Vortrag als PDF - Neuromarketing
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Baumgartner et al. (2008) „This difference in trust adaptation is associated with a specific reduction in activation in the amygdala … and the dorsal striatum in subjects receiving oxytocin, suggesting that neural systems mediating fear processing (amygdala …) and behavioral adaptations to feedback information (dorsal striatum) modulate oxytocin’s effect on trust” Oxytocin → & Angstveränderung Lernveränderung © René Riedl 24
Oxytocin Vertrauenssignal Oxytocin steigt um 41% (endogen) Trustor gesendeter Geldbetrag im Trust Game Trustee 35% mehr Return Zak et al. (2004), Annals of the NY Academy of Sciences Zak et al. (2005), Hormones and Behavior Oxytocin (exogen) Mehr Vertrauen 45% vs. 21% max. Vertrauen Kosfeld et al. (2005), Nature Trustor gesendeter Geldbetrag im Trust Game Trustee © René Riedl 25
- Seite 1 und 2: Wie Vertrauen im Gehirn entsteht As
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- Seite 11 und 12: Ausgewählte Befunde empirischer Fo
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- Seite 15 und 16: Winston et al. (2002) „[S]ocial j
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Oxytocin<br />
Vertrauenssignal<br />
Oxytocin steigt<br />
um 41% (endogen)<br />
Trustor<br />
gesendeter<br />
Geldbetrag im<br />
Trust Game<br />
Trustee<br />
35% mehr Return<br />
Zak et al. (2004), Ann<strong>als</strong> of the NY Academy of Sciences<br />
Zak et al. (2005), Hormones and Behavior<br />
Oxytocin (exogen)<br />
Mehr Vertrauen<br />
45% vs. 21% max.<br />
Vertrauen<br />
Kosfeld et al. (2005), Nature<br />
Trustor<br />
gesendeter<br />
Geldbetrag im<br />
Trust Game<br />
Trustee<br />
© René Riedl<br />
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