herunterladen - Raiffeisen Leasing GmbH
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eportage<br />
Mit Kooperation<br />
zum Erfolg<br />
Jede (Geschäfts-)Partnerschaft sollte<br />
im Idealfall für alle Beteiligten zu einer<br />
Win-Win-Situation führen. Doch selten<br />
trifft dies so uneingeschränkt zu wie<br />
bei einer <strong>Leasing</strong>-Absatzkooperation.<br />
Dieser Vertriebsweg beinhaltet eine<br />
enge Kooperation zwischen einem Hersteller<br />
(Lieferanten) bzw. einem Vermittler<br />
und der <strong>Raiffeisen</strong>-<strong>Leasing</strong>. Konkret<br />
erhält der Endkunde des Herstellers zu<br />
jedem Produkt auch gleich ein entsprechendes<br />
<strong>Leasing</strong>angebot. Eine Absatzpartnerkooperation<br />
ermöglicht die Erschließung<br />
neuer Kundengruppen, die<br />
auf herkömmlichen Vertriebswegen<br />
nicht erreicht werden können. Das von<br />
der <strong>Raiffeisen</strong>-<strong>Leasing</strong> schon vor vielen<br />
Jahren entwickelte Modell hat die Möglichkeiten<br />
bei der Geschäftsanbahnung<br />
deutlich erweitert.<br />
Auf den scharfen Wettbewerb, der in<br />
diesem Bereich mittlerweile herrscht,<br />
reagierte die <strong>Raiffeisen</strong>-<strong>Leasing</strong> mit immer<br />
innovativeren Produktentwicklungen.<br />
So wurden etwa Treuhandlösungen<br />
entwickelt, die es dem Kooperationspartner<br />
ermöglicht, beim Endkunden<br />
als <strong>Leasing</strong>gesellschaft aufzutreten, obwohl<br />
die <strong>Raiffeisen</strong>-<strong>Leasing</strong> im Hintergrund<br />
der risikotragende Financier<br />
bleibt.<br />
Eine weniger komplexe Form der Zusammenarbeit<br />
beruht auf dem Sale-andlease-back-Prinzip.<br />
In diesem Fall verkaufen<br />
Hersteller das neue <strong>Leasing</strong>objekt<br />
an die <strong>Raiffeisen</strong>-<strong>Leasing</strong> und leasen<br />
es gleichzeitig zurück. In weiterer Folge<br />
können die Hersteller dann das Gerät an<br />
ihre Endkunden vermieten. Der Vorteil<br />
für die Kooperationspartner: Sie erlösen<br />
sofort den gesamten Kaufpreis und müssen<br />
nicht erst auf das Einlangen der monatlichen<br />
Mietraten warten. Das erhöht<br />
den Cash-flow und schafft Spielraum.<br />
Darüber hinaus ermöglichen individuell<br />
entwickelte IT-Lösungen, die Kernsysteme<br />
der <strong>Raiffeisen</strong>-<strong>Leasing</strong> mit jenen<br />
der Kooperationspartner zu verschränken.<br />
Damit wird der Aufwand<br />
beim Datenaustausch und für die Administrierung<br />
deutlich reduziert. Dieser Ansatz<br />
zeigt die hohe Serviceorientierung<br />
der <strong>Raiffeisen</strong>-<strong>Leasing</strong> und ihr Bestreben,<br />
die Zusammenarbeit auf eine lange<br />
Dauer anzulegen.<br />
Die Vorteile für die Endkunden des<br />
Herstellers liegen auf der Hand:<br />
ÿ Eigenkapital bzw. die Kreditlinien werden<br />
geschont<br />
ÿ Bilanzkennzahlen werden nicht belastet<br />
ÿ Cash-flow wird nicht vermindert und<br />
bleibt frei verfügbar<br />
ÿ <strong>Leasing</strong>- bzw. Mietentscheidungen<br />
bedürfen oftmals keiner solch umfangreichen<br />
internen Bewilligungsmaßnahmen<br />
wie Kaufentscheidungen<br />
Die Vorteile für die Hersteller als Kooperationspartner<br />
sind ebenso überzeugend:<br />
ÿ Steigerung des Absatzes, da Kaufentscheidungen<br />
oftmals zögerlicher<br />
getroffen werden als Miet- bzw. <strong>Leasing</strong>entscheidungen<br />
ÿ Möglichkeit, dem Endkunden auch<br />
eine nutzungsorientierte Variante anbieten<br />
zu können<br />
ÿ Zukünftige Schonung der eigenen Kreditlinien,<br />
falls schon heute eigenbasiert<br />
Mietmodelle angeboten werden<br />
Viele Kunden setzen auf eine Absatzpartnerschaft<br />
mit der <strong>Raiffeisen</strong>-<strong>Leasing</strong>.<br />
Was nun folgt, ist nur ein kleiner Auszug<br />
aus einer langen Liste.<br />
Lagerhaus Technik-Center <strong>GmbH</strong> &<br />
Co KG, das mit seinen sieben eigenen<br />
Standorten und österreichweit mit allen<br />
<strong>Raiffeisen</strong>-Lagerhäusern als größter<br />
Landmaschinenhändler in Österreich die<br />
innovativen Finanzierungsmodelle für<br />
Land- und Kommunalmaschinen sehr<br />
zu schätzen weiß.<br />
Top-Hersteller im Bereich der Printing-,<br />
Kopiermaschinen- und des Dokument-Managements<br />
wie Océ – Österreich<br />
Gesellschaft m.b.H oder RICOH<br />
AUSTRIA <strong>GmbH</strong> sind beide langjährige<br />
und geschätzte Kooperationspartner der<br />
<strong>Raiffeisen</strong>-<strong>Leasing</strong>.<br />
Auch medizintechnische Unternehmen<br />
wie die EasyMed finance.marketing.gmbh<br />
oder PLURADENT AUSTRIA<br />
<strong>GmbH</strong> nutzen die Kompetenz und Innovationskraft<br />
der <strong>Raiffeisen</strong>-<strong>Leasing</strong>,<br />
die auch mit anderen namhaften Anbietern<br />
medizintechnischer Klein- und<br />
Großgeräte zusammenarbeitet – und<br />
selbst Komplettausstattungen von Krankenhäusern<br />
finanziert.<br />
22 Leas•mich