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Erfolgreiche ePaper selbst erstellen
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Ihre 6 Erfolgs-Schritte<br />
1. Schritt:<br />
Der Wunderzettel – Autosuggestionen als<br />
Geheimrezept <br />
Bring´ Dich in eine gute Stimmung! Mach´ Dir Mut!<br />
2. Schritt:<br />
Knackige Punkte für eine knackige Selbst-PR<br />
Sprich über Deine Stärken – für einen starken Auftritt!<br />
3. Schritt:<br />
Die Zuhörer in den Bann ziehen <br />
Fessel´ Dein Publikum mit Bildern und Story´s!<br />
4. Schritt:<br />
Selbst-Sicherheit statt Selbst-Sabotage<br />
Bestimme die Stimmung! Dann stimmt die Wirkung!<br />
5. Schritt:<br />
Voller Körpereinsatz für vollen Erfolg <br />
Inszeniere Dich als wirkungsvolle Persönlichkeit!<br />
6. Schritt:<br />
Feedback! Das Frühstücksei der Champions!<br />
Entwickle Dich (und andere) mit dem<br />
Führungsinstrument Nr. 1!<br />
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Einleitung<br />
Deine größte Angst ist, Dich zu blamieren!<br />
„Man glaubt meistens, zu wissen, wie man auf andere<br />
Menschen wirkt und was man zu beachten hat, um sich im<br />
richtigen Licht präsentieren zu können. Falsch geglaubt,<br />
denn Frau Recker bewies Dir das Gegenteil, als sie Dich auf<br />
die „Bühne“ spornte und aufforderte, Dich von Deiner besten<br />
<strong>Seite</strong> zu zeigen.<br />
Sarina Hall,<br />
Studentin<br />
Da stehst Du also: Alleine, schwitzend, nervös! Und<br />
versuchst, Wörter herauszubekommen. Deine größte Angst<br />
ist, Dich zu blamieren.<br />
Trotz allem schaffte ich es, mich zusammenzuraffen. Der<br />
Anfang war zwar recht holprig, aber ich wurde von Zeile zu<br />
Zeile immer sicherer. Dabei dachte ich an Frau Reckers<br />
Worte: Kurze Sätze, Metaphern, Pausen. „Hör auf zu<br />
zappeln, Sarina, nun such den Augenkontakt! Die Lautstärke<br />
ist okay. Aber sprich doch mal langsamer, Sarina!“<br />
Hallo und herzlich willkommen!<br />
Kennen Sie auch eine solche oder eine ähnliche Situation?<br />
Dann haben Sie sich für genau das richtige E-Book<br />
entschieden. Vielen Dank, dass Sie mit diesem Gratis-Report<br />
Ihren Erfolg beschleunigen wollen.<br />
Sie haben sich für ein E-Book entschieden, das inspiriert,<br />
das befreit, das Lust macht. Mit diesem E-Book möchte ich<br />
Leidenschaft entfachen, Mut machen und Menschen<br />
berühren. Dieses E-Book zeigt Ihnen neue Möglichkeiten und<br />
Ideen für Ihren beruflichen und privaten Erfolg!<br />
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Herzlichen Glückwunsch zu Ihrem Entschluss, Ihr<br />
Faszinierungspotenzial in Zukunft effektiver zu nutzen, damit<br />
Sie in Zukunft leichter erreichen, was Sie wollen!<br />
Mein Name ist Beate Recker und als Erfolgsbeschleunigerin<br />
helfe ich Menschen dabei, einflussreich zu handeln und<br />
dauerhaft erfolgreich zu sein – beruflich und persönlich.<br />
In diesem E-Book bekommen Sie eine konkrete Anleitung,<br />
wie Sie in 30 Tagen selbstbewusster und wirkungsvoller<br />
präsentieren, welche einfachen Techniken Ihnen helfen, Ihre<br />
Ziele zu erreichen und mit welchen praktischen Methoden<br />
Sie Ihr Publikum und Ihre Gesprächspartner in den Bann<br />
ziehen.<br />
In meiner über zwanzigjährigen Erfahrung als Dozentin an<br />
der Hochschule, Führungskräftetrainerin und Karriere-Coach<br />
habe ich immer wieder festgestellt, dass mangelnde<br />
Präsentationsfähigkeiten das oft größte Hindernis für<br />
Menschen ist, wenn es darum geht, ihre Ziele zu erreichen.<br />
Immer wieder erlebe ich, dass Menschen tolle Ideen haben,<br />
diese aber nicht umsetzen (können), weil sie sie nicht<br />
entsprechend attraktiv „verkaufen“ können. Ja, Sie haben<br />
richtig gelesen: VERKAUFEN!<br />
Im weitesten Sinne ist dieses E-Book ein Verkaufstraining für<br />
Ihre eigene Persönlichkeit, denn genau darum geht es.<br />
Warum?<br />
Egal, ob im privaten oder auch im beruflichen Bereich, es<br />
geht immer darum, sich selber, seine Ideen, seine Produkte,<br />
seine Möglichkeiten vor anderen Menschen zu präsentieren,<br />
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Menschen liegen mir sehr am Herzen,<br />
ihr Glück, ihr Erfolg.<br />
Menschen erfolgreich zu machen,<br />
macht mich glücklich.<br />
Deshalb habe ich mich entschlossen, Ihnen dieses E-Book<br />
zu schenken.<br />
Meine Idee ist es, Ihnen einen einfachen Weg in 6 Schritten<br />
aufzuzeigen, mit dem Sie innerhalb eines Monats in der Lage<br />
sind, sich besser zu fühlen, wenn Sie präsentieren, wenn Sie<br />
mit Menschen sprechen, die Sie von einem Vorschlag, einem<br />
Projekt, einer Auftragserteilung, der Besetzung einer<br />
Arbeitsstelle oder ähnlichen Dingen überzeugen wollen.<br />
Halten Sie einen Monat für zu kurz? Dann gehören Sie<br />
möglicherweise zu den Skeptikern, einem ganz bestimmten<br />
Persönlichkeitstyp, der nicht so ohne Weiteres seine<br />
Zustimmung geben kann, wenn neue Wege beschritten<br />
werden sollen.<br />
Vielleicht glauben Sie aber auch grundsätzlich an die<br />
Möglichkeit, seine Präsentationsfähigkeiten in 30 Tagen so<br />
optimieren zu können und dass man sich sogar gut dabei<br />
fühlen könnte, haben aber tiefgreifende Zweifel daran, dass<br />
gerade Sie es schaffen sollen?<br />
Möglicherweise ist es aber auch so, dass Sie sagen: Wer<br />
braucht schon 30 Tage? Ich habe soviel Spaß dabei, dass<br />
ich es auch in 20 Tagen schaffe. Auf geht´s E<br />
Oder werden Sie schon langsam ungeduldig? Und<br />
meinen vielleicht, lange Rede, kurzer Sinn! Wann geht es<br />
endlich los mit den 6 einfachen Schritten? Ich hätte gerne<br />
jetzt den Überblick!<br />
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In welcher Persönlichkeit auch immer Sie sich jetzt gerade<br />
wiederfinden E Sie werden immer wieder Hinweise auf die<br />
unterschiedlichen Menschentypen bekommen. Was welcher<br />
Typ tun kann, um sein Ziel zu erreichen. Um überzeugend zu<br />
sein und gleichzeitig authentisch. Denn nur dann fühlen Sie<br />
sich auch gut.<br />
Damit Sie sich ein lebendiges und erlebnisreiches Bild<br />
von meiner spannenden Arbeit machen können, präsentiere<br />
ich Ihnen, neben den reinen Sachinformationen,<br />
faszinierende Feedbacks meiner Studenten!<br />
Diese sind immer das Ergebnis nach den Vorlesungen zum<br />
umfassenden Thema Selbstpräsentation, Persönlichkeit und<br />
Kommunikation.<br />
Als ABSOLUT wirkungsvolle Methode nutzen wir das<br />
folgende fantastische Instrument:<br />
VIDEO-COACHING!<br />
Die Vorgehensweise ist genial einfach und effektiv:<br />
Nachdem die Studenten die wichtigsten Inhalte zum Thema<br />
gelehrt bekommen und sich selber vorbereitet haben,<br />
präsentieren sie sich vor laufender Kamera.<br />
Im Anschluss daran wird das Video dazu genutzt, das eigene<br />
Gefühl während der Präsentation abzugleichen mit den jetzt<br />
wahrgenommenen Eindrücken.<br />
Durch die einfache Möglichkeit, die eigenen Stärken und<br />
das eigene Optimierungspotenzial im Nachhinein an das<br />
Erlebte noch einmal zu sehen, dadurch einen realistischen<br />
Eindruck von sich selber zu bekommen, ist dieses Instrument<br />
ein gutes Mittel für eine erfolgreiche Selbstreflexion, bei der<br />
die Stärken im Mittelpunkt stehen.<br />
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Zusätzlich formulieren die Mitstudenten ein konstruktives<br />
und wertschätzendes Feedback, übrigens das<br />
Führungsinstrument Nr. 1, um zum einen eine positive<br />
Coachingkultur zu üben, gleichzeitig aber auch durch<br />
zahlreiche lösungsorientierte Anregungen die Entwicklung<br />
der Probanden voranzubringen.<br />
Ganz herzlich bedanken möchte ich mich an dieser Stelle<br />
bei all meinen Studenten der Hochschule 21 in Buxtehude.<br />
Seit vielen Semestern darf ich die jungen Menschen auf dem<br />
Weg zu ihrer beruflichen Karriere und zu ihrem persönlichen<br />
Glück begleiten.<br />
Danke für ihre Offenheit, ihr „Sich-darauf-einlassen“ und<br />
ihre Erlaubnis, diese doch recht persönlichen Berichte und<br />
Erkenntnisse hier veröffentlichen zu dürfen.<br />
Das zeigt auch das große Vertrauen, was wir während der<br />
Vorlesungen zum Fach Schlüsselqualifikationen immer<br />
wieder miteinander aufbauen können.<br />
Überzeugen Sie sich selbst <br />
„Tja, und dann war ich fertig. Das Volk jubelte!<br />
Nein, es jubelte nicht, aber es grinste und sah entspannt aus.<br />
Nun kam das Feedback. Alle Kommilitonen beachteten die<br />
Regel: Erst das Positive und dann das Negative.<br />
Sarina Hall,<br />
Studentin<br />
Nun mach´ Dich aber auf was gefasst. Vielleicht grinsen sie<br />
ja nicht, weil sie Dich gut fanden, sondern eher wegen<br />
Deines Blamage-Auftrittes 9<br />
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Alle waren sich einig, was meine Selbstdarstellung betraf.<br />
Keiner widersprach dem Anderen. Erstaunlicherweise hatte<br />
ich ein erfrischendes Auftreten und meine Präsentation war<br />
gut.<br />
Bis auf eines: Ich sollte doch aufhören, wie ein Flummi durch<br />
die Gegend zu hüpfen.<br />
Ich fühlte mich gut, nachdem ich mich wieder hinsetzte.<br />
In diesen kurzen fünf Minuten hatte ich, auch wenn es<br />
mir wenige Leute glauben, sehr viel Selbstvertrauen<br />
dazu gewonnen!“<br />
Die größte Angst ist, sich zu blamieren Und gleichzeitig<br />
die größte Möglichkeit, sich zu entwickeln!<br />
Diese Chance zu nutzen, dazu möchte ich Sie ermutigen.<br />
Hier bekommen Sie alle einfachen Techniken an die Hand,<br />
die Sie brauchen, um sich genauso gut zu fühlen, wie die<br />
Studentin aus einer meiner Vorlesungen, nachdem sie mit<br />
der eindrucksvollen Technik des Videocoachings ihr<br />
Faszinierungs-potenzial entdeckt und weiterentwickelt hat.<br />
Wenn Sie diese leicht umsetzbaren Strategien konsequent<br />
die nächsten 30 Tage trainieren, werden Sie ganz<br />
automatisch erfolgreich sein.<br />
Sie werden Ihre Präsentationen wirkungsvoll und<br />
selbstbewusst halten. Und Sie werden leichter das<br />
bekommen, was Sie wollen.<br />
Das verspreche ich Ihnen!<br />
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Ich wünsche Ihnen in den nächsten 30 Tagen von Herzen<br />
viel Spaß beim Ausprobieren dieser schnell umsetzbaren<br />
Erfolgstechniken und bin schon gespannt darauf, welcher der<br />
6 Schritte Ihnen am besten gefällt.<br />
Herzlichst<br />
Ihre Beate Recker<br />
Erfolgsbeschleunigerin<br />
So, auf geht’s E<br />
Der Crash-Kurs für Ihr Faszinierungspotenzial<br />
startet jetzt!<br />
1. Schritt:<br />
Der Wunderzettel – Autosuggestionen als Geheimrezept<br />
Bring´ Dich in eine gute Stimmung! Mach´ Dir Mut!<br />
„Ich bin Studentin an der Hochschule 21 in Buxtehude und<br />
studiere Bau- und Immobilienmanagement. Im Rahmen<br />
dieses Studiums wurde uns die Möglichkeit geboten an den<br />
Vorlesungen von Frau Beate Recker zum Thema<br />
Schlüsselqualifikationen teilzunehmen. In diesen<br />
Lehrstunden wurde uns beigebracht, wie wir uns optimal<br />
präsentieren und wie man ein angemessenes und<br />
konstruktives Feedback anderen gegenüber gibt.<br />
Julia Steinert,<br />
Studentin<br />
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Für die Potenzialanalyse sollten wir jeder eine<br />
Selbstpräsentation über uns, unser Leben und unsere Ziele<br />
halten. Dieser Vortrag wurde mit einer Videokamera<br />
aufgezeichnet und im Anschluss besprochen. So konnte<br />
jeder sich selbst noch einmal sehen, selbst reflektieren und<br />
Feedback von den Kommilitonen erhalten. Dieses Video von<br />
mir zu sehen mit der kurz zuvor gewonnen Erkenntnis, dass<br />
60%-80% unseres Auftretens durch unsere Körpersprache<br />
bestimmt wird, war für mich eine erschreckende Erfahrung.<br />
Ich war immer der Meinung, dass ich eine<br />
selbstbewusste junge Frau bin, die einfach damit häufig<br />
Probleme hat ihre Meinung durchzusetzen oder ihren<br />
Standpunkt zu vertreten. Warum dies so ist, war mir nie<br />
bewusst.<br />
Was ich aber sah, war ein kleines Mädchen, das auf der<br />
Bühne rumgezappelt hat und mit einer zittrigen, leisen und<br />
hohen Stimme sprach. Ein kleines, blondes Mädchen,<br />
welches selbst ich nicht ernst nehmen würde!<br />
Ich habe mir für meine Zukunft vorgenommen, das eigentlich<br />
vorhandene Selbstbewusstsein nicht durch Unsicherheiten<br />
zu schädigen.<br />
Stattdessen möchte ich die 13 goldenen Autosuggestionen<br />
mehr und mehr in meinen Alltag<br />
einbinden.<br />
DENN: Es ist möglich! Ich bin eine Gewinnerin! Ich gebe<br />
mein Bestes! Ich bin konzentriert! Ich liebe mich! Ich schaffe<br />
es! Ich erreiche meine Ziele! Ich liebe die Menschen! Ich<br />
vertraue und lasse los! Ich bin begeistert! Ich lebe in<br />
Überfluss und Fülle! Es geht mir von Tag zu Tag und in jeder<br />
Hinsicht, immer besser und besser und besser! Ich bin sexy!“<br />
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In der Tat sind positive Affirmationen die einfachste und<br />
wirkungsvollste Methode, sich selbst stärkend einzustimmen.<br />
Sie bieten die Möglichkeit, sich emotional selber aufzufangen<br />
und sich auf seine Ziele zu konzentrieren.<br />
Man hat herausgefunden, dass Menschen am Tag<br />
zwischen 60- und 80.000 Gedanken denken. Und weil das<br />
so ist, empfehle ich an dieser Stelle gerne, dass Sie selber<br />
bestimmen, was Sie denken.<br />
Wenn Sie morgens bereits damit anfangen, über sich zu<br />
denken, dass Sie jemand sind, der sowieso wieder Fehler am<br />
heutigen Tag macht, dass mal wieder alles schief läuft, dann<br />
fühlen Sie sich entsprechend und Ihre Ergebnisse werden<br />
entsprechend ausfallen.<br />
Sollten Sie jedoch eher aufbauende Gedanken haben, die<br />
Sie automatisch in eine positive Grundhaltung bringen, wie<br />
zum Beispiel der Gedanke, auf welche Dinge Sie sich heute<br />
besonders freuen, welche Aufgaben Sie heute besonders gut<br />
erledigen, dann werden Sie sich sofort besser fühlen und<br />
auch Ihre Tagesergebnisse werden entsprechend positiv für<br />
Sie ausfallen.<br />
Wenn ich meine Teilnehmer zum ersten Mal mit den<br />
goldenen Autosuggestionen bekannt mache und sie<br />
auffordere, zehn mal hintereinander zum Beispiel zu sagen:<br />
„Ich bin sexy.“, dann kommen häufig innere Widerstände und<br />
Fremdheitsgefühle in ihnen hoch. Gedanken wie: „Ich sage<br />
es, aber ich fühle es nicht, es ist nicht stimmig für mich.“<br />
lassen gemischte Gefühle entstehen.<br />
Und es könnte sein, dass auch Sie bei sich solche<br />
Emotionen spüren! Dazu sollten Sie wissen, dass das ganz<br />
normal sein kann. Diese Emotionen dürfen Sie fühlen!<br />
Sich selber<br />
emotional<br />
auffangen<br />
60- bis 80.000<br />
Gedanken täglich<br />
Auswirkungen<br />
von negativen<br />
Gedanken<br />
Auswirkungen<br />
von positiven<br />
Gedanken<br />
Mögliche<br />
Widerstände<br />
Erlauben Sie sich<br />
diese Gefühle!<br />
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Und ich darf Ihnen noch etwas Wichtiges verraten: Tun<br />
Sie es trotzdem! Sagen Sie sich diese Dinge immer wieder,<br />
am besten laut, emotional und vor dem Spiegel! Je öfter Sie<br />
das tun und je häufiger Sie dieses wiederholen, desto besser<br />
werden Ihre Emotionen dabei. Die positiven Gefühle<br />
wachsen sozusagen nach, entwickeln sich nach und nach!<br />
Häufige<br />
Wiederholung<br />
Korrigieren Sie Ihr Denken über sich!<br />
Denken Sie bewusst positive Dinge!<br />
Sie bekommen jetzt die 13 goldenen Autosuggestionen, mit<br />
denen sich meine Studenten in eine positive Grundstimmung<br />
bringen, bevor sie ihre erste Präsentation halten:<br />
„Der<br />
Wunderzettel“<br />
1. Es ist möglich!<br />
2. Ich bin eine Gewinnerin!<br />
3. Ich gebe mein Bestes!<br />
4. Ich bin konzentriert!<br />
5. Ich liebe mich!<br />
6. Ich schaffe es!<br />
7. Ich erreiche meine Ziele!<br />
8. Ich liebe die Menschen!<br />
9. Ich vertraue und lasse los!<br />
10. Ich bin begeistert!<br />
11. Ich lebe in Überfluss und Fülle!<br />
12. Es geht mir von Tag zu Tag,<br />
und in jeder Hinsicht, immer besser<br />
und besser und besser!<br />
13. Ich bin sexy!<br />
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Und nun für Sie der erste der 6 einfachen Schritte,<br />
wie Sie in 30 Tagen selbstbewusster und wirkungsvoller<br />
präsentieren – und sich gut dabei fühlen! Damit Sie leichter<br />
erreichen, was Sie wollen!<br />
Schritt 1<br />
Hier bekommen Sie Ihren ganz persönlichen Trainingsplan<br />
für Ihre ersten 5 Tage:<br />
Tag 1 - Tag 5<br />
1. Lernen Sie die 13 goldenen Autosuggestionen<br />
auswendig! Entwickeln Sie Ihren eigenen, internen<br />
„Wunderzettel“!<br />
2. Sprechen Sie sie jeden Morgen laut zu sich selber,<br />
am besten vor dem Spiegel!<br />
Wiederholen Sie jede Affirmation zehn Mal!<br />
Legen Sie möglichst viel Emotion hinein, wenn Sie<br />
die Autosuggestionen sprechen!<br />
3. Verstärken Sie die Wirkung, indem Sie zusätzlich<br />
zu jedem Punkt eine passende, ausdrucksstarke<br />
Geste wählen, z. B. eine Siegerfaust, wenn Sie<br />
sagen „Ich schaffe es!“<br />
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„Durch diesen Kurs habe ich bisher schon gelernt, an mich<br />
zu glauben, dass ich alles schaffen kann, wenn ich es nur<br />
will. Ich habe gelernt, dass es sich lohnt, zu kämpfen, und<br />
zwar für das zu kämpfen, was ich erreichen will, was mein<br />
Ziel ist. Die<br />
13 goldenen Autosuggestionen zeigen mir, dass ich eine<br />
Gewinnerin bin. Dass ich meine Ziele erreichen werde, wenn<br />
ich immer positiv denke und der Wille da ist.<br />
Suzan Yueksel,<br />
Studentin<br />
Ich weiß, dass ich durch das Fach Schlüsselqualifikation<br />
noch sehr viel lernen werde und dass ich durch die positiven<br />
Gedanken meine Ziele erreichen werde.“<br />
2. Schritt:<br />
Vier knackige Punkte für eine knackige Selbst-PR<br />
Sprich über Deine Stärken – für einen starken Auftritt!<br />
„Es ist Donnerstagmittag, nach zwei Blöcken Mathematik,<br />
einem Block Baustofflehre und einer wohltuenden<br />
Currywurst. Jetzt heißt es, noch drei Blöcke Schlüsselqualifikationen<br />
durchhalten.<br />
Joana Schröder,<br />
Studentin<br />
Nur, was ist das?<br />
Ich komme in den Raum und sehe eine geöffnete<br />
PowerPoint-Präsentation in einem himbeerrot-gelben Hintergrund.<br />
Vor mir steht eine hochmotivierte Frau – mit etwa den<br />
gleichen Farben um ihren Hals. Im Vergleich zu meinen<br />
anderen Professoren: sehr gewagt!<br />
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Gespannt höre ich ihrer Ausführung über das Lernziel der<br />
Schlüsselqualifikation zu, bis sie von einer Video-Analyse<br />
spricht. Spätestens jetzt wird mir bewusst, dass ich jetzt<br />
gleich meine Komfortzone verlassen werde!<br />
Die Aufgabenstellung: Präsentiere Dich selbst!<br />
Okay 9 vor einer Gruppe von ca. zwanzig neuen<br />
Mitstudenten!<br />
In mir macht sich ein flaues Gefühl breit und ich frage mich:<br />
„Was habe ich eigentlich an? Hat mein Make up bis jetzt<br />
gehalten? Zopf oder offen? Und was gebe ich von mir preis?“<br />
Man bedenke: ich kenne weder die Dozentin, noch habe ich<br />
wirklich viel von meinen Mitstudenten erfahren.<br />
„Was denken die über mich? Werde ich deren Erwartungen<br />
entsprechen – oder stehe ich danach total blamiert da?“<br />
Ich bin die Nächste!<br />
Glücklicherweise neigen meine Hände nicht zu vermehrter<br />
Feuchtigkeitsabsonderung in Stresssituationen. Dafür überschlägt<br />
sich mein Puls.<br />
Jetzt kann ich es kaum erwarten und möchte es hinter mich<br />
bringen. Nur – das Feedback für meine Vorgängerin zieht<br />
sich scheinbar bis ins Unendliche.<br />
Endlich vorne angekommen – wie, kann ich gar nicht genau<br />
beschreiben. Ich fange, nach dem OK des Kameramannes,<br />
aufgeregt an, meinen Namen, meine Herkunft und meine<br />
bisherige Schullaufbahn zu beschreiben 9<br />
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Erleichtert komme ich an meinem Platz an und bin sehr froh,<br />
mich überwunden zu haben, denn die Spannung auf das<br />
Ergebnis überwiegt plötzlich.“<br />
Genauso trägt es sich in meinen Vorlesungen, Seminaren,<br />
oder Workshops zu E<br />
Immer wieder erlebe ich, welche Aufregung sich sehr<br />
schnell verbreitet, wenn es für die Teilnehmer heißt, sich vor<br />
dem Publikum zu präsentieren und dann auch noch genau zu<br />
wissen, dass eine Kamera mitläuft!<br />
Aufgeregt sein –<br />
gehört immer<br />
wieder dazu!<br />
An der Stelle haben Sie, wie Sie ja bereits erfahren haben,<br />
mit den goldenen Autosuggestionen die beste Methode zur<br />
Verfügung, sich selber in eine gute Stimmung zu versetzen!<br />
Und das positive Ergebnis, das gute Gefühl, überrascht<br />
auch meine Teilnehmer immer wieder!<br />
Aber was passiert denn nun, wenn es heißt, sich selber zu<br />
präsentieren? Wie soll das gehen? Was bekommen meine<br />
Teilnehmer an die Hand?<br />
An dieser Stelle erläutere ich den sogenannten<br />
„Elevator-Pitch“ – das Kommunikationsformat, mit dem Sie<br />
in der Lage sein werden, Menschen in kurzer Zeit von sich<br />
und Ihren Vorzügen zu überzeugen!<br />
Elevator-Pitch<br />
Wie funktioniert der Elevator-Pitch?<br />
Stellen Sie sich bitte einmal vor, Sie sind in einem<br />
Wolkenkratzer, steigen im Erdgeschoss in den Fahrstuhl und<br />
fahren bis in die 30. Etage. Das Ganze dauert 20 Sekunden!<br />
Sie treffen im Aufzug auf die interessante Person, mit der Sie<br />
schon immer ins Gespräch kommen wollten E<br />
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Sie haben nun genau zwanzig Sekunden Zeit, sich selber<br />
von Ihrer besten <strong>Seite</strong> zu präsentieren!<br />
Mit dem Ziel, dass Ihr Gegenüber nach Ihrer Karte oder Ihrer<br />
Telefonnummer fragt, weil sie Sie unbedingt wiedersehen<br />
und mehr von Ihnen erfahren will!<br />
Wie wäre diese Vorstellung für Sie? Menschen in<br />
kürzester Zeit so zu begeistern, dass sie gerne mit Ihnen<br />
zusammen sind und Ihnen gerne zuhören?<br />
Meine Studenten bekommen an dieser Stelle die folgenden<br />
drei Fragen als Leitfaden:<br />
„9 Relativ schnell stellte sich heraus, dass sich hinter dem<br />
Namen Schlüsselqualifikationen eine Trainingseinheit für uns<br />
selbst verbirgt:<br />
Angela Franko,<br />
Studentin<br />
<br />
<br />
<br />
Wer bin ich?<br />
Was kann ich?<br />
Wie verkaufe ich mich am besten?“<br />
Mit diesen Fragen und der ergänzenden, sehr wichtigen<br />
Frage „Was will ich?“ haben sie so eine inhaltliche Struktur<br />
für ihre kurze Präsentation.<br />
Weiterhin mache ich meine Teilnehmer mit vier einfachen<br />
Regeln zur Entwicklung einer Rede vertraut, die aus der<br />
Feder von Dale Carnegie stammen, der einmal sagte:<br />
Dale Carnegie<br />
„Es gibt vier einfache Regeln zur Entwicklung einer<br />
Rede, die mit Sicherheit die Aufmerksamkeit Ihrer Hörer<br />
fesseln!“<br />
Und diese möchte ich Ihnen gerne ebenfalls weitergeben:<br />
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1. Begrenzen Sie Ihr Thema!<br />
Weniger ist mehr!<br />
2. Entwickeln Sie Kraftreserven!<br />
Sammeln und gute Vorbereitung!<br />
3. Füllen Sie Ihre Rede mit Bildern und Beispielen!<br />
- Eigennamen gebrauchen<br />
- Einzelheiten verwenden<br />
- Das menschliche Element betonen<br />
- Durch direkte Rede dramatisieren<br />
- Schauspielerisch darstellen<br />
4. Verwenden Sie bildhafte Rede!<br />
- „Schlau wie ein Fuchs E“<br />
- „Es regnet Bindfäden E“<br />
- „Ein Spatz in der Hand ist besser,<br />
als eine Taube auf dem Dach E“<br />
Weiterhin helfen folgende einfache Grundsätze:<br />
- Klarer Anfang<br />
- „Wortmüll“ weglassen: „Eigentlich kann ich gar nicht<br />
reden, aber E“<br />
- Blickkontakt zu denjenigen, die freundlich lächeln<br />
- Einführung – Mittelteil – klarer Schlusssatz<br />
- Ins Publikum schauen, lächeln und Applaus abwarten<br />
und genießen<br />
Mit diesem Input gehen die Teilnehmer das erste Mal vor<br />
die Kamera. Und was Sie in den nächsten 5 Tagen für sich<br />
tun können, erfahren Sie auf der nächsten <strong>Seite</strong>.<br />
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Und nun für Sie der zweite der 6 einfachen Schritte,<br />
wie Sie in 30 Tagen selbstbewusster und wirkungsvoller<br />
präsentieren – und sich gut dabei fühlen! Damit Sie leichter<br />
erreichen, was Sie wollen!<br />
Schritt 2<br />
Hier bekommen Sie Ihren ganz persönlichen Trainingsplan<br />
für Ihre Trainingstage 6 bis 10:<br />
Tag 6 - Tag 10<br />
1. Finden Sie für sich Antworten auf die Fragen:<br />
Wer bin ich?<br />
Was kann ich?<br />
Was will ich?<br />
Beantworten Sie diese Fragen schriftlich!<br />
2. Verbinden Sie diese Antworten zu einer kleinen<br />
Rede und beachten Sie dabei die Regeln von<br />
Carnegie!<br />
3. Halten Sie sich selber Ihre kurze Rede vor dem<br />
Spiegel! Genießen Sie Ihr gutes Gefühl, während Sie<br />
immer sicherer werden!<br />
4. Stellen Sie sich detailliert vor, wie Sie eine<br />
interessante Person im Fahrstuhl in 20 Sekunden von<br />
sich selber so überzeugen, dass dieses Person sich<br />
unbedingt noch einmal mit Ihnen treffen will E<br />
PS.: Bitte die 13 goldenen Autosuggestionen unbedingt<br />
weiter trainieren! Sie sollten zur täglichen Gewohnheit<br />
werden<br />
<strong>Seite</strong> 20
3. Schritt:<br />
Die Zuhörer in den Bann ziehen <br />
Fessel´ Dein Publikum mit Bildern und Story´s!<br />
„Drei Blöcke Uni, die Luft ist raus. Und jetzt noch mal drei<br />
Blöcke Schlüsselqualifikationen. Wie das Fach heißt, weiß<br />
jeder! Was es beinhaltet, jedoch keiner!<br />
Angela Franko,<br />
Studentin<br />
Ein Raum, viele Tische, passend dazu die gleiche Anzahl an<br />
Stühlen 9 es scheint alles wie immer zu sein.<br />
Bis auf eine leuchtend pink-gelbe PowerPoint Präsentation.<br />
Hiermit war meine Aufmerksamkeit wieder zu 50 Prozent da.<br />
Als dann auch noch das Selbstbewusstsein in Person<br />
hereinkam – natürlich passend gekleidet zur PowerPoint<br />
Präsentation – war ich wieder hellwach!<br />
Meine Laune war sichtlich besser und ich hatte wieder<br />
Hoffnung darauf, dass es wirklich auch noch Dozenten gibt,<br />
deren Alltag im Uni-Leben nicht grau ist.“<br />
So, Sie kennen nun bereits die zwei wichtigsten Schritte<br />
für selbstbewusstes und wirkungsvolles Präsentieren<br />
bekommen und wissen nun, welche Instruktionen ich auch<br />
allen meinen Teilnehmern zu diesem Thema mit auf den<br />
Weg gebe.<br />
Sie können sich sicher vorstellen, vielleicht sogar<br />
nachfühlen, wie leicht oder vielleicht auch etwas schwerer es<br />
für jeden Einzelnen ist, sich zu überwinden und vor die<br />
Kamera zu treten.<br />
Vor die Kamera<br />
bedeutet<br />
Überwindung<br />
<strong>Seite</strong> 21
Möglicherweise fragen Sie gerade, warum ich meinen<br />
Teilnehmern diese Situation, die in den meisten Fällen<br />
zunächst eher unangenehme Gefühle auslöst, überhaupt<br />
zumute. Reicht es denn nicht, wenn man sich so vor eine<br />
Gruppe stellt? Ist es denn erforderlich, gleich beim ersten Mal<br />
die Hürde so hoch anzulegen? Es entsteht doch Stress.<br />
Muss das denn<br />
wirklich sein?<br />
Sie sind mit solchen Gedanken in bester Gesellschaft,<br />
denn so etwas denken sehr viele Menschen. Die Ursachen<br />
dafür liegen in unserer evolutionären Entwicklung. Ganz<br />
richtig, wir funktionieren in großen Teilen immer noch so, wie<br />
unsere Vorfahren früher in der Steinzeit.<br />
Wenn damals, als wir im Wald unterwegs waren, die<br />
Frauen um leckere, fruchtige Beeren zu sammeln oder die<br />
Männer, um nahrhafte Büffel zu jagen, dann war es absolut<br />
erforderlich, dass, wenn Gefahr im Verzug war, schnell zu<br />
entscheiden, was getan werden musste, um das Überleben<br />
zu sichern.<br />
Wir hatten die Wahl zwischen Angreifen und Kämpfen oder<br />
Flüchten. Unsere schnelle Reaktion entschied über Leben<br />
und Tod. Und damit wir in Sekundenschnelle entscheiden<br />
konnten, ist die Funktionsweise unseres Körpers so<br />
entwickelt, dass im Falle von Gefahr alle Körperreaktionen<br />
aktiviert, verstärkt und beschleunigt werden, die wir<br />
brauchen, um zu flüchten oder zu kämpfen!<br />
Dazu gehört ein vermehrter Hormonausstoß, eine hohe<br />
Muskelspannung und vieles andere mehr E Alles<br />
Körperreaktionen, die wir heute noch kennen, wenn wir<br />
Stress empfinden.<br />
Von Jägern und<br />
Sammlern<br />
Angriff, Kampf<br />
oder Flucht<br />
Der Körper<br />
reagiert<br />
automatisch<br />
Hinzu kommt, dass alles, was hinderlich wäre in dieser<br />
Situation, wird verlangsamt, zum Beispiel die Denkfunktion.<br />
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All diese Körperreaktionen waren in der Steinzeit<br />
goldrichtig. Sie haben für unser Überleben gesorgt. Wenn der<br />
Säbelzahntiger vor der Höhle aufgetaucht ist, war das<br />
durchaus sinnvoll.<br />
Der<br />
Säbelzahntiger<br />
von damals<br />
Diese wichtigen Informationen sind bis heute in einem Teil<br />
unseres Gehirns, dem Reptilienhirn, gespeichert. Und das<br />
sorgt bis heute dafür, dass, wenn der Säbelzahntiger ins<br />
Spiel kommt, bei uns die sogenannten Stressreaktionen<br />
auftauchen.<br />
Und der Säbelzahntiger von damals ist zum Beispiel die<br />
heutige Rede vor Publikum und laufender Kamera.<br />
Die Rede<br />
von heute<br />
Das ist die einfache Erklärung dafür, warum wir uns oft eher<br />
schlecht als gut fühlen. Und nur den Gedanken: Flucht im<br />
Kopf haben.<br />
Die eigenen wahrgenommenen Körperreaktionen wie<br />
Herzklopfen, hoher Blutdruck, angespannte Muskeln<br />
usw. lassen uns in den meisten Fällen automatisch darauf<br />
schließen, dass unsere gefühlte Nervosität auch für alle<br />
anderen sichtbar und spürbar sein muss.<br />
Wir können uns kaum vorstellen, dass das, was wir in uns<br />
fühlen, andere nicht, anders oder abgeschwächt<br />
wahrnehmen.<br />
Doch oft ist es anders!<br />
Man wird souveräner wahrgenommen,<br />
als man sich fühlt!<br />
Souveränerer<br />
Auftritt als oft<br />
gedacht<br />
Und das ist der Grund, warum wir die wertvolle Methode<br />
Videocoaching direkt zu Beginn unserer ersten Präsentation<br />
schon einsetzen.<br />
<strong>Seite</strong> 23
Jetzt haben Sie eine kleine Antwort auf die Frage, warum<br />
ich so gerne das Instrument Videocoaching einsetze und<br />
warum Menschen dadurch sehr schnell erfolgreich werden.<br />
Lassen Sie mich kurz schildern, wie es nach dem ersten<br />
Durchlauf vor der Kamera und dem ersten Feedback<br />
weitergeht:<br />
Videocoaching<br />
macht Menschen<br />
schnell<br />
erfolgreich<br />
Die Teilnehmer gehen ein zweites Mal vor die Kamera,<br />
nachdem sie ihre erste Präsentation noch einmal<br />
überarbeitet und die Empfehlungen aus dem Feedback<br />
eingebaut haben.<br />
Zusätzlich bekommen sie weitere Hinweise von mir, die<br />
ihnen zusätzliche Sicherheit und Attraktivität verleihen E und<br />
die möchte ich Ihnen natürlich auch zur Verfügung stellen:<br />
Lebendigkeit<br />
Attraktivität<br />
Wirkungsvolle Tipps, mit welchen Elementen Sie ihre Rede<br />
lebendiger gestalten können:<br />
Probieren Sie<br />
es aus!<br />
- Sprechen mit großer Leidenschaft<br />
- Leidenschaftliche Armbewegungen unterstreichen<br />
Worte<br />
- Ernsthaftigkeit und Überzeugung ausstrahlen<br />
- Erleben Sie die Gefühle Ihrer Erfahrung auf´s Neue<br />
- Sprechen Sie mit Schwung und Sie werden die<br />
wirklich innere Leidenschaft verspüren<br />
<strong>Seite</strong> 24
- Machen Sie Ihre Wortbilder eindeutig und klar<br />
- Malen Sie geistige Bilder, die scharf und deutlich<br />
sind, wie das Geweih eines Hirschen gegen den<br />
Sonnenuntergang<br />
- Sagen Sie statt Hund z.B. Dackel, Pudel, schwarzweiß<br />
gefleckte Bulldogge<br />
- Oder statt Hahn z.B. weißer Bantam-Hahn mit einem<br />
gebrochenen Bein<br />
„Es ist die richtige Balance zwischen zielstrebigen klaren<br />
Ansagen und verspielten spannenden Geschichten, die das<br />
Publikum fesselt und somit in ihren Bann zieht.<br />
Philipp Thömen,<br />
Student<br />
So überzeugt man und schafft eine Basis des Vertrauens.<br />
Man muss seine von sich erkannten Fähigkeiten und guten<br />
Eigenschaften zur Schau stellen und sich ins rechte Licht<br />
rücken.<br />
Wichtig bei einer lebendigen Rede ist, dass man die Stimme<br />
einsetzt, kein monotones Ablesen, sondern das Einsetzen<br />
verschiedener Stimmlagen wie das Erzählen einer guten<br />
Kindergeschichte.“<br />
Haben Sie schon Ideen, wie Sie diese Informationen jetzt<br />
für sich und Ihre Präsentationen bzw. Reden nutzen können?<br />
Welche Elemente Sie einbauen und umsetzen können, um<br />
Ihre Zuhörer zu begeistern und von sich und Ihrem Angebot<br />
bzw. Anliegen zu überzeugen?<br />
Lassen Sie sich doch einfach inspirieren E<br />
<strong>Seite</strong> 25
Und nun für Sie der dritte der 6 einfachen Schritte,<br />
wie Sie in 30 Tagen selbstbewusster und wirkungsvoller<br />
präsentieren – und sich gut dabei fühlen! Damit Sie leichter<br />
erreichen, was Sie wollen!<br />
Schritt 3<br />
Ihren ganz persönlichen Trainingsempfehlungen für die<br />
nächsten Tage 11 bis 15:<br />
Tag 11 – Tag 15<br />
1. Achten Sie einmal bewusst darauf, mit wie viel<br />
Leidenschaft Sie Geschichten erzählen.<br />
Erleben Sie die Gefühle der gemachten Erfahrungen<br />
noch einmal?<br />
Programmieren Sie sich morgens schon auf<br />
Leidenschaft!<br />
2. Überarbeiten Sie Ihre bisherige Präsentation auf<br />
Basis der vorherigen wirkungsvollen Elemente.<br />
Trainieren Sie Ihre neue Präsentation leidenschaftlich<br />
vor dem Spiegel<br />
3. Erzählen Sie Ihren Elevator-Pitch einer Person<br />
Ihres Vertrauens!<br />
4. Jedes Smartphone kann filmen. Nutzen Sie es und<br />
erstellen Sie Ihre eigene Videocoaching-Sequenz.<br />
PS.: Denken Sie noch an Ihre Erfolgsbeschleuniger?<br />
Die 13 goldenen Autosuggestionen?<br />
<strong>Seite</strong> 26
3. Schritt:<br />
Selbst-Sicherheit statt Selbst-Sabotage<br />
Bestimme die Stimmung! Dann stimmt die Wirkung!<br />
„Bei meiner Selbstpräsentation vor der Kamera habe ich<br />
folgendes Feedback von meinen Zuhörern bekommen:<br />
Jana Pallack<br />
Studentin<br />
zunächst einmal wurde mir gesagt, dass ich gerader stehen<br />
sollte, da meine Haltung durch die Nervosität etwas<br />
eingefallen war. Außerdem habe ich sehr viel gelacht, was<br />
dazu geführt hat, dass ich nicht sehr ernst gewirkt habe. Ich<br />
habe bei meiner Selbstpräsentation auch negative Dinge von<br />
mir erzählt, was nicht den besten Eindruck hinterlässt<br />
Um es in Frau Reckers Worten zu sagen, war ich „das<br />
beste Beispiel für Selbst-Sabotage“!<br />
Durch das Video-Coaching habe ich sehr viel über mich<br />
selbst gelernt. Ich habe sehen können, wie ich auf andere<br />
wirke und wie ich mich selbst wahrnehme. Das<br />
anschließende Feedback meiner Zuhörer hat es mir<br />
ermöglicht, meine bevorstehenden Vorträge besser zu<br />
machen.“<br />
Jeder Mensch hat alle Ressourcen in sich, die er dafür<br />
braucht, um in seinem Sinne erfolgreich zu sein, das zu<br />
erreichen, was er sich vorgenommen hat.<br />
Es ist aber auch genauso, dass Menschen ihre eigene<br />
Leistung, ihren Auftritt, ihre Gespräche E letzten Endes den<br />
eigenen Erfolg verhindern, weil sie bestimmte Regeln nicht<br />
beachten.<br />
Unbewusste<br />
Erfolgsverhinderer<br />
Das passiert oft unbewusst und viele Menschen wissen oft<br />
gar nicht, warum sie ihre Ziele nicht erreichen.<br />
<strong>Seite</strong> 27
Diese Saboteure gilt es, zu entlarven!<br />
Ein weiteres überzeugendes Argument für das Videocoaching.<br />
Denn damit kann sich jeder selber auf seine<br />
eigenen Saboteure hin überprüfen und gegen Selbst-<br />
Sicherheits-Elemente austauschen.<br />
Videocoaching<br />
entlarvt solche<br />
Saboteure<br />
Was sind denn nun solche Saboteure?<br />
Nun, möglicherweise kennen Sie einige der nachfolgenden<br />
sieben unangenehmen Eigenarten, entweder von sich selber,<br />
vielleicht fallen Ihnen auch gleich Menschen dazu ein, die<br />
diese Marotte bis ins kleinste Detail perfektioniert haben E<br />
Schauen Sie doch einfach mal:<br />
Die Sieben Saboteure<br />
So nicht!<br />
1. Leise reden<br />
2. Schnell reden<br />
3. Mit Worten kleinmachen, z.B. hat gereicht,<br />
eigentlich, kaum der Rede wert<br />
4. Totquatschen<br />
5. Widersprüchliche Körpersprache – Double Bind<br />
6. Keinen Augenkontakt halten<br />
7. In Frageform reden<br />
Na, kommt Ihnen der ein oder andere Erfolgsverhinderer<br />
bekannt vor? Meine Teilnehmer sind an dieser Stelle oft<br />
überrascht, dass diese vermeintlich bedeutungslosen<br />
Angewohnheiten einen so großen Wirkungsverlust zur Folge<br />
haben können. Wie sehen Sie das?<br />
Großer<br />
Wirkungsverlust<br />
durch kleine<br />
Patzer<br />
<strong>Seite</strong> 28
Wie kann man denn nun die gute Wirkung eher<br />
verstärken? Was sind Ihre Erfolgsbeschleuniger?<br />
Präsentieren Sie lieber so:<br />
1. Laut und deutlich sprechen<br />
2. Langsam sprechen<br />
3. Sagen was ist, nicht, was nicht ist<br />
4. Einen Punkt setzen, Pausen machen<br />
5. Auf eine gute Körpersprache achten<br />
(dazu später mehr)<br />
6. Augenkontakt suchen und halten<br />
7. Forderungen aufstellen<br />
So erreichen Sie<br />
ihre gewünschte<br />
Wirkung<br />
Mit diesen sieben Erfolgsbeschleunigern für Ihre Rede<br />
gelingt es Ihnen, die volle Aufmerksamkeit Ihres Gegenübers<br />
auf sich zu ziehen, wollen wir wetten?<br />
Meine Teilnehmer profitieren von der guten Erfahrung,<br />
nachdem sie zum zweiten Mal vor der Kamera gewesen sind<br />
- übrigens schon viel ruhiger als beim ersten Mal E<br />
Klappe,<br />
die Zweite<br />
Sie überprüfen ihre Präsentationen auf diese Saboteure,<br />
formulieren ihre eigenen Lernziele und anhand der Video-<br />
Aufzeichnung bessern sie nach, was sie bisher noch nicht<br />
umsetzen konnten.<br />
Alle arbeiten an ganz konkreten Themen, jeder individuell<br />
und jeder in seinem eigenen Tempo. So werden z.B.<br />
sprachliche Marotten, wie „ähm“ oder „eigentlich“ rausgefiltert<br />
und durch gute Sprachmuster ersetzt bzw. ganz gestrichen.<br />
Individuelle<br />
Überarbeitung der<br />
eigenen<br />
Präsentation<br />
<strong>Seite</strong> 29
„Ich wusste nun genau, was ich ändern muss, um ernst<br />
genommen zu werden und um erfolgreich zu sein. Das<br />
wurde mir auch durch das Feedback der anderen bestätigt:<br />
Ich muss viel bestimmter auftreten, meiner Stimme mehr<br />
Ausdruck verleihen, lauter und selbstbewusster reden. Ein<br />
fester Stand würde zusätzliche Sicherheit bieten. Ich fand<br />
meine Wirkung so furchtbar, dass ich mir vornahm, dass<br />
beim nächsten Video alles anders werden sollte und ich auch<br />
im Alltag darauf achten werde, wie ich auftrete und wie ich<br />
was sage.<br />
Julia Steinert,<br />
Studentin<br />
Das Training mit Beate Recker hat mir sehr viele neue<br />
Erkenntnisse gezeigt. Ich habe gelernt meine eigenen<br />
Stärken, aber auch Schwächen zu erkennen und diese<br />
bestmöglich zu nutzen. Ich bin davon überzeugt: wenn ich<br />
weiterhin daran arbeite, steht meiner erfolgreichen Zukunft im<br />
Berufs- und Privatleben nichts im Wege!“<br />
Um dieses Thema abzurunden, gehen wir an dieser Stelle<br />
noch einmal darauf ein, wie wichtig gute Gedanken direkt vor<br />
der Rede sind.<br />
Sie wirken ähnlich wie die 13 goldenen Autosuggestionen,<br />
mit denen Sie sich ja nun bereits seit mindestens zwei<br />
Wochen täglich morgens vor dem Spiegel laut und emotional<br />
engagiert für einen erfolgreichen Tag motivieren.<br />
Oder etwa nicht? Dann darf ich Ihnen dieses wichtige<br />
Element unbedingt noch einmal ans Herz legen E Es ist die<br />
Grundlage für Ihren selbstsicheren Auftritt, damit Sie Ihre<br />
Ziele auch wirklich leicht erreichen.<br />
Hand auf´s<br />
Herz <br />
Zurück zu den aufbauenden Gedanken <br />
Bevor es das zweite Mal vor die Kamera geht, bekommen die<br />
Teilnehmer folgende Impulse:<br />
<strong>Seite</strong> 30
So bringen Sie sich vor einer Präsentation in eine gute<br />
Stimmung:<br />
Bestimmen Sie<br />
Ihre Stimmung!<br />
- Das Publikum wünscht deinen Erfolg!<br />
- Die Zuhörer sind auch nur Menschen!<br />
- Du bist besser, als Du denkst!<br />
- Du bist weniger nervös, wenn Du Dich auf die<br />
Bedürfnisse Deiner Zuhörer konzentrierst!<br />
- Ich übertreffe die Erwartungen meines Publikums!<br />
Diese gute Stimmung, die Sie in sich selber erzeugen, ja,<br />
Sie haben ganz richtig gelesen, die SIE selber in sich<br />
erzeugen, und niemand anderes, lässt Sie zuversichtlich,<br />
ruhig und selbstsicher in den Vortrag gehen.<br />
Sie sind<br />
verantwortlich!<br />
Wenn Sie das einmal wirklich ausprobieren, was ich Ihnen<br />
wirklich ans Herz legen möchte, werden Sie von einer<br />
positiven Grundstimmung profitieren, die Sie Ihren<br />
gewünschten Zielen ein großes Stück näher bringt, das darf<br />
ich Ihnen an dieser Stelle versprechen.<br />
Und ein weiterer großer Vorzug kommt noch hinzu E<br />
Eine gute inner Grundstimmung drückt sich immer auch in<br />
der Körpersprache aus. Das heißt, wenn Sie sich<br />
selbstsicher fühlen, werden Sie diese Botschaft auch nach<br />
außen hin weitergeben und Ihre Wirkung damit noch<br />
maßgeblich unterstreichen.<br />
Der Wirkkraftverstärker<br />
Aber bevor Sie die Geheimnisse der Körpersprache<br />
erfahren, zunächst Ihr Trainingsprogramm:<br />
<strong>Seite</strong> 31
Und nun für Sie der vierte der 6 einfachen Schritte,<br />
wie Sie in 30 Tagen selbstbewusster und wirkungsvoller<br />
präsentieren – und sich gut dabei fühlen! Damit Sie leichter<br />
erreichen, was Sie wollen!<br />
Schritt 4<br />
Ihre ganz persönlichen Trainingsempfehlungen für die<br />
nächsten Tage 16 bis 20:<br />
Tag 16 - Tag 20<br />
1. Entlarven Sie Ihre drei größten persönlichen<br />
Saboteure und ersetzen Sie sie durch positive<br />
Eigenschaften.<br />
2. Überlegen Sie einmal, welche Ihre drei<br />
Erfolgseigenschaften sind.<br />
Wie sind Sie am überzeugendsten und<br />
mitreißendsten, wenn Sie präsentieren?<br />
Achten Sie in den nächsten Tagen einmal<br />
genauer darauf.<br />
3. Bauen Sie diese größten Wirkungsfaktoren immer<br />
wieder bewusst in Ihre Vorträge, Präsentationen<br />
oder auch Gespräche ein.<br />
Freuen Sie sich bewusst über die positive Resonanz<br />
auf Ihre Darbietung.<br />
4. Erzählen Sie immer mehr Geschichten. Erzählen<br />
Sie mindestens eine Geschichte pro Tag Ihrem<br />
Nachbarn, Ihrem Kollegen, Ihrem Mitarbeiter <br />
PS.: Auch wenn es bereits etwas umfassender wird<br />
Bringen Sie sich regelmäßig in eine gute<br />
Grundstimmung mit den 13 goldenen<br />
Autosuggestionen?<br />
<strong>Seite</strong> 32
5. Schritt:<br />
Der richtige Körpereinsatz für vollen Erfolg <br />
Inszeniere Dich als wirkungsvolle Persönlichkeit!<br />
„Kommunizieren kann doch jeder – meint man. Doch kaum<br />
jemandem ist es bewusst, wie viel eigentlich zwischen den<br />
Zeilen steht.<br />
Angela Franko,<br />
Studentin<br />
Weit über achtzig Prozent unserer Kommunikation ist<br />
Körpersprache. Das ist mir seit dem Psychologieunterricht in<br />
der Schule bewusst! Wie ich aber meine Körpersprache<br />
gezielt einsetzen kann, war mir nie wirklich bewusst! Auch<br />
nicht, wie viel ich damit erreichen – oder auch zerstören<br />
kann.“<br />
So wie Angela geht es vielen meiner Teilnehmer. Die oft<br />
unglaubliche Bedeutung der Körpersprache fasziniert die<br />
Menschen immer wieder in meinen Veranstaltungen.<br />
Unglaublich<br />
Am erstaunlichsten und am wenigsten zu glauben ist das<br />
Ergebnis einer Studie von Mehrabian.<br />
An dieser Stelle frage ich meine Studenten und alle<br />
andere Teilnehmer, wie viel Prozent Wirkung wohl die<br />
folgenden drei Komponenten haben:<br />
Inhalt: _____________ %<br />
Sie sind gefragt!<br />
Stimme: _____________ %<br />
Körper: _____________ %<br />
Na, was glauben Sie? Tragen Sie sich doch bitte einmal<br />
Ihre Vermutungen in diese kleine Tabelle ein.<br />
<strong>Seite</strong> 33
Jetzt würde ich gerne Ihre Schätzungen sehen. In meinen<br />
Seminaren kommen immer ganz abenteuerliche Werte ans<br />
Tageslicht.<br />
Ich verrate Ihnen, was Mehrabian herausgefunden hat:<br />
Inhalt: 7 % Wirkung<br />
Stimme: 35 % Wirkung<br />
Das Ergebnis<br />
schwarz auf pink!<br />
Körper: 55 % Wirkung<br />
Hätten Sie das gedacht?<br />
Und sind Sie sich darüber im Klaren, was das für Sie und<br />
Ihre Wirkung auf andere bedeutet? Und auf die Tatsache,<br />
dass wie Sie erfolgreich Ihre Ziele erreichen E<br />
Schon seit der Schulzeit wird sehr viel Wert darauf gelegt,<br />
was wir sagen, was wir schreiben, welche Worte wir in<br />
welchen Formulierungen verwenden E<br />
Schule prägt<br />
Es wird wenig Wert auf die Bedeutung der Körpersprache<br />
gelegt. Deshalb ist es uns auch heute noch sehr wichtig,<br />
zuerst einmal auf die richtigen Worte zu achten.<br />
Damit verbringen wir ganz viel Zeit, wenn wir eine rede,<br />
ein Präsentation, einen Vortrag vorbereiten. Weil wir es aus<br />
der Schule so kennen! Und gewohnt sind! Und sich diese<br />
unbewussten Programme auf unserer persönlichen<br />
Festplatte fest gebrannt hat.<br />
Doch wenn Sie dieses Ergebnis jetzt schwarz auf pink<br />
vor sich sehen, sollten Sie jetzt die Entscheidung treffen,<br />
einmal genauer auf Ihre Körpersprache zu achten E<br />
Treffen Sie<br />
jetzt eine<br />
Entscheidung!<br />
<strong>Seite</strong> 34
„Die erste Hürde war das Video-Coaching.<br />
Ich war sehr aufgeregt, da ich nervös werde, wenn ich vor<br />
vielen Menschen sprechen muss, und das am besten noch<br />
ernst. Zudem weiß ich über mein Defizit mit der zu schnellen<br />
und undeutlichen Aussprache bescheid, was mich noch mehr<br />
hemmt, selbstsicher und bestimmt aufzutreten.<br />
Philipp Thömen,<br />
Student<br />
Zum Glück wurde uns im Vorfeld gezeigt, worauf wir bei der<br />
Körpersprache zu achten haben. Die Körpersprache verrät<br />
viel darüber, was in dem Menschen wirklich vorgeht. Ob er<br />
motiviert ist oder eher gelangweilt, ob er sich aufspielen will<br />
oder eher zurückhaltend ist.<br />
Uns wurde gezeigt, dass „Arme verschränken“ eine eher<br />
ablehnende Geste ist und das Verlagern des Gewichtes auf<br />
nur ein Bein zu einem unsicheren Stand führt und somit<br />
einen Wirkungsverlust erzeugt.<br />
Auch das Einfallen und Hängenlassen der Schultern hat<br />
einen solchen Wirkungsverlust zur Folge, der vom Publikum<br />
vielleicht nicht bewusst, mit Sicherheit aber unbewusst,<br />
wahrgenommen wird. So werden die Worte des Redners<br />
nicht mehr voll oder sogar gar nicht aufgenommen.<br />
Als Gegenstück dazu wurde uns gezeigt, was eine Rede<br />
lebendig macht – wie wir vor Publikum sicher auftreten und<br />
niemandem „die Pistole auf die Brust setzen“.<br />
Wichtig ist hierbei ein sicherer Stand auf beiden Beinen, kein<br />
zu häufiger Positionswechsel, der unruhig wirkt, aber auch<br />
kein statisches Herumstehen.<br />
Auch das Gestikulieren ist wichtig.<br />
<strong>Seite</strong> 35
Zeigen Sie auf Personen aus dem Publikum nicht mit dem<br />
einzelnen Finger, sonder, wenn überhaupt, mit der flachen<br />
Hand. Stecken Sie die Hände nicht in die Hosentaschen und<br />
verstecken Sie die Hände nicht hinter dem Rücken. Das<br />
schafft eine ungünstige Stimmung und lässt vermuten, dass<br />
Sie etwas zu verbergen haben.<br />
Die richtige Handhaltung ist auf Gürtelhöhe (kurz unter dem<br />
Bauchnabel – für alle die, die keinen Gürtel tragen,) die<br />
andere Hand flach in die erste Hand gelegt. Nicht verzahnt<br />
oder fest zusammen gedrückt.<br />
Zudem sollte das Spielen an zum Beispiel Ringen oder<br />
Uhren vermieden werden, da dem Publikum solche<br />
Stressgesten negativ auffallen.“<br />
Diese Reflektion ist eine gelungene Zusammenfassung,<br />
wie ich finde und reicht als Einstieg völlig aus.<br />
Im Seminar gebe ich an der Stelle gerne folgenden Hinweis,<br />
natürlich mit einem leichten Augenzwinkern:<br />
„Wenn Sie möchten, meine Damen und Herren, dass ein<br />
Gespräch schnell beendet wird, verschränken Sie<br />
einfach Ihre Arme vor der Brust! Natürlich vor Ihrer<br />
eigenen ;-)<br />
Beate Recker,<br />
Erfolgsbeschleunigerin<br />
Das ist eine nicht kommunikationsfördernde Geste:<br />
der Körper kann nicht viel aufnehmen und genauso<br />
wenig kann er etwas abgeben.<br />
Wenn Sie auf der Suche nach dem verlässlichsten<br />
Kommunikationskiller sind, sitzen Sie konsequent<br />
„en blogue“ und schauen Sie Ihrem Gegenüber bloß<br />
nicht in die Augen.“<br />
<strong>Seite</strong> 36
Und nun für Sie der fünfte der 6 einfachen Schritte,<br />
wie Sie in 30 Tagen selbstbewusster und wirkungsvoller<br />
präsentieren – und sich gut dabei fühlen! Damit Sie leichter<br />
erreichen, was Sie wollen!<br />
Schritt 5<br />
Auf geht´s zum Endspurt mit den Tagen 21 bis 25:<br />
Tag 21 - Tag 25<br />
1. Üben Sie einen festen Stand! Verteilen Sie Ihr<br />
Gewicht gleichmäßig auf beiden Füßen. Achten Sie<br />
bewusst auf das selbstsichere Gefühl, das entsteht.<br />
Und auf die Wirkung, die Sie damit auf andere<br />
erzielen.<br />
2. Suchen Sie bewusst in den nächsten 5 Tagen<br />
direkten Blickkontakt zu allen Menschen, die Ihnen<br />
begegnen im Büro, beim Einkaufen, ihn Schule<br />
und Freizeit!<br />
Und wenn Sie die Premium-Version trainieren wollen,<br />
dann lächeln Sie diese Menschen zusätzlich herzlich<br />
an! Sie werden sehen, dass sich magische Dinge tun<br />
E<br />
3. Und hier eine tolle Übung, um Raum einzunehmen:<br />
machen Sie sich größer als Sie sind, heben Sie das<br />
Brustbein und den Kopf; lassen Sie die Arme locker<br />
neben dem Körper hängen und drehen die Daumen<br />
nach außen; spreizen Sie sie bewusst ab.<br />
Und für die Spezialisten: gehen Sie so einmal durch<br />
die Fußgängerzone!<br />
PS.: Übrigens: Was machen die Autosuggestionen?<br />
<strong>Seite</strong> 37
6. Schritt:<br />
Feedback? Ja, bitte! Natürlich professionell <br />
Entwickle Dich (und andere) mit d. Führungsinstrument Nr. 1!<br />
„Wer in unserer Gesellschaft beruflich und privat erfolgreich<br />
sein will, muss wissen, wie er sich selbst bestmöglich<br />
präsentiert. Sowohl in Bewerbungs-, als auch in<br />
Verhandlungs- oder Feedbackgesprächen ist es wichtig, das<br />
Beste aus der eigenen Person herauszuholen, um seine<br />
Ziele zu erreichen.<br />
Julia Steinert,<br />
Studentin<br />
Gerade in Führungsebenen von Unternehmen sollten die<br />
Angestellten heutzutage nicht mehr kritisiert werden, um<br />
positive Ergebnisse zu erzielen. Vielmehr sollte ihnen ein<br />
konstruktives Feedback entgegen gebarcht werden. Dabei<br />
sollten auch die positiven Eigenschaften und vergangene<br />
Erfolge der Mitarbeiter betont werden.<br />
So wird erreicht, dass die Mitarbeiter sich wohl fühlen und<br />
motiviert zur Arbeit kommen.<br />
Das Feedback ist in den vergangenen Jahren zum<br />
Führungsinstrument Nr. 1 geworden.“<br />
Und abgesehen davon, ist es sehr gesund!<br />
Wichtig ist an dieser Stelle zu sagen, dass es absolut darauf<br />
ankommt, wie wir Feedback geben.<br />
Allgemein hin sind viele Menschen, rein von der Mentalität in<br />
Deutschland, in bestimmten Regionen, der irrigen Meinung,<br />
dass nicht gemeckert ein Lob bedeutet.<br />
Und wenn Menschen eine Rückmeldung geben, dann oft<br />
bezogen auf das, was falsch gelaufen ist.<br />
<strong>Seite</strong> 38
Im Rahmen des neuen 3-F-Führungsstils:<br />
Fordern – Fördern – (und zu neudeutsch) Feedbacken<br />
Wissen wir, dass Menschen, die sich angenommen fühlen,<br />
besser Kritik empfangen können. Daraus abgeleitet<br />
kommunizieren wir in unserem Feedback zunächst alles, was<br />
gut war.<br />
4. 1. Sag Deinem Gegenüber, was geht!<br />
5. 2. Und dann erst, was nicht so gut war!<br />
6. 3. Und zum Schluss bietest Du ihm eine Lösung für die<br />
Zukunft, eine Empfehlung oder auch das neue<br />
Lernziel!<br />
Besonders viel Spaß haben meine Studenten, wenn Sie<br />
aus der sogenannten Rechtfertigungsschleife aussteigen und<br />
auf ein empfangenes Feedback einfach nur mit einem<br />
DANKE! reagieren.<br />
Mit dem „Danke“ signalisiere ich, dass ich diese Kritik<br />
annehme und schaffe gleichzeitig emotionale Nähe und eine<br />
positive Stimmung beim Gegenüber. Er fühlt sich ernst<br />
genommen.<br />
Im Anschluss folgt natürlich die anspruchsvolle Tätigkeit,<br />
sich ernsthaft mit dem Feedback auseinanderzusetzen.<br />
Sollten Sie sich getroffen fühlen und sich ärgern, könnte<br />
es sich um einen Volltreffer handeln!<br />
Und es könnte sein, dass Sie sich auf den Weg machen,<br />
um an sich zu arbeiten ;-)<br />
Mehr dazu erfahren Sie in meinem nächsten Buch! Sie<br />
dürfen jetzt schon gespannt sein ;-)<br />
<strong>Seite</strong> 39
Und nun für Sie der letzte der 6 einfachen Schritte,<br />
wie Sie in 30 Tagen selbstbewusster und wirkungsvoller<br />
präsentieren – und sich gut dabei fühlen! Damit Sie leichter<br />
erreichen, was Sie wollen!<br />
Schritt 6<br />
Mit diesen Tipps haben Sie es in den nächsten<br />
5 Tagen geschafft – dann sind Sie bestens vorbereitet<br />
auf Ihre nächste Präsentation!<br />
Tag 26 - Tag 30<br />
1. Sagen Sie täglich mindestens drei Menschen, was<br />
Ihnen gut an ihnen gefällt, was sie gut gemacht haben,<br />
was ihnen gut gelungen ist!<br />
2. Fangen Sie an, Komplimente zu machen! Sowohl<br />
auf persönlicher, wie auch auf fachlicher Ebene!<br />
3. Lenken Sie Ihre Aufmerksamkeit darauf, sich zu<br />
bedanken, wenn Sie selber ein Kompliment oder auch<br />
ein Geschenk bekommen.<br />
Sagen Sie einfach Danke, lächeln Sie und freuen Sie<br />
ich, dass sich jemand für Sie und Ihre Aktivitäten<br />
interessiert.<br />
4. Genießen Sie diesen magischen Zustand der<br />
Dankbarkeit und denken Sie immer daran, dass alles,<br />
was Sie anderen geben, immer wieder zu Ihnen<br />
zurückkommt.<br />
5. Planen Sie für die nächsten 30 Tage die<br />
Wiederholung dieses Trainingsprogramms! Denn<br />
durch Wiederholung<br />
6. Schaffen Sie sich Ihr Erfolgsprogramm auf Autopilot!<br />
7. Genießen und feiern Sie Ihre neue attraktive<br />
Wirkung!<br />
<strong>Seite</strong> 40
Film ab, für Deinen Erfolg <br />
Einflussreich handeln – Erfolgreich sein!<br />
„Was habe ich nun in den Schlüsselqualifikationen gelernt?<br />
Philipp Thömen,<br />
Student<br />
Neben den Geheimnissen der Körpersprache wie zum<br />
Beispiel die richtige Präsentationshaltung, die<br />
Erfolgseigenschaften und das richtige Feedback habe ich<br />
zudem gelernt:<br />
1. Wie selbstsicher ich sein kann, weil ich etwas kann!<br />
2. Wie sicher ich auftreten kann, weil ich weiß, wer ich<br />
bin!<br />
3. Wie ich auf andere wirke, weil ich ein ehrliches<br />
Feedback bekommen habe, das mich aufbaut und<br />
mir zeigt, was ich noch besser machen kann.“<br />
„Meiner Meinung nach sollte es mehr solche Vorlesungen<br />
geben, in denen mit der Gruppe gearbeitet wird. Es gibt<br />
einen Unterrichtsplan, aber trotzdem hat jeder das Gefühl, er<br />
sei Teil des Themas.<br />
Angela Franko,<br />
Studentin<br />
Zugegebenerweise liegt das auch sicherlich nicht nur an dem<br />
Stoff, der interessant ist, sondern auch an Ihnen, Frau<br />
Recker.<br />
Sie stellen sich mit einem Selbstbewusstsein und einer<br />
Ausstrahlung vor den Kurs, dass einem nichts mehr anderes<br />
übrig bleibt, als Ihnen aufmerksam zuzuhören.<br />
Ich glaube, ich bin seit dem ersten Tag an ein kleiner Fan<br />
von Ihrer Kunst, Menschen mitzureißen und ich hoffe doch<br />
sehr, dass ich das ebenso lernen kann.<br />
Kurz gesagt: Kurs und Dozentin sind absolut Pink!“<br />
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