Chapter „MAIA“ - Bni in

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Aus den Chaptern Nur nicht ins Schwitzen kommen yyyx Wachstum war mein Beweggrund um BNI-Mitglied zu werden. Mir ging es jedoch nicht nur um das geschäftliche Wachstum, denn BNI bietet viel mehr. Schon bei meinem ersten Besuch im BNI-Chapter wurde mir klar – hier geht es vor allem um meine Persönlichkeit. So Herzklopfeeennnnn Das Herz schlug mir bis zum Hals, als ich vor die ganze Gruppe treten musste, um meine erste 60 Sekunden-Präsentation vorzutragen. Heute ist das schon viel besser geworden. Eigentlich dachte ich immer, Frei reden – vor vielen Menschen – ist nichts für mich. Besonders als stellvertretende Landesvorsitzende Bayern, des Kälte-Klima-Fachverbandes wurde mir diese „Einschränkung“ bewusst. Ab 2009 springe ich jetzt über meinen Schatten und werde mir einen lang gehegten und aus den beschriebenen Gründen nie vollführten Wunsch erfüllen: Vorträge vor Kollegen halten. Das regelmäßige Sprechen vor einer Gruppe im Rahmen des BNI-Meetings war der entscheidende Anstoß. _____________________________________ „Kostenloses“ Training zum Erfolg Damit ich überhaupt an den Meetings teilnehmen konnte, war ich auch gezwungen, meine Planung umzustellen und gezielt Verantwortung in meiner Firma zu delegieren. Im BNI-Chapter konnte ich dann neue Verantwortungen übernehmen. Insgesamt habe ich so mein Geschäft und meinen Alltag als Unternehmerin viel befriedigender gestaltet. BNI macht einfach Spaß und nach dem Frühstück ist der Elan so gigantisch, man geht wieder gut gelaunt und dynamisch in die Woche. Wenn aus Spaß auch noch Umsatz wird. Dann muss das BNI sein. Das BESTE an meinem BNI-Chapter „TOPAS“ sind natürlich: Empfehlungen. Ich bringe 100.000 Euro für ein 4-Augen-Gespräch yyyx Netzwerker wissen es: Kontakte schaden nur dem, der sie nicht hat! Den Wahrheitsgehalt dieser Netzwerk-Wahrheit konnte Sigrid Hauenstein nun selbst erfahren. Ein Gespräch am Besuchertag des BNI-Chapters „HENLEIN“ mit Dimitri Koranis und ein 4-Augen- Gespräch über Chaptergrenzen hinweg nach ihrer Aufnahme im BNI-Chapter „PATRIZIER“ verhalfen ihr zu einem Auftrag von über 100.000 Euro. „Kennen Sie einen guten… ...international gewandten Projektleiter der für 8-9 Monate den Rollout einer neuen Telefon-Infrastruktur (VoIP) betreuen kann?“, war der Schlüsselsatz zu dieser Empfehlung. Dimitri Koranis ist ein geschätzter Ansprechpartner von Geschäftsführern in Industriebetrieben oder von Einkaufsverantwortlichen und Controllern in Unternehmen. Er berät Unternehmen sehr erfolgreich rund um die Themen Kostenanalyse, Lieferantenmanagement, Risikomanagement, Einkaufsorganisation und -prozesse. Seine Arbeit bringt nachweislich Erfolge und er macht sich mit seinem Netzwerk zu einem geschätzten Ratgeber. _____________________________________ BNI ist mehr als ein Netzwerk, BNI ist eine Einstellung „Durch chapterübergreifende Aktivitäten wie Besuche, 4-Augen-Gespräche etc. erhöhen wir unseren eigenen Stellenwert bei unseren Kunden“, hebt Dimitri Koranis hervor, „das bietet einen unbezahlbaren Mehrwert. Dabei spielt es keine Rolle, ob zusätzliche BNI-Kontakte aus neuen oder bestehenden Branchen zum eigenen Chapter kommen“. Von dieser Einstellung durfte nun Frau Hauenstein nach einem ausführlichen 4-Augen-Gespräch profitieren. Dimitri Koranis öffnete ihr die Tür zu seinem Kontakt und sie konnte mit ihrer Erfahrung überzeugen. meinem Chapter nicht nur Empfehlungen in den Bereichen Kernbohrungen, Schreinerarbeiten, Wasserinstallationen, usw., ich bekomme auch richtig gute Aufträge durch mein BNI-Team. Von der „kleinen“ Klimatisierung im privaten Umfeld bis zu Wohnhäusern und einem Geschäftshaus war alles dabei. Alleine das Geschäftshaus hatte ein Umsatzvolumen von gut 50.000 Euro. Mein Slogan trifft also immer ins Schwarze: „Wir haben die Temperaturen im Griff. Bevor Sie oder andere ins SCHWITZEN kommen, rufen Sie uns an und empfehlen Sie uns weiter…!“ Sandra Hoenke-Eder Chapter „TOPAS“, Traunstein T: +49 (0) 8666 / 98850 info@hoenke.de p Sigrid Hauenstein _____________________________________ So schnell kann es gehen. Innerhalb von ein paar Wochen war der Auftrag für Frau Hauenstein unter Dach und Fach. Vom Start in die Selbständigkeit in kürzester Zeit durch ein chapterübergreifendes 4-Augen-Gespräch zu einem Großauftrag. „Ich hätte nie gedacht, dass Empfehlungsmarketing so werthaltig funktionieren kann“, betont Frau Hauenstein. „Ich werde alles tun, um für andere BNI-Kollegen ähnliches leisten zu können.“ Wer gibt, gewinnt! Dimitri Koranis BNI-Chapter „HENLEIN“, Nürnberg T: +49 (0) 911 / 2554926 Wir-sind-fuer-Sie-da@koranis.de SuccessNet Frühjahr 2009 17
Aus den Chaptern Voneinander profitieren! yyyx Zusammenarbeit statt Konkurrenz. Wer das BNI-Prinzip versteht, dem macht es Spaß, zu geben. Da fällt es sogar leicht, einem Branchenkollegen die Tür in das eigene Chapter zu öffnen. Seit März 2009 hat das BNI- Chapter „MORGENSTUND“ in Bonn zwei Rechtsanwälte. Zwei völlig unterschiedliche Fachgebiete bedeuten für das Chapter zwei Mitglieder, mehr Empfehlungen und mehr Qualität. Für Freiberufler eine lohnende Entscheidung Rechtsanwalt Christoph Reuter ist seit Juni 2007 Mitglied bei BNI. Heute sieht er die Mitgliedschaft bei BNI als eine seiner besten betriebswirtschaftlichen Entscheidungen. Zwischen 20 % und 30 % seines Betriebsergebnisses erarbeitet er durch das strukturierte Meeting. Die BNI-Mitglieder haben ihrem Rechtsbeistand schon einige sehr gute Empfehlungen gegeben. Ein Mandat umfasst dabei die langjährige Betreuung des umfangreichen Fuhrparks eines bedeutenden Fachgroß- und Einzelhandels in allen verkehrsrechtlichen Ange- Wir sind eine lernende Organisation Im Gegensatz zu den meisten Mitbewerbern zählt für uns nur „Made in Germany“. Damit sind unsere Stöcke zwar hochwertiger, aber auch eine eigene Preisklasse. Im Bereich Marketing und Vertrieb galt es für uns eine Menge Herausforderungen zu lösen. Wir müssen ran an den Kunden. Was liegt näher, als unsere Stöcke auf einer Regionalmesse zu präsentieren. ____________________________________ So zaubert BNI Messeauftritte Messeplanung und Vorbereitung in einer Woche? Mit BNI kein Problem. Gut ein dutzend Empfehlungen in BNI-Chapter 18 SuccessNet Frühjahr 2009 legenheiten. Ohne die BNI-Mitgliedschaft wäre diese Tür wohl noch heute verschlossen. In seiner aktuellen Funktion als Chapter-Direktor durfte er im März einen Kollegen in das Chapter aufnehmen. Für ihn ein Ausdruck von Anerkennung an einen Kollegen, mit dem er seit Jahren vertrauensvoll zusammenarbeitet. _____________________________________ Geber profitieren Die Mitglieder im BNI-Chapter „MORGEN- STUND“ sind Geber. Sie konzentrieren sich auf ihre Kerngeschäfte und lassen andere gerne profitieren. Christoph Reuter hat sich fachlich ganz auf die Bereiche Ver- Mehr Umsatz – weniger Probleme und die Messe steht. Ob Messestand, Website oder Firmenunterlagen, pünktlich am Tag der Messe hatten wir von unseren BNI- Partnern alles, um unsere Skistöcke, Trekkingstöcke, Nordic Walking Stöcke und Spazierstöcke mit individuellem Design an den Mann oder die Frau zu bringen. Sogar die Shootings für unsere Stöcke mit Wunschname und für Firmenkunden mit Private Label haben in dieser Zeit noch geklappt. Und was tun wir Gutes? Mit uns bieten Fitness-Studios, Eventagenturen und Firmensportgruppen individuelle Stöcke und vielleicht gibt es ja auch bald einen eigenen BNI-Wanderstock…. Danke BNI! kehrsrecht und Mietrecht spezialisiert. Mit dem neuen Chapter-Mitglied gewinnt das ganze Chapter noch einen Spezialisten, der sich hochgradig auf Erbrecht und den gewerblichen Rechtsschutz konzentriert. Mit Dr. Wolfgang Buerstedde und seiner Domain gutjur.de steigt die Fachkompetenz im Chapter und die Möglichkeit, hochwertige Empfehlungen an ein Mitglied zu geben. Somit sind alle Gewinner dieser Situation. Christoph Reuter, Rechtsanwalt Chapter „MORGENSTUND“, Bonn T: +49 (0) 228 / 9087563 reuter@anwaltsbuero-reuter.de yyyx Neue Firma, neue Wege. Mit meiner Firma AH-technics habe ich im Laufe des Jahres 2008 die alte deutsche Skistockmarke „Brückl“ übernommen. Bisher lag unser Geschäftsschwerpunkt im B2B-Bereich. Jetzt durften wir lernen, hochwertige Produkte durch Direktvermarktung an den Mann zu bringen. Eine echte Herausforderung für uns! Aber: BNI bedeutet nicht nur mehr Umsatz, sondern vor allem auch weniger Probleme! Fotos: AH-Technics Almut Heiland Chapter „ACHAT“, Murnau T: +49 (0) 8845 / 758137 a.heiland@ah-technics.de
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Seite 15: Meine Erfahrungen mit BNI Anwesenhe
Seite 19: Chapter-Tipp Mit 40 Mitgliedern geh

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