Chapter „MAIA“ - Bni in
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BNI D-A-CH<br />
Anregungen zum<br />
Führungsteamwechsel<br />
yyyx Führung steht für E<strong>in</strong>wirkung<br />
auf Handeln. Zum 01. April wechseln<br />
turnusgemäß die Führungs- und Unterstützungsteams<br />
weltweit <strong>in</strong> jedem<br />
<strong>Chapter</strong>. Egal ob „alter“ BNI-Haudegen<br />
oder Neul<strong>in</strong>g im <strong>Chapter</strong> – Sie helfen<br />
Ihrem <strong>Chapter</strong> Ziele zu def<strong>in</strong>ieren und<br />
zu erreichen. Sie s<strong>in</strong>d Vorbild und maßgeblich<br />
für den Erfolg Ihres Unternehmernetzwerkes<br />
<strong>in</strong> den nächsten sechs<br />
Monaten verantwortlich.<br />
Tipps für Ihre Führungsperiode<br />
Das BNI-System funktioniert, funktionieren<br />
Sie im BNI-System? Besuchen Sie das Führungsteamtra<strong>in</strong><strong>in</strong>g<br />
und lesen Sie dann<br />
nochmals Ihre Aufgabenbeschreibung im<br />
Handbuch. Jeder e<strong>in</strong>zelne Aufgabenbereich<br />
ist durch die über 20jährige Erfahrung der<br />
BNI-Unternehmer so def<strong>in</strong>iert, dass er bei<br />
m<strong>in</strong>imalem Zeite<strong>in</strong>satz e<strong>in</strong> Maximum an<br />
Erfolg für das <strong>Chapter</strong> br<strong>in</strong>gt.<br />
8 SuccessNet Frühjahr 2009<br />
_____________________________________<br />
Konkrete Handlungsanweisung:<br />
1. Das System nicht ändern.<br />
2. Die Aufgaben wie beschrieben<br />
wahrnehmen.<br />
3. Das Unterstützungsteam e<strong>in</strong>b<strong>in</strong>den.<br />
4. Realistische Ziele, mit Anreizen<br />
zur Entwicklung, def<strong>in</strong>ieren.<br />
5. Auch unliebsame Entscheidungen<br />
treffen und im Team umsetzen.<br />
6. Etwas früher da se<strong>in</strong> als der Rest<br />
der Mitglieder.<br />
7. Für Besucher da se<strong>in</strong>.<br />
8. Besucher mitbr<strong>in</strong>gen.<br />
9. Aktiv an der Empfehlungsrunde<br />
teilnehmen.<br />
10. Schlicht Vorbild se<strong>in</strong>!<br />
Schlüssel zum Wachstum – Besucherbetreuerteam<br />
yyyx Wer, wenn nicht sie, ist die Visitenkarte und der Wachstumsfaktor im <strong>Chapter</strong>?<br />
Im Namen aller <strong>Chapter</strong> sagen wir schon heute Danke an alle Besucherbetreuer. Wenn Ihr<br />
<strong>Chapter</strong> sich für den Aufschwung 2009 rüstet, dann s<strong>in</strong>d sie der Garant für das Wachstum.<br />
Mit System zum Erfolg<br />
Innerhalb des Besucherbetreuerteams s<strong>in</strong>d<br />
die Aufgaben verteilt. Jeder macht e<strong>in</strong> bisschen<br />
und geme<strong>in</strong>sam kommt der Erfolg.<br />
Er<strong>in</strong>nern Sie sich noch an Ihren ersten<br />
Besuch im <strong>Chapter</strong>? Was war richtig gut?<br />
Was hätten Sie sich anders vorgestellt?<br />
Wann fühlen Sie sich richtig willkommen<br />
und <strong>in</strong>tegriert, wenn Sie als Gast zu e<strong>in</strong>er<br />
Familie, e<strong>in</strong>em Unternehmen oder e<strong>in</strong>er<br />
Veranstaltung kommen? Gehört zu diesen<br />
Faktoren e<strong>in</strong>e herzliche Begrüßung?<br />
Menschen, die auf Sie zukommen und sich<br />
für Sie <strong>in</strong>teressieren? Menschen, die Sie<br />
ihren Freunden vorstellen, bei denen sie<br />
ahnen, dass e<strong>in</strong> Thema Sie verb<strong>in</strong>den kann?<br />
p <strong>Chapter</strong> „IRIDIuM“ von l<strong>in</strong>ks: Silvia Reckeweg (Schatzmeister), Thomas Hüls<strong>in</strong>g<br />
(Direktor), Mathis Beutel (Mitgliederkoord<strong>in</strong>ator) Foto: Markus Hauzenberger<br />
Dann haben Sie ja schon e<strong>in</strong>e klare Vorstellung<br />
von Ihrer Aufgabe zwischen 6.45 Uhr<br />
und 7.15 Uhr. Bitte verabschieden Sie sich<br />
auch von den Besuchern am Ende des<br />
Meet<strong>in</strong>gs und fragen Sie, ob der Besucher<br />
etwas für sich „mitnehmen“ konnte.<br />
_____________________________________<br />
Unser Tipp:<br />
Derjenige im Besucherbetreuerteam, der<br />
am Ende die E<strong>in</strong>führung der Besucher<br />
macht, ist der ideale „Begrüßer“, da er<br />
schon am Anfang die Beziehung für das<br />
Ende der Veranstaltung legt. Dieses Mitglied<br />
nimmt auch maßgeblich E<strong>in</strong>fluss<br />
darauf, wie viele der „echten“ Besucher<br />
dann auch Mitglied werden. Errechnen<br />
_____________________________________<br />
Erfolgskontrolle<br />
Ob Sie auf dem richtigen Weg s<strong>in</strong>d,<br />
merken Sie ganz e<strong>in</strong>fach: Ihr Ansehen im<br />
<strong>Chapter</strong> steigt. Die Stimmung im <strong>Chapter</strong><br />
bleibt gut oder wird besser. Besucher,<br />
Empfehlungs- und Umsatzzahlen steigen.<br />
Sie erhalten ke<strong>in</strong>e Er<strong>in</strong>nerungsmails vom<br />
Mitglieder-Service-Center oder Ihrem<br />
zuständigen BNI-Direktor. Ihr <strong>Chapter</strong><br />
wächst!<br />
Danke für Ihr Engagement und viel<br />
Erfolg <strong>in</strong> den nächsten sechs Monaten.<br />
Ihr BNI-Direktor ist immer für Sie da!<br />
Sprechen Sie ihn gleich an, wenn Sie<br />
Fragen haben.<br />
Sie die Umwandlungsquote anhand der<br />
Besucher im <strong>Chapter</strong>, die Mitglied werden<br />
könnten und steigern Sie diese Quote mit<br />
folgenden Schritten um bis zu 50 %. Die<br />
E<strong>in</strong>führung dauert ca. 20 M<strong>in</strong>uten, wenn<br />
Sie sich separat mit den Besuchern zusammensetzen<br />
können, diese direkt fragen:<br />
„Wer möchte mehr über die Teilnahmebed<strong>in</strong>gungen<br />
bei BNI erfahren?“ (entlassen<br />
Sie diejenigen Besucher, die nicht mehr<br />
erfahren wollen) und dann das Bewerbungsformular<br />
austeilen und mit den<br />
Besuchern ausfüllen. Fast alle Fragen s<strong>in</strong>d<br />
dann beantwortet. Mit dieser Methode<br />
und e<strong>in</strong>em konsequenten Nachbearbeiten<br />
am selben Tag wird Ihr <strong>Chapter</strong> wachsen.<br />
Viel Erfolg!