„Mit Premium-Nassfutter die Erträge steigern“ - PETonline

Industrie
Finnern
„Mit Premium-Nassfutter
die Erträge steigern“
Viele Zoofachhändler beurteilen Nassnahrung für den
Hund immer noch skeptisch. Zu Unrecht, meint Finnern-
Geschäftsführer Joachim Finnern, und rechnet vor, dass
mit Käufern von Dosenprodukten selbst gegenüber
renditestarkem Premium-Trockenfutter ein wesentlich
höherer Ertrag erzielt werden kann
Im Zoofachhandel ist noch
immer die Ansicht weit verbreitet,
dass Dosenkäufer in
Nassfutter stark zu machen.
Marktdaten bestätigen dies:
So hat der Lebensmittelhandel
Umsatz mit Hundenahrung nass und trocken 2004
Lebensmittelhandel (LEH)
~ 358 Mio. €
Nassfutter
69%
erster Linie Supermarkt-Kunden
sind. Entsprechend gering
ist bei ihnen die Neigung,
sich im Beratungsgespräch
mit den Kunden für
Trockenfutter
31%
Nassfutter
22%
Quelle: Finnern/Information Resources (IRI)
nach Angaben des Marktforschungsinstituts
Information
Resources (IRI) im Jahr 2004
mit Hundefutter einen Gesamtumsatz
in Höhe von
Zoofachhandel
~ 300 Mio. €
Trockenfutter
78%
358 Mio. € erwirtschaftet. 69
Prozent entfielen davon auf
Nassnahrung, nur 31 Prozent
auf Trockenfutter.
Umgekehrt
verhält es sich
im Zoofachhandel:
Von den 300
Mio. €, die der
Zoofachhandel
im Vorjahr mit
Hundefutter umgesetzt
hat, entfielen
78 Prozent
auf Trockenfutter
und gerade
einmal 22
Prozent auf Nassfutter.
Viel zu wenig, meint der
Tiernahrungsanbieter Finnern.
Die von dem Unternehmen
angebotene Marke
Der Zoofachhandel sollte sich
schon aus eigenem Interesse
stärker für Hunde-Nassnahrung
einsetzen, Finnern-Geschäftsführer
Joachim Finnern.
„Rinti“ ist im Nass-Segment
nach wie vor im Fachhandel
führend, geht aus neuesten
Marktzahlen hervor. Da im
Bereich Nassnahrung für
Hunde höherpreisige Marken
zu den Gewinnern zählen,
sieht Finnern auch für die
kommenden Jahre gutes
Wachstumspotenzial. 2005
hat das Unternehmen im Vergleich
zum Vorjahr ein zweistelliges
Umsatzplus verbucht.
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Auch für dieses Jahr hat
sich Finnern einiges vorgenommen.
Mit einer groß angelegten
Kampagne für die
Marke „Rinti“ forciert das Unternehmen
derzeit das Nass-
Segment im Zoofachhandel
(wir berichteten bereits ausführlich).
Dabei werden die
Vorteile einer naturnahen
Fleischnahrung wie „Rinti“
gegenüber anderen Dosen-
Produkten und Trockennahrung
hervorgehoben.
Die Befürchtung im Fachhandel,
dass bei einem stärkeren
Einsatz für Nassnahrung
Kunden in den Lebensmittelhandel
abwandern, teilt
Finnern ganz und gar nicht.
Ein Kunde, der für „Rinti“ gewonnen
wurde, wird nach
Ansicht des Unternehmens
nicht in den Supermarkt abwandern.
Der Grund: Er findet
dort keine vergleichbare
Qualität.
Ein Fachhändler sollte sich
für Premium-Nassnahrung
allerdings auch aus eigenem
Interesse stark machen, meint
Finnern. Das Unternehmen
rechnet vor, dass ein Fachhändler
mit dem Dosenkäufer
nicht nur einen deutlich
höheren Umsatz erzielt, sondern
selbst gegenüber einem
renditestarken Premium-Sack
einen doppelt so hohen Ertrag.
Einen zusätzlichen Vorteil
für den Zoofachhandel sieht
Finnern in der Häufigkeit der
Kaufakte, denn der Dosenkäufer
besuche den Fachhandel
mit höherer Frequenz.
Er kommt viel öfter und sorgt
somit für die Möglichkeit von
Anschlusskäufen, insbesondere
beim beratenden Fachhandel.
Finnern ist sich im Klaren
darüber, dass Halter großer
Hunde auch künftig schon
Nahrungsbedarf für 45 Tage
Hund (35 kg Körpergewicht)
15 kg
Premium-
Trockenfutter
für 48 €
9 € Nettospanne 18 €
ohne Mwst.
75 Dosen
Rinti 800 g
für 120 €
Basis für Spannenbetrachtung: Großhandelsabgabepreise
15 kg Trockenfutter bzw. 75 Dosen "Rinti" 800 g
Quelle: Finnern
aus Kostengründen nicht
ganz auf Trockenfutter verzichten
wollen. Eine Notwendigkeit,
aus ernährungsphysiologischen
Gründen Trockenfutter
zu verfüttern, sieht
Finnern nicht. Eine Zugabe
von Ballaststoffen oder Kohlehydraten
ist bei „Rinti“ nicht
notwendig, betont das Unternehmen.
Mit entsprechenden
Energiegehalten und einer
speziellen Vitamin-/Mineralmischung
sei der Vollnahrungscharakter
gewährleistet.
maj
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