DER STECKVERBINDER 3 2012 - ODU

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GASTBEITRAG ODU SHANGHAI | GUEST ARTICLE ODU SHANGHAI Produkte, die für den europäischen oder nordamerikanischen Markt konzipiert und entwickelt wurden, spiegeln nicht die lokalen Produktanforderungen in China wieder. Und das bringt natürlich lokale Anbieter auf den Plan. In den letzten 10 bis 15 Jahren sind in China unzählige lokale Privatunternehmen entstanden. Die Gründer dieser Firmen waren zuvor in der Regel für internationale Unternehmen tätig. Das Wissen, das man sich hier aneignen konnte, wurde in die Gründung der eigenen Firma investiert, oft mit großem Erfolg. Nun ist es wichtig zu wissen, dass es sich in den meisten Fällen nicht um reine Kopien des Originals handelt. Es wurde alles weggelassen, was für den lokalen Markt nicht von Relevanz ist, bzw. wurden andere Toleranzgrenzen zugelassen als es z.B. in Europa vertretbar wäre. Nehmen wir als Beispiel Patientenmonitore. Bis zum Jahr 2000 musste China Patientenmonitore importieren. Nur ausgewählte Krankenhäuser waren im Besitz einiger weniger Geräte. Im Jahr 2001 begannen chinesische Unternehmen solche Monitore selbst herzustellen. Heute produziert China über 100 000 Stück im Jahr, in jedem Krankenhaus steht fast an jedem Bett ein Patientenmonitor, und zudem exportiert das Land große Mengen in alle Welt. Somit wird für die internationalen Unternehmen, die an ihrem weltweiten Portfolio festhalten, der chinesische Markt immer enger, das Wachstum verlangsamt sich. Das haben diese Unternehmen auch erkannt. Seit einigen Jahren verstärken sie ihre Forschungs- und Entwicklungskompetenz in China. Sie haben erkannt, dass der Erfolg im Markt von lokaler Entwicklung, lokalem Service und lokaler Produktion abhängen wird. Im Jahr 2010 war China bereits das Land mit dem zweitgrößten BIP (Bruttoinlandsprodukt). Auch in den nächsten 10 bis 20 Jahren wird China zu den am schnellsten wachsenden Ländern der Erde gehören. Um mit dem wachsenden Potenzial Schritt zu halten und die Marktposition weiter zu stärken, muss auch ODU Shanghai seine Strategie im Markt anpassen. Denn vor allem für China gilt: Nichts ist so beständig wie die Veränderung! Let us take patient monitors as an example. Before the year 2000, China had to import patient monitors. Only selected hospitals possessed a few devices. Chinese companies began manufacturing such monitors themselves in 2001. Today China produces more than 100,000 units a year. A patient monitor can be found beside almost every bed in every hospital, and the country even exports large quantities throughout the world. This means that international companies that hold on to their global portfolio will find that the Chinese market is becoming tighter and tighter and the growth is slowing. These companies have also recognized this trend. They have been strengthening their research and development competence in China for several years. They have recognized that success in the market will depend on local development, local service and local production. In 2010, China was already the country with the second highest GDP (Gross Domestic Product). China will continue to be one of the world’s fastest growing countries during the next 10 to 20 years. In order to keep up with the growing potential and further strengthen the market position, ODU Shanghai must also adapt its strategy in the market. Because particularly in China: Nothing is as certain as change! Based on the developments in the market and its own experience, ODU’s strategy in China is obvious: ODU Shanghai will expand its own development and planning competencies. To do this, the sales team must be able to identify the local customer requirements. The development team must be able to develop a local product range. And the production area in China must be capable of producing economically and flexibly, and of reacting swiftly. In the medium term, ODU Shanghai will no longer be the long arm of company headquarters in Mühldorf, and will instead be an independent Chinese connector supplier. True to the ODU strategy: “In China, for China”. Basierend auf den Entwicklungen im Markt und auf den eigenen Erfahrungen liegt die Strategie für ODU in China auf der Hand: ODU Shanghai wird seine eigenen Entwicklungsund Planungskompetenzen aufbauen. Dazu muss das Vertriebs team in der Lage sein, die lokalen Kundenanforderungen zu identifizieren. Das Entwicklungsteam muss ein lokales Produktsortiment entwickeln können. Und die Fertigung vor Ort muss imstande sein, kostengünstig und flexibel zu produzieren, sowie schnell zu reagieren. Mittelfristig wird ODU Shanghai nicht mehr der lange Arm der Firmenzentrale in Mühldorf sein, sondern ein eigenständiger chinesischer Steckverbinderlieferant. Getreu der ODU Strategie: „In China, für China“. 16 | Der Steckverbinder
MITARBEITER BEI ODU | EMPLOYEES AT ODU ODU weltweit – unsere Mitarbeiter stellen sich vor. ODU Worldwide – Our Employees Introduce Themselves. Shenquan (Terry) Wu, Vertriebsmanager für Südwestchina und Militäranwendungen, ODU Shanghai Trading Herr Wu ist seit 2007 für ODU China tätig. Heute arbeitet er in Chengdu, der Hauptstadt der Provinz Sichuan, und ist für militärische Anwendungen sowie das Gebiet Südwestchina verantwortlich. Herr Wu verfügt über umfassende Erfahrungen und Kenntnisse im Bereich der Militärtechnik. Er unterstützt andere Außendienstmitarbeiter und führt häufig Kundenbesuche durch, um die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen und schnell ODU Lösungen anbieten zu können. Er ist verheiratet und Vater einer dreijährigen Tochter. Sabine Zeiler, Assistenz Portfoliomanagement Sabine Zeiler hat bei ODU 2006 als Sachbearbeiterin im Vertrieb begonnen. Seit 2010 ist Sabine Zeiler im Portfoliomanagement tätig. Die Abteilung befasst sich speziell mit der Entwicklung neuer Produkte und individueller Marktstrategien für ausgesuchte strategische Märkte. Zu Ihren Aufgaben gehört die Unterstützung der Projektleitung, die Vorbereitung von Marktanalysen und Auswertungen, die Produktbetreuung bis zur offiziellen Markteinführung (z.B. Angebotserstellung, Auftragsbearbeitung) sowie die Kundenberatung und -betreuung. Wir schätzen ihr hohes Engagement und ihre Teamfähigkeit zusammen mit ihrer gewissenhaften und umsichtigen Arbeit sehr. Shenquan (Terry) Wu, Sales manager for South-West China and military applications, ODU Shanghai Trading Mr. Wu has been working for ODU China since 2007. Today he is based in Chengdu, the capital of Sichuan province and in charge of military applications and the area of South-West China. Mr. Wu accumulated a lot of experience and knowledge about military devices and ODU applications. He supports other field sales engineers and visits customer frequently, to understand the customer inquiries and offer ODU solutions quickly. He is married and father of a 3-years old daughter. Sabine Zeiler, Portfolio management assistance Sabine Zeiler began her work at ODU in 2006 as an administrative assistant in Sales and has been working in portfolio management since 2010. The department deals especially with the development of new products and individual market strategies for selected strategic markets. Her assignments include support of project management, preparation of market analyses and evaluations, product support through to the official market launch (for example, offer preparation and order processing) and customer consultation and support. We greatly value her high level of dedication and her team skills, along with her conscientious and prudent work. Ihre Hobbys Your hobbies Berufliche Ziele Professional goals Traumurlaub Dream vacation Lieblingsspeise Favorite food Was können Sie nicht ausstehen? What can’t you stand? Was schätzen Sie an Ihren Mitmenschen? What do you value in other people? Ihre Stärken Your strenghts Was schätzen Sie an ODU? What do you appreciate about ODU? Motto Motto Shenquan Wu Basketball Basketball ODU zur Nr. 1 der ausländischen Militärzulieferer im Push-Pull-Bereich machen. Make ODU the No.1 foreign military supplier in the field of Push-Pull. Ein Spiel der L.A. Lakers im STAPLES Centre in L.A. sehen. Watching a Lakers’ game in STAPLES centre in L.A Hotpot (Feuertopf), Eis Hot pot, Ice cream Ineffizienz Inefficiency Ehrlichkeit Honesty Fleiß, Ehrgeiz Diligence, Ambition ODU ist ein tolles Unternehmen, in dem ich das tun kann, was ich liebe. ODU is a great company for me to do what I love to do. Der Weg zum Erfolg besteht darin, nach Fehlern wieder aufzustehen und aus ihnen zu lernen. The way to success is to get up and learn from your mistakes. Sabine Zeiler Reisen, Tanzen, Musik Travelling, dancing, music Stets weiterentwickeln und Neues lernen, den Spaß an der Arbeit beibehalten To continue to develop and learn new things, to keep enjoying my work Viele – für heuer NY und Mexiko Many – for this year, NY and Mexico Dampfnudeln mit Vanillesoße und Kirschen Sweet yeast dumplings with vanilla sauce and cherries Regen, Hektik Rain, hectic pace Ehrlichkeit, Hilfsbereitschaft Honesty, helpfulness freundlich, spontan, wortgewandt friendly, spontaneous, eloquent das angenehme Arbeitsklima, die guten Entwicklungschancen und die netten Kollegen The pleasant working atmosphere, the good development opportunities and the nice colleagues Was nicht passt, wird passend gemacht! What doesn’t fit is made to fit! Der Steckverbinder | 17
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