EIGENMARKEN BESTIMMEN DEN MARKT - PETonline

EIGENMARKEN
BESTIMMEN DEN MARKT
Private Labels bei Streuprodukten halten auch im Fachhandel
immer stärker Einzug. Der Marktanteil der Eigen- und Handelsmarken
wird in diesem Vertriebskanal schon jetzt bereits auf
40 bis 50 Prozent geschätzt. Marken haben es in diesem Umfeld
immer schwerer – zumal in den zurückliegenden Jahren bahnbrechende
Innovationen der führenden Unternehmen eher Mangelware
blieben. Immerhin dürften die Zeiten sinkender Preise
vorerst zu Ende sein. Die Kostenexplosion bei den Energie- und
Transportpreisen machen Preiserhöhungen unumgänglich.
38 pet 12/2007

Streuprodukte
Special
Katzenstreu ist ein sensibles Segment. In kaum
einem Bereich der Heimtierbranche seien die Kunden
so sensibel und zum Mäkeln entschlossen,
wenn ihrem Stubentiger die Streu nicht behagt, lautet
die einhellige Meinung im Zoofachhandel. Entsprechend
groß ist auch die Auswahl an Katzenstreu-Produkten,
die im Lebensmittel- und Zoofachhandel
erhältlich sind. Und sie wird immer größer.
In Deutschland, wie auch in anderen Ländern
West- und Mitteleuropas, dominieren Klumpstreu-
Produkte aus Bentonit. Ihr Marktanteil wird auf ca.
55 Prozent geschätzt. Im Discount spielen jedoch
auch preiswerte, nicht-klumpende Streuprodukte
aus Sepiolith eine große Rolle. Nach aktuellen
Marktdaten werden im Lebensmittelhandel ca. 70
Prozent des Streu-Geschäfts umgesetzt, im Zoofachhandel
knapp 30 Prozent. Der Industrieverband
Heimtierbedarf bezifferte 2006 die Größe
des Marktes auf 201 Mio. €.
Feinstreu-Produkte im Aufwind
Im Zoofachhandel wird der Markt vor allem
durch Klumpstreue abgedeckt. Stark gewachsen
ist auch die Nachfrage nach Feinstreu, die im Vergleich
zu anderen Streuprodukten besonders sparsam
und sehr ergiebig sein soll. Für die im Fachhandel
sehr erfolgreiche Marke „Extreme Classic“, die
Schulze Heimtierbedarf seit acht Jahren in Deutschland
vertreibt, wird mit einer Saugfähigkeit von
320 Prozent geworben, die es ermögliche, dass
15 kg dieses Produkts so ergiebig seien wie
42,2 kg herkömmliche Katzenstreu. Ein weiteres
wichtiges Verkaufsargument für „Extreme Classic“
ist die Reinlichkeit des Produkts. Da die Streu aus
superklumpendem Granulat bestehe, klebe sie
nicht an den Pfoten der Katze und sorge somit für
Sauberkeit im Haus.
Der Erfolg von „Extreme Classic“ hat natürlich
für nicht wenige Nachahmer gesorgt, die mit ähnlichen
Produkten ihren Erfolg am Markt suchen.
Nach Aussage von Dirk Schulze, Geschäftsführer
von Schulze Heimtierbedarf, hat „Extreme Classic“
darunter nicht gelitten. Sein Unternehmen verbuche
mit der Streu-Marke im Vergleich zum Vorjahr
auch 2007 einen Umsatzzuwachs von 7 Prozent,
im Vergleich zu 6 Prozent in 2006. Im Dezember
wird das Produkt übrigens in einer neuen Verpackung
auf den Markt kommen. Auch die Rezeptur
der Streu wird neu sein, was eine noch geringere
Staubentwicklung zur Folge haben werde, so Dirk
Schulze. Erweitert wird das Sortiment zudem um
zwei neue Produkte.
Auch die Firma Gimborn, nach eigenen Angaben
Marktführer im deutschen Zoofachhandel, hat
einige neue Katzenstreu-Produkte auf den Markt
gebracht, unter anderem die Feinstreu „Biokat's
micro“. „Düfte spielen beim Endverbraucher eine
immer größere Rolle“, betont Gimborn-Geschäftsführer
Norbert Röwekämper. Sein Unternehmen
bietet deshalb mit dem „Biokat's Re-Fresher“ Katzenhaltern
die Möglichkeit, ihre Streu selbst zu beduften.
Gimborn stellt dafür zwei Düfte zur Verfügung:
„Flower Power“ und „Summerbreeze“.
Umstrittene Innovationen
DG
Einen völlig neuen Weg hat beim Katzenstreu
die Firma Masterfoods beschritten. Das Unternehmen
führte im vorigen Jahr unter der Dachmarke
„Catsan“ ein so genanntes „Smart Pack“ ein, das
eine Kombination aus Mikro-Vlies und Hygiene-
Streu darstellt. Durch schnelles Aufsaugen der
Flüssigkeit im Mikro-Vlies soll die Streu länger trocken
bleiben, so die Absicht des Herstellers. Die
Reaktionen der Verbraucher sind, wie im Internet
nachzulesen ist, sehr unterschiedlich: Während
manche Katzenhalter dieses Produkt als eine enorpet
12/2007

Special
Streuprodukte
Sivomatic gehört zu den führenden
Katzenstreu-Anbietern in
Europa.
schwunden, oder, genauer gesagt, deutlich reduziert
worden. Denn nach wie vor gibt es unter den
Katzenhaltern eingefleischte Fans von Silikat-
Streuen, die damit gute Erfahrung machen.
Auch Holz-Streue gelten weiterhin als Nischenprodukte,
die in den vergangenen Jahren ihren
Marktanteil nur geringfügig steigern konnten. Wie
Stellungnahmen von Endverbrauchern im Internet
zu entnehmen ist, halten offenbar auch hier längst
nicht alle Produkte, was ihre Hersteller in der Werbung
großmundig versprechen. Erfolgsversprechender
scheinen Produkte zu sein, die speziell für
Langhaarkatzen entwickelt wurden. Im vorigen
Jahr hat die Firma J. Rettenmaier & Söhne mit
„Cat's Best Nature Gold“ ein solches Produkt auf
den deutschen Markt gebracht. Es soll dafür sorme
Erleichterung empfinden, weil sie nun das Katzenklo
nicht nach jedem Auswechseln der Streu
komplett reinigen müssen, klagen andere Verbraucher
über vermehrte Geruchsprobleme im Haus
oder darüber, dass das Vlies von ihrer Katze zerkratzt
worden sei.
Wenig bleibende Wirkung am deutschen Markt
hinterließen Silikat-Streue. Vor einigen Jahren als
das Optimum gepriesen, stellten sich schon bald
Probleme bei der Anwendung heraus. Das Versprechen,
dass man bei der Verwendung von Silikat-Produkten
die Streu nur noch einmal im Monat
wechseln müsse, wurde den Herstellern von vielen
Verbrauchern nicht abgenommen. So schnell wie
die „weißen Perlen“ im Handel in viele Regale aufgefüllt
wurden, sind sie dann auch wieder ver-
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Katzenstreu
Special
In Tschechien stehen Korodur
zwei Produktionsstätten zur Verfügung.
gen, dass die Streu nicht mehr am Fell langhaariger
Katzen haften bleibt. Der Umstand, dass inzwischen
schon mehrere Mitbewerber eine solche
Katzenstreu entwickelt haben, spricht dafür, dass
es dafür in der Tat eine Nachfrage bei den Katzenhaltern
gibt.
Seit dem Ende des Booms mit Silikat-Streuen
hat sich der Katzenstreu-Markt spürbar beruhigt.
Aber auch wenn die Innovationen nicht mehr so vielfältig
wie noch in der Vergangenheit sind, ist Katzenstreu
ein Segment, das beim Umsatz stabil ist und
sogar leicht wächst, meint Peter Verseveldt, Geschäftsführer
beim niederländischen Katzenstreu-
Anbieter Sivomatic. Das Unternehmen gilt hinter der
spanischen Tolsa-Gruppe als Nummer 2 am europäischen
Katzenstreu-Markt, wobei die Geschäfte
bei Sivomatic vor allem mit Private-Label-Produkten
getätigt werden. Peter Verseveldt rechnet im kommenden
Jahr mit einem leichten Anstieg des Preisniveaus.
Mit dieser Einschätzung steht er nicht alleine.
„Die Preise werden im Handel leicht erhöht werden“,
meint auch der Korodur-Verkaufsleiter im Geschäftsbereich
Katzenstreu Helmut Loreth.
Korodur:
Katzenstreu aus Tschechien
Mit einer Produktionskapazität von ca.
100.000 t zählt die bayerische Firma Korodur
zu den wichtigsten Private-Label-Anbietern bei
Katzenstreu. Das Unternehmen lässt bei ihrem
Kooperationspartner Keramost im nahe gelegenen
Tschechien in zwei Werken produzieren –
unweit der Gruben, aus der die Rohware gewonnen
wird. Der Verkaufsleiter im Geschäftsbereich
Katzenstreu Helmut Loreth sieht den
Katzenstreu-Markt in Deutschland recht stabil.
Da die Zahl der Produkte immer noch weiter zunehme,
rechnet er in den kommenden Jahren
mit einem noch härter werdenden Wettbewerb.
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Special
Streuprodukte
Kostenexplosion
Sorgen bereitet allen Herstellern die derzeitige
Kostenexplosion bei den Energiepreisen. Da die
Produktion von Katzenstreu sehr energieaufwändig
ist – man denke nur an die energieintensiven
Verfahren zur Trocknung des Tons --, haben in den
zurückliegenden Monaten die Herstellungskosten
drastisch zugenommen. Doch nicht nur Strom und
Wärme werden immer teurer: Auch die Transportkosten
steigen kräftig an. Zudem sollen innerhalb
der EU die Lenkzeiten der Lkw-Fahrer reduziert
werden, was sich ebenfalls auf die Kosten niederschlagen
würde. Dass gespart werden muss,
schlägt sich immer stärker bei der Verpackung nieder.
Wurden noch vor einigen Jahren selbst für
Niedrigpreisprodukte teure glänzende Kunststoffverpackungen
verwendet, so stößt man inzwischen
im Handel immer häufiger nur noch auf Papiersäcke.
Allein mit dem verstärkten Umweltbewusstsein
der Katzenhalter ist dieser Trend nicht
zu erklären, vielmehr damit, dass in letzter Zeit
auch im Verpackungsbereich die Kosten für die
Rohware enorm nach oben gegangen sind. Und
an dieser Entwicklung dürfte sich auch in den
nächsten Jahren nichts ändern.
Eigenmarken im Fachhandel
Auch im Zoofachhandel werden Eigenmarken bei Katzenstreu immer wichtiger. Vorreiter war
hier die Fressnapf-Gruppe, die unter ihren drei Dachmarken „fit + fun“, „Multifit“ und „Premiere“
ein umfangreiches Programm an klumpenden und nicht klumpenden Streuprodukten anbietet. Dieses
deckt alle Preiskategorien von Preiseinstieg bis Super-Premium ab.
Unter den Dachmarken „feliton“ und „Draft“ bietet auch die Sagaflor ein breites Programm an
Katzenstreu-Produkten an. Ein „Extreme“-Produkt ist ebenso dabei wie eine Klumpstreu mit zusätzlich
extremer und langer Geruchsbindung durch Zusatz von Silikat, die unter der Marke „feliton Master“
vermarktet wird.
Für die Kunden der BTG gibt es unter der Marke „Classic Cat“ ebenfalls eine große Auswahl
an Katzenstreuprodukten. Als Highlight im Sortiment verweist das Unternehmen auf die „Classic
Silver Edition“-Streu. Dieses Premium-Produkt ist laut BTG eine der hochwertigsten kanadischen
Katzenstreue und besteht zu 100 Prozent aus Naturton.
Die großen Handelsgruppen
bieten für Katzenhalter
ein breites Sortiment
an Streu-Eigenmarken,
im Bild: (von links) Classic
Cat Silver Edition“ der
BTG, „Premiere Excellent“
von Fressnapf und „feliton
Master“ der Sagaflor.
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Katzenstreu
Special
oben:
Der Marktanteil des Zoofachhandels
bei Katzenstreu wird auf ca.
30 Prozent geschätzt.
unten:
Gimborn lässt in ihren beiden Werken
auf Sardinien (im Bild) und
im bayerischen Kehlheim pro Jahr
über 130.000 t Katzenstreu produzieren.
Pet-Earth produziert immer mehr
Die noch junge Firma Pet-Earth hat sich schon in kurzer Zeit auf dem europäischen Markt etabliert.
Nach dem anfänglichen Import von fertig verpackter „Golden Grey“-Katzenstreu aus Kanada
hat sich 2005 der geschäftsführende Gesellschafter Michael Beimstroh dafür entschieden, die komplette
Produktion ins eigene Werk nach Deutschland zu holen. „Das bringt uns viele Vorteile. Nun
besteht eine Qualitätskontrolle direkt vor Ort. Wir können unsere Aufträge schneller abwickeln. Wir
haben jetzt die Möglichkeit, Eigenmarken zu produzieren. Hinzu kommt die Einsparung von Einfuhrzöllen,
das Angebot verschiedener Verpackungsgrößen und die Möglichkeit, unterschiedliche Materialien
abzufüllen“, erklärt Michael Beimstroh. Durch den weit gefächerten Einsatzbereich seiner
Anlage ist es Pet-Earth auch möglich, „Golden Pine“, eine neue Katzenstreu aus Pinienholz, zu vermarkten.
Drei Vollzeitmitarbeiter bedienen die Abfüll- und Verpackungsmaschine und produzieren
zurzeit wöchentlich ca. 150 t Katzenstreu. Die eigenen Marken „Golden Grey“ und „Golden Grey
master“ seien mittlerweile in weiten Teilen Europas im Fachhandel erhältlich, so Michael Beimstroh.
Die eigene Produktion bringt für
Pet-Earth einige Vorteile mit sich.
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