Skript Unternehmensführung 1

• Der Jahresrabatt wird auf den in einem Jahr getätigten Umsatz gewährt. Er kann
einmalig festgelegt oder nach Umsatz gestaffelt werden.
• Der Positionsrabatt wird meist nur auf eine Rechnungsposition gewährt, kann aber
auch auf mehrere Positionen in der Rechnung gewährt werden.
• Der Treuerabatt soll die Kundenbindung fördern und Konkurrenten abwehren.
• Der Umsatzbonus ist eine Kunden-Gutschrift, die ausgezahlt wird, wenn am Jahresende
ein vereinbarter Gesamtumsatz erzielt wurde.
• Der Funktionsrabatt wird gewährt, wenn sich der Kunde zur Übernahme bestimmter
Aufgaben verpflichtet (zum Beispiel Werbung, Sortieren, Abfüllen).
• Der Wiederverkäuferrabatt ist die dem Groß- und Einzelhandel gewährte
Handelsspanne bei Waren, deren Endverkaufspreis vom Hersteller festgesetzt
wird. Er soll dem Händler einen angemessenen Gewinn sichern.
• Der Saisonrabatt wird bei vorzeitigem Bezug von Waren, die starken Saisonschwankungen
unterliegen, gewährt.
• Beim Naturalrabatt erhält der Käufer statt eines Preisnachlasses kostenlose Exemplare
(dabei wird zwischen Drauf- und Dreingabe unterschieden).
Rabatte waren in Deutschland bis zum 1. August 2001 durch das Rabattgesetz und die
Zugabenverordnung beschränkt. Rabatte durften nicht mehr als 3 % ausmachen. Zugaben
durften lediglich einen geringen Wert haben.
Drauf- und Dreingaben haben eine beträchtliche Bedeutung. Für den Verkäufer hat die
Draufgabe – je nach variablen Produktionskosten - einen geringeren Wert als das eigentliche
Produkt. Vielfach ist es dann in der Beschaffung einfacher, vom Lieferanten eine
Draufgabe zu bekommen, als einen prozentualen Preisnachlass herauszuhandeln. Bei
der „Dreingabe“ wird die vertraglich vereinbarte Menge geliefert, in Rechnung gestellt wird
jedoch eine geringere Menge.
Wichtig ist auch die Festlegung des Erfüllungsortes im Kaufvertrag. Erfüllungsort ist
jener Ort, an dem der Verkäufer dem Käufer die Ware zur vereinbarten Zeit und in der
vereinbarten Menge und Qualität übergeben muss. Am Erfüllungsort gehen Eigentum und
alle Gefahren auf den Käufer über. Geregelt werden können diese Dinge über sog. „Incoterms“.
Abb. 17: Regelung der Erfüllungsorte durch Incoterms
Incoterm-Codes
Code Bedeutung anzugebender Ort
EXW ab Werk (engl.: EX Works)
FOB frei an Bord (engl.: Free On Board)
CIF Kosten, Versicherung und Fracht (engl.: Cost Insurance Freight)
CPT Fracht, Porto bezahlt bis (engl.: Carriage Paid To)
CIP Fracht, Porto und Versicherung bezahlt bis (engl.: Carriage Insurance Paid)
DAF frei Grenze (engl.: Delivered At Frontier)
DES frei ab Schiff (engl.: Delivered Ex Ship)
DEQ frei ab Kai (engl.: Delivered Ex Quay)
DDU frei unverzollt (engl.: Delivery Duty Unpaid)
DDP verzollt (engl.: Delivery Duty Paid)
Unternehmensführung 1 – WS 2012/13 Entwurf – HS-Anhalt /Prof. Dr. Dohmen – Stand: Oktober 2013 70