Tourismus – ganz natürlich! - Natur und Kultur im Tourismus

6.7 Schritt 7: Werbung, Kommunikation und Medienarbeit
> Zusammenarbeit mit Profis
> Werbe- und Kommunikationskonzept
Checkliste: Kapitel 7, Schritt 7 (S. 79)
6 Entwickeln von Angeboten – praktische Ausführung
Tourismus - ganz natürlich!
Von der Idee über die Marktanalyse zum
natur- und kulturnahen Tourismusangebot
Ihr Angebot ist nun soweit definiert und organisiert, dass es verkauft werden kann. Zentral ist hierfür, dass
Sie die anvisierte Zielgruppe erreichen. Denn wenn kein Wissen über das Angebot besteht, kann es auch
nicht gebucht werden. Um die gewünschte Zielgruppe zu erreichen, ist es wiederum entscheidend, ihren Lebensstil
zu kennen. Ausgehend von den Informationen zu den Zielgruppen aus der Angebotsskizze wird das
Konsum- und Informationsmuster abgeleitet. Ihre künftigen Gäste wollen schliesslich überzeugt werden.
Hierfür empfiehlt es sich, dass Sie mit passenden Verkaufspartnern oder Fachpersonen (z.B. lokale Tourismusorganisation,
Marketingexperten) zusammenarbeiten. Gemeinsam arbeiten Sie ein passendes Werbekonzept
mit geeigneten Kanälen und Inhalten aus. Die beispielhafte Anleitung zur Medienarbeit im Kapitel
7.5 zeigt Ihnen auf, welche zentralen Punkte dabei zu berücksichtigen sind und wie Sie eine Wissensbasis für
die Zusammenarbeit mit den entsprechenden Fachleuten bilden.
Neben den bekannten Informationsmöglichkeiten wie etwa über Inserate oder Broschüren ist es wichtig,
dass Sie Ihr Angebot auch über das Internet bewerben und verkaufen. Gäste informieren sich häufig im Internet
über Angebote, vergleichen diese online und tauschen sich auf entsprechenden Bewertungswebsites
darüber aus. Ausschlaggebend in der Kommunikation des touristischen Angebotes sind die verwendeten
Bildwelten. Bilder sollten nicht gestellt und austauschbar, sondern authentisch sein und die Einzigartigkeit,
die besonderen Inhalte des Angebotes transportieren. Stimmungsvolle Bilder übermitteln eine Botschaft,
sie wecken Lust und Sehnsucht. Gleich verhält es sich mit der Sprache und den Texten in der Vermarktung
Ihres Angebotes. Die Texte sollten kurz und prägnant, eingängig und ansprechend, in einer geistreichen
Sprache und mit spürbarem Ortsbezug verfasst sein.
Als Starthilfe eignet sich die Zusammenarbeit mit einer regionalen Zeitung. Ein Erlebnisbericht oder eine
Fotoreportage bringen Ihr Angebot ins Gespräch. Mund-zu-Mund-Werbung ist nach wie vor einer der wirkungsvollsten
Vermarktungskanäle.
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