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Eigenmarken auf dem Vormarsch - PET-global

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Handel<br />

Agravis Raiffeisen AG<br />

<strong>Eigenmarken</strong> <strong>auf</strong><br />

<strong>dem</strong> <strong>Vormarsch</strong><br />

Im ländlichen Raum nehmen Raiffeisen-<br />

Märkte eine starke Stellung ein. Und sie<br />

tun allerhand, um ihre Marktposition<br />

auch künftig weiter auszubauen.<br />

Die Wirtschaftskrise ist an den<br />

über 650 Raiffeisen-Märkten, die<br />

von der Agravis Raiffeisen AG<br />

unterstützt werden, bisher recht<br />

glimpflich vorbeigegangen. In den<br />

ersten sieben Monaten dieses<br />

Jahres haben sie ihren Umsatz<br />

im Durchschnitt um ca. vier Prozent<br />

gesteigert. Dies erklärt Gernot<br />

Riemer, Leiter des Agravis-Bereiches<br />

Märkte und Geschäftsführer<br />

der Agravis-Tochterfirma Terres<br />

Marketing und Consulting GmbH,<br />

die über 250 Raiffeisen-Märkte<br />

betreut, gegenüber pet.<br />

Bereits in 25 Raiffeisen-Märkten gibt es eine<br />

Aquaristikabteilung mit Süßwasserfischen.<br />

Dabei habe sich im bisherigen<br />

Jahresverl<strong>auf</strong> der Gartenbereich<br />

leicht besser als das Heimtiersegment<br />

entwickelt, das in den Märkten<br />

„nur“ um durchschnittlich zwei<br />

Prozent gewachsen ist.<br />

Überdurchschnittlich gut habe<br />

sich allerdings die im Mittelpreissegment<br />

angesiedelte Tiernahrungsmarke<br />

„Tierfreund“ entwickelt,<br />

hebt Gernot Riemer hervor.<br />

Sie wird im Verbund mit den<br />

Raiffeisen-Hauptgenossenschaften<br />

in Köln, Karlsruhe und Salzburg<br />

seit knapp zwei Jahren angeboten<br />

und verzeichnet vom Start weg<br />

ein hohes Umsatzplus.<br />

Die Premium-Hundefuttermarke<br />

„Buffo“ ist dadurch in den<br />

zurückliegenden Monaten etwas<br />

unter Druck geraten, weswegen<br />

die Agravis Raiffeisen AG nun <strong>auf</strong><br />

ihrer Hausmesse in Münster einen<br />

Die Agravis Raiffeisen AG<br />

präsentierte <strong>auf</strong> ihrer Hausmesse<br />

einen Relaunch der Premium-<br />

Tiernahrungsmarke „Buffo“.<br />

Relaunch dieser Marke vorgestellt<br />

hat. Das neue „Buffo“ mit sieben<br />

Sorten wird <strong>auf</strong> Geflügel-Reis-Basis<br />

in Deutschland hergestellt und<br />

enthält als einzige Proteinquelle<br />

Hering. Die Rezeptur wurde geändert,<br />

Vitamine und Mineralstoffe<br />

sind jetzt noch besser <strong>auf</strong>einander<br />

abgestimmt und mit „Buffo Natura“<br />

wurde eine neue Sorte eingeführt,<br />

die mit ihrer Zusammensetzung<br />

aus verschiedenen Früchten und<br />

Gemüsen als Wellness-Vollnahrung<br />

konzipiert ist. Die Agravis<br />

Raiffeisen AG betont, dass die<br />

durchschnittliche Spanne von<br />

„Buffo“ für die Raiffeisen-Märkte<br />

bei 45 Prozent liege.<br />

Neues gibt es ab sofort auch<br />

bei „Tierfreund“, die im Raiffeisen-<br />

Verbund Schritt für Schritt als<br />

Mittelpreis-Marke für alle Tiergruppen<br />

ausgebaut wird. Auf der<br />

Hausmesse stellte die Agravis<br />

Raiffeisen AG eine neue Nassnahrung<br />

für Hunde (in der 820-g-<br />

Dose) und Katzen (in der 410-g-<br />

Dose), eine neue Futtermittellinie<br />

für freilebende Vögel und ein bereits<br />

im Sommer eingeführtes<br />

Teichfutter vor. Geplant ist <strong>dem</strong>nächst<br />

auch die Vorstellung von<br />

Nager- und Vogelfutter sowie eines<br />

Katzenstreus unter der Marke<br />

„Tierfreund“.<br />

Mit „Preisfuxx“ im Preiseinstiegsbereich,<br />

„Tierfreund“ im Mittelpreissegment<br />

und der Premium-<br />

Marke „Buffo“ verfügen die von<br />

der Agravis unterstützten Raiffeisen-Märkte<br />

bei Futtermitteln über<br />

ein umfangreiches <strong>Eigenmarken</strong>-<br />

Programm, das bereits für die<br />

Hälfte des gesamten Tiernahrungs-<br />

22 pet 10 /2009


Der Raiffeisen-Markt in Borken ist<br />

der Muster- und Pilotmarkt der<br />

Agravis Raiffeisen AG.<br />

umsatzes verantwortlich ist und<br />

eine steigende Tendenz zeigt.<br />

Öffnung für neue<br />

Kundengruppen<br />

Mit Tugenden wie Wärme,<br />

Herzlichkeit und lokale Verbundenheit<br />

positionieren sich die von<br />

der Agravis unterstützten Raiffeisen-Märkte<br />

als attraktive Eink<strong>auf</strong>sadresse<br />

im ländlichen Raum<br />

für die Bereiche Heimtier, Garten<br />

sowie Haus und Hof. Die Märkte<br />

verfügen meist über ein hohes<br />

Maß an Stammkunden. Neben<br />

älteren Menschen, der klassischen<br />

Stammklientel der Raiffeisen-<br />

Märkte, konnten in den vergangenen<br />

Jahren auch verstärkt junge<br />

Familien als Kunden gewonnen<br />

werden. Unter anderem mit Sortimentsbereichen<br />

wie Nager (Gernot<br />

Riemer: „ein sehr wichtiger Bereich“)<br />

und Reitsport. In nunmehr<br />

90 Raiffeisen-Märkten werden auch<br />

ein Sortiment für den Gartenteich<br />

und Kaltwasserfische angeboten.<br />

Bereits in 25 Raiffeisen-Märkten<br />

gibt es eine Aquaristikabteilung<br />

mit Süßwasserfischen. Auch Terraristik<br />

ist eine Warengruppe, die<br />

in vereinzelten Märkten ins Sortiment<br />

<strong>auf</strong>genommen wurde. So<br />

beispielsweise im Raiffeisen-Markt<br />

Borken, der von der Agravis selbst<br />

betrieben wird und mit einer Gesamtverk<strong>auf</strong>sfläche<br />

von 2.750<br />

m 2 als Muster- und Referenzmarkt<br />

gilt. Ob aber eine Warengruppe<br />

letztlich ins Sortiment <strong>auf</strong>genommen<br />

werde, hänge in starkem<br />

Maße davon ab, ob das nötige<br />

Fachpersonal am Standort vorhanden<br />

sei, erklärt Gernot Riemer.<br />

Noch Steigerungspotenzial<br />

sieht der Terres-Geschäftsführer<br />

im Segment Katze. Vom Umsatz<br />

mit Hunde- und Katzenfutter entfällt<br />

allein <strong>auf</strong> Hundefutter 75 Prozent.<br />

Die Agravis Raiffeisen AG ist<br />

deshalb dazu übergegangen, das<br />

Sortiment an Katzennahrung zu<br />

erweitern und in der Werbung<br />

stärker hervorzuheben.<br />

So entwickelt sich Floreno<br />

Aufsteigende Tendenz zeigt<br />

nach Einschätzung von Gernot<br />

Riemer die Entwicklung des ersten<br />

Floreno-Marktes. Die Agravis hat,<br />

wie in pet berichtet, im vergangenen<br />

Jahr in Bremen-Habenhausen<br />

den ersten Mustermarkt<br />

ihres neuen Einzelhandelskonzepts<br />

eröffnet, mit <strong>dem</strong> das Handelsunternehmen<br />

beabsichtigt, auch<br />

verstärkt Bewohner am Rande einer<br />

Großstadt anzusprechen. Nach<br />

einem, wie Gernot Riemer einräumt,<br />

„schwierigen Beginn“ habe die<br />

Agravis im Markt einige Umstellungen<br />

vorgenommen, die offenbar<br />

positive Wirkung zeigen. Seit<strong>dem</strong><br />

die Werbung <strong>auf</strong> Direct Mailings<br />

und spritzige Radiospots umgestellt<br />

wurde, sei zu<strong>dem</strong> die Zahl der<br />

Kunden im Markt deutlich gesteigert<br />

worden, so Gernot Riemer. Bei<br />

einem Tag der Offenen Tür seien<br />

Ende Juni sage und schreibe über<br />

5.000 Besucher in den Floreno-<br />

Markt gekommen. Sollte dieser<br />

positive Trend in den kommenden<br />

Monaten anhalten, dürfte auch die<br />

Eröffnung weiterer Floreno-Märkte<br />

ein Thema werden. <br />

Die Marke „Tierfreund“ gibt es künftig auch für freilebende Vögel. Das<br />

Sortiment umfasst Sonnenblumenkerne, Winterstreufutter sowie Meisenknödel<br />

und Nussstangen.<br />

So macht man Werbung für die Aquaristik<br />

Wie Kids für die Aquaristik begeistert werden können, zeigt der Raiffeisen-Markt in Borken gleich<br />

zweimal im Jahr. Im Sommer und im Herbst wird jeweils ein Seminar für junge Aquarianer angeboten,<br />

in <strong>dem</strong> die Jungen und Mädchen unter fachmännischer Anleitung<br />

selbst ein Aquarium einrichten können. Zehn Jahre, eben seit der<br />

Raiffeisen-Markt Borken bereits Aquaristik im Sortiment führt, werden<br />

diese Seminare schon veranstaltet. „Die Nachfrage ist groß. Jedes Mal<br />

sind zwischen 15 und 30 Kinder dabei“, erklärt Marktleiterin Ursula<br />

Schippmann. Wie toll die Aquaristik ist, spricht sich offenbar auch unter<br />

den Eltern herum. „Die Aquaristikabteilung gehört bei uns zu den Kundenmagneten“,<br />

so Ursula Schippmann.<br />

Ursula Schippmann, Marktleiterin des Raiffeisen-Marktes in Borken.<br />

pet 10 /2009<br />

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