Skript Unternehmensführung 1
Skript Unternehmensführung 1
Skript Unternehmensführung 1
Erfolgreiche ePaper selbst erstellen
Machen Sie aus Ihren PDF Publikationen ein blätterbares Flipbook mit unserer einzigartigen Google optimierten e-Paper Software.
aufwendiger und der Hersteller muss diejenigen Faktoren, die in die Gleitklausel einfließen,<br />
offenlegen.<br />
Der Gegensatz von solchen Klauseln sind Fix- bzw. Festpreise, bei denen ein fester Preis<br />
für eine bestimmte Mengeneinheit einer qualitativ festgelegten Ware angegeben wird<br />
(sog. Einheitspreis). Gelegentlich wird auch auch ein Preis für verschiedene Qualitäten,<br />
ein sog. Pauschalpreis ausgemacht.<br />
Wechselkursschwankungen und Änderungen der Rohstoffpreise entziehen sich der Einflussmöglichkeit<br />
der Vertragsparteien. Bei Auslandsbezügen können die Preise folgendermaßen<br />
festgelegt werden:<br />
- in der Währung des Exportlandes<br />
- in der Währung des Importlandes<br />
- in der Währung eines Drittlandes (Leitwährung)<br />
- in einer fiktiven Währung (Goldmark, ECU)<br />
Wechselkursänderungen können schnell ein an sich positiv kalkuliertes Geschäft zu einem<br />
Verlustgeschäft machen, wie das folgende Beispiel zeigt: Der Verkaufspreis für ein<br />
Gut wird in US$ zu einem Zeitpunkt X vereinbart wurde, an dem für 1,00 US$ 0,7 Euro<br />
gezahlt wurde (Vertragsschluss). Als dann die Rechnung in US$ zu bezahlen ist, müssen<br />
für 1,00 US-$ 0,77 Euro gezahlt werden. Der Einkauf ist damit um 10% teurer geworden.<br />
Aus diesem Grund sollte man - außer für dem Fall, dass man auf steigende Kurse der<br />
Fakturawährung spekuliert - stets die eigene Währung als Zahlungsbasis zugrunde legen<br />
oder Instrumente zur Wechselkurssicherung nutzen.<br />
Zur Preisgestaltung zählen auch Vertragsinhalte, die etwas über die Fälligkeit des Rechnungsbetrages<br />
aussagen. Als Zahlungsbedingungen (oder Zahlungskonditionen, engl.<br />
terms of payment) werden die Bedingungen bezeichnet, mit denen eine Rechnung zu begleichen<br />
ist. Sie sind Bestandteil des dazu gehörenden Kaufvertrages und werden je nach<br />
Marktmacht vom Lieferanten und/oder vom Kunden festgelegt. Die Zahlungsbedingungen<br />
bestimmen den Zeitpunkt der Zahlung, die Verteilung der Kosten auf Verkäufer und Käufer<br />
sowie die Art und Weise der Zahlung. Zusätzlich können weitere Konditionen, z. B.<br />
Preisnachlässe bei vorzeitiger Zahlung (Skonto), Wertstellung (Valuta) usw. vereinbart<br />
werden.<br />
Die Valutafrist entsteht dadurch, dass die Rechnung auf einen bestimmten Zeitpunkt nach<br />
der Lieferung datiert (valutiert) wird. Die Skontofrist gibt an, bis wann vom Rechnungsbetrag<br />
Skonto abgezogen werden darf. Innerhalb der Valuta- und Skontofrist wird der Lieferantenkredit<br />
unentgeltlich gewährt. Die Zielfrist (das Zahlungsziel) gibt an, bis wann der<br />
Rechnungsbetrag spätestens ohne Abzug von Skonto fällig ist.<br />
Oft sind Zahlungsfristen so festgelegt, dass es für uns als Einkäufer betriebswirtschaftlich<br />
sinnvoll ist, die Rechnung am letzten Tag der Skontofrist nach Abzug des Skontos zu bezahlen.<br />
Falls wir als Kunde zu diesem Zeitpunkt nicht zahlungsfähig sind, können wir noch<br />
die so genannte Skontobezugsspanne (Zahlungsziel - Skontofrist) ausnutzen und müssen<br />
keinen Bankkredit für die Begleichung der Rechnung in Anspruch nehmen. Wenn man<br />
das vereinbarte Zahlungsziel überschreitet, ergibt sich eine Verzugsfrist, d. h. ein „erzwungener<br />
Lieferantenkredit“. Erzwungene Lieferantenkredite zählen nach einer Untersuchung<br />
von Creditreform aus dem Jahre 2003 zu einem der Hauptgründe für Insolvenzen<br />
im europäischen Ausland.<br />
<strong>Unternehmensführung</strong> 1 – WS 2012/13 Entwurf – HS-Anhalt /Prof. Dr. Dohmen – Stand: Oktober 2013 68