sehr teuer waren. Sie hat sie am Strand
gekauft. Von einem Verkäufer, der ihr radebrechend
versichert habe, der Freund seines
Schwagers hätte jemanden in einer Fabrik
arbeiten, der wiederum sehr gute Beziehungen...“
So oder so ähnlich klangen in der Vergangenheit
die Geschichten über mitgebrachte Cigarren aus
Kuba. Um die Ausfuhr gefälschter Cigarren zu
verhindern, haben Habanos S.A. und die oberste
Zollbehörde Kubas eine Bestimmung herausgegeben.
Seit dem Herbst 2003 sind alle
Kubaner und auch ausländischen Reisenden
gezwungen, mündlich beim Zoll ihre mit sich
geführten Cigarren zu deklarieren, wenn sie
mehr als 23 Cigarren bei sich haben. Laut dieser
neuen Verordnung müssen alle Reisenden eine
Kopie der Verkaufsquittung des Fachgeschäftes
(zum Beispiel der „Casas del Habano“) vorlegen.
Außerdem müssen sich die Cigarren in der
Originalverpackung befinden, die mit den
offiziellen Habanos-Siegeln und dem neuen
Hologramm ausgestattet sind. Die Zuwiderhandlung
wird mit der Konfiszierung der Ware
durch den cubanischen Zoll bestraft. Das auf
allen in Kuba verkauften Kisten auf dem Deckel
angebrachte Hologramm mit einer Seriennummer
wird vom Innenministerium ausgegeben
und unter strengen Kontrollen auch nur von
dessen Mitarbeitern aufgeklebt. An diesem
Hologramm kann man als Cuba-Urlauber
zweifelsfrei erkennen, ob es sich um Habanos
handelt.
für ganz spezielle Cigarren reserviert ist,
die immer rund sind.
8-9-8 (25 Cigarren): Kisten mit bauchigen
Seitenteilen. Die Cigarren sind in drei
Lagen übereinander (Schema: 8-9-8) gestapelt
und immer rund.
Bündel zu 25 Cigarren: Runde Cigarren
ohne Bauchbinde sind mit einem
Seidenband zu einem Bündel zusammengebunden
und in Silberfolie verpackt,
um Beschädigungen zu verhindern und
die Feuchtigkeit zu erhalten. Für einige
Habanos-Marken werden zusätzlich als
Umverpackungen auch noch Kisten aus
Holz oder Hartpapier verwendet.
Kleine Verpackungen (1, 3, 5 oder
10 Cigarren) Es gibt auch Cigarrenverpackungen
aus Karton (Taschenformat)
zu 1, 3 oder 5 Stück. Kisten mit
10 Cigarren sind kleinere Versionen der
habilitierten Kisten zu 25 Cigarren.
Für welche spezielle Marke oder
welches besondere Cigarrenformat sich
der Kunde entscheidet – die Art und
Weise, wie er die Cigarre dann
anschneidet, entzündet und genießt,
hängt einzig und allein nur von ihm ab.
Es gibt allerdings einige praktische
Empfehlungen, die ihn dabei
unterstützen können. Darüber
werden wir in einer der nächsten
Ausgaben der „Österreichischen
Trafikantenzeitung“ berichten. –
Bisherige Artikel über die Habanos-
Produktion sind in den Ausgane 2/06
und 4/06 erschienen.
6/2006 trafikantenZEITUNG 21

Journal
Pfeifen & Cigarren
Mit der „Pipe of the year 2006“
erweitert Peterson sein Angebot
um ein Stand-Up-Poker-Modell
mit handgeschmiedetem Sterling-
Silber-Top und einer weltweit
limitierten Auflage
auf nur
1.000 Stück.
Otto + Kopp
Petersonund
Chacom-
Bruyèreholz-
Juwelen
Die Iren verehren den christlichen Missionar St. Patrick,
dem Peterson jedes Jahr ein auf
300 Stück limitiertes Pfeifenpaar
widmet. Der
am Holm weist eine
Prägungmit einem Kleeblatt
und dem Datum des Nationalfeiertags
auf. Erhältlich als Billard und/oder Bent Rhodesian.
Dieses Peterson-
Jahrespfeifenmodell
ist in den
Ausführungen
braun-poliert (Bild ganz oben),
Ebony
(schwarz-poliert)
und sandgestrahlt erhältlich
„Cork“ nennt sich diese aus 6 klassischen
Formen bestehende und ausschließlich
gewachste
Peterson-
Modellserie,
für die nur ausgesucht
hochwertige
Bruyèrehölzer
Verwendung finden. In Anlehnung an antike
Peterson-Pfeifen ziert diese Kollektion ein
Mundstück in Bernsteinoptik
22 trafikantenZEITUNG 6/2006

Journal
Pfeifen & Cigarren
Bezugsquelle für Peterson- und Chacom-Pfeifen:
Otto+Kopp GmbH, D-63067 Offenbach, Löwenstraße 16
Tel.: +49 69 88 51 09, Fax: +49 69 81 92 63
„Trinity“: Diese klassischen sandgestrahlten
Pfeifen mit bordeauxrot-poliertem
Top und Sterlingsilberring
garantieren dem
Gentleman einen
stilvollen Auftritt zu
jeder Gelegenheit. Den
Liebhabern des filterfreien Rauchens wird mit
einer ebenfalls
6 Modelle umfassenden
Peterson-„Trinity“-Serie
originärer Tabakgenuß vermittelt.
Die drei klassischen Chacom-Armymodelle
„Ascot“ (sandgestrahlt und
rotbraun glatt-poliert)
zieren eine Acrylapplikation
in Hornoptik – schlicht und doch gelungen.
Chacom „Jura“: Diese interessante Modellserie
(in 6 verschiedednen Ausformungen)
wurde nach dem idyllischen Pfeifenmekka
St. Claude
im schönen Jura benannt.
„Dunmore“:
Ein geprägter
Zierring – den Pfeifenliebhabern
bereits aus der „Sherlock-Holmes“-
Serie bekannt, gibt dieser 6 Modelle umfassenden
Peterson-Pfeifenserie ihre besondere Note, ohne
dabei aufdringlich zu wirken.
Unter der Bezeichnung Chacom- „Speed“ erleben
die Modelle „Volute 1+2“, zwei der
erfolgreichsten
Chacom-
Kreationen, in
schwarz (glatt
und teilrutiziert)
ihre Renaissance.
Raffinierte selbstgefertigte Mundstücke zählen
seit jeher zu den Stärken Chacoms.
Mit der
Kollektion
„Samba“
(braun glatt und
schwarz
glatt) haben sich die
Designer etwas Besonderes einfallen lassen.
Die 6 Chacom-„Nice“-Modelle erweisen sich
mit ihrem kontrastreichen Finish
und in
Kombination
mit einem Mundstück der
besonderen Art als Eyecatcher.
Ein warmer Orangeton dominiert die 6 Modelle der
Chacom-„Gold“-Pfeifenserie mit einer
Acrylapplikation am Holmende
und einem Acryl-
Cumberlandmundstück.
„Zebra“ nennt sich dieses „fancy“-Modell, das
als als Half-Bent und
Billard offeriert wird. Das
komplizierte Verfahren dieser von Chacom
gefertigten Pfeifen basiert auf Textildruck
Diese futuristische Chacom-Standpfeife
trägt die Bezeichnung „Art“
und ist in 6 verschiedenen Oberflächenvarianten
erhältlich.
6/2006 trafikantenZEITUNG 23

Journal
Pfeifen & Cigarren
Erlebt die
Pfeife eine
Renaissance?
In Deutschland hat der Pfeifentabakabsatz
im ersten Quartal 2006 eine mengenmäßige
Steigerung von von rund 22 Prozent
erfahren, was nicht zuletzt der
Preissteigerung für Zigaretten
zugeschrieben wird. Ob die Mindestpreisverordnung
mit einer Verteuerung der
Zigaretten im unteren Preissegment von bis
zu 20 Prozent in Österreich einen ähnlichen
Effekt im Gefolge haben wird, bleibt abzuwarten.
Raucher in Deutschland haben im ersten Quartal des
Jahres 2006 mehr Geld für Tabakwaren ausgegeben
als im Vergleichszeitraum des Vorjahres. Insgesamt
wurden von Januar bis März Rauchwaren im Verkaufswert
von 5,9 Milliarden Euro versteuert, gut 4 Prozent
mehr als im Vorjahreszeitraum. Das teilte kürzlich das
Statistische Bundesamt in Wiesbaden mit.
Beim Mengenabsatz konnten unterschiedliche Tendenzen
registriert werden:
● Zigaretten waren nicht mehr so gefragt, von ihnen
wurden im ersten Vierteljahr 23 Milliarden Stück
(versteuerter Verkaufswert 4,8 Milliarden Euro / +2,5
Prozent) legal gekauft, was einem Mengenminus von
3,8 Prozent gegenüber dem ersten Quartal des Vorjahres
entspricht.
● Mit einem mengenmäßigen Plus von 18,8 Prozent
deutlich zulegen konnte der Sektor Cigarren und Cigarillos,
von denen im ersten Vierteljahr rund 1 Milliarde Stück
(versteuerter Verkaufswert 168,5 Millionen Euro /
+ 13,7 Prozent) über die Ladentische in unserem Nachbarland
gingen.
● Der trendige Deutsche raucht offensichtlich (wieder)
Pfeife, konnten doch die Statistiker für den Pfeifentabak
ein kräftiges Plus von 22,2 Prozent auf 189 Tonnen (versteuerter
Verkaufswert 20,5 Millionen Euro / +25,2 Prozent)
registrierten.
● Der zuletzt wegen der höheren deutschen Tabaksteuern
auf Zigaretten beliebte Feinschnitt zum Selberdrehen
legte im Verkauf nur um 0,9 Prozent auf 7.513
Tonnen (versteuerter Verkaufswert 5,9 Milliarden
Euro / +4,2 Prozent) zu.
Diese Angaben beruhen – wie das Statistische Bundesamt
in Wiesbaden mitteilt – auf dem Netto-Bezug von
Tabaksteuerzeichen im ersten Quartal 2006.
✶ ✶ ✶
In Österreich ist einstweilen von einem Trend hin zur
Pfeife nichts zu merken. Offizielle Zahlen gibt es keine,
aber hinter vorgehaltener Hand wird über ein zweistelliges
Umsatzminus beim Pfeifentabak gemunkelt.
Dieses relativiert sich allerdings insoferne, als die größte
Einbuße den (Spezial-)Landtabak betrifft, der aber von
den wenigtsten in der Pfeife geraucht, sondern des billigen
Preises wegen als Zigaretten-Wutzeltabak genutzt wird
und aufgrund der in letzter Zeit günstigen Drehtabakangebote
Popularitätseinbußen hinnehmen mußte. Ob
ihm die Mindestpreisverordnung, die ja auch den Feinschnitt
betrifft, verlorenes Terrain zurückgewinnen hilft,
was den Pfeifentabakkonsumrückgang auf den ersten Blick
weniger dramatisch erscheinen ließe, wird die Zukunft
zeigen.
PETER HAUER
KURZ NOTIERT
● British American Tobacco, weltweit zweitgrößter
Zigarettenkonzern, hat seine Tabaksparte Toscano für
95 Millionen Euro an die italienische Maccaferri Group
veräußert. In Österreich wird das Toscano-Cigarren und
-Cigarilloangebot von Cigar & Co. vertrieben.
● Weil er eine Cigarre anlaßbedingt nicht rauchen
konnte, drückte Winston Churchill sie einem Polizeibeamten
in die Hand. Der rauchte das gute Stück nicht
weiter, sondern vererbte es. Nun wird die halb gerauchte
Cigarre von den Polizisten-Nachfahren versteigert.
24 trafikantenZEITUNG 6/2006

Betrieb
Wie wichtig ist uns
der Jugendschutz?
Immer wieder sorgt diese
Frage derzeit für Aufruhr in den
Medien. Gerade in den letzten
Wochen wurde sehr viel über
Alkoholmissbrauch schon bei
12- und 13-Jährigen berichtet.
Einen wichtigen Schritt in
Richtung eines verschärften
Jugendschutzes setzt das Thema
Rauchen.
Jugendschutz am Automaten
Wenn am 1. 1 .2007 die neue Jugendschutzbestimmung
für Zigarettenbezug
in Kraft tritt, die Unter-16-Jährigen den
Erwerb von Rauchwaren verbietet, dann
sind Österreichs Trafikanten bestens
darauf vorbereitet. Schon heute ist rund
die Hälfte der österreichischen Zigarettenautomaten
mit einem Quick Modul ausgestattet,
das eine Alterskennung
bei allen
6,7 Millionen österreichischen
Maestro Bankomatkarten
ermöglicht. Steckt
ein Käufer seine Maestro
Bankomatkarte in den
Automaten, stellt das Modul
automatisch fest, ob er über
16 Jahre alt ist und ermöglicht
danach den Kaufvorgang.
Hat der Kunde Quick,
die „Elektronische Geldbörse“
auf seiner Maestro Bankomatkarte
geladen, dann
kann er auch gleich seinen
Einkauf damit bezahlen.
Und im Handumdrehen ist
das Geschäft gesetzestreu
und Cent genau abgewickelt.
Keine Zusatzkosten –
keine Anmeldung
Die Kunden müssen sich
weder vorher anmelden,
noch entstehen ihnen Zusatzkosten,
etwa durch
SMS-Versand. Diese praktische Lösung
ist aber auch die kostengünstigste für
den Handel. Dieser erspart sich das
kostenintensive Bargeldhandling und
gewinnt obendrein mehr Sicherheit.
Denn das „Knacken“ von Automaten
verliert sehr an Attraktivität, wenn kein
Bargeld mehr darin zu vermuten ist.
Umstellung läuft auf Hochtouren
Bis zum Jahresende ist noch viel zu
tun, damit die Kunden ab dem Neujahrestag
2007 nicht auf ihren Genuss
verzichten müssen. Bisher wurden rund
4000 Zigarettenautomaten in Österreich
mit einem Quick Modul ausgestattet.
Für alle, die rechtzeitig bis Jahresende
umgestellt sein wollen: Kontaktieren Sie
bitte direkt Ihren Automaten-Lieferanten.
Ist Ihr Automat bereits mit einem
Quick Modul ausgerüstet, so setzen Sie
sich auch hier mit Ihrem Lieferanten in
Verbindung, damit dieser sicher gewährleisten
kann, dass Ihr Gerät über die
aktuellste Software verfügt, um das
Jugendschutzkennzeichen auf der
Maestro Bankomatkarte zu verarbeiten.
Großer Erfolg für Quick
10 Jahre wird sie heuer, die „Elektronische
Geldbörse Quick“. Und sie zählt
zu den drei erfolgreichsten Geldbörsen
der Welt. Gerade für Klein- und Kleinstbeträge
entwickelt, ist sie das optimale
Zahlungsmittel für Händler und
Kunden. Kein Wunder also, dass die
Transaktionen und Umsätze mit Quick
jährlich zweistellig wachsen. Im Jahr
2005 ist die Anzahl der Quick Zahlungstransaktionen
beispielsweise von
19,2 Millionen (2004) auf 21,8 Millionen
gestiegen, was einen Zuwachs von
13,64 % bedeutet. Quick ist ein perfekter
Kleingeldersatz – so muss niemand
mehr kramend im Regen
stehen.
Alle, die ohnehin schon
eine Bankomat-Kasse im Geschäft
verwenden, können mit
der so genannten „Einreichkarte“
auch gleich ihre Umsätze
über die Bankomat-Kasse
einreichen. Die Bankomat-
Kasse gibt es jetzt schon zum
Jubiläumspreis ab 25 Euro
unter:
http://www.europay.at/
bankomatkassenaktion
Kundenzufriedenheit ist
sicher eines der wichtigsten
Ziele im modernen Wirtschaftsleben.
Dazu gehört auch
die Akzeptanz von Kartenzahlungen.
Denn immer mehr
Kunden wollen immer häufiger
ihre „Plastikkarte“ zum
Bezahlen einsetzen, um sicher
zu sein, dass sie genug Geld
mit dabei haben.
Braucht IHR Kunde noch
Bargeld?
6/2006 trafikantenZEITUNG 25

Im Gespräch
British American Tobacco (BAT) und Moosmayr
„Kundenservice auf
höchstem Niveau…“
British American Tobacco (BAT),
seit Jänner mit einer eigenen
Gesellschaft mit Sitz in Wien am
österreichischen Markt verstärkt
aktiv, hat entschieden, nach dem
Kundenservice auch den Vertrieb
in Österreich auf eine neue Basis
zu stellen. Im Zuge dessen wurde
daher der Vertrag mit dem
bisherigen Partner und Marktführer
tobaccoland, der bisher
alle namhaften internationalen
BAT-Zigarettenmarken in
Österreich vertrieben hat,
gekündigt. Neuer Logistik-
Partner von BAT ist der
oberösterreichische Großhändler
Moosmayr. Dieser Wechsel ist
Thema eines Interviews, das die
„Österreichische Trafikantenzeitung“
mit Hartwig Berger,
Geschäftsführer von BAT-Austria,
führte.
BAT hat zu Jahresbeginn mit der Eröffnung
eines eigenen Büros in Wien und vor allem
mit dem eigenen österreichweiten Kundenservice-Team
frischen Wind in den
heimischen Tabakmarkt gebracht. Mitte Mai
wurden die Trafikanten von der BAT-Österreich-Geschäftsführung
darüber informiert,
daß auch der Vertrieb der BAT-Produkte
zukünftig nicht mehr vom bisherigen Partner
Tobaccoland, sondern vom aufstrebenden
oberösterreichischen Familienbetrieb
Moosmayr übernommen wird. Welche
Konsequenzen hat dieser Wechsel für die
Trafikanten.
Schon ab 12. Juni 2006 sind die BAT-Marken
Lucky Strike, Pall Mall, Parisienne, HB Aromatic
Burley, Vogue, Kim Superslim Blue, Rothmans,
Dunhill, Lord sowie auch der Feinschnitt und die
Pfeifentabake bei der Firma Moosmayr zu
bestellen. HB Classic Blend und Classic Blend 100
sowie Kim Slim Size Red und Kim Slim Size Blue
werden derzeit weiterhin bei Austria Tabak in
Lizenz produziert und sind aufgrund von Übergangsfristen,
trotz ebenfalls bereits erfolgter
Kündigung des Lizenzvertrages, bis auf weiteres
noch über Tobaccoland zu beziehen, bevor auch
diese dann von der Firma Moosmayr vertrieben
werden. Innerhalb einer Übergangsfrist (bis
30.11.2006) sind alle BAT-Produkte – solange die
Vorräte reichen – parallel noch über Tobaccoland
erhältlich.
Sie haben noch nach Gründung der Österreich-Gesellschaft
zu Jahresbeginn noch
betont, daß die Zusammenarbeit mit
Tobaccoland eine gute ist. Woher der
plötzliche Sinneswandel?
Wie Sie wissen, waren die vergangenen Monate
sehr turbulent. Die Entscheidung, unsere Produkte
in Zukunft über die erfahrene Firma Moosmayr
GmbH in Wels zu vertreiben, ist im Zusammenhang
mit den veränderten gesetzlichen Rahmenbedingungen
– dem Mindestpreis und der
Verschärfung des Monopolgesetzes hinsichtlich
der Werbemöglichkeiten in den Trafiken – zu
sehen, die selbst im Februar noch nicht absehbar
waren. Angesichts dieser Einschränkungen mußten
wir Alternativen in allen Bereichen prüfen.
Grundsätzlich stellt der
Wechsel des Vertriebs eine
durchaus logische Fortsetzung
unserer Bestrebungen
für ein erstklassiges
Kundenservice und ein
partnerschaftliches Verhältnis
zu den Trafikanten dar.
Wir haben uns im Jänner
vorgenommen, unseren
Top-Marken jenen Stellenwert
am österreichischen
Tabakmarkt zu geben, den
sie verdienen. Deshalb
hatten wir auch die bisher
in Österreich stark unterschätzte
Weltmarke
Pall Mall um attraktive
3 Euro angeboten und das
auch über Plakate entsprechend
beworben. Bei
Tobaccoland waren wir ein
Hersteller unter vielen. Es
war daher, selbst bei
bestem Willen seitens von
Tobaccoland unmöglich,
jene Aufmerksamkeit zu
bekommen, die unsere
Marken verdienen. Und
schlußendlich hatte unsere
Entscheidung natürlich auch
wettbewerbsstrategische Gründe – immerhin ist
Tobaccoland eine 100%-ige Tochtergesellschaft
des britischen Gallaher-Konzerns, der im Zuge der
Privatisierung 2001 die Austria Tabak gekauft hat
und somit ein Mitbewerber von BAT ist. Aus diesem
Grund lassen wir unsere Marken Kim und HB
künftig auch nicht mehr bei Austria Tabak in Lizenz
produzieren.
Die Firma Moosmayr war bis dato in erster
Linie als Großhändler für sogenannte
„Billigzigaretten“ bekannt. Obwohl die
Mehrheit der österreichischen Trafikanten
schon bisher mit ihr zusammen gearbeitet
hat, haben manche bis heute Vorbehalte und
stehen daher auch dem Vertrieb der
BAT-Marken durch Moosmayr distanziert
gegenüber. Was können Sie diesen kritischen
Stimmen entgegenhalten?
Mit der Firma Moosmayr GmbH haben wir einen
bei den Trafikanten etablierten Großhändler und
vor allem in den Personen Gustav und Michael
Moosmayr engagierte und zuverlässige Partner
gefunden, bei denen die Zufriedenheit der
Hartwig Berger – Gustav Moosmayr
26 trafikantenZEITUNG 6/2006

Im Gespräch
Trafikanten an erster Stelle steht. Das Kundenservice
von Moosmayr hat uns überzeugt – alleine
die Tatsache, daß Trafikanten bei Moosmayr
täglich bestellen können und in der Regel innerhalb
von 24 Stunden die Ware per Paketdienst
bekommen, stellt eine enorme Verbesserung der
Servicequalität gegenüber dem bisherigen
Vertrieb dar. Darüber hinaus haben wir Moosmayr
als sehr unbürokratischen und flexiblen Partner
kennen gelernt, der immer bestrebt ist, für
Kundenanliegen eine Lösung zu finden. Für diejenigen,
die bisher nicht mit Moosmayr zusammengearbeitet
haben, bedeutet der Wechsel unseres
Vertriebs natürlich im ersten Schritt eine
Umstellung. Ich bin aber überzeugt, daß langfristig
Österreichs Trafikanten von der Bewegung im
Tabakgroßhandel profitieren werden und daß Herr
Moosmayr mit seinem serviceorientierten Zugang
bald viele neue Fans unter den Trafikanten haben
wird. Ich kann allen Trafikanten nur empfehlen,
sich mit Ihren Anliegen oder Bedenken an uns
oder direkt an die Firma Moosmayr zu wenden –
wir werden sicher für Vieles eine Lösung finden
können!
Wie Sie vorhin selbst ausgeführt haben,
kann man bis Ende November auch noch bei
Tobaccoland BAT-Produkte bestellen, sofern
diese dort vorrätig sind. Es wird also einige
Monate einen parallelen Vertrieb durch den
alten Großhändler und die Firma Moosmayr
geben. Kann das nicht unter den Trafikanten
für Verwirrung sorgen, insbesondere angesichts
der Neuerungen bei Pall Mall – die
neuen Variante und die Packungen mit den
neuen Städte-Bezeichnungen sind ja ausschließlich
über Moosmayr zu beziehen?
Vorweg sei gesagt, daß sich diese Situation des
parallelen Vertriebs durch die Kündigungsfristen
ergibt – es läßt sich also nicht vermeiden.
Grundsätzlich können wir nur immer wieder darauf
hinweisen, daß nur noch jene BAT-Produkte von
Tobaccoland vertrieben werden, die dort auf Lager
sind. Das sind von den unterschiedlichen Marken
unterschiedliche Mengen. Die BAT-Ware, die
Trafikanten noch von Tobaccoland haben, wird
ganz einfach abverkauft – bis nichts mehr davon
im Markt ist. Pall Mall ist ein Sonderfall, da wir
zeitgleich mit dem Start des Vertriebs über die
Firma Moosmayr am 12. Juni auch eine neue Variante
der sehr erfolgreichen Pall Mall auf den
Markt gebracht haben. Pall Mall Los Angeles in
der auffälligen orangefarbenen Packung. Diese
Neueinführung ist nur bei Moosmayr erhältlich,
ebenso die Packungen mit den neuen Bezeichnungen
für die bestehenden Varianten – aus der roten
Pall Mall Filter wurde ja Pall Mall New Orleans
und Pall Mall Smooth Taste wurde in Pall Mall
San Francisco umbenannt. Bei diesen beiden
Varianten hat sich allerdings außer dem Namen
nichts geändert. Es wird also, bis die Lagerbestände
bei Tobaccoland aufgebraucht sind, die alten und
die neuen Namen parallel auf dem Markt geben.
Abschließend gebe ich noch eine Frage
weiter, die vor allem jene Trafikanten
beschäftigt, die einen Automaten von der
Firma Tobaccoland geleast haben. Viele von
ihnen fürchten, dass sie BAT-Marken künftig
nicht mehr über diesen Automaten
vertreiben dürfen?
Danke, daß Sie diese wichtige Frage ansprechen.
Die Antwort ist einfach: Die Trafikanten sind sogar
ausdrücklich dazu verpflichtet, weiterhin die so
genannten „gängigsten Sorten“, also jene
Sorten die sie am meisten verkaufen, im
Automaten zu führen und darunter sind auch
BAT-Marken wie Pall Mall, Lucky Strike,
Parisienne oder HB. Laut Tabakmonopolgesetz
(§ 36 Abs.1) hat jeder Trafikant sein Sortiment entsprechend
den Erfordernissen der Nahversorgung
zu gestalten – dies gilt (laut § 36 Abs. 8 des
Tabakmonopolgesetzes) auch für Automaten. Die
Monopolverwaltungsgesellschaft hat diese
Rechtsauffassung auch jüngst (nach der
überraschenden Verschärfung des Gesetzes im
März) in einem Rundschreiben (2/2006) explizit
formuliert. Eine Beeinflussung der Automatenbestückung
durch Tobaccoland würde also ganz
klar gegen das Tabakmonopolgesetz (§ 36 Abs.1
und 8) verstoßen – ganz egal wem der Zigarettenautomat
gehört.
Los Angeles: Der neue Star
in der Pall-Mall-Familie
Aufsteiger des Jahres mit nunmehr trendigen Städte-Bezeichnungen –
Marktneueinführung der Pall-Mall-Variante Los Angeles
NEU
Zu Jahresbeginn feierte British American Tobacco (BAT)
mit der Preissenkung der Pall Mall auf 3 Euro den
fulminanten Einstand einer eigenen Tochterfirma in
Österreich. Tausende Raucherinnen und Raucher haben
dieses attraktive Angebot für die Qualitätszigarette
Pall Mall äußerst positiv aufgenommen. Mit neuen Bezeichnungen
ganz im US-Stil der Marke und einer
neuen Variante entspricht Pall Mall jetzt abermals nicht
nur den höchsten Qualitätsanforderungen, sondern
auch den amerikanischen Wurzeln und dem zur
Tradition gewordenen Bekenntnis zur Innovation der
über 100 Jahre alten Marke.
Seit 15. Mai wird Pall Mall in Österreichs Trafiken
exakt zum Mindestpreis von 3,25 Euro angeboten –
kein sehr „praktischer“ Preis, aber Hersteller BAT ist es
seinen preisbewußten Rauchern schuldig, den Preis so
attraktiv, wie im Rahmen der neuen gesetzlichen
Möglichkeiten zulässig, zu gestalten. Aber nicht nur ein
fairer Preis macht Pall Mall zum Shooting Star des
Jahres – die Marke bietet ihren Fans vor allem auch
höchste Qualität und damit immer wieder Neues. Am
12. Juni brachte British American Tobacco eine neue
Variante seiner beliebten Marke auf den österreichischen
Markt: Pall Mall Los Angeles (4 mg T / 0,4
mg N / 5 mg CO). Mit Werten unter jenen der
bestehenden Sorten und in einer ansprechenden
orangefarbenen Packung vermittelt Pall Mall Los
Angeles eine Portion kalifornischen Lebensgefühls, auf
das so mancher Raucher gerade jetzt im Sommer wohl
bald nicht mehr verzichten möchte. Diese neue Variante
ist nicht nur durch ihre auffällige Packung ein wahrer
Hingucker für alle, die gerne etwas Neues probieren,
sondern auch eine gute Empfehlung für jene, die trotz
eines milden Rauchgenusses nicht auf den gewohnt
vollen Geschmack einer Qualitätszigarette verzichten
wollen. Österreichs Raucher werden die neue Pall Mall
in ausgewählten Trafiken auch „persönlich“ kennen
lernen – bei einer Promotion die im August starten
wird.
Der amerikanische Traum –
nur eine Zigarettenlänge entfernt
Gleichzeitig mit der Neueinführung von Pall Mall Los
Angeles ändern sich auch die Bezeichnungen für die
bestehenden Varianten – aus der roten Pall Mall Filter
wird die urbane Pall Mall New Orleans (10 mg T /
0,8 mg N / 10 mg CO) und Pall Mall Smooth Taste wird
in Pall Mall San Francisco (8 mg T / 0,6 mg N / 9 mg
CO) umbenannt. Natürlich bleibt der Geschmack bei
beiden Varianten unverändert. Die neue Benennung
nach drei weltweit bekannten US-Metropolen mit
ihrem einzigartigen Flair verleiht Pall Mall noch mehr
American Spirit. Den Geist der „Neuen Welt“ wird Pall
Mall in den Sommermonaten nicht nur in den Trafiken,
sondern auch über Plakate in ganz Österreich
verbreiten. Schon seit Jänner wirbt BAT bekanntlich
auf Plakatwänden für die hierzulande bisher unterschätzte
Weltmarke. Werbung hat bei Pall Mall eine
lange Tradition – die Marke zierte bereits 1907 die
Rückseiten amerikanischer Zeitschriften und Magazine
und hat seither immer wieder mit neuen Werbeideen
rund um den Erdball begeistert.
6/2006 trafikantenZEITUNG 27

Im Rückspiegel
VCPÖ-Frühjahrstagung
„Zukunftswerkstatt“ für
die Tabakwarenbranche
„Außergewöhnliche Ereignisse
erfordern ungewöhnliche
Maßnahmen“ lautete das
Leitmotiv der diesjährigen
VCPÖ-Frühjahrstagung. Der
Verband der Cigarren- und
Pfeifenfachhändler Österreichs
hat die vielfältigen Sorgen seiner
Mitglieder zum Hauptthema
dieser Frühjahrstagung
erhoben –und damit punktgenau
die Erwartungen der
zahlreichen Teilnehmer aus
ganz Österreich getroffen.
Die Fachhändler des VCPÖ
trafen sich zu ihrer Frühjahrstagung
im frühlingshaft-sonnigen
Pielachtal. Auf Grund der
turbulenten Entwicklungen am österreichischen
Tabakwarenmarkt entschied
sich der Vorstand zu einer – von bisherigen
Tagungsabläufen her bekannten
– abweichenden Tagungsgestaltung.
Lag bisher der Schwerpunkt auf der
fachlichen Fortbildung, so fokussierte
man diesmal die Tagesordnung auf die
wirtschaftlichen Veränderungen und die
Zukunft des österreichischen Tabakfachhandels.
Schließlich bietet der VCPÖ
seinen Mitgliedern kompetente Hilfestellung
in allen Fragen – und diesem
Anspruch wollte der Verband aufgrund
der hohen Aktualität einer Vielzahl von
Themen entsprechen.
Bereits am Samstag reiste der Großteil
der VCPÖ-Fachhändler zum Tagungsort
an. Ein stimmungsvoller Abend mit
Bildern und Erzählungen über die erste
VCPÖ-Reise in die Dominikanische
Republik (die „Österreichische Trafikantenzeitung“
berichtete) stand zur Einstimmung
am Programm. Bei Cigarren
und passenden Drinks lebten die Eindrücke
der gelungenen Reise noch einmal
auf und die Teilnehmer stimmten
sich auf das bevorstehende Tagungswochenende
genußvoll ein.
Der Sonntag Vormittag stand ganz im
Zeichen von Scandinavian Tobacco. Die
Experten des dänischen Unternehmens
haben gemeinsam mit der Firma R&G
ein auf die Interessen der VCPÖ-
Tagungsteilnehmer abgestimmtes Seminar
vorbereitet, in dessen Mittelpunkt
die Wissensvermittlung über die
Zigarettenproduktion und die einzelnen
Schritte vom
Tabaksamenanbau
über den Rohtabakeinkauf
bis
hin zur fertigen
Zigarette (die
„Österreichische
Trafikantenzeitung“
berichtete in ihrer
Mai-Ausgabe).
Ein Thema, das
zwar nicht zu den
Kernbereichen
des VCPÖ zählt,
den Mitgliedern
aber eine gute Gelegenheit
bot, ihr
Wissen auch in
diesem Produktbereich
zu erweitern,
um in
den beratungsorientierten
Tabakfachgeschäften
auf
die Kundenwünsche
optimal
eingehen zu können.
Die Themenstellung
für den
Nachmittag lautete:
„Aktuelle Herausforderungen
und
Entwicklungen in
der rotweißroten
Tabakbranche“. In
Gruppen wurden
aktuelle Themen
aus verschiedenen
Bereichen der
Branche beleuchtet, wobei die Ausformulierung
von Wünschen des Fachhandels
an die übrigen Branchenteilnehmer
im Vordergrund stand.
Dieser Nachmittag hatte den Charakter
einer „Zukunftswerkstätte“ für die
Tabakbranche aus der Sicht des Tabakfachhandels.
Im gemeinsamen Plenum
wurden dann die erarbeiteten Ergebnisse
zusammengefaßt und die Beiträge noch
weiter vertieft. In einem offenen
VCPÖ-Cigarre des Monats
Artist Line Reserva Corona
aus dem Hause Dannemann
Zur in diesem Jahr dritten VCPÖ-Cigarre des Monats für
den Aktionszeitraum 27. Mai bis 8. Juli 2006 wurde die
„Dannemann Artist Line Reserva Corona“ (Verkaufsstückpreis:
7 Euro) gewählt. Für diese Cigarre werden nur ausgewählte
bahianische Tabakpartien eines besonderen Jahrgangs
(Reserva) verwendet. Das traditionsreiche Anbaugebiet
Mata Fina bietet ideale Voraussetzungen für den Tabak der
„Artist Line Reserva“. Auch das Deckblatt stammt aus dieser
Region. Der besondere Tabak wird noch in reiner Handarbeit
angebaut, geerntet und verlesen. In kleinen Stückzahlen
fertigen erfahrene Torcedoras daraus die „Artist Line Reserva“.
28 trafikantenZEITUNG 6/2006

Markt
Gesprächsklima konnte jeder betriebswirtschaftliche Entscheidungen
Teilnehmer seine konstruktiven
und Über-
Beiträge einbringen –
eine Gelegenheit, von der
engagiert Gebrauch gemacht
wurde.
legungen bietet.
Und so traten die Tagungsteilnehmer
die Heimreise mit
einem trotz der schwierigen
Mit einem gemeinsamen, Randbedingungen guten
festlichen Abendessen klang
der arbeitsreiche Tag aus.
Angewandte Eß-, Trink- und
optimistischen Gefühl an, ist
doch die Möglichkeit, die
Sorgen offen auszusprechen
Rauchkultur in einem und im kollegialen Umfeld an
stimmungsvollen Rahmen Probleme heranzugehen ein
schuf die optimale Voraussetzung
erster wichtiger Schritt zu
für Fachgespräche deren Bewältigung.
Sorgen offen auszusprechen und im kollegialen
Umfeld an Probleme heranzugehen, ist ein erster
wichtiger Schritt zu deren Bewältigung.
und auch entspannte Unterhaltung
im Kreise der VCPÖ-
KollegInnen.
Am Montag wurden dann
die aktuellen Themen und
Projekte der Verbandsarbeit
im Rahmen der Fachhändlertagung
erörtert und diskutiert.
Einer der vielen Höhepunkte
war die Präsentation der
Cigarrenstatistik 2005, die auf
der Bekanntgabe der von
VCPÖ-Fachhändlern in ihrem
Bereich erhobenen Absatzzahlen
fußt und jedem einzelnen
Mitglied die Möglichkeit
eröffnet, seine Daten mit
denen der der Kollegenschaft
zu vergleichen. Eine einmalige
Errungenschaft, die eine
wichtige Hilfestellung für
Die vielfältigen Ergebnisse
dieser Tagung werden jetzt in
der Aufarbeitungsphase vom
VCPÖ zusammengefaßt und
aufbereitet, wobei den
Wunschzettel die Hoffnung
auf ein gemeinsames
Bemühen aller Akteure anführt,
Probleme auszuräumen
und dem österreichischen
Tabakwarenhandel die Zukunft
zu ermöglichen, die er
aufgrund seines hohen
Engagements verdient!
Weitere Information über
den VCPÖ, den Verband der
Cigarren- und Pfeifenfachhändler
Österreichs können
im Internet unter der URL
www.cigar-pipe-tobacco.at
abgerufen werden.
„Inter-tabac“ in Dortmund
Internationaler Marktplatz
für Rauchwaren und Zubehör
Die „Inter-tabac“ in Dortmund (22. bis 24. September
2006) verzeichnet eine starke Nachfrage. Anfang Mai 2006
vermeldete die Messeleitung: Vier Monate vor Messebeginn
liegt die Zahl der Aussteller, verglichen mit dem
gleichen Zeitpunkt des Vorjahres, um über 10 Prozent und
die vermietete Fläche um 14 Prozent im Plus. Viel versprechend
ist auch die Zahl der Neuaussteller: Über 17 Prozent
der bisher angemeldeten Unternehmen stellen zum
ersten Mal auf der „Inter-tabac“ aus.
Als Europas führende Fachmesse für Tabakwaren und
Raucherbedarf ist die „Inter-tabac“ die entscheidende
Kommunikations- und Orderplattform für den Handel mit
einem einzigartigen Produkt- und Dienstleistungsangebot
von etwa 200 Ausstellern aus über 20 Ländern.
Mit einem ausländischen Ausstelleranteil von 33 Prozent
dokumentiert die „Inter-tabac“ ihre internationale Bedeutung.
In Fachkreisen spricht man vom „Internationalen
Marktplatz der Tabakwarenbranche“. Über 25 Millionen
Euro wurden 2005 hier umgesetzt. Die guten Umsätze
resultieren auch aus der Tatsache, daß vorwiegend
qualifizierte Fachbesucher diese Fachmesse besuchen. Zur
Zielgruppe gehören Tabakwarenfach-, Groß- und Einzelhändler.
Ihnen werden Tabakwaren, Raucherbedarf,
Geschenkartikel, Papierwaren, Zeitschriften, Organisationshilfen,
Ladeneinrichtungen und Fachliteratur
präsentiert.
Das attraktive Hallen-Konzept mit seinem Tabak-
Boulevard, der die Hallen 4 und 7 verbindet, kam bei den
Fachbesuchern und Ausstellern gut an und soll für 2006
beibehalten werden.
Die „Inter-tabac“ ist Freitag und Samstag von 10 bis 18
Uhr sowie Sonntag bis 17 Uhr geöffnet.
Ihr Spezialist für Trafik- und Ladenbau
Seit 15 Jahren
Tabaktrafik Erlach / Bahnhof Wels
9551 Bodensdorf · Eschenweg 16 · Tel. 04243/2420
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6/2006 trafikantenZEITUNG 29

Markt
Zippo Collectibles
Jahrgangsmodell 2006:
ein Muß für Sammler
Mit dem Anspruch, einer bewährten Technik ein außergewöhnliches
Design zu geben, gestalten die kreativen Zippo-Designer
in Bradford/Pennsylvania Jahr für Jahr Zippo-Lighter mit besonderen
Effekten. Mit Hilfe neuester Techniken und Verfahren entwickeln
sie raffinierte Oberflächenerscheinungsbilder. Ein gutes Beispiel
dafür ist die „Two Tone Technik“,
die durch ein sehr aufwändiges Verfahren
dreidimensionale Tiefeneffekte optisch
einzigartig sichtbar und so den Umgang
mit dem Zippo-Lighter zu einem Erlebnis
für die Sinne macht.Mit dem Jahrgangsmodell
2006, dem „Anniversary Lighter“ in
natürlich wieder begrenzter Auflage ist
ihnen wieder einmal mehr ein großer Wurf
gelungen, der das „The name in Flame“-Logo
in ein elegantes Erscheinungsbild einbettet.
Endverbraucherrichtpreis: 135 Euro zu beziehen
durch den auf Zippo-Feuerzeuge spezialisierten
Großhandel
TrafikantInnen aufgepaßt!
Gesucht:
Der Zippo Club Austria, 1994 gegründet, ist ein
gemeinnütziger Verein und unterstützt seine
Mitglieder beim Sammeln von Zippofeuerzeugen.
Jährliche Sammlertreffen, eine schöne Homepage
(www.zippoclub.at, kein Verkauf) und
andere Aktivitäten werden geboten, um
Sammlern von Zippos eine Informationsplattform
und Gelegenheit zum Tauschen zu offerieren.
Zippo-Spezialisten
Um sein Service weiter zu verbessern, sucht
der Club noch einige interessierte und auf
Zippo-Feuerzeuge spezialisierte TabakfachhändlerInnen,
die – zum beiderseitigen Vorteil –
als Stützpunktgeschäft des Clubs fungieren
möchten.
Interessenten wenden sich, bitte, per E-Mail
direkt an die Vereinsleitung: office@zippoclub.at
Zippo-Club-Austria-
Sammlertreff
30 trafikantenZEITUNG 6/2006

Markt
R & G / Scandinavian Tobacco
„Prince“ im neuen Outfit –
drei Sorten „Rockets 20“
Als Unternehmen der unter dem Dach von
Scandinavian Tobacco vereinigten Firmen ist die
House-of-Prince-Gruppe Dänemarks einziger
Zigarettenhersteller mit Sitz und Fabrik in
Soeborg nahe Kopenhagen. Täglich werden
50 Millionen Zigaretten produziert – teils für den
Heimatmarkt, teils für den Export und Duty-free-
Verkauf. Darüber hinaus ist das House of Prince
mit einer Fabrik in Polen tätig – und in Norwegen
fertigt das Tochterunternehmen J.L. Tiedemanns
Tobaksfabrik Zigaretten der Marke Prince.
Die Flaggschiff-Marke „Prince“ kann im
skandinavischen Raum auf einen Marktanteil von
33 Prozent verweisen und wird in viele europäische
Länder exportiert. Im letzten Bilanzjahr
produzierte und verkaufte House of Prince – das
Unternehmen ist zu 100 Prozent im Besitz von
Scandinavian Tobacco und beschäftigt 1.700 Mitarbeiter
– 27 Milliarden Zigaretten.
Seit März neu am Markt ist die „Prince Highland
Taste“, für die nur ausgesuchte Tabake des
Hochlandes – wie es schon die Markenbezeichnung
zum Ausdruck bringt – Verwendung finden.
Die Zigarette (Werte: 8/0,7/8) überzeugt durch
einen ausgewogenen und runden Rauchgenuß
Packungspreis: 3,80 Euro.
Neu ist auch das Packungsdesign für die Marken
„Prince Rounded Taste“(Werte: 8/0,7/8) und
„Prince Rich Taste“ (Werte: 10/0,9/10). Der
Packungspreis von 3,70 Euro für diese beiden
Sorten bleibt unverändert.
Ebenfalls aus dem Haus von Scandinavian
Tobacco kommt die „Rockets“, die nunmehr auch
in einer 20-Stück-Packung angeboten wird – und
zwar als „White“ – sie deckt mit den Werten
5/0,5/5 das ehemalige Leicht-Segment ab – als
„Gold“ – eine mittelstarke American-Blend-
Zigarette mit den Werten 7/0,6/6 – und
„Original“ – die Zigaretten mit den Werten
9/0,8/9 in der dunkelblau designten Packung
garantieren einen vollmundigen Rauchgenuß.
Der Packungspreis für die 20-Stück-Packungen
wurde mit 3,30 Euro festgesetzt..
BEZUGSQUELLE
R & G
4020 Linz
Gallanderstraße 15
Tel.: 0732/37 16 12
Fax: 0732/37 16 22
SCANDINAVIAN TOBACCO GRUPPE (ST)
Die ST-Gruppe entstand 1961 aus der Fusion von dreitraditionsreichen Unternehmen: Chr. Augustinus
Fabrikker (seit 1750), C.W. Obel (seit 1787) und R. Faerchs Fabrikker (seit 1869) – mit dem Ziel sich in
einer starken Gruppe zu vereinen, um die dänische Tabaktradition für die weitere Zukunft zu bewahren.
Im Laufe der letzten 20 Jahre hat die ST-Gruppe ihre Aktivitäten auf eine Anzahl von Märkten außerhalb
Dänemarks ausgedehnt und umfaßt heute eine Vielzahl von Firmen, die alle Arten von Tabakprodukten
verarbeiten, vermarkten und verkaufen Insgesamt beschäftigt die ST-Gruppe in 7 Tabak-
Unternehmen 5.500 Mitarbeiter,davon 1.300 in Dänemark, wo die ST-Gruppe auch zwei Handelsunternehmen
betreibt. Jedes Unternehmen für sich ist auf seine Weise spezialisiert und so zählt die
ST-Gruppe zu den weltweit führenden Herstellern von Tabakprodukten.
6/2006 trafikantenZEITUNG 31

Markt
OCB
Voll
im Trend
Als besonderer Renner innerhalb des OCB-Sortiments erweisen
sich die „Schwarz Premium King Size“-Hanfpapier-
Heftchen, die das Wuzeln einer Zigarettenlänge von 98 Millimetern
zulassen – um 21 Millimeter mehr als dies bei einem
weiteren Lieferprogramm-Hit, den „Schwarze Premium 1 1/4
mit 77 Millimetern Länge, der Fall ist. Neu im Programm auch
die OCB Mini-Zigarettenhülsen in der 100-Stück-Packung. Mit
dieser und dem Mini-Stopfgerät läßt sich einen respektabler
Zigarettenvorrat anlegen – mit einer Tabakersparnis von rund
33 Prozent gegenüber der King-Size-Größe.
Altadis
Fortuna-
Urlaubsvergnügen
E
gal, ob an der Costa Brava, an der Costa del Sol oder an der
„Costa Balkonia“ – mit ihrem mediterranen Flair sorgt die
Fortuna-Zigarette für die richtige Urlaubsstimmung – und das
für nur 3,25 Euro. Expressiv und avantgardistisch inszeniert
sich Fortuna jetzt mit dem spanischen Bullen völlig neu. Ein
Design das auffällt und mit Sicherheit nicht nur bei Rauchern
für Aufsehen sorget. Der Bulle bestätigt ausdrucksstark: Fortuna
ist Spaniens Zigarettenmarke Nummer 1. Sorgfältig ausgewählte
Tabake voll Intensität und purem Geschmack versprechen
iberische Leidenschaft und feuriges Temperament
mit garantierter Lebenslust. Die hohe Qualität verdankt die
Fortuna einem feinen amerikanischen Blend mit besonderem
Charakter. Fortuna Red (0,8 mg Nikotin) und Fortuna Blue
(0,6 mg Nikotin) vermitteln mit unverwechselbarem südländischen
Charme spanische Lebenslust – und das in über
20 Ländern.
Fortuna ist der Geschmack für Genießer, bei denen diese
Zigarette mit jedem Zug Erinnerungen an den letzten Spanienurlaub
hervorruft und die Vorfreude auf den nächsten schürt.
Und die Wartezeit bis dahin verkürzt der Fortuna -Bulle mit
vielen feurigen Minuten.
Pöschl
Red Bull in
Chief Quality
Mit der Markteinführung des
„Red Bull Halfzware Shag“,
einer Mischung aus hellen Virginias
und dark-fired Kentucky-Tabaken, im
40-Gramm-Pouch einher geht die
Erweiterung des Feinschnittangebots
um eine aromatisierte „Red Bull“-
Variante: den „Vanilla Shag“, eine
helle Mischung aus würzigen Burley-,
süßen Virginia- und aromatischen
Orienttabaken. Ein „Schuß“ Vanille
verleiht diesem Tabak aus dem Hause
Pöschl seinen besonderen Geschmack
und seine selbst im Nichtraucherumfeld
als angenehm akzeptierte
Raumnote.
In beiden Fällen – beim „Red Bull
Halfzware Shag“ wie auch beim „Red Bull Vanilla Shag“ – garantiert der
aromaversiegelte Pouch eine gute Konditionierung des Tabaks über lange Zeit.
Gleich ist auch für beide Zigarettentabake der Preis: jeweils 3,50 Euro für
40 Gramm. – Bereits seit einem Jahr am Markt: der „Red Bull Special Blend“ in
der 200-Gramm-Dose zum Preis von 15,25 Euro.
Bezugsquelle: tobaccoland
32 trafikantenZEITUNG 6/2006

Ihre Meinung ist gefragt
„Punch“ ist der Name einer Cigarrenmarke, mit deren Namensgebung man ihr in Anlehnung an ein
damals in England sehr populäres Satiremagazin den englischen Markt zu öffnen hoffte. Sein Markenzeichen
war eine Handpuppe: Mr. Punch. Deshalb haben wir auch die Rubrik, in der sich Leser dieser
Zeitung ihren Frust über das eine oder andere aktuelle Branchenthema von der Seele schreiben können,
„Punch“ getauft. Halten Sie mit Ihrer Meinung nicht hinter dem Berg, sind Sie aber, bitte, um eine
sachliche Darstellung des Themas abseits von Verbalinjurien bemüht. Auf Wunsch sichern wir Ihnen
unter der Devise „Name und Adresse sind der Redaktion bekannt“ Diskretion zu. Zuschriften richten
Sie an die Postdresse der „Österreichischen Trafikantenzeitung“ oder an die E-Mailadresse:
p.hauer@wirtschaftsverlag.at
Betreff: Verbot der Bezahlung für Tabakwerbung in den Trafiken
M
it großer Bestürzung wurde diese
Gesetzesänderung, von der die Monopolverwaltungsgesellschaft
(MVG) vor kurzem noch
meinte, daß man sie gar nicht brauchen würde,
von vielen Trafikanten zur Kenntnis genommen.
Diese Blitzaktion (wer sagt da immer, daß man
keine Änderungen zum Tabakmonopolgesetz
(TMG) ins Parlament einbringen kann, weil dann
die Gefahr besteht, daß das ganze TMG in Frage
gestellt würde?) kostet die österreichischen
Trafikanten in den nächsten Jahren Millionen
Eurobeträge.
Schließlich wären nach der BAT. auch andere
Firmen mit entsprechenden Angeboten an die TabaktrafikantInnen
herangetreten.
Laut MVG-Stellungnahme im „Filterlos“ vom April
wird durch das Verbot der bezahlten Tabakwerbung
in den Tabaktrafiken eine „Marketingschlacht
auf dem Rücken der Trafikanten verhindert“.
Das ist ja wohl eine Fehleinschätzung
sondergleichen. Diese Marketingschlacht „auf
unserem Rücken“ (soll wohl heißen: der Kampf
um Werbeflächen in unseren Geschäften) wird
natürlich weiterhin stattfinden, zumal ab Jänner
2007 auch die letzte Werbemöglichkeit, die
Plakatierung, den Tabakkonzernen verboten ist.
Aber sie wird ohne finanziellen Gewinn für die
TrafikantInnen stattfinden. Wem das wohl nützt ?
Den TrafikantInnen sicher nicht!
Sämtliche für diese fragwürdige Entscheidung
bisher bekannt gewordenen Begründungen sind
haltlos:
+ zu hohe „Vertriebskosten“ für die Industrie ?
Im Gegenteil, durch die EU-Werbeverbote werden
Millionenbeträge an Werbegeldern frei. Einen Teil
davon hätte man sehr leicht in die österreichischen
Trafiken umleiten können.
+ Bei zu hohen Kosten für die Industrie wird
diese die Handelsspannen senken:
Erstens ist diese gesetzlich geregelt, und zweitens
– siehe oben
+ Die Trafikanten sollen ausschließlich von
ihren Handelsspannen leben:
Wie denn, wenn diese Spannen und zusätzlich die
Umsätze laufend sinken ?
+ Ungerechtigkeiten bei der Aufteilung der
Gelder an die verschieden Trafiken?
Hier hätte man durch das Aufstellen von „Spielregeln“
leicht für eine möglichst gerechte
Verteilung sorgen können.
Ferner haben Trafiken an frequentierten Standorten
auch deutlich höhere Mietkosten und somit
entstehen diesen TrafikantInnen für die zu
Werbezwecken überlassene Flächen auch höhere
Kosten.
+ Tobaccoland verliert sein gutes Geschäft
mit dem Dekorationsservice
a, Das ist deren Angelegenheit, nicht unsere.
Schließlich erzielt Tobaccoland als Tochter des
britischen Gallaher-Konzerns seine derzeitigen
Umsätze und Gewinne aus seinem „Dekorationsservice“
auf Kosten der TabaktrafikantInnen,
indem es an Multis Schaufenster-Werbeflächen
verkauft, die den Trafikanten gehören.
b, Weiters wäre dieses Problem leicht zu lösen
gewesen, indem Tobaccoland kleine Zuschläge
einheben hätte können, um sie an die Trafikanten
weiterzureichen.
(Sollte dieser Punkt – nämlich der einer Hilfestellung
für Tobaccoland – wirklich den Ausschlag
für diese 8000 österreichische Trafikanten
schädigende Fehlentscheidung gegeben haben,
wäre dies ein unglaublicher Skandal. MVG und
Bundesgremium wären gut beraten, ausschließlich
die Interessen der TrafikantInnen in
den Vordergrund ihrer Tätigkeit zu stellen.)
Schließlich ist der Trafikant Eigentümer oder
Hauptmieter seines Geschäftslokals. Als solcher
hat er, unabhängig vom TMG, Rechte daran. In
diese Rechte wird hier unverhältnismäßig stark
eingegriffen. Das ist eine weitere Bevormundung
von uns selbständigen (!?) Trafikanten. Es ist hier
wieder einmal in das Tabakmonopolgesetz ein
Verbot eingefügt worden, dessen Verfassungskonformität
zumindest fraglich erscheint.
Die bezahlte Tabakwerbung hätte für den Berufsstand
der Tabaktrafikanten viele Vorteile gehabt:
+ Die Zuwendungen der Industrie, nach BAT
wären sicherlich noch andere Angebote gekommen,
hätten geholfen, die bitteren Umsatz- und
Spannenrückgänge der letzten Jahre merklich zu
lindern.
+ Ferner hätte bezahlte Tabakwerbung als
zusätzliche Einnahmequelle besser in die Trafiken
gepasst, als die derzeit mühsam gesuchten neuen
Nebenartikeln wie Kaugummis, Kfz-Warnwesten
usw.
+ Aber auch für die tabakerzeugende Industrie
wären Vorteile gegeben, da bezahlte Werbemittel
von den Trafikanten besser aufgenommen und
gepflegt werden würden, als dies derzeit
geschieht – und so mancher Kollege hätte gegen
Bezahlung mehr Werbefläche zur Verfügung
gestellt als bisher.
+ Daher wäre die Erlaubnis zur bezahlten Tabakwerbung
in Trafiken eine win-win Situation für Industrie
und Handel gewesen, sie zu verbieten war
eine unglaubliche Fehlentscheidung. Ich kann nur
hoffen, daß die Verantwortlichen Manns (Frau)
genug sind, dies zuzugeben und schleunigst zu
ändern.
Ein Trafikant aus Wien
Name und Adresse sind der Redaktion bekannt
TRAFIKANTENFORUM
Sie wollen mit Berufskollegen
über das eine oder andere
branchenrelevante Thema
diskutieren, Erfahrungen
austauschen, Informationen
weitergeben, oder aber sich nur
ganz einfach unterhalten.
Klicken Sie sich doch ein unter
http://www.trafikant.info
6/2006 trafikantenZEITUNG 33

Leserstimmen/Medien
DER LESER HAT DAS WORT
Der Trafikant als Tüftler
Geschafft! Endlich haben wir eine ideale
Komplettlösung für eine preisgünstige Jugendschutz-Automatenumrüstung,
die im wesentlichen
so funktionieren wird. wie es der
„Tabakmogul“ (Nick-Name eines „Trafiikantenforum“-Users)
in seinem Beitrag beschrieben hat.
(Nur die Sperrung wird normalerweise elektrisch
und nicht elektromechanisch erfolgen)
„In der Praxis läuft’s dann so: Karte wird in
Kartenleser gesteckt – Der Kartenleser aktiviert
den Controller. – Der Controller liest das Geburtsdatum
und vergleicht es mit dem Tagesdatum. –
Wenn die Prüfung positiv ausfällt, schaltet der
Controller eine 12V-Leitung frei. An diesen 12V
sind 2 Relais angeschlossen (Die Relais sind jeweils
mit einer Blende vor dem Münzprüfer und
Banknotenleser geschraubt. – Die Relais ziehen
an und geben die Zahlungswege frei. – Wird die
Karte aus dem Lesegerät entfernt, wird der
Controller wieder stromlos und damit werden die
Geldwege automatisch versperrt.“
Es ist mir gelungen ein namhaftes Unternehmen
aus Deutschland für diese Lösung zu interessieren.
Dort ist man bereits damit beschäftigt, ein ganz
spezielles Modul mit integriertem Kartenleser
herzustellen. Dieses Modul, kaum größer als
eine Zigarettenpackung , wird wohl in jedem
beliebigen Automaten Platz finden, könnte aber
notfalls auch außen am Automaten angebracht
werden.
Im Rahmen unserer Bemühungen haben wir
festgestellt, daß in Deutschland ein noch viel
größerer Bedarf für eine derartige Problemlösung
besteht. Das ist auch der Grund dafür, daß
nunmehr dieses deutsche Unternehmen mit
vollem Einsatz dieses Projekt vorantreibt.
Dadurch daß nun mit einer Serienproduktion von
hunderten – wenn nicht gar tausenden –
Einheiten kalkuliert wird, könnte das Modul auch
entsprechend preisgünstig angeboten werden.
Derzeit rechne ich mit Gesamtkosten von jedenfalls
weniger als 400,- Euro pro Automaten.
Das nach meinen Vorgaben entwickelte System
ist auf die Verwendung erprobter Industieelektronik
aufgebaut. Das Modul ist in Maschinensprache
programmierbar und deshalb absolut zukunftssicher,
weil das Programm jederzeit auch an neue
Chipkarten angepaßt werden kann. Natürlich ist
auch geplant, diverse ausländische Chipkarten
lesbar und damit nutzbar zu machen.
Das Modul arbeitet vollkommen unabhängig von
der Elektronik des Automaten und hat ganz allein
nur die Aufgabe, den Automaten so lange zu
sperren, bis eine gültige Chipkarte eingesteckt
wird. Und der wichtigste Vorteil ist, daß im Falle
einer Störung dieser Funktion der Automat
freigeschaltet und nicht gesperrt wird.
Inzwischen hat übrigens auch die Firma Unterkofler
großes Interesse an dieser Lösung gezeigt.
Deshalb ein dreifaches Hoch auf das Trafikantenforum
(www.trafikant.info), das einen Ideenaustausch
zuläßt, ohne den es diese Lösung wohl
nicht geben würde...
Manfred Kemmer
8082 Kirchbach In Steiermark
„Celebrity“
Ein Magazin der
Lifestyle-Oberliga
„Reiz ist Schönheit in Bewegung“ sagt Lessing.
Auf genau diese Schönheit setzt „Celebrity“, das
mit der Mai-Ausgabe in Bewegung geraten ist.
Dem Leser werden viele optische und inhaltliche
Neuheiten auffallen, die alle ein Ziel haben:
„Celebrity“, ein Marquard-Medien-Produkt, noch
attraktiver zu machen.
Das neue Layout und die opulente Bildsprache
unterstreichen den Anspruch dieses Magazins
als internationaler Premium-Titel.
Ein klares Bekenntnis zu Luxus und Hedonismus
positioniert „Celebrity“ innerhalb der internationalen
Magazin-Landschaft in der mondänen
Lifestyle-Oberliga.
Neue, filigrane Schriften und eine edle Optik
verhelfen den Stars des Heftes zu noch mehr
Prominenz.
Und diese Stars sind einerseits die Celebrities der
internationalen Szene, andererseits die schönsten
Objekte der Begierde aus der Welt des Luxus und
der Lebensart.
Für diese Stars ist seit Mai die Bühne für ihren
Auftritt deutlich vergrößert worden. Große Modestrecken
und noch mehr Styling-Service laden die
Leserinnen ein, ihren Konsumgelüsten noch
inspirierter nachzugehen.
Die Beauty-Seiten verführen mit ambitionierter
Fotografie zum Schauen und Shoppen. Und in der
Unterhaltung setzt die Redaktion auf den
spannenden Mix von großen Namen und
Gesichtern hinter den Kulissen aus Hollywood,
London und Paris.
„Celebrity. Fashion & Style International“ steht
seit der Ausgabe 5/06 auf dem Cover. Der neue
Look löst dieses Versprechen ein. „Celebrity“ hat
noch mehr Reiz und Schönheit. – und ist immer in
Bewegung.
Schon einige Tage nach ihrem
Erscheinungsdatum kann die
jeweils aktuellste Ausgabe der
„Österreichischen Trafikantenzeitung“
im Internet unter
http://www.trafikantenzeitung.at
aufgerufen werden, was ihr eine
optimierte Verbreitung sichert.
34 trafikantenZEITUNG 6/2006

Weniger
wäre More.
Wir würden MORE gerne um € 3,– weiter verkaufen, aber
da steht die österreichische Mindestpreisverordnung im Weg.
Leider geht’s nicht unter € 3,25.
M Tabak Vertriebs GmbH
Am Mittergwendt 4
A-3430 Tulln an der Donau
Tel.: +43 (0) 2272 639 39
Fax: +43 (0) 2272 639 39-44
E-Mail: offi ce2@mtabak.at
Rauchen gefährdet die Gesundheit.