Bericht vom Absolventenkongress - Dachverband der kritischen ...
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Kritische Fragen beim <strong>Absolventenkongress</strong> nicht erwünscht<br />
Veranstalter Staufenbiel erteilt <strong>Dachverband</strong>s-Mitarbeiter Hausverbot<br />
Von Markus Dufner<br />
Am liebsten ist dem Arbeitgeber <strong>der</strong> gläserne Jobaspirant. Aber was soll ein Bewerber über<br />
seinen künftigen Brötchengeber wissen? Welche Produkte hat <strong>der</strong> in seinem Portfolio?<br />
„Vom Mähdrescher zum Finanzprodukt“ – <strong>der</strong> knackige Titel einer Expertenrunde beim<br />
<strong>Absolventenkongress</strong> in Köln hatte meine Neugier geweckt. Deshalb meldete ich mich kurz<br />
entschlossen zum Kongress an. Einer <strong>der</strong> Podiumsgäste: Dr. Matthias Vehreschild, Leiter<br />
Personalmarketing und Recruiting <strong>der</strong> Allianz.<br />
Wie schon seit längerem bekannt, betreibt <strong>der</strong> Versicherungskonzern<br />
Nahrungsmittelspekulation. An den Warenterminbörsen hat er mehr als 6,2 Milliarden Euro<br />
Kapital in Agrarrohstoffen angelegt und ist damit <strong>der</strong> größte deutsche Investor in diesem<br />
Bereich. Auf <strong>der</strong> Aktionärsversammlung im Mai haben Kritische Aktionäre Allianz-Chef<br />
Diekmann darüber informiert, dass die Spekulation mit Agrarrohstoffen zu großen<br />
Preisausschlägen führt und deswegen mehr Menschen in den Entwicklungslän<strong>der</strong>n hungern<br />
müssen. „Mit Essen spielt man nicht!“ (Oxfam) und an<strong>der</strong>e Kampagnen von<br />
Nichtregierungsorganisationen haben die Allianz nicht zu einem Ausstieg veranlasst.<br />
Seien es die überzeugenden Fakten o<strong>der</strong> Imagegründe – die Commerzbank und einige<br />
an<strong>der</strong>e Banken haben in letzter Zeit angekündigt, Spekulationsgeschäfte mit<br />
Grundnahrungsmitteln zu stoppen und Agrarrohstoffe aus ihren Fonds heraus zu nehmen.<br />
Beim zweitägigen <strong>Absolventenkongress</strong> „Green Economy – Zukunft mit Verantwortung“ in<br />
<strong>der</strong> Kölner Messe war die Allianz einer <strong>der</strong> größten Aussteller. Viele junge Frauen und<br />
Männer, die meisten businesslike gekleidet, drängten sich am Stand. Die Gelegenheit, schon<br />
mal ein Kurzinterview mit einem Allianz-Mitarbeiter zu führen und die Chancen für die eigene<br />
Bewerbung zu testen.<br />
Bei <strong>der</strong> Expertenrunde – straff mo<strong>der</strong>iert von <strong>der</strong> Kölner Journalistin Sabine Olschner –<br />
sollten Absolventen mit Interesse am Vertrieb angesprochen werden. Olschners<br />
Eingangsfrage an die Berufseinsteiger: „Warum wollen Sie später im Vertrieb arbeiten?“ Die<br />
Antworten kamen wie bestellt: „… weil ich dann meinen Teil zum Unternehmenserfolg mit<br />
beitragen kann.“, „… weil Ergebnisse hier schnell messbar sind. Das motiviert.“ und „… weil<br />
ich mich für ein Produkt einsetzen kann, für das ich mich begeistere.“<br />
Aber welche Produkte sollen künftige Verkäufer an den Kunden bringen? Önal Öncebe,<br />
General Manager Sales bei Tchibo, versprühte eine Mega-Begeisterung für das<br />
Sammelsurium, das <strong>der</strong> ursprüngliche Kaffeehändler mittlerweile anbietet. Ob Bohnen,<br />
Textilien, Handys o<strong>der</strong> x-beliebige an<strong>der</strong>e Artikel – sie zu verkaufen, verlange ein hohes Maß<br />
an „Sensitivität“, so Öncebe.<br />
Jörg Füchtenhans, Regionaldirektor „Africa and Middle East“ des Landmaschinenherstellers<br />
Claas, <strong>der</strong> ein Modell eines Mähdreschers vor sich gestellt hatte, machte deutlich, dass es<br />
wesentliche Unterschiede beim Verkauf eines Päckchens Kaffee und seines komplexen<br />
Produkts gibt. Ein Verkauf über den Online-Shop sei da nicht geeignet.<br />
Dass es bei Versicherungen auf „Nähe zum und Begeisterung am Menschen“ ankommt,<br />
erfuhren die Absolventen von Allianz-Mann Vehreschild. „Bei uns ist die Beratung sehr<br />
wichtig.“ Tatsache ist, dass diese Empathie für den Versicherten („Hoffentlich Allianz<br />
versichert“) bei <strong>der</strong> Regulierung von Schäden allzu oft fehlt.
Eine Dreiviertelstunde gelang es <strong>der</strong> Mo<strong>der</strong>atorin („freie Journalistin mit Schwerpunkt<br />
Karriere“) selten, den Firmenvertretern mehr als Allgemeinplätze zu entlocken. Als sie kurz<br />
vor Ende <strong>der</strong> Veranstaltung die Absolventen noch nicht wie<strong>der</strong> einbezogen hatte, meldete ich<br />
mich zu Wort: „Was soll ich tun, wenn ich als Vertriebler Probleme mit bestimmten<br />
Finanzprodukten <strong>der</strong> Allianz habe? Zum Beispiel <strong>der</strong> Geldanlage in Fonds <strong>der</strong><br />
Nahrungsmittelspekulation?“ Solch komplizierte Finanzprodukte, so Vehreschilds Antwort,<br />
werde ein Vertriebler am Anfang nicht verkaufen.<br />
Als ich nach Ende <strong>der</strong> Expertenrunde von Vehreschild wissen wollte, warum die Allianz trotz<br />
des Ausstiegs an<strong>der</strong>er Banken immer noch an den genannten Fonds festhalte, weigerte er<br />
sich zu antworten. Mo<strong>der</strong>atorin Olschner for<strong>der</strong>te mich auf, ihn in Ruhe zu lassen. Offenbar<br />
war nun auch <strong>der</strong> Veranstalter Staufenbiel (Eigenwerbung: „<strong>der</strong> führende Anbieter von<br />
Personalmarketing- und Recruiting-Lösungen für junge Akademiker in Deutschland“) auf das<br />
störende Element seines <strong>Absolventenkongress</strong>es aufmerksam geworden. Ein erregter<br />
Mitarbeiter fand mich am Allianz-Stand, an dem ich mich mit einer Absolventin unterhielt, und<br />
for<strong>der</strong>te mich auf, den Kongress umgehend zu verlassen. „Ich erteile Ihnen hiermit<br />
Hausverbot“, sagte <strong>der</strong> Mann und wich mir bis zum Ausgang nicht mehr von <strong>der</strong> Seite.<br />
*) Der Autor ist Geschäftsführer des <strong>Dachverband</strong>s <strong>der</strong> Kritischen Aktionärinnen und<br />
Aktionäre e.V.<br />
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<strong>Absolventenkongress</strong> Deutschland:*<br />
Green Economy - Zukunft mit Verantwortung<br />
Kölnmesse, Halle 8<br />
Mittwoch, 28. November 2012<br />
15:15-16:15 Expertenrunde<br />
Vom Mähdrescher zum Finanzprodukt – Vielfalt im Vertrieb<br />
Hörsaal 6<br />
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Dr. Matthias Vehreschild, Leiter Personalmarketing und Recruiting,<br />
Allianz<br />
Önal Öncebe, General Manager Sales, Tchibo<br />
Jörg Füchtenhans, Kaufmännischer Leiter CLAAS Global Sales<br />
GmbH und Regionaldirektor Africa and Middle East, CLAAS<br />
Arne Baltissen, Segmentmanager Kommunen und Nicht-<br />
Regierungsorganisationen, MACH<br />
Mo<strong>der</strong>ation: Sabine Olschner, freie Journalistin mit Schwerpunkt<br />
Karriere<br />
Quelle: Internet-Seite des Veranstalters Staufenbiel: www.absolventenkongress.de/