Geschäftskunden-Newsletter - Stadtwerke Kiel
Geschäftskunden-Newsletter - Stadtwerke Kiel
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www.24sieben.de<br />
<strong>Geschäftskunden</strong>-<strong>Newsletter</strong><br />
Sommer 2010<br />
Inhalt<br />
02 I Strukturierte<br />
Energie-Beschaffung<br />
04 I Optimal aufgestellt –<br />
Ansprechpartner vor Ort<br />
06 I „Wir sehen uns als<br />
Optimierer“<br />
Verehrte Geschäftspartner,<br />
Auf Kurs!<br />
Wettbewerbsausweitung – Effizienzanforderungen – Wirtschaftlichkeit.<br />
Die <strong>Stadtwerke</strong> <strong>Kiel</strong> AG an Ihrer Seite!<br />
Unsere Energiebeschaffungskonzepte<br />
sind zielgerichtet und zeitgemäß. Und<br />
das nicht nur im Hohen Norden. Auch<br />
in Zukunft möchten wir unseren<br />
Kunden die Kompetenz und Sicherheit<br />
bieten, die sie von einem guten Energieversorger<br />
erwarten.<br />
Um konkurrenzfähig und effizient zu<br />
arbeiten, ist es notwendig, die Prozesse<br />
und Strukturen kontinuierlich zu optimieren.<br />
Daran haben wir in den letzten<br />
Monaten gefeilt. Seit Jahresbeginn bearbeitet<br />
der Vertrieb alle Kundensegmente,<br />
basierend auf einer strukturierten<br />
Gebiets einteilung. Das bedeutet, dass<br />
jeder Kundenbetreuer für eine bestimmte<br />
Region verantwortlich ist, unabhängig<br />
vom Gewerbe oder Verbrauch des Kunden.<br />
Mit Hilfe dieser Neustrukturierung<br />
können Sie künftig eine noch bessere<br />
kunden- und service orientierte Betreuung<br />
erwarten. Unsere Kundenmanager beraten<br />
Sie wie gewohnt weiterhin kompetent<br />
zu allen Themen rund um Ihre Energieversorgung:<br />
den Öko-Stromfonds, den<br />
Tranchen modellen und vielen weiteren<br />
Produkten der <strong>Stadtwerke</strong> <strong>Kiel</strong> AG.<br />
Aktuell bieten wir Ihnen im Übrigen sehr<br />
innovative Lösungen beim Einkauf von<br />
Strom und Gas in einem günstigen Marktumfeld<br />
an. Fordern Sie am besten noch<br />
heute mit der beiliegenden Faxantwort<br />
Informationsmaterial oder einen persönlichen<br />
Beratungstermin an.<br />
Als starker und kompetenter Partner<br />
halten wir uns an unser Leitbild:<br />
Sicher. Zuverlässig. Norddeutsch. Darauf<br />
können Sie auch in Zukunft vertrauen!<br />
Sie wollen mehr wissen?<br />
Dann kontaktieren Sie uns.<br />
E-Mail: business@swkiel.de<br />
der zweite <strong>Newsletter</strong><br />
der <strong>Kiel</strong>er<br />
<strong>Stadtwerke</strong> steht<br />
ganz im Zeichen<br />
unserer partnerschaftlichen<br />
Zusammenarbeit mit den Unternehmen<br />
im Norden. Innovative<br />
Energiebeschaffungsstrategien<br />
zeichnen uns aus. Diese Erfahrungen<br />
mit zufriedenen <strong>Geschäftskunden</strong><br />
geben wir auf<br />
diversen Veranstaltungen in<br />
Norddeutschland an interessierte<br />
Unternehmen weiter. Denn als<br />
moderner Energieversorger beliefern<br />
wir Sie als Kunden nicht<br />
nur sicher und zuverlässig mit<br />
Strom, Gas, Wasser und Fernwärme,<br />
sondern bieten Ihnen auch<br />
Energieberatung für effiziente<br />
Versorgungslösungen. Möchten<br />
auch Sie von unseren Erfahrungen<br />
profitieren? Wir kommen<br />
gern mit Ihnen ins Gespräch.<br />
Ihr Mathias Eik, Prokurist der<br />
24sieben GmbH<br />
Sicher. Zuverlässig. Norddeutsch.
Kompetenzen bündeln<br />
Kaufen oder warten – diese Alternative kennen alle, die für den Stromeinkauf eines Unternehmens<br />
zuständig sind. Denn wie alle Güter unterliegt auch der Strom starken Preisschwankungen. Mit dem<br />
24sieben Stromfonds der <strong>Stadtwerke</strong> <strong>Kiel</strong> AG lässt sich der Energiebezug optimal gestalten.<br />
Schwankende Energiepreise bergen nicht<br />
nur Risiken, sie bieten auch Chancen, die<br />
es zu nutzen gilt. Strukturierte Beschaffung<br />
heißt das Stichwort. Dabei orientiert<br />
sich der Einkaufszeitpunkt an den günstigsten<br />
Konditionen des Marktes. Diese<br />
Aufgabe übernehmen die Spezialisten der<br />
<strong>Stadtwerke</strong> <strong>Kiel</strong> AG. Mit ihrer langjährigen<br />
Erfahrung am Großhandelsmarkt<br />
beobachten die Stromfondsmanager die<br />
Preise und ordern zum jeweils strategisch<br />
günstigsten Zeitpunkt die erforderlichen<br />
Mengen für ihre Kunden.<br />
Maßgeschneiderte Angebote<br />
Kunden profitieren nicht nur von fallenden<br />
Preisen. Auch die Risiken bei<br />
einem steigenden Markt bleiben begrenzt.<br />
Das Angebot gilt für alle Kunden ab<br />
einem Jahresverbrauch von 100.000 Kilowattstunden<br />
(kWh). Die <strong>Stadtwerke</strong> <strong>Kiel</strong><br />
AG liefert den Strom bis zur Abnahmestelle<br />
und regelt darüber hinaus alle<br />
Formalitäten der Netznutzung. Der<br />
Stromfonds CLASSIC splittet die Beschaffung<br />
in zwölf Teil mengen. Dabei<br />
gibt die <strong>Stadtwerke</strong> <strong>Kiel</strong> AG den am<br />
Großhandelsmarkt erzielten Preis ohne<br />
Aufschlag weiter. Die Dienstleis tungsvergütung<br />
wird vorab vereinbart. Alle<br />
Informationen zur Energiebeschaffung<br />
sind in einem geschützten Bereich im<br />
Internet nachvollziehbar.<br />
Flexible Gestaltung<br />
Das Modell HORIZONT erweitert den<br />
Beschaffungszeitraum auf eine zweijährige<br />
Vorlaufzeit. Durch 24 Teilmengen<br />
wird das Risiko weiter gestreut. Die<br />
Energiemenge bleibt flexibel. Bereits drei<br />
Jahre im Voraus beginnt der Stromeinkauf<br />
beim Stromfonds HORIZONT XL.<br />
Dadurch nimmt die Planungssicherheit<br />
zu. Flexible Gestaltungsmöglichkeiten für<br />
alle Modelle bietet die Option FLEX.<br />
Abhängig von der Marktentwicklung lassen<br />
sich damit die monatlichen Teilmengen<br />
erhöhen, wenn die Preise niedrig sind.<br />
In der Hochpreisphase wird der Einkauf<br />
dann ausgesetzt.<br />
Ökologisch orientiert<br />
Für alle Unternehmen, die auf Energieeffizienz<br />
und Nachhaltigkeit Wert legen,<br />
bietet die <strong>Stadtwerke</strong> <strong>Kiel</strong> AG auch die<br />
Beschaffungs-Option ÖKO an. Damit<br />
garantiert sie, dass ein wählbarer Anteil<br />
des Stroms aus erneuerbaren Energiequellen<br />
stammt. Der TÜV SÜD bestätigt die<br />
Stromqualität mit seinem Zertifikat.<br />
Von dieser Entscheidung profitieren nicht<br />
nur Natur und Umwelt, sondern auch Ihr<br />
Unternehmen. Denn immer mehr Kunden<br />
sehen nicht nur auf den Preis und die<br />
Qualität. Sie wollen auch wissen, wie die<br />
Produktion und das Produkt unter Umweltgesichtspunkten<br />
abschneiden. Wer<br />
Strom aus erneuerbaren Quellen<br />
bezieht, hat hier ein gewichtiges Argument<br />
auf seiner Seite, das sich auch in der<br />
Außendarstellung seines Unternehmens<br />
gut vermarkten lässt.<br />
Ihr persönlicher Ansprechpartner:<br />
Joachim Storm,<br />
Leiter Außendienst<br />
Firmenkunden,<br />
24sieben GmbH<br />
02 Panorama
Druckerei mit hohen Ansprüchen<br />
Langsam aber sicher steigt die Nachfrage nach Strom aus erneuerbaren Energiequellen. Die<br />
Druckerei Eggers gehört im Norden zu den ersten Unternehmen, die auf Nachhaltigkeit setzen.<br />
Druckqualität und Umweltverträglichkeit – das sind<br />
die beiden Themen, bei denen Olaf Eggers richtig in<br />
Fahrt kommt: Dass man beides miteinander verbinden<br />
kann, beweist sein Unternehmen mit Sitz in Heiligenhafen<br />
an der Ostsee eindrucksvoll. Die Druckerei<br />
zählt zu den nur drei Prozent der deutschen Druckereien,<br />
die gemäß den strengen Qualitätsricht linien des<br />
Prozessstandards Offsetdruck, kurz PSO, drucken.<br />
Dieser Standard steht für eine perfekte Produktion<br />
von der Datenerzeugung bis zum Druckergebnis.<br />
Daniel Melchert,<br />
Kundenmanager<br />
Firmenkunden,<br />
24sieben GmbH,<br />
überreicht<br />
Olaf Eggers (li.)<br />
das Ökostrom-<br />
Zertifikat<br />
Gute Referenzen<br />
Auf der Basis modernster Software und einem sehr<br />
guten Maschinenpark, darunter eine brandneue<br />
HEIDELBERG, entstehen Formulare, Geschäftsdrucke<br />
und Werbedrucksachen. Schnell und zuverlässig<br />
wird hier produziert. Für den weltweit agierenden<br />
Automobilkonzern Renault genauso wie für den<br />
Einkaufsmarkt von nebenan. Auch in Sachen Nachhaltigkeit<br />
und Umweltschutz macht man bei Eggers<br />
keine halbherzigen Kompromisse. Die eigene CO 2<br />
-<br />
neutrale Produktion ist für das 30 Mitarbeiter<br />
zählende Team ebenso wichtig wie die FSC-Zertifizierung.<br />
Die begehrte Auszeichnung kennzeichnet<br />
Betriebe, die Papiere aus sozial- und umweltverträglicher<br />
Waldwirtschaft verwenden.<br />
100 Prozent Öko<br />
Die Umstellung auf 100 Prozent Ökostrom von der<br />
<strong>Stadtwerke</strong> <strong>Kiel</strong> AG war für Olaf Eggers ein logischer<br />
Schritt: „Mit ihrem Angebot und ihrem Service haben<br />
uns die <strong>Stadtwerke</strong> überzeugt. Unter mehreren Anbietern<br />
haben wir uns einfach für den besten entschieden.“<br />
Das Bekenntnis zur nachhaltig umweltfreundlichen<br />
Produktion kommt bei Kunden sehr gut an. Erhalten<br />
diese doch zur sehr guten Produktion noch die Gewissheit,<br />
mit jedem Auftrag einen wertvollen Beitrag<br />
für unsere Umwelt und den Klimaschutz zu leisten.<br />
Ihr persönlicher Ansprechpartner:<br />
Daniel Melchert,<br />
Kundenmanager<br />
Firmenkunden,<br />
24sieben GmbH<br />
Modernste Maschinen und umfassendes<br />
Know-how ergeben zusammen<br />
ausgezeichnete Qualität<br />
Panorama 03
25<br />
24<br />
<strong>Kiel</strong><br />
23<br />
Lübeck<br />
22<br />
Optimal aufgestellt<br />
Intelligente Vertriebsstrukturen nutzen nicht nur<br />
dem Unternehmen, auch die Kunden profitieren.<br />
Daher hat die <strong>Stadtwerke</strong> <strong>Kiel</strong> AG ihren Vertrieb neu<br />
aufgestellt.<br />
Industrie- und Gewerbekunden allein nach<br />
der Höhe ihres Strombedarfs einzuordnen<br />
und zu betreuen, das war gestern.<br />
Damit diese Kunden alle den gleichen Service<br />
genießen, nutzt die <strong>Stadtwerke</strong> <strong>Kiel</strong><br />
AG künfig ein ganzheitlich orientiertes<br />
Konzept für die Vertriebsabteilung – unabhängig<br />
davon, ob Kunden große oder<br />
kleine Mengen an Energie beziehen. Das<br />
neue Konzept sieht fünf Tandems vor. Sie<br />
bestehen aus jeweils einem Kundenmanager<br />
und einem Mitarbeiter, der die vielfältigen<br />
Aufgaben im Backoffice übernimmt.<br />
Diese Vertriebsteams kümmern sich um<br />
eine fest definierte Region, und sie verfügen<br />
über das erforderliche Know-how,<br />
sodass sie Strom- wie Erdgaskunden<br />
gleichermaßen gut betreuen können.<br />
Bestens erreichbar<br />
Das neue Vertriebskonzept deckt die<br />
Gebiete <strong>Kiel</strong>, Holstein West und Hol-<br />
26<br />
Oldenburg<br />
Hamburg<br />
stein Ost, den Großbereich Hamburg,<br />
Teile von Niedersachsen und Mecklenburg-Vorpommern<br />
sowie das Gebiet der<br />
Hanse stadt Bremen ab. Für Kunden mit<br />
einem geringen Energiebedarf gibt es<br />
zusätzlich ein Akquise-Team, das die<br />
Kunden vorwiegend per Telefon anspricht<br />
und unterstützt.<br />
Der Vorteil der neuen Struktur:<br />
Kundentermine vor Ort können optimal<br />
auf einander abgestimmt werden, was zu<br />
mehr Effizienz und Wirtschaftlichkeit<br />
auf Seiten der <strong>Stadtwerke</strong> führt. Für die<br />
Kunden heißt das: Die bisher schon gute<br />
Bremerhaven<br />
27<br />
Bremen<br />
22<br />
20<br />
21<br />
28<br />
Hamburg<br />
21<br />
Celle<br />
29<br />
Erreichbarkeit der <strong>Stadtwerke</strong> <strong>Kiel</strong> AG<br />
wird noch weiter aus gebaut. Damit steht<br />
das Know-how der <strong>Kiel</strong>er Energiespezialisten<br />
allen Kunden im norddeutschen<br />
Raum noch schneller zur Verfügung.<br />
Lassen Sie sich beraten!<br />
Sie wollen Ihren Energiebezug optimieren?<br />
Dann sprechen Sie unsere Fachleute an.<br />
Wer für Ihren Bereich zuständig ist, können<br />
Sie der Karte entnehmen.<br />
Who is who im Vertriebs-Team:<br />
Gebietsübergreifend<br />
Mathias Eik,<br />
Abteilungsleiter<br />
(strategische<br />
Kunden<br />
und Kooperationsmanagement)<br />
Joachim<br />
Storm,<br />
Leiter<br />
Außendienst<br />
Firmenkunden<br />
Netzgebiet <strong>Kiel</strong><br />
Dirk Lützen<br />
Frank Stolley<br />
Gebiet PLZ 23/24 Gebiet PLZ 21/25/29 Gebiet PLZ 20/22 Gebiet PLZ 26/27/28<br />
Michael Otto<br />
Daniel<br />
Melchert<br />
Carsten<br />
Büschel<br />
Thomas<br />
Onken<br />
04 Panorama
Für das Wachstum<br />
im Bereich erneuerbare<br />
Energie bestens<br />
gerüstet: Der Windanlagenbauer<br />
Nordex<br />
setzt auf Energie<br />
von der <strong>Stadtwerke</strong><br />
<strong>Kiel</strong> AG<br />
Frischer Wind für die Stromversorgung<br />
Seit Anfang des Jahres trägt die <strong>Stadtwerke</strong> <strong>Kiel</strong> AG ihren Teil dazu bei, dass sich beim<br />
Windenergieanlagen-Hersteller Nordex weiterhin alles so erfolgreich dreht wie<br />
bisher. Mit dem 24sieben Tranchenmodell der <strong>Kiel</strong>er <strong>Stadtwerke</strong> entscheidet Nordex<br />
jetzt selbst, zu welchen Marktpreisen das Unternehmen Strom beschafft.<br />
Kaum eine andere Technik hat in den vergangenen<br />
Jahren ähnliche Fortschritte gemacht wie die Windenergie.<br />
Nordex, mit rund 2.400 Mitarbeitern, ist<br />
federführend daran beteiligt: Seit 1985 setzt das<br />
Unternehmen Maßstäbe in der Entwicklung. Rotorblätter<br />
von bis zu 50 Metern und länger gehören zum<br />
Standard. Mittlerweile drehen sich über 4.000 Windräder<br />
des norddeutschen Herstellers in 34 Ländern.<br />
Zusammen bringen sie eine Leistung von fast 6.000<br />
Megawatt. Nordex bietet ausgereifte Anlagen für<br />
den Stark- und Schwachwindeinsatz ebenso wie für<br />
Wüsten oder Permafrostgebiete. Die Planung, Errichtung<br />
und Betriebsführung kompletter Windparks<br />
gehören ebenso zum Angebot wie der weltweite<br />
Service.<br />
Kurs auf Wachstum<br />
Bei alldem setzt Nordex auf stetiges Wachstum.<br />
Beispiel China: In Yinchuan nahm Nordex 2006 eine<br />
neue Fertigung für Großturbinen in Betrieb, ein<br />
Jahr darauf folgte das Werk für Rotorblätter in<br />
Dongying. Ab September ist das Unternehmen in<br />
den USA vertreten: Die Eröffnung eines Produktionsstandortes<br />
in Jonesboro (Arkansas) folgt der dort<br />
rasant zunehmenden Nachfrage nach Windenergie –<br />
der wettbewerbsfähigsten Form, umweltschonenden<br />
Strom zu produzieren.<br />
Auf die Kosten sieht Nordex auch bei der eigenen<br />
Stromversorgung – gemeinsam mit der <strong>Stadtwerke</strong><br />
<strong>Kiel</strong> AG. Das 24sieben Tranchenmodell passt genau:<br />
Hier wird der Gesamtenergiebedarf eines Jahres in<br />
Teilmengen aufgeteilt. Durch die zeitlich gestaffelte<br />
Beschaffung können Unternehmen ihr Preisrisiko<br />
wesentlich breiter streuen und den optimalen<br />
Einkaufszeitpunkt selbst bestimmen; die Experten<br />
der <strong>Stadtwerke</strong> <strong>Kiel</strong> AG unterstützen mit aktuellen<br />
Berichten über die Entwicklung auf den Energie-<br />
märk ten. Vorteile, die auch Nordex überzeugten:<br />
„Uns ist es wichtig, den Markt selbst beobachten zu<br />
können und aktiv Einfluss zu nehmen. So tragen wir<br />
die Risiken und profitieren von den Chancen“, sagt<br />
Wolfgang Haller, Prokurist und bei Nordex für den<br />
Betrieb der Liegenschaften verantwortlich.<br />
Kooperation auf Augenhöhe<br />
Seit Anfang des Jahres versorgen die <strong>Kiel</strong>er <strong>Stadtwerke</strong><br />
die Standorte Norderstedt und Rostock. Der<br />
größte Teil der voraussichtlich 8,6 Millionen Kilowattstunden<br />
entfällt auf die Produktion in der<br />
Hansestadt. „Die Verhandlungen waren außerordentlich<br />
angenehm“, erinnert sich Haller, der sich „dank<br />
der vielen persönlichen Gespräche“ bestens betreut<br />
fühlt: „Unsere Fragen und Anliegen werden äußerst<br />
schnell bearbeitet, dazu erhalten wir regelmäßig<br />
aktuelle Daten zur Marktentwicklung.“<br />
Grund genug für Nordex, über eine Ausweitung der<br />
Zusammenarbeit mit den <strong>Kiel</strong>er <strong>Stadtwerke</strong>n nachzudenken.<br />
„Weiteren Verbesserungen stehen wir offen<br />
gegenüber“, sagt Haller, der die <strong>Stadtwerke</strong> <strong>Kiel</strong> AG<br />
auch bei Standorterweiterungen seines Unternehmens<br />
einbeziehen will, beispielsweise auch bei der<br />
Versorgung der Nordex-Mitarbeiter mit Strom.<br />
Schon nach den ersten Monaten der Zusammenarbeit<br />
sagt Haller: „Die <strong>Stadtwerke</strong> <strong>Kiel</strong> AG ist deutlich<br />
besser aufgestellt als viele andere Anbieter.“<br />
Ihr persönlicher Ansprechpartner:<br />
Michael Otto,<br />
Kundenmanager,<br />
24sieben GmbH<br />
Panorama 05
„Wir sehen uns als Optimierer“<br />
Die <strong>Stadtwerke</strong> <strong>Kiel</strong> AG ist längst nicht mehr nur in Schleswig-Holsteins Landeshauptstadt zu Hause. In der<br />
Hamburger Hafen-City lud der Energiedienstleister jetzt zu einer ganz besonderen Veranstaltung ein: Beim<br />
„EnergieForum 24sieben“ stellten die <strong>Kiel</strong>er <strong>Stadtwerke</strong> mit ihrem Kooperationspartner RICOH Konzepte<br />
zur Energieoptimierung in Unternehmen vor.<br />
Rund 30 mittelständische Unternehmen<br />
waren der Einladung gefolgt und fragten<br />
sich anfangs, was der <strong>Kiel</strong>er Energieversorger<br />
mit einem Spezialisten für Bürokommunikation<br />
gemein hat. „Eine ganze<br />
Menge“, so Mathias Eik, Prokurist der<br />
24sieben GmbH. Denn die <strong>Kiel</strong>er <strong>Stadtwerke</strong><br />
und RICOH verfolgen das selbe<br />
Ziel: Sie wollen den Energieverbrauch ihrer<br />
Kunden mit innovativen Lösungen senken.<br />
Abschluss<br />
eines informativen<br />
Tages:<br />
Besichtigung<br />
der Baustelle<br />
der Hamburger<br />
Elbphilharmonie<br />
Know-how aus <strong>Kiel</strong><br />
Bei der Beschaffung und dem Einsatz von<br />
Energie in Unternehmen setzen die <strong>Stadtwerke</strong><br />
vor allem auf Effizienz. „Wir sehen<br />
uns als Optimierer“, betonte Eik. Am<br />
Anfang steht daher immer eine umfangreiche<br />
Energie-Effizienz-Beratung vor Ort:<br />
Experten der <strong>Kiel</strong>er <strong>Stadtwerke</strong> analysieren<br />
den Energieverbrauch eines Unternehmens<br />
und erstellen ein Konzept zur Kosteneinsparung.<br />
Das schließt innovative Ideen ein,<br />
wie etwa das Beispiel IKEA zeigt: Hier<br />
entwickelten die Ingenieure der <strong>Kiel</strong>er<br />
<strong>Stadtwerke</strong> eine Technik, die dem Wasser<br />
der Sprinkleranlage über Nacht Wärme<br />
entzieht und damit Energie gewinnt.<br />
Aber auch bei der Energiebeschaffung<br />
schöpfen die <strong>Kiel</strong>er <strong>Stadtwerke</strong> alle Potenziale<br />
aus. „Wir finden Wege, um die derzeitige<br />
Vertragssituation weiter zu optimieren“,<br />
so Eik. Dabei helfen auf die Kunden<br />
zugeschnittene Produkte. Etwa der<br />
24sieben Stromfonds: Damit ermöglichen<br />
die <strong>Kiel</strong>er <strong>Stadtwerke</strong> auch ihren mittelständischen<br />
Kunden den Zugang zur Strombörse.<br />
Durch den Einkauf zum strategisch<br />
güns tigsten Zeitpunkt profitieren die<br />
Stromfonds-Mitglieder von fallenden Preisen<br />
und minimieren ihr Beschaffungsrisko.<br />
Auch das 24sieben Tranchenmodell ist für<br />
größere Firmenkunden profitabel. Dabei<br />
wird der Gesamtenergiebedarf in Teilmengen<br />
zerlegt: Mit diesem Produkt entscheiden<br />
Unternehmen selbst, zu welchen<br />
Marktpreisen sie ihre Energie beschaffen.<br />
So erhöhen sie ihre Chancen, den Strom<br />
günstig einzukaufen und das Preisrisiko<br />
wird breiter gestreut.<br />
Effizientes Controlling<br />
Genau auf den individuellen Stromverbrauch<br />
abgestimmt, ist das Produkt<br />
24sieben StromExakt: Hier kalkulieren<br />
die <strong>Kiel</strong>er <strong>Stadtwerke</strong> den Strompreis<br />
nach der persönlichen Abnahmestruktur<br />
des Kunden. Eine detaillierte und transparente<br />
Verbrauchs- und Kostendarstellung<br />
schafft dabei ideale Voraussetzungen für<br />
ein effizientes Controlling. „Dank unserer<br />
individuellen Produkte und der<br />
strukturierten Beschaffung können wir<br />
unseren Firmenkunden maßgeschneiderte<br />
Pakete schnüren“, erklärte Eik. Und auf<br />
Wunsch werden diese zum Schutz der<br />
Umwelt sogar noch „grün veredelt“.<br />
Denn die <strong>Kiel</strong>er <strong>Stadtwerke</strong> bieten auch<br />
zertifizierten Strom aus Wasserkraft.<br />
Idealer Partner<br />
Das alles passt zum Kooperationspartner<br />
RICOH. Als Entwickler und Hersteller<br />
von Kopierern, Druckern und Faxgeräten<br />
ist RICOH bundesweit mit zehn Niederlassungen<br />
vertreten. Auch hier steht – genau<br />
wie bei den <strong>Kiel</strong>er <strong>Stadtwerke</strong>n – die<br />
exakte Analyse an erster Stelle. Wie hoch<br />
sind die Energiekosten, wie viel Papier<br />
wird verbraucht, wie groß ist der CO2-<br />
Ausstoß der Geräte? Das alles hinterfragen<br />
die Fachleute in einer professionellen<br />
Büro-Analyse, bevor sie für ihre Kunden<br />
daraus Lösungen erarbeiten.<br />
Dass bei der Energie- und Kostenoptimierung<br />
in nahezu jedem Unternehmen viel<br />
Potenzial schlummert, erkannten so<br />
auch die Teilnehmer des EnergieForum<br />
24sieben. Einhellige Meinung: „Der Tag<br />
mit den <strong>Stadtwerke</strong>n und RICOH hat<br />
vielerlei Ansätze aufgezeigt, wie sich Unternehmen<br />
effizienter aufstellen können.“<br />
Faszinierend, aber kostspielig<br />
Am Ende erwartete die <strong>Stadtwerke</strong>-Gäste<br />
dann noch ein weiterer Höhepunkt: die<br />
Besichtigung der im Bau befindlichen Elbphilharmonie.<br />
Der Rundgang passte zum<br />
Thema des Tages – oder eben auch nicht.<br />
Denn bei den Planungen zum Bau der<br />
Philharmonie wurde an eines ganz sicher<br />
nicht gedacht: die Kosten zu optimieren.<br />
Sie wollen mehr wissen?<br />
E-Mail: business@swkiel.de<br />
06 Panorama
Wer erfolgreich<br />
netzwerken will,<br />
muss auch seine<br />
Ziele klar definieren<br />
Erfolgreich netzwerken<br />
Wer jemanden kennt, der jemanden kennt, ist nicht nur privat im Vorteil.<br />
Auch im Geschäftsleben spielen Netzwerke eine wichtige Rolle.<br />
Die Idee, über Freunde und Bekannte neue Kontakte<br />
zu knüpfen, einen neuen Job zu finden oder neue<br />
Geschäftspartner kennenzulernen, ist nicht neu.<br />
Heute helfen moderne Kommunikationstechniken,<br />
nützliche Beziehungen zu knüpfen: Über Internetportale<br />
findet man in jeder größeren Stadt Clubs und<br />
Vereine, die berufsspezifisch, nach Interessen oder<br />
Zielen orientiert sind. Auch Treffpunkte nur für<br />
Frauen haben sich etabliert.<br />
Auf Visitenkarten-Partys treffen sich Menschen aus<br />
verschiedenen Geschäfts- und Berufsfeldern. Es entwickeln<br />
sich branchenübergreifende Geschäftsideen,<br />
Netzwerke zwischen Firmen entstehen und neue<br />
Kunden werden gewonnen.<br />
Richtig einsteigen<br />
Bei Business-, Breakfast- oder Lunch-Clubs geht es<br />
dank der kulinarischen Komponente etwas entspannter<br />
zu. Das heißt aber nicht, dass diese Events für<br />
versierte Netzwerker weniger wertvoll sind. Gerade<br />
der geringere Erfolgsdruck und der Spaß am gemeinsamen<br />
Genuss können viel dazu beitragen, dass die<br />
Chemie stimmt – das Wichtigste bei neuen Kontakten.<br />
Natürlich bringt eine nette Plauderei noch<br />
keinen Auftrag. Andererseits können Kontakte, bei<br />
denen kurzfristig kein Nutzen erkennbar ist, später<br />
einmal Gold wert sein.<br />
Netzwerke müssen gepflegt werden, gerade weil sie<br />
oft zufällig entstanden und zunächst unverbindlich<br />
sind. Man sollte beim ersten Treffen nichts versprechen,<br />
was man später nicht halten kann, und vor allem<br />
nicht gleich mit der Tür ins Haus fallen. Statt möglichst<br />
schnell einseitige Vorteile herauszuholen, ist ein<br />
geduldiger, persönlicher Kontaktaufbau gefragt.<br />
In Zeiten des Internets ist der Aufbau von strategischen<br />
Netzwerken einerseits einfacher geworden.<br />
Kontakte lassen sich beliebig potenzieren. Andererseits<br />
führt das riesige Angebot an Online-Communities,<br />
Social und Business Networks, Foren und Chats<br />
schnell dazu, dass der Netzwerk-Neuling sich verzettelt.<br />
Allgemein gilt die Devise Qualität vor Quantität.<br />
Netzwerkpartner mit Entscheidungskompetenz oder<br />
hohem beruflichen Status sind erste Wahl.<br />
Kontrolle und Sicherheit<br />
Erfolgreiches Networking lebt davon, sich oder die<br />
Firma in der Öffentlichkeit zu präsentieren. Das birgt<br />
auch Gefahren. Vertrauliches und Firmeninterna können<br />
missbraucht werden. Netzwerke aufzubauen und<br />
zu pflegen ist heutzutage im Geschäftsleben ein Muss.<br />
Kontrolle und Sicherheit der Daten sind es aber auch.<br />
Praxistipps:<br />
■ www.erfolgreichnetzwerken.de – das Portal für Netzwerkangebote<br />
listet für jede größere Stadt Treffpunkte und Events<br />
jeg licher Couleur auf.<br />
■ Buchtipp: Erfolgreich netzwerken!: Schluss mit Kundenjagd,<br />
Wettbewerbsangst & Co. von Sabine Piarry, 156 Seiten,<br />
ISBN-10: 3837056627.<br />
■ xing.com ist wohl die bekannteste Internet Business Plattform<br />
mit circa acht Millionen Mitgliedern aus allen Branchen und<br />
über 200 Ländern. Wichtig ist die Xing-Funktion „Suche“. Damit<br />
können alle Xing-Mitglieder gefiltert werden, die als Einkäufer<br />
oder im Vertrieb einer bestimmten Firma arbeiten. Nun kann<br />
man einem Community-Mitglied mit dem passenden Profil für<br />
das eigene Anliegen eine Nachricht oder Frage übermitteln.<br />
■ linkedin.com ist ein weiteres Business-Netzwerk. Hier gibt es<br />
auch einen Tool, in dem konkrete Fragen an Branchenexperten<br />
gestellt werden können.<br />
Panorama 07
Klar zur Wende: Für<br />
alle Kids, die segeln<br />
wollen, ist das Segelcamp<br />
eine Supersache<br />
Camp 24sieben setzt die Segel zur achten Saison<br />
Das Segelcamp der <strong>Stadtwerke</strong> <strong>Kiel</strong> AG ist zu einer festen Größe im<br />
sportlichen und gesellschaftlichen Leben der Landeshauptstadt geworden.<br />
Als regionaler Energieversorger ist es für uns selbstverständlich,<br />
auch die Jugend und den Sport vor Ort<br />
zu fördern. Wie im Camp 24sieben – hier können<br />
<strong>Kiel</strong>er Kids unkompliziert und preiswert segeln<br />
lernen. In diesem Sommer startet das Camp 24sieben<br />
zum achten Mal mit einem vielseitigen Programm.<br />
Über 7.300 junge Leute nutzen jährlich die Angebote,<br />
um erste Erfahrungen mit Pinne und Schot zu<br />
machen. Darüber hinaus zählt das Segelcamp jährlich<br />
mehr als 150.000 Besucher. Es ist ein Gemeinschaftsprojekt<br />
der <strong>Stadtwerke</strong> <strong>Kiel</strong> AG, der Landeshauptstadt<br />
und KIEL.SAILING CITY sowie über<br />
90 weiteren Partnern.<br />
Auch in dieser Saison stehen den Kindern und<br />
Jugendlichen wieder Kutter, Optimisten, Jollen und<br />
Skippi-Yachten mit professionellen Segeltrainern zur<br />
Verfügung. Zum ersten Mal ist in diesem Jahr auch<br />
ein Spinnaker-Kurs im Angebot.<br />
In den Sommerferien werden wieder die beliebten<br />
Segel-Specials stattfinden. Bei der Segel- und Badetour<br />
an den Falckensteiner Strand oder beim Törn<br />
nach Laboe können Mädchen und Jungen auf<br />
Tagestrips die Schönheit der Ostsee entdecken.<br />
Spannend wird es bei der Piratentour, aber auch<br />
kleine Forscher und Entdecker kommen bei den<br />
Segel-Specials auf ihre Kosten. In diesem Jahr bietet<br />
das Team des Camp 24sieben erstmals auch eine<br />
Familientour an, bei der Kinder gemeinsam mit ihren<br />
Eltern in See stechen.<br />
Mehr Informationen<br />
gibt es im Internet unter: www.camp-24sieben.de<br />
Unsere Energie für Ihr Unternehmen<br />
Unternehmerischen Erfolg erzielen Sie<br />
am besten mit Ihrem Kerngeschäft. Alles<br />
andere hält Sie davon ab, gut und wirtschaftlich<br />
zu arbeiten. Das professionelle<br />
Energiemanagement der 24sieben GmbH,<br />
der Vertriebsgesellschaft der <strong>Stadtwerke</strong><br />
<strong>Kiel</strong> AG, entlastet Sie von der schwierigen<br />
Zeit- und Know-how-intensiven Aufgabe,<br />
Kosten einsparungen im Energiebereich zu<br />
identifizieren.<br />
Mit unserer Unterstützung haben Sie mehr<br />
Zeit und Kapazität, sich auf Ihre Kernkompetenz<br />
zu konzentrieren.<br />
Potenziale freisetzen<br />
Das Energiedienstleistungskonzept Contracting<br />
bringt eine maximale Entlastung<br />
von allen Aufgaben rund um die Energieund<br />
Medienversorgung und ist gleichzeitig<br />
eine Möglichkeit, Energie investitionen<br />
So geht die Rechnung unter Vollkostenbetrachtung auf<br />
Istkosten<br />
Arbeitspreis (variabel)<br />
Energiekosten ohne<br />
Contracting<br />
Energiekosten mit<br />
Contracting<br />
zu finanzieren, ohne Ihr Budget zu belasten.<br />
Wenn Sie diese Option für Ihr<br />
Unternehmen interessiert, können Sie ab<br />
sofort auf einen bewährten Kompetenzpartner<br />
zählen: Die 24sieben GmbH<br />
bietet ihren Kunden jetzt auch dezentrale<br />
Kraft-Wärme-Kopplung auf der Basis<br />
von Blockheizkraftwerken (BHKW) an –<br />
in Verbindung mit oder ergänzend zu<br />
moderner Heizungstechnik.<br />
So werden Sie optimal mit dem versorgt,<br />
was Sie unabdingbar brauchen, „damit<br />
der Laden läuft“: nutzbare Energie.<br />
Unser Angebot richtet sich an Kunden<br />
aus Industrie und Gewerbe, Wohnungswirtschaft<br />
und Kommunen und an alle,<br />
denen Energieeffizienz und Umweltschutz<br />
am Herzen liegen.<br />
0<br />
Invest<br />
Grundpreis (fix)<br />
Vetragslaufzeit<br />
5-12<br />
Übergabe<br />
Wir beraten Sie gerne.<br />
Melden Sie sich unter<br />
contracting@24sieben.de<br />
Impressum: <strong>Geschäftskunden</strong>-<strong>Newsletter</strong> von 24sieben GmbH, erscheint 2 Mal im Jahr; Verantwortlich: Jennifer Kowallik, <strong>Stadtwerke</strong> <strong>Kiel</strong> AG,<br />
Redaktion: Angelika Riedel (ChR), Thomas Müller; Fotos: <strong>Stadtwerke</strong> <strong>Kiel</strong> AG (S. 6), Nordex AG (S. 5); Gestaltung & Litho: FT&P;<br />
Kontakt: 24sieben GmbH · Knooper Weg 75 · 24116 <strong>Kiel</strong> · Registergericht: Amtsgericht <strong>Kiel</strong>, HRB 5588 KI ·<br />
Geschäftsführung: Dr. Johannes Kleinsorg<br />
08 Service