Skript Unternehmensführung 1
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Unter dem Begriff „Skonto“ wird fälschlicherweise oft ein Barzahlungsrabatt verstanden,<br />
zugegebenermaßen ist die Bezeichnung auch missverständlich. Bei Bezahlung unter Abzug<br />
von Skonto handelt es sich in der Regel nicht um eine Barzahlung, sondern um die<br />
Bezahlung innerhalb einer bestimmten Frist. Dem Kunden wird also auch dann, wenn er<br />
den so genannten „Barpreis“ bezahlt, eine gewisse Kreditleistung „gratis“ erbracht.<br />
Lässt man diese Frist allerdings verstreichen, dann muss er für die Inanspruchnahme des<br />
Lieferantenkredites Opportunitätskosten in Kauf nehmen, nämlich in Form des Verzichts<br />
auf den Skonto. Genaugenommen muss man den Skonto als Verzugszinserlass auffassen,<br />
denn der Rechnungsbetrag enthält bereits Verzugszinsen, die bei Einhaltung der<br />
Skontofrist abgezogen werden. Die Inanspruchnahme der Skontofrist stellt also einen<br />
kurzfristigen unentgeltlichen Lieferantenkredit dar, die Nichtausnutzung dagegen die<br />
Inanspruchnahme eines in der Regel teuren Lieferantenkredites.<br />
Rechnet man die Kosten für den Verzicht auf Skonto, dann ergibt sich oft ein sehr hoher<br />
effektiver Zinssatz pro Jahr (p.a.). Für Rechnungsempfänger kann es sogar von Vorteil<br />
sein, einen Bankkredit aufzunehmen, um den Vorzug eines Skontos auszunutzen. Ob nun<br />
die Ausnutzung eines Skontos sinnvoll ist, lässt sich mit folgender Näherungsformel berechnen:<br />
Wir wollen uns dies an einem Beispiel klarmachen. Ein Landhändler verkauft uns Futtermittel<br />
zu folgenden Bedingungen „Bei Zahlung innerhalb von 8 Tagen abzüglich 2 Prozent<br />
Skonto, innerhalb von 30 Tagen rein netto“. Wie sollen wir uns verhalten?<br />
Dazu ist folgende Rechnung anzustellen:<br />
Es ist nämlich in Wirklichkeit so, dass der Basispreis (Barverkaufspreis) 98% ist und sich,<br />
wenn wir nach Ablauf der Skontofrist erst zahlen, auf 100% erhöht. Insgesamt ergibt sich<br />
daraus ein Verzugszinssatz oder auch Effektivzins des Skontos von über 33% p.a.. Dafür<br />
hätte man in jedem Falle seine Kontokorrentlinie nutzen sollen, dies wäre immer billiger<br />
gewesen. Berücksichtigt man dann noch ggf. 365 Zinstage, dann kommt man sogar auf<br />
33,85 % p.a.. Dennoch wird in der Praxis auf die Ausnutzung des Skontos oft verzichtet,<br />
teilweise aus Bequemlichkeit oder Unwissenheit, oftmals aber auch aus Liquiditätsgründen,<br />
weil die Kontokorrentlinie schon fast ausgeschöpft ist. Und dann gilt natürlich wieder<br />
der alte Grundsatz „Liquidität geht vor Rentabilität“.<br />
Im Gegensatz zum Skonto ist ein Rabatt (von ital.: rabatto, rabattere = niederschlagen,<br />
abschlagen) ein „wirklicher“ Preisnachlass, der in der Regel in Prozent ausgedrückt und<br />
vom Listen-Preis (Netto-Verkaufspreis) einer Ware abgezogen wird. Rabatte werden als<br />
Kaufanreize in der Preispolitik eingesetzt. Die wichtigsten Rabattformen sind:<br />
• Der Mengen- oder Staffelrabatt soll zum Kauf großer Mengen anregen. Meist werden<br />
Rabattstaffeln festgelegt, der Preis verringert sich schrittweise nach Abnahme<br />
einer gewissen Stückzahl. Wird der Nachlass ab einem bestimmten Wert gewährt,<br />
spricht man von einem Warenwertrabatt.<br />
<strong>Unternehmensführung</strong> 1 – WS 2012/13 Entwurf – HS-Anhalt /Prof. Dr. Dohmen – Stand: Oktober 2013 69