„Mit Premium-Nassfutter die Erträge steigern“ - PETonline
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Industrie<br />
Finnern<br />
<strong>„Mit</strong> <strong>Premium</strong>-<strong>Nassfutter</strong><br />
<strong>die</strong> <strong>Erträge</strong> <strong>steigern“</strong><br />
Viele Zoofachhändler beurteilen Nassnahrung für den<br />
Hund immer noch skeptisch. Zu Unrecht, meint Finnern-<br />
Geschäftsführer Joachim Finnern, und rechnet vor, dass<br />
mit Käufern von Dosenprodukten selbst gegenüber<br />
renditestarkem <strong>Premium</strong>-Trockenfutter ein wesentlich<br />
höherer Ertrag erzielt werden kann<br />
Im Zoofachhandel ist noch<br />
immer <strong>die</strong> Ansicht weit verbreitet,<br />
dass Dosenkäufer in<br />
<strong>Nassfutter</strong> stark zu machen.<br />
Marktdaten bestätigen <strong>die</strong>s:<br />
So hat der Lebensmittelhandel<br />
Umsatz mit Hundenahrung nass und trocken 2004<br />
Lebensmittelhandel (LEH)<br />
~ 358 Mio. €<br />
<strong>Nassfutter</strong><br />
69%<br />
erster Linie Supermarkt-Kunden<br />
sind. Entsprechend gering<br />
ist bei ihnen <strong>die</strong> Neigung,<br />
sich im Beratungsgespräch<br />
mit den Kunden für<br />
Trockenfutter<br />
31%<br />
<strong>Nassfutter</strong><br />
22%<br />
Quelle: Finnern/Information Resources (IRI)<br />
nach Angaben des Marktforschungsinstituts<br />
Information<br />
Resources (IRI) im Jahr 2004<br />
mit Hundefutter einen Gesamtumsatz<br />
in Höhe von<br />
Zoofachhandel<br />
~ 300 Mio. €<br />
Trockenfutter<br />
78%<br />
358 Mio. € erwirtschaftet. 69<br />
Prozent entfielen davon auf<br />
Nassnahrung, nur 31 Prozent<br />
auf Trockenfutter.<br />
Umgekehrt<br />
verhält es sich<br />
im Zoofachhandel:<br />
Von den 300<br />
Mio. €, <strong>die</strong> der<br />
Zoofachhandel<br />
im Vorjahr mit<br />
Hundefutter umgesetzt<br />
hat, entfielen<br />
78 Prozent<br />
auf Trockenfutter<br />
und gerade<br />
einmal 22<br />
Prozent auf <strong>Nassfutter</strong>.<br />
Viel zu wenig, meint der<br />
Tiernahrungsanbieter Finnern.<br />
Die von dem Unternehmen<br />
angebotene Marke<br />
Der Zoofachhandel sollte sich<br />
schon aus eigenem Interesse<br />
stärker für Hunde-Nassnahrung<br />
einsetzen, Finnern-Geschäftsführer<br />
Joachim Finnern.<br />
„Rinti“ ist im Nass-Segment<br />
nach wie vor im Fachhandel<br />
führend, geht aus neuesten<br />
Marktzahlen hervor. Da im<br />
Bereich Nassnahrung für<br />
Hunde höherpreisige Marken<br />
zu den Gewinnern zählen,<br />
sieht Finnern auch für <strong>die</strong><br />
kommenden Jahre gutes<br />
Wachstumspotenzial. 2005<br />
hat das Unternehmen im Vergleich<br />
zum Vorjahr ein zweistelliges<br />
Umsatzplus verbucht.<br />
BOGRO ist ein Tochterunternehmen<br />
der BEWITAL GmbH & Co. KG<br />
Wir suchen <strong>die</strong><br />
DAVIDs<br />
des Zoofachhandels!<br />
Zugegeben, Hunde- und Katzennahrung zu<br />
Dumpingpreisen, <strong>die</strong> es an jeder Straßenecke gibt,<br />
sind schwere Gegner. Aber mit der richtigen<br />
Strategie und einem Sortiment, das es nur bei Ihnen<br />
gibt, haben Sie <strong>die</strong> besseren Chancen erfolgreich zu<br />
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mit der Sie den GOLIATHS <strong>die</strong> Stirn bieten<br />
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BEWITAL GmbH & Co. KG • Postfach 1048 • 46349 Südlohn-Oeding • Tel. (02862) 581-0 • Fax (02862) 581-36 • www.bogro.de<br />
44 pet 3/2006
Auch für <strong>die</strong>ses Jahr hat<br />
sich Finnern einiges vorgenommen.<br />
Mit einer groß angelegten<br />
Kampagne für <strong>die</strong><br />
Marke „Rinti“ forciert das Unternehmen<br />
derzeit das Nass-<br />
Segment im Zoofachhandel<br />
(wir berichteten bereits ausführlich).<br />
Dabei werden <strong>die</strong><br />
Vorteile einer naturnahen<br />
Fleischnahrung wie „Rinti“<br />
gegenüber anderen Dosen-<br />
Produkten und Trockennahrung<br />
hervorgehoben.<br />
Die Befürchtung im Fachhandel,<br />
dass bei einem stärkeren<br />
Einsatz für Nassnahrung<br />
Kunden in den Lebensmittelhandel<br />
abwandern, teilt<br />
Finnern ganz und gar nicht.<br />
Ein Kunde, der für „Rinti“ gewonnen<br />
wurde, wird nach<br />
Ansicht des Unternehmens<br />
nicht in den Supermarkt abwandern.<br />
Der Grund: Er findet<br />
dort keine vergleichbare<br />
Qualität.<br />
Ein Fachhändler sollte sich<br />
für <strong>Premium</strong>-Nassnahrung<br />
allerdings auch aus eigenem<br />
Interesse stark machen, meint<br />
Finnern. Das Unternehmen<br />
rechnet vor, dass ein Fachhändler<br />
mit dem Dosenkäufer<br />
nicht nur einen deutlich<br />
höheren Umsatz erzielt, sondern<br />
selbst gegenüber einem<br />
renditestarken <strong>Premium</strong>-Sack<br />
einen doppelt so hohen Ertrag.<br />
Einen zusätzlichen Vorteil<br />
für den Zoofachhandel sieht<br />
Finnern in der Häufigkeit der<br />
Kaufakte, denn der Dosenkäufer<br />
besuche den Fachhandel<br />
mit höherer Frequenz.<br />
Er kommt viel öfter und sorgt<br />
somit für <strong>die</strong> Möglichkeit von<br />
Anschlusskäufen, insbesondere<br />
beim beratenden Fachhandel.<br />
Finnern ist sich im Klaren<br />
darüber, dass Halter großer<br />
Hunde auch künftig schon<br />
Nahrungsbedarf für 45 Tage<br />
Hund (35 kg Körpergewicht)<br />
15 kg<br />
<strong>Premium</strong>-<br />
Trockenfutter<br />
für 48 €<br />
9 € Nettospanne 18 €<br />
ohne Mwst.<br />
75 Dosen<br />
Rinti 800 g<br />
für 120 €<br />
Basis für Spannenbetrachtung: Großhandelsabgabepreise<br />
15 kg Trockenfutter bzw. 75 Dosen "Rinti" 800 g<br />
Quelle: Finnern<br />
aus Kostengründen nicht<br />
ganz auf Trockenfutter verzichten<br />
wollen. Eine Notwendigkeit,<br />
aus ernährungsphysiologischen<br />
Gründen Trockenfutter<br />
zu verfüttern, sieht<br />
Finnern nicht. Eine Zugabe<br />
von Ballaststoffen oder Kohlehydraten<br />
ist bei „Rinti“ nicht<br />
notwendig, betont das Unternehmen.<br />
Mit entsprechenden<br />
Energiegehalten und einer<br />
speziellen Vitamin-/Mineralmischung<br />
sei der Vollnahrungscharakter<br />
gewährleistet.<br />
maj<br />
Alle Leistungen der DCG sind im Jahresbeitrag von 32,– € (für Schüler und Studenten<br />
25,– €) enthalten.<br />
Über unsere Versicherungsstelle haben <strong>die</strong> Mitglieder <strong>die</strong> Möglichkeit, zusätzlich eine<br />
günstige Beckenhaftpflicht- und Aquarienglasversicherung abzuschließen.<br />
Möchten Sie gerne mehr über <strong>die</strong> Deutsche Cichliden-Gesellschaft erfahren, dann<br />
wenden Sie sich bitte an den Geschäftsführer, Winfried Poesdorf, Parkstraße 21a,<br />
D-33719 Bielefeld, Tel.+Fax 05 21/3 36 99 58. Er schickt Ihnen kostenlos Informationen zu.<br />
pet 3/2006 45