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LANDI Graubünden AG
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Realisation
LANDI Graubünden AG – landigraubuenden.ch
info@landigraubuenden.ch
Layout und Gestaltung
AMW - Werbewerkstatt der fenaco-LANDI Gruppe
8401 Winterthur
www.amw.ch, info@amw.ch
Für weitere Informationen stehen
Ihnen gerne zur Verfügung:
Sepp Föhn
+ 058 433 72 25
sepp.foehn@landigraubuenden.ch
Marius Zarn
+ 058 433 72 20
marius.zarn@landigraubuenden.ch

Geschäftsbericht 2011

Vorwort des Präsidenten
Daniel Bischof
Die Wirtschaft in der Schweiz hat selten solche turbulenten
Monate wie im 2011 erlebt. Das Marktumfeld
war geprägt von der europäischen Finanz- und
Schuldenkrise und hat ihre Spuren mit dem zusammenhängenden
starken Franken, sowie einer zurückhaltenden
Konsumentenstimmung auch bei uns hinterlassen.
Der Wettbewerb vor allem im Detailhandel
hat sich im Berichtsjahr verschärft. Das Bauernjahr
war in verschiedener Hinsicht bemerkenswert. Sommer
im Frühling, Herbst im Sommer und Sommer im
Herbst, so war das 2011 etwas überspitzt formuliert.
Alles in allem war es ein trockenes und überdurchschnittliches
warmes Jahr. Die Wetterkapriolen
machten nicht nur den Bauern teilweise das Leben
schwer sondern auch uns.
Wir alle müssen in unserer hektischen Welt wohl
noch lernen, vermehrt mit solchen Vorkommnissen
und Meldungen umzugehen. Wir sind gefordert, die
Zukunft pro aktiv und optimistisch anzugehen. Dies
gilt auch für die LANDI Graubünden AG!
Im Februar durften wir den langersehnten neuen
LANDI Standort in Thusis mit grossem Erfolg eröffnen.
Dem Standort kommt für die künftige Entwicklung der
LANDI Graubünden AG eine grosse Bedeutung zu. Es
ist auch ein Bekenntnis zur Landwirtschaft in der Region
Viamala, die so ihren Bedürfnissen entsprechend
bedient werden kann. Mit der modernen Ladeninfrastruktur
wurden optimale Voraussetzungen für
das wichtige Detailhandelsgeschäft geschaffen.
Die LANDI Graubünden AG musste sich aber auch
veränderten Herausforderungen stellen. Der Konkurrenzkampf
ist härter und aggressiver geworden,
fortwährende Preissenkungen der gesamten Detailhandelsbranche
gehen nicht spurlos an unseren Zahlen
vorbei. Zunehmend kommen Margen unter Druck
und zwingen uns, Prozesse und Abläufe laufend zu
hinterfragen und das Kostenmanagement rigoros
durchzusetzen! Verschiedene Ziele wurden nur teilweise
erreicht, so dass der Abschluss 2011 leider
nicht den budgetierten Vorstellungen entspricht. Die
Situation wurde erkannt und Massnahmen bereits
im alten Jahr eingeleitet, um für das 2012 wieder
eine genügende Finanz- und Ertragslage ausweisen
zu können.
Wir sind überzeugt, dass wir uns auf dem richtigen
Weg befinden und hoffen, dass wir das Projekt
«Erneuerung LANDI Landquart» weiter vorantreiben
können.
Im Namen des Verwaltungsrates der LANDI Graubünden
AG danke ich allen Kunden und Geschäftspartnern
für die Treue und das entgegengebrachte
Vertrauen. Ein besonderer Dank gilt dem Kader sowie
den Mitarbeitern für ihren Einsatz und die geleistete
Arbeit.
Herzlichen Dank!
Daniel Bischof
Präsident LANDI Graubünden AG
2

Das Jahr in Kürze
Das Geschäftsjahr 2011 stand im Zeichen der Eröffnungen
und Erneuerungen:
• Der Neubau des LANDI Ladens Thusis mit einer
AGRO Handels-Plattform, Tankstelle, Waschanlage
und TopShop.
• Die Umgestaltung des Aussenverkaufes in Landquart
mit einer Folienhalle.
• Die grossen Investitionen in der Tankanlage Landquart,
wo der Ersatz der Benzinrückgewinnungsanlage
und der Steuerung Siemens S5 vorgenommen
wurde.
Für die Mitarbeitenden waren all die Projekte in der
Vorbereitung und Umsetzung eine grosse Mehrbelastung,
die sie grossartig meisterten.
Bei schönstem Winterwetter konnten wir am 17. Februar
2011 die Eröffnung in Thusis feiern. Von den
Besuchern wurden wir im wahrsten Sinne des Wortes
überschwemmt. Wir durften viel Lob entgegennehmen
und spürten, dass der Neubau einem echten
Bedürfnis der Region entspricht. Diese Faktoren
sorgten beim Start am neuen Standort für eine gute
Stimmung.
Die Bauphase verlief grösstenteils problemlos und
so können wir auf ein gelungenes Bauwerk blicken.
Die Zusammenarbeit mit dem Teilunternehmer Strüby
und die Unterstützung durch die Areale und Technik
Ost aus Winterthur funktionierte hervorragend.
Im Detailhandel herrschen ein verschärfter Preiskampf
und eine tendenziell sinkende Konsumentenstimmung.
Umso erfreulicher ist es für uns, dass der neue Laden
Thusis klar über dem Budget liegt. In Landquart ist ein
leichter Rückgang zu verzeichnen, was möglicherweise
in direktem Zusammenhang mit dem Laden Thusis
steht. Die Preisabschläge von rund 6 % wirkten sich
zwar positiv für unsere Kunden aus, hatten aber einen
direkten Einfluss auf unsere Umsatzzahlen, die im Vergleich
zum Vorjahr gesunken sind.
Im Agrarhandel konnten trotz Betriebsaufgaben von
grösseren landwirtschaftlichen Betrieben der Umsatz
leicht gesteigert werden. Mit der Broschüre
AGROaktuell kann der Landwirt gezielter über Aktualitäten
und Aktionen informiert werden.
Im Vergleich zu den vergangen Jahren präsentiert
sich die Erfolgsrechnung dieses Jahres weniger erfreulich.
Die Ursachen liegen in den geringeren Margen,
dem Umschlagsrückgang in der Tankanlage,
den höheren Personalkosten sowie den Abschreibungen
und Mieten. Während die einen Gründe wie
Margen, höhere Abschreibungen und Mieten gegeben
sind, gibt es andere Faktoren (beispielsweise
der Personaleinsatz), die den neuen Gegebenheiten
noch angepasst werden müssen.
Weitere Bauprojekte sind in Planung. Die dringend
notwendige Erneuerung des LANDI Ladens in Landquart
und eine moderne Tankstelle mit TopShop sind
vordringlich. Ein zeitgemässes Lager für den Agrarhandel,
der einen Umschlag von über 7000 Tonnen
gesackter Ware jährlich umsetzt, stellt eine Notwendigkeit
dar. Ein Diskussionspunkt ist momentan noch
die optimale Platzierung der Büroräumlichkeiten.
Mit Engagements beim Bündner kantonalen Schwingerverband
sowie dem Co-Sponsoring bei der Agrischa
in Ilanz zusammen mit der Bündner Viehschau
sowie der Unterstützung des Hockeyclubs Prättigau-
Herrschaft und weiteren kleineren Beiträgen an Vereine
etc. konnte die LANDI Graubünden AG zu vielen
gelungenen Anlässen beitragen.
Den Mitarbeitenden möchte ich für die grossartige
Arbeit und die Treue zur LANDI Graubünden AG
herzlich danken. Ich freue mich, im laufenden Geschäftsjahr
auch wieder auf dieses Engagement
zählen zu können. Ein grosser Dank geht auch an den
Verwaltungsrat für die konstruktive und angenehme
Zusammenarbeit, die immer den langfristigen Erfolg
der LANDI Graubünden AG im Fokus hat.
Sepp Föhn
Geschäftsführer
Sepp Föhn
3

Organigramm
Geschäftsleitung
Generalversammlung
Verwaltungsrat
D. Bischof, D. Albertin, P. Allemann,
L. Arpagaus, P. Meier, K. Stiefel
Geschäftsführer
Sepp Föhn
Revisionsstelle
Ernst & Young AG, Bern
Sekretariat
AGRO
Martin Bieri
DETAILHANDEL
Toni Albin
Brenn- und Treibstoffe /
Unternehmensentwicklung
Sepp Föhn
RWC / Dienste
Marius Zarn
Verkaufsbüro
3 Mitarbeiter / 300 %
Laden Landquart
26 Mitarbeiter / 2100 %
Tanklager
4 Mitarbeiter / 400 %
Rechnungswesen
2 Mitarbeiter / 180 %
Lager Landquart
2 Mitarbeiter / 200 %
Laden Thusis
12 Mitarbeiter / 890 %
AGROLA TST
40 %
Lager Thusis
3 Mitarbeiter / 160 %
Laden Ilanz
5 Mitarbeiter / 400 %
Waschanlagen
40 %
Lager Ilanz
1 Mitarbeiter / 100 %
TopShop Thusis
8 Mitarbeiter / 530 %
Personal
Transporte
2 Mitarbeiter / 250%
Marketing
Agrarhandel
1 Mitarbeiter / 100%
Projekte
Anzahl Stellenprozente
per 31.10.2011: 6070 %
(verteilt auf 74 Mitarbeitende)
Verwaltungsrat mit
Geschäftsführer
von links nach rechts
P. Allemann,
P. Meier, D. Bischof,
L. Arpagaus, D. Albertin,
K. Stiefel, S. Föhn
4

AGRO
Das Jahr 2011 war aufgrund der klimatischen Verhältnisse
ein spezielles Jahr. Die Planung auf Basis
der Vorjahre musste dauernd verworfen werden. Dies
begann schon im Januar mit dem Streusalz, wo die
Nachfrage aufgrund des milden Winters viel geringer
war als die Erfahrungszahlen anderer Winter.
Bei frühlingshaftem Wetter eröffneten wir die neue
LANDI Thusis. Mit dem übersichtlichen Lager und der
guten Zufahrt konnten wir für unsere Kunden auf dem
Platz Thusis eine bedürfnisgerechte AGRO Handels-
Plattform schaffen.
Pflanzenschutzmittel
Trotz unserer frühzeitigen Planung mussten wir uns
beeilen, damit die Pflanzenschutzmittel rechtzeitig
bei den Kunden waren. Die ersten Herbizid-Behandlungen
wurden schon im Februar nötig. Obwohl die
Vegetationszeit lang dauerte, brauchte es deutlich
weniger Pflanzenschutzmittel als im Jahr 2010. Mit
einberechneten Preisabschlägen konnte der Umsatz
gegenüber 2009 gehalten werden.
Sämereien
Durch den lang andauernden Frühling konnten die
Feldarbeiten bei guten Bedingungen ausgeführt werden.
So blieb auch genügend Zeit für Verrichtungen,
welche bei kurzen Frühlingen zurück bleiben. Beschädigte
Wiesen konnten mit einer Übersaat saniert
werden. Die warmen Temperaturen ermutigten ausserdem
dazu, den Mais bedeutend früher zu sähen
als in den Vorjahren. So wurden die ersten Maisfelder
um die Osterzeit gesät. Die Niederschläge, welche ab
Mitte Mai einsetzten, konnten die Heuernte in tiefen
Lagen nicht mehr retten. Dies sah man auch anhand
der Futtersaatgut-Verkäufe im Sommer, welche deutlich
höher ausfielen als in Vorjahren. Es wurde vermehrt
Feldsamen anstelle einer Begrünung eingesät.
Ungeachtet der Unsicherheit des Getreidemarktes
konnten wir den Verkauf im Saatgetreide steigern.
Somit können wir auf ein sehr erfreuliches Saatgut-
Jahr zurück blicken. Nicht zu vergessen sind die Umsätze
im Golfbereich, welche wir mit der Marke Profi-
Grün von UFA Samen realisieren konnten.
Düngermarkt
Den trockenen Frühling spürten wir auch im Düngergeschäft.
Der Verkauf verlief im März und April nur
schleppend. Hingegen konnten wir in den Sommer-
Monaten erheblich mehr Stickstoffdünger verkaufen,
da durch das wuchsfreudige Wetter und die tiefere
Heuernte grosse Mengen an Grundfutter produziert
werden musste. Mit Flurbegehungen und den intensiveren
Kundenkontakten des Landor-Aussendienstes
konnte der Kalkdüngerverkauf gesteigert werden.
Im Zeitalter der Extensivierung der Betriebe ist eine
Steigerung des Düngermarktes limitiert.
Futtermittel
Im Bereich Futtermittel konnten wir nicht positiv abschliessen.
Der Hauptgrund war die Aufgabe von drei
Schweinemastbetrieben, welche bisher namhafte
Mengen abgenommen haben. Weitere Betriebe stellten
ihre Produktion um und benötigen dadurch weniger
Kraftfutter. Somit können wir mit gutem Gewissen
sagen, dass wir dort die Mengen halten konnten, wo
wir direkten Einfluss haben. Durch den schlechteren
Milchmark wurden wieder mehr Kälber gemästet und
somit war deutlich mehr Milchpulver gefragt. Mit dem
UFA Aussendienst und der Spezialitäten-Aktion der
UFA im Herbst konnte der Umsatz mit UFA Spezialitäten
und Kälbermilch um über 7 % gesteigert werden.
Auch der Raufuttermarkt konnte 2011 leicht gesteigert
werden.
Es ist nicht von der Hand zu weisen, dass der Agrarhandel
stark unter Druck steht. Diesen Druck bekommen
auch wir zu spüren. Die Strukturen verändern
sich. Unser Ziel ist es weiterhin eine gute Service-
Grundlage für den Landwirt zu bieten. Im Interesse
der Landwirtschaft stellen wir uns dieser Herausforderung
gerne täglich.
Martin Bieri, Leiter AGRO
Martin Bieri
5

DETAILHANDEL
Umsätze LANDI Läden
in TCHF
20000
000
18000
000
1600016 000
1400014 000
1200012 000
1000010 000
80008 000
60006 000
40004 000
20002 000
0 0
Toni Albin
2011… ein Jahr voller Herausforderungen
Das erste Halbjahr hat unseren ganzen Einsatz und
viel Energie an den verschiedensten Fronten gefordert.
Einerseits war da der Neubau Thusis mit
einem neuen LANDI Ladenkonzept und den neuen
Geschäftsfeldern Top Shop, Tankstelle und Waschanlage.
Andererseits wurde in Landquart ab März in
Rekordzeit der Pflanzenbereich auf der Parkplatzseite
massiv vergrössert und mit einer Folie überdacht.
Rechtzeitig zum Frühjahrsverkauf und dem LANDI
Fest durften wir den neu gestalteten Aussenbereich
präsentieren und nutzen.
Alle Hürden konnten erfolgreich gemeistert werden.
Der Laden in Thusis entwickelt sich sehr erfreulich
die Kunden geniessen die grosszügige Verkaufsfl ä-
che und übersichtliche Gestaltung sowie den ansprechenden
Aussenbereich. Das ergänzende Angebot
des TopShops ist für viele Käufer eine echte Bereicherung,
da sie dort auch Frischprodukte und vieles
mehr unter einem Dach finden.
Die Umsatzentwicklung der LANDI Läden (siehe
Grafik) zeigt einen schönen Zuwachs. Vor dem Hintergrund
der durchgeführten Preisabschläge von rund
6 % auf dem ganzen Sortiment ist diese Entwicklung
umso erfreulicher. Entsprechend hat auch die Kundenfrequenz
in allen drei Läden zugenommen.
2007 2008 2009 2010 2011
Total Landquart Thusis Ilanz
Landquart
In Landquart liegt der Umsatz gesamthaft 3 % unter
dem Vorjahr. Nach einem guten Start waren die Zahlen
per Ende Mai rund 4 % über dem Vorjahreswert.
Ab Juli mussten wir Umsatzverluste hinnehmen, welche
wir bis Ende Jahr aber wieder auffangen konnten.
Schlussendlich konnte das Umsatzniveau vom
2010 gehalten werden.
Grund für diesen Umsatzverlust ist wahrscheinlich
der eher nasse Sommer. Darauf sind auch die Rückgänge
vor allem in den Bereichen Getränke (7 %) und
Landwirtschaft (7 %) zu schliessen. Anzunehmen ist
ausserdem, dass der Erfolg im Laden Thusis einen direkten
Einfl uss auf unseren Umsatz in Landquart hat.
Die Kundenbetreuung ist für uns auch in Zukunft zentral.
Um unsere Kunden optimal bedienen zu können,
wurden ab 2011 spezifi sche interne Weiterbildungen
durchgeführt. Seit 01.08.2011 ist Roger Dornig neuer
Ladenleiter in Landquart.
Thusis
In Thusis gelang ein erfolgreicher Übergang vom
alten in den neuen Standort. Dies bedingte einen
zusätzlichen Einsatz aller Mitarbeiter. Der Neubau
und der neue Standort machten sich auch in den Umsatzzahlen
bemerkbar. Diese stiegen gegenüber dem
Vorjahr um sensationelle 59 %. Am stärksten konnte
der Bereich Pfl anzen mit einer Zuwachsrate von 90 %
zulegen. Dieses Plus beweist, dass sich die LANDI
defi nitiv einen Namen im Bereich Pfl anzen machen
konnte. Der TopShop konnte sich nach anfänglichen
Startschwierigkeiten gut etablieren. Dieses neue
Geschäftsfeld stellt für alle eine neue und interessante
Herausforderung dar. Auch hier sind mit den
verschiedenen Arbeitsschichten fl exible Mitarbeiter
gefragt.
Umsatzanteile LANDI Läden
in %
Haushalt
20.6 %
Food
19.3 %
6
Garten
21.6 %
Pflanzen
12.3 %
Landwirtschaft
14.6 %
Do-it
11.6%

Ilanz
In Ilanz konnte der Umsatz in etwa auf dem Vorjahresniveau
gehalten werden. Die Bereiche Pflanzen
und Getränke waren – wohl auch witterungsbedingt
– schwächer.
Dafür konnten alle anderen Bereiche zulegen.
Bedingt durch die Gebäudestruktur, ist es schwierig
an diesem Standort mehr Umsatz zu erreichen. Die
kleine Verkaufsfläche und die nichtvorhandene Lagerkapazität
fordert von den Mitarbeitern saisonales
Denken und Umstellen. Vor allem in der Übergangszeit
stellt dies die Mitarbeiter vor grosse Herausforderungen.
Das wiederum gute Ergebnis ist dem gut
eingespielten Team zu verdanken.
Nicht berechenbare Wettereinflüsse
Das Wetter hat das Gesamtergebnis der LANDI Läden
wesentlich beeinflusst. Der Januar und Februar
waren geprägt von frühlingshaftem Wetter mit sehr
wenig Schnee. Entsprechend wurden nur sehr wenige
Winterartikel verkauft. Zum Frühjahrsbeginn im
März wurden wir von den Kunden fast überrannt. Der
April und Mai waren sehr regenarm und es herrschte
bereits sommerliches Wetter. So entstanden teilweise
bereits sehr früh Lieferschwierigkeiten wie
beispielsweise bei der Blumenerde. Hier war gutes
Vorausdenken und spontanes Handeln unserer Mitarbeiter
gefragt. Der regenreiche Sommer wirkte sich
vor allem negativ auf die Getränkeverkäufe aus. Der
lange milde Herbst wirkte sich zwar positiv auf das
Kaufverhalten aus, doch auch dem goldenen Herbstwetter
gelang es nicht, die Umsatzeinbussen aufzuhalten.
Diese nicht planbaren witterungsbedingten
Faktoren erfordert ein flexibles Planen und Handeln
und sehr anpassungsfähige Mitarbeiter. Glücklicherweise
dürfen wir auf unser bewährtes LANDI Team
zählen!
Toni Albin, Leiter DETAILHANDEL
Umsatzkurve LANDI Läden
in TCHF
3000
Budget 2011
Umsatz 2010 Umsatz 2011
2500
2000
1500
1000
500
0
Jan
Feb
März
Apr
Mai
Juni
Juli
Aug
Sept
Okt
Nov
Dez
Umsatzkurve TopShop Thusis
in TCHF
Umsatz IST
Umsatz Budget
160
140
120
100
80
60
40
20
0
Jan
Feb
März
Apr
Mai
Juni
Juli
Aug
Sept
Okt
Nov
Dez
7

Brenn- und Treibstoffe
Sepp Föhn
Tankanlage Landquart
Die Umschläge waren im 2011 rückläufig weil ein
bisheriger Abholer das ganze Jahr seine Brenn- und
Treibstoffe in einem andern Tanklager bezog.
Bleifrei 95 60 471 418 Liter – 29 %
Bleifrei 98 5 987 039 Liter – 29 %
Diesel 73 591 498 Liter – 8 %
Heizöl 81 462 607 Liter – 12 %
Öko-Heizöl 17 995 110 Liter + 3 %
Mit den Arbeiten rund um den Ersatz der Benzinrückgewinnungsanlage
BRA und der Steuerung Siemens S5
war es für alle Beteiligten ein arbeitsintensives Jahr.
Ersatz Benzinrückgewinnungsanlage
Mit der vorbildlichen Projektbegleitung der Firma
Basler + Hofmann konnte der budgetierte Betrag für
den Ersatz der BRA von 2 Mio. Franken dank guter Planung
und frühzeitiger Absprachen eingehalten werden.
Durch Einsparungen und günstigeren Offerten
konnten zusätzlich sicherheitsrelevante Investitionen
getätigt werden. Mit einer Benzinrückgewinnungsanlage
werden die Benzindämpfe vom Tanklager
und den Tankstellen wieder in Benzin umgewandelt.
Die geltende Luftreinhalteverordnung (LRV) verlangt,
dass bei der Lagerung und beim Umschlag von leichtflüchtigen
Treibstoffen (Benzine) keine unzulässigen
Emissionen entstehen. Für das Tanklager Landquart
hat die zuständige kantonale Behörde einen Grenzwert
für den Massenstrom von 1 kg/h definiert. Der
effektive Ausstoss unserer Anlage hat diesen geforderten
Wert mehrfach unterschritten. Der schweizerische
Grenzwert liegt gar bei 3 kg/h.
Ersatz Siemens-Steuerung
Der Brenn- und Treibstoff wird in das Tanklager mit der
Bahn angeliefert und mittels Pumpen in die Stehtanks
befördert. Auf vier Fahrspuren werden dann die Camionbefüllungen
auf die Tanklastwagen vorgenommen.
Diese Funktionen und die dazugehörende Überwachung
wurden bisher von der 25-jährigen Siemens-
Steuerung Typ 5 ausgeführt. Da auf dem Markt kaum
mehr Ersatzteile erhältlich waren, wurde die Erneuerung
dringend notwendig. An einem verlängerten Wochenende
wurde praktisch rund um die Uhr der Ersatz,
die restlichen Programmierungen und die Testläufe für
die gesamte Anlage installiert und durchgeführt. Beim
Einbau der neuen Steuerung konnten die budgetierten
Kosten eingehalten werden.
Herausforderungen der Zukunft
Auch in den kommenden Jahren warten noch einige
Herausforderungen im Tanklager auf uns. So sind die
Erneuerung des gesamten Brandschutzes und die Sanierung
der Tankwannen vorgesehen. Ebenso müssen
mehrere hundert Meter Geleise und alle Weichen in
der gesamten Anlieferung für die Tankanlage ausgewechselt
werden. Mit den bereits erfolgten und noch
geplanten Investitionen wird die Tankanlage in Landquart
sowohl in sicherheitstechnischer sowie ökologischer
Hinsicht auf den optimalen Stand gebracht
werden zum Wohle der Bevölkerung und der Umwelt.
Für den Mehraufwand und die vielen Nachteinsätze
während der intensiven Renovationsarbeiten im
Tanklager danke ich dem technischen Leiter Christian
Bebi und seinem Team ganz herzlich.
Zusammensetzung Betriebskommission
Die Betriebskommission (BK) der Tankanlage Landquart
(TAL) setzt sich neu wie folgt zusammen:
• Daniel Bischof, fenaco Winterthur (Leitung der BK)
• Thomas Schmalzer, Areale und Technik,
fenaco Winterthur
• Stefan Feer, Agrola AG
• Thomas Janitschek, Agrola AG
• Kaspar Stiefel, fenaco Winterthur
• Sepp Föhn, LANDI Graubünden AG (Leiter der TAL)
Die BK hat mit den vorgesehenen Projekten wichtige
Weichen für die Zukunft gestellt. Die Tankanlage
muss nach wie vor nach strengen betriebswirtschaftlichen
Grundsätzen geführt werden.
Tankstelle
Bei den Tankstellen in Landquart und Thusis betrug
der Gesamtumsatz 2 924 000 Liter. In Thusis wurde
neben Diesel, Benzin 95 und 98 auch AdBlue angeboten.
AdBlue ist eine Harnstofflösung für die Reinigung
der Dieselabgase von NOx. Dadurch können auch die
Euro-5-Normen der Lastwagen eingehalten werden.
Waschanlage
Mit der Neueröffnung der LANDI Thusis bieten wir
in Thusis eine Waschanlage an. Dank der mit modernster
Technik ausgerüsteten Lanzenwaschanlage
und beheiztem Boden konnten wir viele neue Kunden
gewinnen.
Sepp Föhn, Leiter Brenn- und Treibstoffe
8

1
2
1 Oelabscheider Reparatur
und Unterhalt
2 Technischer Leiter
Tanklager, Christian
Bebi, vor der neuen
Benzinrückgewinnungsanlage
3
4
3 Anlieferung eines
Moduls für die Benzinrückgewinnungsanlage
4 Verlad eines Lastwagens
bei der Camionfüllstelle
5 Entladung bei
den Geleisen
der Kesselwagen
5
6
6 Eichfahrzeug für
Kesselwagen- und
LKWs-Befüllungen
7 Audit von Eco-Swiss
Zürich
7
9

Bilanz
per 31. Dezember 2011 2010
CHF
CHF
Aktiven
Flüssige Mittel 115 809 180 013
Wertschriften 200 0
Forderungen Lieferung + Leistung 2 656 645 2 259 276
Sonstige kurzfristige Forderungen 5 139 621
Warenvorräte 4 438 539 3 530 096
Aktive Rechnungsabgrenzungen 113 207 10 165
Umlaufvermögen 7 329 539 5 980 171
Beteiligungen 188 200 188 200
Mobile Sachanlagen 3 893 123 2 189 221
Anlagevermögen 4 081 323 2 377 421
Aktiven 11 410 862 8 357 592
per 31. Dezember 2011 2010
CHF
CHF
PASSIVEn
Kurzfristige Finanzverbindlichkeiten 604 875 423 693
Verbindlichkeiten Lieferung + Leistung 373 520 522 393
Kontokorrent fenaco 3 355 374 74 840
Sonstige kurzfristige Verbindlichkeiten 267 598 264 576
Passive Rechnungsabgrenzungen 82 495 244 199
Kurzfristiges Fremdkapital 4 683 862 1 529 701
Langfristige Finanzverbindlichkeiten 3 000 000 3 000 000
Langfristige Rückstellungen 122 692 110 999
Langfristiges Fremdkapital 3 122 692 3 110 999
Grundkapital 2 800 000 2 800 000
Offene Reserven 189 000 149 000
Bilanzergebnis 615 308 767 892
Eigenkapital 3 604 308 3 716 892
Passiven 11 410 862 8 357 592
10

Erfolgsrechnung
1. Januar bis 31. Dezember 2011 2010
CHF
CHF
Warenverkauf 40 816 666 35 618 377
Warenaufwand – 34 696 205 – 29 931 257
Bruttogewinn 6 120 461 5 687 120
Dienstleistungen 1 145 105 1 179 865
Wertberichtigung und Nebenerlöse 170 815 130 219
Betriebsertrag 7 436 381 6 997 204
Lohnaufwand – 3 672 749 – 3 124 475
Sozialleistungen – 598 999 – 560 945
Übriger Personalaufwand – 55 494 – 100 815
Personalaufwand – 4 327 242 – 3 786 235
Mietaufwand – 995 501 – 593 770
Unterhalt und Reparaturen – 211 418 – 262 836
Ausgangsfrachten – 53 238 – 73 814
Energieaufwand – 195 692 – 149 114
Übriger Betriebsaufwand – 126 071 – 81 268
Sachversicherungen und Gebühren – 195 409 – 185 351
Verwaltungsaufwand – 426 532 – 508 115
Werbe- und Verkaufsaufwand – 170 519 – 161 436
Sonstiger Betriebsaufwand – 2 374 380 – 2 015 704
Ergebnis vor Zinsen, Abschreibungen + Steuern (E I) 734 759 1 195 265
Finanzaufwand – 116 783 – 84 006
Finanzertrag 22 311 17 616
Ergebnis vor Abschreibungen + Steuern (E II) 640 287 1 128 875
Abschreibungen mobile Sachanlagen – 622 871 – 410 000
Abschreibungen – 622 871 – 410 000
Ergebnis vor Steuern (E III) 17 416 718 875
Betriebsergebnis (E IV) 17 416 718 875
Ausserordentlicher Ertrag 10 000 41 788
Ausserordentlicher Aufwand 0 – 10 000
Statutarisches Ergebnis 27 416 750 663
11

Anhang / Bilanzgewinn
Anhang zur Jahresrechnung
per 31. Dezember 2011 2010
CHF
CHF
Gesetzliche Angaben nach Art. 663b OR
Bürgschaft und Garantieverpflichtungen
Bürgschaften zu Gunsten Dritter keine keine
Brandversicherungswerte der Sachanlagen
Die übrigen Sachanlagen sind in der
Globalpolice fenaco versichert
Nettoauflösung stiller Reserven
Nettoauflösung von stillen Reserven 140 000 keine
Angaben zur Durchführung der Risikobeurteilung
Die LANDI Graubünden AG ist in das Risikomanagementsystem
der fenaco-Gruppe eingebunden.
Die Gesellschaft erfasst und bewertet in einem jährlich
wiederkehrenden Prozess die wesentlichsten Risiken,
definiert Massnahmen und stellt deren Umsetzung sicher.
Die Durchführung des Prozesses nach den Standards der
fenaco-Gruppe wird durch einen Risikomanagement-
Verwantwortlichen koordiniert.
Die Ergebnisse der Risikobeurteilung werden zusammengefasst
und an die fenaco zur Beurteilung auf Gruppenebene
weitergeleitet. Geschäftsleitung und Verwaltung der fenaco
thematisieren die Hauptrisiken an Sitzungen.
Verwendung Bilanzgewinn
Der Verwaltungsrat beantragt an der Generalversammlung
vom 10. Mai 2012 folgende Verwendung
des Bilanzgewinns:
2011 2010
CHF
CHF
Vortrag vom Vorjahr 587 892 17 229
Statuarisches Ergebnis 27 416 750 663
Bilanzergebnis 615 308 767 892
Ausschüttung Dividende 5 % 0 – 140 000
Zuweisung an offene Reserven 0 – 40 000
Vortrag auf neue Rechnung 615 308 587 892
12

Erläuterung Jahresrechnung
Bilanz per 31.12.2011
Die Bilanzsumme erhöhte sich auf 11.41 Mio Franken
(Vorjahr 8.35 Mio Franken). Das Umlaufvermögen
stieg um 1.35 Mio Franken auf 7.3 Mio Franken. Dies
ist vor allem in den höheren Forderungen aus Lieferungen
und Leistungen sowie den Warenvorräten
(Neueröffnung Thusis) begründet. Das Anlagevermögen
nahm um 1.7 Mio Franken zu (Investitionen in:
Neubau Thusis, Benzinrückgewinnungsanlage Tanklager
Landquart, Gartenerweiterung Laden Landquart).
Auf der Passivseite nahm insbesondere das Kontokorrent
fenaco stark zu (3.35 Mio gegenüber 75 000 Franken
im Vorjahr).
Die langfristigen Verbindlichkeiten beinhalten zwei
langfristige Darlehen bei der fenaco (je 1.5 Mio Franken),
die auch im 2012 noch weiterlaufen werden.
Erfolgrechnung pro 2011
Der Warenverkauf nahm im Berichtsjahr um 14.6 %
oder 5.2 Mio Franken zu. Dies ist vor allem auf den
neuen Standort Thusis zurückzuführen. In den strategischen
Geschäftsfeldern Detailhandel (+ 17.3 %) und
AGROLA (+ 84.1 %) konnten deutliche Umsatzsteigerungen
erzielt werden. Bei den Dienstleistungserträgen
konnten die budgetierten Umsätze in der Tankanlage
aufgrund des Verlustes von grösseren Kunden
nicht erreicht werden.
Der Gesamtbruttogewinn erhöhte sich unterproportional
um 7.6 % oder 433 000 Franken auf 6.12 Mio
Franken. Die Gesamtbruttogewinnmarge sank um 1.1
Prozentpunkte auf 14.9 %. Gründe hierfür sind vor allem
die tieferen Eingangsmargen sowie Preisabschläge
im Detailhandel. Die realisierten Bruttogewinnmargen
der einzelnen Geschäftsfelder fielen
durchwegs leicht tiefer aus. Unter Einbezug der
Dienstleistungserträge sowie der Wertberichtigungen
und Nebenerlöse, ergibt sich ein Betriebsertrag
von 7.43 Mio Franken (Vorjahr 6.99 Mio Franken).
Der Personalaufwand erhöhte sich um 540 000 Franken.
In Prozenten vom Betriebsertrag stiegen die Personalkosten
von 54.1 % im Vorjahr auf 58.2 % im
Berichtsjahr. Der sonstige Betriebsaufwand nahm vor
allem infolge des neuen Standortes Thusis um
358 000 Franken zu. Insbesondere der Mietaufwand
erhöhte sich gegenüber dem Vorjahr (+ 402 000) auf
995 500 Franken im Berichtsjahr. Infolge der Investitionen
erhöhte sich auch der Nettofinanzaufwand um
28 000 Franken auf 95 000 Franken.
Es wurde ein Betriebsgewinn vor Abschreibungen
und Steuern von 640 000 erwirtschaftet (Vorjahr
1.13 Mio Franken).
Marius Zarn, Leiter Rechnungswesen
Marius Zarn
Leitungsteam
von links nach rechts
S. Föhn, T. Albin,
M. Bieri, M. Zarn
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Bericht der Revisionsstelle
An die Generalversammlung der
LANDI Graubünden AG, Landquart
Bericht der Revisionsstelle
zur Eingeschränkten Revision
Als Revisionsstelle haben wir die Jahresrechnung
(Bilanz, Erfolgsrechnung und Anhang) der LANDI
Graubünden AG für das am 31. Dezember 2011 abgeschlossene
Geschäftsjahr geprüft.
Für die Jahresrechnung ist der Verwaltungsrat verantwortlich,
während unsere Aufgabe darin besteht,
diese zu prüfen. Wir bestätigen, dass wir die gesetzlichen
Anforderungen hinsichtlich Zulassung und Unabhängigkeit
erfüllen.
Unsere Revision erfolgte nach dem Schweizer Standard
zur Eingeschränkten Revision. Danach ist diese
Revision so zu planen und durchzuführen, dass wesentliche
Fehlaussagen in der Jahresrechnung erkannt
werden. Eine Eingeschränkte Revision umfasst
hauptsächlich Befragungen und analytische Prüfungshandlungen
sowie den Umständen angemessene
Detailprüfungen der beim geprüften Unternehmen
vorhandenen Unterlagen. Dagegen sind Prüfungen
der betrieblichen Abläufe und des internen Kontrollsystems
sowie Befragungen und weitere Prüfungshandlungen
zur Aufdeckung deliktischer Handlungen
oder anderer Gesetzesverstösse nicht Bestandteil
dieser Revision.
Bei unserer Revision sind wir nicht auf Sachverhalte
gestossen, aus denen wir schliessen müssten, dass
die Jahresrechnung sowie der Antrag über die Verwendung
des Bilanzgewinns nicht Gesetz und Statuten
entsprechen.
Ernst & Young AG – Bern, 29. Februar 2012
Christof Gerber
Zugelassener Revisionsexperte
(Leitender Revisor)
Max Kuratli
Zugelassener Revisionsexperte
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Eröffnung Thusis
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