Eigenmarken auf dem Vormarsch - PET-global
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Handel<br />
Agravis Raiffeisen AG<br />
<strong>Eigenmarken</strong> <strong>auf</strong><br />
<strong>dem</strong> <strong>Vormarsch</strong><br />
Im ländlichen Raum nehmen Raiffeisen-<br />
Märkte eine starke Stellung ein. Und sie<br />
tun allerhand, um ihre Marktposition<br />
auch künftig weiter auszubauen.<br />
Die Wirtschaftskrise ist an den<br />
über 650 Raiffeisen-Märkten, die<br />
von der Agravis Raiffeisen AG<br />
unterstützt werden, bisher recht<br />
glimpflich vorbeigegangen. In den<br />
ersten sieben Monaten dieses<br />
Jahres haben sie ihren Umsatz<br />
im Durchschnitt um ca. vier Prozent<br />
gesteigert. Dies erklärt Gernot<br />
Riemer, Leiter des Agravis-Bereiches<br />
Märkte und Geschäftsführer<br />
der Agravis-Tochterfirma Terres<br />
Marketing und Consulting GmbH,<br />
die über 250 Raiffeisen-Märkte<br />
betreut, gegenüber pet.<br />
Bereits in 25 Raiffeisen-Märkten gibt es eine<br />
Aquaristikabteilung mit Süßwasserfischen.<br />
Dabei habe sich im bisherigen<br />
Jahresverl<strong>auf</strong> der Gartenbereich<br />
leicht besser als das Heimtiersegment<br />
entwickelt, das in den Märkten<br />
„nur“ um durchschnittlich zwei<br />
Prozent gewachsen ist.<br />
Überdurchschnittlich gut habe<br />
sich allerdings die im Mittelpreissegment<br />
angesiedelte Tiernahrungsmarke<br />
„Tierfreund“ entwickelt,<br />
hebt Gernot Riemer hervor.<br />
Sie wird im Verbund mit den<br />
Raiffeisen-Hauptgenossenschaften<br />
in Köln, Karlsruhe und Salzburg<br />
seit knapp zwei Jahren angeboten<br />
und verzeichnet vom Start weg<br />
ein hohes Umsatzplus.<br />
Die Premium-Hundefuttermarke<br />
„Buffo“ ist dadurch in den<br />
zurückliegenden Monaten etwas<br />
unter Druck geraten, weswegen<br />
die Agravis Raiffeisen AG nun <strong>auf</strong><br />
ihrer Hausmesse in Münster einen<br />
Die Agravis Raiffeisen AG<br />
präsentierte <strong>auf</strong> ihrer Hausmesse<br />
einen Relaunch der Premium-<br />
Tiernahrungsmarke „Buffo“.<br />
Relaunch dieser Marke vorgestellt<br />
hat. Das neue „Buffo“ mit sieben<br />
Sorten wird <strong>auf</strong> Geflügel-Reis-Basis<br />
in Deutschland hergestellt und<br />
enthält als einzige Proteinquelle<br />
Hering. Die Rezeptur wurde geändert,<br />
Vitamine und Mineralstoffe<br />
sind jetzt noch besser <strong>auf</strong>einander<br />
abgestimmt und mit „Buffo Natura“<br />
wurde eine neue Sorte eingeführt,<br />
die mit ihrer Zusammensetzung<br />
aus verschiedenen Früchten und<br />
Gemüsen als Wellness-Vollnahrung<br />
konzipiert ist. Die Agravis<br />
Raiffeisen AG betont, dass die<br />
durchschnittliche Spanne von<br />
„Buffo“ für die Raiffeisen-Märkte<br />
bei 45 Prozent liege.<br />
Neues gibt es ab sofort auch<br />
bei „Tierfreund“, die im Raiffeisen-<br />
Verbund Schritt für Schritt als<br />
Mittelpreis-Marke für alle Tiergruppen<br />
ausgebaut wird. Auf der<br />
Hausmesse stellte die Agravis<br />
Raiffeisen AG eine neue Nassnahrung<br />
für Hunde (in der 820-g-<br />
Dose) und Katzen (in der 410-g-<br />
Dose), eine neue Futtermittellinie<br />
für freilebende Vögel und ein bereits<br />
im Sommer eingeführtes<br />
Teichfutter vor. Geplant ist <strong>dem</strong>nächst<br />
auch die Vorstellung von<br />
Nager- und Vogelfutter sowie eines<br />
Katzenstreus unter der Marke<br />
„Tierfreund“.<br />
Mit „Preisfuxx“ im Preiseinstiegsbereich,<br />
„Tierfreund“ im Mittelpreissegment<br />
und der Premium-<br />
Marke „Buffo“ verfügen die von<br />
der Agravis unterstützten Raiffeisen-Märkte<br />
bei Futtermitteln über<br />
ein umfangreiches <strong>Eigenmarken</strong>-<br />
Programm, das bereits für die<br />
Hälfte des gesamten Tiernahrungs-<br />
22 pet 10 /2009
Der Raiffeisen-Markt in Borken ist<br />
der Muster- und Pilotmarkt der<br />
Agravis Raiffeisen AG.<br />
umsatzes verantwortlich ist und<br />
eine steigende Tendenz zeigt.<br />
Öffnung für neue<br />
Kundengruppen<br />
Mit Tugenden wie Wärme,<br />
Herzlichkeit und lokale Verbundenheit<br />
positionieren sich die von<br />
der Agravis unterstützten Raiffeisen-Märkte<br />
als attraktive Eink<strong>auf</strong>sadresse<br />
im ländlichen Raum<br />
für die Bereiche Heimtier, Garten<br />
sowie Haus und Hof. Die Märkte<br />
verfügen meist über ein hohes<br />
Maß an Stammkunden. Neben<br />
älteren Menschen, der klassischen<br />
Stammklientel der Raiffeisen-<br />
Märkte, konnten in den vergangenen<br />
Jahren auch verstärkt junge<br />
Familien als Kunden gewonnen<br />
werden. Unter anderem mit Sortimentsbereichen<br />
wie Nager (Gernot<br />
Riemer: „ein sehr wichtiger Bereich“)<br />
und Reitsport. In nunmehr<br />
90 Raiffeisen-Märkten werden auch<br />
ein Sortiment für den Gartenteich<br />
und Kaltwasserfische angeboten.<br />
Bereits in 25 Raiffeisen-Märkten<br />
gibt es eine Aquaristikabteilung<br />
mit Süßwasserfischen. Auch Terraristik<br />
ist eine Warengruppe, die<br />
in vereinzelten Märkten ins Sortiment<br />
<strong>auf</strong>genommen wurde. So<br />
beispielsweise im Raiffeisen-Markt<br />
Borken, der von der Agravis selbst<br />
betrieben wird und mit einer Gesamtverk<strong>auf</strong>sfläche<br />
von 2.750<br />
m 2 als Muster- und Referenzmarkt<br />
gilt. Ob aber eine Warengruppe<br />
letztlich ins Sortiment <strong>auf</strong>genommen<br />
werde, hänge in starkem<br />
Maße davon ab, ob das nötige<br />
Fachpersonal am Standort vorhanden<br />
sei, erklärt Gernot Riemer.<br />
Noch Steigerungspotenzial<br />
sieht der Terres-Geschäftsführer<br />
im Segment Katze. Vom Umsatz<br />
mit Hunde- und Katzenfutter entfällt<br />
allein <strong>auf</strong> Hundefutter 75 Prozent.<br />
Die Agravis Raiffeisen AG ist<br />
deshalb dazu übergegangen, das<br />
Sortiment an Katzennahrung zu<br />
erweitern und in der Werbung<br />
stärker hervorzuheben.<br />
So entwickelt sich Floreno<br />
Aufsteigende Tendenz zeigt<br />
nach Einschätzung von Gernot<br />
Riemer die Entwicklung des ersten<br />
Floreno-Marktes. Die Agravis hat,<br />
wie in pet berichtet, im vergangenen<br />
Jahr in Bremen-Habenhausen<br />
den ersten Mustermarkt<br />
ihres neuen Einzelhandelskonzepts<br />
eröffnet, mit <strong>dem</strong> das Handelsunternehmen<br />
beabsichtigt, auch<br />
verstärkt Bewohner am Rande einer<br />
Großstadt anzusprechen. Nach<br />
einem, wie Gernot Riemer einräumt,<br />
„schwierigen Beginn“ habe die<br />
Agravis im Markt einige Umstellungen<br />
vorgenommen, die offenbar<br />
positive Wirkung zeigen. Seit<strong>dem</strong><br />
die Werbung <strong>auf</strong> Direct Mailings<br />
und spritzige Radiospots umgestellt<br />
wurde, sei zu<strong>dem</strong> die Zahl der<br />
Kunden im Markt deutlich gesteigert<br />
worden, so Gernot Riemer. Bei<br />
einem Tag der Offenen Tür seien<br />
Ende Juni sage und schreibe über<br />
5.000 Besucher in den Floreno-<br />
Markt gekommen. Sollte dieser<br />
positive Trend in den kommenden<br />
Monaten anhalten, dürfte auch die<br />
Eröffnung weiterer Floreno-Märkte<br />
ein Thema werden. <br />
Die Marke „Tierfreund“ gibt es künftig auch für freilebende Vögel. Das<br />
Sortiment umfasst Sonnenblumenkerne, Winterstreufutter sowie Meisenknödel<br />
und Nussstangen.<br />
So macht man Werbung für die Aquaristik<br />
Wie Kids für die Aquaristik begeistert werden können, zeigt der Raiffeisen-Markt in Borken gleich<br />
zweimal im Jahr. Im Sommer und im Herbst wird jeweils ein Seminar für junge Aquarianer angeboten,<br />
in <strong>dem</strong> die Jungen und Mädchen unter fachmännischer Anleitung<br />
selbst ein Aquarium einrichten können. Zehn Jahre, eben seit der<br />
Raiffeisen-Markt Borken bereits Aquaristik im Sortiment führt, werden<br />
diese Seminare schon veranstaltet. „Die Nachfrage ist groß. Jedes Mal<br />
sind zwischen 15 und 30 Kinder dabei“, erklärt Marktleiterin Ursula<br />
Schippmann. Wie toll die Aquaristik ist, spricht sich offenbar auch unter<br />
den Eltern herum. „Die Aquaristikabteilung gehört bei uns zu den Kundenmagneten“,<br />
so Ursula Schippmann.<br />
Ursula Schippmann, Marktleiterin des Raiffeisen-Marktes in Borken.<br />
pet 10 /2009<br />
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