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MENSCHEN Vom Vertreiber von Bauprodukten zum Betreiber von Bauprojekten Seit Anfang der 70er-Jahre realisierten die Projektentwickler und Immobilieninvestoren GEORG FOLIAN und FRANZ JURKOWITSCH zahlreiche Großprojekte in Mittel- und Osteuropa. Ihre berufliche Zukunft hat sich bereits früh abgezeichnet. Dr. Franz Jurkowitsch’s Geografieprofessor hatte – unüblich für die damalige Zeit – seinen Schülern das Thema Wirtschaft so spannend aufbereitet, dass das Studium für Welthandel (heute BWL) schon in jungen Jahren eine klare Wahl war. „Da mein Vater das Unternehmen zu dem Zeitpunkt gerade aufbaute, war eigentlich auch mein Weg vorgegeben“, erläutert Dkfm. Georg Folian. „Und beim Betriebswirtschaftsstudium haben wir einander kennengelernt“, ergänzt Jurkowitsch. 1959 hatte Stefan Folian die Firma Warimpex TransithandelsgesmbH gegründet. Unternehmenszweck: Import/Export zwischen Ost und West, insbesondere Barter-Geschäfte. Jurkowitsch hat nach seinem Abschluss ein Jahr für einen Industriearmaturenkonzern, der ebenfalls stark auf Export ausgerichtet war, gearbeitet, bevor er 1973 das Angebot von Stefan Folian, in der Warimpex mitzuarbeiten, annahm. Nach dem Tod des Vaters übernahm er gemeinsam mit dessen Sohn die Geschäfte. Noch Ende der 70er-, Anfang der 80er -Jahre – lange vor den technologischen Revolutionen – war ein Job im Außendienst, erst recht in dieser Region, durchaus mühsam. „Wir sind Montag in der Früh ins Auto gestiegen, Richtung Osten gefahren und am Freitag wieder nach Hause gefahren“, erinnert sich Folian. Es gab weder Internet noch Handy, nicht einmal einwandfrei funktionierende Festnetzverbindungen, Telefongespräche mussten vorangemeldet werden. „Ein guter Kontakt zu jenem Hotelangestellten, der den Telexverkehr bestritt, war damals von großer Bedeutung“, schmunzelt Jurkowitsch. Das war nämlich die einzige Möglichkeit, sich vergleichsweise kurzfristig mit dem Büro in der Heimat zu koordinieren. Auch die Entscheidungsprozesse der damaligen Ost-Geschäftspartner waren, freundlich formuliert, eher langsam. Hat man sich deren Vertrauen aber einmal erworben, war es eine sehr stabile und berechenbare Partnerschaft. Große Konzerne wollten diese Region meist nicht direkt bearbeiten, viele bedienten sich daher solcher Handelsunternehmen wie Warimpex, die auf diesen Märkten dann als Generalagentur auftraten. Bezahlt wurden die westlichen Firmen damals vornehmlich in Form von Naturalien. Jurkowitsch: „Oder die Bezahlung wurde an die Verpflichtung geknüpft, im Gegenzug eine bestimmte Menge einer bestimmten Ware abzunehmen.“ Zu Beginn der Geschäftstätigkeit spezialisierten sich die Österreicher auf den Bereich Bau- und Baunebenprodukte – Ziegel und Zement aus dem Osten in den Westen, weiterverarbeitete Produkte wie Rohre und Groß-Armaturen vom Westen in den Osten. Der Sprung vom Vertreiber von Bauprodukten zum Betreiber von Bauprojekten ergab sich in den späten 70er- Jahren, damals als Zulieferer für ein Budapester Hotel. Der Planungs- und Errichtungszeitraum verlief über mehrere Jahre, den ungarischen staatlichen Investoren fehlte dafür aber das Budget, daher musste über einen ausländischen Kredit zwischenfinanziert werden. Infolge des Visum-Abbaus zwischen Österreich und Ungarn Ende der 70er-Jahre kam es zu einem Regierungsabkommen zur Errichtung von Hotels in Ungarn. „Damals war das ein geradezu revolutionärer Akt für ein kommunistisch geführtes Land, mit dem Westen eine so enge Geschäftspartnerschaft einzugehen“, verweist Folian auf die damaligen politischen Befindlichkeiten in Mittel-/ Osteuropa. Es folgten weitere neun Hotels – davon zwei von Warimpex errichtet – und eine Grenzstation, die mithilfe eines österreichischen Kredits gebaut wurden. In der ehemaligen Tschechoslowakei errichtete Warimpex in weiterer Folge – erstmals als Generalunternehmer – zwei Hotels. Damit erwies sich das Wiener Unternehmen indirekt als Wegbereiter für zahlreiche weitere Joint Ventures der heimischen Wirtschaft – vor allem in Ungarn und Tschechien. „Als sich nach der Wende 1989 erstmals die Chance ergab, zu 100 % Investor zu werden, haben wir zugegriffen. Seitdem errichten wir alle Projekte alleine oder fallweise mit unserem Partner UBM, einem großen Wiener Immobilienprojektentwickler“, erläutert Jurkowitsch. Mit einer Überarbeitung der Unternehmensstruktur hat Warimpex auch eine Neuausrichtung seiner Geschäftsfelder vorgenommen: der Schwerpunkt verlagerte sich auf die Hotellerie, und zwar als Projektentwickler ebenso wie als Investor. So beauftragten die deutschen Reiseriesen Thomas Cook und REWE die Österreicher, ein 4-Stern-Hotel im Euro-Disneyland bei Paris zu errichten. Gesamtinvestitionskosten für das 400-Betten-Haus: 68,4 Mio., das von Raiffeisen-Leasing, einem weiteren Partner der Warimpex, finanziert wurde. Das „Parkhotel“ hat sich seit dem Tag seiner Fertigstellung im 4 Leas•mich
»Wir brauchen immer neue Spezialisten, unser Portfolio hat sich in den letzten zehn Jahren ständig verbreitert.« Herbst 2003 als ausgesprochen erfolgreiches Investment erwiesen, was den Österreichern auch von der Walt Disney Company bestätigt wurde. Von den zehn Hotels auf dem gesamten Areal wird das vom heimischen Konsortium errichtete als das beste 4-Stern-Hotel gewertet. „Die Qualität eines Hotelbetriebes steht und fällt mit der Planung und Errichtungsqualität des Hauses. An zweiter Stelle stehen Direktion und Mitarbeiterführung“, weiß Folian. In der Startphase wurde das Hotelmanagement vom Mövenpick-Konzern gestellt, seit Mitte des Vorjahres wird das Haus von „Vienna International Hotels“, einer gemeinsamen Tochtergesellschaft von Warimpex und Österreichischem Verkehrsbüro, geführt, „und es läuft ganz hervorragend“, so Folian. Generell schätzen beide Manager bei ihren Geschäftsbeziehungen Kontinuität. „Die Stärken – und natürlich auch die allfälligen Schwächen – des WARIMPEX-VORSTÄNDE DKFM. GEORG FOLIAN UND DR. FRANZ JURKOWITSCH anderen zu kennen, macht auch ein großes Projekt berechenbar. Man muss nicht jeden Tag das Rad neu erfinden“, resümiert Folian. Und welche Kriterien muss ein Businesspartner unbedingt erfüllen? „Er muss unsere Risikoeinschätzung teilen, unbürokratisch sein, lösungsorientierte, flexible Entscheidungen fällen, die rasch umgesetzt werden können, und das Risikoprofil muss stimmen“, zählt Jurkowitsch die wichtigsten Punkte auf. Vorgaben, die er ebenso wie sein Vorstandskollege bei Raiffeisen-Leasing voll erfüllt sieht. „Wir sind sehr zufrieden mit unserer Wahl“, bekräftigt Folian. Fähige Mitarbeiter lassen sich auch in den eigenen Familien rekrutieren. Jurkowitschs Sohn Alexander ist verantwortlich für das Development von Hotels und hat bereits Sitz und Stimme im vierköpfigen Vorstand der Warimpex, seine Zwillingsschwester arbeitet als Juristin bei Agrana. „Wir brauchen immer neue Spezialisten, unser Portfolio hat sich in den letzten zehn Jahren ständig verbreitert. Ohne Asset Management geht’s heute nicht mehr. Man muss sich nur den Strukturwandel in Hotellerie und Tourismus ansehen, wo die Tendenz von groß und billig auf klein und individuell geht. Von der Herausforderung ständig neuer IT-Strukturen gar nicht zu reden.“ Folian hat drei Kinder, wobei sich der älteste Sohn Daniel, als gelernter Wirtschaftsprüfer, im Haus um die Finanzadministration und um den Bereich Investors Relationship kümmert. Tochter Hannah ist ausgebildete Psychologin, Benedikt studiert noch. Die nächste Manager-Generation steht somit für den Weg zum Top-Player im Bereich Projektentwicklung und Immobilieninvestor schon bereit. NUMMER 1| FEBRUAR 2007 5
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