Chapter „MAIA“ - Bni in
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Me<strong>in</strong>e Erfahrungen mit BNI<br />
Anwesenheit zahlt sich aus –<br />
wie schafft man 99,2 %!?<br />
yyyx Anwesenheit ist entscheidend für gute Beziehungen.<br />
Anwesenheitskonflikte s<strong>in</strong>d e<strong>in</strong>fach e<strong>in</strong> Zeichen schlechter Organisation. Nicht so bei Thomas Ste<strong>in</strong>le – Gründungsmitglied<br />
des <strong>Chapter</strong>s „SATURN“. Er ist bei 120 Treffen dienstags morgens dabei. In diesen 2,5 Jahren war er nur e<strong>in</strong> e<strong>in</strong>ziges Mal<br />
persönlich abwesend (nie zu spät, nie krank und nur 4 mal vertreten). Das macht e<strong>in</strong>e Anwesenheitsquote von 99,2 %!<br />
Thomas Ste<strong>in</strong>le ist Spezialist für Küchen- und Wohnmöbel mit eigener Schre<strong>in</strong>erei und bekannt für außergewöhnliche,<br />
<strong>in</strong>dividuelle Lösungen. Se<strong>in</strong> Motto 2009: Küche als Lebensraum.<br />
Se<strong>in</strong> Rezept:<br />
„Ich sehe das Engagement bei BNI als Teil<br />
me<strong>in</strong>er unternehmerischen Tätigkeit. Insofern<br />
lege ich die gleiche Diszipl<strong>in</strong> zu Grunde<br />
wie bei me<strong>in</strong>em Tagesgeschäft. Die Zuverlässigkeit<br />
unseres Unternehmens und se<strong>in</strong>er<br />
Mitarbeiter muss bei jedem Geschäftskontakt<br />
gelebt werden. Für mich heißt das <strong>in</strong><br />
Bezug auf me<strong>in</strong>e Mitgliedschaft: Freiräume<br />
schaffen durch rechtzeitige und vorausschauende<br />
Zeitplanung sowie die Delegation<br />
von Aufgaben.<br />
Ich habe mir zusätzlich e<strong>in</strong>e persönliche<br />
Vertretung im Betrieb und beim BNI-<br />
So erarbeiten Sie für Ihr<br />
<strong>Chapter</strong> Besucher<br />
yyyx Mit der E<strong>in</strong>ladung von Besuchern zu mehr Erfolg.<br />
Im Sommer 2006 habe ich BNI <strong>in</strong> M<strong>in</strong>delheim im Allgäu kennengelernt und<br />
festgestellt, dass dies e<strong>in</strong> Netzwerk ist, bei dem sich wirklich etwas tut und<br />
das für alle Beteiligten den Umsatz steigert.<br />
_____________________________________<br />
So laden Sie Besucher e<strong>in</strong><br />
WIN-WIN-WIN<br />
Ich b<strong>in</strong> <strong>in</strong> unterschiedlichen sozialen, Onl<strong>in</strong>e-<br />
und Fachnetzwerken aktiv. Auch bei<br />
me<strong>in</strong>en Vorträgen und Sem<strong>in</strong>aren zum<br />
Thema Gesundheit und Persönlichkeitsentwicklung<br />
im betrieblichen Bereich und im<br />
ganz normalen Leben treffe ich auf e<strong>in</strong>e<br />
Vielzahl von Unternehmern. Um Besucher<br />
für me<strong>in</strong>e BNI-Gruppe zu gew<strong>in</strong>nen, erzähle<br />
ich e<strong>in</strong>fach immer von unserem Unternehmerfrühstück.<br />
Wo könnte es me<strong>in</strong>em<br />
Gesprächspartner helfen? F<strong>in</strong>de ich den<br />
Unternehmer <strong>in</strong>teressant, biete ich ihm an,<br />
se<strong>in</strong> Angebot, sich und se<strong>in</strong> Unternehmen<br />
<strong>in</strong> unserem Kreis vorzustellen.<br />
16 SuccessNet Frühjahr 2009<br />
Frühstück geschaffen. Was zählt, ist das<br />
Engagement. Wer nicht bereit ist, sich persönlich<br />
e<strong>in</strong>zubr<strong>in</strong>gen, wird ke<strong>in</strong>en Erfolg<br />
haben. Das bedeutet persönliche Anwesenheit<br />
und Kontaktfreudigkeit gegenüber<br />
den BNI-Mitgliedern. Wenn dann noch die<br />
Fähigkeit Wünsche bei Geschäftsfreunden<br />
„herauszuhören“ h<strong>in</strong>zukommt, dann s<strong>in</strong>d<br />
die Voraussetzungen geschaffen, um BNI-<br />
Mitglieder weiterzuempfehlen…“.<br />
_____________________________________<br />
Se<strong>in</strong> Lohn:<br />
Empfehlungen – se<strong>in</strong>e beste Empfehlung<br />
war e<strong>in</strong>e komplette Küchenrenovierung <strong>in</strong><br />
Natürlich weiß ich nicht, ob es das für ihn<br />
passende Netzwerk ist. Für mich ist das e<strong>in</strong>e<br />
Möglichkeit, geme<strong>in</strong>samen Nutzen aufzuzeigen.<br />
Für me<strong>in</strong>en Gesprächspartner ist<br />
das Kennenlernen me<strong>in</strong>es erweiterten Netzwerkes<br />
e<strong>in</strong>e Chance ohne Bed<strong>in</strong>gungen. In<br />
der Regel erzähle ich beim ersten Kennenlernen<br />
noch nicht mehr. Viele Nutzen diese<br />
Chance und besuchen uns, denn jeder Gast<br />
kann e<strong>in</strong>em Mitglied Geschäft br<strong>in</strong>gen. Für<br />
den Gast und für unser <strong>Chapter</strong> ist das e<strong>in</strong>e<br />
Bereicherung und die Philosophie „Wer gibt,<br />
gew<strong>in</strong>nt!“ hat sich für mich wirklich bewahrheitet.<br />
Höhe von ca. 20.000 Euro netto. Jedes<br />
<strong>Chapter</strong> gew<strong>in</strong>nt durch Mitglieder wie<br />
Thomas Ste<strong>in</strong>le. Vielen Dank an ihn, da<br />
er mit diesen Ergebnissen zu den ganz<br />
besonderen Mitgliedern <strong>in</strong> der Region<br />
D-A-CH gehört. 102 Empfehlungen hat<br />
er <strong>in</strong> dieser Zeit weitergegeben und<br />
84 erhalten. Selbstverständlich gehen<br />
auch Besucher auf se<strong>in</strong> Konto: 11 Gäste<br />
waren se<strong>in</strong> Ergebnis.<br />
Thomas Ste<strong>in</strong>le<br />
<strong>Chapter</strong> „SATURN“, Stuttgart<br />
T: +49 (0) 7031 / 801048<br />
ste<strong>in</strong>le-moebel@t-onl<strong>in</strong>e.de<br />
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Besonderes verb<strong>in</strong>den<br />
Bis heute wurden so 10 Unternehmer<br />
Mitglied bei BNI. Besonderes herauszustellen<br />
und zu kreieren begeistert<br />
mich und BNI e<strong>in</strong>fach. Durch me<strong>in</strong>e<br />
Mitgliedschaft konnte ich auch me<strong>in</strong><br />
Angebot e<strong>in</strong>zigartig machen. Heute<br />
biete ich Coach<strong>in</strong>g <strong>in</strong> e<strong>in</strong>er – me<strong>in</strong>es<br />
Wissens nach – e<strong>in</strong>zigartigen Komb<strong>in</strong>ation<br />
aus mentalen und gesundheitlichen<br />
Aspekten. Wer das <strong>in</strong> der wohltuenden<br />
Umgebung e<strong>in</strong>es Klosters erleben<br />
möchte, ist bei mir richtig.<br />
Amata Bayerl<br />
<strong>Chapter</strong> „DOMITIUS“, M<strong>in</strong>delheim<br />
T: +49 (0) 8332 / 923690<br />
<strong>in</strong>fo@bayerl-sem<strong>in</strong>are.de