Handbuch für die Unfallversicherung 2013 - SIGNAL IDUNA ...

auch die Laufzeit des Vertrages, die Höhe der Rückzahlungsquote, die Anzahl der beitragfreien
Jahre sowie die Art der Rückzahlung (in einer Summe oder mehreren Teilauszahlungen).
All diese Faktoren wirken sich letztendlich auf den Beitrag aus - und so auf die Entscheidung
des Interessenten. Darum unser Tipp: Machen Sie sich vor dem Beratungsgespräch
mit der UBR-BSW vertraut. Spielen Sie alle Varianten durch. Nur so können
Sie die unendlichen Möglichkeiten erkennen und bekommen ein Gespür für die richtige
Lösung bzw. das richtige Angebot.
Für einige Zielgruppen ist die UBR aus unterschiedlichen Gründen besonders gut geeignet.
In diesem Zusammenhang sind vor allem Kinder, junge Leute und die Generation-AKTIV
zu nennen.
Zielgruppe Kinder
Bei Kindern sprechen folgende Tatsachen für den Abschluss einer UBR:
• Kinder sind überdurchschnittlich stark unfallgefährdet und unzureichend abgesichert.
Die gesetzliche Unfallversicherung bietet ihnen - wenn überhaupt - nur
unzureichenden Versicherungsschutz. Hier ist also ein großer Spielraum vorhanden,
um Verkaufsakzente zu setzen.
• Durch Ausbildung oder auch Studium und Hausstandsgründung ist bei Kindern
ein erhöhter Finanzbedarf zu einem späteren Termin vorprogrammiert. Ein
frühzeitiges „Hinarbeiten“ auf diesen Zeitpunkt kann auch über die UBR erreicht
werden.
• Ansprechpartner für die Kinder-UBR sind vor allem die Eltern, die so zum Beispiel
das Kindergeld gezielt anlegen möchten. Aber auch Großeltern, Paten
oder Verwandte sind mögliche Ansprechpartner.
Für die UBR bieten sich folglich gute Verkaufschancen.
Zielgruppe Junge Leute und Erwachsene
Die Attraktivität der UBR für diese Zielgruppe basiert auf folgender Gesetzmäßigkeit: Je
niedriger das Eintrittsalter und je länger die Vertragslaufzeit ist, desto niedriger ist der
UBR-Faktor und somit die Differenz zwischen dem Beitrag einer Risiko-
Unfallversicherung und dem Beitrag einer UBR.
Schon aus diesem Grund ist die UBR für junge Leute und Erwachsene im Vergleich zur
Risiko-Unfallversicherung besonders interessant.
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