DER STECKVERBINDER 3 2012 - ODU
DER STECKVERBINDER 3 2012 - ODU
DER STECKVERBINDER 3 2012 - ODU
Erfolgreiche ePaper selbst erstellen
Machen Sie aus Ihren PDF Publikationen ein blätterbares Flipbook mit unserer einzigartigen Google optimierten e-Paper Software.
GASTBEITRAG <strong>ODU</strong> SHANGHAI | GUEST ARTICLE <strong>ODU</strong> SHANGHAI<br />
Produkte, die für den europäischen oder nordamerikanischen<br />
Markt konzipiert und entwickelt wurden, spiegeln<br />
nicht die lokalen Produktanforderungen in China wieder.<br />
Und das bringt natürlich lokale Anbieter auf den Plan.<br />
In den letzten 10 bis 15 Jahren sind in China unzählige lokale<br />
Privatunternehmen entstanden. Die Gründer dieser Firmen<br />
waren zuvor in der Regel für internationale Unternehmen<br />
tätig. Das Wissen, das man sich hier aneignen konnte, wurde<br />
in die Gründung der eigenen Firma investiert, oft mit großem<br />
Erfolg. Nun ist es wichtig zu wissen, dass es sich in den<br />
meisten Fällen nicht um reine Kopien des Originals handelt.<br />
Es wurde alles weggelassen, was für den lokalen Markt nicht<br />
von Relevanz ist, bzw. wurden andere Toleranzgrenzen<br />
zugelassen als es z.B. in Europa vertretbar wäre.<br />
Nehmen wir als Beispiel Patientenmonitore. Bis zum Jahr<br />
2000 musste China Patientenmonitore importieren. Nur ausgewählte<br />
Krankenhäuser waren im Besitz einiger weniger<br />
Geräte. Im Jahr 2001 begannen chinesische Unternehmen<br />
solche Monitore selbst herzustellen. Heute produziert China<br />
über 100 000 Stück im Jahr, in jedem Krankenhaus steht fast<br />
an jedem Bett ein Patientenmonitor, und zudem exportiert<br />
das Land große Mengen in alle Welt. Somit wird für die internationalen<br />
Unternehmen, die an ihrem weltweiten Portfolio<br />
festhalten, der chinesische Markt immer enger, das Wachstum<br />
verlangsamt sich.<br />
Das haben diese Unternehmen auch erkannt. Seit einigen<br />
Jahren verstärken sie ihre Forschungs- und Entwicklungskompetenz<br />
in China. Sie haben erkannt, dass der Erfolg im<br />
Markt von lokaler Entwicklung, lokalem Service und lokaler<br />
Produktion abhängen wird. Im Jahr 2010 war China bereits<br />
das Land mit dem zweitgrößten BIP (Bruttoinlandsprodukt).<br />
Auch in den nächsten 10 bis 20 Jahren wird China zu den am<br />
schnellsten wachsenden Ländern der Erde gehören. Um mit<br />
dem wachsenden Potenzial Schritt zu halten und die Marktposition<br />
weiter zu stärken, muss auch <strong>ODU</strong> Shanghai seine<br />
Strategie im Markt anpassen. Denn vor allem für China gilt:<br />
Nichts ist so beständig wie die Veränderung!<br />
Let us take patient monitors as an example. Before the year 2000,<br />
China had to import patient monitors. Only selected hospitals<br />
possessed a few devices. Chinese companies began manufacturing<br />
such monitors themselves in 2001. Today China produces<br />
more than 100,000 units a year. A patient monitor can be found<br />
beside almost every bed in every hospital, and the country even<br />
exports large quantities throughout the world.<br />
This means that international companies that hold on to their<br />
global portfolio will find that the Chinese market is becoming<br />
tighter and tighter and the growth is slowing.<br />
These companies have also recognized this trend. They have<br />
been strengthening their research and development competence<br />
in China for several years. They have recognized that success<br />
in the market will depend on local development, local<br />
service and local production. In 2010, China was already the<br />
country with the second highest GDP (Gross Domestic Product).<br />
China will continue to be one of the world’s fastest growing<br />
countries during the next 10 to 20 years. In order to keep up with<br />
the growing potential and further strengthen the market position,<br />
<strong>ODU</strong> Shanghai must also adapt its strategy in the market.<br />
Because particularly in China: Nothing is as certain as change!<br />
Based on the developments in the market and its own experience,<br />
<strong>ODU</strong>’s strategy in China is obvious: <strong>ODU</strong> Shanghai will<br />
expand its own development and planning competencies. To<br />
do this, the sales team must be able to identify the local customer<br />
requirements. The development team must be able to<br />
develop a local product range. And the production area in<br />
China must be capable of producing economically and flexibly,<br />
and of reacting swiftly.<br />
In the medium term, <strong>ODU</strong> Shanghai will no longer be the long<br />
arm of company headquarters in Mühldorf, and will instead be<br />
an independent Chinese connector supplier. True to the <strong>ODU</strong><br />
strategy: “In China, for China”.<br />
Basierend auf den Entwicklungen im Markt und auf den<br />
eigenen Erfahrungen liegt die Strategie für <strong>ODU</strong> in China auf<br />
der Hand: <strong>ODU</strong> Shanghai wird seine eigenen Entwicklungsund<br />
Planungskompetenzen aufbauen. Dazu muss das<br />
Vertriebs team in der Lage sein, die lokalen Kundenanforderungen<br />
zu identifizieren. Das Entwicklungsteam<br />
muss ein lokales Produktsortiment entwickeln können. Und<br />
die Fertigung vor Ort muss imstande sein, kostengünstig<br />
und flexibel zu produzieren, sowie schnell zu reagieren.<br />
Mittelfristig wird <strong>ODU</strong> Shanghai nicht mehr der lange Arm<br />
der Firmenzentrale in Mühldorf sein, sondern ein eigenständiger<br />
chinesischer Steckverbinderlieferant. Getreu der <strong>ODU</strong><br />
Strategie: „In China, für China“.<br />
16 | Der Steckverbinder