Skript Unternehmensführung 1

aufwendiger und der Hersteller muss diejenigen Faktoren, die in die Gleitklausel einfließen,
offenlegen.
Der Gegensatz von solchen Klauseln sind Fix- bzw. Festpreise, bei denen ein fester Preis
für eine bestimmte Mengeneinheit einer qualitativ festgelegten Ware angegeben wird
(sog. Einheitspreis). Gelegentlich wird auch auch ein Preis für verschiedene Qualitäten,
ein sog. Pauschalpreis ausgemacht.
Wechselkursschwankungen und Änderungen der Rohstoffpreise entziehen sich der Einflussmöglichkeit
der Vertragsparteien. Bei Auslandsbezügen können die Preise folgendermaßen
festgelegt werden:
- in der Währung des Exportlandes
- in der Währung des Importlandes
- in der Währung eines Drittlandes (Leitwährung)
- in einer fiktiven Währung (Goldmark, ECU)
Wechselkursänderungen können schnell ein an sich positiv kalkuliertes Geschäft zu einem
Verlustgeschäft machen, wie das folgende Beispiel zeigt: Der Verkaufspreis für ein
Gut wird in US$ zu einem Zeitpunkt X vereinbart wurde, an dem für 1,00 US$ 0,7 Euro
gezahlt wurde (Vertragsschluss). Als dann die Rechnung in US$ zu bezahlen ist, müssen
für 1,00 US-$ 0,77 Euro gezahlt werden. Der Einkauf ist damit um 10% teurer geworden.
Aus diesem Grund sollte man - außer für dem Fall, dass man auf steigende Kurse der
Fakturawährung spekuliert - stets die eigene Währung als Zahlungsbasis zugrunde legen
oder Instrumente zur Wechselkurssicherung nutzen.
Zur Preisgestaltung zählen auch Vertragsinhalte, die etwas über die Fälligkeit des Rechnungsbetrages
aussagen. Als Zahlungsbedingungen (oder Zahlungskonditionen, engl.
terms of payment) werden die Bedingungen bezeichnet, mit denen eine Rechnung zu begleichen
ist. Sie sind Bestandteil des dazu gehörenden Kaufvertrages und werden je nach
Marktmacht vom Lieferanten und/oder vom Kunden festgelegt. Die Zahlungsbedingungen
bestimmen den Zeitpunkt der Zahlung, die Verteilung der Kosten auf Verkäufer und Käufer
sowie die Art und Weise der Zahlung. Zusätzlich können weitere Konditionen, z. B.
Preisnachlässe bei vorzeitiger Zahlung (Skonto), Wertstellung (Valuta) usw. vereinbart
werden.
Die Valutafrist entsteht dadurch, dass die Rechnung auf einen bestimmten Zeitpunkt nach
der Lieferung datiert (valutiert) wird. Die Skontofrist gibt an, bis wann vom Rechnungsbetrag
Skonto abgezogen werden darf. Innerhalb der Valuta- und Skontofrist wird der Lieferantenkredit
unentgeltlich gewährt. Die Zielfrist (das Zahlungsziel) gibt an, bis wann der
Rechnungsbetrag spätestens ohne Abzug von Skonto fällig ist.
Oft sind Zahlungsfristen so festgelegt, dass es für uns als Einkäufer betriebswirtschaftlich
sinnvoll ist, die Rechnung am letzten Tag der Skontofrist nach Abzug des Skontos zu bezahlen.
Falls wir als Kunde zu diesem Zeitpunkt nicht zahlungsfähig sind, können wir noch
die so genannte Skontobezugsspanne (Zahlungsziel - Skontofrist) ausnutzen und müssen
keinen Bankkredit für die Begleichung der Rechnung in Anspruch nehmen. Wenn man
das vereinbarte Zahlungsziel überschreitet, ergibt sich eine Verzugsfrist, d. h. ein „erzwungener
Lieferantenkredit“. Erzwungene Lieferantenkredite zählen nach einer Untersuchung
von Creditreform aus dem Jahre 2003 zu einem der Hauptgründe für Insolvenzen
im europäischen Ausland.
Unternehmensführung 1 – WS 2012/13 Entwurf – HS-Anhalt /Prof. Dr. Dohmen – Stand: Oktober 2013 68