Skript Unternehmensführung 1

Unter dem Begriff „Skonto“ wird fälschlicherweise oft ein Barzahlungsrabatt verstanden,
zugegebenermaßen ist die Bezeichnung auch missverständlich. Bei Bezahlung unter Abzug
von Skonto handelt es sich in der Regel nicht um eine Barzahlung, sondern um die
Bezahlung innerhalb einer bestimmten Frist. Dem Kunden wird also auch dann, wenn er
den so genannten „Barpreis“ bezahlt, eine gewisse Kreditleistung „gratis“ erbracht.
Lässt man diese Frist allerdings verstreichen, dann muss er für die Inanspruchnahme des
Lieferantenkredites Opportunitätskosten in Kauf nehmen, nämlich in Form des Verzichts
auf den Skonto. Genaugenommen muss man den Skonto als Verzugszinserlass auffassen,
denn der Rechnungsbetrag enthält bereits Verzugszinsen, die bei Einhaltung der
Skontofrist abgezogen werden. Die Inanspruchnahme der Skontofrist stellt also einen
kurzfristigen unentgeltlichen Lieferantenkredit dar, die Nichtausnutzung dagegen die
Inanspruchnahme eines in der Regel teuren Lieferantenkredites.
Rechnet man die Kosten für den Verzicht auf Skonto, dann ergibt sich oft ein sehr hoher
effektiver Zinssatz pro Jahr (p.a.). Für Rechnungsempfänger kann es sogar von Vorteil
sein, einen Bankkredit aufzunehmen, um den Vorzug eines Skontos auszunutzen. Ob nun
die Ausnutzung eines Skontos sinnvoll ist, lässt sich mit folgender Näherungsformel berechnen:
Wir wollen uns dies an einem Beispiel klarmachen. Ein Landhändler verkauft uns Futtermittel
zu folgenden Bedingungen „Bei Zahlung innerhalb von 8 Tagen abzüglich 2 Prozent
Skonto, innerhalb von 30 Tagen rein netto“. Wie sollen wir uns verhalten?
Dazu ist folgende Rechnung anzustellen:
Es ist nämlich in Wirklichkeit so, dass der Basispreis (Barverkaufspreis) 98% ist und sich,
wenn wir nach Ablauf der Skontofrist erst zahlen, auf 100% erhöht. Insgesamt ergibt sich
daraus ein Verzugszinssatz oder auch Effektivzins des Skontos von über 33% p.a.. Dafür
hätte man in jedem Falle seine Kontokorrentlinie nutzen sollen, dies wäre immer billiger
gewesen. Berücksichtigt man dann noch ggf. 365 Zinstage, dann kommt man sogar auf
33,85 % p.a.. Dennoch wird in der Praxis auf die Ausnutzung des Skontos oft verzichtet,
teilweise aus Bequemlichkeit oder Unwissenheit, oftmals aber auch aus Liquiditätsgründen,
weil die Kontokorrentlinie schon fast ausgeschöpft ist. Und dann gilt natürlich wieder
der alte Grundsatz „Liquidität geht vor Rentabilität“.
Im Gegensatz zum Skonto ist ein Rabatt (von ital.: rabatto, rabattere = niederschlagen,
abschlagen) ein „wirklicher“ Preisnachlass, der in der Regel in Prozent ausgedrückt und
vom Listen-Preis (Netto-Verkaufspreis) einer Ware abgezogen wird. Rabatte werden als
Kaufanreize in der Preispolitik eingesetzt. Die wichtigsten Rabattformen sind:
• Der Mengen- oder Staffelrabatt soll zum Kauf großer Mengen anregen. Meist werden
Rabattstaffeln festgelegt, der Preis verringert sich schrittweise nach Abnahme
einer gewissen Stückzahl. Wird der Nachlass ab einem bestimmten Wert gewährt,
spricht man von einem Warenwertrabatt.
Unternehmensführung 1 – WS 2012/13 Entwurf – HS-Anhalt /Prof. Dr. Dohmen – Stand: Oktober 2013 69