DER STECKVERBINDER 3 2012 - ODU
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VORWORT | PREFACE<br />
<strong>ODU</strong> – a Perfect Alliance!<br />
Thomas Mittermeier<br />
Geschäftsleiter Vertrieb<br />
Global Sales Manager<br />
Verehrte Geschäftsfreunde<br />
und Mitarbeiter,<br />
anlässlich der Münchener Messe electronica <strong>2012</strong>, der für<br />
uns wichtigsten Messe im Bereich der elektronischen Verbindungstechnik,<br />
ist diese „Steckverbinder“-Ausgabe speziell<br />
dem Bereich Vertrieb gewidmet. Daher möchte ich an dieser<br />
Stelle das Wort in erster Linie an unsere Kunden und<br />
Geschäftsfreunde richten.<br />
In der Ausgabe 1/<strong>2012</strong> des „Steckverbinders“ haben wir<br />
Ihnen die Strategie für die Zukunft der Firma <strong>ODU</strong> nähergebracht.<br />
Mit dieser Ausgabe nutzen wir die Gelegenheit, um<br />
zwei Kernelemente dieser Strategie weiter zu vertiefen, die<br />
im Vertrieb, aber auch in allen anderen Abteilungen unerlässlich<br />
sind: Geschwindigkeit und Flexibilität.<br />
Die Geschwindigkeit beschreibt dabei die Kompetenz, den<br />
Markt und die Kunden schnell bedienen zu können. Die Flexibilität<br />
erweitert diese Kompetenz um den Faktor, dies weitgehend<br />
ohne zusätzlichen Aufwand zu leisten. Die damit<br />
einhergehenden Herausforderungen sind mannigfaltig und<br />
Lösungen oft einfacher gesagt als getan. Auf den nachfolgenden<br />
Seiten finden Sie einige Beispiele, wie wir uns diesen<br />
Aufgaben stellen und stellen werden.<br />
Kaum ein Markt auf unserer Erde ist dynamischer und<br />
umworbener als der chinesische. Die kommunistische Partei<br />
legt in regelmäßigen Abständen einen Fünfjahresplan für<br />
die Entwicklung des Landes vor. In China aktive Firmen können<br />
nicht in diesen Intervallen planen. Eine Marktstrategie<br />
aus dem Vorjahr kann heute schon wieder völlig überholt<br />
sein. Hier gilt es, schnell und flexibel auf die Marktforderungen<br />
und -bewegungen zu reagieren. Trotzdem ist es wichtig,<br />
sich in Grundsatzfragen richtig zu positionieren. Auf den Seiten<br />
14 bis 16 stellt Ihnen Mr. Chen Xin, CEO von <strong>ODU</strong> Shanghai,<br />
die neue Strategie für <strong>ODU</strong> in China vor.<br />
Auch unsere Fertigung stellt sich den Herausforderungen<br />
des Marktes und arbeitet gezielt an einer permanenten Optimierung<br />
hinsichtlich Geschwindigkeit und Flexibilität.<br />
Ein Beispiel ist die gerade abgeschlossene Erweiterung<br />
unserer Chromgalvanik hin zu einer Galvanik, die auch<br />
zur Aluminiumveredelung geeignet ist. Die Beherrschung<br />
dieser komplexen Techniken, verbunden mit einer<br />
hervorragend geschulten Mannschaft, lassen uns solche<br />
Themen in Rekordzeit zur Serienreife führen. Mehr dazu auf<br />
den Seiten 22 und 23.<br />
Dear business friends and employees,<br />
On the occasion of the electronica <strong>2012</strong> trade fair in Munich,<br />
which is the most important trade fair for us in the area of electronic<br />
connection technology, this “Steckverbinder” issue is dedicated<br />
especially to the sales area. I would therefore like to direct<br />
a few words here primarily to our customers and business<br />
friends.<br />
In the 1/<strong>2012</strong> issue of the “Steckverbinder”, we presented our<br />
strategy for <strong>ODU</strong>’s future. In this issue, we are taking an opportunity<br />
to go into greater detail with respect to two of this strategy’s<br />
core elements that are essential in sales, but also in all other<br />
departments: Speed and flexibility.<br />
Speed here describes the competence of being able to serve the<br />
market and the customers quickly. Flexibility expands upon the<br />
competence by including the ability to react with as little additional<br />
outlay as possible. The accompanying challenges are<br />
diverse and the solutions are often easier said than done. On the<br />
following pages, you will find some examples of our approach<br />
to tackling these tasks now and in the future.<br />
Hardly any other market on earth is more dynamic and sought<br />
after than the Chinese one. The Communist Party routinely presents<br />
a five-year plan for the country’s development. Firms<br />
active in China cannot plan in these intervals. Last year’s market<br />
strategy can already be completely outdated today. The idea<br />
here is to react swiftly and flexibly to the market requirements<br />
and movements. Nevertheless, it is important to be positioned<br />
correctly with respect to the basic issues. On pages 14 to 16,<br />
Mr. Chen Xin, CEO of <strong>ODU</strong> Shanghai, presents the new strategy<br />
for <strong>ODU</strong> in China.<br />
Our manufacturing area is also taking on the market’s challenges<br />
and is working purposefully on continuous optimization<br />
with regard to speed and flexibility. One example is the recently<br />
completed expansion of our chrome electroplating area to<br />
include plating on aluminum parts. The mastery of these complex<br />
techniques in combination with an highly trained team<br />
allows us to bring such ideas to commercial viability in record<br />
time. More about this on pages 22 and 23.<br />
Another form of speed can be seen in the area that is increasingly<br />
seeing use in many applications: data transmission. As the<br />
data quantities continue to increase, the data must be transmitted<br />
in time spans that continue to shrink, and often under the<br />
most difficult conditions.<br />
Der Steckverbinder | 3