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11.01.2005<br />

© Re 2005 180<br />

Wettbewerbliche Differenzierung<br />

Limitieren<strong>de</strong> Faktoren (2/2)<br />

Bedarfslage:<br />

• Zusatzangebote<br />

zu 400 - 500 € GKV-Schutz,<br />

nur geringe weitere (10 - 20 €) Zahlungsbereitschaft (Markttest)<br />

70.000 Verträge von 7 Mio. potentiellen Kun<strong>de</strong>n<br />

• Bonustarife<br />

320.000 Verträge von 7 Mio. potentiellen Kun<strong>de</strong>n<br />

• DMP/IV-Verträge<br />

nur bei entsprechen<strong>de</strong>r Erkrankung<br />

• Wahltarife<br />

kaum nachgefragt

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