Chapter „MAIA“ - Bni in

BNI International
Zwei Motive – ein Ziel
yyyx Hinter dem Horizont…
Wenn zwei BNI-Mitglieder aus Hamburg geschäftlich das gleiche Land bereisen, was liegt da näher, als ein gemeinsamer
Besuch eines (vor Ort befindlichen) BNI-Chapters? Wir, Tanja Kuhlmann (Chapter „FAGUS“, Hamburg) – im Auftrag einer
ZDF/Arte-Produktion in Tokio – und Gabriele Schmeer (Chapter „MAGNOLIA“, Hamburg) – zum Shiatsu-Intensivunterricht
bei Susumu Kimura in Tokio – haben uns für das erste und damit älteste BNI-Chapter Japans entschieden.
Und wie funktioniert BNI in Japan?
Tatsächlich genauso wie bei uns in Deutschland.
Bereits bei Ankunft im Chapter
„J-ONE“ (Japan eins) war unsere Freude
groß. Begrüßt wurden wir mit einem
freundlichen „Guten Morgen“. Dann
folgte das übliche BNI-Prozedere wie z. B.
das Eintragen in die Gästeliste. Neu für uns
war die Abgabe von 40 Visitenkarten für
eine eigens eingerichtete Gäste-Visitenkartenbox.
Visitenkarten haben in Japan eine
ganz besondere Bedeutung. Japans
BNI-Direktor, Asato Ohno, machte uns
mit allen anwesenden Unternehmerinnen
und Unternehmern bekannt. Die bunte
Wünschen Sie sich, was Sie wollen…
...und Ihre Chancen sind nicht schlecht, das
auch zu bekommen. Ich wollte raus aus
Dresden und rein in meine Wunschstadt
München. Also: „In dieser Woche suche
ich einen direkten Kontakt zu BNI in München!“.
Mit dieser – natürlich erfolgreichen
– Einstiegsübung im November 2008
begann mein schneller Weg nach München.
Eigentlich wollte ich meiner Automarke,
die in München zu Hause ist, treu
bleiben. Ein Tag Urlaub, Kontakt zu einem
BNI-Chapter, das sich an meinem Wunschwochentag
trifft, und los ging es zum
ersten BNI-Treffen in München.
Mischung aller Berufssparten ist auch in
Japan gegeben: Steuerberatung, Fotografie,
Kosmetik, Coaching, Medizin etc.
____________________________________
Alles eine Frage des Blickwinkels
Nach dem Chapter-Meeting kam eine
Heilpraktikerin auf uns zu und lud uns am
folgenden Tag in ihre Praxis ein. Wir folgten
der Einladung und staunten sehr, was
sich uns offenbarte. Die vermeintliche
Praxis stellte sich als eine Klinik heraus,
in der Krebsvorsorge sowie -behandlung
betrieben werden, anhand einer genetischen
Analyse. Diese spezielle Behandlung
ist bereits in China und Arabien weit
So werden Wünsche wahr!
yyyx Eine gute 60 Sekunden-Präsentation besteht aus Vorstellung, Nutzen für die
Kunden und einem klaren Suchauftrag für die Chapter-Mitglieder. Im BNI-Chapter
„KONRAD DER GROSSE“ in Dresden habe ich nach dieser Prämisse sehr schnell
gute Erfolge erzielt. Mein Name ist Stefan Pötschke und als Vertriebsberater für
ein Autohaus begann meine BNI-Geschichte.
____________________________________
Wünschen Sie es sich immer wieder!
Einige persönliche Gespräche während des
offenen Netzwerkens und ein klarer Suchauftrag
an BNI-München: „Ich suche den
Kontakt zu BMW in München – Neufahrzeugvertrieb“.
Nach dem BNI-Meeting,
standen zwei Kontakte zu BMW für mich
bereit.
Wow! Meine übersetzung lautete: Sag
genau was du willst und du bekommst es!
Bei meinem zweiten Besuch im Münchner
Chapter wollte ich mir eigentlich nur noch
die Wohnung besorgen, nachdem ich recht
ergebnislos von Dresden aus gesucht hatte.
Schon direkt am Ende des Meetings war ein
Besichtigungstermin vereinbart.
____________________________________
Manchmal kommt es anders
Durch mein persönliches Vorstellen und
einige persönliche Gespräche passierte
Fotos: tk@brillant-film.de
verbreitet. Beeindruckt vom Erfolg in der
Krebstherapie, habe ich, Tanja Kuhlmann,
spontan die nachweislich effektive Arbeit
der dort behandelnden ärzte filmisch festgehalten.
Meine Filmaufnahmen sollen
nun dazu dienen, diese zielgerichtete
Therapie in Europa bekannt zu machen.
An einer Zusammenarbeit mit Deutschland
sind die Japaner sehr interessiert. Nur mit
BNI war dieser spontane und vertrauliche
Kontakt möglich.
Tanja Kuhlmann
Chapter „FAGUS“, Hamburg
T: +49 (0) 40 / 27871794
tk@brillant-film.de
dann etwas ganz Spannendes. Eines der
Mitglieder meinte, dass ich meine Fähigkeiten
im Bereich Trainer oder Coach gut
einsetzen könnte. Ein geheimer Wunsch
von mir, den ich mir erst später erfüllen
wollte. Einen Vertriebstrainer gab es in
dem Chapter auch und nach dem nächsten
persönlichen Gespräch war klar – ich
bekomme meine Chance! Seit Januar 2009
bin ich nun in München und suche ein
Chapter, in dem die Position des Vertriebscoaches
noch frei ist! Das System arbeitet
wirklich! BNI heißt für mich ab sofort:
positive Persönlichkeitsentwicklung sowie
Zeit und Geld sparen!
Stefan Pötschke
sucht ein Freitags-Chapter „??“
München
T: +49 (0) 172 / 3619359
s.poetschke@fit-im-verkauf.de
SuccessNet Frühjahr 2009 15