Chapter „MAIA“ - Bni in

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BNI International Zwei Motive – ein Ziel yyyx Hinter dem Horizont… Wenn zwei BNI-Mitglieder aus Hamburg geschäftlich das gleiche Land bereisen, was liegt da näher, als ein gemeinsamer Besuch eines (vor Ort befindlichen) BNI-Chapters? Wir, Tanja Kuhlmann (Chapter „FAGUS“, Hamburg) – im Auftrag einer ZDF/Arte-Produktion in Tokio – und Gabriele Schmeer (Chapter „MAGNOLIA“, Hamburg) – zum Shiatsu-Intensivunterricht bei Susumu Kimura in Tokio – haben uns für das erste und damit älteste BNI-Chapter Japans entschieden. Und wie funktioniert BNI in Japan? Tatsächlich genauso wie bei uns in Deutschland. Bereits bei Ankunft im Chapter „J-ONE“ (Japan eins) war unsere Freude groß. Begrüßt wurden wir mit einem freundlichen „Guten Morgen“. Dann folgte das übliche BNI-Prozedere wie z. B. das Eintragen in die Gästeliste. Neu für uns war die Abgabe von 40 Visitenkarten für eine eigens eingerichtete Gäste-Visitenkartenbox. Visitenkarten haben in Japan eine ganz besondere Bedeutung. Japans BNI-Direktor, Asato Ohno, machte uns mit allen anwesenden Unternehmerinnen und Unternehmern bekannt. Die bunte Wünschen Sie sich, was Sie wollen… ...und Ihre Chancen sind nicht schlecht, das auch zu bekommen. Ich wollte raus aus Dresden und rein in meine Wunschstadt München. Also: „In dieser Woche suche ich einen direkten Kontakt zu BNI in München!“. Mit dieser – natürlich erfolgreichen – Einstiegsübung im November 2008 begann mein schneller Weg nach München. Eigentlich wollte ich meiner Automarke, die in München zu Hause ist, treu bleiben. Ein Tag Urlaub, Kontakt zu einem BNI-Chapter, das sich an meinem Wunschwochentag trifft, und los ging es zum ersten BNI-Treffen in München. Mischung aller Berufssparten ist auch in Japan gegeben: Steuerberatung, Fotografie, Kosmetik, Coaching, Medizin etc. ____________________________________ Alles eine Frage des Blickwinkels Nach dem Chapter-Meeting kam eine Heilpraktikerin auf uns zu und lud uns am folgenden Tag in ihre Praxis ein. Wir folgten der Einladung und staunten sehr, was sich uns offenbarte. Die vermeintliche Praxis stellte sich als eine Klinik heraus, in der Krebsvorsorge sowie -behandlung betrieben werden, anhand einer genetischen Analyse. Diese spezielle Behandlung ist bereits in China und Arabien weit So werden Wünsche wahr! yyyx Eine gute 60 Sekunden-Präsentation besteht aus Vorstellung, Nutzen für die Kunden und einem klaren Suchauftrag für die Chapter-Mitglieder. Im BNI-Chapter „KONRAD DER GROSSE“ in Dresden habe ich nach dieser Prämisse sehr schnell gute Erfolge erzielt. Mein Name ist Stefan Pötschke und als Vertriebsberater für ein Autohaus begann meine BNI-Geschichte. ____________________________________ Wünschen Sie es sich immer wieder! Einige persönliche Gespräche während des offenen Netzwerkens und ein klarer Suchauftrag an BNI-München: „Ich suche den Kontakt zu BMW in München – Neufahrzeugvertrieb“. Nach dem BNI-Meeting, standen zwei Kontakte zu BMW für mich bereit. Wow! Meine übersetzung lautete: Sag genau was du willst und du bekommst es! Bei meinem zweiten Besuch im Münchner Chapter wollte ich mir eigentlich nur noch die Wohnung besorgen, nachdem ich recht ergebnislos von Dresden aus gesucht hatte. Schon direkt am Ende des Meetings war ein Besichtigungstermin vereinbart. ____________________________________ Manchmal kommt es anders Durch mein persönliches Vorstellen und einige persönliche Gespräche passierte Fotos: tk@brillant-film.de verbreitet. Beeindruckt vom Erfolg in der Krebstherapie, habe ich, Tanja Kuhlmann, spontan die nachweislich effektive Arbeit der dort behandelnden ärzte filmisch festgehalten. Meine Filmaufnahmen sollen nun dazu dienen, diese zielgerichtete Therapie in Europa bekannt zu machen. An einer Zusammenarbeit mit Deutschland sind die Japaner sehr interessiert. Nur mit BNI war dieser spontane und vertrauliche Kontakt möglich. Tanja Kuhlmann Chapter „FAGUS“, Hamburg T: +49 (0) 40 / 27871794 tk@brillant-film.de dann etwas ganz Spannendes. Eines der Mitglieder meinte, dass ich meine Fähigkeiten im Bereich Trainer oder Coach gut einsetzen könnte. Ein geheimer Wunsch von mir, den ich mir erst später erfüllen wollte. Einen Vertriebstrainer gab es in dem Chapter auch und nach dem nächsten persönlichen Gespräch war klar – ich bekomme meine Chance! Seit Januar 2009 bin ich nun in München und suche ein Chapter, in dem die Position des Vertriebscoaches noch frei ist! Das System arbeitet wirklich! BNI heißt für mich ab sofort: positive Persönlichkeitsentwicklung sowie Zeit und Geld sparen! Stefan Pötschke sucht ein Freitags-Chapter „??“ München T: +49 (0) 172 / 3619359 s.poetschke@fit-im-verkauf.de SuccessNet Frühjahr 2009 15
Meine Erfahrungen mit BNI Anwesenheit zahlt sich aus – wie schafft man 99,2 %!? yyyx Anwesenheit ist entscheidend für gute Beziehungen. Anwesenheitskonflikte sind einfach ein Zeichen schlechter Organisation. Nicht so bei Thomas Steinle – Gründungsmitglied des Chapters „SATURN“. Er ist bei 120 Treffen dienstags morgens dabei. In diesen 2,5 Jahren war er nur ein einziges Mal persönlich abwesend (nie zu spät, nie krank und nur 4 mal vertreten). Das macht eine Anwesenheitsquote von 99,2 %! Thomas Steinle ist Spezialist für Küchen- und Wohnmöbel mit eigener Schreinerei und bekannt für außergewöhnliche, individuelle Lösungen. Sein Motto 2009: Küche als Lebensraum. Sein Rezept: „Ich sehe das Engagement bei BNI als Teil meiner unternehmerischen Tätigkeit. Insofern lege ich die gleiche Disziplin zu Grunde wie bei meinem Tagesgeschäft. Die Zuverlässigkeit unseres Unternehmens und seiner Mitarbeiter muss bei jedem Geschäftskontakt gelebt werden. Für mich heißt das in Bezug auf meine Mitgliedschaft: Freiräume schaffen durch rechtzeitige und vorausschauende Zeitplanung sowie die Delegation von Aufgaben. Ich habe mir zusätzlich eine persönliche Vertretung im Betrieb und beim BNI- So erarbeiten Sie für Ihr Chapter Besucher yyyx Mit der Einladung von Besuchern zu mehr Erfolg. Im Sommer 2006 habe ich BNI in Mindelheim im Allgäu kennengelernt und festgestellt, dass dies ein Netzwerk ist, bei dem sich wirklich etwas tut und das für alle Beteiligten den Umsatz steigert. _____________________________________ So laden Sie Besucher ein WIN-WIN-WIN Ich bin in unterschiedlichen sozialen, Online- und Fachnetzwerken aktiv. Auch bei meinen Vorträgen und Seminaren zum Thema Gesundheit und Persönlichkeitsentwicklung im betrieblichen Bereich und im ganz normalen Leben treffe ich auf eine Vielzahl von Unternehmern. Um Besucher für meine BNI-Gruppe zu gewinnen, erzähle ich einfach immer von unserem Unternehmerfrühstück. Wo könnte es meinem Gesprächspartner helfen? Finde ich den Unternehmer interessant, biete ich ihm an, sein Angebot, sich und sein Unternehmen in unserem Kreis vorzustellen. 16 SuccessNet Frühjahr 2009 Frühstück geschaffen. Was zählt, ist das Engagement. Wer nicht bereit ist, sich persönlich einzubringen, wird keinen Erfolg haben. Das bedeutet persönliche Anwesenheit und Kontaktfreudigkeit gegenüber den BNI-Mitgliedern. Wenn dann noch die Fähigkeit Wünsche bei Geschäftsfreunden „herauszuhören“ hinzukommt, dann sind die Voraussetzungen geschaffen, um BNI- Mitglieder weiterzuempfehlen…“. _____________________________________ Sein Lohn: Empfehlungen – seine beste Empfehlung war eine komplette Küchenrenovierung in Natürlich weiß ich nicht, ob es das für ihn passende Netzwerk ist. Für mich ist das eine Möglichkeit, gemeinsamen Nutzen aufzuzeigen. Für meinen Gesprächspartner ist das Kennenlernen meines erweiterten Netzwerkes eine Chance ohne Bedingungen. In der Regel erzähle ich beim ersten Kennenlernen noch nicht mehr. Viele Nutzen diese Chance und besuchen uns, denn jeder Gast kann einem Mitglied Geschäft bringen. Für den Gast und für unser Chapter ist das eine Bereicherung und die Philosophie „Wer gibt, gewinnt!“ hat sich für mich wirklich bewahrheitet. Höhe von ca. 20.000 Euro netto. Jedes Chapter gewinnt durch Mitglieder wie Thomas Steinle. Vielen Dank an ihn, da er mit diesen Ergebnissen zu den ganz besonderen Mitgliedern in der Region D-A-CH gehört. 102 Empfehlungen hat er in dieser Zeit weitergegeben und 84 erhalten. Selbstverständlich gehen auch Besucher auf sein Konto: 11 Gäste waren sein Ergebnis. Thomas Steinle Chapter „SATURN“, Stuttgart T: +49 (0) 7031 / 801048 steinle-moebel@t-online.de ___________________________________ Besonderes verbinden Bis heute wurden so 10 Unternehmer Mitglied bei BNI. Besonderes herauszustellen und zu kreieren begeistert mich und BNI einfach. Durch meine Mitgliedschaft konnte ich auch mein Angebot einzigartig machen. Heute biete ich Coaching in einer – meines Wissens nach – einzigartigen Kombination aus mentalen und gesundheitlichen Aspekten. Wer das in der wohltuenden Umgebung eines Klosters erleben möchte, ist bei mir richtig. Amata Bayerl Chapter „DOMITIUS“, Mindelheim T: +49 (0) 8332 / 923690 info@bayerl-seminare.de
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Seite 7 und 8: BNI Event Netzwerken in einer Welt
Seite 9 und 10: BNI-Chapterarbeit Versammlungsanrei
Seite 11 und 12: Schweiz 12 SuccessNet Frühjahr 200
Seite 13: Meine Erfahrungen mit BNI BNI-Legen
Seite 17 und 18: Aus den Chaptern Voneinander profit
Seite 19: Chapter-Tipp Mit 40 Mitgliedern geh

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