Vortrag als PDF - Neuromarketing
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Vertrauen Ein Verhalten, bei der sich eine Person selbst in Gefahr bringt, durch die Handlungen (oder die Unterlassung von Handlungen) einer anderen Person Schaden zu erleiden. Dieses Verhalten wird dabei von der Einschätzung der Vertrauenswürdigkeit maßgeblich beeinflusst, aber auch von anderen Faktoren wie z. B. durch die Vertrauensneigung oder Risikopräferenzen. © René Riedl 4
Vertrauenswürdigkeit Die Einschätzung, ob eine andere Person vertrauenswürdig ist, hängt von mehreren Faktoren ab, insbesondere: • Kompetenz Begabungen, Fähigkeiten, Fertigkeiten • Wohlwollen Offenheit gegenüber den Anliegen jener Person, der diese Haltung gilt, z. B. Unterstützung • Integrität Einhaltung von Werten, Normen und Gesetzen, z. B. Ehrlichkeit © René Riedl 5
- Seite 1 und 2: Wie Vertrauen im Gehirn entsteht As
- Seite 3: Was ist Vertrauen? © René Riedl 3
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- Seite 11 und 12: Ausgewählte Befunde empirischer Fo
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- Seite 15 und 16: Winston et al. (2002) „[S]ocial j
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- Seite 19 und 20: King-Casas et al. (2005) Caudate Nu
- Seite 21 und 22: Krueger et al. (2007) Paracingulate
- Seite 23 und 24: Baumgartner et al. (2008) Amygdala,
- Seite 25 und 26: Oxytocin Vertrauenssignal Oxytocin
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- Seite 29 und 30: Riedl et al. (2011) • Kein signif
- Seite 31 und 32: Castle et al. (2012) Quelle: PNAS
- Seite 33 und 34: Riedl et al. (2010) Quelle: MIS Qua
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Vertrauenswürdigkeit<br />
Die Einschätzung, ob eine andere Person vertrauenswürdig<br />
ist, hängt von mehreren Faktoren ab, insbesondere:<br />
• Kompetenz<br />
Begabungen, Fähigkeiten, Fertigkeiten<br />
• Wohlwollen<br />
Offenheit gegenüber den Anliegen jener<br />
Person, der diese Haltung gilt, z. B.<br />
Unterstützung<br />
• Integrität<br />
Einhaltung von Werten, Normen und<br />
Gesetzen, z. B. Ehrlichkeit<br />
© René Riedl<br />
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