herunterladen - Raiffeisen-Leasing GmbH
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Serie KOOPERATIONSPARTNER<br />
Perfekte Ergänzung<br />
GRENKE LEASING, Spezialist für Hard- und Softwareleasing, offeriert seinen gewerblichen<br />
Kunden in Österreich auch die gesamte Dienstleistungspalette der <strong>Raiffeisen</strong>-<strong>Leasing</strong>. Diese wiederum<br />
legt ihren Kunden den Kooperationspartner im „Small Ticket“-Bereich ans Herz.<br />
Die Konzernzentrale<br />
der<br />
Grenke <strong>Leasing</strong><br />
(l.) liegt in Baden-<br />
Baden, Mehmet<br />
Aslan (r.) ist Mitglied<br />
des Vorstandes<br />
der<br />
Österreich-Tochter.<br />
1978<br />
gründete der deutsche<br />
IT-Spezialist Wolfgang<br />
Grenke mit der Idee, <strong>Leasing</strong><br />
im Bürokommunikationsbereich anzubieten,<br />
seine erste Firma in Baden-<br />
Baden. Im ersten Jahr betreute er mit<br />
zwei Mitarbeitern 21 Fachhändler und<br />
198 <strong>Leasing</strong>verträge. Schon damals<br />
entdeckte er im Vertriebsleasing eine<br />
Marktlücke: das Verleasen von Wirtschaftsgütern<br />
mit vergleichsweise<br />
niedrigen Anschaffungswerten. Damit<br />
war die Idee des „Small Ticket<br />
IT-<strong>Leasing</strong>“ geboren.<br />
1990 war die Grenke-Gruppe eines<br />
der ersten <strong>Leasing</strong>unternehmen,<br />
das eine rechtlich selbstständige<br />
Niederlassung im damaligen Ost-Berlin<br />
gründete. In den folgenden Jahren<br />
kamen insgesamt acht Niederlassungen<br />
in Deutschland und – als erster<br />
Schritt über die Grenzen – in Österreich<br />
hinzu. Inzwischen gibt es<br />
Niederlassungen unter anderem in<br />
der Schweiz, in Skandinavien, Italien,<br />
Großbritannien und in den meisten<br />
Ländern Osteuropas, wo noch weitere<br />
Tochtergesellschaften in Planung<br />
sind. Seit 1997 firmiert die Grenke<br />
<strong>Leasing</strong> als Aktiengesellschaft.<br />
Ausgestattet mit einem Kapital<br />
von 17,5 Mio. Euro, zählt Grenke<br />
<strong>Leasing</strong> zu den größten herstellerund<br />
bankenunabhängigen Mobilien-<br />
<strong>Leasing</strong>gesellschaften. Finanziert<br />
werden vornehmlich Hard- und Software,<br />
Kassensysteme, Telefonanlagen,<br />
Drucker sowie Kopierer für ausschließlich<br />
gewerbliche Kunden ab<br />
einem Anschaffungswert von 600<br />
Euro.<br />
Um das Spektrum zu erweitern<br />
und um die Marktpräsenz zu erhöhen,<br />
ging die Österreich-Tochter vor<br />
rund eineinhalb Jahren eine Kooperation<br />
mit <strong>Raiffeisen</strong>-<strong>Leasing</strong> ein. Die Intention:<br />
die <strong>Raiffeisen</strong>-<strong>Leasing</strong> vermittelt<br />
alle Anfragen ihrer Kunden<br />
bzgl. Mobilienleasing, die unter einem<br />
Anschaffungswert von 10.000 Euro<br />
liegen, an Grenke <strong>Leasing</strong>. Im Gegenzug<br />
unterstützt Grenke <strong>Leasing</strong> die<br />
<strong>Raiffeisen</strong>-<strong>Leasing</strong>, indem Fuhrparkmanagement-,<br />
Kfz-<strong>Leasing</strong>- und Mobilienprojekte,<br />
die nicht in das<br />
eigene Segment passen, an den<br />
Kooperationspartner weitervermittelt<br />
werden. Hervorgehoben wird die Kooperation<br />
bei gemeinsamen Terminen<br />
und auf der Homepage von<br />
Grenke <strong>Leasing</strong>. Die enge Partnerschaft<br />
zweier <strong>Leasing</strong>gesellschaften<br />
ist in diesem Falle durchaus logisch,<br />
die beiden Finanzdienstleister sehen<br />
nur auf den ersten Blick wie natürliche<br />
Konkurrenten aus. Den Grund<br />
dafür erläutert Mehmet Aslan, Geschäftsführer<br />
der Wien-Tochter:<br />
„Grenke <strong>Leasing</strong> ist nicht am Privatkundengeschäft<br />
interessiert. Als Anbieter<br />
von Vertriebsleasing hat für<br />
uns nur die effiziente Unterstützung<br />
des Fachhandels Priorität.“ Die<br />
Struktur der <strong>Raiffeisen</strong>-<strong>Leasing</strong> ist<br />
wiederum für den Small Ticket-Bereich<br />
nicht optimal, Auftragsvolumina<br />
unter 10.000 Euro sind unüblich. Das<br />
Know-how der Grenke <strong>Leasing</strong> nutzen<br />
mittlerweile so namhafte Hersteller<br />
wie Hewlett Packard, MaxData,<br />
Sharp und Toshiba. Eine anspruchsvolle<br />
Kundenliste, die künftig auch<br />
die Dienstleistungen der <strong>Raiffeisen</strong>-<br />
<strong>Leasing</strong> nutzen soll oder bereits jetzt<br />
in Anspruch nimmt. Im Moment beschränkt<br />
sich die Kooperation auf<br />
Österreich, aber, so Aslan, „ventilieren<br />
wir auch gemeinsame Projekte<br />
im benachbarten Ausland, nachdem<br />
<strong>Raiffeisen</strong>-<strong>Leasing</strong> dort ebenso präsent<br />
ist wie wir.“<br />
22 Leas•mich