Chapter - Bni in

SuccessNet
BNI-Magazin
Die OrganisatiOn für
geschäftsempfehlungen
geschägftsempfehlungen
frühjahr sOmmer 2009 2008
DeutschlanD
Österreich
schweiz
3 Training für
Direktoren
9 Wahrheit
oder Fiktion?
14 100.000 Euro
für Handwerker

„Erfolg beruht im Allgemeinen auf dem Wissen,
wie viel Zeit zum Erfolg nötig ist.“
(Charles de Secondat, Baron de la Brède et
de Montesquieu, (1689-1755), französischer
Staatstheoretiker und Schriftsteller)
BNI Event
3 Training auch für BNI-Direktoren
Meine Erfahrung mit BNI
4 Wecke, was in dir steckt
BNI Deutschland
6 18 Bewerbungen – Gründung BNI-Chapter „SaLIx“
BNI Schweiz
Gründung der ersten Chapter in der Region Zürich
BNI D-A-CH
7 Chancen für den aufschwung
BNI D-A-CH
8 Kerngruppen
BNI Erfahrung
Von 0 auf Platz 26 im Chapter-Ranking
BNI Wissen
9 Wahrheit oder Fiktion?
BNI D-A-CH
10 Empfehlung des Quartals
BNI Wissen
Nur das ist eine Empfehlung
Aus den Chaptern
11 Pro und Contra Verlängerung
Teambesprechung in 60 Sekunden
BNI Wissen
12 Tagesordnung für ein BNI-Chapter-Meeting
Eine Tür zu neuen Gästen
BNI D-A-CH
13 Die bestehenden 178 BNI-Chapter
im deutschsprachigen Raum
Aus den Chaptern
14 Für Handwerker 100.000 Euro machbar
Aus den Chaptern
15 8 plus Mitglieder mit einem Treffen
Aus den Chaptern
16 Was BNI für mich „bewegt“ hat
BNI bietet schnell neue Chancen
BNI International
17 Dubai – das Tor nach Indien
BNI Event
Netzwerken in einer Welt aus 1001 Nacht
Aus den Chaptern
18 300 4-augen-Gespräche
BNI D-A-CH
19 Top 100 der geplanten Chapter
CHAPTER-TIPP
20 Chapter „LÄRCHE“:
Schweizer Meister der Empfehlungen
Impressum
2 SuccessNet Sommer 2009
Editorial
Liebe BNI-Freunde,
zwischen der letzten und dieser Ausgabe des SuccessNet haben
Sie zum ersten Mal unseren elektronischen Newsletter erhalten.
Erfolg liegt bekanntlich im Auge des Betrachters und unsere
elektronische Ausgabe beschäftigt sich insbesondere mit dem
Thema Chapter-Erfolg. Wir alle wissen, dass das BNI-System
sehr gut funktioniert und wohl die interessanteste Art für neue
Geschäftserfolge beinhaltet.
Gerade deshalb ist es uns wichtig, Ihnen Anhaltspunkte zu geben,
was mit BNI wirklich möglich ist. Aktuell sind im deutschsprachi-
gen Raum über 180 Chapter aktiv. Die Ergebnisse der einzelnen
Chapter sind sehr unterschiedlich. Es gibt Chapter, die im Jahr
über 5 Mio. Euro Umsatz realisieren und andere, die auf dem Weg
dorthin sind. Genau für diese Chapter soll das Chapter-Ranking
eine Benchmark sein – die Kennzahlen machen Leistung vergleich-
bar. Im Newsletter gibt es Fakten und Tipps aus den Top 25
Chaptern. Folgen Sie dem System und profitieren Sie persönlich
und als Gruppe von dem Wissen, das BNI sich seit 1985 angeeig-
net hat.
Dr. Ivan Misners Buch „Truth or Delusion?“ gibt es ab Herbst in
deutsch. Lesen Sie in dieser Ausgabe einen ersten Auszug. Rund
um das Thema Netzwerken gibt es unendlich viele Glaubenssätze.
Wahrheit oder Fiktion? Das ist immer wieder die Frage. Ab Herbst
haben Sie die Möglichkeit auf 49 relevante Fragen rund um das
Thema Netzwerken eine qualifizierte Antwort zu bekommen.
Schon jetzt können Sie das Buch unter dem Titel „Wahrheit oder
Fiktion?“ vorab bei Ihrem BNI-Direktor bestellen. Nutzen Sie die
Möglichkeit und verändern Sie Ihre Glaubenssätze, die vielleicht
dann die Beschleuniger zum durchschlagenden Erfolg Ihres
Chapters sind. Die Top 25 Chapter sind auf dem Weg zur
Empfehlungs-Vision:
„Jede geschäftliche Empfehlung geht an ein BNI-Mitglied!“
Viel Erfolg im Aufschwungsjahr 2009 wünschen
Ihre
Nationalen Direktoren
Deutschland · Österreich · Schweiz
Harald Lais Michael Mayer

BNI Event
Training auch für BNI-Direktoren
yyyx Fortbildung für den Erfolg der BNI-Chapter im deutschsprachigen Raum.
am 12. und 13. Juni besuchten BNI-Direktoren aus Deutschland, Österreich, der Schweiz und Gäste aus Holland, England
und Schottland die erste nationale Konferenz der Region D-a-CH. Von 110 BNI-Direktoren, die es aktuell in der Region
gibt, nahmen 82 an dieser ab jetzt jährlich stattfindenden Fortbildungs-Konferenz teil.
Die Chancen für die kommenden
12 Monate
Um die gemeinsame Vision der BNI-Mitglieder
„Jede geschäftliche Empfehlung
geht an ein BNI-Mitglied“ zügig umzusetzen,
sind auch Trainings für BNI-Direktoren
ein wichtiger Faktor. Neben den zwei
Basis-Trainings des nationalen BNI Büros
(NO) ist der umfassende Austausch von
erfolgreichem Wissen die zweite wichtige
Säule dafür. Jährlich bieten zwei Konferenzen
dazu die Möglichkeit: Die internationale
Konferenz und seit 2009, wie auch in
anderen Ländern, die nationale Konferenz
für die Region D-A-CH. Am ersten Tag teilten
erfolgreiche BNI-Direktoren ihre Erfahrungen
mit allen BNI-Verantwortlichen.
Beziehungsaufbau und Netzwerkfähigkeiten
bildeten dabei einen Schwerpunkt.
_____________________________________
Von der Praxis für die Praxis
Rund 20 Vorträge, mit einer Dauer von
je 10 bis 35 Minuten, zeigten allen Teilnehmern
Chancen und Verbesserungspotential
für ihre Chapter auf. Die Tipps
und Tricks reichten vom strukturierten
Controlling über Marketingaktivitäten bis
in die relevanten Gebiete von Präsentation,
Empfehlungen, Umsatzbarometern, psychologischer
Aspekte des Gruppenverhaltens
und in den Bereich persönlicher
Beziehungen. Für die Chapter sicher am
spannendsten waren die Erfahrungen
aus der Region Stuttgart. Hier schaffte es
das Direktoren-Team in 12 Monaten den
Durchschnitt der Chapter um über fünf
Mitglieder zu steigern, ohne dabei neue
Chapter zu gründen. Dieses Ergebnis
bedeutet für die Region für jedes Mitglied
nachgewiesen mehr Umsatz und somit
einen höheren Gewinn durch die BNI-
Mitgliedschaft. Weltweit steht die Region
damit auf den Topplätzen in diesem
Bereich. In 2008 tauschten über 4.000
Mitglieder 115.000 Empfehlungen in der
Region und erwirtschafteten so einen
Mehrumsatz von 68 Mio. Euro, laut BNINet
(Datenbank von BNI). Durch Stichproben
in den Regionen liegt die Vermutung nahe,
dass der tatsächliche Umsatz doppelt so
hoch ist und bei 120 Mio. Euro in der
Region D-A-CH liegt.
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„Wer gibt, gewinnt!“
Zum Abschluss wurden am späten
Samstagabend die besten Ergebnisse
bei einem Awards-Dinner ausgezeichnet.
Über 15 Leistungen von Regionen und
BNI-Direktoren wurden dabei bedacht.
Mitglieder, die mehr über die interessante
Aufgabe eines BNI-Dirketors erfahren
möchten, sprechen bitte mit Ihren
regionalen Direktoren.
Impressionen der Konferenz
Fotos: Mark Hindley, hindley@fine-images.de und
Perdita Habeck, habeck@bni-hamburg.com
SuccessNet Sommer 2009 3

Sie verstanden mich nicht
Zum Zeitpunkt des Eintritts war sein Unternehmen,
die TiPP 4 GmbH, ein stark technisch
orientierter, seit 17 Jahren in großen
Teilen unverändert agierender Druckvor-
stufen-Produktionsbetrieb. Es wurden
Drucksachen jeglicher Art schnell und
professionell hergestellt, von der Visitenkarte
über Mailings und Prospekte bis
zum Buch oder Katalog. Andreas Klotz
über die ersten paar Wochen bei BNI:
„Die anderen Mitglieder meiner Gruppe
verstanden mich nicht – die meisten
wussten gar nichts damit anzufangen,
was wir anzubieten hatten. Sie dachten,
wir wären eine Druckerei, auf jeden Fall
brachten sie die Angebote einer Werbeagentur
nicht mit uns in Verbindung.
Ich merkte schnell, dass ich mich anders
präsentieren musste ...“
4 SuccessNet Sommer 2009
t Andreas Klotz – unterwegs
zu den letzten Berggorillas.
Meine Erfahrung mit BNI
Wecke, was in Dir steckt!
yyyx Mit BNI Schritt für Schritt zur persönlichen Freiheit.
andreas Klotz ist Inhaber der TiPP 4 GmbH. als er vor über 4 Jahren Mitglied bei
BNI wurde, hatte er ein erfolgreiches Unternehmen als Dienstleister für Verlage,
Druckereien, große Marketingabteilungen und einen Traum: seine Full-Service-
Werbeagentur für den Klein- und Mittelstand.
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Die Chance im Chapter
Für Andreas Klotz war die Chance sofort
klar: Seine Wunschzielgruppe war im
Chapter und durch die Kontakte der Mitglieder
erreichbar. Gespräche bei den
Chapter-Meetings und 4-Augen-Gespräche
zeigten ihm klar die Bedürfnisse seiner
Wunschkunden. Mit seiner regelmäßigen
Anwesenheit, gut vorbereiteten 60 Sekunden-Präsentationen
und über 4 Jahren BNI
erzielt er heute über 50 % seines Umsatzes
mit seiner Full-Service-Werbeagentur, zum
Großteil auch durch BNI. Nicht nur technische
Satzarbeiten, sondern komplette
Medienproduktionen führt TiPP 4 heute
regelmäßig durch: von der Konzeption und
Beratung über kreatives Layout und Bildbearbeitung
bis zur Überwachung und
Organisation der gesamten Druckproduktion
reicht das Angebot für die Kunden.
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Erfahrung + Leidenschaft
+ Wer gibt, gewinnt!
Andreas Klotz ist heute stolz auf das,
was er mit BNI in den letzten vier Jahren
erreicht hat. Die TiPP 4 GmbH hat ihre
Grundfähigkeiten ausgebaut, ist gewachsen
und hat neue Leistungs-Segmente
dazugewonnen. Mit den Berggorillas kam
die umfassende Chance: Anderen und der
gesamten Gesellschaft etwas zurückzugeben,
dabei die gesamte kreative Freiheit
seiner Agentur einzusetzen und sich
konstruktiv für Bedürftige einzusetzen,
begeisterte Andreas Klotz. Innerhalb
weniger Wochen war das Grundkonzept
für das „mondberge.com“ Projekt geschaffen.
Mehr als ein Jahr hat es dann
noch gedauert, bis das erste Buch für das
Projekt jetzt im Juli 2009 erscheinen
konnte.
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Zu den Wurzeln der Menschheit
Mit ziemlicher Sicherheit liegen die Wurzeln
der Menschheit in Afrika. Vielleicht in
Uganda, einer faszinierenden Region, wo
es vergletscherte Berge mit über 5.000
Metern Höhe gibt und die letzten freilebenden
Berggorillas dieser Erde. Nur noch
rund 700 Tiere gibt es von dieser Art.
Diese Region hat viele Besonderheiten und
nach dem Hype um „Gorillas im Nebel“
gerät sie bei uns schon wieder in Vergessenheit.
Wichtiger noch ist es für Andreas
Klotz, aktiv etwas zum Schutz unserer

wahrscheinlich nächsten Verwandten
beizutragen. Er sieht den Bedarf und hat
die Möglichkeiten, über sein Netzwerk
Partner und Unterstützer zu finden. Diesen
Teil unseres Erbes in Text und Bild redaktionell
aufzuarbeiten und das Wissen
sowie die Notwendigkeit der Anteilnahme
für die Gesellschaft zu bewahren, ist sein
Ziel. Ein aufregender Bildband, ein ständig
von Journalisten und Bildberichterstattern
aktualisiertes Internetportal in Form einer
Community und eine Multimedia-Show
entstehen gerade. Ihr Zweck: eine langfristige
Möglichkeit, um finanzielle Mittel
für ein aktives und sinnvolles Hilfsprojekt
zu sammeln. Geschichten, Bilder, Informationen:
Unter www.mondberge.com kann
sich jetzt jeder über „das Herz Afrikas“
informieren.
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Der Mehrwert
mondberge.com ist ein typisches Win-
Win-Win-Projekt. Andreas Klotz und seine
Partner haben mit dem Projekt eine Möglichkeit,
um Leistungen zu zeigen und Aufmerksamkeit
auf ihre Unternehmen zu
lenken, durch Einnahmen und Spenden
profitiert das Hilfsprojekt in Uganda und
die Region gerät nicht in Vergessenheit,
die Gesellschaft profitiert von der Unterstützung
und Erhaltung dieser besonderen
Region. Rückblickend ist es Andreas Klotz
ganz klar, ohne BNI würde er auch heute
noch seine B2B-Kunden erfolgreich betreuen
– seine persönliche Freiheit, die er in
den letzten vier Jahren mit seinem Chapter
erarbeitet hat, würde er immer noch
suchen. BNI ist für Andreas Klotz weit
mehr als ein Marketing-Programm. BNI ist
für ihn Fortschritt, Persönlichkeitsentwicklung
und harte Zahlen. Wenn Ihr Chapter
oder Mitglieder mehr über das Projekt
erfahren oder als Partner profitieren
wollen, rufen Sie Andreas Klotz an und
fragen Sie nach den vielen Möglichkeiten.
Wer gibt, gewinnt!
andreas Klotz
Chapter „DRaCHENFELS“, Köln
T: +49 (0) 2226 / 911799
ak@tipp4.de
Sie können sich diesen Bildband auf
www.mondberge.com bestellen.
Für Firmen gibt es besondere Angebote
ab 25 Stück – vielleicht als Geschenk im
„Jahr des Gorillas“ auch für Ihre Kunden?!
SuccessNet Sommer 2009 5

BNI Deutschland
18 Bewerbungen –
Gründung BNI-Chapter „SaLIx“
yyyx Wie gut das BNI-System funktioniert, zeigten die 24 engagierten Gründungsmitglieder des Hamburger BNI-Chapters
„SaLIx“. Die Kerngruppe rund um Executive-Direktor Tim Komischke war schon in der Vorgründungsphase extrem motiviert.
Der vierwöchige Vorgründungsprozess startete mit 24 Kerngruppenteilnehmern. Das Ziel: wachsen auf 40 Mitglieder.
Das BNI-System arbeitet…
„Schon in der Gründungsphase schafften
es die Kerngruppenmitglieder, tiefere
Beziehungen aufzubauen und einen
gemeinsamen Messeauftritt auf die Beine
zu stellen“, erklärt Executive-Direktor
Tim Komischke rückblickend. „Mit dem
„4 Sterne“ Ramada Hotel Hamburg
Bergedorf hatten wir eine tolle Location
und die Mitglieder setzten viele Dinge aus
dem BNI-Mitgliederhandbuch im wörtlichen
Sinne um. Die Briefaktion wurde
exakt umgesetzt und die Auswahl der
Gäste war perfekt: Sie kannten BNI
noch nicht, waren in der Kerngruppe als
Branche noch nicht vertreten und die
Entfernung von Wohnung oder Unternehmen
der Gäste lag im optimalen
Rahmen.“
BNI Schweiz
6 SuccessNet Sommer 2009
Bezirksamtsleiter Dr. Krupp, u
Executive-Direktor Tim Komischke,
Chapter-Direktor Ekkehard Morgenbesser
Foto: Mike Weil, Bergedorf-TV.de
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…arbeite einfach mit dem BNI-System
Die Kerngruppenmitglieder nahmen es
genau, luden die vereinbarte Zahl an Gästen
ein und zeigten am Gründungstag, was das
Chapter zu bieten hat. Souverän vorbereitete
60 Sekunden-Präsentationen, ein passendes
routiniertes Auftreten, zahlreiche Empfehlungen
und die Rückmeldung von über
65.000 Euro Umsatz alleine in der Gründungsphase
überzeugten auf der ganzen
Linie. Ehrengast Dr. Christoph Krupp,
Bergedorfer Bezirksamtsleiter, lobte in
seinem Grußwort die Initiative der Gründungsmitglieder.
„Wenn durch solche
Netzwerke die Unternehmen mehr Wirtschaftskraft
entfalten können und sich auch
in Krisenzeiten erfolgreich behaupten, so hat
letztlich das Gemeinwohl, haben alle etwas
davon“, war sein begeistertes Statement.
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Wer gibt, gewinnt!
18 Bewerbungen waren der Lohn für
vorbildlichen Einsatz. Auf Grund von
Branchenüberschneidung konnten nur
acht der Bewerber aufgenommen werden.
„Wer gibt, gewinnt!“ die restlichen
Bewerber freuen sich jetzt auf das nächste
Chapter im Aufbau. Mit 32 Mitgliedern
startet das Chapter nun in eine erfolgreiche
Zukunft. Die wenigen offenen
Plätze werden bei diesem engagierten
Team bald besetzt sein. „Wer gibt,
gewinnt!“ zwischen Chaptern.
Ein Film zur Gründung findet sich unter:
www.bni-hamburg.com
Gründung der ersten Chapter in der Region Zürich
yyyx BNI Schweiz konnte im april gleich zwei Chapter in der Region Zürich gründen.
BNI-Chapter „KYBURG“, Illnau
Am 14. April 2009 fand die Gründung des
BNI-Chapters „KYBURG“ in Illnau mit über
60 Anwesenden statt. Partner-Direktor
Nico Lundgreen führte die Teilnehmer
durch die Gründungsveranstaltung. In den
knapp vier Monaten der Aufbauzeit bis
zur Gründung des Chapters „KYBURG“
wurden bereits 70 Empfehlungen ausgesprochen.
Er überreichte der ersten Führungscrew
unter Chapter-Direktor Lukas
Grüninger symbolisch den Chapter-
Schlüssel. Bei der Gründungsveranstaltung
durfte das BNI-Chapter „KYBURG“ Bewerbungen
von 4 Besuchern entgegennehmen.
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BNI-Chapter „ERLE“, Erlenbach
Schon am 23. April 2009, konnte im züricherischen
Erlenbach das nächste BNI-Chapter
gründen. Das BNI-Chapter „ERLE“ wird von
René Schmid als erstem Chapter-Direktor
umsorgt. Die 24 Gründungsmitglieder leben
das Motto: „Kontakte sind unser Kapital“.
25 Empfehlungen wurden ausgetauscht.
Aus 90 Teilnehmern konnte das Chapter
direkt 5 Bewerbungen entgegennehmen
und startet nun mit 29 Mitgliedern durch.
p Partner-Direktor Nico Lundgreen bei seiner
Ansprache vor den zahlreichen Gästen.
t Das neue Führungsteam mit Partner-Direktor
Nico Lundgreen mit dem Schlüssel zum Erfolg.

BNI D-A-CH
Chancen für den Aufschwung
Jede geschäftliche Empfehlung geht an ein BNI-Mitglied.
BNI unterstützt die Chapter, damit BNI-Mitglieder bis 2013 einen Nettoumsatz von
1.000.000.000 Euro bzw. 1.600.000.000 SFR, dank des BNI-Systems zusätzlich für ihr
Geschäft generieren werden.
Dunkle Regionen sind
aktive BNI Regionen.
Helle Regionen sind
geplant oder im Aufbau.
D-A-CH
SuccessNet Sommer 2009 7

BNI D-A-CH
BNI-Kerngruppen
Chapter vor Gründung
Deutschland
Essen
Berlin
Leverkusen
Bad Kissingen
Hamburg
Berlin
Hirscheid
Erding
Nürnberg
Amberg
Nürnberg
Rothenburg
Passau
Nürnberg
Regensburg
Gunzenhausen
Stade
Rellingen
Berlin
Baden Baden
Hamburg
Dresden
Aschaffenburg
Fulda
Berlin
Pfaffenhofen
Hanau
Gelnhausen
Chemnitz
Berlin
Fürstenfeldbruck
Berlin
Mühldorf
Berlin
Leipzig
Mönchengladbach
Landau
Hamburg
Düren
Berlin
Münster
Schweinfurt
Osnabrück
Würzburg
Hamburg
Fildern
Bamberg
Hamburg
Frankfurt
Lauterbach
Rotenburg
Heidelberg
Schweiz
Egerkingen
Altendorf
Zug
Ostermundigen
Reinach BL
Basel
Österreich
Wien
Wien
Hallein
Oberndorf
Korneuburg
St. Pölten
Graz
AKKORDEON
ALBATROS
ALTENBERGER DOM
BAD KISSINGEN
BETULA
BISON
BLAUFRäNKISCH
ERDING
JOHANNES SCHARRER
KURFÜRSTEN
LUDWIG ERHARD
MEISTERTRUNK
PASSAU
RATIBOR
REGENSBURG 2
SIMON MARIUS
GEESTE
PINNAU
BUSSARD
CASINO
CERASUS
CONSTANTIA VON COSEL
CRANACH
DA VINCI
DACHS
EISENKIESEL
GEBRÜDER-GRIMM
GELNHAUSEN
GEORGIUS AGRICOLA
GEPARD
GOLDFLUSS
HAHN
HELIOTROP
LEOPARD
LÖWEN
MAGNOLIE
NAST
PALMAE
PAPYRUS
PINGUIN
PRINZIPAL
REGENT
REMARqUE
SCHEUREBE
SEqUOIA
SIRIUS
SPäTBURGUNDER
TECTONA
VAN GOGH
VULKAN
WÜMME
ZWEI BURGEN
EGERKINGEN
ETZEL
LINDE
MUNDIGE
REDWOOD
VOGEL GRYFF
BACH
LISZT
DÜRRNBERG
HAUNSBERG
qUELLE
SYMPHONIE
UHRTURM
8 SuccessNet Sommer 2009
BNI Erfahrung
Von 0 auf Platz 26 im Chapter-Ranking
yyyx Zahlenspiele zur Gründung des Chapters „EUGENIUS“ in Memmingen
Von den allgäuern sagt man, dass sie sich nicht so schnell überzeugen lassen.
Schon gar nicht von neuen Ideen, die von irgendwo anders als dem allgäu selbst
kommen. Packen sie jedoch ein Projekt nach eingehender Betrachtung endlich an,
hat das Hand und Fuß. Die Gründung des BNI-Chapters „EUGENIUS“ war so ein
typisches allgäuer Projekt.
Im Juli 2008
fand das erste BNI-Frühstück in Memmingen
statt. 12 Unternehmerinnen und
Unternehmer frühstückten gemeinsam
in einem zentral gelegenen Hotel. Nach
einem gelungenen Auftakt kamen in den
darauffolgenden Monaten zahlreiche
Besucher einer Einladung zum Frühstücken
nach. Die Gruppe wuchs schnell auf 15 Mit-
glieder. Doch dann sollte eine Durchhänger-
Phase folgen. Trotz zahlreicher Besucher
blieb die Marke wochenlang bei 15 hängen.
Sollte etwa kooperatives Wirtschaften
à la BNI in der wirtschaftlich aufstrebenden
Stadt Memmingen tatsächlich nicht
funktionieren?
____________________________________
Durchstarten in Lokalmanier
Gut nur, dass Beharrlichkeit eine typische
Allgäuer Tugend ist. Die Gründungsmitglieder
luden kräftig ein und rührten die
Werbetrommel. So startete das Chapter
„EUGENIUS“ schließlich mit 24 Mitgliedern
ins Jahr 2009. Der erste Meilenstein
war erreicht. Und 130 Empfehlungen
hatten die Netzwerker schon untereinander
weitergegeben.
Es schien, als hätte das stetige Tröpfeln der
Memminger Netzwerker nun eine Schleuse
geöffnet. In den darauffolgenden Monaten
übertraf das Chapter „EUGENIUS“
sämtliche Erwartungen. Zur Gründungsveranstaltung
im Februar 2009 erschienen
sage und schreibe 106 Besucher. 13 Unternehmer
gaben direkt nach der Veranstaltung
ihre Bewerbung ab. Die Besucherzahl
bei den darauffolgenden Frühstücktreffs
schnellte nach oben.
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Generalisten und Exoten
Die erfolgreichen Memminger Zahlenspiele
setzten sich fort: Rund vier Monate nach
der Gründung war eine Empfehlung im
Chapter „EUGENIUS“ durchschnittlich
390 Euro wert und über 200.000 Euro
wurden umgesetzt. Aktuell hat das Chapter
„EUGENIUS“ 32 aktive Mitglieder und
rangiert im Chapter Ranking der Region
D-A-CH auf Platz 26. Von traditionellem
Handwerk, Finanz- und Versicherungsmakler
über IT- und Gesundheitsspezialisten,
einem Architekten, Rechtsanwalt, Steuerberater,
Ingenieurbüro, Autohaus, Texter,
Drucker und Werber bis hin zur mobilen
Tanzschule, einer Marmeladen-Manufaktur
und einem Maßschneider für Hemden
deckt „EUGENIUS“ viele spannende
Branchen ab. Und der Wohlfühlfaktor im
Chapter ist hoch. Denn haben die Allgäuer
ihre Herzenstüren endlich geöffnet, dann
können die Grenzen zwischen geschäftlich
und privat ganz schnell verwischen.
Edith Rayner
BNI-Chapter „EUGENIUS“, Memmingen
T: +49 (0) 179 - 2959500
edith.rayner@e-rayner.com

BNI Wissen
Wahrheit oder Fiktion?
yyyx Den größten Vorteil von einer Empfehlung hat derjenige, der sie bekommt.
Fiktion – Manchmal
Ja, oft trifft es zu, dass derjenige, der die
Empfehlung bekommt, auch den größten
Vorteil davon hat, denn schließlich ist das
ja der Grund, warum Leute in Empfehlungsgruppen
sind. Oder etwa nicht?
Sie haben die Chance, einen Auftrag von
einem finanzkräftigen Kunden zu bekommen,
der lieber bei Ihnen kaufen möchte,
weil Sie ihm von jemandem empfohlen
wurden, den er kennt.
In vielen Fällen kann man aber die Auffassung
vertreten, dass der tatsächliche Gewinner
der Empfehlungsgeber ist. Bei einer
erfolgreichen Empfehlung, besonders bei
einer gegenseitigen Empfehlungsbeziehung,
gewinnt er an Glaubwürdigkeit und
stärkt seine Beziehung zu beiden, dem
Lieferanten und dem Kunden. Eine erfolgreiche
Empfehlung zu geben, ist eine der
besten Strategien der Welt, um andere zu
motivieren, Sie ebenfalls zu empfehlen.
Wenn Sie es richtig anstellen,
profitieren Sie nicht nur
von einer Beziehung,
sondern von zweien und
Sie schaffen eine dritte –
zwischen dem Lieferanten
und dem Kunden.
Wenn Sie eine Empfehlung
bekommen, ist es Ihre
oberste Pflicht, das ansehen
Ihres Empfehlungsgebers
zu wahren.
Einen Geschäftsabschluss zu
tätigen ist gut für Ihr Geschäftsergebnis,
aber die Beziehung Ihres
Empfehlungsgebers zu seinem
Kontakt zu stärken – und somit
auch zu Ihnen – ist auf lange Sicht
mehr wert. Das bedeutet, dass Ihre
Empfehlungsquelle motiviert ist,
Ihnen auf Dauer zu Geschäften zu
verhelfen.
Umgekehrt, hat der Empfehlungsgeber am
meisten zu verlieren, wenn die Empfehlung
ungünstig läuft oder mangelhaft
ausgeführt wird. Für den Lieferanten und
für den Kunden ist nur eine Transaktion
nicht zustande gekommen, aber für den
Empfehlungsgeber ist eine seit langem
bestehende Beziehung in die Brüche gegangen,
die mehr wert war als nur eine
einzelne Transaktion.
____________________________________
Es ist Ihre oberste Pflicht, das ansehen
Ihres Empfehlungsgebers zu wahren.
Das beste Empfehlungsergebnis ist eine
Win-Win-Win-Situation: Der Empfehlungsnehmer
gewinnt durch ein neues Geschäft
mit einem möglicherweise wertvollen Kunden.
Der Kunde gewinnt, weil er durch die
Empfehlung ein ausgezeichnetes Produkt
oder eine hervorragende Dienstleistung
erhält. Der Empfehlungsgeber ist zwar
nicht direkt an dem Austausch von Ware
und Geld beteiligt, aber er gewinnt an
Ansehen und Glaubwürdigkeit. Alle drei
bauen ihr Vertrauensverhältnis aus oder
auf.
Man kann diese Beziehungen auch in
Hinsicht auf das Sozialkapital betrachten.
Jedesmal, wenn Sie eine erfolgreiche
Empfehlung geben, erhöhen Sie Ihre
soziale Akzeptanz. Es kostet weder viel
Zeit, noch große Mühe, einer qualifizierten
Geschäftsperson eine Empfehlung zu
geben. Wenn sie aber für ihn einen Nutzen
darstellt, werden Sie in seinen Augen ein
höheres Ansehen genießen. Diese Investition
kann sich später auszahlen, vielleicht
gerade dann, wenn Sie es am dringendsten
benötigen. Wenn alle einen Gewinn
haben, steigt auch das soziale Ansehen
aller. Die Netzwerkfähigkeiten, das Fachwissen
und die Anstrengungen aller
werden in soziales Kapital, in Form von
Dankbarkeit, Vertrauen, Achtung und
Wohlwollen umgewandelt.
Die deutsche ausgabe
von „Truth or Delusion?“
mit dem Titel „Wahrheit
oder Fiktion?“ können Sie
ab sofort bei Ihrem BNI-
Direktor bestellen. Die
auslieferung erfolgt ab
September 2009.
SuccessNet Sommer 2009 9

Empfehlung des quartals
340.000 Euro Umsatz –
Dank eines Vertreters!
Vertreter sind mehr als Platzhalter…
… wissen die Mitglieder des Chapters
„KASTANIE“ in Krefeld nun.
Gunter Heinrich ist Geschäftsführer der
Mediresc GmbH und seit gut zwei Jahren
Mitglied im Chapter. Sein Unternehmen
ist auf das Thema Arbeitssicherheit und
medizinische Betreuung von Betrieben
spezialisiert und übernimmt dabei auch
relevante Bildungsbereiche in diesem
Gebiet.
Mit Empfehlungen hat Gunter Heinrich
schon gute Erfahrungen im Chapter
gemacht. Im März wurde ein Mitglied
von einem Mitarbeiter eines Automobilzulieferbetriebs
vertreten. Gunter
Heinrich nutzte die Chance und führte
ein persönliches Gespräch. Das Gespräch
war der Einstieg zu einem Auftrag im
Wert von 340.000 Euro. Trotz angespannter
Situation und Kurzarbeit im
Betrieb des Automobilzulieferers wurde
dieser Kontakt zum Auftrag. Die
Mediresc GmbH zeigte dem Unternehmen
einen spannenden Ansatz und
analysierte mit wirtschaftlichem Sachverstand
und pädagogischem Hintergrund
die Situation. Auf das Gespräch hin
wurden zuständige Behörden involviert
und ein schlüssiges, für die Mitarbeiter
brauchbares Konzept erarbeitet. Es
wurde dem Arbeitsamt vorgelegt und
innerhalb weniger Tage genehmigt.
Der hieraus erwachsene Auftrag für
den Standort Krefeld der Mediresc
GmbH hat einen Umfang von 340.000
Euro. So sieht Win-Win-Win bei BNI aus.
Danke für solche Vertreter!
Gunter Heinrich
Chapter „KaSTaNIE“, Krefeld
T: +49 (0) 2832 / 98597-0
heinrich@mediresc.de
10 SuccessNet Sommer 2009
BNI Wissen
Nur das ist eine Empfehlung
yyyx Empfehlungen zu geben ist ganz einfach.
„Lesen Sie diesen artikel“ wäre zum Beispiel eine Empfehlung. als Unternehmer
und BNI-Mitglied ist Ihnen jedoch klar – das ist nicht das, was bei BNI unter einer
Empfehlung verstanden wird. Doch was ist das Besondere an BNI-Empfehlungen?
Sie beinhalten das, was ein Chapter-Kollege sich gewünscht hat. Die genaue BNI-
Definition finden Sie in jedem Mitgliederhandbuch und sie ist ganz einfach:
Eine Empfehlung bei BNI ist:
„Die Chance, Ihr Unternehmen bei
einem anderen Unternehmer zu
präsentieren. Dabei benötigt dieses
Unternehmen die Leistung Ihrer
Tätigkeit und ist auf Ihren Kontakt
durch ein BNI Mitglied vorbereitet.“
____________________________________
Im Klartext:
Wenn Sie eine Empfehlung an ein anderes
Mitglied geben, ist die Empfehlung dann
korrekt, wenn Sie mit einer Person gesprochen
haben und diese über das
Angebot oder die Leistung des Mitglieds
informiert haben. Die Person hat dann
gesagt, sie ist interessiert, persönlich mehr
über das Angebot oder die Leistung zu
erfahren. Sie haben dann die Visitenkarte
bzw. die Kontaktdaten hinterlassen und
der Person erklärt, dass Sie ihre Daten
weitergeben und das Mitglied sich dann
bei der Person melden wird.
Alles andere ist ein Tipp und keine
Empfehlung.
____________________________________
Was tun, wenn …
• … ein Mitglied öfters Tipps als
Empfehlungen weitergibt?
• … überwiegend schlechte Empfehlungen
gibt, sprich der Gesprächspartner ist
nicht vorbereitet, kann mit Ihren Namen
oder Ihrer Leistung nichts anfangen?
• … keine Kontaktdaten auf dem Empfeh-
lungszettel stehen und diese auch ander-
weitig nicht weitergegeben wurden?
Führen Sie ein 4-Augen-Gespräch und
klären Sie den Sachverhalt. Bei Wiederholung
wenden Sie sich schriftlich an den
Mitgliederausschuss. Der Mitgliederausschuss
wird sich beide Seiten anhören und
Konsequenzen schaffen. Er kann jederzeit
eine Probezeit festlegen, wenn sich
Beschwerden häufen.
Viele gute Empfehlungen wünscht Ihnen
die SuccessNet Redaktion und denken Sie
daran – füllen auch Sie Ihre Empfehlungszettel
leserlich und vollständig aus!
Fotos: Thorsten Jochim, photo@thorstenjochim.com

Aus den Chaptern
Pro und Contra Verlängerung
yyyx „Soll ich oder soll ich nicht?“, das war hier die Frage.
Eines schönen Freitagmorgens forderte mich der Schatzmeister meines
Chapters auf, meine Mitgliedschaft zu verlängern. Ich würde bereits in
mein viertes BNI-Jahr gehen. aber trotzdem, irgendetwas ließ mich zögern.
Was bringt BNI eigentlich?
Ich entschied mich, zuerst einmal gründlich
zu recherchieren, wie viele Empfehlungen
ich bekommen hatte und was daraus wurde.
Das Ergebnis war ernüchternd. Nicht nur,
dass die Zahl der Empfehlungen in meinem
vergangenen Mitgliedsjahr einstellig war,
es kam auch lediglich ein Tag Training dabei
heraus. Dieser Trainingstag war auch noch
direkt von einem Mitglied meines Chapters.
Der Fall war klar, ich werde nicht verlängern.
_____________________________________
Starke Partner!
Ich widmete mich meinem Tagesgeschäft
und rief als erstes mein Reisebüro an, um
einige Geschäftsreisetermine durchzugeben,
damit ich nichts mit den Buchungen zu tun
hatte. Das Reisebüro ist mir empfohlen
worden und ist … BNI-Mitglied. Nächstes
Telefonat: mein IT-Dienstleister, mein Out-
look hatte ein sonderbares Eigenleben
entwickelt. Nachdem die Geschäftsführerin
bei mir im … BNI-Chapter ist, wurde die
Kleinigkeit per Fernwartung kurz erledigt
und bei der Frage nach den Kosten nur
gelacht – Sie geben mir ja auch Tipps im
Verkauf. Jetzt musste ich aber schnell mal
nachfragen, wo meine Visitenkarten blieben.
Also kurz zum Hörer gegriffen und
meine Druckerei angerufen. Erleichterung,
wie immer waren meine Karten pünktlich
fertig und wurden – da BNI-Mitglied – noch
heute Abend zum Botschafter-Meeting
persönlich geliefert. Super, so sparte ich
mir Zeit und Kurierkosten.
_____________________________________
Und guten Umsatz!
Im Auto, auf dem Weg zum Botschafter-
Treffen, rechnete ich dann noch die
Empfehlungen aus den ersten BNI-Jahren
Teambesprechung in 60 Sekunden
yyyx Sie können Ihr Chapter als Vertriebsteam betrachten oder das System BNI
als strategische Unternehmensausrichtung leben. Die Mitgliedschaft bei BNI
war für unser Unternehmen der zündende Funke zum Erfolg. Das hat zum
einen mit den guten Empfehlungen aus den drei Chaptern, in denen wir heute
Mitglied sind, zu tun, zum anderen jedoch sehr viel mit dem System BNI.
Von Erfahrungen profitieren
Wir sind ein innovatives, prozessorientiertes
Systemhaus. Wie viele andere IT-Unternehmen
sind wir jung, dynamisch und am Puls
der Zeit. Was uns heute jedoch von vielen
anderen IT-Unternehmen unterscheidet, hat
seine Wurzeln im System von BNI. Vor fünf
Jahren wurde Firmengründer René Zimmer
Mitglied in einem Berliner Chapter. Die
Philosophie und das System von BNI begeisterten
ihn und so analysierte er, was er
an BNI Know-how in die Finger bekam.
Heute ist unsere Firmenkultur von Ideen
und Bestandteilen aus dem BNI-Alltag
beeinflusst. Für unsere 17 Teammitglieder
Martin Sänger in Aktion u
von links: Die 3 Köpfe der Zimmer Gruppe u
René Zimmer, David Sprenger, Sven Schmücker
– alle drei sind Partner-Direktoren in Berlin
(Mitarbeiter) beginnt die Woche zum Beispiel
mit einem Team-Frühstück in dem
jedes in 60 Sekunden präsentiert, was es
in der vergangenen Woche getan hat und
was es in dieser Woche tun wird.
_____________________________________
Es zählt, was rauskommt
Sicher kommt jetzt die Frage: „Und was
bringt das?“ Unsere Antwort: „Wunschkunden
und guten Umsatz“. Heute
betreuen wir – in meinem Bereich, gut
70% unserer Kunden rein über BNI-
Empfehlungen oder Folgeempfehlung von
durch BNI gewonnenen Kunden. Für mich
hieß dies im letzten Jahr einen erhaltenen
aus. Alleine damit zahle ich mal locker
39 Jahre meinen Mitgliedsbeitrag und bin
noch im Plus. Ich bin Vertriebstrainer und
manche meiner Kunden behaupten, dass
ich ihren Umsatz nachweislich um 73%
gesteigert habe. Ich frage mich gerade,
welche Schulungen ich in den nächsten
12 Monaten meiner BNI-Vertriebseinheit
verpasse. BNI-Chapter „BERNSTEIN“ – höre
die Signale!!! Und übrigens: Ein Freitag
ohne BNI-Frühstück, ohne die Menschen,
dich ich schätze und achte – und die mich
vermissen würden, ist doch einfach kein
wirklich guter Freitag, oder? Ich habe
verlängert!
Martin Sänger
Chapter „BERNSTEIN“, München
T: +49 (0) 8102 / 998200
info@saenger-trainerteam.de
Umsatz von 450.000 Euro alleine durch
eine Empfehlung. Heute sind drei unserer
Geschäftsbereiche in verschiedenen BNI-
Chaptern in Berlin Mitglied. Ich habe meine
Lebenspartnerin über BNI kennengelernt
und auch für die restliche Familie Positives
durch gute Kontakte bewirkt. Dass wir auch
fleißig mit dem gesamten Team für die
Kollegen in den drei Chaptern Empfehlungen
mitbringen, versteht sich von selbst.
David Sprenger
Chapter „EULE“, Berlin
T: +49 (0) 30 / 8599440
david.sprenger@zimmer-gruppe.de
SuccessNet Sommer 2009 11

BNI Wissen
Tagesordnung
für ein BNI-
Chapter-Meeting
p Foto: Thorsten Jochim, photo@thorstenjochim.com
yyyx Folgende 20 Punkte
werden bei jedem Meeting
angesprochen und durchgeführt:
1. Offenes Netzwerken
2. Begrüßung und Vorstellung
3. Zweck und Philosophie von BNI
4. Netzwerk-Training
5. Netzwerker des Monats
6. Austausch von Visitenkarten
(Vistenkartenbox)
7. Aufnahme neuer Mitglieder
8. 60 Sekunden-Präsentationen
9. Begrüßung Besucher
10. Bericht des Mitgliederkoordinators
11. Bericht des Mitgliederausschusses
12. Liste der Redner / Vorstellung des
Redners 10 Minuten-Präsentation
13. 10 Minuten-Präsentation
14. Weitergabe von Empfehlungen
15. Bericht des Schatzmeisters
16. BNI Termine und Ankündigungen
17. Verlosung Tagespreis
18. Beenden der Versammlung
19. Einführung neue Mitglieder (CD)
20. Besuchereinführung
durch Besucherbetreuer
Für den Erfolg des Chapters ist es wichtig,
jeden dieser Punkte, bei jedem Meeting
zu behandeln.
12 SuccessNet Sommer 2009
Eine Tür zu neuen Gästen
yyyx Empfehlungen sind die beste Möglichkeit, um neues Geschäft zu bekommen.
Doch immer wieder stellt sich BNI-Mitgliedern die Frage, wie sie gute Empfehlungen
für ihre Chapter-Kollegen bekommen. Monika Gisi-Büttner ist ein BNI-
Mitglied der ersten Stunde und ein Profi für Corporate Design. Seit 2003 ist sie
Mitglied im BNI-Chapter „STUTTGaRT“. Damit ihre Kunden wissen, mit wem sie
arbeitet und wem sie seit Jahren vertraut, hat sie für ihre Chapter-Mitglieder
und ihr Unternehmen ein BNI-Visitenkartenboard entwickelt.
Hochwertig auf den ersten Blick
Die Idee war ganz einfach. Wer zum Brandingspezialisten
geht, beschäftigt sich
gerade mit seinem Geschäftsauftritt. Sein
Ziel: schnell und unter hoher Zeitverantwortung
optimale Lösungen für seine Herausforderung
zu bekommen. Zum plaudern
über Gesundheit, Technik, Dienstleistungen
und andere Dinge, die Chapter-Kollegen
anbieten, beleibt da oft nicht die nötige
Zeit. Doch was ist, wenn der Kunde selbst
fragt? Richtig, dann gibt es eine wertvolle
Empfehlung an die Chapter-Kollegen.
Die Anforderung für Monika Gisi-Büttner
war ganz klar: Gut aussehen muss es, das
Design des eigenen Unternehmens muss
integriert sein und die Aufmerksamkeit
für die Chapter-Kollegen soll so geweckt
werden.
____________________________________
Tipp: Richtige Platzierung
So ein Visitenkartenboard funktioniert.
Immer wieder fragen Kunden nach einzelnen
Kontakten, die sie so entdecken.
Wichtig dabei ist, die Visitenkarten dürfen
nicht irgendwo im Unternehmen hängen,
sie müssen gut platziert sein. Im Wartebereich,
in Besprechungsräumen oder in den
Büros der Führungskräfte haben Kunden
und Gäste des Hauses die Chance, entspannt
einen Blick auf unsere wertvollen
Kontakte zu werfen. Monika Gisi-Büttner
hat sich ganz bewusst für das Design des
jeweiligen Unternehmens entschieden:
Mitglieder zeigen so auf einen Blick – für
diese Unternehmer stehe ich mit meinem
guten Namen. Gespräche drehen sich so
ganz schnell um die qualität und die
Leistungen der Chapter-Kollegen.
_____________________________________
Wie bringen Sie Ihre Chapter-Kollegen
ins Spiel?
Zwischen 50 und knapp 200 Euro kostet
so ein Visitenkartenboard. Eine einfache
Version im BNI-Design gibt es über das
Chapter-Bestellformular zu beziehen. Auf
individuelle Anfertigungen in Ihrer Unternehmens-CI
hat sich Torsten Nesswetha
aus dem BNI Chapter „STUTTGART“
spezialisiert. Ein Angebot können Sie
per E-Mail erfragen:
service@werbeatelier-nesswetha.de
Monika Gisi-Büttner
Chapter „STUTTGaRT“, Stuttgart
T: +49 (0) 7031 / 6884090
mail@gisidesign.com

Die bestehenden 178 BNI-Chapter
im deutschsprachigem Raum
Deutschland
Ort BNI- Chapter
Asperg
Augsburg
Augsburg
Augsburg
Bad Hersfeld
Bad Mergenth./Edelfingen
Bad Tölz
Berchtesgadener Land
Bergisches Land
Bergisches Land
Bergisches Land
Berlin
Berlin
Berlin
Berlin
Berlin
Berlin
Berlin
Berlin
Berlin
Berlin
Berlin
Berlin
Berlin
Bietigheim-Bissingen
Bonn-Mitte
Bonn-Süd
Bremen
Bremen
Bremen
Bremen
Bremen
Bremen
Bretten
Bruchsal
Dachau
Darmstadt
Darmstadt
Dresden
Dresden
Düsseldorf
Düsseldorf
Düsseldorf
Ebersberg
Eppingen
Erlangen
Erlangen II
Esslingen
Euskirchen
Frankenthal
Frankfurt
Freising
Fulda
Fulda
Gerlingen
Germering
Giessen
Giessen
Göppingen
Hamburg
Hamburg
Hamburg
SAPHIR
AUGUSTUS
BALLISTA
CLAUDIUS
LULLUS
TAUBERTAL
PERIDOT
VARISCIT
AGGERTAL
BERGISCHER LÖWE
SCHLOSS BENSBERG
ADLER
BAER
BIENE
ELEFANT
EULE
FALKE
FUCHS
HABICHT
JAGUAR
LOEWE
PANTHER
TIGER
WOLF
MAIA
DRACHENFELS
MORGENSTUND
HAMME
ESTE
LESUM
OCHTUM
SCHWINGE
WESER
MELANCHTHON
BELVEDERE
RHODONIT
BÜCHNER
GOETHE
AUGUST DER STARKE
KONRAD DER GROSSE
BAMBUS
BUCHE
FEUERDORN
BERYLL
BRAUER
BACCHUS
KERNER
MARS
TURMFALKE
LESSING
REMBRANDT
SERPENTIN
BONIFATIUS
STURMIUS
URANUS
JASPIS
CONRAD RÖNTGEN
HEIN HECKROTH
ATLAS
ACER
CASTANEA
FAGUS
Ort BNI- Chapter Ort BNI-Chapter
Hamburg
Hamburg
Heidelberg
Heilbronn
Heilbronn
Herrenberg
Holzkirchen
Hünfeld
Ingolstadt
Kaiserslautern
Karlsruhe
Karlsruhe
Karlsruhe
Kirchheim u. Teck
Köln
Köln
Köln
Köln
Köln
Krefeld
Krefeld
Landsberg
Ludwigshafen
Mannheim
Mannheim
Marktheidenfeld
Memmingen
Mindelheim
Mönchengladbach
München
München
München
München
München
München
München
München
München
Murnau
Neuried
Nürnberg
Nürnberg
Nürnberg
Nürnberg
Nürnberg
Nürnberg
Nürnberg
Nürnberg
Nürnberg
Nürnberg
Pforzheim
Reutlingen
Rosenheim
Rosenheim
Schwäbisch Hall
Schwetzingen
S-Feuerbach
Sindelfingen
S-Mitte
Speyer
Speyer
Starnberg
MAGNOLIA
SALIx
RITTER BNI
JUSTINUS
TROLLINGER
NEPTUN
qUARZ
KONRAD-ZUSE
CALCIT
LUTRA
DRAIS
FäCHER
WEINBRENNER
VENUS
BALTHASAR
CASPAR
DOMBAU
MELCHIOR
STADTWALD
DRACHENBAUM
KASTANIE
URALIT
NOVALIS
HEINE
SCHILLER
ACOLON
EUGENIUS
DOMITIUS
OLEANDER
AMETHYST
BERNSTEIN
CITRIN
DOLOMIT
EPIDOT
FERRIT
GRANAT
HäMATIT
IRIDIUM
ACHAT
METEORIT
ADAM KRAFT
DÜRER
EPPELEIN
GRILLENBERGER
HENLEIN
KUNIGUNDE
MARKGRAFEN
MATTHäUS RUNTINGER
PATRIZIER
PFALZGRAFEN
RASSLER
JUPITER
NEPHRIT
OPAL
SIEDER
KURPFALZ
STUTTGART
SATURN
CUBE
FONTANE
HÖLDERLIN
KARNEOL
Starnberg
S-Vaihingen
S-Vaihingen
S-Vaihingen
Traunstein
Ulm
Unterhaching
Waiblingen
Wiesloch
Wolfratshausen
Würzburg
Würzburg
Schweiz
Baden
Bern-Liebefeld
Biel
Brunnen
Chur
Dietikon
Erlenbach
Hergiswil
Holziken
Horw
Illnau
Interlaken
Küssnacht
Langenthal
Luzern
Muri BE
Mutschellean
Muttenz
Rapperswil
Reiden
Rheinfelden
Root
Rothenburg
Rotkreuz
Sempach-Stadt
Thun
Thun
Ueberstorf
Wettingen
Wildegg
Österreich
Baden bei Wien
Baden bei Wien
Brunn
Brunn
Salzburg
Salzburg
Wien
Wien
Wien
Wien
Wien
Wr. Neustadt
LARIMAR
JUMP
PLUTO
STEP
TOPAS
SONNE
DRAVIT
POLLUx
WINZER
ZIRKON
RIESLING
SILVANER
BLUTBUCHE
EINSTEIN
CHASSERAL
MYTHEN
NUSSBAUM
EIBE
ERLE
BIRKE
WEISSTANNE
PILATUS
KYBURG
JUNGFRAU
RIGI
AHORN
EICHE
SEIDENBERG
GINKGO
PAPPEL
ULME
LäRCHE
HOPFEN
AHORN
BUCHE
KIRSCHBAUM
ARVE
BLÜEMLISALP
STOCKHORN
SENSE
LäGERN
OLIVENBAUM
UNIVERSUM
VESUV
WIESEL
ZORRO
GAISBERG
MÖNCHSBERG
BEETHOVEN
HAYDN
MOZART
SCHUBERT
STRAUSS
TITAN
SuccessNet Sommer 2009 13

Aus den Chaptern
Für Handwerker 100.000 Euro machbar
yyyx Im September blickt das erste Unternehmen in Deutschland auf 11 Jahre BNI zurück.
Tobias Rehder ist schon immer einer gewesen der früher aufsteht. Im September 2003 war er Gründungsmitglied eines
der ältesten Chapter in Deutschland. In den nur sechs Jahren seit der Gründung dieses ersten Chapters in Stuttgart kann
sein Unternehmen schon auf insgesamt 11 Jahre Mitgliedschaft zurückblicken.
Ein System, das sich für alle lohnt
Schon in den ersten zwei Jahren hat es
sich für den Unternehmer gezeigt: Die
BNI-Mitgliedschaft lohnt sich für ihn richtig.
Die Konsequenz: Heute sind neben Tobias
Rehder auch Ralph Werner und ein weiterer
Mitarbeiter in verschiedenen Chaptern
Mitglied.
Die BNI-Chapter „STUTTGART“, „STEP“
und „URANUS“ profitieren von der Mitgliedschaft
des Unternehmens. Die
TÜRENMANN Crew ist regelmäßig bei den
Meetings, besucht die Trainings und denkt
mit vielen Empfehlungen an die anderen
Chapter-Mitglieder. Im letzten Jahr schafften
es die drei Vertreter von TÜRENMANN
sogar, in einer Woche in jedem Chapter den
Oscar für die beste 60 Sekunden-Präsentation
zu gewinnen.
_____________________________________
Zahlen & Fakten
Für die Geschäftsführer des expandierenden
mittelständischen Unternehmens zählt
natürlich nicht nur, was sie für das Chapter
tun können – auch der Return on Investment
(ROI) gefällt ihnen wirklich: Über
1,1 Mio. Euro zusätzlichen Umsatz hat die
Mitgliedschaft des Unternehmens bis jetzt
in die Kasse gespült. Pro Jahr und Mitgliedschaft
sind das ca. 100.000 Euro im jeweili-
14 SuccessNet Sommer 2009
gen Chapter. Doch es ist nicht nur der
Umsatz, wofür sich die Fa. TÜRENMANN
bedankt. Vieles ist monetär nicht zu messen,
hatte jedoch eine sehr hohe Bedeutung
und Auswirkung auf die Entwicklung.
„Ich konnte meine Präsentationsfähigkeiten
enorm verbessern. Meine unternehmerische
Verbindlichkeit und Professionalität wurde
gefordert und wurde zu einem Markenzeichen
in meiner Projektabwicklung“, so
Ralph Werner der Redaktion gegenüber.
_____________________________________
Nicht alles ist monetär messbar
„Wenn ich früher an Veranstaltungen teilgenommen
habe, konzentrierte ich mich
hauptsächlich auf die Personen, die ich
schon kannte. Heute ist das anders. Ich lerne
leichter neue Menschen kennen, gehe aktiv
auf diese zu, pflege die bekannten Beziehungen
und baue neue auf. Dank der Jahre
aktiver Mitarbeit bei BNI haben meine
Kunden auch profitiert, denn ich konnte
vielen einen Zusatznutzen aus meinem
Netzwerk bieten. Gute Kontakte und
Netzwerkpartner führten dazu, dass wir
Komplettlösungen anbieten konnten:
Die Kunden sind ihre Sorgen los und das
Ansehen unserer Firma ist gestiegen“,
berichtet Ralph Werner. „Danke, liebe
Netzwerkpartner, dass auf Euch Verlass ist,
denn ohne Zuverlässigkeit wäre dies nicht
möglich.“
_____________________________________
Der Dank von BNI
Die Chapterkollegen von Ralph Werner
nehmen ihr Engagement im Team ernst
und zeigen die Begeisterung auch ihren
Kunden. Dies ging in der Vergangenheit
einmal sogar so weit, dass zwei Mitglieder
– ohne dass diese das voneinander wussten
– Ralph Werner unbedingt an einen
ihrer Kunden weiterempfehlen wollten,
weil sie Bedarf für Türen und Fenster erkannt
hatten. Beide teilten ihrem Kunden
mit (welcher nicht wissend dieselbe Person
war), dass er unbedingt mit „ihrem“ Türen-
und Fenster-Spezialisten reden sollte, bevor
er sich entscheidet. Der Kunde war schon
etwas verwirrt und wollte dem einen Mitglied
mitteilen, dass er bereits einen guten
Kontakt habe. Glücklicherweise stellte sich
heraus, dass dem Kunden von beiden Mitgliedern
Ralph Werner von der Fa. TÜREN-
MANN empfohlen wurde. Das überzeugt.
_____________________________________
Das Fazit aus 11 Jahren
„Handwerksbetriebe – egal welcher Größe
– die der Meinung sind, dass sie morgens
einmal in der Woche diese Vertriebszeit
für ein Chapter nicht nutzen können und
glauben, unabkömmlich zu sein, sollten
sich ernsthaft überlegen, ob sie im Marketing
richtig aufgestellt sind. Nach diesen
11 Jahren Erfahrung war die BNI-Mitgliedschaft
in jeder Hinsicht eine Bereicherung
und dafür Danke, Danke, Danke an alle,
die daran mitgewirkt haben“, so Ralph
Werner von der Fa. TÜRENMANN.
Ralph Werner
Chapter „STEP“, Stuttgart
T: +49 (0) 711 / 896512-0
rw@tueren-mann.de

Aus den Chaptern
8 plus Mitglieder mit einem Treffen
yyyx Die Chapter-Größe ist ein entscheidender Faktor für den Erfolg der BNI-Mitglieder.
Das BNI-Chapter „SERPENTIN“ in Freising bei München startete im Juni 2008 mit 20 Mitgliedern seine BNI-Geschichte.
Der Weg zur Gründung war steinig, immer wieder verursachten die Mitglieder selbst abweichungen vom Plan.
Nach der gelungenen Gründungsveranstaltung (+4 Mitglieder) kostete es den Mitgliedern einige Überwindung,
nach nur drei Monaten schon wieder am Regionalen Powerteam Besuchertag (RPB) teilzunehmen. Eine Entscheidung,
die sich für die Mitglieder jedoch wirklich lohnte.
Erfolg lässt sich planen
Viele Fehler können bei der Durchführung
eines großen Besuchertages gemacht
werden. Die BNI „SERPENTIN“-Mitglieder
hatten schon gute Erfahrungen gemacht.
Beim RPB haben sich die Chapter-Mitglieder
vorgenommen, noch besser zu
werden. Die Mitglieder gingen Punkt für
Punkt den Ablaufplan für den RPB durch.
Eingeladen wurden nur Personen, die BNI
noch nicht kannten, deren Berufssparte
noch nicht vergeben war und die nicht
länger als 30 Minuten Anfahrt zum
Chapter-Versammlungsort hatten. Nach
diesen Kriterien wurden gut 240 Einladungen
pünktlich verschickt. Die Mitglieder
telefonierten ihre Gästeliste
zuverlässig ab und auch die zweite Telefonrunde
wurde vorbildlich von allen
Mitgliedern absolviert. Gut 36 Gäste
sagten zu und 31 nahmen dann tatsächlich
teil.
____________________________________
Engagement und Disziplin brachten
den Erfolg
Dass Teamgeist und eine möglichst punktgenaue
Durchführung des BNI-Prozesses
entscheidend sind, haben die Mitglieder
schon bei der Gründung realisiert. Alle
beteiligten sich aktiv am Prozess des RPB.
Angefangen von der Anzahl der Einladungen
und der gründlichen Auswahl der
Gäste, bis hin zum pünktlichen erscheinen
um 06.15 Uhr am Aktionstag und der
Konzentration bei der Erklärung der Teilnahmebedingungen
durch den BNI-Direktor
– die BNI „SERPENTIN“-Mitglieder
waren präsent. Der RPB ist eine Akquise-
Maßnahme für das Chapter, 60 Sekunden-
Präsentationen, Empfehlungen und Dankeschön-Karten
waren deshalb besonders
gut vorbereitet. Ein Teil des Erfolges ist
sicher auch auf das zuverlässige Follow-up
– sprich, das sofortige Nachbearbeiten der
Besucher – zurückzuführen.
____________________________________
Das Ergebnis:
Acht Bewerbungen waren das hervorragende
Ergebnis. Sieben Unternehmen
konnten als neue Mitglieder begrüßt
werden. Das entspricht einer Umwandlungsquote
von 3,9 oder einer Abschlussquote
von fast 25 %. Zwei Gäste entschieden
sich für BNI-Chapter, die für sie im
Alltag optimaler zu erreichen waren. Das
Fazit: Der RPB ist eine der besten Möglichkeiten,
um im Team als gemeinsame
Leistung das Chapter voranzubringen. Für
den nächsten RPB im Oktober hat sich das
BNI-Chapter „SERPENTIN“ natürlich schon
angemeldet. Das Ziel: 40+ Mitglieder.
Die Regionalen Powerteam Besuchertag
(RPB) finden vom 1. September bis
30. Oktober 2009 statt.
Dominik Haupt
Chapter „SERPENTIN“, Freising
T: +49 (0) 8161 / 496-117
dhaupt@lorenzsoft.de
Impressionen vom Regionalen Powerteam Besuchertag
Fotos: Joerg K. Genius, jgenius@genius-computer.de
SuccessNet Sommer 2009 15

Aus den Chaptern
Was BNI für
mich „bewegt“
hat
yyyx Meine Firma, die Relux GmbH,
ist ein Unternehmen, das außergewöhnliche
Lichttherapiegeräte
entwickelt und produziert. Unser
Bestreben war es von anfang an,
die therapeutischen Erfolge durch
Studien zu belegen. Die gesamte
Entwicklung, die Studien und
Patente wurden ausnahmslos aus
unserer Privatschatulle finanziert.
So kam es, dass wir entwicklungsmäßig
weit vorn, wirtschaftlich aber
weit hinten waren.
Die Idee von BNI
hat mir vom ersten Moment an sehr
gefallen – und sehr geholfen. Doch eines
Tages passierte dann wirklich etwas
„Großes“. Ein Gast unseres Chapters
„ZORRO“ hörte meine 60 Sekunden-
Präsentation, kam im Anschluss an das
Meeting wegen eines langjährigen
gesundheitlichen Problems auf mich zu
und danach gleich in unser Lichttherapiezentrum.
Kurz gesagt: Ich konnte
ihm relativ rasch helfen. Sein Dank?
Der seit Jahren ersehnte Investor.
Er hatte einen Freund, der hatte einen
Freund und der stellte 300.000 EURO (!)
als Investition für unser Unternehmen
zur Verfügung. Meine Firma kann
dadurch jetzt europaweit expandieren.
Ich hätte nie gedacht, dass so viel
Potential in meiner BNI-Gruppe und
ihren Besuchern steckt. Ich wünsche
allen BNI-Mitgliedern alles Gute und
ähnliche Erfolge.
Brigitte Rumpold
Chapter „ZORRO“, Brunn
T: +43 (0) 699 / 13191799
brigitte.rumpold@relux.at
16 SuccessNet Sommer 2009
BNI bietet schnell neue Chancen
yyyx Durchstarten in den ersten vier Wochen – mit BNI leichter als gedacht!
Oft ist nur ein richtiges Gespräch notwendig, um sich ein neues Kundensegment
zu erobern. Diese Erfahrung konnte Robert Wiederhold in seinen ersten Wochen
als Mitglied des BNI-Chapters „JaSPIS“ in Germering bei München machen.
Empfehlungen sind das Salz …
Robert Wiederhold belegt die Kategorie
Hochbildfotografie und -film im Chapter.
Seine Dienstleistung ist interessant im
Bereich Immobilien und für Werbeagenturen,
die das besondere Bild für ihre
Kunden suchen. Durch Empfehlungen
hat er bis jetzt die besten Erfahrungen
gewonnen und so nutzte er die Chance,
bei BNI noch mehr Potential durch Empfehlungen
zu gewinnen. Seine Entscheidung
war goldrichtig, wie er schon bei
seinem zweiten Meeting bei einem Gespräch
mit einem Besucher feststellte.
____________________________________
Wenn beide gewinnen …
Michael Schrodt ist Juniorchef einer Bauspenglerei,
Mitglied im rund 30 km entfernten
Chapter „RHODONIT“ in Dachau
und nutzte die kalten Monate, um durch
viele Besuche in den Chaptern der Region
sein Saisongeschäft optimal vorzubereiten.
Als Unternehmer ist er immer offen für
gute Chancen, seine Leistungen noch
besser für Kunden darzustellen. Im persönlichen
Gespräch mit Robert Wiederhold
wurde ihm schnell klar – hier bietet sich
eine Gelegenheit, um seine Leistungen
noch besser darzustellen. Foto- und
Filmaufnahmen vom Hochstativ und vom
Flugroboter bieten nicht nur ihm, sondern
auch vielen seiner Kollegen ganz neue
Möglichkeiten, Nutzen und qualität von
Bauspenglerei-Leistungen darzustellen.
____________________________________
… bringt Netzwerken Mehrwert
Michael Schrodt setzte Robert Wiederhold
nicht nur für das eigene Marketing ein,
sondern stellte auch gleich den Kontakt zu
der führenden Fachpublikation im Bereich
Bauspenglerei her. Im Gespräch mit dem
Journalisten gab es dann noch für den
Fotografen die Möglichkeit, an einer
Messe teilzunehmen und noch mehr Kontakte
mit potentiellen Interessenten zu
realisieren. Ein Gespräch beim BNI-Frühstück
öffnete so die Tür zu einer ganzen
Branche, auf die Robert Wiederhold von
selbst nicht gekommen wäre. Die Kontakte
und Auftragsanfragen waren von Anfang
an sehr konkret und beim erscheinen
dieser Zeitung dürfte Robert Wiederhold
schon manches Dach von oben gesehen
haben. Nutzen Sie die Möglichkeiten!
Robert Wiederhold
Chapter „JaSPIS“, Germering
T: +49 (0) 8192 / 996999-0
rw@objektopia.de

BNI International
Dubai – das Tor nach Indien
yyyx Nach Dubai – wegen guten Wetters, guter Leute, guter Bücher.
In Dubai regnet es nur ein paar Tage pro Jahr. Genau diese Tage – es war Ende März – hatte ich mir für meine Reise ausgesucht;
dazu gleich noch ein ausgewachsener Sandsturm. andererseits flog ich ja auch nicht wegen des Wetters in die
Emirate, sondern zum ausloten von Kooperationsmöglichkeiten und Geschäftsfeldern. Zudem ist Dubai voller Leute,
die etwas zu erzählen haben, als Verleger meine ich: „Da könnte man glatt ein Buch darüber schreiben“.
Grundlage schneller Kontakte – BNI
Für BNI-Mitglieder ist es auch im Ausland
leichter, geschäftliche Kontakte zu knüpfen.
Man ist überall gern gesehener Gast bei
den Frühstückstreffen. Ich selbst hatte mir
zwei Chapter ausgesucht: „FALCON“, das
erste Chapter in den Emiraten, und die
„EARLY BIRDs“, deren entwaffnend ehrlicher
Name mir imponiert hat. Der Empfang
war noch herzlicher als ich ohnehin
schon erwartet hatte: Britischer Humor
mischt sich mit indischem Optimismus,
BNI Event
Herzlicher Empfang u
bei den „EARLy BIRDs“
persischer Gastfreundschaft und internationaler
Professionalität. Die Emirate sind ein
idealer Brückenkopf, nicht nur in den Nahen
Osten, sondern auch nach Ostasien, Australien
und Neuseeland. Für mich war zum
Beispiel der direkte Kontakt zu Druckereien
in den beiden Chaptern wertvoll, deren
Stammhäuser ihren Sitz in Indien haben.
____________________________________
Mehr Zeit für gute Geschäfte
Weltweit arbeitet BNI nach den gleichen,
wohlvertrauten Regeln. Und doch gibt es
Netzwerken in einer Welt aus 1001 Nacht
BNI Mitgliederreise vom 24.10. – 31.10.09 nach Dubai
„ahlan wah Sahlanì“
– sei zweimal Willkommen. Erleben Sie die
arabische Gastfreundschaft in einer Stadt,
die mit Superlativen nicht gerade geizt.
Dubai, bekannt als ein Flecken Wüste, auf
dem scheinbar nichts unmöglich ist. Hier
hat die Zukunft längst Einzug gehalten,
bevor man anderenorts überhaupt davon
zu träumen wagte. Alles entsteht in Dubai
in Lichtgeschwindigkeit. So ist es auch
nicht verwunderlich, dass es hier bereits
7 BNI-Chapter gibt...
Erleben Sie mit BNI und interessanten Unternehmern
aus dem BNI-Netzwerk D-A-CH
eine traumhafte Reise nach Dubai. Neben
der Möglichkeit, die Chapter in Dubai zu
besuchen, setzen zwei besonders hochwertige
Geschäftstermine die Business-
Akzente. Sie haben die Möglichkeit, anspruchsvolle
Kontakte im Rahmen einer
Veranstaltung mit der Chamber of Commerce
in Dubai aufzubauen und an einem
Überraschungsprogramm der BNI-Mitglieder
aus Dubai teilzunehmen. Acht Tage mit
einem anregenden Programm, mit 4 Sterne
Unterbringung, Besichtigungen, Sunset-
Safari inkl. Barbecue in der Wüste. Wie bei
allen BNI-Reisen erwartet Sie ein hochwertiges
Gesamtprogramm.
Für Mitglieder, die konkrete Ziele mit der
Reise verbinden wollen, besteht über das
National Office von BNI D-A-CH die Möglichkeit
der vorherigen Kontaktaufnahme
mit dem National Office in Dubai. Geben
Sie den BNI-Mitgliedern in Dubai die Chance,
Ihren Erfolg in Dubai vorzubereiten.
____________________________________
Enthaltene Leistungen
in der Übersicht:
• Rail & Fly ab/bis Heimatbahnhof
in Deutschland
• Linienflüge mit Emirates
ab/bis MUC, FRA oder DUS
• Steuern und Gebühren zu den Flügen
(Stand: 19.02.2009)
kleine – aber interessante – Unterschiede:
Gefrühstückt wird in Dubai beispielsweise
erst nach den Treffen. Das dauert natürlich
länger, doch man kommt wesentlich intensiver
ins Gespräch und erfährt so manche
interessante Geschichte. Ja – „da könnte
man auch ein Buch darüber schreiben.“
Herbert Utz
Chapter „EPIDOT“,
München
T: +49 (0) 89 / 277791-00
info@utz.de
• 7 Übernachtungen im
****Hotel Novotel Deira City Centre
(Eröffnung: Okt. 2008!) www.novotel.com
• 7 x Frühstück, 1 x Mittagessen,
1 x Abendessen (BBq)
• Softdrinks beim BBq in der Wüste
Reisepreis p.P. im DZ: 1.879,00 Euro€
Einzelzimmerzuschlag: 565,00 Euro€
p Foto: btm reiseveranstalter e. K.
SuccessNet Sommer 2009 17

Aus den Chaptern
300 4-augen-Gespräche
yyyx Das Chapter „TURMFaLKE“ aus Euskirchen auf Wikingertour nach Norwegen.
Das war schon eine originelle Idee, die in Person von Markus Birkenheuer vom gleichnamigen Reisebüro aus dem Kreise der
Chapter-Mitglieder kam: Lasst uns gemeinsam ein paar Tage wegfahren und darin einen Workshop zum Thema Empfehlungen
integrieren. Schnell kristallisierte sich die aIDa-Luna als optimaler Schulungsort heraus und so zogen vom 24. bis zum
28. april 2009 fast zwei Drittel des Chapters Richtung Norden, um sich und die Unternehmen in angenehmem ambiente
gegenseitig noch besser kennen zu lernen. abends lief die aIDa-Luna aus Kiel Richtung Oslo aus und bei ruhiger See
konnten sich alle Teilnehmer für den folgenden Seetag ausruhen. Für diesen stand ein kleiner Seminarraum zur Verfügung.
4 Tage – 300 4-augen-Gespräche
Der maßgeblich von Eckart Dörr (Fair
Money) entwickelte Empfehlungsworkshop
wurde schnell zum diskussionsstarken
Erfolgsmodell. In der kurzen Zeit
wurden 300 4-Augen-Gespräche geführt.
Von einzelnen weiteren Mitgliedern
unterstützt wurden Hemmnisse der
Empfehlungsgebung ebenso behandelt,
wie deren Verarbeitung. Konkret wurden
individuelle Überleitungen im Gespräch
beim eigenen Kunden für die Chapter-
Kollegen trainiert. Außerdem nahmen das
eigene Auftreten sowie die Präsentationsform
einen kleinen aber wichtigen Teil ein.
Der von Daniel Kirschling eindrucksvoll
inszenierte Part zum Thema „Werbebotschaften
und ihre beispielhaften Verbindungen
zur Natur“ fand offene Ohren und
zeigte eindrucksvoll, welche Reserven in
diesem Chapter bis dahin noch verborgen
waren. Die Forschungsergebnisse aus der
Bionic begeisterten die Teilnehmer.
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Persönliches zählte
Am Nachmittag verlagerte das Chapter
„TURMFALKE“ seinen Arbeitsort in die
Bug-Lounge und in einzigartigem Ambiente
wurde in ständig wechselnden
Kleingruppen tatsächlich sichergestellt,
dass sich alle Mitglieder untereinander
austauschen konnten. Nach einer perfekt
organisierten Kurzbesichtung der Wikingerstadt
Oslo ging es durch den spektakulären
Oslofjord wieder Richtung Süden:
nach Kopenhagen. Die Fahrt dorthin
nutzte das Chapter nachmittags mit der
Vollendung und Beendigung des Workshopprogrammes.
Am dritten vollen Tag
stand Kopenhagen auf dem Programm.
18 SuccessNet Sommer 2009
Das Amsterdam des Nordens bestach
neben seinen Kanälen und der heimeligen,
skandinavischen Atmosphäre durch seine
ungewöhnlichen Kirchenbankkonstruktionen,
die 4-Augen-Gespräche in ganz
spezieller Form erlaubten.
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Fazit?
Fast alle Teilnehmer waren mit gemischten
Gefühlen auf diese Wikingerreise gegangen:
Mit so vielen persönlich kaum bekannten
Geschäftkollegen für vier Tage
auf einen Reise zu gehen, die zum größten
Teil von Workshoparbeit geprägt ist – kann
das gutgehen? Und lohnt es sich für die
BNI-Sache? Das Ergebnis war eindeutig!
Geschäftsfreunde wurden richtige Freunde
und wenn wir nun bei Empfehlungen
übereinander sprechen, haben wir ein
Hintergrundwissen über den BNI-Partner
und seine Firma, was keiner vor der Reise
erwartet hätte. Ein spezieller Dank gebührt
dem Initiator und Organisator der Tour:
dem Reisebüro Birkenheuer. Das war die
beste Empfehlung von allen.
____________________________________
Einige Teilnehmerstimmen
Mit dieser Seminarreise hatte man die
Chance, die Menschen und Köpfe hinter
dem Chapter-Treffen kennen zu lernen.
Statt einer 60-Sekunden-Show fand
zwischenmenschliche Kontaktaufnahme
statt, bei der man die wert- und kompetenzvermittelnden
Personen hinter der
Fassade kennenlernen konnte.
Michael Tück, Fahrsicherheitstraining
Fotos: Wyn Tiedmers
Alle Teilnehmer haben festgestellt, dass
„gemeinsam“ statt „einsam“ wesentlich
mehr Erfolg bringt. Die Chapter-Kollegen,
die nicht mitfahren konnten, erleben dies
nicht als Randgruppe, sondern wurden in
die Erfahrungen integriert. Der Umdenkprozess
fand so in allen Köpfen statt.
Dirk Westerburg, Citroen Autohaus Schorn
Man merkte direkt beim ersten Treffen
danach, dass die Leute, die dabei waren,
viel offener und vertrauter miteinander
umgingen als vorher, obwohl auch da
schon ein sehr guter Zusammenhalt im
Chapter bestand.
Martin Königshoven, Metallbau
Michael Tück
Chapter „TURMFaLKE“, Euskirchen
T: +49 (0)172 / 2939848
m.tueck@sicherheitstraining.de

Deutschland
Ort Region
Aachen
28
Ahlen
20
Alsdorf
28
Alsfeld
32
Altdorf
43
Andernach
33
Backnang
41
Bad Doberan
06
Bad Dürkheim 39
Bad Homburg 34
Bad Salzungen 30
Bad-Berleburg 29
Baden-Baden
49
Bensheim
37
Bergheim
26
Bergkamen
23
Berlin-Pankow 13
Berlin-Schönefeld 14
Berlin-Spandau 13
Bernau bei Berlin 12
Betzdorf
33
Bietigheim-Bissingen 41
Bramsche
08
Brühl
26
Burg
15
Burscheid
27
Calw
50
Cham
43
Cottbus
16
Crimmitschau 31
Cuxhaven
04
Delitzsch
18
Dillenburg
34
Dillingen a.d.Donau/Lau. 47
Dinslaken
21
Dippoldiswalde 17
Donaueschingen 50
Dorsten
22
Dresden
17
Düsseldorf
25
Eberbach
40
Eberswalde
12
Eichstätt
44
Eisenach
30
Eisleben
19
Emden
01
Emmendingen 49
Eschweiler
28
Espelkamp
09
Essen
24
Eutin
03
Flensburg
02
Forst/ Lausitz
16
Frankfurt
36
Freital
17
Freudenstadt
50
Fürstenfeldbruck 46
Fürth
42
Gaggenau
49
Ganderkesee
01
Garbsen
10
Geesthacht
03
Geretsried
46
Gerlingen
48
Giengen an der Brenz 47
Ort Region
Gießen
32
Goslar
11
Gotha
30
Greiz
31
Grimmen
06
Groß-Gerau
36
Groß-Umstadt 37
Gumberg
16
Gütersloh
20
Haldensleben
15
Halle
19
Hamburg-Altona 05
Hamburg-Bergedorf 05
Hamburg-Harburg 05
Hamburg-Volksdorf 05
Hanau
32
Hannover
10
Haßfurt
38
Hassloch
39
Hattingen
24
Heidenheim
47
Herborn
34
Herten
22
Hünfeld
32
Husum
02
Kaiserlautern
39
Karlstadt
38
Kehlheim
44
Kempen
25
Kempten
47
Kiel
02
Koblenz
33
Köln
26
Konz
35
Landshut
44
Langenhagen
10
Leipzig
18
Lennestadt
29
Leonberg
48
Leverkusen
26
Lübeck
03
Lüchow-Dannenberg 07
Lüneburg
07
Lünen
23
Marl
22
Meißen
17
Melle
08
Merzig
35
Minden
09
Moers
21
Mönchengladbach 25
Montabaur
33
Mühlhausen/Thüringen 30
Mühlheim an der Ruhr 21
München-Aubing-Allach 45
München-Feldmoching 45
München-Oberschleißh. 45
München-Trudering-Riem 45
Neckargemünd 40
Nienburg (Weser) 09
Nordhorn
08
Nördlingen
42
Nürnberg
42
Oberhausen
21
Oldenburg
01
Ort Region
Olpe
29
Oranienburg
12
Oschatz
18
Osnabrück
08
Osterholz-Scharmbeck 04
Osterode am Harz 11
Petershagen
09
Pfungstadt
37
Pinneberg
04
Plön
03
Pößneck
31
Rastatt
49
Rathenow
12
Recklinghausen 22
Remscheid
27
Rheda-Wiedenbrück 20
Riedstadt
36
Rostock
06
Rotenburg
04
Rothenburg
42
Rottal/Pfarrkirchen 44
Rottenburg am Neckar 48
Rüsselsheim
36
Salzwedel
15
Schleswig
02
Schorndorf
41
Schwandorf
43
Schweinfurt
38
Schwelm
24
Schwerdte
23
Schwetzingen 40
Seesen
11
Seevetal
07
Siegen
29
Solingen Ost
27
Solingen West 27
Spremberg
16
Springe
10
Stendal
14
Stolberg
28
Stralsund
06
Teutschenthal 19
Torgau
18
Trier
35
Tübingen
48
Uelzen
07
Unna
23
Viersen
25
Villingen-Schwenningen 50
Wadern
35
Waiblingen
41
Warendorf
20
Wasserburg
46
Weiden
43
Weilheim
46
Weinheim
40
Weiterstadt
37
Wetzlar
34
Wilhemshafen 01
Witten
24
Wolfen
19
Wolfenbüttel 11
Worms
39
Würzburg
38
Zwickau
31
Schweiz
Ort Region
Aarau-Rohr
Aarburg
Adliswil
Arbedo-Castione
Basel-Stadt
Bellinzona
Bern
Buchs
Burgdorf
Dornach
Dübendorf
Egerkingen
Fribourg
Genève
Illnau
Lausanne
Locarno
Lugano
Murten
Neuchâtel
Ostermundigen
Rheinfelden
Sargans
St. Gallen-Winkeln
Uster
Uznach
Wohlen
Yverdon-les-Bains
Österreich
52
52
51
56
53
56
53
54
53
53
51
53
55
55
51
56
55
56
55
55
53
52
54
54
51
54
52
55
Bischofshofen/St.Johann 58
Bregenz
57
Bruck an der Mur 60
Dornbirn
57
Feldkirch
57
Graz
60
Hallein
58
Kapfenberg
60
Klosterneuburg 61
Korneuburg
61
Leoben
60
Leonding
59
Linz
59
Lustenau
57
Neunkirchen
61
Oberndorf
58
Salzburg
58
St. Pölten
61
Steyr
59
Wels
59
Wien -1. Bezirk 62
Wien -3. Bezirk 62
Wien -12. Bezirk 62
Wien -14. Bezirk 62
Top 100
der geplanten
Chapter
p Foto: Thorsten Jochim, photo@thorstenjochim.com
Empfehlen Sie
uns weiter!
Sie haben Kontakte in einer der aufgeführten
Regionen, die im kommenden Jahr
mehr Umsatz durch Empfehlungen machen
möchten und BNI noch nicht kennen?
Schreiben Sie Ihrem BNI Direktor eine
Empfehlung oder schreiben Sie uns eine
E-Mail mit Namen, Branche und Telefonnummer
und bereiten Sie Ihren Kontakt
darauf vor, von BNI kontaktiert zu werden!
Machen Sie einfach eine ECHTE Empfehlung
aus diesem Kontakt. Als Bemerkung
geben Sie bitte Ort und
Regionsnummer an.
Ihr Kontakt
und BNI
werden
Ihnen sehr
dankbar
sein!
Nationales Büro D-a-CH
Telefon BNI D: +49 (0) 711 / 89 660 460
Telefon BNI A: +49 (0) 711 / 89 660 461
Telefon BNI CH: +49 (0) 711 / 89 660 462
E-Mail: interesse@bni-no.de
Webseite: www.bni.eu
SuccessNet Sommer 2009 19

Chapter-Tipp
Chapter „LÄRCHE“: Schweizer Meister der Empfehlungen
yyyx Das BNI Chapter „LÄRCHE“ in Reiden tauscht im Schnitt 55 Empfehlungen die Woche.
Dieser Schnitt hält sich seit über einem halben Jahr. Den Rekord bildeten Mitte april 77 Empfehlungen bei einem einzigen
Meeting. 2,6 Mio. CHF Umsatz, den die Mitglieder ohne ihre Chapter-Kollegen nicht bekommen hätten, war alleine das
Ergebnis von anfang Dezember 2009 bis Ende Mai 2009.
p Sandro Moor, Unternehmer,
Mitglied im Chapter „LäRCHE“
und Partner-Direktor von BNI
Vorbildfunktion
Unternehmer, die das BNI-
Prinzip verstanden haben,
finden einfach mehr Chancen,
um aktiv Ihre Chapter-Kollegen
zu unterstützen. Sandro Moor
ist ein geborener Netzwerker.
Alleine er brachte im letzten
Jahr 300 Empfehlungen für
seine Chapter-Kollegen mit.
Von Dezember bis Mai waren
Impressum
___________________________
SuccessNet erscheint vier Mal
im Jahr und ist die deutsche
Ausgabe der Mitgliederzeitung
von Business Network International.
Redaktionsschluss
der nächsten Ausgabe:
1. September 2009
Herausgeber
___________________________
Michael Mayer · Harald Lais
National Directors
Deutschland · Österreich ·
Schweiz
es „nur“ 98, die hatten es aber
in sich. Alleine Sandro Moor
erhielt Dankeschön-Karten im
Wert von über 850.000 CHF. In
der Region Nordwest-Schweiz
wurde er zum Partner-Direktor
von BNI berufen und übernimmt
nun die Betreuung von
Chaptern sowie die Trainings
im Bereich Empfehlungen.
___________________________
Der Weg zum Erfolg
Das Prinzip ist einfach: „Tue ich
etwas für die anderen, denken
die anderen auch an mich“.
Die Mitglieder fangen bei sich
an. Sie entscheiden sich, die
Trainings der BNI-Direktion zu
besuchen. Somit haben sie
die theoretische Basis für
den Erfolg. Sie setzen dieses
Wissen konsequent in der
Praxis um. Das Führungsteam
übernimmt Verantwortung für
die Ergebnisse des Chapters.
Admin Service GmbH & Co. KG
Steiermärker Straße 3-5
D-70469 Stuttgart
Geschäftsführer:
Harald Lais, Michael Mayer
Telefon BNI D:
+49 (0) 711 / 89 660 460
Telefon BNI A:
+49 (0) 711 / 89 660 461
Telefon BNI CH:
+49 (0) 711 / 89 660 462
Telefax zentral D-A-CH:
+49 (0) 711 / 89 660 470
E-Mail: kontakt@bni-no.de
www.bni.eu
Es legt Wert darauf, dass BNI-
Regeln eingehalten werden.
Das Ergebnis: Die Mitglieder
sorgen mit hoher Verantwortung
für Vertreter, das zahlt
sich innerhalb der Beziehungen
und auch gegenüber den
zahlreichen Besuchern aus.
___________________________
Persönliches zählt!
Nicht nur Empfehlungen
machen den Erfolg eines Chapters
aus. Die gezielt gesuchten
Kontakte verhelfen zu neuen
Kontrakten. Kontakte schafft
man auch bei geselligen Anlässen.
So hat das Chapter
„LäRCHE“ den ersten BNI19-
Anlass organisiert, ein kulinarisch-musikalisches
Ereignis,
an dem über 100 Gäste teilnahmen.
Beim feinen Aperitif
knüpften die Anwesenden
fleißig Kontakte. Über diese
Redaktion
___________________________
MYRMEx public relations
Stefan Kaus
82140 Olching
T: +49 (0) 8142 / 4101826
successnet@bni-no.de
Lektorat
___________________________
Ruth Sixt
Agentur für SprachenService
T: +49 (0) 89 / 31099347
rs@ass-agentur.de
Titelfoto
___________________________
Mark Hindley
T: +49 (0) 7054 931991
hindley@fine-images.de
Abendveranstaltung wurde in
der Presse berichtet. Ein guter
Draht zu den Medienvertretern
verhilft jedem Chapter zur
Präsenz in der Öffentlichkeit.
Ein ausgezeichnetes Instrument,
um das BNI-Netzwerk
bekannt zu machen!
p Der erste BNI19 Anlass mit
musikalischer Untermalung,
organisiert durch ein engagiertes
Team aus dem Chapter „LäRCHE“
Gestaltung
___________________________
Perdita Habeck
Grafik & Training
22523 Hamburg
T: +49 (0) 40 / 97071579
gut@perditahabeck.de
Druck
___________________________
Rolf Josephs
Stulz Druck und Medien GmbH
T: +49 (0) 89 / 86389290
Info@stulz-druck-medien.de