Studiengang Betriebswirtschaft Fach Marketing Art der Leistung ...

HFH ● Hamburger Fern-Hochschule
Studiengang Betriebswirtschaft
Fach
Marketing
Art der Leistung Prüfungsleistung
Klausur-Knz. BW-MAR-P21-071222
Datum 22.12.2007
Bezüglich der Anfertigung Ihrer Arbeit sind folgende Hinweise verbindlich:
• Verwenden Sie ausschließlich das vom Aufsichtführenden zur Verfügung gestellte Papier und
geben Sie sämtliches Papier (Lösungen, Schmierzettel und nicht gebrauchte Blätter) zum Schluss
der Klausur wieder bei Ihrem Aufsichtführenden ab. Eine nicht vollständig abgegebene Klausur gilt
als nicht bestanden.
• Beschriften Sie jeden Bogen mit Ihrem Namen und Ihrer Immatrikulationsnummer. Lassen Sie
bitte auf jeder Seite 1/3 ihrer Breite als Rand für Korrekturen frei und nummerieren Sie die Seiten
fortlaufend. Notieren Sie bei jeder Ihrer Antworten, auf welche Aufgabe bzw. Teilaufgabe sich diese
bezieht.
• Die Lösungen und Lösungswege sind in einer für den Korrektor zweifelsfrei lesbaren Schrift
abzufassen. Korrekturen und Streichungen sind eindeutig vorzunehmen. Unleserliches wird nicht
bewertet.
• Bei numerisch zu lösenden Aufgaben ist außer der Lösung stets der Lösungsweg anzugeben,
aus dem eindeutig hervorzugehen hat, wie die Lösung zustande gekommen ist.
• Zur Prüfung sind bis auf Schreib- und Zeichenutensilien ausschließlich die nachstehend genannten
Hilfsmittel zugelassen. Werden andere als die hier angegebenen Hilfsmittel verwendet
oder Täuschungsversuche festgestellt, gilt die Prüfung als nicht bestanden und wird mit der
Note 5 bewertet.
Die Klausur bietet einen Wahlbereich (Aufgaben W1 bis W5), in dem nur vier Aufgaben zur Lösung
ausgewählt werden sollen. Werden alle Aufgaben gelöst, kommen nur die numerisch ersten vier in die
Bewertung!
Bearbeitungszeit: 180 Minuten Hilfsmittel:
Aufgaben:
8 insgesamt,
davon 7 zu lösen
HFH-Taschenrechner
Höchstpunktzahl: 100
NOTENSPIEGEL
Note 1,0 1,3 1,7 2,0 2,3 2,7 3,0 3,3 3,7 4,0 5,0
notw. Punkte 100 - 95 94,5 - 90 89,5 - 85 84,5 - 80 79,5 - 75 74,5 - 70 69,5 - 65 64,5 - 60 59,5 - 55 54,5 - 50 49,5 - 0
Bewertungsschlüssel
4 von 5 Aufgaben sind zu bearbeiten! Alle Aufgaben sind zu
bearbeiten!
Aufgabe W1 W2 W3 W4 W5 6 7 8 Summe
max. erreichbare Punkte 10 10 10 10 10 20 24 16 100
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Teil 1
Bearbeiten Sie lediglich vier der fünf Aufgaben!
Sollten Sie dennoch alle Aufgaben lösen, werden die numerisch ersten vier Aufgaben
zur Bewertung herangezogen.
Aufgabe W1:
10 Punkte
Nach dem Grad der Intensität, mit der sich ein Konsument mit einem Kauf beschäftigt,
werden Arten des Kaufverhaltens unterschieden.
Beschreiben Sie vier unterschiedliche Arten des Kaufverhaltens und führen Sie an, für
welche Produkte das jeweilige Verhalten typisch ist!
Aufgabe W2:
10 Punkte
Je nachdem, in welcher Art und Weise eine Eigenschaft eines Objektes in Zahlen
ausgedrückt werden kann, unterscheidet man Skalen unterschiedlichen Messniveaus.
Kennzeichnen Sie die vier wichtigsten Arten von Skalen und geben Sie jeweils ein
Beispiel für ein derart skaliertes Merkmal!
Aufgabe W3:
10 Punkte
Kennzeichnen Sie vier Handelsmarken-Konzepte und geben Sie jeweils ein Beispiel
für eine Handelsmarke!
Aufgabe W4:
10 Punkte
Diskutieren Sie vier Erscheinungsformen von Markenallianzen und geben Sie dazu
jeweils ein Beispiel an!
Aufgabe W5:
10 Punkte
Diskutieren Sie vier mögliche Beziehungen, die im Kontext des Marketingmix zwischen einzelnen
Marketinginstrumenten bestehen können und geben Sie dazu jeweils ein Beispiel an!
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Teil 2
Beantworten Sie bitte alle drei Aufgaben!
Fallbeschreibung:
Das fiktive Unternehmen Bautraum GmbH entwickelt, produziert und
vertreibt Fenster und Zubehör (Jalousien, Fliegengitter etc.) über Baumärkte
an den Verwender. Bei den Verwendern handelt es sich ausschließlich
um Renovierer und Bauherren in Deutschland, die meist die
Produkte selbst montieren.
Bautraum ist ein eher unbekanntes Unternehmen mit nur geringem
Marktanteil und sucht schon seit längerem nach einem neuen Produktprogramm.
Damit möchte Bautraum zusätzliche Umsätze generieren und
dabei höhere Margen erzielen. Für große Stückzahlen steht jedoch nicht
hinreichend Kapazität zur Verfügung. Vor dem Hintergrund der steigenden
Ölpreise und den damit verbundenen hohen Energiekosten der Haushalte
sieht Bautraum die Chance zur Entwicklung und Einführung eines
Energiesparfensters.
Das Produkt sollen zum Sommer 2008 in den deutschen Markt eingeführt
werden. Da die Distribution über die bestehenden Kontakte zu den Baumärkten
erfolgen soll, stehen nach erfolgter Produktentwicklung die
Preis- und Kommunikationspolitik im Mittelpunkt der weiteren konzeptionellen
Überlegungen.
Bautraum geht davon aus, dass man mit dem Energiesparfenster etwa
zwei Jahre lang alleine im Markt sein wird.
Aufgabe 6:
20 Punkte
Zunächst plant Bautraum eine systematische Entwicklung der Innovation. Zeigen Sie mit engem Fallbezug
auf, in welche Phasen der organisatorische Ablauf von Innovationen gegliedert ist und welche
Aufgaben innerhalb der einzelnen Phasen auf Bautraum zukommen!
Aufgabe 7:
24 Punkte
7.1 Erläutern Sie drei Preisstrategien! Beantworten Sie dabei jeweils folgende Fragen:
a) Worin besteht die Strategie?
b) Was ist das Ziel der Strategie?
c) In welchen Situationen ist diese Strategie zu empfehlen? (Hier ist eine umfangreiche
Antwort gefordert.)
21 P.
7.2 Welche Strategie ist Bautraum zu empfehlen? Begründen Sie Ihre Antwort! 3 P.
Aufgabe 8:
16 Punkte
Beschreiben Sie acht geeignete Kommunikationsmittel, um die Baumärkte und die Kunden der Baumärkte
(Verwender) über die Produkte zu informieren! (Die Beschreibungen sind fallbezogen vorzunehmen.)
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Fach
Marketing
Art der Leistung Prüfungsleistung
Klausur-Knz.
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Datum 22.12.2007
Für die Bewertung und Abgabe der Prüfungsleistung sind folgende Hinweise verbindlich vorgeschrieben:
• Die Vergabe der Punkte nehmen Sie bitte so vor wie in der Korrekturrichtlinie ausgewiesen. Eine
summarische Angabe von Punkten für Aufgaben, die in der Korrekturrichtlinie detailliert bewertet
worden sind, ist nicht gestattet.
• Nur wenn die Punkte für eine Aufgabe nicht differenziert vorgegeben sind, ist ihre Aufschlüsselung
auf die einzelnen Lösungsschritte Ihnen überlassen.
• Stoßen Sie bei Ihrer Korrektur auf einen anderen richtigen Lösungsweg, dann nehmen Sie bitte
die Verteilung der Punkte sinngemäß zur Korrekturrichtlinie vor.
• Rechenfehler sollten grundsätzlich nur zur Abwertung eines Teilschritts führen. Wurde mit einem
falschen Zwischenergebnis richtig weiter gerechnet, so erteilen Sie die hierfür vorgesehenen
Punkte ohne weiteren Abzug.
• Sollte ein Prüfling im Wahlbereich alle Aufgaben bearbeitet haben, so sind nur die numerisch
ersten vier zur Bewertung heranzuziehen.
• Ihre Korrekturhinweise und Punktbewertung nehmen Sie bitte in einer zweifelsfrei lesbaren Schrift
vor: Erstkorrektur in rot, evtl. Zweitkorrektur in grün.
• Die von Ihnen vergebenen Punkte und die daraus sich gemäß dem nachstehenden Notenschema
ergebene Bewertung tragen Sie in den Klausur-Mantelbogen sowie in die Ergebnisliste ein.
• Gemäß der Diplomprüfungsordnung ist Ihrer Bewertung folgendes Notenschema zu Grunde zu
legen:
Note 1,0 1,3 1,7 2,0 2,3 2,7 3,0 3,3 3,7 4,0 5,0
Punkte 100 - 95 94,5 - 90 89,5 - 85 84,5 - 80 79,5 - 75 74,5 - 70 69,5 - 65 64, 5 - 60 59,5 - 55 54,5 - 50 49,5 - 0
• Die korrigierten Arbeiten reichen Sie bitte spätestens bis zum
9. Januar 2008
in Ihr Studienzentrum ein. Dies muss persönlich oder per Einschreiben erfolgen. Der angegebene
Termin ist unbedingt einzuhalten. Sollte sich aus vorher nicht absehbaren Gründen eine Terminüberschreitung
abzeichnen, so bitten wir Sie, dies unverzüglich Ihrem Studienzentrumsleiter anzuzeigen.
BEWERTUNGSSCHLÜSSEL
4 von 5 Aufgaben sind zu bearbeiten! Alle Aufgaben sind zu
bearbeiten!
Aufgabe W1 W2 W3 W4 W5 6 7 8 Summe
max. erreichbare Punkte 10 10 10 10 10 20 24 16 100
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Teil 1
Es waren nur vier der fünf Aufgaben zu bearbeiten! Sollten dennoch alle Aufgaben gelöst
worden sein, sind nur die numerisch ersten vier Aufgaben zur Bewertung heranzuziehen.
Aufgabe W1: SB 1.02, S. 8 f. 10 Punkte
Rationalverhalten ist der bewusste und überlegte Einsatz von Mitteln zur Erreichung
von Zielen unter bestmöglicher Verwertung von Informationen. Es liegt ein echtes Problemlösungsverhalten
(Suche und Bewertung von Kaufalternativen) vor.
Dieses Verhalten ist zu beobachten, wenn es sich um teure, selten gekaufte oder ansonsten
wichtige Produkte handelt. 2,5 P.
Der Konsument beschränkt sich beim habituellen bzw. gewohnheitsmäßigen Kaufverhalten
darauf, die gleiche Marke immer wieder zu kaufen. Er verzichtet auf neue
Problemlösungen. Dieses Verhalten ist für geringwertige, häufig gekaufte und vertraute
Produkte typisch. 2,5 P.
Limitiertes Kaufverhalten ist zwischen rationalem und gewohnheitsmäßigem Verhalten
anzusiedeln. Der Kauf wird nur teilweise nach vorgeprägten Programmen vollzogen. Es
handelt sich hierbei um Produkte einer Kategorie (oder Produktklasse), zu der der Konsument
bereits über Kauferfahrungen verfügt. 2,5 P.
Ein impulsives Kaufverhalten liegt vor, wenn der Konsument ohne Informationssammlung
und oft entgegen dem Einkaufszettel spontan auf Reize bestimmter Angebote
am Kaufort reagiert. Derartiges Verhalten zeigt sich häufig bei Gütern des täglichen Bedarfs
mit geringer Kauffrequenz. 2,5 P.
Bewertungshinweis:
Die jeweils angegebene Punktzahl ist nur für eine sachlich korrekte und vollständige
Beschreibung sowie für die korrekte Angabe typischer Produkte zu
vergeben.
Aufgabe W2: SB 1.07, S. 8 f. 10 Punkte
Nominalskalen repräsentieren die schwächste Form des Messens, da sich die Ausprägungen
nur logisch ausschließen. Das Kriterium ist Gleichheit - Verschiedenheit.
Nominalskaliert sind beispielsweise Items mit der Ausprägung Ja/Nein. 2,5 P.
Ordinalskalen bieten erweiterte Messmöglichkeiten, da ihre Skalenwerte zusätzlich
deren Rangfolge in Bezug auf die gemessene Merkmalausprägung kennzeichnen.
Ordinalskaliert sind Merkmale, die bspw. nach dem Schulnotensystem beurteilt werden. 2,5 P.
Im Gegensatz zu den Ordinalskalen sind bei Intervallskalen die Abstände zwischen den
Merkmalsausprägungen gleich groß. Da bei Intervallskalen ein Nullpunkt nicht definiert
ist, dürfen nur Additionen und Subtraktionen vorgenommen werden.
Beispiel:Das Merkmal „Intelligenz“ ist intervallskaliert. 2,5 P.
Die Verhältnisskala unterscheidet sich von der Intervallskala darin, dass der Wert Null
einen empirischen Sinn hat.
Merkmale, die in der Regel verhältnisskaliert sind, sind das Alter und das Einkommen. 2,5 P.
Bewertungshinweis:
Die jeweils angegebene Punktzahl ist nur für eine sachlich korrekte und vollständige
Beschreibung sowie für ein zutreffendes Beispiel zu vergeben.
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Aufgabe W3: SB 3.02, S. 25 ff. 10 Punkte
Handelsmarken als Einzelprodukt-Marken
Unter diese Rubrik fallen alle "Quasi-Marken"-Konzepte, bei denen jedes einzelne Produkt
einen eigenständigen Namen trägt.
+ zutreffendes Beispiel 2,5 P.
Handelsmarken als Warengruppen-Dachmarken
Wird ein Markenbegriff für die Handelsmarken einer bestimmten Warengruppe verwendet,
so spricht man von Warengruppen-Dachmarken.
+ zutreffendes Beispiel 2,5 P.
Handelsmarken als Sortiments-Dachmarken
Wird ein gesamtes Handelsmarken-Sortiment warengruppenübergreifend unter einem
einheitlichen Markenbegriff zusammengefasst, so spricht man von einer Sortiments-
Dachmarke.
+ zutreffendes Beispiel 2,5 P.
Handelsmarken als "Hausmarken"
Unter einer "Hausmarke" versteht man eine Sortiments-Dachmarke, bei der eine eindeutige
semantische Verbindung zwischen der jeweiligen Handelskette und der Handelsmarke
besteht. Der Firmenname ist gleichzeitig der Markenname der Handelsmarkenrange.
+ zutreffendes Beispiel 2,5 P.
Aufgabe W4: SB 2.01, S. 45 f. 10 Punkte
Beim Zukauf wird im Wesentlichen die Herstellung eines Produktes an einen externen
Lieferanten fremdvergeben. Dieser Lieferant versieht die von ihm produzierten Produkte
mit der Marke des Auftraggebers und liefert in aller Regel zum Warenlager des Markeninhabers.
Zukauf ist dort sinnvoll, wo ein Markensortiment innerhalb der bestehenden
Vertriebskanäle schnell und flexibel erweitert oder aktualisiert werden muss. Dazu
kommt, dass Sortimentsmarken wie z.B. Schneekoppe die Vielzahl unterschiedlicher
Produkte wirtschaftlich nicht selbst herstellen können.
Beim Co-Branding wird ein Produkt mit zwei an sich eigenständigen Marken gleichzeitig
markiert. In den meisten Fällen ist die Produktmarke gegenüber der produktfremden Co-
Marke dominierend. Die Co-Marke wirkt jedoch kompetenzverstärkend. Bekannt geworden
ist Co-Branding im Kreditkartenbereich, wo Kreditkartenorganisationen mit großen
Unternehmen (z.B. Lufthansa, Deutsche Bahn) co-gebrandete Karten anbieten.
Beim Ingredient Branding wird ein Produkt mit der Marke eines wesentlichen Vormaterials
oder einer Komponente versehen. Beispiele dafür sind Intel inside auf PCs, Gore-
Tex an Bekleidung oder Natreen auf kalorienreduzierten Nahrungsmitteln.
Bei der Markenlizenz vergibt der Markeninhaber Nutzungsrechte an der Marke an einen
Lizenznehmer unter bestimmten Auflagen und für bestimmte Produktbereiche, in denen
er selbst nicht tätig ist. Der Lizenznehmer seinerseits ist jedoch Spezialist in diesem
Produktbereich. In der Regel tritt der Lizenznehmer nicht mit einer eigenen Markierung
am Produkt in Erscheinung – abgesehen vom Herstellernachweis. In selteneren Fällen
ist Lizenzierung aber auch Co-Branding (z.B. Mövenpick-Schöller), wobei hier die Lizenzmarke
dominiert.
2,5 P.
2,5 P.
2,5 P.
2,5 P.
Weitere sachlich richtige Beispiele werden entsprechend gewertet.
BW-MAR-P21-071222 – KORREKTURRICHTLINIE SEITE 3 VON 5

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Aufgabe W5: SB 1.01, S. 27 10 Punkte
Marketinginstrumente können sich in ihrer Wirkung gegenseitig beeinträchtigen,
z.B. wenn ein niedriger Listenpreis bei einem imageträchtigen Produkt gewählt wird.
Eine Beziehung ist substituierend, wenn z.B. durch eine verbesserte technologische
Ausstattung eines Produktes die Dienste des persönlichen Verkaufs nicht mehr in
vollem Umfang benötigt werden.
Eine konditionale Beziehung besagt, dass ein Instrument nur bei gleichzeitigem
Einsatz eines anderen funktioniert. So reicht es nicht aus, ein Produkt als "Markenartikel"
zu bezeichnen; das Produkt muss auch beworben werden.
Marketinginstrumente können sich auch indifferent zueinander darstellen. So hat
z.B. die Marke eines Produktes keinen Einfluss auf die Gestaltung der Marketinglogistik.
1 P.
1,5 P.
1 P.
1,5 P.
1 P.
1,5 P.
1 P.
1,5 P.
Weitere sachlich richtige Beispiele werden entsprechend gewertet.
Teil 2
Es waren alle drei Aufgaben zu lösen!
Aufgabe 6: SB 2.01, S. 27 ff. 20 Punkte
Phase 1
Phase 2
Phase 3
Phase 4
Phase 5
Phase 6
Analyse des Marktes
Festlegung des strategischen Gestaltungsrahmens durch den Produktmanager
Hier ist zu untersuchen, welche Konkurrenzprodukte (Preise, Design, Produkteigenschaften,
Werbung, Handelskanäle etc.) vermarktet werden.
Die qualitativen und quantitativen Anforderungen der Zielgruppen im Fenstermarkt
werden herausgearbeitet.
Ideenproduktion
In dieser Phase werden ganz konkrete Produktideen (Design, Material etc.) für das
neue Produkt von Bautraum produziert.
Das geschieht entweder durch die Sammlung von Ideen auf der Basis der Marktforschung
(z.B. Kundenbefragung, Trends, Expertengespräche) oder auf der Basis
von Kreativitätstechniken (z.B. Brainstorming).
Produktbeurteilung
Aus der Summe der gewonnenen Ideen werden zunächst einige verfolgenswerte
Ideen ausgewählt.
Anschließend erfolgt mittels bestimmter Kriterien (z.B. Punktbewertung nach
O´Meara) eine Grobauswahl.
Produkte, die diese Vorauswahl überstehen, werden dann einer Wirtschaftlichkeitsanalyse
(z.B. Break-Even-Analyse) unterzogen.
Produktentwicklung
Es erfolgt die Umsetzung der Idee in ein konkretes Produkt.
Das Ergebnis ist in unserem Beispiel zunächst ein Prototyp des Fensters.
Produkttest / Markttest
Die Prototypen werden nun getestet, bevor sie in den gesamten Markt eingeführt
werden.
Das Fenster wird zum Beispiel im Labor oder in ausgewählten Häusern, von
Handwerkern etc. getestet, von Kunden beurteilt oder probeweise in einigen Baumärkten
verkauft.
Produkteinführung
Nach positivem Testverlauf (oder ggf. kleinen Änderungen) wird das Fenster
schließlich im gesamten Zielmarkt (Baumärkte) eingeführt.
1 P.
1 P.
1 P.
1 P.
1 P.
1 P.
1 P.
1 P.
2 P.
2 P.
1 P.
1 P.
1 P.
3 P.
2 P.
Bewertungshinweis:
Für die volle Punktzahl je Phase muss jeweils der Anwendungsbezug gegeben
sein.
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Aufgabe 7: SB 2.02, S. 27 ff. 24 Punkte
7.1 Abschöpfungsstrategie (skimming-pricing)
a) Hier versucht der Anbieter, ein neues Produkt zu einem sehr hohen Preis in
den Markt zu bringen.
b) Ziel ist es, zunächst diejenigen Käufer zu erreichen, denen das Produkt einen
hohen Nutzen bietet und deren Preisbereitschaft entsprechend hoch ist.
c) In folgenden Situationen ist eine Abschöpfungsstrategie sinnvoll:
– Es handelt sich um eine echte Innovation.
– Es lassen sich starke Marktzutrittsbarrieren aufbauen.
– Potentielle Wettbewerber sind schwach.
– Es besteht eine große Unsicherheit über die Preiselastizität des Marktes.
– Das Produkt hat eine kurze Lebensdauer.
Marktdurchdringungsstrategie (penetration pricing)
a) Mit einem niedrigen Preis soll sofort nach Markteintritt eine große Absatzmenge
erzielt werden.
b) Ziel: Sicherung großer Marktanteile
c) In folgenden Situationen ist eine Marktdurchdringungsstrategie sinnvoll:
– Der Markt erscheint preissensitiv.
– Die Herstell- und Distributionskosten fallen stark bei höheren Absatzmengen.
– Die Vorteile des Produkts werden dem Kunden erst klar, wenn er es tatsächlich
nutzt.
– Ergänzende Produkte oder Dienstleistungen können vom Absatz dieses
Produkts profitieren und schwache Deckungsbeiträge überkompensieren.
– Starke Wettbewerber sollen abgeschreckt werden.
Preisführerschaft (umbrella pricing)
a) Die Preisführerschaft ist die Hochpreisstrategie, die in allen Phasen des Produktlebenszyklusses
angewandt werden kann.
b) Ziel: Vermeidung eines zu hohen Marktanteils (marktbeherrschende Stellung)
wegen möglicher Konflikte mit Kartell- oder Wettbewerbsbehörden
c) In folgenden Situationen ist eine Preisführerschaft sinnvoll:
– Der Anbieter hat gegenüber den Wettbewerbern eine starke Position: Hoher
Marktanteil, niedrige Kosten, effektive Distribution und innovative Stärke.
– Die Kapazitäten reichen für eine größere Ausweitung des Volumengeschäfts
noch nicht aus.
7.2 Für Bautraum empfiehlt sich die Skimming-Preisstrategie, mit der die Käufergruppe
mit hoher Preisbereitschaft zunächst abgeschöpft werden kann. Diese
Strategie entspricht der Zielsetzung von Bautraum, hohe Margen bei gleichzeitig
begrenzter Kapazität zu erzielen.
1 P.
1 P.
1 P.
1 P.
1 P.
1 P.
1 P.
1 P.
1 P.
1 P.
1 P.
1 P.
1 P.
1 P.
1 P.
1 P.
1 P.
1 P.
1 P.
1 P.
1 P.
1 P.
2 P.
Aufgabe 8: SB 2.05 16 Punkte
Außendienst (1 P.) + fallbezogene Beschreibung (1 P.) 2 P.
Broschüren / Kataloge (1 P.) + fallbezogene Beschreibung (1 P.) 2 P.
Messen und Ausstellungen (1 P.) + fallbezogene Beschreibung (1 P.) 2 P.
Direkt Mail (1 P.) + fallbezogene Beschreibung (1 P.) 2 P.
Öffentlichkeitsarbeit (1 P.) + fallbezogene Beschreibung (1 P.) 2 P.
Anzeigen in Fachzeitschriften (1 P.) + fallbezogene Beschreibung (1 P.) 2 P.
Werbung am Point of Sale (1 P.) + fallbezogene Beschreibung (1 P.) 2 P.
Produktvorführungen (1 P.) + fallbezogene Beschreibung (1 P.) 2 P.
Plakatwerbung (1 P.) + fallbezogene Beschreibung (1 P.) 2 P.
Werbung auf den Handzetteln (1 P.) + fallbezogene Beschreibung (1 P.) 2 P.
Internet (1 P.) + fallbezogene Beschreibung (1 P.) 2 P.
Fachforen, Vorträge (1 P.) + fallbezogene Beschreibung (1 P.) 2 P.
insgesamt max. 16 Punkte
Weitere richtige Antworten sind entsprechend zu werten.
BW-MAR-P21-071222 – KORREKTURRICHTLINIE SEITE 5 VON 5