Chapter „MAIA“ - Bni in

SuccessNet
BNI-Magazin
Die OrganisatiOn für
geschäftsempfehlungen
geschägftsempfehlungen
frühjahr 2009 2008
DeutschlanD
Österreich
schweiz
7 Mitgliederreise
2009 nach Dubai
9 Tagesordnung
BNI-Meeting
17 100.000 Euro
für ein 4-Augen-
Gespräch
19 Referral Institute

„Konzentriere Dich auf das, was Du willst und
nicht auf das, was um Dich herum geschieht!“
(Esther & Jerry Hicks)
BNI D-A-CH Rückblick
3 Internationale Netzwerk Woche 2009
BNI Deutschland
4 Gründung Chapter „OLEANDER“
Mit der Gründung das Ziel erreicht
BNI Schweiz
28. Chapter „PAPPEL“, Mutenz und
29. Chapter „HOPFEN“, Rheinfelden
5 Zahlen & Fakten 1. Quartal 2009
Empfehlung des Quartals
Wissenswert
6 Mehr Erfolg mit unternehmerischer
Persönlichkeit!
BNI Event
7 Netzwerken in einer Welt aus 1001 Nacht
BNI D-A-CH
8 Anregungen zum Führungsteamwechsel
Schlüssel zum Wachstum – Besucherbetreuerteam
BNI-Chapterarbeit Versammlungsanreize
9 Goethe zu Gast beim Frühstück?
BNI-Meeting
Tagesordnung für ein BNI-Chapter-Meeting
BNI D-A-CH
10 Chancen für den Aufschwung
BNI D-A-CH
12 Bestehende BNI-Chapter im deutschsprachigem Raum
BNI D-A-CH
13 BNI-Kerngruppen und geplante BNI-Chapter
Meine Erfahrungen mit BNI
14 BNI-Legenden – Das Sommerloch
Auszeichnungen für den Spitzen-Netzwerker!
International
15 Zwei Motive – ein Ziel
So werden Wünsche wahr!
Meine Erfahrungen mit BNI
16 Anwesenheit zahlt sich aus –
wie schafft man 99,2%!?
So erarbeiten Sie für Ihr Chapter Besucher
Aus den Chaptern
17 Nur nicht ins Schwitzen kommen
100.000 Euro für ein 4-Augen-Gespräch
Aus den Chaptern
18 Voneinander profitieren!
Mehr Umsatz – weniger Probleme
Referral Institute D-A-CH
19 Netzwerken mit Strategie
Chapter-Tipp
20 Mit 40 Mitgliedern geht’s leichter
Impressum
2 SuccessNet Frühjahr 2009
Editorial
Liebe BNI-Freunde,
Lesen Sie bitte unbedingt das Motto des Monats über diesem
Beitrag! Es ist ein magischer Spruch!
In der letzten SuccessNet-Ausgabe haben wir Ihnen unsere
Kampagne „Aufschwung 2009? Ich bin dabei!“ vorgestellt.
Auf dem Titelbild dieser Ausgabe sehen Sie die Anstecker, die
Sie über Ihr Chapter bestellen können. Die Anstecker können
auch für Sie das Sichtbarmachen Ihrer Konzentration sein.
Eine tolle Geschichte, wie das zu verstehen ist, hat uns Bernd
Möller, BNI-Direktor in Hessen, erzählt.
Er besucht seit Februar alle seine Chapter und schwört sie auf
den Aufschwung 2009 ein. „Vergesst, was die Medien sagen,
konzentriert euch auf das, was ihr wollt.“ – ist seine Message
an die Chapter. Das tolle daran… fast jedesmal bekommt er ein
konkretes Feedback von den Mitgliedern. In dem einen Chapter
nehmen die Empfehlungen zu, weil Menschen spürbar mehr auf
Nähe und Vertrauen setzen (dieser Trend ist übrigens von Trendfor-
schen belegt). BNI-Mitglieder werden aktiv, um Kunden zu gewin-
nen, die ihre Zulieferer (aus der Branche des BNI-Mitglieds) aus
wirtschaftlichen Gründen verloren haben. Bernd Möller selber hat
einen spannenden Beratungsauftrag für ein Pharma Unternehmen
gewonnen – einfach weil er bei einem Netzwerktreffen die
„Aufschwung 2009 Philosophie“ präsentierte und überzeugte.
Denken Sie in Ihrem Chapter und für Ihr Business einfach auch quer
und finden Sie die tollen Chancen, die uns täglich über den Weg
laufen. Wenn Sie dann noch daraus Geschäft und Empfehlungen
für andere Mitglieder machen, dann sind wir alle auf dem richtigen
Weg zur BNI-Vision: „Jede geschäftliche Empfehlung im deutsch-
sprachigen Raum geht an ein BNI-Mitglied!“.
Viel Erfolg im Aufschwungs-Jahr 2009 wünschen
Ihre
Nationalen Direktoren
Deutschland · Österreich · Schweiz
Harald Lais Michael Mayer

BNI D-A-CH Rückblick
Internationale Netzwerk Woche 2009
yyyx Die Internationale Netzwerk Woche 2009 lockte in München über 200 Besucher
aus mehreren Netzwerken zum BNI 19. Dank der BNI-Mitglieder konnte das
oberbayerische BNI-Team in kürzester Zeit nicht nur BNI-Mitglieder und ihre
Gäste, sondern auch Netzwerker von XING, dem VDI, den Aktivsenioren, von
ASU und BVMW zum netzwerkübergreifenden Austausch gewinnen.
Netzwerke und Leistungsfähigkeit
Das Team rund um die Gastgeberin Caroline
Schneider des Münchner Druckhauses
MDDS GmbH nutzte den Abend gleich, um
Worten und Gedanken auch Daten folgen
zu lassen. Damit jeder ein paar Eindrücke
mit nach Hause und in die Chapter nehmen
konnte, wurde nicht nur für einen reibungslosen
Ablauf vom Parkplatz über das Sign-In
bis hin zu Speisen und Getränken gesorgt,
sondern der Event mit einer Sonder-Mini-
Ausgabe des SuccessNet begleitet. Das
perfekte Netzwerkergebnis aus der Kooperation
von BNI National Office in Stuttgart,
BNI Hamburg, dem Münchner Fotografen
Mathis Beutel und dem Gastgeber ließ sich
dann ab 21.00 Uhr in den Händen halten.
_____________________________________
Mit den Augen von
Mathis Beutel können auch Sie das BNI 19
heute erleben. Live Fotografien in kritischen
Lichtsituationen sind für Fotografen immer
wieder eine Herausforderung. Für BNI-
Profis kein Problem. BNI alleine ist eine
hervorragende Möglichkeit zum Netzwerken,
und nur eine Option für den engagierten
Unternehmer. Im geschäftlichen
Alltag macht es durchaus Sinn, mit mehre-
ren Netzwerken zusammenzuarbeiten und
genau da setzt die Internationale Netzwerk
Woche von BNI an. Seit drei Jahren organisiert
BNI die Internationale Netzwerk Woche.
_____________________________________
Ausblick Internationale
Netzwerk Woche 2010
Die Netzwerkfähigkeiten von Menschen,
Unternehmen und Organisationen aus-
zubauen, ist eines der erklärten Ziele der
Internationalen Netzwerk Woche. Es geht
darum, ein Bewusstsein aufzubauen, das
sich auf den Prozess der Netzwerkbildung
bezieht. Netzwerken ist ein Ansatz, um
Geschäfte auf Grundlage langjähriger
erfolgreicher Geschäftsbeziehungen zu
anderen Geschäftsleuten abzuschließen.
Im Jahr 2010 plant BNI in der Region
D-A-CH in der ersten Februarwoche in jeder
Region einen Event in Zusammenarbeit mit
einem anderen Netzwerk zu realisieren. Sie
sind in zwei Netzwerken aktiv? Bringen Sie
Ihre Netzwerke zusammen und sprechen
Sie mit Ihren BNI Direktor.
Mathis Beutel
Chapter „IRIDIUM“, München
T: +49 (0) 172 / 8410506
mathis@munichphoto.com
Impressionen BNI 19 in München, Fotos: Mathis Beutel, mathis@munichphoto.com
SuccessNet Frühjahr 2009 3

BNI Deutschland
Gründung Chapter
„OLEANDER“
Noch im Dezember 2008 wurde das erste
Chapter in Mönchengladbach gegründet.
Im exklusiven Rahmen des Design Hotels
Palace St. George empfingen die 21 Mitglieder
der Kerngruppe ihre ausgesuchten
Gäste. Aus lediglich elf Besuchern konnte
das „OLEANDER“-Team sieben Bewerbungen
entgegennehmen.
Für Bernd Gretscher, Inhaber eines IT-Systemhauses,
ist BNI genau das Marketinginstrument,
das ihm in der Region noch
gefehlt hat. Begeistert ist er von der verbindlichen
Art der Zusammenarbeit mit
den anderen Chapter-Kollegen. Der Marketing-Spezialist
Raphael Handen freut sich
schon auf den Ausbau der Powerteams.
Das zweite Chapter in Mönchengladbach
befindet sich auch schon im Aufbau.
BNI Schweiz
120 Gäste zelebrierten die Gründung
des 28. Schweizer Chapters
Am 22. Januar 2009 feierte die Kerngruppe
des ersten Baselbieter BNI-Chapters
„PAPPEL“ in Muttenz. BNI überzeugt auch
die Unternehmerinnen und Unternehmer
der Region Basel.
Die 22 Mitglieder der Kerngruppe luden
in das Hotel Mittenza in Muttenz ein. BNI-
Partnerdirektor Antonio Forni stellte den
Gästen am Beispiel des neu gegründeten
BNI-Chapters „PAPPEL“ die Grundprinzipien
des Netzwerks vor. In knapp 12 Wochen
fanden sich die 22 Basler und Baselbieter
BNI-Mitglieder zusammen. Jeden
Donnerstagmorgen mit System, Marketing
durch Empfehlungen – im Sinne von
Mund-zu-Mund-Propaganda – zu leben,
überzeugte. Insgesamt profitieren in den
Unternehmen über 250 Beschäftigte durch
die Empfehlungen der neuen Netzwerkpartner.
Mit 22 Mitgliedern startete das
Chapter, heute freuen sich 32 Mitglieder
Mit der Gründung
30+ Mitglieder
yyyx Gründung des BNI-Chapters „MAIA“ in Bietigheim-Bissingen
wie aus dem BNI-Lehrbuch. Die Mitglieder der Kerngruppe um BNI-Direktor
Andreas Lutz zeigten, was BNI-Mitglieder leisten können. Durch eine überragende
Beteiligung der Mitglieder begrüßte die Kerngruppe zur Gründungsveranstaltung
in der Rommelmühle 89 Besucher.
Das System arbeitet
und in der Region Ulm wird mit dem
System gearbeitet. Schon in der Kerngruppe
wuchs das neue BNI-Team auf 22 Teilnehmer.
Mit professionellen 60 Sekunden-
Präsentationen und 32 ausgetauschten
Empfehlungen überzeugten die motivierten
Netzwerker, nach einem guten Briefing
um 6.20 Uhr, ihre Gäste. Am Ende des
Tages freuten sich alle über acht hochwertige
Bewerbungen und das Chapter wuchs
28. Chapter „PAPPEL“, Muttenz und
29. Chapter „HOPFEN“, Rheinfelden
4 SuccessNet Frühjahr 2009
Schatzmeister Bernd Grossmann und u
Mitgliederkoordinatorin Dr. Tanja Pauer.
Foto: www.ottofoto.de
des BNI-Chapters „PAPPEL“ auf den
nächsten Mitgliedertag in der Schweiz.
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Die Gründung des
29. Schweizer Chapters
Rund 80 Teilnehmer aus dem Fricktal
(Kanton Aargau) folgten am Freitagmorgen,
23. Januar 2009, der Einladung
zur Gründungsfeier des BNI-Chapters
„HOPFEN“ in Rheinfelden. 20 Mitglieder
des BNI-Chapters „HOPFEN“ luden zur
offiziellen Gründungsfeier im Hotel Eden
in Rheinfelden. Antonio Forni freute sich
nach der tags zuvor erfolgten Gründung
des BNI-Chapters „PAPPEL“ über die
zweite Chaptergründung, innerhalb so
kurzer Zeit. Fünf der 59 Gäste bewarben
sich direkt im Anschluss an die Gründungsveranstaltung.
Nur vier durften sich dem
Chapter anschließen. Qualität überzeugt
einfach immer wieder. BNI wünscht dem
BNI-Chapter „HOPFEN“ viel Erfolg auf
seinem weiteren Weg.
ordentlich auf 30+ Mitglieder durch die
Gründungsveranstaltung. Somit ist der
erste Meilenstein erreicht und nur noch
9 Plätze für ausgesuchte Unternehmen
sind frei. Das Team tauscht schon jetzt
zwischen 30 und 40 Empfehlungen die
Woche. Rabea und Gunther Verleger,
Executive Direktoren in der Region
Stuttgart und Ludwigsburg, freuten sich
über ihre insgesamt 16 Chapter. Vielen
Dank an Hr. Ott, der als Fotograf im
Chapter tolle Momente festhielt.
p Partnerdirektor Antonio Forni und Exekutivdirektor
Peter Hermetschweiler begrüßen die Mitglieder
und vielen Besucher
p 80 Gäste verfolgen interessiert die Gründung
des Chapters „HoPFEN“

Zahlen & Fakten 1. Quartal 2009
BNI-Kerngruppen
Chapter vor Gründung
Deutschland
Alsfeld
VULKAN
Altötting
ALTÖTTING
Aschaffenburg CRANACH
Bamberg
SPäTBURGUNDER
Bensheim
TUCHOLSKy
Berg.Gladb.Herkenrath SCHLOSS BENSBERG
Bergisches Land ALTENBERGER DOM
Berlin-Wannsee BUSSARD
Berlin-Wannsee DACHS
Berlin-Tempelhof GEPARD
Berlin-Tiergarten PINGUIN
Bremerhaven GEESTE
Dresden
AUGUST HORCH
Dresden
CONSTANTIA VON COSEL
Düren
PAPyRUS
Düsseldorf
BAMBUS
Erlangen II
KERNER
Fildern
SIRIUS
Fürstenfeldbruck GOLDFLUSS
Fürth
DORNFELDER
Giessen
HECKROTH
Hamburg-Altona CERASUS
Hamburg-Bergedorf SALIx
Hamburg-Stadtmitte QUERCUS
Hamburg-St. Georg SEQUOIA
Hamburg-Volksdorf BETULA
Hanau
GEBRüDER-GRIMM
Heidelberg
PFALZGRAFEN
Hersbruck
JOHANNES SCHARRER
Hirschaid
BLAUFRäNKISCH
Hünfeld
KONRAD ZUSE
Karlstadt
MüLLER - THURGAU
Koblenz
DEUTSCHES ECK
Köln
AGRIPPINA
Künzelsau
KüNZELSAU
Landau
LANDAU
Landshut
FEUEROPAL
Löwen
LÖWEN
Mannheim
DüRRENMATT
Mönchengladbach MAGNOLIE
Münster
PRINZIPAL
Neuwied
PEGELTURM
Offenbach
VAN GOGH
Pfaffenhofen EISENKIESEL
Pinneberg
PINNAU
Rotenburg
WüMME
Roth
RATIBOR
Schweinfurt
REGENT
Seeheim
KäSTNER
Sinsheim
CONCORDE
Waiblingen
POLLUx
Weinheim
WEINHEIM
Würzburg
SCHEUREBE
Schweiz
Baar
Bern
Brunnen
Egerkingen
Egerkingen II
Genf
Heidi Maienfeld GR
Illnau
Ostermundigen
Reinach BL
Rheintal
Vogel Gryff
Österreich
Hallain
Korneuburg
Oberndorf
Salzburg
St. Pölten
Wien
Wien
LINDE
GURTEN
MyTHEN
EGERKINGEN
EGERKINGEN II
GENEVA 1
HEIDI MAIENFELD GR
KIWI
BANTIGER
REDWOOD
NETZWERK RHEINTAL
VOGEL GRyFF
DüRRNBERG
QUELLE
HAUNSBERG
MÖNCHSBERG
SyMPHONIE
BACH
LISZT
BNI-Charts
Empfehlungsschnitt
1. Chapter „MAIA“
BNI Ludwigsburg-Ulm
Empfehlungsschnitt 2,95
Chapter „EUGENIUS“
2. BNI Augsburg
Empfehlungsschnitt 1,86
Chapter „RHODONIT“
3. BNI Dachau
Empfehlungsschnitt 1,68
Besucher
Chapter „EUGENIUS“
1. BNI Augsburg
Besucher 191
Chapter „ACER“
2. BNI Hamburg
Besucher 161
3. Chapter „MAIA“
BNI Ludwigsburg-Ulm
Besucher 114
Empfehlungen
1. Karin Götz
Chapter „BACCHUS“
BNI Erlangen
Empfehlungen 157
2. Hans Veth
Chapter „DüRER“
BNI Nürnberg
Empfehlungen 102
Alexander W. F. Quooß
3. Chapter „MAGNOLIA“
BNI Hamburg
Empfehlungen 72
p Dimitri Koranis aus Nürnberg
Empfehlung des Quartals
Einfach mehr geben
Dimitri Koranis ist BNI-Mitglied mit ganzem
Herzen. In Nürnberg gehört er zu den Mitgliedern
der ersten Stunde. Er ist verbindlich,
optimierend und hartnäckig. Sein
Umsatz aus drei Jahren BNI liegt noch bei
Null Euro. Doch für seine Chapter-Kollegen
engagiert er sich mit vollem Einsatz. Eine
chapterübergreifende Empfehlung brachte
nun einem Mitglied einen Einzelumsatz von
über 100.000 Euro. Wir meinen, das ist die
richtige Einstellung für den Netzwerker des
Quartals! Dimitri Koranis sucht Kontakte
zu Geschäftsführern in Industriebetrieben
oder zu Einkaufsverantwortlichen und
Controllern in mittelständischen bis großen
Unternehmen. Nachweislich bringen seine
Leistungen durch Einkaufsoptimierung
bares Geld in die Unternehmenskassen.
Geringstenfalls das 12-Fache seines Beratungshonorars
bringt er seinen Kunden.
Haben Sie gute Kontakte in die Bereiche
Einkauf und Controlling? Dann führen Sie
ein kurzes Gespräch mit Dimitri Koranis
und bringen Sie Ihre Kontakte vorwärts.
Dimitri Koranis
BNI-Chapter „HENLEIN“, Nürnberg
T: +49 (0) 911 / 2554926
Wir-sind-fuer-Sie-da@koranis.de
p Foto: Cornelius Kalk, kalk@bewegende-bilder.de
SuccessNet Frühjahr 2009 5

1. Eigenschaft: visionär
Erfolgreiche BNI-Mitglieder entwickeln
häufig eine Vision. Sie wollen mehr als der
Durchschnitt und setzen dabei ganz auf ihr
Netzwerk. Kontakte, von denen andere nur
träumen, helfen ihnen, ihre hochgesteckten
Visionen auch gegen den Wirtschaftstrend
zu erreichen.
____________________________________
2. Eigenschaft: klar
Erfolgreiche BNI-Mitglieder sind klar. Sie
sagen in den 60 Sekunden-Präsentationen
eindeutig wer sie sind, was sie können und
welche Aufträge sie wollen. Diese Klarheit
hilft den Chapterkollegen, die richtigen
Interessenten zu finden und die entscheidende
Empfehlung auszusprechen.
____________________________________
3. Eigenschaft: verbindlich
Erfolgreiche BNI-Mitglieder sind verbindlich.
Sie wissen, dass nur verbindliche Gespräche,
Kontakte und BNI-Treffen den Erfolg
bringen. Unverbindliches Plaudern und
unverbindliche Empfehlungen lehnen sie
ab.
____________________________________
4. Eigenschaft: handlungsorientiert
Erfolgreiche BNI-Mitglieder handeln sofort.
Erhaltene Empfehlungen und Tipps werden
umgehend bearbeitet, nichts wird auf die
lange Bank geschoben. Sie wissen: Nur die
aktive Handlung bringt den Erfolg, passive
Absichten sind kraftlos.
6 SuccessNet Frühjahr 2009
Wissenswert
Mehr Erfolg mit
unternehmerischer Persönlichkeit!
yyyx Um erfolgreich zu sein, gibt es so viele Rezepte wie Köche.
Der Hauptzutat – der Persönlichkeit des Unternehmers – wird leider zu wenig
Beachtung geschenkt. Dabei ist sie gerade in aktiven Netzwerken DER entscheidende
Schlüssel zum Erfolg. Der Bonner Unternehmensberater und Testsieger
bei Stiftung Warentest „Finanztest Spezial / Marketing und Vertrieb“, Meinolph
Engels, selbst BNI-Mitglied, hat die entscheidenden Punkte in seinem neuen Buch
„Das Geheimnis der erfolgreichen Unternehmerpersönlichkeit – 18 Eigenschaften
für mehr Erfolg“ zusammengefasst. Die Redaktion von SuccessNet hat mit ihm
die für Sie wichtigsten Punkte auf die erfolgreiche BNI-Arbeit übertragen:
____________________________________
5. Eigenschaft: verantwortungsorientiert
Erfolgreiche BNI-Mitglieder sind verantwortungsorientiert.
Sie überlegen genau, wie
sie das Chapter unterstützen können und
übernehmen gerne Verantwortung. Egal,
ob als Direktor, Betreuer oder Schatzmeister
– mit der klaren übernahme von
Verantwortung signalisieren sie ihren
Kollegen, dass man sich auf sie verlassen
kann und dass sie die Idee des gegenseitigen
Unterstützens ernst nehmen.
____________________________________
6. Eigenschaft: Hartnäckigkeit
Erfolgreiche BNI-Mitglieder sind hartnäckig.
Auch wenn sie nicht sofort Empfehlungen
und Aufträge bekommen, bleiben
sie dran. Sie wissen: Wer gibt, gewinnt! –
und bald werden auch sie gewinnen.
____________________________________
7. Eigenschaft: optimierend
Erfolgreiche BNI-Mitglieder wollen immer
besser werden. Sie optimieren laufend,
egal ob es das eigene Unternehmen, die
60 Sekunden-Präsentation oder das Vier-
Augen-Gespräch ist. Sie wissen: Nur wer
jeden Tag einen kleinen Schritt besser wird,
kann die Zukunft erfolgreich meistern!
Das Buch von Meinolph Engels können
Sie über den Buchhandel unter der ISBN
Nummer 978-3-8370-2687-0 oder direkt
über die Webseite www.seminare-fuerunternehmer.de
bestellen.
Meinolph Engels
Chapter „MORGENSTUND“, Bonn
T: +49 (0) 228 / 4797325
info@engelsmarketing.de
Sie sind Spezialist
für ein besonderes Thema?
Sie sehen einen klaren Bezug zwischen Ihren Thema und dem Erfolg eines
BNI-Chapters? Sie fragen sich, warum hier nicht Ihr Beitrag steht?
Dann würden wir gerne mehr über Sie, Ihr Thema und wie Sie den Nutzen
für BNI, BNI-Chapter oder BNI-Mitglieder sehen erfahren. Sprechen Sie Ihren
BNI-Direktor beim nächsten Besuch in Ihrem Chapter an. Zeigen Sie ihm
diese Ausgabe, erklären Sie ihm Ihr Thema und bitten Sie um seine Unterstützung.

BNI Event
Netzwerken in einer Welt aus 1001 Nacht
BNI Mitgliederreise vom 24.10. – 31.10.09 nach Dubai
„Ahlan wah Sahlanì“
– sei zweimal Willkommen. Erleben Sie die
arabische Gastfreundschaft in einer Stadt,
die mit Superlativen nicht gerade geizt.
Dubai, bekannt als ein Flecken Wüste, auf
dem scheinbar nichts unmöglich ist. Hier
hat die Zukunft längst Einzug gehalten,
bevor man anderenorts überhaupt davon
zu träumen wagte. Alles entsteht in Dubai
in Lichtgeschwindigkeit. So ist es auch
nicht verwunderlich, dass es hier bereits
7 BNI-Chapter gibt...
Erleben Sie mit BNI und interessanten Unternehmern
aus dem BNI-Netzwerk D-A-CH
eine traumhafte Reise nach Dubai. Neben
der Möglichkeit, die Chapter in Dubai zu
besuchen, setzen zwei besonders hochwertige
Geschäftstermine die Business-
Akzente. Sie haben die Möglichkeit, anspruchsvolle
Kontakte im Rahmen einer
Veranstaltung mit der Chamber of Commerce
in Dubai aufzubauen und an einem
überraschungsprogramm der BNI-Mitglieder
aus Dubai teilzunehmen. Acht Tage mit
einem anregenden Programm, mit 4 Sterne
Unterbringung, Besichtigungen, Sunset-
Safari inkl. Barbecue in der Wüste. Wie bei
allen BNI-Reisen erwartet Sie ein hochwertiges
Gesamtprogramm.
Für Mitglieder, die konkrete Ziele mit der
Reise verbinden wollen, besteht über das
National Office von BNI D-A-CH die Möglichkeit
der vorherigen Kontaktaufnahme
mit dem National Office in Dubai. Geben
Sie den BNI-Mitgliedern in Dubai die Chance,
Ihren Erfolg in Dubai vorzubereiten.
____________________________________
Enthaltene Leistungen in der übersicht:
• Rail & Fly ab/bis Heimatbahnhof
in Deutschland
• Linienflüge mit Emirates
ab/bis MUC, FRA oder DUS
• Steuern und Gebühren zu den Flügen
(Stand: 19.02.2009)
• 7 übernachtungen im
****Hotel Novotel Deira City Centre
(Eröffnung: Okt. 2008!) www.novotel.com
• 7 x Frühstück, 1 x Mittagessen,
1 x Abendessen (BBQ)
• Softdrinks beim BBQ in der Wüste
Reisepreis p.P. im DZ: 1.879,00 Euro€
Einzelzimmerzuschlag: 565,00 Euro€
____________________________________
Mitgliederstimmen
zur Mitgliederreise 2008
„Ich bin jetzt seit fast 2 Jahren in einem
Chapter, aber was BNI wirklich bedeutet
bzw. ermöglichen kann, habe ich erst hier
in Malaysia verstanden.“ (Thomas Schroeder,
BNI-Chapter „FERRIT“, München)
„Die Energie von BNI-Mitgliedern ist
immer wieder einzigartig.“ (Dr. Thomas
Jäger, BNI-Berlin)
„Das Veranstaltungsprogramm war nicht
nur ausgewogen, sondern auch immer
wieder mit interessanten Denkanstößen für
jedermann bestückt.“ (Dagmar Schmidt,
BNI-Chapter „DOMBAU“, Köln)
„Das BNI-System arbeitet, jetzt frage
ich mich, ob ich bisher mit dem System
richtig gearbeitet habe!“ (Martin Sänger,
BNI-Chapter „BERNSTEIN“ München)
Teilnehmer der Mitgliederreise 2008 Foto: Martin Sänger, martin@sparkling-images.de
p Foto: btm reiseveranstalter e. K.
Impressionen aus 1001 Nacht
Fotos: DTCM – Dubai Tourism and Commerce
Marketing, Frankfurt
SuccessNet Frühjahr 2009 7

BNI D-A-CH
Anregungen zum
Führungsteamwechsel
yyyx Führung steht für Einwirkung
auf Handeln. Zum 01. April wechseln
turnusgemäß die Führungs- und Unterstützungsteams
weltweit in jedem
Chapter. Egal ob „alter“ BNI-Haudegen
oder Neuling im Chapter – Sie helfen
Ihrem Chapter Ziele zu definieren und
zu erreichen. Sie sind Vorbild und maßgeblich
für den Erfolg Ihres Unternehmernetzwerkes
in den nächsten sechs
Monaten verantwortlich.
Tipps für Ihre Führungsperiode
Das BNI-System funktioniert, funktionieren
Sie im BNI-System? Besuchen Sie das Führungsteamtraining
und lesen Sie dann
nochmals Ihre Aufgabenbeschreibung im
Handbuch. Jeder einzelne Aufgabenbereich
ist durch die über 20jährige Erfahrung der
BNI-Unternehmer so definiert, dass er bei
minimalem Zeiteinsatz ein Maximum an
Erfolg für das Chapter bringt.
8 SuccessNet Frühjahr 2009
_____________________________________
Konkrete Handlungsanweisung:
1. Das System nicht ändern.
2. Die Aufgaben wie beschrieben
wahrnehmen.
3. Das Unterstützungsteam einbinden.
4. Realistische Ziele, mit Anreizen
zur Entwicklung, definieren.
5. Auch unliebsame Entscheidungen
treffen und im Team umsetzen.
6. Etwas früher da sein als der Rest
der Mitglieder.
7. Für Besucher da sein.
8. Besucher mitbringen.
9. Aktiv an der Empfehlungsrunde
teilnehmen.
10. Schlicht Vorbild sein!
Schlüssel zum Wachstum – Besucherbetreuerteam
yyyx Wer, wenn nicht sie, ist die Visitenkarte und der Wachstumsfaktor im Chapter?
Im Namen aller Chapter sagen wir schon heute Danke an alle Besucherbetreuer. Wenn Ihr
Chapter sich für den Aufschwung 2009 rüstet, dann sind sie der Garant für das Wachstum.
Mit System zum Erfolg
Innerhalb des Besucherbetreuerteams sind
die Aufgaben verteilt. Jeder macht ein bisschen
und gemeinsam kommt der Erfolg.
Erinnern Sie sich noch an Ihren ersten
Besuch im Chapter? Was war richtig gut?
Was hätten Sie sich anders vorgestellt?
Wann fühlen Sie sich richtig willkommen
und integriert, wenn Sie als Gast zu einer
Familie, einem Unternehmen oder einer
Veranstaltung kommen? Gehört zu diesen
Faktoren eine herzliche Begrüßung?
Menschen, die auf Sie zukommen und sich
für Sie interessieren? Menschen, die Sie
ihren Freunden vorstellen, bei denen sie
ahnen, dass ein Thema Sie verbinden kann?
p Chapter „IRIDIuM“ von links: Silvia Reckeweg (Schatzmeister), Thomas Hülsing
(Direktor), Mathis Beutel (Mitgliederkoordinator) Foto: Markus Hauzenberger
Dann haben Sie ja schon eine klare Vorstellung
von Ihrer Aufgabe zwischen 6.45 Uhr
und 7.15 Uhr. Bitte verabschieden Sie sich
auch von den Besuchern am Ende des
Meetings und fragen Sie, ob der Besucher
etwas für sich „mitnehmen“ konnte.
_____________________________________
Unser Tipp:
Derjenige im Besucherbetreuerteam, der
am Ende die Einführung der Besucher
macht, ist der ideale „Begrüßer“, da er
schon am Anfang die Beziehung für das
Ende der Veranstaltung legt. Dieses Mitglied
nimmt auch maßgeblich Einfluss
darauf, wie viele der „echten“ Besucher
dann auch Mitglied werden. Errechnen
_____________________________________
Erfolgskontrolle
Ob Sie auf dem richtigen Weg sind,
merken Sie ganz einfach: Ihr Ansehen im
Chapter steigt. Die Stimmung im Chapter
bleibt gut oder wird besser. Besucher,
Empfehlungs- und Umsatzzahlen steigen.
Sie erhalten keine Erinnerungsmails vom
Mitglieder-Service-Center oder Ihrem
zuständigen BNI-Direktor. Ihr Chapter
wächst!
Danke für Ihr Engagement und viel
Erfolg in den nächsten sechs Monaten.
Ihr BNI-Direktor ist immer für Sie da!
Sprechen Sie ihn gleich an, wenn Sie
Fragen haben.
Sie die Umwandlungsquote anhand der
Besucher im Chapter, die Mitglied werden
könnten und steigern Sie diese Quote mit
folgenden Schritten um bis zu 50 %. Die
Einführung dauert ca. 20 Minuten, wenn
Sie sich separat mit den Besuchern zusammensetzen
können, diese direkt fragen:
„Wer möchte mehr über die Teilnahmebedingungen
bei BNI erfahren?“ (entlassen
Sie diejenigen Besucher, die nicht mehr
erfahren wollen) und dann das Bewerbungsformular
austeilen und mit den
Besuchern ausfüllen. Fast alle Fragen sind
dann beantwortet. Mit dieser Methode
und einem konsequenten Nachbearbeiten
am selben Tag wird Ihr Chapter wachsen.
Viel Erfolg!

BNI-Chapterarbeit Versammlungsanreize
Goethe zu Gast beim Frühstück?
yyyx Immer wieder das gleiche Meeting?
Das hängt von der Kreativität des Führungsteams ab. Die 20 Punkte der Tagesordnung
sind für uns unverrückbar. Die Art und Weise der Präsentation oder
überhaupt das Wording – das liegt in den Händen des Führungsteams. Eine
spannende Möglichkeit des Meetings erlebte das BNI-Chapter „URANUS“ in
Gerlingen. BNI – ein Frühstück, wie ein Gedicht.
Wer fährt so früh durch Nacht und Nebel?
Es ist der BNI´ler am 5-Ganghebel.
Er hat sein Empfehlungsbuch wohl im Arm;
er fasst es sicher, er fasst es warm.
Mein Unternehmer, was birgst Du so bang Dein Gesicht?
Siehst Du denn die Umsatzchance nicht!
Denn BNI gibt’s weltweit schon 5.300 mal.
2008 war der Umsatz mit 1,6 Milliarden nicht schmal.
„Wer gibt, gewinnt!“ so verkünden wir froh;
und suchen auch andere Unternehmer, die leben dies so.
Wir nehmen nicht jeden – so einfach bei uns auf;
so zeig uns erst – was hast Du noch drauf.
Willst, lieber Gast, Du mit uns gehen?
Unsere Besucherbetreuer lassen Dich sicher nicht stehen.
Die Chapter-Kollegen führen den morgendlichen Reim
und wiegen und tanzen und singen Dich ein.
Wir heißen Euch willkommen heut – sitzt nieder,
und nehmet Euch Brezel und Kaffee immer wieder.
Doch bevor wir beginnen, lasset uns die Ohren spitzen,
wer ist es – neben dem wir sitzen?
Da ist der Mitgliederausschuss on top,
mit Buban, Jürgens, Hawara und Kopp.
Mit den Besucherbetreuern wird’s sicher nicht fad;
wir haben Paknia, Kübler, Kowalzik und Schab.
Weiter den Hindley als Eventkoordinator, den Britten;
der Veigel als Trainingskoordinator lässt nicht lang bitten.
Der Verleger mit dem breiten Grinsen – da ist er,
mit der Dame zur Rechten - wo bringt er die her?
…so lasst uns dies hören, die Moderatoren,
Kucher, Hartmann und Aufrecht, spitzen die Ohren.
Chapter-Direktor Rainer
Aufrecht ist kein Dichter,
er ist Marketing- und
Vertriebs-Spezialist. Damit
Unternehmen im Marketing
und Verkauf in den
nächsten Jahren weiter
erfolgreich sind, sind
alternative Wege, Wachsamkeit
und spezifische
Kontakte entscheidend.
Rainer Aufrecht setzt hierbei
für sein Unternehmen auf
BNI. Wenn Sie wissen
wollen, wie und wo Sie
davon einen Nutzen haben
können, kontaktieren Sie
Rainer Aufrecht über
www.pse-team.de.
Rainer Aufrecht
Chapter „URANUS“,
Gerlingen
T: +49 (0) 7033 / 304351
info@pse-team.de
BNI-Meeting
Tagesordnung
für ein BNI-
Chapter-Meeting
p Foto: Cornelius Kalk, kalk@bewegende-bilder.de
yyyx Folgende 20 Punkte
werden bei jedem Meeting
angesprochen und durchgeführt:
1. Offenes Netzwerken
2. Begrüßung und Vorstellung
3. Zweck und Philosophie von BNI
4. Netzwerk-Training
5. Netzwerker des Monats
6. Austausch von Visitenkarten
(Vistenkartenbox)
7. Aufnahme neuer Mitglieder
8. 60 Sekunden-Präsentationen
9. Begrüßung Besucher
10. Bericht des Mitgliederkoordinators
11. Bericht des Mitgliederausschusses
12. Liste der Redner / Vorstellung des
Redners 10 Minuten-Präsentation
13. 10 Minuten-Präsentation
14. Weitergabe von Empfehlungen
15. Bericht des Schatzmeisters
16. BNI Termine und Ankündigungen
17. Verlosung Tagespreis
18. Beenden der Versammlung
19. Einführung neue Mitglieder (CD)
20. Besuchereinführung
durch Besucherbetreuer
Für den Erfolg des Chapters ist es wichtig,
jeden dieser Punkte, bei jedem Meeting
zu behandeln.
SuccessNet Frühjahr 2009 9

BNI D-A-CH
Chancen für den Aufschwung
Jede geschäftliche Empfehlung
im deutschsprachigen Raum geht
an ein BNI-Mitglied.
Dunkle Regionen sind
aktive BNI Regionen.
Helle Regionen sind
geplant oder im Aufbau.
BNI unterstützt die Chapter,
damit BNI-Mitglieder bis 2013
einen Nettoumsatz von
1.000.000.000 Euro bzw.
1.600.000.000 SFR, dank des
BNI-Systems zusätzlich für ihr
Geschäft generieren werden.

Schweiz
12 SuccessNet Frühjahr 2009
Ansbach
Asberg
Augsburg
Augsburg
Augsburg
Bad Hersfeld
Bad Mergentheim
Bad Tölz
Berchtesgadener Land
Bergischgladbach
Hergenrath
Berlin
Berlin
Berlin
Berlin
Berlin
Berlin
Berlin
Berlin
Berlin
Berlin
Berlin
Berlin
Bietigheim-Bissingen
Bonn-Mitte
Bonn-Süd
Bremen
Bremen
Bremen
Bremen
Bremen
Bremen
Bretten
Bruchsal
Dachau
Darmstadt
Darmstadt
Dresden
Dresden
Düsseldorf
Düsseldorf
Ebersberg
Eppingen
Erlangen
Esslingen
Euskirchen
Falke
Frankenthal
Frankfurt
Freising
Fulda
Fulda
Gerlingen
Germering
Germering
Giessen
GÖPPINGEN
Gummersbach
Hamburg
MARKGRAFEN
SAPHIR
AUGUSTUS
BALLISTA
CLAUDIUS
LULLUS
TAUBERTAL
PERIDOT
VARISCIT
BERGISCHER LÖWE
ADLER
BäR
BIENE
ELEFANT
EULE
FUCHS
HABICHT
JAGUAR
LOEWE
PANTHER
TIGER
WOLF
MAIA
DRACHENFELS
MORGENSTUND
ESTE
HAMME
LESUM
OCHTUM
SCHWINGE
WESER
MELANCHTHON
BELVEDERE
RHODONIT
BüCHNER
GOETHE
AUGUST DER STARKE
KONRAD DER
GROSSE
BUCHE
FEUERDORN
BERyLL
BRAUER
BACCHUS
MARS
TURMFALKE
FALKE
LESSING
REMBRANDT
SERPENTIN
BONIFATIUS
STURMIUS
URANUS
JASPIS
METEORIT
CONRAD RÖNTGEN
ATLAS
AGGERTAL
ACER
Ort BNI- Chapter
Deutschland
Hamburg
Hamburg
Hamburg
Heidelberg
Heilbronn
Heilbronn
Herrenberg
Holzkirchen
Ingolstadt
Kaiserslautern
Karlsruhe
Karlsruhe
Karlsruhe
Kirchheim u. Teck
Köln
Köln
Köln
Köln
Köln
Krefeld
Krefeld
Landsberg
Lauf
Ludwigshafen
Mannheim
Mannheim
Marktheidenfeld
Memmingen
Mindelheim
Mönchengladbach
München
München
München
München
München
München
München
München
München
Murnau
Neumarkt
Nürnberg
Nürnberg
Nürnberg
Nürnberg
Pforzheim
Reutlingen
Rosenheim
Rosenheim
Schwabach
Schwaebisch Hall
Schwetzingen
S-Feuerbach
Sindelfingen
S-MITTE
Speyer
Speyer
Starnberg
Starnberg
CASTANEA
FAGUS
MAGNOLIA
RITTER
JUSTINUS KERNER
TROLLINGER
NEPTUN
QUARZ
CALCIT
LUTRA
DRAIS
FäCHER
WEINBRENNER
VENUS
BALTHASAR
CASPAR
DOMBAU
MELCHIOR
STADTWALD
DRACHENBAUM
KASTANIE
URALIT
KUNIGUNDE
NOVALIS
HEINE
SCHILLER
ACOLON
EUGENIUS
DOMITIUS
OLEANDER
AMETHyST
BERNSTEIN
CITRIN
DOLOMIT
EPIDOT
FERRIT
GRANAT
HäMATIT
IRIDIUM
ACHAT
PFALZGRAFEN
DüRER
EPPELEIN
HENLEIN
PATRIZIER
RASSLER
JUPITER
NEPHRIT
OPAL
ADAM KRAFT
SIEDER
KURPFALZ
STUTTGART
SATURN
CUBE
FONTANE
HÖLDERLIN
KARNEOL
LARIMAR
Ort BNI- Chapter Ort BNI-Chapter
Österreich
Die bestehenden 170 BNI-Chapter
im deutschsprachigem Raum
JUMP
PLUTO
STEP
TOPAS
SONNE
DRAVIT
WINZER
ZIRKON
RIESLING
SILVANER
GRILLENBERGER
BLUTBUCHE
EINSTEIN
CHASSERAL
NUSSBAUM
EIBE
BIRKE
WEISSTANNE
PILATUS
JUNGFRAU
RIGI
AHORN
EICHE
SEIDENBERG
GINKGO
PAPPEL
OLIVENBAUM
ULME
LäRCHE
HOPFEN
AHORN
BUCHE
KIRSCHBAUM
ARVE
BLüEMLISALP
STOCKHORN
SENSE
LäGERN
UNIVERSUM
VESUV
WIESEL
ZORRO
GAISBERG
BEETHOVEN
HAyDN
MOZART
SCHUBERT
STRAUSS
TITAN
S-VAIHINGEN
S-VAIHINGEN
S-VAIHINGEN
Traunstein
Ulm
Unterhaching
Wiesloch
Wolfratshausen
Würzburg
Würzburg
Zirndorf
Baden
Bern-Liebefeld
Biel
Chur
Dietikon
Hergiswil
Holziken
Horw
Interlaken
Küssnacht
Langenthal
Luzern
Muri-Gümlingen
Mutschellen
Muttenz
Othmarsingen
Rapperswill
Reiden
Rheinfelden
Root
Rothenburg
Rotkreuz
Sempach-Stadt
Thun
Thun
Ueberstorf
Wettingen
Baden bei Wien
Baden bei Wien
Brunn
Brunn
Salzburg
Wien
Wien
Wien
Wien
Wien
Wr. Neustadt

Top 100
der geplanten
Chapter
Empfehlen Sie
uns weiter!
Sie haben Kontakte in einer der aufgeführten
Regionen, die im kommenden Jahr
mehr Umsatz durch Empfehlungen machen
möchten und BNI noch nicht kennen?
Schreiben Sie Ihrem BNI Direktor eine
Empfehlung oder schreiben Sie uns eine
E-Mail mit Namen, Branche und Telefonnummer
und bereiten Sie Ihren Kontakt
darauf vor, von BNI kontaktiert zu werden!
Machen Sie einfach eine ECHTE Empfehlung
aus diesem Kontakt. Als Bemerkung
geben Sie bitte Ort und
Regionsnummer an.
Ihr Kontakt
und BNI
werden
Ihnen sehr
dankbar sein!
Nationales Büro D-A-CH
Telefon BNI D: +49 (0) 711 / 89 660 460
Telefon BNI A: +49 (0) 711 / 89 660 461
Telefon BNI CH: +49 (0) 711 / 89 660 462
E-Mail: interesse@bni-no.de
Webseite: www.bni.eu
Deutschland
Schweiz
Ort Region Ort Region Ort Region Ort Region
Aachen
28 Gießen
32 Olpe
29 Aarau-Rohr
52
Ahlen
20 Goslar
11 Oranienburg
12 Aarburg
52
Alsdorf
28 Gotha
30 Oschatz
18 Adliswil
51
Alsfeld
32 Greiz
31 Osnabrück
08 Arbedo-Castione 56
Altdorf
43 Grimmen
06 Osterholz-Scharmbeck 04 Basel-Stadt
53
Andernach
33 Groß-Gerau
36 Osterode am Harz 11 Bellinzona
56
Backnang
41 Groß-Umstadt 37 Petershagen
09 Bern
53
Bad Doberan
06 Gumberg
16 Pfungstadt
37 Buchs
54
Bad Dürkheim 39 Gütersloh
20 Pinneberg
04 Burgdorf
53
Bad Homburg 34 Haldensleben
15 Plön
03 Dornach
53
Bad Salzungen 30 Halle
19 Pößneck
31 Dübendorf
51
Bad-Berleburg 29 Hamburg-Altona 05 Rastatt
49 Egerkingen
53
Baden-Baden
49 Hamburg-Bergedorf 05 Rathenow
12 Fribourg
55
Bensheim
37 Hamburg-Harburg 05 Recklinghausen 22 Genève
55
Bergheim
26 Hamburg-Volksdorf 05 Remscheid
27 Illnau
51
Bergkamen
23 Hanau
32 Rheda-Wiedenbrück 20 Lausanne
56
Berlin-Pankow 13 Hannover
10 Riedstadt
36 Locarno
55
Berlin-Schönefeld 14 Haßfurt
38 Rostock
06 Lugano
56
Berlin-Spandau 13 Hassloch
39 Rotenburg
04 Murten
55
Bernau bei Berlin 12 Hattingen
24 Rothenburg
42 Neuchâtel
55
Betzdorf
33 Heidenheim
47 Rottal/Pfarrkirchen 44 Ostermundigen 53
Bietigheim-Bissingen 41 Herborn
34 Rottenburg am Neckar 48 Rheinfelden
52
Bramsche
08 Herten
22 Rüsselsheim
36 Sargans
54
Brühl
26 Hünfeld
32 Salzwedel
15 St. Gallen-Winkeln 54
Burg
15 Husum
02 Schleswig
02 Uster
51
Burscheid
27 Kaiserlautern
39 Schorndorf
41 Uznach
54
Calw
50 Karlstadt
38 Schwandorf
43 Wohlen
52
Cham
43 Kehlheim
44 Schweinfurt
38 yverdon-les-Bains 55
Cottbus
16 Kempen
25 Schwelm
24
Crimmitschau 31 Kempten
47 Schwerdte
23
Cuxhaven
04 Kiel
02 Schwetzingen 40
Delitzsch
18 Koblenz
33 Seesen
11
Dillenburg
34 Köln
26 Seevetal
07 Österreich
Dillingen a.d.Donau/Lau. 47 Konz
35 Siegen
29 Bischofshofen/St.Johann 58
Dinslaken
21 Landshut
44 Solingen Ost
27 Bregenz
57
Dippoldiswalde 17 Langenhagen
10 Solingen West 27 Bruck an der Mur 60
Donaueschingen 50 Leipzig
18 Spremberg
16 Dornbirn
57
Dorsten
22 Lennestadt
29 Springe
10 Feldkirch
57
Dresden
17 Leonberg
48 Stendal
14 Graz
60
Düsseldorf
25 Leverkusen
26 Stolberg
28 Hallein
58
Eberbach
40 Lübeck
03 Stralsund
06 Kapfenberg
60
Eberswalde
12 Lüchow-Dannenberg 07 Teutschenthal 19 Klosterneuburg 61
Eichstätt
44 Lüneburg
07 Torgau
18 Korneuburg
61
Eisenach
30 Lünen
23 Trier
35 Leoben
60
Eisleben
19 Marl
22 Tübingen
48 Leonding
59
Emden
01 Meißen
17 Uelzen
07 Linz
59
Emmendingen 49 Melle
08 Unna
23 Lustenau
57
Eschweiler
28 Merzig
35 Viersen
25 Neunkirchen
61
Espelkamp
09 Minden
09 Villingen-Schwenningen 50 Oberndorf
58
Essen
24 Moers
21 Wadern
35 Salzburg
58
Eutin
03 Mönchengladbach 25 Waiblingen
41 St. Pölten
61
Flensburg
02 Montabaur
33 Warendorf
20 Steyr
59
Forst/ Lausitz
16 Mühlhausen/Thüringen 30 Wasserburg
46 Wels
59
Frankfurt
36 Mühlheim an der Ruhr 21 Weiden
43 Wien -1. Bezirk 62
Freital
17 München-Aubing-Allach 45 Weilheim
46 Wien -3. Bezirk 62
Freudenstadt
50 München-Feldmoching 45 Weinheim
40 Wien -12. Bezirk 62
Fürstenfeldbruck 46 München-Oberschleißh. 45 Weiterstadt
37 Wien -14. Bezirk 62
Fürth
42 München-Trudering-Riem 45 Wetzlar
34
Gaggenau
49 Neckargemünd 40 Wilhemshafen 01
Ganderkesee
01 Nienburg (Weser) 09 Witten
24
Garbsen
10 Nordhorn
08 Wolfen
19
Geesthacht
03 Nördlingen
42 Wolfenbüttel 11
Geretsried
46 Nürnberg
42 Worms
39
Gerlingen
48 Oberhausen
21 Würzburg
38
Giengen an der Brenz 47 Oldenburg
01 Zwickau
31
SuccessNet Frühjahr 2009 13

Meine Erfahrungen mit BNI
BNI-Legenden – Das Sommerloch
yyyx Sie können über den Sommer jammern oder Ihre beste Besucherzeit daraus machen.
Im Sommer haben Unternehmer mehr Zeit, Urlaub und sicher Interesse an neuen Möglichkeiten, mehr Kunden
kennenzulernen. Vom 01. August bis zum 10. September überzeugte das BNI-Chapter „VESUV“ mit 21 Besuchern.
Aus Ernst wurde Spaß
und eine tolle Performance
Frei nach dem Motto „Love it, change it
or leave it“ überlegte der Mitgliederausschuss,
was er aus dem lauen Besucherstrom
im Jahr 2007 lernen konnte.
Change it – wurde das Motto für den
Sommer 2008. Die Chapter-Mitglieder
ließen sich überzeugen und stellten sich
dem vom Mitgliederausschuss anberaumten
Sommerspiel. Das Ziel in diesem
Sommer: Im Juli Empfehlungen – im
August und September Besucher. Das
Chapter wurde in acht Gruppen von drei
bis vier Mitgliedern aufgeteilt und jede
Gruppe bekam eine Woche geschenkt,
um gegen das gesamte Chapter anzutre-
Auszeichnung für den
Spitzen-Netzwerker!
14 SuccessNet Frühjahr 2009
ten. Was hatte jedes Team zu tun?
Gäste/Besucher bringen!!! Dem erfolgreichsten
und kreativsten Team winkte
ein überraschungspreis aus der Chapterkasse!
____________________________________
Team-Spirit ist die Lösung
Gemeinsam sind wir stärker – im BNI-
Team geht’s leichter, man hat mehr Ideen,
kann einander helfen. Deshalb macht das
Einladen mehr Spaß und bietet außerdem
die Möglichkeit, einander noch besser
kennenzulernen. Das Chapter nutzte die
Teamarbeit nicht nur zum Wachstum des
Chapters, sondern auch für ein besseres
Kennenlernen. Während des Spiels stieg
auch die Zahl der 4-Augen-Gespräche.
yyyx Das BNI-Chapter „AUGUSTUS“ pflegt den Netzwerker
des Monats ganz besonders! Spitzenleistung auch außerhalb
des Chapters sichtbar zu machen und dabei etwas Gutes für
den Netzwerker des Monats sowie das Chapter zu bewirken,
ist das Ziel dieser originellen Idee. Jeden Monat bekommt der
beste Netzwerker des Chapters als Dankeschön eine Anzeige
im „Augsburger Journal“, einer Publikumszeitschrift, geschenkt.
AAA – Anders Als Andere
Ganz nach dem Motto „Wer gibt,
gewinnt!“ hat sich das Chapter entschieden,
etwas mehr für den Netzwerker des
Monats auf die Beine zu stellen. „Du hast
dich für uns eingesetzt, wir setzen dir ein
sichtbares Zeichen als Dankeschön!“, ist
die schlichte Idee hinter dieser kleinen
monatlichen Kampagne. Dabei geht es
nicht mal darum, neue Mitglieder oder
Kunden zu gewinnen, das „Dankeschön“
ist der Fokus dieser Geste. Bewusst wurde
deshalb auch eine Publikumszeitung, ein
Stadtmagazin gewählt.
Im Nebeneffekt gewinnt
auch das Chapter,
da auch Menschen,
die üblicherweise gar
keinen Bezugspunkt
zu BNI oder dem Netzwerker
haben, nun
von dieser Idee erfahren.
Wir von BNI
finden: Eine wirklich
„nette“ Idee. Viel
Erfolg BNI-Chapter
„AUGUSTUS“.
____________________________________
Sommerloch – Urlaubszeit –
Besucherengpass?
Nutzen Sie das Sommerloch 2009 für den
Chapter-Aufschwung 2009! Jeder Besucher
ist ein potentieller Kunde für Ihre
BNI-Kollegen. Im BNI-Chapter „VESUV“
brachte der Sommer 2008 ein stolzes
Ergebnis. In Summe hatten wir über acht
Wochen 21 Besucher, die teilweise mit
Begleitung kamen – daher eigentlich sogar
mehr! Dies zu erreichen war unser Ziel.
Ein voller Erfolg!
Alexandra Schießer-Sucher
Chapter „VESUV“, Baden bei Wien
T: +43 (0) 664 / 3148927
a.schiesser@kabelnet.at

BNI International
Zwei Motive – ein Ziel
yyyx Hinter dem Horizont…
Wenn zwei BNI-Mitglieder aus Hamburg geschäftlich das gleiche Land bereisen, was liegt da näher, als ein gemeinsamer
Besuch eines (vor Ort befindlichen) BNI-Chapters? Wir, Tanja Kuhlmann (Chapter „FAGUS“, Hamburg) – im Auftrag einer
ZDF/Arte-Produktion in Tokio – und Gabriele Schmeer (Chapter „MAGNOLIA“, Hamburg) – zum Shiatsu-Intensivunterricht
bei Susumu Kimura in Tokio – haben uns für das erste und damit älteste BNI-Chapter Japans entschieden.
Und wie funktioniert BNI in Japan?
Tatsächlich genauso wie bei uns in Deutschland.
Bereits bei Ankunft im Chapter
„J-ONE“ (Japan eins) war unsere Freude
groß. Begrüßt wurden wir mit einem
freundlichen „Guten Morgen“. Dann
folgte das übliche BNI-Prozedere wie z. B.
das Eintragen in die Gästeliste. Neu für uns
war die Abgabe von 40 Visitenkarten für
eine eigens eingerichtete Gäste-Visitenkartenbox.
Visitenkarten haben in Japan eine
ganz besondere Bedeutung. Japans
BNI-Direktor, Asato Ohno, machte uns
mit allen anwesenden Unternehmerinnen
und Unternehmern bekannt. Die bunte
Wünschen Sie sich, was Sie wollen…
...und Ihre Chancen sind nicht schlecht, das
auch zu bekommen. Ich wollte raus aus
Dresden und rein in meine Wunschstadt
München. Also: „In dieser Woche suche
ich einen direkten Kontakt zu BNI in München!“.
Mit dieser – natürlich erfolgreichen
– Einstiegsübung im November 2008
begann mein schneller Weg nach München.
Eigentlich wollte ich meiner Automarke,
die in München zu Hause ist, treu
bleiben. Ein Tag Urlaub, Kontakt zu einem
BNI-Chapter, das sich an meinem Wunschwochentag
trifft, und los ging es zum
ersten BNI-Treffen in München.
Mischung aller Berufssparten ist auch in
Japan gegeben: Steuerberatung, Fotografie,
Kosmetik, Coaching, Medizin etc.
____________________________________
Alles eine Frage des Blickwinkels
Nach dem Chapter-Meeting kam eine
Heilpraktikerin auf uns zu und lud uns am
folgenden Tag in ihre Praxis ein. Wir folgten
der Einladung und staunten sehr, was
sich uns offenbarte. Die vermeintliche
Praxis stellte sich als eine Klinik heraus,
in der Krebsvorsorge sowie -behandlung
betrieben werden, anhand einer genetischen
Analyse. Diese spezielle Behandlung
ist bereits in China und Arabien weit
So werden Wünsche wahr!
yyyx Eine gute 60 Sekunden-Präsentation besteht aus Vorstellung, Nutzen für die
Kunden und einem klaren Suchauftrag für die Chapter-Mitglieder. Im BNI-Chapter
„KONRAD DER GROSSE“ in Dresden habe ich nach dieser Prämisse sehr schnell
gute Erfolge erzielt. Mein Name ist Stefan Pötschke und als Vertriebsberater für
ein Autohaus begann meine BNI-Geschichte.
____________________________________
Wünschen Sie es sich immer wieder!
Einige persönliche Gespräche während des
offenen Netzwerkens und ein klarer Suchauftrag
an BNI-München: „Ich suche den
Kontakt zu BMW in München – Neufahrzeugvertrieb“.
Nach dem BNI-Meeting,
standen zwei Kontakte zu BMW für mich
bereit.
Wow! Meine übersetzung lautete: Sag
genau was du willst und du bekommst es!
Bei meinem zweiten Besuch im Münchner
Chapter wollte ich mir eigentlich nur noch
die Wohnung besorgen, nachdem ich recht
ergebnislos von Dresden aus gesucht hatte.
Schon direkt am Ende des Meetings war ein
Besichtigungstermin vereinbart.
____________________________________
Manchmal kommt es anders
Durch mein persönliches Vorstellen und
einige persönliche Gespräche passierte
Fotos: tk@brillant-film.de
verbreitet. Beeindruckt vom Erfolg in der
Krebstherapie, habe ich, Tanja Kuhlmann,
spontan die nachweislich effektive Arbeit
der dort behandelnden ärzte filmisch festgehalten.
Meine Filmaufnahmen sollen
nun dazu dienen, diese zielgerichtete
Therapie in Europa bekannt zu machen.
An einer Zusammenarbeit mit Deutschland
sind die Japaner sehr interessiert. Nur mit
BNI war dieser spontane und vertrauliche
Kontakt möglich.
Tanja Kuhlmann
Chapter „FAGUS“, Hamburg
T: +49 (0) 40 / 27871794
tk@brillant-film.de
dann etwas ganz Spannendes. Eines der
Mitglieder meinte, dass ich meine Fähigkeiten
im Bereich Trainer oder Coach gut
einsetzen könnte. Ein geheimer Wunsch
von mir, den ich mir erst später erfüllen
wollte. Einen Vertriebstrainer gab es in
dem Chapter auch und nach dem nächsten
persönlichen Gespräch war klar – ich
bekomme meine Chance! Seit Januar 2009
bin ich nun in München und suche ein
Chapter, in dem die Position des Vertriebscoaches
noch frei ist! Das System arbeitet
wirklich! BNI heißt für mich ab sofort:
positive Persönlichkeitsentwicklung sowie
Zeit und Geld sparen!
Stefan Pötschke
sucht ein Freitags-Chapter „??“
München
T: +49 (0) 172 / 3619359
s.poetschke@fit-im-verkauf.de
SuccessNet Frühjahr 2009 15

Meine Erfahrungen mit BNI
Anwesenheit zahlt sich aus –
wie schafft man 99,2 %!?
yyyx Anwesenheit ist entscheidend für gute Beziehungen.
Anwesenheitskonflikte sind einfach ein Zeichen schlechter Organisation. Nicht so bei Thomas Steinle – Gründungsmitglied
des Chapters „SATURN“. Er ist bei 120 Treffen dienstags morgens dabei. In diesen 2,5 Jahren war er nur ein einziges Mal
persönlich abwesend (nie zu spät, nie krank und nur 4 mal vertreten). Das macht eine Anwesenheitsquote von 99,2 %!
Thomas Steinle ist Spezialist für Küchen- und Wohnmöbel mit eigener Schreinerei und bekannt für außergewöhnliche,
individuelle Lösungen. Sein Motto 2009: Küche als Lebensraum.
Sein Rezept:
„Ich sehe das Engagement bei BNI als Teil
meiner unternehmerischen Tätigkeit. Insofern
lege ich die gleiche Disziplin zu Grunde
wie bei meinem Tagesgeschäft. Die Zuverlässigkeit
unseres Unternehmens und seiner
Mitarbeiter muss bei jedem Geschäftskontakt
gelebt werden. Für mich heißt das in
Bezug auf meine Mitgliedschaft: Freiräume
schaffen durch rechtzeitige und vorausschauende
Zeitplanung sowie die Delegation
von Aufgaben.
Ich habe mir zusätzlich eine persönliche
Vertretung im Betrieb und beim BNI-
So erarbeiten Sie für Ihr
Chapter Besucher
yyyx Mit der Einladung von Besuchern zu mehr Erfolg.
Im Sommer 2006 habe ich BNI in Mindelheim im Allgäu kennengelernt und
festgestellt, dass dies ein Netzwerk ist, bei dem sich wirklich etwas tut und
das für alle Beteiligten den Umsatz steigert.
_____________________________________
So laden Sie Besucher ein
WIN-WIN-WIN
Ich bin in unterschiedlichen sozialen, Online-
und Fachnetzwerken aktiv. Auch bei
meinen Vorträgen und Seminaren zum
Thema Gesundheit und Persönlichkeitsentwicklung
im betrieblichen Bereich und im
ganz normalen Leben treffe ich auf eine
Vielzahl von Unternehmern. Um Besucher
für meine BNI-Gruppe zu gewinnen, erzähle
ich einfach immer von unserem Unternehmerfrühstück.
Wo könnte es meinem
Gesprächspartner helfen? Finde ich den
Unternehmer interessant, biete ich ihm an,
sein Angebot, sich und sein Unternehmen
in unserem Kreis vorzustellen.
16 SuccessNet Frühjahr 2009
Frühstück geschaffen. Was zählt, ist das
Engagement. Wer nicht bereit ist, sich persönlich
einzubringen, wird keinen Erfolg
haben. Das bedeutet persönliche Anwesenheit
und Kontaktfreudigkeit gegenüber
den BNI-Mitgliedern. Wenn dann noch die
Fähigkeit Wünsche bei Geschäftsfreunden
„herauszuhören“ hinzukommt, dann sind
die Voraussetzungen geschaffen, um BNI-
Mitglieder weiterzuempfehlen…“.
_____________________________________
Sein Lohn:
Empfehlungen – seine beste Empfehlung
war eine komplette Küchenrenovierung in
Natürlich weiß ich nicht, ob es das für ihn
passende Netzwerk ist. Für mich ist das eine
Möglichkeit, gemeinsamen Nutzen aufzuzeigen.
Für meinen Gesprächspartner ist
das Kennenlernen meines erweiterten Netzwerkes
eine Chance ohne Bedingungen. In
der Regel erzähle ich beim ersten Kennenlernen
noch nicht mehr. Viele Nutzen diese
Chance und besuchen uns, denn jeder Gast
kann einem Mitglied Geschäft bringen. Für
den Gast und für unser Chapter ist das eine
Bereicherung und die Philosophie „Wer gibt,
gewinnt!“ hat sich für mich wirklich bewahrheitet.
Höhe von ca. 20.000 Euro netto. Jedes
Chapter gewinnt durch Mitglieder wie
Thomas Steinle. Vielen Dank an ihn, da
er mit diesen Ergebnissen zu den ganz
besonderen Mitgliedern in der Region
D-A-CH gehört. 102 Empfehlungen hat
er in dieser Zeit weitergegeben und
84 erhalten. Selbstverständlich gehen
auch Besucher auf sein Konto: 11 Gäste
waren sein Ergebnis.
Thomas Steinle
Chapter „SATURN“, Stuttgart
T: +49 (0) 7031 / 801048
steinle-moebel@t-online.de
___________________________________
Besonderes verbinden
Bis heute wurden so 10 Unternehmer
Mitglied bei BNI. Besonderes herauszustellen
und zu kreieren begeistert
mich und BNI einfach. Durch meine
Mitgliedschaft konnte ich auch mein
Angebot einzigartig machen. Heute
biete ich Coaching in einer – meines
Wissens nach – einzigartigen Kombination
aus mentalen und gesundheitlichen
Aspekten. Wer das in der wohltuenden
Umgebung eines Klosters erleben
möchte, ist bei mir richtig.
Amata Bayerl
Chapter „DOMITIUS“, Mindelheim
T: +49 (0) 8332 / 923690
info@bayerl-seminare.de

Aus den Chaptern
Nur nicht ins Schwitzen kommen
yyyx Wachstum war mein Beweggrund um BNI-Mitglied zu werden.
Mir ging es jedoch nicht nur um das geschäftliche Wachstum, denn BNI bietet viel mehr. Schon bei
meinem ersten Besuch im BNI-Chapter wurde mir klar – hier geht es vor allem um meine Persönlichkeit.
So Herzklopfeeennnnn
Das Herz schlug mir bis zum Hals, als ich vor
die ganze Gruppe treten musste, um meine
erste 60 Sekunden-Präsentation vorzutragen.
Heute ist das schon viel besser geworden.
Eigentlich dachte ich immer, Frei reden –
vor vielen Menschen – ist nichts für mich.
Besonders als stellvertretende Landesvorsitzende
Bayern, des Kälte-Klima-Fachverbandes
wurde mir diese „Einschränkung“
bewusst. Ab 2009 springe ich jetzt über
meinen Schatten und werde mir einen lang
gehegten und aus den beschriebenen
Gründen nie vollführten Wunsch erfüllen:
Vorträge vor Kollegen halten. Das regelmäßige
Sprechen vor einer Gruppe im Rahmen
des BNI-Meetings war der entscheidende
Anstoß.
_____________________________________
„Kostenloses“ Training zum Erfolg
Damit ich überhaupt an den Meetings
teilnehmen konnte, war ich auch gezwungen,
meine Planung umzustellen und gezielt
Verantwortung in meiner Firma zu
delegieren. Im BNI-Chapter konnte ich
dann neue Verantwortungen übernehmen.
Insgesamt habe ich so mein Geschäft
und meinen Alltag als Unternehmerin viel
befriedigender gestaltet. BNI macht einfach
Spaß und nach dem Frühstück ist der Elan
so gigantisch, man geht wieder gut gelaunt
und dynamisch in die Woche.
Wenn aus Spaß auch noch Umsatz wird.
Dann muss das BNI sein. Das BESTE an
meinem BNI-Chapter „TOPAS“ sind
natürlich: Empfehlungen. Ich bringe
100.000 Euro für ein 4-Augen-Gespräch
yyyx Netzwerker wissen es: Kontakte schaden nur dem, der sie nicht hat!
Den Wahrheitsgehalt dieser Netzwerk-Wahrheit konnte Sigrid Hauenstein nun selbst erfahren.
Ein Gespräch am Besuchertag des BNI-Chapters „HENLEIN“ mit Dimitri Koranis und ein 4-Augen-
Gespräch über Chaptergrenzen hinweg nach ihrer Aufnahme im BNI-Chapter „PATRIZIER“ verhalfen
ihr zu einem Auftrag von über 100.000 Euro.
„Kennen Sie einen guten…
...international gewandten Projektleiter der
für 8-9 Monate den Rollout einer neuen
Telefon-Infrastruktur (VoIP) betreuen kann?“,
war der Schlüsselsatz zu dieser Empfehlung.
Dimitri Koranis ist ein geschätzter Ansprechpartner
von Geschäftsführern in Industriebetrieben
oder von Einkaufsverantwortlichen
und Controllern in Unternehmen. Er
berät Unternehmen sehr erfolgreich rund
um die Themen Kostenanalyse, Lieferantenmanagement,
Risikomanagement, Einkaufsorganisation
und -prozesse. Seine
Arbeit bringt nachweislich Erfolge und er
macht sich mit seinem Netzwerk zu einem
geschätzten Ratgeber.
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BNI ist mehr als ein Netzwerk,
BNI ist eine Einstellung
„Durch chapterübergreifende Aktivitäten
wie Besuche, 4-Augen-Gespräche etc.
erhöhen wir unseren eigenen Stellenwert
bei unseren Kunden“, hebt Dimitri Koranis
hervor, „das bietet einen unbezahlbaren
Mehrwert. Dabei spielt es keine Rolle, ob
zusätzliche BNI-Kontakte aus neuen oder
bestehenden Branchen zum eigenen
Chapter kommen“. Von dieser Einstellung
durfte nun Frau Hauenstein nach einem
ausführlichen 4-Augen-Gespräch profitieren.
Dimitri Koranis öffnete ihr die Tür zu
seinem Kontakt und sie konnte mit ihrer
Erfahrung überzeugen.
meinem Chapter nicht nur Empfehlungen
in den Bereichen Kernbohrungen, Schreinerarbeiten,
Wasserinstallationen, usw.,
ich bekomme auch richtig gute Aufträge
durch mein BNI-Team. Von der „kleinen“
Klimatisierung im privaten Umfeld bis zu
Wohnhäusern und einem Geschäftshaus
war alles dabei. Alleine das Geschäftshaus
hatte ein Umsatzvolumen von gut 50.000
Euro. Mein Slogan trifft also immer ins
Schwarze: „Wir haben die Temperaturen
im Griff. Bevor Sie oder andere ins
SCHWITZEN kommen, rufen Sie uns an
und empfehlen Sie uns weiter…!“
Sandra Hoenke-Eder
Chapter „TOPAS“, Traunstein
T: +49 (0) 8666 / 98850
info@hoenke.de
p Sigrid Hauenstein
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So schnell kann es gehen.
Innerhalb von ein paar Wochen war der
Auftrag für Frau Hauenstein unter Dach
und Fach. Vom Start in die Selbständigkeit
in kürzester Zeit durch ein chapterübergreifendes
4-Augen-Gespräch zu einem
Großauftrag. „Ich hätte nie gedacht, dass
Empfehlungsmarketing so werthaltig
funktionieren kann“, betont Frau Hauenstein.
„Ich werde alles tun, um für andere
BNI-Kollegen ähnliches leisten zu können.“
Wer gibt, gewinnt!
Dimitri Koranis
BNI-Chapter „HENLEIN“, Nürnberg
T: +49 (0) 911 / 2554926
Wir-sind-fuer-Sie-da@koranis.de
SuccessNet Frühjahr 2009 17

Aus den Chaptern
Voneinander profitieren!
yyyx Zusammenarbeit statt Konkurrenz.
Wer das BNI-Prinzip versteht, dem macht es Spaß, zu geben. Da fällt es sogar leicht, einem
Branchenkollegen die Tür in das eigene Chapter zu öffnen. Seit März 2009 hat das BNI-
Chapter „MORGENSTUND“ in Bonn zwei Rechtsanwälte. Zwei völlig unterschiedliche Fachgebiete
bedeuten für das Chapter zwei Mitglieder, mehr Empfehlungen und mehr Qualität.
Für Freiberufler eine
lohnende Entscheidung
Rechtsanwalt Christoph Reuter ist seit Juni
2007 Mitglied bei BNI. Heute sieht er die
Mitgliedschaft bei BNI als eine seiner
besten betriebswirtschaftlichen Entscheidungen.
Zwischen 20 % und 30 % seines
Betriebsergebnisses erarbeitet er durch das
strukturierte Meeting. Die BNI-Mitglieder
haben ihrem Rechtsbeistand schon einige
sehr gute Empfehlungen gegeben. Ein
Mandat umfasst dabei die langjährige
Betreuung des umfangreichen Fuhrparks
eines bedeutenden Fachgroß- und Einzelhandels
in allen verkehrsrechtlichen Ange-
Wir sind eine lernende Organisation
Im Gegensatz zu den meisten Mitbewerbern
zählt für uns nur „Made in Germany“.
Damit sind unsere Stöcke zwar hochwertiger,
aber auch eine eigene Preisklasse.
Im Bereich Marketing und Vertrieb galt es
für uns eine Menge Herausforderungen
zu lösen. Wir müssen ran an den Kunden.
Was liegt näher, als unsere Stöcke
auf einer Regionalmesse zu präsentieren.
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So zaubert BNI Messeauftritte
Messeplanung und Vorbereitung in einer
Woche? Mit BNI kein Problem. Gut ein
dutzend Empfehlungen in BNI-Chapter
18 SuccessNet Frühjahr 2009
legenheiten. Ohne die BNI-Mitgliedschaft
wäre diese Tür wohl noch heute verschlossen.
In seiner aktuellen Funktion als Chapter-Direktor
durfte er im März einen Kollegen
in das Chapter aufnehmen. Für ihn
ein Ausdruck von Anerkennung an einen
Kollegen, mit dem er seit Jahren vertrauensvoll
zusammenarbeitet.
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Geber profitieren
Die Mitglieder im BNI-Chapter „MORGEN-
STUND“ sind Geber. Sie konzentrieren sich
auf ihre Kerngeschäfte und lassen andere
gerne profitieren. Christoph Reuter hat
sich fachlich ganz auf die Bereiche Ver-
Mehr Umsatz – weniger Probleme
und die Messe steht. Ob Messestand, Website
oder Firmenunterlagen, pünktlich am
Tag der Messe hatten wir von unseren BNI-
Partnern alles, um unsere Skistöcke, Trekkingstöcke,
Nordic Walking Stöcke und
Spazierstöcke mit individuellem Design an
den Mann oder die Frau zu bringen. Sogar
die Shootings für unsere Stöcke mit Wunschname
und für Firmenkunden mit Private
Label haben in dieser Zeit noch geklappt.
Und was tun wir Gutes? Mit uns bieten
Fitness-Studios, Eventagenturen und Firmensportgruppen
individuelle Stöcke und vielleicht
gibt es ja auch bald einen eigenen
BNI-Wanderstock…. Danke BNI!
kehrsrecht und Mietrecht spezialisiert.
Mit dem neuen Chapter-Mitglied gewinnt
das ganze Chapter noch einen
Spezialisten, der sich hochgradig auf
Erbrecht und den gewerblichen Rechtsschutz
konzentriert. Mit Dr. Wolfgang
Buerstedde und seiner Domain gutjur.de
steigt die Fachkompetenz im Chapter
und die Möglichkeit, hochwertige Empfehlungen
an ein Mitglied zu geben.
Somit sind alle Gewinner dieser Situation.
Christoph Reuter, Rechtsanwalt
Chapter „MORGENSTUND“, Bonn
T: +49 (0) 228 / 9087563
reuter@anwaltsbuero-reuter.de
yyyx Neue Firma, neue Wege.
Mit meiner Firma AH-technics habe ich im Laufe des Jahres 2008 die alte
deutsche Skistockmarke „Brückl“ übernommen. Bisher lag unser Geschäftsschwerpunkt
im B2B-Bereich. Jetzt durften wir lernen, hochwertige Produkte
durch Direktvermarktung an den Mann zu bringen. Eine echte Herausforderung
für uns! Aber: BNI bedeutet nicht nur mehr Umsatz, sondern vor allem
auch weniger Probleme!
Fotos:
AH-Technics
Almut Heiland
Chapter „ACHAT“, Murnau
T: +49 (0) 8845 / 758137
a.heiland@ah-technics.de

Referral Institute D-A-CH
Netzwerken mit Strategie
yyyx Konzept und Planung sind der Weg zum Networking-Erfolg.
BNI ist ein Marketing-Programm, das Unternehmern zielgerichtet hilft, durch
die Organisation in BNI-Chaptern und der regelmäßigen Teilnahme an den BNI-
Meetings, mehr Geschäft durch Empfehlungen zu bekommen. Viele verschiedene
Punkte in der Tagesordnung und in den Prozessen im Chapter bringen engagierte
Unternehmer zum Erfolg. Etwas mehr als ein Jahrzehnt nach Gründung der ersten
Chapter entstand bei vielen Mitgliedern der Wunsch, nicht nur innerhalb von BNI
diese Form des Marketings durch Empfehlung erfolgreich umzusetzen, sondern
von den besten BNI-Mitgliedern zu lernen, wie sich das BNI-System auf jedes
beliebige Unternehmen und die darin enthaltenen informellen Netzwerke übertragen
lässt.
Die Idee hinter dem Referral Institute
1999 wurde durch Dr. Ivan Misner das
Referral Institute als erweiterte Trainings- und
Coaching-Organisation gegründet. BNI als
Empfehlungs-Fitness-Studio und Business-
Plattform durfte in die nächste Ebene wachsen.
Das Referral Institute verfügt seit seiner
Gründung über das geballte Know-how der
erfolgreichsten BNI-Mitglieder und Trainer.
Was ist der Unterschied, was ist das Geheimnis
dieser besten BNI-Mitglieder? Sie
haben ein konkretes Ziel und einen konkreten
Fahrplan, um dieses Ziel zu erreichen.
Die zehn besten Profigolfer verdienen jährlich
im Durchschnitt 10 Millionen Dollar an
Preisgeldern und Werbeverträgen. Wieviel
verdienen die zehn besten Amateure? –
Nichts! – Auf einem 18-Loch-Golfplatz sind
die 10 besten Golfprofis im Durchschnitt
nur zwei Schläge besser als die Amateure.
Das sind fünf Millionen Dollar pro Schlag.
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Was bietet das Referral Institute?
Das Referral Institute bietet das Programm
zum Profi-Netzwerker. Fünf Stufen führen
zum langfristigen Erfolg:
• Referral Success 101 – Der Einstieg
• Das Certified Networker Program (CNP)
• Das Pipeline-Seminar
• GEMS
• Referrals for Life
Augsburg
RS 101 Mo 27.04. 18:00 21:00
RS 101 Mo 18.05. 18:00 21:00
RS 101 Di 16.06. 18:00 21:00
CNP Di 30.06. 13:00 18:00
RS 101 Mo 20.07. 18:00 21:00
CNP Do 23.07. 13:00 18:00
GEMS Mo 27.07. 9:00 18:00
München
Das R.I. Coaching-Programm führt Unternehmer
Schritt für Schritt in die Prozesse
effektiven und umsatzorientierten Netzwerkens
ein und vermittelt relevantes
Know-how, um einzelne Bausteine zielführend
in die eigene Unternehmens- und
Organisationswelt zu integrieren. Mit dem
Modul Referral Success 101 bietet das
Referral Institute einen spannenden Einblick
in die unbegrenzten Möglichkeiten
des effektiven Netzwerkens.
Referral Institute
René Robert Stejskal
T: +49 (0) 711 / 89660211
info@referralinstitute.de
Aktuelle Termine bis 31.07.2009
Weitere Termine auf Anfrage
RS 101 Mi 08.04. 18:00 21:00
RS 101 Mo 04.05. 18:00 21:00
CNP Mo 20.05. 13:00 18:00
RS 101 Di 02.06. 18:00 21:00
GEMS Di 09.06. 9:00 18:00
CNP Do 18.06 13:00 18:00
RS 101 Mi 01.07. 18:00 21:00
CNP Mo 06.07. 13:00 18:00
GEMS Di 14.07. 9:00 18:00
Pipeline Di 21.07. 9:00 18:00
CNP Di 28.07. 9:00 18:00
Hamburg
RS 101 Do 09.04. 18:00 21:00
RS 101 Do 30.04. 18:00 21:00
CNP Mo 04.05. 8:00 13:00
RS 101 Fr 15.05. 18:00 21:00
CNP Mo 25.05. 9:00 19:00
GEMS Fr 19.06. 9:00 18:00
RS 101 Fr 19.06. 18:00 21:00
CNP Mo 22.06. 8:00 19:00
Pipeline Fr 10.07. 9:00 18:00
RS 101 Fr 17.07. 18:00 21:00
Würzburg
RS 101 Di 21.04. 18:00 21:00
SuccessNet Frühjahr 2009 19

Chapter-Tipp
Mit 40 Mitgliedern geht’s leichter
yyyx Herausforderung „Zeit“
Trotz aller Disziplin beendet der Chapterdirektor Markus Schwarz das Treffen in Asperg an diesem Morgen leicht verspätet.
Bei 40 Mitgliedern und vier Besuchern ist die Zeit sehr knapp. Aber das Frühstück hat sich gelohnt. 48 Empfehlungen
zählt der Mitgliederkoordinator Dirk Marschner am Ende und meint schwäbisch kurz angebunden: „Nicht schlecht“.
Er ist verwöhnt von den Zahlen, die immer gut sind. Im letzten halben Jahr hat das Chapter „SAPHIR“ durchschnittlich
167 Empfehlungen pro Monat ausgetauscht.
Größe bringt‘s
Das war nicht immer so. Was
die Gruppe heute in einem
Treffen schafft, erreichte sie
früher nicht einmal in einem
Monat. Im März 2007 sank die
Mitgliederzahl auf 23 und mit
ihr die Empfehlungen. Oder
umgekehrt: Wenig Empfehlungen
lockten keine Mitglieder
mehr. Doch kurz danach
platzte der Knoten. Als alle
begannen, Verantwortung für
das ganze Team zu übernehmen,
war es für jeden einzelnen
plötzlich leicht. Schon im
September 2007 stieg die Zahl
der Mitglieder auf 35 und die
der Empfehlungen auf 160.
Die Skeptiker staunten, die
Optimisten hatten es vorausgesehen.
Jetzt 40 Mitglieder
zu erreichen, war fast ein
Impressum
___________________________
SuccessNet erscheint vier Mal
im Jahr und ist die deutsche
Ausgabe der Mitgliederzeitung
von Business Network International.
Redaktionsschluss
der nächsten Ausgabe:
1. Juni 2009
Herausgeber
___________________________
Michael Mayer · Harald Lais
National Directors
Deutschland · Österreich ·
Schweiz
Selbstläufer. „Wenn die Gruppe
brennt und in jedem Treffen
ein Feuerwerk abgeht, verlässt
niemand mehr das Netzwerk
und neue Mitglieder lassen sich
nicht lange bitten“, erklärte
der ehemalige Koordinator
Wolfgang Breuninger.
___________________________
Ziel:
Wachstum in der Qualität
Eine Umfrage unter den Mitgliedern
Anfang des Jahres hat
ergeben: Der Wohlfühlfaktor
in der Gruppe ist sehr hoch,
die Qualität der Empfehlungen
lässt noch zu wünschen übrig.
Also bleibt noch etwas zu tun.
Schwarz ist überzeugt: „Wenn
alle das Motto Wer gibt,
gewinnt! wirklich verstanden
haben und niemand mehr
dasitzt und wartet, dass die
Admin Service GmbH & Co. KG
Steiermärker Straße 3-5
D-70469 Stuttgart
Geschäftsführer:
Harald Lais, Michael Mayer
Telefon BNI D:
+49 (0) 711 / 89 660 460
Telefon BNI A:
+49 (0) 711 / 89 660 461
Telefon BNI CH:
+49 (0) 711 / 89 660 462
Telefax zentral D-A-CH:
+49 (0) 711 / 89 660 470
E-Mail: kontakt@bni-no.de
www.bni.eu
anderen was bringen, verbessern
wir auch die Qualität“.
Das Ziel für dieses Jahr lautet:
2,3 Millionen Euro Umsatz.
Viele Besucher sind überrascht,
dass sie eine heitere und so
große Gruppe erleben.
Redaktion
___________________________
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Lektorat
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Titelfoto
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Mathis Beutel
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mathis@munichphoto.com
„Die Stimmung ist gut, das
gefällt mir“, sagen viele und
kommen gerne wieder.
Maria Jeggle
Chapter „SAPHIR“, Stuttgart
T: +49 (0) 711 / 352048
email@maria-jeggle.de
Foto: Fotostudio Thomas Müller, mail@fotostudio-mueller.de
Gestaltung
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Grafik & Training
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Rolf Josephs
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