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Grundig Best Selection<br />
»Gemeinsam Stärken ausspielen«<br />
Grundig setzt auf wertorientierte Vermarktung und hat dazu sein<br />
neues Vertriebsbindungskonzept Best Selection gestartet, das mit<br />
dem bekannten Wettbewerbs-Rechtsspezialisten Professor<br />
Christian Klawitter entwickelt wurde. <strong>CE</strong>-<strong>Markt</strong> sprach darüber<br />
mit Horst Nikolaus, Geschäftsführer Vertrieb bei Grundig:<br />
<strong>CE</strong>-<strong>Markt</strong>: Herr Nikolaus, warum Best Selection?<br />
Horst Nikolaus: Grundig ist erfolgreich in<br />
das Jahr 2012 gestartet. Bereits in den ersten<br />
sechs Monaten dieses Jahres konnten<br />
wir bei den Verkaufszahlen ein über-<br />
Bundesliga-Fernseher mit Picture Intensifier<br />
Sechs Grundig TV-Geräte zum Bundesliga-Jubiläum<br />
proportionales Wachstum verzeichnen.<br />
So liegt Grundig derzeit auf Platz drei bei<br />
den Fernseher-Verkäufen in Deutschland<br />
(Januar bis Juni 2012, Quelle: GfK). Diese<br />
Entwicklung verdankt Grundig vor allem<br />
der engen Partnerschaft mit dem Handel,<br />
und um diese Partnerschaft noch weiter<br />
zu stärken, haben wir das neue Grundig<br />
Vertriebsbindungskonzept Best Selection<br />
gestartet.<br />
22 <strong>CE</strong> <strong>Markt</strong> 8/2012<br />
<strong>CE</strong>: Was wollen Sie mit Best Selection erreichen?<br />
Nikolaus: Grundig fühlt sich verpflichtet,<br />
seinen Handelspartnern Möglichkeiten<br />
anzubieten, um im hart umkämpften <strong>CE</strong>-<br />
<strong>Markt</strong> profitabel bestehen zu können. Mit<br />
dem Best Selection<br />
Konzept wollen wir<br />
neue Maßstäbe in<br />
der Vermarktung unsererPremium-Produkte<br />
setzen. Dieses<br />
Konzept ist ideal für<br />
alle Partner, die sich<br />
zukünftig noch stärker<br />
für die hochwertige<br />
Vermarktung<br />
von Grundig-Produkten<br />
einsetzen wollen.<br />
Im Gegenzug unterstützt<br />
Grundig seine<br />
Best Selection Partner<br />
durch umfangreicheLeistungsangebote,<br />
wie individuelle<br />
Trainings, passgenaueMarketingunterstützung<br />
sowie<br />
verkaufsfördernde<br />
Maßnahmen für die<br />
Beratung.<br />
<strong>CE</strong>: Ist Best Selection<br />
juristisch »wasserdicht«?<br />
Nikolaus: Für eine<br />
Vertriebsbindung haben<br />
wir uns bewusst<br />
entschieden, da wir<br />
so die Rahmenbedingungen<br />
schaffen<br />
können, die eine<br />
wertorientierte Ver-<br />
marktung des Best<br />
Selection Programms<br />
ermöglichen. Unser<br />
Grundig Vertriebsbindungskonzept<br />
entspricht den jüng-<br />
sten EU-Richtlinien und berücksichtigt sowohl<br />
die Interessen des Handels als auch<br />
der Endverbraucher. Mit<br />
Rechtsanwalt Professor<br />
Christian Klawitter haben<br />
wir einen versierten<br />
Experten auf dem Gebiet<br />
des gewerblichen Rechtsschutzes zur<br />
Durchsetzung dieses Konzepts gewonnen.<br />
Horst Nikolaus<br />
Geschäftsführer Vertrieb<br />
bei Grundig<br />
<strong>CE</strong>: Können Sie uns einige Eckpunkte des<br />
Best Selection Programms nennen?<br />
Nikolaus: Damit die Best Selection Partner<br />
ihre Kunden optimal beraten können, bietet<br />
Grundig ihnen entweder Vor-Ort-Trainings<br />
durch das Grundig Promotion-Team<br />
oder regionale Schulungen durch das<br />
Grundig Trainer-Team. Diese umfassen Informationen<br />
zu den Grundig Produktneuheiten<br />
als auch die Vermittlung von technischem<br />
Know-how wie die fachgerechte<br />
Auf- und Einstellung der Grundig TV-Modelle.<br />
Darüber hinaus wird der Best Selection<br />
Vertriebspartner bevorzugt mit Grundig<br />
Spitzenmodellen beliefert, die sich<br />
durch technische Innovationen sowie ein<br />
exklusives Design auszeichnen. Starten<br />
wird das Grundig Vertriebsbindungskonzept<br />
mit attraktiven Produkt-Highlights<br />
und wird zunehmend weiter ausgebaut.<br />
Professor Christian Klawitter<br />
Unter den 25 Top-Anwälten für<br />
Marken-/Wettbewerbsrecht<br />
Christian Klawitter,<br />
der bei der Entwicklung<br />
von Best Selection<br />
für den wichtigen<br />
juristischen Part<br />
verantwortlich war,<br />
ist seit 1985 Rechtsanwalt<br />
in Hamburg.<br />
Seine Beratungstätigkeit<br />
umfasst die<br />
gesamte Bandbreite<br />
des gewerblichen Christian Klawitter<br />
Rechtsschutzes mit<br />
Schwerpunkten in den Bereichen Wettbewerbs-<br />
und Markenrecht und Designschutz,<br />
Lizenz- und Vertriebsverträge sowie<br />
Kartellrecht. Christian Klawitter zählt<br />
nach dem jährlich im Handelsblatt erscheinenden<br />
Best Lawyers Ranking zu den besten<br />
Wirtschaftsanwälten Deutschlands.<br />
Die WirtschaftsWoche nennt ihn unter den<br />
25-Top-Anwälten im Markenrecht.<br />
»Das Best Selection Vertriebskonzept<br />
von Grundig stärkt die Marke ebenso wie<br />
die Stellung der Handelspartner«,<br />
sagt Christian<br />
Klawitter. »Der Vertriebsbindungsvertrag<br />
ist bewusst<br />
schlank und praxisnah<br />
gestaltet. Oberstes Ziel war, kooperative<br />
Freiräume zu schaffen, anstatt die<br />
Handelspartner zu bevormunden.«<br />
http://www.ce-markt.de
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