Handbuch für die Unfallversicherung 2013 - SIGNAL IDUNA ...
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Handbuch für die Unfallversicherung 2013 - SIGNAL IDUNA ...

Handbuch für die Unfallversicherung 2013 - SIGNAL IDUNA ... Handbuch für die Unfallversicherung 2013 - SIGNAL IDUNA ...

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08.07.2014 Aufrufe

Zielgruppe Generation AKTIV Die Argumente: • Die Notwendigkeit von Unfall-Versicherungsschutz liegt auf der Hand und braucht nicht weiter erläutert zu werden. • Personen dieser Zielgruppe verfügen über Kapital, das sie sinnvoll anlegen wollen. Schutz und „Geld zurück“ sind hier die Anknüpfungspunkte. • Eine Lebensversicherung scheidet aufgrund der Gesundheitsprüfung in fortgeschrittenem Alter meistens aus, Rentenversicherungen existieren bereits. In der UBR verzichten wir auf eine umfangreiche Gesundheitsprüfung und Unfall- Versicherungsschutz wird auch noch im fortgeschrittenen Alter benötigt. • Eine UBR mit Einmalbeitrag wirkt bei der Zielgruppe „Generation-AKTIV“ wie eine Sterbegeldversicherung mit Unfallschutz und Beitragsrückzahlungsgarantie. Denn: Das eingezahlte Kapital gibt’s immer zurück: Entweder bei Vertragsablauf, oder bei Tod der versicherten Person oder bei vorzeitiger Vertragsauflösung. Da bei der UBR mit Einmalbeitrag 90 % des eingezahlten Betrag ab Vertragsbeginn als Rückkaufswert zur Verfügung stehen, ist das Kapital für den Kunden nie verloren. Egal was passiert. Und gut verzinst wird es auch noch. Da Unfall-Versicherungsschutz auch noch im fortgeschrittenen Alter benötigt wird, ist gerade die UBR mit Einmalbeitrag für diese Zielgruppe hochinteressant. Zielgruppe Öffentlicher Dienst Alle Personen, die zum versicherbaren Personenkreis nach der Satzung der PVAG bzw. zur VÖDAG zählen, erhalten in der UBR der SIGNAL IDUNA Allgemeine Versicherung AG einen Nachlass in Höhe von 15 %. Damit wird die Wettbewerbssituation für die Zielgruppe „öffentlicher Dienst“ noch einmal deutlich verbessert. Zielgruppe Handel, Handwerk und Gewerbe (HHG) Neben dem „normalen“ Angebot der SIGNAL IDUNA Allgemeine Versicherung AG wird die UBR in allen Tarif-Varianten auch über das Versorgungwerk angeboten. Die Tarifinhalte sind dabei völlig identisch. Der besondere Vorteil für die Zielgruppe HHG liegt in einem günstigeren Beitragsniveau. Wichtig: Für Versorgungswerke UBR ist die Vereinbarung des Abrufverfahrens erforderlich. Angebotsmöglichkeiten Mit dem Produkt „UBR“ sind Sie im Verkaufsgespräch gut gerüstet. Auf möglicherweise schon vorliegende Angebote der Wettbewerber können Sie direkt reagieren. Und: Wenn einmal die Kundenentscheidung für die UBR gefallen ist, spricht alles für die UBR der SIGNAL IDUNA Allgemeine Versicherung AG. 72

Im Verkaufsgespräch sollten Sie neben der Bedarfssituation stets die finanziellen Möglichkeiten des Kunden berücksichtigen. Ihre Sensibilität und Ihr Fingerspitzengefühl sind ebenso gefordert wie Ihre Kreativität. Zahlreiche Variationsmöglichkeiten verhelfen zum bedarfsgerechten Versicherungsschutz. Mit der Beratungssoftware können Sie schnell, bequem und sicher den für Ihren Kunden angemessenen Vorschlag herausfiltern. Darüber hinaus sollten Sie die folgenden Hinweise berücksichtigen. • Kombinieren Sie die UBR mit einer Risiko-Unfallversicherung! Konkret: Berufs-Unfall-Versicherungsschutz über eine Risiko- Unfallversicherung (mit 50 %igem Beitragsvorteil) anbieten (Der Beitrag zählt bei Arbeitnehmern dann voll zu den Werbungskosten!) und den nötigen Freizeit-Versicherungsschutz über die UBR günstig hinzuversichern. Diese Kombination ist jedoch nur dann möglich, wenn beide Verträge neu abgeschlossen und zusammen eingereicht werden. • Ausgezeichnete Chancen bietet Ihnen die UBR für die Freizeit; zumal wir mit diesem Angebot besonders attraktiv sind. Die Freizeit gilt als Bereich mit hoher Unfallquote, jedoch ohne gesetzlichen Unfall-Versicherungsschutz. Private Vorsorge ist hier vor allem gefragt. • UBR und Unfall-Rentenkapital bilden eine hervorragende Kombination, die Sie im Kinder- und Erwachsenentarif anbieten können. • Bei vielen Kunden empfiehlt es sich, das Vertragsende auf ein bestimmtes Endalter abzustellen (z. B. Beginn des Studiums, Beginn der Altersrente). UBR - ein Mittel zur Bestandserhaltung Bewahren, erhalten und sichern sind keine Worthülsen für die UBR, denn günstige Beiträge und hohe Ablaufleistungen sind nicht zu ignorieren. Die Wertzuwächse einer UBR können sich sehen lassen. Auch im Sinne der Bestandserhaltung sind innerhalb der Risiko-UV die folgenden Aspekte interessant: Verträge mit hohen Beiträgen sind in der Risiko-Unfallversicherung besonders stornogefährdet. Eine wesentliche Rolle spielt in diesem Zusammenhang die Dynamisierung. Sie trägt der Forderung Rechnung, dass der ursprünglich abgeschlossene Versicherungsschutz wertbeständig bleibt. Bei längeren Laufzeiten ist die Anpassung der Versicherungssummen zum Teil beträchtlich. Im Einzelfall kann das dazu führen, dass der eigentliche Bedarf des Kunden überschritten wird. 73

Im Verkaufsgespräch sollten Sie neben der Bedarfssituation stets <strong>die</strong> finanziellen Möglichkeiten<br />

des Kunden berücksichtigen. Ihre Sensibilität und Ihr Fingerspitzengefühl sind<br />

ebenso gefordert wie Ihre Kreativität.<br />

Zahlreiche Variationsmöglichkeiten verhelfen zum bedarfsgerechten Versicherungsschutz.<br />

Mit der Beratungssoftware können Sie schnell, bequem und sicher den <strong>für</strong> Ihren<br />

Kunden angemessenen Vorschlag herausfiltern.<br />

Darüber hinaus sollten Sie <strong>die</strong> folgenden Hinweise berücksichtigen.<br />

• Kombinieren Sie <strong>die</strong> UBR mit einer Risiko-<strong>Unfallversicherung</strong>!<br />

Konkret: Berufs-Unfall-Versicherungsschutz über eine Risiko-<br />

<strong>Unfallversicherung</strong> (mit 50 %igem Beitragsvorteil) anbieten (Der Beitrag zählt<br />

bei Arbeitnehmern dann voll zu den Werbungskosten!) und den nötigen Freizeit-Versicherungsschutz<br />

über <strong>die</strong> UBR günstig hinzuversichern. Diese Kombination<br />

ist jedoch nur dann möglich, wenn beide Verträge neu abgeschlossen<br />

und zusammen eingereicht werden.<br />

• Ausgezeichnete Chancen bietet Ihnen <strong>die</strong> UBR <strong>für</strong> <strong>die</strong> Freizeit; zumal wir mit<br />

<strong>die</strong>sem Angebot besonders attraktiv sind. Die Freizeit gilt als Bereich mit hoher<br />

Unfallquote, jedoch ohne gesetzlichen Unfall-Versicherungsschutz. Private Vorsorge<br />

ist hier vor allem gefragt.<br />

• UBR und Unfall-Rentenkapital bilden eine hervorragende Kombination, <strong>die</strong> Sie<br />

im Kinder- und Erwachsenentarif anbieten können.<br />

• Bei vielen Kunden empfiehlt es sich, das Vertragsende auf ein bestimmtes<br />

Endalter abzustellen (z. B. Beginn des Studiums, Beginn der Altersrente).<br />

UBR - ein Mittel zur Bestandserhaltung<br />

Bewahren, erhalten und sichern sind keine Worthülsen <strong>für</strong> <strong>die</strong> UBR, denn günstige Beiträge<br />

und hohe Ablaufleistungen sind nicht zu ignorieren. Die Wertzuwächse einer UBR<br />

können sich sehen lassen.<br />

Auch im Sinne der Bestandserhaltung sind innerhalb der Risiko-UV <strong>die</strong> folgenden Aspekte<br />

interessant: Verträge mit hohen Beiträgen sind in der Risiko-<strong>Unfallversicherung</strong><br />

besonders stornogefährdet. Eine wesentliche Rolle spielt in <strong>die</strong>sem Zusammenhang <strong>die</strong><br />

Dynamisierung. Sie trägt der Forderung Rechnung, dass der ursprünglich abgeschlossene<br />

Versicherungsschutz wertbeständig bleibt. Bei längeren Laufzeiten ist <strong>die</strong> Anpassung<br />

der Versicherungssummen zum Teil beträchtlich. Im Einzelfall kann das dazu führen,<br />

dass der eigentliche Bedarf des Kunden überschritten wird.<br />

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