DER STECKVERBINDER 3 2012 - ODU

GASTBEITRAG ODU SHANGHAI | GUEST ARTICLE ODU SHANGHAI
Produkte, die für den europäischen oder nordamerikanischen
Markt konzipiert und entwickelt wurden, spiegeln
nicht die lokalen Produktanforderungen in China wieder.
Und das bringt natürlich lokale Anbieter auf den Plan.
In den letzten 10 bis 15 Jahren sind in China unzählige lokale
Privatunternehmen entstanden. Die Gründer dieser Firmen
waren zuvor in der Regel für internationale Unternehmen
tätig. Das Wissen, das man sich hier aneignen konnte, wurde
in die Gründung der eigenen Firma investiert, oft mit großem
Erfolg. Nun ist es wichtig zu wissen, dass es sich in den
meisten Fällen nicht um reine Kopien des Originals handelt.
Es wurde alles weggelassen, was für den lokalen Markt nicht
von Relevanz ist, bzw. wurden andere Toleranzgrenzen
zugelassen als es z.B. in Europa vertretbar wäre.
Nehmen wir als Beispiel Patientenmonitore. Bis zum Jahr
2000 musste China Patientenmonitore importieren. Nur ausgewählte
Krankenhäuser waren im Besitz einiger weniger
Geräte. Im Jahr 2001 begannen chinesische Unternehmen
solche Monitore selbst herzustellen. Heute produziert China
über 100 000 Stück im Jahr, in jedem Krankenhaus steht fast
an jedem Bett ein Patientenmonitor, und zudem exportiert
das Land große Mengen in alle Welt. Somit wird für die internationalen
Unternehmen, die an ihrem weltweiten Portfolio
festhalten, der chinesische Markt immer enger, das Wachstum
verlangsamt sich.
Das haben diese Unternehmen auch erkannt. Seit einigen
Jahren verstärken sie ihre Forschungs- und Entwicklungskompetenz
in China. Sie haben erkannt, dass der Erfolg im
Markt von lokaler Entwicklung, lokalem Service und lokaler
Produktion abhängen wird. Im Jahr 2010 war China bereits
das Land mit dem zweitgrößten BIP (Bruttoinlandsprodukt).
Auch in den nächsten 10 bis 20 Jahren wird China zu den am
schnellsten wachsenden Ländern der Erde gehören. Um mit
dem wachsenden Potenzial Schritt zu halten und die Marktposition
weiter zu stärken, muss auch ODU Shanghai seine
Strategie im Markt anpassen. Denn vor allem für China gilt:
Nichts ist so beständig wie die Veränderung!
Let us take patient monitors as an example. Before the year 2000,
China had to import patient monitors. Only selected hospitals
possessed a few devices. Chinese companies began manufacturing
such monitors themselves in 2001. Today China produces
more than 100,000 units a year. A patient monitor can be found
beside almost every bed in every hospital, and the country even
exports large quantities throughout the world.
This means that international companies that hold on to their
global portfolio will find that the Chinese market is becoming
tighter and tighter and the growth is slowing.
These companies have also recognized this trend. They have
been strengthening their research and development competence
in China for several years. They have recognized that success
in the market will depend on local development, local
service and local production. In 2010, China was already the
country with the second highest GDP (Gross Domestic Product).
China will continue to be one of the world’s fastest growing
countries during the next 10 to 20 years. In order to keep up with
the growing potential and further strengthen the market position,
ODU Shanghai must also adapt its strategy in the market.
Because particularly in China: Nothing is as certain as change!
Based on the developments in the market and its own experience,
ODU’s strategy in China is obvious: ODU Shanghai will
expand its own development and planning competencies. To
do this, the sales team must be able to identify the local customer
requirements. The development team must be able to
develop a local product range. And the production area in
China must be capable of producing economically and flexibly,
and of reacting swiftly.
In the medium term, ODU Shanghai will no longer be the long
arm of company headquarters in Mühldorf, and will instead be
an independent Chinese connector supplier. True to the ODU
strategy: “In China, for China”.
Basierend auf den Entwicklungen im Markt und auf den
eigenen Erfahrungen liegt die Strategie für ODU in China auf
der Hand: ODU Shanghai wird seine eigenen Entwicklungsund
Planungskompetenzen aufbauen. Dazu muss das
Vertriebs team in der Lage sein, die lokalen Kundenanforderungen
zu identifizieren. Das Entwicklungsteam
muss ein lokales Produktsortiment entwickeln können. Und
die Fertigung vor Ort muss imstande sein, kostengünstig
und flexibel zu produzieren, sowie schnell zu reagieren.
Mittelfristig wird ODU Shanghai nicht mehr der lange Arm
der Firmenzentrale in Mühldorf sein, sondern ein eigenständiger
chinesischer Steckverbinderlieferant. Getreu der ODU
Strategie: „In China, für China“.
16 | Der Steckverbinder