DER STECKVERBINDER 3 2012 - ODU

VORWORT | PREFACE
ODU – a Perfect Alliance!
Thomas Mittermeier
Geschäftsleiter Vertrieb
Global Sales Manager
Verehrte Geschäftsfreunde
und Mitarbeiter,
anlässlich der Münchener Messe electronica 2012, der für
uns wichtigsten Messe im Bereich der elektronischen Verbindungstechnik,
ist diese „Steckverbinder“-Ausgabe speziell
dem Bereich Vertrieb gewidmet. Daher möchte ich an dieser
Stelle das Wort in erster Linie an unsere Kunden und
Geschäftsfreunde richten.
In der Ausgabe 1/2012 des „Steckverbinders“ haben wir
Ihnen die Strategie für die Zukunft der Firma ODU nähergebracht.
Mit dieser Ausgabe nutzen wir die Gelegenheit, um
zwei Kernelemente dieser Strategie weiter zu vertiefen, die
im Vertrieb, aber auch in allen anderen Abteilungen unerlässlich
sind: Geschwindigkeit und Flexibilität.
Die Geschwindigkeit beschreibt dabei die Kompetenz, den
Markt und die Kunden schnell bedienen zu können. Die Flexibilität
erweitert diese Kompetenz um den Faktor, dies weitgehend
ohne zusätzlichen Aufwand zu leisten. Die damit
einhergehenden Herausforderungen sind mannigfaltig und
Lösungen oft einfacher gesagt als getan. Auf den nachfolgenden
Seiten finden Sie einige Beispiele, wie wir uns diesen
Aufgaben stellen und stellen werden.
Kaum ein Markt auf unserer Erde ist dynamischer und
umworbener als der chinesische. Die kommunistische Partei
legt in regelmäßigen Abständen einen Fünfjahresplan für
die Entwicklung des Landes vor. In China aktive Firmen können
nicht in diesen Intervallen planen. Eine Marktstrategie
aus dem Vorjahr kann heute schon wieder völlig überholt
sein. Hier gilt es, schnell und flexibel auf die Marktforderungen
und -bewegungen zu reagieren. Trotzdem ist es wichtig,
sich in Grundsatzfragen richtig zu positionieren. Auf den Seiten
14 bis 16 stellt Ihnen Mr. Chen Xin, CEO von ODU Shanghai,
die neue Strategie für ODU in China vor.
Auch unsere Fertigung stellt sich den Herausforderungen
des Marktes und arbeitet gezielt an einer permanenten Optimierung
hinsichtlich Geschwindigkeit und Flexibilität.
Ein Beispiel ist die gerade abgeschlossene Erweiterung
unserer Chromgalvanik hin zu einer Galvanik, die auch
zur Aluminiumveredelung geeignet ist. Die Beherrschung
dieser komplexen Techniken, verbunden mit einer
hervorragend geschulten Mannschaft, lassen uns solche
Themen in Rekordzeit zur Serienreife führen. Mehr dazu auf
den Seiten 22 und 23.
Dear business friends and employees,
On the occasion of the electronica 2012 trade fair in Munich,
which is the most important trade fair for us in the area of electronic
connection technology, this “Steckverbinder” issue is dedicated
especially to the sales area. I would therefore like to direct
a few words here primarily to our customers and business
friends.
In the 1/2012 issue of the “Steckverbinder”, we presented our
strategy for ODU’s future. In this issue, we are taking an opportunity
to go into greater detail with respect to two of this strategy’s
core elements that are essential in sales, but also in all other
departments: Speed and flexibility.
Speed here describes the competence of being able to serve the
market and the customers quickly. Flexibility expands upon the
competence by including the ability to react with as little additional
outlay as possible. The accompanying challenges are
diverse and the solutions are often easier said than done. On the
following pages, you will find some examples of our approach
to tackling these tasks now and in the future.
Hardly any other market on earth is more dynamic and sought
after than the Chinese one. The Communist Party routinely presents
a five-year plan for the country’s development. Firms
active in China cannot plan in these intervals. Last year’s market
strategy can already be completely outdated today. The idea
here is to react swiftly and flexibly to the market requirements
and movements. Nevertheless, it is important to be positioned
correctly with respect to the basic issues. On pages 14 to 16,
Mr. Chen Xin, CEO of ODU Shanghai, presents the new strategy
for ODU in China.
Our manufacturing area is also taking on the market’s challenges
and is working purposefully on continuous optimization
with regard to speed and flexibility. One example is the recently
completed expansion of our chrome electroplating area to
include plating on aluminum parts. The mastery of these complex
techniques in combination with an highly trained team
allows us to bring such ideas to commercial viability in record
time. More about this on pages 22 and 23.
Another form of speed can be seen in the area that is increasingly
seeing use in many applications: data transmission. As the
data quantities continue to increase, the data must be transmitted
in time spans that continue to shrink, and often under the
most difficult conditions.
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