Classic JOURNAL - DKBC

CJ: Und haben Sie die Entscheidung für den Einstieg in
das Kegelsportgeschäft bereut?
Piehl: Die Spezialisierung ist ein wesentlicher Erfolgsfaktor
für kleine Unternehmen, erst recht für kleine Sportfachgeschäfte.
Heute gibt es ja kaum noch mittlere Sportgeschäfte.
Entweder es gibt die „Großen“, die fast alles
für fast alle populären Sportarten anbieten. Oder es gibt
kleine Spezialisten mit einem relativ tiefen Sortiment für
bestimmte Sportarten. Wir haben uns relativ früh auf den
Tischtennissport konzentriert, auch weil ich selbst seit vielen
Jahren diesen Sport ausübe. 1994 haben wir eben mit
dem Versandhandel für Kegelsportbedarf ein zweites
Standbein aufgebaut. Dieses Standbein war schon sehr
bald stärker als das Tischtennis-Standbein. Insofern haben
wir die Entscheidung für den Versandhandel mit Artikeln
für Kegelsportlerinnen und –sportler nicht bereut.
CJ: Sie sagen, dass die Spezialisierung ein Erfolgsfaktor
war. Was heißt das konkret?
Piehl: Wie gesagt: Am Verkaufsstand bei der WM 94 in
Ludwigshafen haben wir oft gehört, dass es im „normalen“
Sport- oder Schuhgeschäft nicht so einfach ist, Kegelschuhe
und andere spezielle Artikel für Kegelsportler zu
bekommen. Denn: Für den stationären Einzelhandel ist der
lokale Markt in der Regel zu klein, um etwa Kegelschuhe
in diversen Größen ständig anzubieten. Die Lösung lag nahe:
Ein Versandunternehmen für Kegelsportbedarf. Nach der
Kegel-WM 1994 haben wir viele Gespräche, vor allem
mit aktiven Sportkeglern und -keglerinnen, geführt. Wir
haben sie gefragt und systematisch analysiert, was sie alles
für ihr Hobby benötigen. Wir haben viele Ideen gesammelt,
daraus ein Konzept entwickelt und dieses Konzept schließlich
umgesetzt. Das beginnt beim umfassenden Sortiment,
das wir in Katalogen, Prospekten und im Internet präsentieren.
Unsere Kunden können sich bei uns von Kopf bis
Fuß, vom Stirnband bis zum Kegelschuh, ausstatten. Bei
der Auswahl der Trikots achten wir auf Aspekte wie
Bewegungsfreiheit und schweißaufsaugende Stoffe. Mit
unserer KEPICO 9-Kollektion können sich Kegelsportfans
auf und neben der Kegelbahn zu ihrem Sport
bekennen, sozusagen mit den KEPICO 9-Kegelmotiven
Flagge zeigen. Kegelsportbücher- und Kegelsportvideos
gibt es bei uns ebenso wie Kegelkugel-reinigungstücher,
Sporttaschen, Pokale und Accessoires. Unser Sortiment
ist so rund wie eine Kegelkugel.
CJ: Apropos Kegelkugel: Greifen Sie gelegentlich auch
zur Kegelkugel?
DKBC-Aktuell
Piehl: Ja, aber wirklich nur gelegentlich – und ohne
sportliche Ambitionen. Für ein zweites sportliches Hobby
neben dem Tischtennis fehlt mir leider die Zeit. Aber ich
bin sehr oft bei nationalen und internationalen
Kegelsportwettbewerben. Gerade im Mai und Juni sind
wir mit unserem Verkaufsstand unterwegs, und dann nehme
ich mir auch die Zeit, zwischendurch einen Wettkampf zu
verfolgen. Auf die Monate Mai und Juni freue ich mich
auch jedes Jahr, weil ich diese freundschaftliche Atmosphäre
bei den Kegelsportveranstaltungen mag. Positiver
Nebeneffekt für uns als Versandhändler ist, dass wir durch
den direkten Kontakt und die vielen Gespräche mit unseren
Kunden wertvolle Impulse bekommen. So erkennen wir
etwa frühzeitig neue Trends. Als kleines Unternehmen sind
wir flexibel genug, um sich daraus ergebende Chancen zu
nutzen.
CJ: Welche Trends gibt es denn zurzeit in der Kegelsportszene?
Piehl: Die Absatzzahlen des PUMA-Kegelschuhs sind in
den vergangenen Monaten stark gestiegen. Dieser Trend
lässt sich unter anderem damit erklären, dass die Kegelsportlerinnen
und Kegelsportler erkannt haben, dass durch
die Dämpfungstechnologie die Gelenke und Bänder kaum
belastet werden. Außerdem hat Adidas seinen Kegelschuh
aus dem Programm genommen. Trend Nummer zwei lässt
sich fast wöchentlich in der Umsatzstatistik ablesen: Immer
mehr Kunden bestellen über das Internet. Unsere
Domain www.kegelshop.de zählt zu den Favoriten von
immer mehr Sportkeglerinnen und –keglern. Unsere
Internet-Seiten werden immer öfter angeklickt, weil es für
unsere Kunden mit Internet-Zugang schnell, einfach und
bequem ist.
Das Team von Sport Piehl.
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