Perspektiven des Wandels im Heimtiermarkt - PETonline

Perspektiven des Wandels im 

Heimtiermarkt 

Ausblick auf die schöne neue Welt der Haustiermärkte 

Stephan Sigrist 

Think Tank Bank Sarasin & Cie 

Collegium Helveticum ETH & Universität Zürich 

Wiesbaden, 13. November 2007 

Inhalt 

1. Einleitende Gedanken 

2. Relevante Entwicklungen und Konsumententrends mit Relevanz für den Heimtiermarkt 

3. Thesen zur Zukunft des Haustiermarkts 

© Stephan Sigrist | Collegium Helveticum ETH & Universität Zürich | Oktober 2007 | stephan.sigrist@collegium.ethz.ch | www.healthhorizons.ch 2 

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Blick in die Zukunft: Neben technischen Entwicklungen spielen Tendenzen in 

Gesellschaft und Wirtschaft eine wichtige Rolle. Interdisziplinäres 

Forschungsverständnis notwendig: Zu jedem Trend gibt es einen Gegentrend! 

Individualisierung 

Megatrends 

Lokalisierung 

Bedürfnisökonomie 

Hyperspezialisierung 

Werteorientierung 

Dekommerzialisierung 

Einfachheit 

Neo-Tribalisierung 

Komplexität 

Ökonomisierung 

Flexibilisierung 

Konvergenz 

Erlebnisökonomie 

Globalisierung 

Gegentrends 

Demographie Technologie Ökologie Wirtschaft Gesellschaft 


Hypothese: Entwicklungen im Haustiermarkt sind zu einem wesentlichen Teil 

geprägt von Trends in den Konsumgütermärkten. 


2

Neue Konsumenten Segmentierungen: Hoher Unterhaltungswert - jedoch geringes 

Potential für Praxis. 

1980 / 1990 

Glams: Greying Leisured Middle Aged 

Dinkies: Double Income No Kids 

Yummies: Young Urban Mother 

Bobo: Burnout but Opulent 

Grey Panthers: Senior Citizens with Opinion 

Woopies: Well Off Older People 

Yuppies: Young Urban Professionals 

Poupies: Porsche Owning Urban Professional 

Empty Nesters: Couples whose children are grown up 

and away. 

2007 

Saffys: Neokonservative Teenager 

Generation Jones: Late Boomers 

Heidis: (Highly Educated Independent Degreecarrying 

Individuals 

Alpha Male 

The New Geek 

Nifty Fifties (incorporating Goagrannies, the Palin 

Pack and Brandmothers 

Post-ravers 

Metrosexuals and retrosexuals 

Kilroys 

I-generation 


Relevante Entwicklungen und Konsumententrends mit Relevanz für den Heimtiermarkt 


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1. Erlebnisökonomie: Emotionalisierung des Einkaufens. Zunehmende Standardisierung 

führt zu einer wachsenden Sehnsucht nach Erlebnissen. Einzelhandel: Fusion von 

Kunst und Kommerz: Apple, Prada / Indoor Wildlife Experience in REI-Läden. 

Übersicht zum Bedürfniswandel 

Vergangenheit 

Materielle 

Bedürfnisse 

Immaterielle 

Bedürfnisse 

Entfaltungsbedürfnisse 

Soziale 

Bedürfnisse 

Sicherheitsbedürfnisse 

Physiologische 

Grundbedürfnisse 

Defizitbedürfnisse 

Sacramento Airport: Flying 

Carpet 

The Apple Store Fifth Avenue 

Selbstverwirklichung 

Soziale 

Bedürfnisse 

Sicherheitsbedürfnisse 

Gegenwart 


2. Ökonomisierung und Trading up / Trading down. Der Fokus auf den Wert prägt 

das Einkaufsverhalten sowie das private und berufliche Leben: Fokus auf Mehrwert 

oder Preis. 


4

Folgen: Niemand kauft im Erdgeschoss - Neues Einkaufsmuster: 

Katzenfutter und iPod kämpfen um das gleiche Budget. 


3. Individualisierung: Der Einzelne steht immer mehr im Zentrum. Übergang von Defizit- zu 

Entfaltungsbedürfnisse wachsende Bedeutung von Nischenmärkten, Selbstverwirklichung 

weitet sich auf neue Bereiche aus. 

"The customer is no longer 

king. The customer is the 

mother of all dictators." 

Kjell Nordstrom 


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Longtail: Steigende Bedeutung von Nischenmärkten: From Block- zu Nichebuster - 

katalysiert durch das Internet. 


4. Steigende Komplexität im privaten und beruflichen Leben führt zu neuen 

Krankheitsbildern - und bringt steigenden Wunsch nach Regeneration und Erholung. 


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5. Technologischer Fortschritt: Fortschritte in der biomedizinischen Forschung und der 

Medizinaltechnologie ermöglichen eine bessere und effizientere Behandlung von 

Krankheiten. Neue Diagnostik führt zu mehr «potentiell» Kranken. 


Trotz besserer Informationen und mehr Wissen in vielen Bereichen werden Ängste und 

Phobien häufiger: Infektionskrankheiten, Lebensmittelskandale, neue Technologien - 

Gegentrend: Sehnsucht nach Natur und Reinheit steigt. 


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6. Einfachheit: Boom der Service-Industrie; Auslagerung von Nicht-Kern- 

Kompetenzen - Nächste Generation Haushaltshilfen durch Roboter oder virtuelle 

Assistenten. 


7. Steigende Lebenserwartung: Konsequenzen für Arbeitsmodelle, Rentenfinanzierung und 

Gesundheitssystem: Gleichzeitig: Neuen Generation von Senioren haben andere Ansprüchen an 

die Leistungsfähigkeit und Gesundheit - und verfügen über volle Pensionierungspläne. 


8

8. Globalisierung: Wissen und Trends verbreiten sich in Echtzeit - Shift to East: Potential für 

Marktwachstum - Neue kaufkräftige Generationen in Asien: «Chinas Little Emperos» mit 

über 100 Millionen die grösste Generation - mit entsprechenden Bedürfnissen. 

Dubai 1990 Dubai 2007 

Lagos, 

Nigeria 


9. Digitales Leben und social Networking auf dem Vormarsch: Networking im Web 

2.0 - Virtuelle Welten verschmelzen mit der Realität. Community-Building erfolgt 

zunehmend in der digitalen Welt. 


9

Beispiel: Neue Orientierungsmöglichkeiten durch Digitale Landkarten - 

Empfehlungssysteme von Nutzern führen zu spezifischer Informationsvermittlung mit 

hoher Authentizität. 


Zusammenfassend lassen sich mehrere zentrale Werte und Bedürfnisse ableiten, die von 

Bedeutung für den Heimtiermarkt sind: Preis, Erlebnis, Einfachheit und Gesundheit sowie 

Werte, Selbstverwirklichung und soziale Vernetzung als übergeordnete Motive. 

Relevante Bedürfnisse für den Heimtiermarkt 

Übergeordnete Bedürfnisse 

Werte / Nachhaltigkeit 

Selbstverwirklichung 

Soziale Vernetzung 

Spezifische Bedürfnisse 

Preis 

Unterhaltung 

Erlebnis 

Heimtiermarkt 

Einfachheit 

Gesundheit 


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Thesen zur Zukunft des Haustiermarkts 


1. Der Tiernahrungs- und Zubehörmarkt wächst weiter. Die Wertschätzung des 

Haustieres als Familienmitglied steigt. Die Anzahl der Heimtiere wächst durch 

steigendes Freizeitbewusstsein und kleiner werdende Haushaltsgrößen. 


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Haustiere werden heute nicht mehr wegen ihres primären Nutzwerts sondern wegen 

ihres emotionalen Mehrwerts gehalten. Haustiere verkörpern die Sehnsucht nach 

einem verlorenen Paradies und unmittelbarer Naturverbundenheit. 


Tierhaltung nimmt auch in China zu. Mit einer neuen Einstellung und Liebe zu 

Tieren eröffnet sich ein enormes Marktpotential. 

! china 


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2. Der Heimtiermarkt ist geprägt von den üblichen Entwicklungen in 

Wachstumsmärkten: Neue Anbieter, steigender Wettbewerb, Tendenz zur 

Konsolidierung und Kooperationen. 


3. Differenzierung des Angebots: Die Auswahl an Tierprodukten wird immer grösser. Das 

Konsumangebot für Haustiere gleicht sich zunehmend dem Konsumangebot für Menschen an. 

Einzigartige Produkte wie Snacks, Luxus- oder Convenience Produkte finden steigende Nachfrage. 


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Pet Care: Parfüm, Schampoo, Akupunktur, Homöopathie, Psycho- und 

Verhaltenstherapie, Bestattungsdienste bis zum Übersetzungsgerät für Haustiere. 


Dienstleistungsökonomie: Waschsalons, Pensionen, Hundefotographie, 

Spazierservices oder Pet Sitting als neue Möglichkeiten der Tier-Service- 

Industrie - Beispiel: Dogsunlimited.de organisiert u.a. Hundegeburtstage. 


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Tier-freundliche Umgebungen in Hotels, Restaurants und Shopping Center 

werden häufiger. 


4. Gesundheit : Haustiere leben länger und leiden vermehrt an Alterskrankheiten, steigende Nachfrage 

nach Pet Health Food und Pet Health Care und Versicherungen. Informations-plattformen, 

Schlankheits-Pille für Hunde, Gendatenbanken für Zucht oder Klonierung verstorbener Tiere 


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Gesundheit 2: Tierhalter leben gesünder. Untersuchungen belegen, dass Menschen, die ein 

Tier Ihr Eigen nennen oder auch nur regelmässig Kontakt zu Tieren haben, deutlich 

zufriedener, ausgeglichener und positiver auf ihre Umgebung wirken, als ihre Mitmenschen 


5. Virtual Pet: Biologische Haustiere werden durch elektronische Haustiere 

ersetzt: «Nintendogs» oder «My Animal Shelter» legen die Grundlage für neue 

Generation Pflegeleichter Haustiere. 


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5. Community Building: Sehnsucht nach Aufmerksamkeit und Zuneigung 

als Eigenschaft vieler Tierhalter: Potential für Social Networks: Blogs oder 

Petlovers Bank als mögliche Beispiele. 


Fazit: Der Haustiermarkt entwickelt sich auf mehreren Ebenen weiter - 

Wachstum insbesondere auch in Nischen - Dennoch: Tiere bleiben (zum 

Glück) auch in Zukunft was sie sind. 


17

Vielen Dank 

& 

Good Luck 

www.healthhorizons.ch 

Stephan Sigrist 

Collegium Helveticum 

in gemeinsamer Trägerschaft von ETH und Universität Zürich 

Semper-Sternwarte 

Schmelzbergstr. 25 

8092 Zürich 

T_044 632 75 01 

M_076 334 14 34 

F_044 632 12 04 

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